零基础教你做电商之淘宝开店前要怎样定位店铺？零基础教你做电商之淘宝开店前要怎样定位店铺？电商二三事百家号不管是做实体店，还是开网店，首先要考虑到的肯定是店铺定位问题。什么是店铺定位？简单来说，就是你要开个什么样的店？你打算卖什么？你打算把东西卖给什么人？如果你开品牌店，卖高档产品，是不是要开在人流量大的地方，装修要精细点；如果你的东西主要卖给学生，价钱是不是要考虑到学生的消费能力，你卖燕窝人参给学生是不是就不合适了呢？所以简单来说，店铺定位就是考虑你卖什么，产品卖给谁。一、首先我们得说说选产品。当你有意向要卖什么东西，我们要根据你卖的这个东西来分析这个东西在淘宝的数据表现怎么样，做淘宝一定要拿数据说话，而不是我们自己想当然的去推断猜测。我家三姨夫就对字画装裱很感兴趣，想开个淘宝店卖这个，被我一瓢冷水浇下去。为啥？因为我到淘宝一搜，这玩意全淘宝一天的搜索量才3000多，全网成交量也很低，而且卖的人还很多，他又是个新手，你说这店该咋开。二、想好卖什么产品之后，打个比方，你想卖牛仔裙，咱们得思考下，这个产品适合卖给谁，定价多少合适。接下来我用数据给大家演示下。（这里提到一个淘宝官方软件--“生意参谋”，几乎是开店必备，这是淘宝官方的软件，我不是在打广告）1、打开生意参谋-市场行情，在搜索栏输入关键词“牛仔裙”，大家注意左侧的功能栏最下面有个人群画像，咱们点开后选择“搜索人群”2、得到初步搜索结果后，咱们要着重关注以下几个点：搜索结果要选择最近7天，且选择无线端结果，如上图右上角。（选择无线端是因为如今90%以上的成交产生在无线端，无线的数据更为精确）咱们可以看到，牛仔裙这个产品，女性搜索占比达到了86.21%之多，其中公司职员购买的最多，其次是学生。在价格成交方面，是25-50元的成交价格最多，年龄分布是18-25岁最多，其次是26-30岁。这些数据是互相印证的，学生和上班职员的年龄是在18-25岁最多，她们通常爱购买较便宜，性价比高的产品。3、我们还需要关注下类目搜索偏好咱们可以看到和牛仔裙相关的产品中，这几个类目如半身裙、连衣裙的搜索和成交量最高，并且还能看到同行的一些优质商品作为参考。结合以上的各项数据，我就要思考了，我想卖牛仔裙的话，我的大类目应该选女装。（这里提醒大家，在淘宝开店，大的类目一定要专注，比如你是女装店，那么店内就只卖女装，不要男装也卖，女装也卖，童装也卖，这种店铺是极难做好的）我的产品定价可能就在25-50之间，我进货就要进相应价格的货源，并且选款式我就选半身裙和连衣裙较多点了。好了，关于店铺定位就给大家分享到这，欢迎各位留言提问。对网点、淘宝客网赚等项目感兴趣的童鞋可以关注本号，我们会持续推出系统全面的干货，带你一步步由浅入深的做电商做网赚。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。电商二三事百家号最近更新：简介:从零基础开始，系统全面的免费教你做电商。作者最新文章相关文章草根站长和互联网创业者的网赚自媒体
当前位置： >>
11029&人参与&&日 08:28&&分类 : 网赚项目&&
的痛点一直是产品对于顾客而言信息是匮乏的，用户选购时实际体验的缺失，比如买衣服我们不能摸到面料，化妆品不能体验到产品的使用感受，鞋子不能穿上看看合不合脚等等，所以淘宝直播似乎是顺应了直播时代潮流的来临，用户不仅能直观的看到产品的细节，还能听到直播人的使用感受，比只看几张P得亲妈都不认识的图片更加的直观和容易产生购买欲望吧。淘宝直播相比其他的直播来说呢，它自带的商品属性更容易转化粉丝，产生更大的商业价值，电竞直播和娱乐属性更强的秀场直播呢，更注重的是表演性和娱乐性，转化就稍微差些，你有多量粉丝之后还有接广告穿插在里面才能完成转化，淘宝直播就更加简单暴力，直接卖商品，粉丝或觉得好玩有趣或是出于来买东西的心态来看直播的。