电子商务资讯中心
电子商务研究中心
电子商务服务中心
电子商务研究中心
电子商务服务中心
当前位置：&&浅析：B2B供应链发展现状与主要趋势
浅析：B2B供应链发展现状与主要趋势
发布时间：日 11:12:37
(电子商务研究中心讯)　　现今在行业内外，许多人都会谈及B2B和供应链，这是一个范围很广的题目。但当中只有少数人会把两者联系起来作专题研究。其实B2B和供应链关系非常紧密，在企业运营中，其横向供应链包括采购寻源、投标竞价、预测、订单、发运、接收、支付结算等;当这些行为在同一企业内发生时，流程相对较易控制。反之，在这流程里纵向商业则牵涉其它交易伙伴，包括客户、分销商、厂商、供应商、物流服务提供商、商业保险和金融机构等;与这些第三方机构的交易并不是企业能完全控制的环节，这增加了整个供应链的复杂性。　　怎样以B2B作为驱动工具，以使与交易伙伴无缝交易，最终达到有效率及响应速度高的供应链，往往是很多行业巨头的致胜关键。在国内，B2B电子商务并不是什么新鲜的话题;但真正利用B2B手段在供应链上创造价值的企业仍相对缺乏。抛开对所谓B2B、电子商务、供应链这些术语的理解和定义的差异，对B2B和供应链的真正价值认知认同、行业标准和经验的缺乏是我国B2B电子商务发展缓慢的重要因素。　　在国内谈及B2B，很多人立即想到像阿里巴巴、慧聪等提供采购信息的B2B应用服务供应商。其实企业利用B2B驱动供应链还有许多范畴，以上面描述的企业行为阶段来分，即为采购寻源、投标竞价、预测、订单、发运、接收、支付结算。目前国内的B2B服务提供商主要集中在提供买方卖方的企业信息,帮助采购商获取潜在的供应方,帮助卖方增加销售机会，在采购寻源阶段有比较大的价值;而在投标竞价阶段，Ariba、Procuri等公司提供了灵活的招投标项目管理和竞价的机制,帮助企业在采购购买行为中获取最优的价值。还有其它服务商如GS1组织建立了GDSN的机制，帮助企业同步产品信息，这也是一类B2B的应用服务;而像同徽、GXC等厂商主要专注于供应链执行即从预测到结算的供应链协作。　　在整个供应链解决方案厂商中，大致分为四类：面向企业供应链计划Supply Chain Planning的应用系统;面向企业供应链执行管理的应用WMS、TMS和供应链可视化应用V面向供应链整合的软件如B2B Gateway、EAI;以及面向供应链整合的服务(如EDI网络服务VAN，供应链流程外包BPO和SaaS)。而企业在供应链和运营方面的愿景是借助多种整合的方法与手段，与各种供应链伙伴建立无缝的业务流程网络和协作机制，驱动企业转化为实时的企业(RTE)，企业决策人在选择使用不同的供应商或单一的综合式供应商来满足其B2B需求成为一个重要课题。　　B2B供应链在的发展　　B2B在的发展分为几个阶段：90年代初COSCO成为中国第一个EDI用户，中国电信等也建立了多个EDI中心;而由于当时中国国内企业内部信息管理的水平，EDI在中国的采用却相对缓慢，只是在海关和相关运输领域取得一定的应用，或是在的大型企业驱动下相关供应链伙伴被动地采用或参与相关EDI、webEDI的系统。到了2000年的.com时代，中国8848和中科院定义cnXML，算是一大突破。2003年RosettaNet中国由MOST & CAS成立，到近年兴起的SaaS及B2B外包服务。　　而在，B2B行业技术及应用随着时间得以积累和不断发展;根据Forrester在2007年7月的研究，全球使用EDI作B2B系统直联高达85%，使用RosettaNet、PapiNet、ebXML等约占5%。在，根据Gartner从年3年间，B2B在的流量增长了100%，到2012年，80%的大型和中型企业都将采用多企业协作的系统。而在国内的B2B和供应链整合项目中，超过50%的企业采用的是非标准格式或自定义格式。&&& 目前，B2B在中国的发展似乎处于两难的局面：一方面是企业已经提升和建设了相应的基础设施如内部ERP系统，并不断采取行动迎合技术的改变，另一方面又缺乏实施B2B和供应链项目相应的、流程、行业标准以及相关经验，同时很多国内企业出于安全等原因对外包服务抱审慎态度。