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12月CFDA发布《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》，办法明确：药企绑定药代备案，CSO没资格；药代姓名、学历、身份证号等备案信息，向社会公开；拜访、邀请医生，先向医院申请，不批准不能做。药企要从以往的“以销售为导向”转向做“学术推广”，带金销售已死！药企如何专业化学术推广如何转型？学术活动如何落地？2月《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(国办发〔2017〕13号，以下简称《若干意见》)正式发布。文件要求：医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。带金销售模式已死！产品经理如何规范医药代表行为？临床学术推广上量全靠代表，国内处方药企代表大多并非医药科班背景，看不懂说明书听不懂临床术语，迫于公司压力把产品说明书倒背如流，和医生开展学术式话题障碍重重，怎么办？如何让代表参与企业建立学术的过程？如何让代表站在学术的角度跟上医生的思维？两票制、禁止统方、严控药占比、公立医院药品取消加成、按病种付费等政策，在严控药占比、医保支付改革大年，大降价成为行业主旋律！靠临床产品生存的企业未来怎么活？药企过去简单的带金销售模式进入死胡同，代理商经销商面临身份、职能转型，2018药企如何做好专业化学术推广？如何规划学术推广活动？&各大药企纷纷加大对学术推广活动对力度与投入，无数药企产品经理、推广经理为了产品找卖点，披星戴月策划活动已成疯成魔，换来的却是老板、销售部门的质疑。新政策环境下，药企如何转型专业化学术推广？学术性市场活动究竟应该如何规划和实施？为此，赛柏蓝定于3月10-11日在北京召开“备案制+两票制,药企专业化学术推广合规转型与活动落地高级研修班”。本次会议特邀一线外企学术合规推广实战专家，想了解GSK等外企如何转型合规学术推广？本次课程主要针对处方药学术推广活动中药企产品经理及老板最关心的问题进行深入解析：学术活动值不值得举办？如何判断品种是否适合做学术推广？如何量化评估？请哪些医生参加哪些市场活动？如何判断医生该做情感推广还是学术推广？如何区别？每个医生的处方过程如何与学术活动的内容、方式匹配？如何激发、推动医生处方量？每个医生的处方潜力如何深入挖掘？医生处方从潜力量5%到10%渐至20%再到50%甚至100%全过程推广如何设计？如何判断市场活动的成效？处方量的提升、业务员与医生的关系、医生对本品的认可度、品牌知名度的提升等如何量化评价？投入资金最终效果如何定期评估？市场活动如何提高医生参与兴趣？如何结合网络化时代营销趋势设计学术推广活动？&组织机构指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会主办单位：赛柏蓝会议时间：-11日会议地点：北京&建议参会对象医药企业总经理、市场总监、销售总监、产品总监、学术推广总监、市场部经理、销售经理、产品经理、区域学术推广经理、地区销售经理及医药代理商，建议统一企业总经理+市场/产品/学术推广/销售总监+市场/产品/学术推广/销售经理一同参会效果较好。&参会费用及优惠出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计3980元/人。3月1日之前报名并汇款3800元/人，会前汇款3900元／人，现场缴费无优惠。主办方指定以下账号为收款账户：&&&&户　名：北京赛柏蓝医药科技有限公司&&&&帐　号：110 925 325 410 501&&&&开户行：招商银行北京西二旗支行（汇款请注“学术推广＋参会人姓名”）联系方式电话:400-0-邮箱:&& QQ:联系人及手机:尤　尤 &韦丹悦 路芳芳王显龙 &刘天浩 陈 &晗 姜佳乐 （扫我快速报名）
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两票制、禁止统方、严控药占比、公立医院药品取消加成、按病种付费等政策，在严控药占比、医保支付改革大年，大降价成为行业主旋律！靠临床产品生存的企业未来怎么活？药企过去简单的带金销售模式进入死胡同，代理商经销商面临身份、职能转型，2018药企如何做好专业化学术推广？如何规划学术推广活动？
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各大药企纷纷加大对学术推广活动对力度与投入，无数药企产品经理、推广经理为了产品找卖点，披星戴月策划活动已成疯成魔，换来的却是老板、销售部门的质疑。新政策环境下，药企如何转型专业化学术推广？学术性市场活动究竟应该如何规划和实施？为此，赛柏蓝定于3月10-11日在北京召开“备案制+两票制,药企专业化学术推广合规转型与活动落地高级研修班”。
本次会议特邀一线外企学术合规推广实战专家，想了解GSK等外企如何转型合规学术推广？本次课程主要针对处方药学术推广活动中药企产品经理及老板最关心的问题进行深入解析：
学术活动值不值得举办？如何判断品种是否适合做学术推广？如何量化评估？
请哪些医生参加哪些市场活动？如何判断医生该做情感推广还是学术推广？如何区别？
每个医生的处方过程如何与学术活动的内容、方式匹配？如何激发、推动医生处方量？
每个医生的处方潜力如何深入挖掘？医生处方从潜力量5%到10%渐至20%再到50%甚至100%全过程推广如何设计？
如何判断市场活动的成效？处方量的提升、业务员与医生的关系、医生对本品的认可度、品牌知名度的提升等如何量化评价？投入资金最终效果如何定期评估？
市场活动如何提高医生参与兴趣？如何结合网络化时代营销趋势设计学术推广活动？
指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会