那么我们就来先来和大家谈谈几个直播的案例，淘宝直播大致分为：淘宝红人直播淘宝草根直播淘宝明星直播淘宝网红NO.1张大奕，创造淘宝直播记录，观看人数达到41.3万，点赞破百万，下午6点开始直播，8点上新，10点结束直播，观看人数达到41.3万，点赞破百万，店铺上新成交量约2000万。客单接近400，刷新淘宝直播的销量记录。这个就是网红直播的效果了，这销量简直好的不要不要的，而且其他网红的战绩也不会太差。而明星直播最近比较火的就是柳岩的直播案例了，柳岩这次直播室联合聚划算推出的，其中穿插了，佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机等七个品牌，取得的战绩是直播一个小时枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出4500多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出了52件。那第三类就是草根直播啦，就是一些素人，在镜头前试穿衣服啊，试用化妆品之类的，类似些母婴，化妆，店主等一些的直播卖宝贝”。这些效果是比较一般，但是流量多的话，做出来的效果还是不错的。普通商试电商直播时，店铺、微淘、直播广场和广告流量，都已经围绕直播内容流转起来，所以我们要玩好这些功能为我们直播赚流量，从而提高转化。以前淘宝成交多是“微博营销，淘宝成交”随着直播的火起来，已经变成了微博营销，淘宝直播，互动成交的模式了，从这些例子可以看出，淘宝直播效果太好啦，这里面有很大的商机，这个淘宝刚刚开播100多天，其实我们可以在里面找到很多赚钱的方式。那么我们如何申请内容做一个淘宝直播呢？1、首先你手机上要有个淘宝客户端，然后打开淘宝APP2、往下拉，找到直播那一栏，点击更多3、第一栏那里点击那个小人的图片4、申请开通淘宝达人，填写一系列的资料5、开通淘宝达人，就可以大视频啦做好这些然后上传最少2个以上的视频后呢，小编再截图群里伙伴分享的操作方法给大家也参考一下。这是他操作的一些后台的图开通淘宝直播的限制，就是我们需要注意的地方，不然可能会被封号，这是我们要去避免碰触的：1.单纯的商品推荐或者广告推销2.与视频内容无关的商品3.微信账号信息4.黄赌毒等违法乱纪额视频5.主播通过小号在直播评论里面添加自己的店铺或者微信信息刚开始做直播，前期准备就需要场地，人员，店铺。这一切准备好之后，就看我们如何让把这个做起来了。首先肯定要刷在线观看人数，人数越多，进来观看的人数才多，国人都是爱凑热闹的心理，加上策划，就是这场直播该怎么去弄包括发优惠券，抽奖，打折促销等等。当然刷在线我们就需要找些专业的人去做了，自己操作不来，我们只需要把自己的内容优化好就可以了。很多大咖是非常看好直播的，包括刷在线的市场，一般曾经做过刷票，刷评论，刷阅读的公司应该都能做。网红的市场，多召集一些网红在旗下，提供流量给他们，一起合作也是不错的。还有多收大V号养着，从初期到后期，就像微信一样开始做没什么限制，但是到后面，限制越来越多，规则越来越完善，所以目前我们可以多开等等都是盈利点。如果感感兴趣的话不妨自己亲自试一试，来发掘更多的盈利的地方。其实淘宝直播现在也算是一个红利口，因为其转化率比起传统的方式更高，而且其实现在想入驻淘宝直播貌似也挺不容易的，当然，就是这种越不容易的事才越好挣钱啊。而且现在入驻淘宝也是有免费流量扶持，然后需要推广的淘宝商家应该算是比较多的，有条件的其实可以去物色一些主播或者网红合作亦或者自己亲自上阵，然后可以去直接寻找商家合作，问需要推广不，或者等自己累积一段时间后也会有商家主动找上门。