&&& 不过我们在一些行业里也可看见一些积极的发展：中国最大的钢铁制造企业宝钢集团利用B2B和供应链项目取得真正价值;在电信和高科技业，中国领先的电信运营商致力于建设级的供应链体系作为核心竞争力的重要组成部分并作出了实质性的突破;中国最大的纸业公司也在尝试采取全球标准建设高效灵活的供应链体系。乃至一些中等规模的企业如在Tier 1汽车供应商中也出现了采用B2B外包的形势，以快速建立面向自身下游供应商的供应链系统。这些都是中国B2B供应链的革新和非常有价值的努力。　　全球B2B和供应链发展趋势　　第一代B2B的特点为批处理、人工参与较多、交易伙伴参与性低、有限的整合和协作。观察正在迅速发展的第二代B2B，企业期待的是实时的整合、连接所有交易伙伴、同步及商业流程的协作。　　在这个背景下，钟胜九先生认为，全球B2B和供应链发展趋势大致可归纳为以下6个要点：多种方式的综合应用、B2B和供应链应用外包、供应链主数据产品信息管理、同步和数据质量管理、全球供应链可视化、物理供应链和金融供应链融合及SaaS 2.0。　　1.多种方式的综合应用是指企业根据其交易伙伴的B2B能力采用不同的B2B交易方式。如果推动B2B项目的是大型企业或供应链中心企业(Supply Chain Hub)，那它便可提供不同的B2B交易方式给供应链伙伴&大型交易伙伴可采用独立的EDI、行业性XML标准等方式，小型交易伙伴可采用基于互联网的web form、Portal网站乃至网站文件上传下载的方式与大型企业进行交易。这种B2B模式目的是&没有一个交易伙伴掉队&：即使小型交易伙伴没有足够资源实施EDI、行业性XML标准，也可通过其它成本较低的方式作。作为供应链中心企业需要特别注意的是，即便采取不同的手段，面对企业统一的后台系统和流程，供应链的扩展即通过网站和通过EDI、XML直联方式，最好能够采取统一的数据和流程。　　2. B2B和供应链应用外包是指一些企业把其供应链上的一些可独立出来的流程外包给供应链整合服务商。百事(PepsiAmericas)是一个比较成功的例子：百事通过外包订单处理、运输通知等流程成功节省了内部资源以投放在核心业务之内。百事通过外包服务把其B2B程序外包，大大提高了B2B电子商务能力。为了更好的服务零售商并及时地回应客户和商业伙伴的要求，百事将其B2B系统外包给第三方软件公司。自2007年初外包服务实行至今，百事具备了为客户提供可组合性电子商务的能力，回应了超过40多个重要客户及供应商的B2B要求，降低了整体建设维护和使用费用并设计了一个能让不同类型客户使用的电子商务计划和体系。　　斯坦福全球供应链管理组织最近公布了一个突破性的研究，分析了B2B外包对一个企业及其交易社区在商业及技术上的影响。研究结果指出，B2B外包在提升商业效益、交易伙伴满意度及提高B2B潜力等方面具有显着成效。企业在B2B外包投资上可实现平均达2.5倍的投资回报率;客户满意度平均可提高62%，而这正是因为有了B2B外包的一些高质量服务，如建立新的B2B连接平均减少了49%时间。　　3.供应链主数据产品信息管理、同步和数据质量管理这一环节将成为中国B2B发展的一个重要的趋势。AMR研究报告指出，当今全球供应链里，外部产品信息有达67%与内部系统不符，而销售预测只有65%准确率。大型连锁零售商(Best Buy)在改善产品信息质量管理以前，来自各供应商产品数据有30-60%不准确，每年最少要花13,000小时来解决这些问题。通过外包公司数据质量管理服务，百思买成功缩短了新货品推出市场的时间，减少了发票出错及减低了顾客退货率。　　这点尤其是在中国目前不同的水平发展参差不齐的现状中尤为重要，许多交易伙伴是中小型企业，在内部系统和提供的数据质量方面难免存在较多问题，只有关注数据质量，才能切实解决供应链&牛鞭效应&，优化执行。　　4.全球化这个概念已不用再多下笔墨，在趋于平坦的今天，无数的大型企业已在世界各地建设厂房及分销中心。当行业内的企业都用同一手段来控制成本及增加利润时，能有效地监控供应链，做到全球供应链可视化将成为在行业里致胜的主要因素。以高科技电子产品行业为例，产品周期很短，新产品推出市场的时间只要落后竞争对手一星期，就可能导致相当程度的损失。