商业空间全场景短租平台“爱场地 wespace”正式上线商业空间全场景短租平台“爱场地 wespace”正式上线科技e哥百家号移动互联网进入下半场,网络普及所带来的人口红利已经在多年的快速增长后慢慢殆尽,获取新的有效流量成了各大品牌的营销痛点。随着线下实体商业的回归,商圈路演、快闪、地推等成为了各大品牌的常态化流量获取手段,各大网络平台也开始积极布局线下市场。如何能快速便利的获得场地及其配套资源,也随之成为市场关注的痛点微飞互动传媒集团旗下的创新业务网站(爱场地 wespace.net.cn)7月16日正式上线,基于商业空间,将场地作为核心资源,以平台化的形式高效连接供需双方,并辅以互动、行为大数据等高科技手段,为活动现场赋能,为品牌提供完整的商业空间资源短租及线下流量转化服务。目前爱场地网站包含活动场地(weflyspace)、互动大屏幕(weflyscreen)、配套媒体(weflymedia)、互动技术(weflytechnology)四大业务部分,大到过千平米的场地,小到配合活动宣传的一块商场滚梯海报,资源丰富详实。客户能够非常便捷的在网站内自助完成场地及配套媒体甄选、预算定制、租赁预约等工作,同时还能获得现场互动大屏幕及程序、活动现场人群行为数据收集分析等增值服务,以此实现推广效益的极限化。目前爱场地1.0版本发布,业务覆盖中国10座重点城市,500多座大型购物中心,1300多块活动场地、339块互动大屏幕及2000多块配套商场媒体。预计到今年末,业务将覆盖30座城市,资源数量将实现5倍以上增长。微飞成立于2011年,深耕线下互动空间多年,先后获得沃捷、东方证券创新投资、江苏省高投、凯诘电商等多轮战略投资。从最初的全国商圈互动大屏媒体布局(全国已构建5.16万个互动大屏终端,覆盖中国主要的CBD及交通枢纽)到互动云建设,再到爱场地的短租平台上线,每次的业务扩容,都体现出企业对市场趋势的精准把握,也不断显现对于线下流量业务的整合实力。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技e哥百家号最近更新：简介:移动互联网时代智能协作平台作者最新文章相关文章北京地区做路演-帮忙各位大大推荐些场地介绍，例如社区，商场周边，超市周边，价格在1~2W元之间，小型路演_百度知道
北京地区做路演-帮忙各位大大推荐些场地介绍，例如社区，商场周边，超市周边，价格在1~2W元之间，小型路演
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杭州适合做路演的商场有哪些
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很多企业在商业计划落实的阶段，都需要进行商业路演，向自己的客户和同行介绍自己的产品和思路。这时候企业就需要寻找合适的场地来进行路演，通常为了保证活动的气氛，路演场地往往需要设立在人流量高，繁华热闹的地点。下面淘会场向有路演场地需求的企业介绍一下杭州地区适合路演的商场场地。杭州弗雷德广场杭州弗雷德广场位于杭州市文泽路和学林路交汇路口，地处杭州大学城内的核心位置，地理位置十分优越，周边交通设施齐全，交通十分方便。弗雷德是一家集购物，休闲，娱乐，餐饮等为一体的大型商业中心，是杭州大学城商圈内的人气最高的商业场地。弗雷德广场周边设施齐全，对大学城区的学生和周边的附近的居民都有一定的吸引力，是大学城商圈最具代表性的商业建筑之一。在此举行路演活动可以吸引很多大学生的关注，适合树立企业的品牌形象，是企业进行路演活动的良好场地。杭州市城西银泰城杭州市城西银泰城位于杭州市丰潭路380号，地处杭州城西商务成熟区域内，地理位置佳，交通出行方便。