这种合作模式的一单的生意大概是有20%的利润吧，主播70，淘宝10，然后我们还有20这样的比例。总之呢，现在淘宝直播挺不错的，大家可以关注一下，好吧，今天就和大家说到这里啦，对于淘宝直播这一块，不知大家还有啥其它的见解，欢迎留言聊聊啊~-------------------------------------- 说明 --------------------------------------本文作者&污小妹&素材来自财神大咖（ID:caishen780），经天朝学子收集整理后，与大家一同分享。版权归原作者所有，如您有版权权益方面问题，请与我们联系，核实后即刻进行调整，谢谢！来源：（微信/QQ号：；公众号tcxzbk），转载请保留出处和链接本文链接：
本文标签：&&&&
欢迎收藏本站，每天更新两篇高质量干货内容。
关注天朝学子博客微信公众号（tcxzbk）,每天干货及时推送到您手机上！
一 二 三 四 五 六 日
22232425262728293031
关注天朝学子博客微信公众号
关于我们：
天朝学子：学网赚，少走弯路，便是捷径；细水长流，能则穿石；博观而取悦，厚积而薄发！
网站内容：
天朝学子博客：每天会分享有关网络营销、网站推广、以及电商、微商运营、网赚干货，欢迎光顾；
联系方式：
咨询：有问题，
本博声明：本博客部分内容精选于互联网，将会注明作者和出处，若未注明请原作者及时联系博主处理，谢谢！天朝学子博客 版权所有从消费者在淘宝平台搜索相关美食的热度来看，几乎在每一期节目上线后的第二天，新节目中推介的美食的关注度都会达到一个峰值。
作者：李宇琳
来源：DT财经
短视频火了，成内容营销新套路。
一个月前，淘宝偷偷给剁手党们加了个夜市：“淘宝二楼”。
每晚十点以后，打开淘宝手机客户端，下拉抬头的搜索框至黄金分割点，二楼的首档栏目《一千零一夜》就会呈现在你眼前。
对，竟是个原创视频栏目，而不是一系列商铺。
《一千零一夜》是淘宝推出的首档视频节目，每周两期，每期播放一个原创故事短片，每个“治愈系”故事背后，都是来自“淘宝汇吃”栏目的美食推介。
套路背后，玩得还是内容营销。
从优酷平台内容的种类结构(播放量)来看，近两年来PGC(Professionally-generated Content，专业生产内容)的内容播放量占比在快速扩张，更多专业视频创业者涌现的同时，电商们的内容营销也已布局其中，淘宝也并不是第一个吃螃蟹的人。
早在1月，生鲜电商光明都市菜园就在APP端上线了“菜园TV”，除了正经介绍食材和食谱的原创视频外，还玩起了趣味网剧。
8月底，唯品会也开了一档自制原创导购栏目《唯品美美搭》，不再只满足于冠名，而是开始通过原创内容输出产品。
播了《鲅鱼水饺》后，销量翻了150倍
相比传统返利、折扣为代表的导购模式，通过精准内容的分享与互动，内容营销可以给电商平台带来流量、品牌曝光度的增加和转化率的提升。因而，从博客、邮件、社区到视频，电商平台从未放过任何一种有效的内容营销形式。
短视频这种新套路的效果如何？Think With&Google2015年的调查结果显示，在智能手机上收看过品牌视频后，40%的消费者会访问该品牌或商店的网站，28%的消费者会在线或去实体店购买商品。
如果想更直观的感受以PGC视频作为内容营销手段的转化率有多高，可以看看才播了十夜(集)的《一千零一夜》：
有广告铺垫的《鲅鱼水饺》和《巨人的赌约》，视频累计点击量相对较高，尤其是第一集卖鲅鱼水饺的累计点击量超过30万。之后，还有两集点击量超过十万。
从消费者在淘宝平台搜索相关美食的热度来看，几乎在每一期节目上线后的第二天，新节目中推介的美食的关注度都会达到一个峰值。