松下电器的平面电视业务面对的挑战为全球增长迅速的需求量及如何令位于捷克的厂房配合和的全球分销中心，令高质量产品按时推向市场。&&& 为了增加供应链可视化，松下电器通过更高的可视化供应链网络及系统提升了其预测、采购、物流、发票及支付等供应链流程。成功地部署物流可视化系统令松下电器得以提高数据质量、监控货运以减少延误，成功地在复杂的全球供应链里有效地响应了需求信号，最后从竞争对手中突围而出。这些手段的利用对于希望走出国门成为世界企业的中国企业的领先者来说，确实是值得参考和借鉴的。　　总的来说，全球B2B和供应链向着全球化、复杂度增加及客户驱动的趋势发展。全球化令供应链延伸，交易伙伴增加;不同的交易伙伴有着不同的B2B需求及格式标准和协作要求，整合交易流程令供应链变得复杂。面对这些挑战，企业可积极考察供应链可视化方案，优化供应链执行和协作以结合供应链绩效体系;企业也可考虑供应链主数据管理和同步(如产品信息)，可帮助企业获取统一的准确产品物料信息视图，获得良好的数据质量管理，改善与客户和供应商之间的协作基础。B2B网关整合和外包服务，这有助于提升效率，扩展内部流程，降低成本，把资源关注在核心竞争力之上。（来源：中国B2B研究网 编选：中国电子商务研究中心）
8月8日，电商智库电子商务研究中心发布《2018年(上)中国电子商务用户体验与投诉监测报告》(全文下载： )，迄今已发布14次，被视为“电商315风向标”，有262家电商成为热点投诉对象。报告发布了多份消费评级榜，共计75家上榜，分别是：1）综合零售电商榜：天猫/淘宝、京东、苏宁易购、唯品会、有赞、蘑菇街、当当、拼多多、网易严选、云集、返利网、国美互联网、闪电降价、转转、萌店；2）垂直零售电商榜：贝贝网、绿森数码、途虎养车、华为商城、优购网、可得眼镜、明星衣橱、好乐买、易视网、小米商城；3）进口跨境电商榜：丰趣海淘、网易考拉、蜜芽、寺库、小红书、洋码头、英超海淘、西集网、别样、天猫国际；4）生活服务电商榜：携程、百度糯米、阿卡索外教网、摩拜单车、美团点评、去哪儿、马蜂窝、同程、小猪短租、发现旅行、艺龙、飞猪、走着瞧旅行、途牛、带我飞、布拉旅行、来人到家、大麦网、饿了么、贝贝养车；5）互联网金融榜：拍拍贷、中行聪明购、分期乐、优分期、工行融e购、来分期、国付宝、支付宝、微信支付、建行善融商务；6）电商物流榜：海带宝、斑马物联网、点我达、中通快递、风行全球送、百世快递、顺丰速运、天马迅达快递、快鸟转运、转运四方。
【关键词】
【相关阅读】
【电商智库】
23日23日23日23日23日23日23日23日
100EC将邮件推送
股票名称/代码
阿里巴巴BABA.US
唯品会VIPS.US
宝尊电商BZUN.US
聚美优品JMEI.US
寺库SECO.US
100EC官方微博海集供应链，解决跨境电商供应链平台益军突起！
中华网投资
市场调研公司尼尔森于2014年9月发布的一份全球跨境网购市场报告显示：2013年中国的海淘族规模已经达到1800万人，海外购物开支高达2160亿元人民币；据预测，到2018年，中国的海淘族人数将达到3560万，海淘规模将达到1万亿元人民币。
2016年跨境电商以迅雷不及掩耳之势迅速蹿红之时，当我们在网络上对海外商品精挑细选时，常常会纠结究竟该从国外转运回国，还是在国内订购现货。然而大部分人未曾预料的是，无论在淘宝的代购店铺还是京东的海外购店铺下单，收到的海外产品可能都来自同一供应链服务商。该服务商会为海淘行业里的销售从业者，提供从拿一手正品货源到分拣发货退换货的全包服务，是不为人知的&隐形供应链&。现在，这种海淘新模式正在颠覆整个行业。深圳市前海海集跨境电商有限公司的创立来由就是基于前文提到的隐形供应链&&&海集供应链&。近几年跨境电商的火热超乎大家想象，在阿里系的淘宝、天猫、1688，再到京东全球购，微商、蜜芽、贝贝等第三方平台，都在跨境电商市场紧锣密鼓的进行中，在这样的大环境下，海集供应链与阿里巴巴，京东，蜜芽，贝贝有着千丝万缕的联系。在海淘的大浪潮下，如海集一般聪慧矫健地跨越各大洲国界；既为海淘行业里的销售从业者提供一整套供应链服务，也给自己企业一次乘势而起、扩大规模的生意机会&&这便是海集供应链的经营理念。