银泰城是由著名的银泰集团投资兴建的商业购物中心，是银泰集团在杭州地区投资规模最大档次最高的商业地产。银泰城集餐饮，购物，休闲，娱乐，写字楼等为一体，定位于杭州未来二十年的城市会客厅，银泰城集中了大量的国际国内一线知名品牌，是一家颠覆模式的商业广场，场地人流密集，人气极高，是企业进行路演的最佳场地。以上就是杭州地区适合路演的商场场地介绍，是由淘会场向您提供，想要了解更多杭州路演场地信息，敬请登录淘会场主页进行场地的咨询。&
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千呼万唤的场地网路演实录出来~\(≧▽≦)/~啦啦啦，此次文稿除了以往紧张刺激干货多多的投友提问环节，还包括创业者-领投人访谈环节文字实录，内容相当之详实。接下来请大伙儿一起来看看领投人和项目方爆了哪些猛料，兜了哪些老底！
融资方案：
众筹金额：150万
出让股份：10%
起投金额：2万/份
联合领投：缘合资本（领投60万） 周松（领投30万）
PART 1: 创业者-领投人访谈环节
创业者访谈
主持人云小二：首先，当然请杜总给我们简单介绍一下场地网这个项目的基本情况？
CEO杜总：也非常感谢云筹平台提供一次机会和那么多投资人进行交流，我的场地网的CEO 杜石云。
为了让大家对这个项目有所了解，我在这先抛砖引玉，简单介绍一下项目基本情况。场地网是服务于企业团体活动的新型场地O2O平台，我们采用“移动互联网+场地”最新理念，抓住企业办活动必先找场地,这个关键需求点作为切入口，创立一种类似Uber按需导向、去中间化的服务模式，为企业提供“简单、快速、精准”的场地、客房、宴会等产品搜索预订服务。最终把场地网打造成企业团体活动的必经“第一站”，成为全国最大的“非标商旅产品”在线交易平台。
主持人云小二：也就是说以后小二公司的伙伴们如果组织活动，只要用手机进场地网点击预订场地，就会有多家场地提供商抢着为小二公司提供场地？就好像小二出门打Uber，人家车主都是分好单主动打电话联系小二滴。哈哈，感觉棒棒哒……
主持人云小二：那小二想知道最初是什么激发了您有这个想法从而做这个项目呢？
CEO杜总：我是一个喜欢改变和创新的人，对新的东西总是充满好奇和研究心态，热爱互联网、喜欢旅游。IT专业出身的我经历几年技术开发后，开始在旅游、会议行业摸排滚打十余年，经营了自己的旅行社、航空服务公司、会议服务公司，期间发现很多企业经常为找一个合适的活动场地弄的焦头烂额，几个人忙的团团转，自己都有多次‘痛苦’经历，为了帮客户找合适场地举办会议，打爆整个深圳酒店销售人员电话，问档期，问层高，问停车位，问住房数量够不够，一遍遍问，一个个信息重复确认，整个找场地过程非常繁杂、耗时间、中间存在太多无效工作，正是基于这些经历和体验，才激发出一个想法，为什么不能利用互联网方便快捷的优势，线上实现原来线下繁杂信息确认过程，简单快捷化，再加上Uber按需服务模式的启发，所以就有了创立当前场地网平台的灵感。
主持人云小二：那本次融资出让多少股权呢？目标筹集多少资金？
CEO-杜总：这次融资，我们计划出让10%的股权，目标筹集150万资金。
领投人访谈
主持人云小二：包姐/郑总，您是我们云筹的铁粉了，小二就直问了哈，云筹网预热的项目这么多，场地网到底是什么魅力吸引您，让您这么坚定的领投呢？
缘合资本—包总：其实场地网的商业模式，刚杜总已经介绍得很清楚，我就不再多说了，其实真正让我觉得要补充一下的是我对场地网团队的认可，杜总刚说到场地网是2012年成立的，但是杜总他们真正做这个“互联网+”的场地网的模式实际上只有半年的时间，之前他们一直是在做PC端的摸索。