《一千零一夜》项目负责人称，一半的互动用户都表示在看完视频之后就立即下单购买了本集商品。还是以鲅鱼水饺为例，截止到节目播放后的第二天上午10点，鲅鱼水饺的销量较往常已经翻了150倍。
除了挑选对了节目播出时间(用户刷淘宝高峰是22点-24点)外，《一千零一夜》的视频内容主题有亲情友情，有励志鸡汤，也有逗逼搞笑。对于辛苦工作了一天的剁手党们来说，睡前看点治愈精神的内容，再剁手给自己的胃来个实在的治愈，简直两全其美。
无论电商还是PGC，都看到了视频带来的突破
对电商来说，产品永远是核心，内容不过是手段。从电商到PGC，是淘宝从内容到产品的整合营销。
反过来，对于PGC平台来说，内容永远是核心，电商则是一条新增且不错的变现手段。
来看看和淘宝等电商平台殊途同归的一些PGC平台案例。
主打杂志风的原创生活类视频“一条”，是今年5月份在微信上开的网店，此时距“一条”成立了大约一年半。
生活馆里贩卖的商品也和一条整体的画风相似，类目主要有图书、茶、日杂等。据创始人徐沪生说，上线电商的头半个月内，一条已经卖了700多万的东西。
晚“一条”诞生两个月的“二更”，也在“一条”生活馆上线两个月后出了自己的电商平台“更物”。
国内新媒体内容出品和发行平台“新片场”旗下的视频产品《造物集》，也从视频衍生到了电商。这档教你做手工制品的栏目目前已在淘宝上线了网店，据说电商上线第一天就有十多万的销量。
过去，电商平台绞尽脑汁的四处找流量，如今，他们在优质的内容中找到了突破口。
过去，PGC的盈利方式必须依靠广告植入、定制内容。如今他们也靠着优质的内容，将观众转化为了用户，从传递某种生活方式走向了直接贩卖这种生活方式。
这种转化，带来的不仅是盈利，在“一条”联合创始人范致行看来，“电商不仅仅卖货，还有一个功能，就是用电商的方式可以和用户来进行沟通、交互和互动。”
“贩卖美好的事物治愈你”，最买帐的还是中产
无论是一条还是淘宝，无论是PGC还是电商，如今他们都在绞尽脑汁地与他们的平台用户对话，都在打着“美好、治愈”的旗子想要贩卖新生活概念给你。
而吃这套的你，正是一批向往着或已踏步中产的消费群体。
“一条”联合创始人范致行称，一条针对的就是中产阶级。这个群体能为一个内容性电商带来真正的内在可成长力量，所以他们关注中产阶级的生活方式，整天琢磨这群人应该用什么。
阿里妈妈市场部总监吴昊曾表示，中等收入人群(即中产阶级)的转化率更高，他对于内容的转化率是最高的。所以想用“美好的事物治愈你”的《一千零一夜》，也正捕捉着这个群体。
从关注《一千零一夜》中推介美食的用户群体画像看，他们普遍较为年轻，多集中在一二线城市，75%以上的用户消费层级偏高。
也许是为了呛声天猫超市，1号店上周搞了一个营销海报，主题叫“一万零一日”。它的广告语上写着，“没有什么能比低价更治愈的了。”
虽然只是一波借势营销，但DT君觉得，如果会被低价治愈(价格敏感度极高的用户)的，似乎应该不是以上探讨的人群？
后参与评论…
jstufg5yyc9cuz电商类信息流广告如何投放
发布时间： 13:10:00&&&发布者：小擎 &&&文章来源： 信息流广告精准投放
淘宝类目第一又怎样？本来准备了500万投信息流，突然来个处罚，生意一夜之间就黄了！&&天猫卖家又如何？直通车干死了也只能干到1：1.6，投产比亏损严重，钱途无望&&&好不容易周末休息两天，就忙着听两个做淘宝的朋友吐苦水了。很多人以为淘宝排名前十很风光，双11时还瞧见不少卖家晒自己排进了类目前十甚至前三，以此为傲。真正的苦只有他们自己心里清楚。对于类目排名靠前、年销售额过千万的卖家来说，打爆款、上活动、开直通车砸广告、招淘客已经玩到了极致，然而辛辛苦苦忙了一年，除去各种成本之后却发现没挣到什么钱。
所以我该怎么办？怎样才能赚到更多的钱？&淘品牌卖家迫切想知道答案.
