共享广告商业模式是什么?新广告投放渠道有哪些?_百度知道
共享广告商业模式是什么?新广告投放渠道有哪些?
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大家都知道，共享经济俨然成为了一个全新的风口，站在风口上，猪都会飞，传统广告行业自然也收到了这一波共享浪潮的影响，共享广告商业模式呼之欲出。共享商业广告模式，实际是由广告方、场景方和一个新服务平台组成。立足于共享经济，作为链接双方的新媒体服务平台，通过互联网快速获得信息、分析用户画像等数据，助力广告方快速匹配精准场景，完成产品广告投放。抓住共享广告新浪潮，我们的未来仍有无限可能。新广告投放渠道目前有很多，一、搜索引擎，抢占流量入口二、网络媒体比如微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站！三、短视频的平台发布，比如抖音，火山小视频等。四、红包广告平台以红包为载体，进行信息传递与互动。每条信息内容都是以红包的形式进行传递，用户在抢红包的同时，便浏览了红包信息所包含的内容。每一个都是不错的选择！
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投放广告带来 2600 万营收？渠道运营推广中那些你不知道的技巧
投放广告带来 2600 万营收？渠道运营推广中那些你不知道的技巧 关于广告投放，作者分享了一些经验，供大家参考借鉴。PS：作者曾就职于某大型互联网企业，负责公司的广告投放业务，年度投入广告费用广 1500 万 +，广告渠道用户带来 2600 万 + 收入。今天主要给大家分享几个点：我们的钱都投哪儿了？每个渠道的投放有什么技巧？如何分配每个渠道的投放费用？如何分析每个渠道的转化率并进行优化？一、我们的钱都投哪儿了？作为一家大型的互联网公司，本身就有一定的品牌知名度及用户数，广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎，腾讯系广告平台，科技网站，网络媒体等渠道入手。二、每个渠道的投放有什么技巧？1、搜索引擎，抢占流量入口主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ 浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度 SEM, 包含了百度关键词，百度品转，百度网盟 DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360 品专等。品专：作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口，通常品专的客群付费转化率是最高的。品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词，之前我增加了品专关键词，流量马上提升了 50%。百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由于不同季度关键词的流量都是浮动的，所以百度的报价也不一样，建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，可以省下不小费用。关键词：关键词主要是通过竞价排名，按 cpc 付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划。如果没有投放品专，那核心关键词的出价必须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可向百度进行申述。通常关键词的转化率相比品专转化率会低很多，并不是所有的关键词都会收支平衡，关键词需要持续不断的优化，根据关键词的质量度调整出价，删除贡献度低，检索量低的关键词，优化关键词库，降低 CPC 成本，提升转化率。可通过优化标题提高点击率，通过优化页面体验提升转化率。如：活动链接如果落地页与活动无关，会让用户感觉被欺骗，导致跳出率极高，故标题与详情页一定要息息相关。网盟：包含了百度网盟，类似的还有谷歌展示，搜狗联盟等，主要是依靠庞大的网站来展示推广信息，当网民点击这些网站的推广信息时，网络盟主就会从中赚取佣金。总的来说，网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量，通过精准定向投放，提升点击率，网盟与其他广告模式相比 cpc 很低， 但 是用户精准度不够，转化率是最低的。通常还会有某些网站为了采取机器刷量的方式提升收益，百度无法识别恶意刷量，但是谷歌展示可以，谷歌账户消耗了费用，如果识别出用户恶意刷量，会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户。2、腾讯系广告腾讯拥有国内最大的社交数据，拥有海量的社交数据，依托于腾讯海量优质流量资源，腾讯推出了一些列广告平台：如广点通，微信广告，应用宝广告，QQ 浏览器等。以海量用户为基础，以大数据洞察为核心，以智能定向推广为导向，给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台。1）找准广告形式在挑选广告平台时，重点关注用户群在 pc 端还是手机端，在微信端还是 QQ 端，如果是 app 那当然是投移动类产品广告了 .