可以说杜总和樊总为这个项目是一直在坚持着，杜总是这个项目的最初的创始人，樊总加入这个团队以后，在两年的时间内是没有拿一分钱工资的，就一直是坚持着在做这个项目，那么杜总作为CEO，除了对这种商业模式和整个公司架构的这种深刻的理解和能够坚定的执行，还有一点让我觉得最敬佩的是他有包容性。而樊总对这个市场有一个非常敏锐的嗅觉，同时他的执行能力很强，我感觉他和杜总拆开来看都不是说一个非常完美的创业人，但是他们两个放在一起，我觉得是一个非常非常好的组合。我从事天使投资这么多年以来，我一直坚持的是创业者是非常重要的，是我选择投资项目的最关键的一个因素—考察团队，这个就是我选择做场地网的主要原因。绝佳的团队组合，是把良好商业模式进行下去的充分必要条件。
缘合资本-郑总：非标商旅这个领域我们看过一些公司，共同的特点是：没有找到好的商业模式，没有借上移动互联网的大势，就连行业内有一些名气的会唐、会小二、 酒店哥哥，也都还是传统的“会场信息展示 客服”的PC时代的模式，互联网化的程度非常低，无法让 用户快速、准确地找到合适的会场。
场地网的独特模式是什么？场地网采用的是按需服务的抢单模式：用户发起需求，会场的销售人员在移动端实时响应客户需求。那么，各位一定会问我，要是竞品也这样做怎么办？场地网的整个模式的核心是与会场销售人员进行合作，那么销售人员凭什么跟你合作？因为他用了你的平台之后，能获得源源不断的订单，即使自己所在 的酒店不能消化，推送给其他酒店的销售也能获得收益，这样就能更好地完成公司给他的销售任务，并且多了一份额外的可观收入。我们会跟这些销售人员订立一些规则，让他们对我们的平台依赖度更高， 比如和我们签订了排他性合作的销售人员，我们会将他优先推送给用户等。这样就能建立起在会场供应商这一端的壁垒。
有个这个壁垒之后，用户就能得到更为优质、低价的会场资源，从而形成了一个良性循环的机制，建立起整个模式的竞争壁垒。该项目现阶段的盈利模式是收取会场供应商的佣金，后续会有资金沉淀收入、广告收入等。后续能不能低成本扩张？答案是肯定的。因为会场供应商这一端，供应商库的建立可以分批进行，在不需要增加人员的情况下，可以完成整个供应商库的建立。用户端，70％的订单可以系统自动完成，因此不需要随着交易量的上升建立庞大的客服队伍，后续随着系统的完善，这个比例还会提高。推广方面，会逐步降低买流量的比例，提高会场销售人员转介绍的比例，从而实现低成本扩张。
下面说说大家最为关注的事情：人。我们觉得这个团队很“接地气”，而且优势互补，没有明显的短板。领头羊杜总IT专业背景， 在商旅行业有12年的从业经验，对非标准商旅行业的认识极为深刻，而且有自己独到的见解，借助移动 互联网的大势，对这个行业的商业模式进行了革命性的创新。联合创始人樊总是一个极有事业心的人， 在杜总的感召下，放弃名企的工作，2年拿0元工资和杜总一起创业，而且具备很好的商业嗅觉和营销能力。联合创始人马总之前是五星级酒店高级营销经理，可以帮助团队更好地把握供应商的需求、建立良好的合作关系。从团队的过往经历来看，我们认为这样一个团队来干这个事情是靠谱的。该项目目前已经过了模式验证阶段，即将进行全国范围扩张。目前就已经有收入，随着即将到来的第四季度的行业旺季，以及接下来的展会高峰期，半年内实现盈利非常值得期待。
PART 2: 投友自由提问环节
1投友：公司什么时候成立的？注册资本多少？
CEO-杜总：公司2012年成立，注册资本200万。
2投友：目前有多少用户在场地网找场地，会展市场是一个非标市场，如何和对接场地方？目前市场上已经有会小二等平台，如何更好切入市场？如何形成行业壁垒？