淘品牌大卖家面临的困境
很多人说，运营淘宝就像沙地上的生意，无根无萍，靠不住。说开了就是，哪天离开了淘宝，可能走投无路，因为一直以来，生意都是淘宝流量带来的。然而淘宝离开你却无所谓，因为你的体量相对于淘宝那么多卖家来说，无足轻重。比如我那位类目排名第一的朋友：被处罚之前，光靠店铺主链每天就能产出10万左右的销售额，结果因为刷单被淘宝稽核到了，淘宝屏蔽了这个主链，淘宝上便不再展示他们的产品了，也搜不到他们的店铺了，也就是说，这家店完全卖不了货了！
朋友一下子就慌了：他的工厂是靠这个店铺的销售才能维持运转，现在前端的销售停了，后端工厂的机器却没法停，大量的库存堆在仓库里，损失何止一天10万。还有那个类目前十的天猫卖家，也是靠淘宝起家的淘品牌，今年以来投入产出比急剧下降，最近连续6个月直通车的投产比都只有1:1.6左右，也就是花1块钱的广告费只能带来1.6元的销售额，&按这个投产比算真的是亏损严重，但又不能不投，因为不投就意味着没流量。&
在我和他细聊之前，这位老板还一度认为是负责直通车投放的投手水平不行，想来找我帮忙优化，然而在研究了他当下的运营思路之后，我只能说一声抱歉：就现阶段的竞争情况而言，投放技术再好，也无法从根本上改变局面，因为竞争环境已经变了。&为什么？&
先来简单了解一下直通车的原理：直通车广告是消费者搜索产品相关关键词时触发的，也就是消费者想到要什么东西然后搜了一下，直通车负责把你的产品推送到消费者面前。 换作从前竞品不多的时候，消费者的选择也不多，觉得你的东西、价格差不多，基本上就会下单了。然而现在，即便你频频出现在消费者面前，大部分情况下，消费者也不会直接在你这儿下单买他要买的那个东西。也就是说，早在其他产品出现在顾客面前之前，这个品牌就已经对消费者完成了心智预售，将货铺进了消费者的脑袋里&&一般到这一步，可以说销售工作的80%已经完成了，接下来只要店铺销售评价不错、客服服务过得去，消费者就笃定会在这家下单。同样的，其他品牌、其他产品也是如此。我们在面上看见的，是直通车卡位的竞争，但事实上，却是一场抢夺用户心智的战争。所以，在这个产能普遍过剩的市场环境下，仅仅靠直通车把货铺到消费者面前这一步是远远不够的，你不在消费者的心智里，等于天生就比某些品牌、产品、店铺缺乏优势。对应的，也就无法单靠直通车投手来解决不好的问题，因为解决问题的关键不在投放技术，而在营销层面，我们要走到用户心里去。
怎样才能走到用户心里去？
要解决这个问题，就得先知道，顾客是哪儿来的。德鲁克认为，企业经营的成果在外部，企业只有一个职能，就是创造顾客。这句话的意思是：企业是因为创造了顾客才能将自己的产品和服务变现，从而实现利润，在顾客买单之前，企业内部所有的运营活动都是公司的运营成本。那么问题来了，对于淘宝卖家来说，你目前做到的这些顾客是你自己创造的吗？什么叫自己创造顾客？我们举个简单的例子：比如我们在吃火锅的时候，不看菜单，不看饮料柜，随便就能喊一嗓子：&老板给我拿个王老吉！&&&这叫王老吉自己创造顾客。
那么你呢？你的顾客会直接在淘宝搜索你的品牌名称来购买吗？
如果不能，那么你的顾客就是基于淘宝这个货架产生的，是淘宝的货架创造了顾客，而不是你的品牌，顾客是淘宝的，不是你的，淘宝买家会因为淘宝这个货架而随机的选择你，却不会因为你这个品牌而随机的选择购买渠道。正因为顾客都是淘宝的，所以淘宝理所当然的享有帮你引流的各种回报，而你，只是淘宝诸多供应商中的一个&&这也是大部分淘宝卖家无法提升利润率的原因。 既然问题已经清晰，那么下一步就是解决问题。对于淘品牌大卖家而言，下一步要做的，就是争取由自己创造顾客。我们说传统引流靠的是马云，像最早一批做淘宝发家的老板们，靠的就是流量红利。当时入淘宝的卖家不多，竞争不像今天这般激烈，通过上活动、招淘客、投广告就能引来大量流量，有流量销售业绩就很好。