腾讯广告产品投放过程可以进行定向投放，包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分，如果公司本身就较为精准的用户包，还可以申请开通白名单，上传号码包定向投放。投放本身采取竞价模式，按 cpc 收费，广点通、浏览器类广告适合做品牌宣传。2）找准目标人群除了基于广告形态本身的条件筛选，我们还需要分析我们的客群，如性别年龄学历，职业等基础属性。根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道，如云计算类产品，主要的客群分为 B 端客群 +C 端客群。B 端客群对渠道的付费贡献度最大，占了总付费金额的 80% 左右，而 C 端用户虽然付费金额小，但是数量庞大，影响力巨大，能够影响身边更多的用户成为品牌用户。所以在选择投放客群的时候，分别基于 B 端画像和 C 端画像来扩展相似人群，策划不同的广告内容，进行广告投放，如针对商家可主推企业扶持类优惠政策，针对 C 端用户可主推免费试用相关服务。3、科技网站国内外各大科技网站也都是巨大的流量入口，如 CSDN，36kr，爱黑马等，人群分类较为精准，可以根据自身的群体选择适合的网站投放软文或者硬广，虽然转化率低，但是曝光量很高，能够有效提升品牌知名度。我们也可以分析竞品都投放了哪些渠道，取其精华，优化自身投放渠道。还要多多挖掘更多人群精准的，还没有被其他竞品过滤掉用户的网站，一般这类网站投放费用都比较低，之前在渠道合作上有尝试跟就医 160 和辣妈帮合作，通过报价，是否与其他金融产品合作过，人群是否匹配来分析。我们最终选择了价格低，有互联网消费习惯，还没有其他竞品合作过的就医 160 合作，并且取得了不错的效果。4、网络媒体除了以上几类流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站也是我们不容忽视的，微博也有自身的广告体系，可以请专业的微博代运营公司帮忙投放，门户网站也可以找新闻媒体营销的公司负责。他们对接了成千上万家的新闻平台，可以一键投放，价格在 3000 元 -6000 元一篇不等，一般都是打包购买，此类公司繁多，在选择的时候谨防被欺骗，每个公司投放的效果方式也不同，有的是按照投放的媒体数量，有的不保证数量只保证能上头条。此时我们需要关注这些网站的投放效果，有没有被百度搜狐等收录，检索出来的排名情况。在选择合作方之前，需要判断对方的网站质量，有部分公司养了大量网站账户，但是网站的质量都非常低，投放没有任何效果。三、如何分配每个渠道的投放费用？投放的渠道这么多，如何分配每个渠道费用投放比例，最大化投放效益？分析现有渠道，哪些是提升注册转化？哪些是提升购买转化？哪些是提升品牌知名度？根据公司的 KPI 确定核心目标，如 kpi 是完成拉新，那应该偏向于投放潜在用户的聚集的网站，广告内容方面重点针对新用户福利这块，以及针对老用户策划更多的推广福利政策，助力拉新。同时需要提升品牌知名度，通过网盟，广点通等提升品牌曝光，但此类费用消耗过高，需要控制好成本。建议以拉新为主，品牌为辅的方式投放。分析现有对 KPI 贡献度最高的渠道，评估追加费用后，投放效果是保持现有转化率还是会更大的提升转化率，还是转化率会大大降低，前两者可以持续追加，转化率降低，需要分析影响降低的因素并进行优化，直到找到最佳的投放平衡点。对于新挖掘的渠道，建议小费用尝试，并且关注数据持续优化，将其归类为以上 3 类，根据目标再确定是否持续追加费用，如果效果差直接放弃。之前尝试投放 360 品专，发现投放的转化率很高，马上加大了其他搜索引擎渠道。如神马搜索，移动端引擎搜索等。四、如何分析每个渠道的转化率并进行优化？首先明确好投放策略，自身层面（持续引流、获得点击、提高转化）及竞对成面（抢占流量、削弱竞争力、降低 ROI）每个渠道都有自身投放的特点。前提是做好数据埋点，做好数据收集工作，每一个投放的位置都要配置一个不同的 URL。比如品专有很多个 URL 链接，我们配置不同的埋点信息，能够精确的采集到每个位置的 PV，UV，ROI，CPA，ARPU 值等等。这样我们可以跟踪每个位置投放不同的内容的数据表现，来优化广告内容，以及通过跳出率，停留时间等来优化跳转的页面。如果是关键词类，对于核心的关键词，如品牌词，核心产品词行业词需要每天不定期的去检索，查看跟竞品的排名情况，及时的对出价做出调整。关键词可以根据时段设置是否投放或者设置不同的价位，还可以分析每个关键词的流量情况，在流量低的时间段暂停投放或者降低出价，在竞品不投放的时段，占领竞品关键词首位排名。投放过程多尝试进行 ABtest，持续优化投放的文案及宣传图片，如每个渠道用户对什么类型的广告兴趣的度是不一样的，比如针对新用户渠道投放老用户福利政策显然不合适。在针对老用户，投放新用户福利政策也显然不合适。需要我们做好渠道用户分析，广告投放数据分析，持续优化。广告投放很多坑，需要持续的尝试，在投放中进行摸索，才能总结出自己的经验，想要志在广告运营方向的同学，在找工作的时候建议不要找小公司，小公司没有费用投入广告这块，即使你有资深经验，巧妇也难为无米炊。广告投放需要学会如何使用不同的广告后台，了解投放规则，完成账户操作，持续优化。然后就是了解不同渠道之间的差异，总结每个渠道的投放经验，并通过各类手段提升投放效果，最后需要掌握如何根据 KPI 规划好投放的整体方案，做好效益最大化。
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APP广告投放怎么选择渠道?