CEO-杜总：美国同类会议服务平台Cvent公司成功融资1亿美元后，整个“非标准商旅”这个领域引起了国内投资人的关注，分别出现了会唐、酒店哥哥、会小二等几家平台。从他们的模式可以看到一个共同特点是：都没有找到好的商业模式，没有借上移动互联网的大势，停留在“信息展示+客服”的PC模式中。而我们场地网借助移动互联网的东风，实现客户提需求—按需导向—供应商按需响应的快速反应链，从模式上来讲，已经将几家平台甩在后面。
3投友：场地网目前收入情况如何？
CEO-杜总：由于前期是属于试点推广，模式论证阶段，我们和大部分供应商只是达成试用，部分成交并未收取佣金，随着签约量上来后，未来的收入将会大幅提升，2年内达到千万级的年营收规模。
4投友：场地网的盈利模式在哪里？
CEO-杜总：我们主要采用的是交易佣金模式，这个模式已广被商旅行业所接受。
5投友：目前行业处在什么阶段？项目市场容量有多大？消费频次如何？
CEO-杜总：我们把会议、宴会、培训、年会等企业团体商旅活动定义为“非标准商旅”。据统计，整个“非标准商旅”的年市场容量接过万亿，目前全国注册企业超过2千万，每年企业数量增长过百万，相应企业的团体活动数量也在快速增长，增长率在9% 以上。这就是整个我们目标市场的情况。随着互联网的发展，企业办活动找场地的消费行为方式正悄然发生改变，由传统线下电话、上门、旅行社等繁琐方式逐步转向简单、快捷的线上方式，根据我们平台数据预测，今后几年内，每年将会有过百亿场地需求由线下转为线上。
消费频次：从我们目前打造的非标商旅几个产品来讲，场地需求是中频，客房需求是高频，宴席需求是中频，每次消费金额数目大，一般都在几万~几百万区间。
6投友：我想知道退出机制这块，股东的退出是怎么设计的？
缘合资本-包总：场地网目前属于早期的天使项目，我们作为领投方，希望和企业共同成长。当然，如果也会考虑在下轮融资时退出部分，保底。模式还在研讨。
7投友：请问融资150万具体用于哪方面？
云筹投资经理-官华：资金用途如下：
8投友：移动端的需求匹配速度快，但是会议供给端有限，定会需求如何标准化？
缘合资本-郑总：目前场地网的订单70%是可以场地网系统自动处理的。关于标准化的问题，这实际上是场地网的系统来解决，会根据用户对场地不同的要求，比如：档期、停车位、容纳人数、交通情况、住宿接待能力等，它会用一些标准化的形式给用户进行筛选。
9投友：还有用户粘性问题，目前定会需求都是业务累加形成的，客户之后的业务如何保留在平台上？
缘合资本-郑总：解决用户粘性的问题主要有三方面：
一、能够快速的场地；
二、能找对用户来说合适的场地；
三、能够找到价格合适或是低价的场地。
因为场地网的系统大部分订单是可以采用自动匹配的，只有少部分有特殊要求的才需要人工的介入，所以这个响应的速度是会比之前传统的方式快很多，这给用户带来的体验是和之前完全不一样的。而且通过这种方式，后面的比例会越来越多，这也是我们看好他可以低成本扩张的一种模式。
10投友：你们的定位是？
CEO-杜总：我们对场地网的定位是：抓住企业办活动必先找场地，这个关键需求点作为切入口。最终把场地网打造成企业团体活动的必经“第一站”，成为全国最大的“非标商旅产品”在线交易平台。由场地作为团队活动的必须入口，把握这个入口，把整个团体活动需求拿下。
11投友：也就是说把场地+住宿+用餐打包在一起出售的概念，对吧？
CEO-杜总：是的。
12投友：你们技术这块有遇到什么阻碍么？
场地网-樊总：技术这块现在没有太大的问题，杜总从事多年银行等系统开发，拥有多个平台的开发能力，由他带队，技术这块完全没有什么问题。
13投友：推广方式有哪些，有落地推广计划吗，规划年增长多少用户？