但当越来越多的商家涌入淘宝的时候，流量的争夺就变得激烈起来，而且是越来越激烈，对应的成本也越来越高，而且，因为淘宝这个货架上的商家太多，顾客的选择也多，转化也就变得困难。所以后来又变成了拼价格，明的可以降价发券，暗的可以购后返点、评价返红包，但做过的人都知道，低价无底限。所以又有商家尝试换渠道，做微商或是铺实体&&这本质也是流量思路，淘宝没有流量了，就往淘宝之外的渠道扩展，但，你会铺渠道，别家也会铺，渠道的竞争到最后还是零供博弈。挣钱的是那些搭建平台的人，而不是卖产品的卖家。
那么流量出路到底在哪里？正所谓攻心为上，攻城为下，占领淘宝货架顶多只能算是攻城之计，攻心之计在于建立强大的品牌，抢占消费者心智。如可口可乐、格力、阿芙精油一般，自己这个品牌强大了，才能自带流量、产生溢价，甚至获得品牌渠道的各种优待，最最重要的，是可以更轻松的俘获顾客的心。具体表现为品牌可以很大程度上降低顾客在制定购买决策时的风险，比如功能上的风险，购买没品牌的产品时，顾客可能会担心产品性能达不到期望，购买有品牌的产品时，这种担心可以弱化不少；或者是财务上的风险，比如会担心某个没品牌的产品是不是物有所值，如果有品牌，那么品牌本身就代表了价值，总而言之，可以让销售变得更容易。
零起点如何打造品牌攻心力
或许是这番话说到了我那两个朋友的痛处，他俩都异常激动的询问：零起点的卖家，怎样才能在最短时间内把品牌做起来呢？这里我们需要先了解一下什么是品牌。
常规意义上的品牌，是指在工商注过册的，就叫品牌。而诸位卖家要做的，是推广层面的品牌，或者说是消费者心智里的品牌。
举个例子：比如席梦思，是个常规意义上的品牌。但是，因为这个品牌实在太深入人心，以至于消费者认为，弹簧床垫的别名就叫席梦思，也因为有了席梦思，我们再说弹簧床垫的时候，我们会直接以席梦思代称，我们会说去喜临门买个席梦思，但其实是去喜临门买个弹簧床垫，喜临门和席梦思是两个品牌。而我们这里要说的，就是席梦思这样的消费者心智中的品牌。
具体怎么做呢？简单来说可以分三步走：
第一步：发现机会
即通过调研确认你所在的品类有无新的定位机会。比如在消费者心智当中，浪莎可能是女袜品类的代表，那么男袜的代表是谁呢？淘宝上那么多卖男袜的商家，几乎没有一个如浪莎般成为品类代表&&这，就是机会。
品牌是品类或者属性的代表，品牌只是品类冰山的一角，如果品类冰山融化，品牌也就没有意义了。比如诺基亚这个品牌的衰落就是因为功能手机这个品类已经坍塌，对应的，这个品牌也就没有市场机会了。所以，选择品类就像是选择竞争的跑道，找到一个发展趋势良好的品类是建立品牌的基础。实际上，近些年来从淘宝内部孵化出来的品类代表也有很多，比如阿芙这个品牌就是精油品类的代表，三只松鼠是坚果品类的代表，麦包包是包这个品类的品牌代表。
从目前的市场发展来看，电商零售领域还存在很多品牌定位的机会。比如活性炭这个品类，不在这个领域的普通消费者，其实没几个人知道这个品类的代表品牌是什么。但是这个品类的销售额每年都在大幅度的增长，从某种意义上看，这就存在着品牌定位的机会，就看商家能不能把握准机会了。
第二步：设计定位
一旦发现品类存在定位的机会，我们就可以设计品牌定位来抢占这样的机会。所谓设计定位，就是要设计在消费者的心智里你有什么不同之处。