主办单位：赛柏蓝
会议时间：-11日
会议地点：北京
建议参会对象
医药企业总经理、市场总监、销售总监、产品总监、学术推广总监、市场部经理、销售经理、产品经理、区域学术推广经理、地区销售经理及医药代理商，建议统一企业总经理+市场/产品/学术推广/销售总监+市场/产品/学术推广/销售经理一同参会效果较好。
参会费用及优惠
出席会议代表学习费、资料费、午餐费、税费等共计3980元/人。3月1日之前报名并汇款3800元/人，会前汇款3900元／人，现场缴费无优惠。主办方指定以下账号为收款账户：
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开户行：招商银行北京西二旗支行
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今日搜狐热点【招聘_】-前程无忧
抱歉，该职位已经过期或者不存在！
无忧工作网版权所有(C)51job.com（沪ICP备）规培，医生和医药代表都绕不过去的坎
睿博商学院 | 医药代表大学
国内唯一的医药代表职业化训练平台
为什么医生要规培？
医生要规培。
住院医师规范培训是医学生毕业后教育的重要组成部分，对于培训临床高层次医师，提高医疗质量极为重要。占据了医学终生教育的承前（医学院校基本教育）启后（继续医学教育）的重要地位，是医学临床专家形成过程的关键所在。
长期以来，我国无规范化住院医师培训制度，学生从医学院校毕业，未经二级学科培养，就直接分配到医院从事临床工作，以后的能力和水平相当程度上取决于所在医院的条件，严重影响了医疗队伍的整体素质的提高。20世纪80年代开始，许多地方恢复了住院培训的试点工作。经10余年的实践，一套较为完整的住院医师规范培训的制度和模式已经得到了确定和完善。
医生要规培，医药代表呢？
根据《医药代表登记备案管理办法（征求意见稿）》，医药代表必须培训上岗。登记备案表中要如实填写培训科目及培训时间、培训成绩。
那么，你参加培训了吗？什么样的培训，才可以符合登记备案的要求？参加网络语音或视频的学习，可以吗？
答案非常简单。平时参加的那种免费或适当收点小费用的语音课程或视频课程只能对技能提升有辅助作用，但不能取代正规的专业技能培训。
国内唯一的《医药代表职业化训练与登记备案规培班》（简称：医药代表大学）自2014年开始在全国各地展开，先后有数以千计的医药代表及地区经理接受合规培训。新一期的医药代表规培班将于8月25-26日在合肥开学！9月8-9日在郑州开学！
安徽省医药行业协会
安徽省医药商业协会文件
河南省医药行业协会文件
医疗反腐形势日趋严峻，
你是等医药代表登记备案政策出台才开始做准备，
还是提前获得一张《医药代表登记备案规培结业证书》？
医药代表规范化培训（医药代表大学），可以加快实施药品推广合规人才优先发展战略，推进药品经营管理人才优选工程建设，构建精准深度培养和帮扶机制，提升医药代表职场价值，助力药品合规营销，欢迎您报读医药代表大学之规培课程！
河南省医药行业协会、安徽省医药行业协会、安徽省医药商业协会唯一指定的医药代表登记备案规培机构。不懂合规的销售队伍有可能导致企业失去市场营销的资格，给企业带来重大损失！
半年来，几乎所有卖药人都绷着神经，害怕两票制之后的另一只靴子落地：《医药代表登记备案管理办法》的出台。因为这会大大增加今后“跑医院”的难度。医院怎么跑？医生怎么见？代表怎么管？
另一方面，很多具备专业素养的医药代表在期盼《办法》的公布，因为这会从根本上为这个职业的合规化指明方向，今后再也不用躲躲藏藏。
该来的迟早都会来！与其焦虑不如准备。
无论是药品的学术推广还是推销，目的都是促进药品更好的流通使用。但从既往临床推广情况来看，学术推广是以各种学术活动为载体的，而药品推销则更多的就是“带金”销售。
直白一点说，就是合规与不合规之间的区别。合规的药品推广过程有真实业务和完整的证据链为支撑。而不合格的药品推广则可能涉嫌违规、甚至违法行为。这点，医药代表心中自然有数。
在各种医改联动政策推动下，继续从事这个行业的医药代表们，相信也知道“合规”二字在药品推广中的份量。
在过去的两三个月里，由河南省医药行业协会、安徽省医药行业协会、安徽省医药商业协会牵头主办，睿博商学院负责承办的《中国药械合规经营与风险防控研讨会/峰会》分别在河南郑州、安徽合肥举办，上述两省药品监督管理局、行业协会会长亲临会议现场并发言，多次强调药械合规经营与风险防控的重要性！具体参阅：
药品销售合规是今天药企保持持续增长和生存的不二法则！商场如战场，强调专注专业，方可打造出强大的医药销售队伍团队！广大制药企业在未来的竞争环境下，应加强医药代表专业化的训练，营销团队将是企业的核心资源！不懂合规的销售队伍有可能导致企业失去市场营销的资格，给企业带来重大损失！
以下的课程就变的很重要！
睿博商学院 | 医药代表大学
国内唯一的医药代表职业化训练平台
与医药代表登记备案制相挂钩的规培课程
备案制时代下的药品合规推广技能与药品价值营销行为管理——医药代表大学规培班
时间与地点：
-26日，安徽合肥
-09日，河南郑州
参会对象：各药品器械生产、经营企业的医药代表（销售代表）团队，及专业CSO机构区域经理等
参训学费：2380元/人
医药代表规培班特别优惠学费：1880元/人
会员单位参训费：1580元/人
学费备注：以上学费统一包含授课费、教材费以及规培考试费，午餐。住宿自理。
参训证书：修读本课程并考核通过，安徽省医药行业协会、安徽省医药商业协会与睿博商学院联合颁发的《药品合规推广与医药代表规范化培训证书》，以及河南省医药行业协会与睿博商学院联合颁发的《药品合规推广与医药代表规范化培训证书》，医药代表登记备案有效。
注意：以上各班限额招生120人，额满开班，主办方保留修改最终教学计划的权利。
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