场地网-樊总：我们的业务现在都是在线上的，订单现在的年增长率在100%-150%，而且这里有很多有大客户，像我们去年合作的有百度、腾讯、TCL、华为、广发银行、中信银行、中广核等。
14投友：你们有哪些资源推广？目前推广的渠道？拉新的成本是多少？
CEO-杜总：我们场地网目前有一个独特优势，就是在需求入口上，我们的场地经理人本身会提供很多流量进来，这是有别于其他平台的优势。
缘合资本-郑总：场地网现在采取的是跟会场方的销售人员的合作方式，我们通过跟他们签订协议，这样可以建立在供应商这块的壁垒。
15投友：投资形式是合伙人还是代持？
缘合资本-包总：成立有限合伙人企业，采用合伙企业为主体投资。
投友：之前介绍是走销售代理注册的方式，由销售代理抢单，这样就需要做两个推广，一个是销售员，一个是客户，这种模式比较重，资本要持续进来烧客户，我们有没有其它的考虑解决双线推广问题。
缘合资本-郑总：关于烧钱的问题，场地网现在实际上有一个很大优势，除了目前有一部分是流量的方式，另外一个，会场的销售可以做一个转介绍，销售也可以在系统发布一些信息，也可以得到一些收入。
16投友：场地网的主要用户群体是谁？用户基于什么考虑会去使用场地网？哪些客户群体最有潜力？
场地网：主要用户群体：举办会议培训宴会等团体活动的企业。用户价值：用户通过场地网可以简单、快速、精准找到活动所需要的举办场所。最有潜力的客户群体是：大中型企业、上市公司。
17投友：场地网扩张的成本高吗？主要花费在哪些地方？
场地网：我们的商业模式决定了我们是轻资产模式，模式复制和扩张成本是很低的。前期费用主要花费在供应商资源开发，后期将主要是品牌宣传、产品推广、新产品研发升级费用。
18投友：场地网目前的规模如何？
场地网：目前我们场地网在试点期间汇集了近3万的场地资源，注册供应商家过7千家，和我们达成合作意向的“经理人”过4千人，每天平台发布场地需求金额过百万。
19投友：合作“经理人”是谁？他们为什么愿意和场地网合作？
场地网-樊总：经理人：是指与我们平台达成合作协议的场地供应方销售人员。
销售为什么愿意与场地网合作：场地网可以每天给他们提供客户订单。
20投友：如果只是普通的订场地，那么大部分公司的行政会搞定，而且一般都是找离公司近，知名度高的场地，关键就在于定不定的到，如果场地网还只是预定场地的话，像携程、58同城，赶集网是否也能做？是否发展专门帮人家搞定急用的场地？
缘合资本-包总：携程，赶集都是标准化的商旅。
21投友：个人觉得，客服需求说到底是要在某个空间场地通过活动等达到某种目的和效果，所以围绕场地展开的相关产品和服务就显得非常重要，供应商如何去实现围绕场地活动的整体解决方案，对其开发的产品与服务对保证整体效果很重要，在供应端如何出招？
CEO-杜总：我们对活动、供应商端会进行不同情况，一种是比较简单的场地需求；另外一种是有复杂的，包括住房、用餐等，我们根据需求不同分类不同供应商，这样就能保证给客户提供优质的服务。
22投友：有没有做过市场调查的百分比调查。多少企业需要这样的场地，哪些行业对于场地的需求更加强烈？中小型企业可能一年也就1-2次吧？
CEO-杜总：这里对场地需求，我们做了一个调查。不同行业、公司情况不同，像保险、培训公司，他们的需求是很旺的，基本上一周都有好几次，一般的公司至少都会有1-2次，至少是1次年会，剩下的有些产品推广会类的，这类公司也会有2-3次。
CEO-杜总：我们做的就是一个平台，我们要跟每个地区有独特优势的那些供应商建立合作关系，我们只要把需求导入进来就可以了，这样我们会把各个地区有独特优势的合作销售发展成为我们的经理人，这样我们就汇聚了大量的有优势的会议资源，这种优势就会成为我们的竞争壁垒。