需要注意的是，这里的&有什么不同&需要指向消费者利益，告诉消费者为什么要在众多的品牌里选择你而不是其他竞品。比如沃尔沃就是安全，在消费者心智里，安全这个点就是沃尔沃区别于其他轿车品牌的不同之处；再比如云南白药创可贴，&有药好得快&就是这个品牌区别于传统创可贴品牌邦迪的不同之处。就线上起步的的品牌来说，这两年非常火爆的Roseonly（诺誓），它区别于传统鲜花零售的主要特点就是&一生只能送给一个人&（每个身份证号码只能买一次）。
所以归根结底，定位设计的关键就在于找到消费者心智中未被占领的位置。
第三步：传播定位
确定品牌定位以后，接下来的工作就是通过运营来传播品牌定位，让定位立体可信。
定位理论将围绕定位展开的一切运营活动都称为配称（FIT）。任何消费者可能会接触到的点都是传播品牌定位的机会，比如我们认为产品就是品牌传播的自媒体，收货时消费者会看到产品的外包装，那么这个包装也是传播品牌定位的机会。比如三只松鼠作为线上坚果零售店的代表，从产品质量的把控、到产品包装的设计、页面视觉的设计、赠品的选择都是围绕这个零售品牌的定位来做的，除了坚果产品本身之外，三只松鼠还提供开箱刀、纸巾，果壳袋，剥壳工具等等，这所有的活动都可以称为配称运营，目的就是让三只松鼠的品牌定位深入人心。
广点通介绍
腾讯社交广告平台（TSA）即原来的腾讯广点通，是腾讯的微信朋友圈广告、公众号广告以及QQ空间等具备社交属性的产品广告统称，TSA广告投放形式多样，传播效果好，计费方式灵活，是传统企业进行互联网营销的重要网络营销渠道。
400-620-8365
全国服务热线：400-620-8365
投诉电话：021-
咨询邮箱：
总部地址：上海市普陀区中江路879号
天地软件园7幢大楼3层
扫描获取更多动态& 查看内容
淘宝店铺定位分析——选择大于努力
13:29| 发布者: | 查看: 822| 评论: 0
简介：淘宝店铺定位，说白了就是店铺里面卖什么，怎么卖，卖给谁这三个基本问题。 正所谓：“店铺定位细分就是最大的垄断。” 一、 卖什么 概念：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产 ...
，说白了就是店铺里面卖什么，怎么卖，卖给谁这三个基本问题。
正所谓：“店铺定位细分就是最大的垄断。”
一、卖什么
概念：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
1、蓝海产品——竞争小，有一定的需求量。
2、红海产品——需求量大，竞争度也大的大类目产品。
3、市场需求量：愿意购买该产品的顾客群体的总数的量的多少，让我们知道应该推哪款产品。
4、自身优势：有自身是开厂家的，或者像地靠石狮服装城，或者当地特产之类的，这些都是店铺自身优势。
5、奢侈产品：最近几年，很多人开始做奢侈产品的假货，奉劝大家最好不要去做这些东西，以免带来牢狱之灾。
比如“韩版 女装“的精准人群就是18-15岁的女买家人群。
每个掌柜都要明确的知道自己店铺对应得精准人群是什么年龄段，性别，甚至风格。
我们明确了精准人群后，才能想办法把我们的产品推广到这些精准人群面前，提高点击和转化。
三、&&怎么卖
1.。比如卖食品的掌柜，可以直通车广撒网，因为食品类目的转化率很高，即使用广撒网也可以带来不错的转化率，假使你用精准词推广方法的话，费用太高了，竞争不过其他人。
2.淘宝客活动。食品类目转化高，而且人群非常广泛，加上食品本身也不贵，淘宝客活动可以报名，增加销售。
3.淘宝客秒杀群。食品类目的也可以加一些淘宝客的白菜秒杀群之类的群，跟群主进行合作，给点适当的佣金，是可以带动店铺销售的，也可以平本增加销量。