　　　现在是智能的时代，智能手机已经走进了千家万户中，随之而来的就是各种各样的手机APP，现在的APP种类繁多，APP广告也随之走进人们的视线中。
　　现在的人们手机不离手，随时随地都在刷微博，看视频等，因此手机APP的发展非常迅速。每天都有很多新的APP上市，APP火了，APP广告也就跟着一起火了，APP广告有多火呢，全能广告集团小编举几个例子你就知道了，比如说你在看视频的时候，在视频开始之前总会有15到100秒的广告，用户想看视频就必须先看完广告，看得多了就记住了这个产品，这就是一个很好的品牌宣传。还有在游戏软件里的，现在的手机APP广告非常多，宣传的效果也非常好，且目前还没有很多企业意识到这个商机，所以现在的宣传成本是相对较低的，等企业们慢慢意识到这个平台时，宣传成本将水涨船高。
　　既然APP这么多，那么在广告主选择APP这个渠道来进行时，要怎么选择?投放的投放的时候有什么要点?全能广告集团小编来和各大广告主说说。
　　& APP广告投放渠道的选择:
　　主流的APP广告投放渠道包括：广点通、、今日头条、UC头条、陌陌等。因每个APP渠道提供的服务不同，用户属性会有所不同。大家在选择APP广告投放渠道时需要结合渠道的用户属性以及自家广告投放的目标人群情况选择，看看你的潜在用户是不是在这个渠道里?
　　要选择渠道首先要分析你的目标用户的行为喜好兴趣等等这些因素，找到他们都隐藏在哪里，做到这点以后，我们再去找到APP渠道对应的栏目位置配合相关素材文字去做精准的投放。其次，最简单的才是最有效的，所投放的APP广告如果偏离的目标用户群体的浏览习惯，那也是失败的，更重要的是渠道推广是需要媒体传播配合的，但同时需要避免轰炸式烂广告，这样同样会玩坏用户。
　　& 投放要点:
　　尽可能多的在你的潜在用户面前曝光，并使其对你产生兴趣。进而形成转化，变为你的用户，完成拉新的动作。这部分有三个关键：人群定向，曝光和转化。比如企业做产品总是假设某一特定人群有哪些特定需求，然后开始研发，测试，并推向市场。尤其是产品初期，你的目标用户可能并不是你想的那样。这就要求我们在投放APP广告的开始要对人群，素材，时段甚至广告投放平台去进行测试，看转化的数据再回过头改进广告投放策略。当然，也有个捷径，就是拿你的直接竞争对手的数据作为参考，会省去很多试错成本。
　　&确定APP广告投放人群之后我们要做的就是尽可能多的获得有效流量，APP广告投放也是一种竞价模式，决定曝光的因素包括：出价和你的广告质量(CTR，素材新鲜度)。媒体商业化，以盈利为目的，你的得分越高肯定会获得更好的曝光。
　　APP广告投放效果优化:经过对人群定向，广告投放时段，文案、素材类型快速试错，结合自家产品后端转化情况，即可摸索出一套适合自家APP的信息流广告投放策略。
　　以上介绍的APP广告投放改如何选择渠道和投放的要点的两个问题，在APP广告投放的行业里，不要指望着读几篇文章就去照猫画虎的去尝试，每个产品都有自己不一样的思维，在互联网发展瞬息万变的今天，随时都会出现新的可能，在这些可能中找到适合自己的广告投放方案才是最关键的。
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