23投友：一般情况预订场地需要支付一定比率的订金，如何操作？
CEO-杜总：订金由场地网代收代付。
缘合资本-郑总：杜总从订单中回答了你的问题，另外一方面，订单前我们会跟销售人员有一些协议，确保资源的有效性。对销售人员会有一些管控，确保服务质量。
24投友：这个会展市场需求跟旺盛，一般在场地网预订的客户跟场地销售会场撞车的比率为多少？
CEO-杜总：您说的是档期冲突是吗？我们平台是由销售实时和客户进行报价，报价中就已经对自身的档期进行实时确认，撞车的情况难以发生。
25投友：众所周知，房价可以1天1变，10菜1汤不变，但用餐场地位可调？如何解决？
缘合资本-郑总：场地网的价值就是解决用户需求的非标准化问题。一部分是系统自动匹配，二是和场地销售的直接对接。
26投友：大众点评，体验不好无非下次不去，企业组织活动组织者是担责任的。
缘合资本-郑总：可以类比滴滴打车中电话前的自动匹配，电话中档期确认。你说的用户体验是我们要重点解决的问题。
27投友：万一商家和客户发生矛盾怎么解决呢？
场地网-樊总：这种问题基本都是客户和供应商之前和调和，我们平台基本都是企业客户，相对来说比个人客户要好很多，也很少出现问题。
28投友：众筹后，参与人的组织和活动是否有计划，对企业发展贡献大的参与人是否有奖励？我觉得这个问题是行业痛点，所有人都会遇到，所以要看创业家们玩出新的模式和标准。技术是一部分，模式也是一部分。
缘合资本-郑总：是的，场地网的模式目前在行业内是独一无二的。
29投友：产品团队是否已经招募或齐备，APP现在开发计划的目标是什么时间封测，推广是Android和IOS一起还是有别的计划？
CEO-杜总：产品团队正在扩充中，APP已经上线了安卓版和苹果版。
30投友：现在用户活跃吗？反馈情况情况怎么样？
场地网-樊总：客户发出的订单，供应商基本在几分钟之前就能回客户，现在从客户和供应商来说，都是比较认可我们的，就像百度，现在每月都来我们平台找场地。
31投友：场地网有6—12个月的具体操作流程计划吗？
CEO-杜总：有的，如果感兴趣可以私下发给您一份。
32投友：项目初期没有什么可以看的，还有概念期，看项目方和团队吧，还有计划吧？
缘合资本-郑总：目前已经在北上广深试点，日订单金额100万左右。已经过了模式验证阶段。
场地网-樊总：场地网的场地资源包括了会议类场地、宴会类场地、旅游类场地、竞技类场地、展览类场地。目前开通了北上广深、杭州、天津、成都等试点城市，未来一年内我们将会在全国50个主要一、二线城市进行扩张，发展相关业务。
33投友：这种模式容易被复制，竞争壁垒如何建立？
缘合资本-郑总：场地网的整个模式的核心是与会场销售人员进行合作，那么销售人员凭什么跟你合作？因为他用了你的平台之后，能获得源源不断的订单，即使自己所在的酒店不能消化，推送给其他酒店的销售也能获得收益，这样就能更好地完成公司给他的销售任务，并且多了一份额外的可观收入。我们会跟这些销售人员订立一些规则，让他们对我们的平台依赖度更高，比如和我们签订了排他性合作的销售人员，我们会将他优先推送给用户等等。这样就能建立起在会场供应商这一端的壁垒，这是竞争壁垒的建立方式。有个这个壁垒之后，用户就能得到更为优质、低价的会场资源，从而形成了一个良性循环的机制，建立起整个模式的竞争壁垒。
34投友：你公司团队规模？
CEO-杜总：目前我们团队共8人，其中主要团队成员4人。我们的团队成员在各自的领域都能独当一面，商旅行业实战经验丰富。
35投友：如果是和场地方签那是营盘，在职的销售员是流水兵，只能代表他自己，找销售天然就有不稳定性，如何跳过销售跟真正有资源的人建立长期稳定的核心关系还是真正的壁垒？