总结：每个掌柜都需要知道自己店铺的产品所属的精准人群，再配合这些精准人群的推广营销方式。
课程大纲：1品类规划2人群定位3竞争对手分析4品牌定位
一、品类规划
1.了解淘宝市场趋势
可以通过“” ，以‘儿童棉衣’为例子，通过参考去年的数据，我们可以推算今年什么时候开始推广。今年的天气比较奇葩，入冬得比去年晚很多，通过下面的数据我们可以推算今年的‘儿童棉衣’可以从9月份的时候就开始做推广，因为季节性产品，你一步领先，步步领先，我们参考去年的数据节奏来做，可以比较清晰的找准方向。不要等别人的销量做上去了，你才开始行动，这样是不行的，跟风是来不及的。
2.确定淘宝市场份额
通过的数据，我们可以看到棉衣棉服/羽绒服市场份额占比是很高的，市场需求量是比较高的。
市场份额也代表了需求，我们应该通过数据去分析竞争度，分析这个行业的宝贝数量。
我们前面说的“蓝海产品”在这边就很能比较快的找到。
3.时间节点
通过运营时间节点，可以把一整年的规划都做出来，数据可以从数据魔方专业版本里面得到，比如什么时间和厂家谈，什么时候将这些产品做出来，什么时候开始实行测款这个动作。这些都可以从数据中反应出来。
二、淘宝人群定位
由点成线连成面，我们做淘宝的都是从单个产品开始发展，通过同一人群不同需求这个方向去拓展整个品类，从而带动整个店铺。
1.：风格定位店铺成功案例：
韩都衣舍：“韩版 、价格定位”是韩都衣舍成功的关键。韩版的人群是庞大的，价格定位也是大众可以接受。茵曼：“棉麻艺术风”等等。还是那句老话“细分，就是最大的垄断”。
2.价格定位：做利润，做销量。
当你卖某个产品的时候，要选择该款产品是要卖利润，或者当款做销量。
3.年龄定位：通过数据魔方我们就可以很简单的查看我们店铺的人群分布。
三、竞争对手分析
通过“店侦探”软件，可以知道竞争对手上下架时间，这样我们就可以避开竞争对手。也可以选择和竞争对手来个面对面冲突的价格战，做好评价和基础销量，但是这是种恶性竞争。
2.价格分析
不要直接看商品的价格，那个数字会误导你，有的淘宝店铺红包和淘宝店铺淘金币都可以抵扣价格。
大家也要注意，现在手机端是淘宝的重中之重。当我们对竞争对手的价格进行分析后，如果我们价格战打不赢，就要错开跟竞争对手的上下架时间。
3.评价分析
通过评价里面“大家印象”里面，我们可以分析顾客对我们的产品哪个方面比较重视。我们也可以通过分析对手的评价，对我们自身做一个提升。
4.销量分析
销量分析很多人直接看对手的总销量，总销量不足以为参考的。
我们应该去看对手最近7天或者17天的下单数。
其实分析竞争对手，应该是要多方面的，包括流量入口，主图详情等等，我们才能通过多方面对比，弥补自己的不足。
齐论电商腾讯课堂讲课地址：
聊电商，到齐论！
更多免费淘宝培训课程，请扫描二维码，或是直接加Q群： 验证：齐论官网
齐论红人榜齐论-红人-011-所长齐论红人榜-所长上榜理由：实操多个爆款，目前单品类目第一，单品...
齐论红人榜齐论-红人-010-轮回齐论红人榜-轮回上榜理由：淘海无涯，两度沉浮，坚持奋斗，终有回...
112071.99722.95343.92904.87625.79626.75457.71918.60809.600410.
971.552.403.404.375.346.287.278.279.410.
关注我们：电商卖家身边的导师
扫描二维码了解更多
地址：福建省泉州市鲤城区金龙街道创客梦工厂 齐论电商
邮编：362000
Copyright (C)2017&&齐论电商交流平台&&&&
All right reserved 版权所有&&