场地网-马总：酒店方的销售人员在离职之前会把手上负责的公司和渠道交给下一任销售人员，而且当销售到了下一家酒店的时候，也需要和我们建立合作。这样我们就可以更改对接人。携程艺龙其实目前也是何酒店负责OTA渠道的销售人员对接，如果离职酒店方肯定会安排新的销售负责的。协议我们是和酒店签的返佣协议，携程艺龙也是一样的。客户和酒店对接后活动定在酒店，这个协议是和酒店直接签的，会议结束后给我们付佣金。酒店其实最看重的是生意。有生意了他们不会在乎在什么渠道过来的订单。只要价格合适都是会接的。
CEO-杜总：我们场地网需要和酒店签订返佣协议，在返佣协议中一般都会指定销售人来对接。如果对接人离职，那么酒店会指派其他销售人和我们对接。
36投友：那不具有意义，也许第二天就辞职了，他做出的接单承诺不能被执行，无效订单只会拖垮平台。你们说说出了2种不同的模式？
缘合资本-郑总：销售人员的权限还是很大的，马总之前是五星级酒店的高级销售经理。协议的签订方是酒店，我们挖掘出销售人员的价值帮我们提升服务，这是统一的，并不矛盾。
37投友：会场布置你们做吗？
缘合资本-包总：不做线下的。线下的活动现场都是由供应商来完成的，场地网只做线上的预订。
38投友：苹果APP搜场地网网？
CEO-杜总：苹果和安卓，我们的APP名称是“商旅团讯通”。
场地网-樊总：我们的APP名字叫“商旅团讯通“，但因为APP的推广成本相对比较高，所以我们现在主要是通过网站以及我们的微信服务号，网站主要是对客户的，微信服务号主要是对供应商的。
39投友：外销签约酒店方本身也是不认的，如何分辨是外销和酒店方的负责人？
CEO-杜总：我们会对合作经理人进行审核，身份认证，确保是酒店方的销售人员。
40投友：后台数据库服务器是租用的还是自己的，若租用是国内还是国外的，数据如何冗余安全备份，如何防止网站被恶意攻击，应急预案是否有？有几套？
CEO-杜总：后台服务器是我们自己的，数据我们是日备和周备。
41投友：核心是现金流不在平台上？
缘合资本-郑总：现金流现在有一部分在平台，后续会是全部。
42投友：销售员不是为你们提高服务，是为自己收入，有空量时会接你单，高峰期是价高者得。
CEO-杜总：价格肯定是随市场波动。
场地网-马总：销售在我们平台上报价不是一个固定的低价。报价是可以根据酒店的淡旺季自行调整，所以在旺季是也可以再我们平台接到高价订单的。
43投友：那预订就会爽单。
缘合资本-郑总：增加收入的同时也提升了服务，因为他们会对我们的平台有粘性。而且预定是有定金的，这个线上线下是一样的。
场地网-樊总：酒店销售的任务还是比较重的，好的酒店30多万每月，差一点的也要10多万，团队客户是完成任的关键，所以酒店销售对团队渠道是非常重视的，而我们平台的客户都是团队。像正中高尔夫的一个销售接我们平台一个单就100多万了，等于完成他全年任务的1/3。
44投友：你们为什么会选择众筹？融资计划、发展规划是怎样的？
场地网：我们觉得众筹是一种非常好的融资方式，不但可以实现融资，还可以为项目集聚人气和扩大项目宣传，可以让更多的人来了解场地网。同时，更多的投资人成为公司的股东后，会有更多的资源和人脉支持，对未来公司的发展上有更大帮助。
这次融资，我们的计划出让10% 股份，融资 150万元，主要用于营销团队的扩充和平台产品在50个重点城市营销推广。预计融资后一年之内实现场地数量4万以上，合作供应商10000家，合作经理人2万人，日发布场地需求200个，月平台发布需求金额1亿。
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