从开始的合作到发展：基于更多中小卖家对供应链市场的需求海集供应链成立基于跨境国际进出口物流行业十年，拥有十年的跨境电商供应链管理经验，海集供应链官方表示。海集供应链致力于解决传统国际物流行业渠道单一、价格不透明、下单流程繁杂等弊端，开创国际物流&在线查价下单&一站式在线解决方案平台。海集供应链利用科技的力量改变人的工作方式，充分发挥互联网优势、将互联网+技术融入国际物流行业，整合渠道资源，凭借全球优质物 流商进驻以及自有优质渠道，为广大国际物流客户打造一个支持全新网购模式下单、支付、打单、追踪为一体的综合国际物流商城平台，实现了国际物流服务商品化，轻松简单化，为合作伙伴提供完美的服务。海集的精致供货系统完美的解决了跨境行业内一件代发，大货批发等业务。行业预测：像团购大战，可能只有一两家存活每个人可能都买过海淘产品，但是海淘行业发展史，并不是每人都知道。从最一开始托亲友&人肉&带回，到国外的专业买手邮寄货品，皆源于国内用户对海外商品与日俱增的需求。后来，因为邮政渠道既慢又易丢包，转运周期波动很大，为改进用户体验，专业转运公司也应运而生。到前年，做海淘的B2C公司出现了，它们在国内各大平台开店，将海外商品卖给用户。此后，又诞生了一批如蜜芽宝贝、洋码头、蜜淘的公司，自己做独立网站和app，直接向国内用户零售。因此，海淘行业已拥有十多年的历史，只是近两三年才进入公众视野。海淘的现有格局是，淘宝占70%左右的市场，剩余30%被京东、唯品会等其他平台瓜分。现在的海淘行业跟当年的团购大战一样，看似诱人，实则危险。大量热钱砸到海淘独立网站里，希望借助资本的力量将网站快速做大，称霸海淘行业。但独立网站的这种态势，跟原有做海淘的小C店主们形成了竞争格局。回想当年国内B2C网站混战，基本只剩下京东。闪购里只剩一家唯品会，其他也基本沉寂。由此大胆预测，在激烈的市场竞争下，海淘B2C最后可能只有一两家存活：一家京东模式，一家唯品会模式。由于海淘行业的销售渠道是分散的，大部分还在阿里体系里面，其中的淘宝体系、天猫体系、特别是天猫体系中的天猫国际，将依然占据市场主流。其它已存的一些电商（如京东、苏宁易购、唯品会）的海淘频道会占据一定份额，而微信电商也会占据一部分。海集供应链：为跨境市场渠道提供整体后端支持海淘是大势所趋。中国消费者需要海外产品。因为国内食品不安全、质量不够好、品牌意识不强等问题带来的产品缺口，这块显现的商机太明显。在这块大蛋糕中，大部分人选的是做独立网站。但务实的海集供应链另辟蹊径，挑了他们最擅长的、较偏后的供应链行业，想做到极致优化。这样一来，别家为了融资或上市，砸钱冲规模导致的白热化竞争，供应链可以极大地规避。所以，海集供应链的商业模式和独立海淘网站究竟有何不同？海集供应链是为海淘行业里的销售从业者，提供一整套供应链服务，目标群体包括：淘宝全球购的店主，京东上做海淘的店主，天猫国际上做海淘产品的 企业和店主。他们只需负责前端销售，而整个后端的供应链将全部被海集承包，既包括采购、从国外到国内的整个物流，也包括仓储的打包分拣服务，及一系列退换 货服务。这种定位不可谓不慎重。由于海淘的销售渠道是分散的，主要靠口碑，并非很适合独立B2C网站运营。反而是分散、庞大的小店主群体（如淘宝、天猫、京东、拍拍，包括最近流行的微店），会在相当长的时间内占据主流市场。而他们最弱的地方就是供应链。如此说来，从拿一手正品货源到分拣发货退换货全包的海集，可谓是直击小店主痛点。首页上一页1
编辑：nf02品牌生活 时尚人生
砍掉所有工厂 南极电商如何成为线上大牌
&& 当越来越多纺织企业走上造品牌、做服务的转型之路，在整合供应链上发力，将迎来新一轮行业洗牌，用互联网+重建商业格局：
　　演艺明星海清代南极人
　　& 从2008年开始，南极人转型为&品牌授权&的商业模式，砍掉生产端和销售端的自营环节，实现轻资产平台化运作。
　　& 阿里做电商的基础设施，南极电商就做配套设施;阿里造血管，他们就造毛细血管。
　　& 当越来越多纺织服装企业走上造品牌、做服务的转型之路，在整合供应链上发力，将迎来新一轮行业洗牌，用互联网+重建商业格局。
　　裹着服的徐帆问风度翩翩的葛优&您穿那么少不冷吗&，葛优神秘一笑&我都说了一百遍了&，屏幕上弹出&南极人&商标，配音是&哦，南极人不怕冷&&&这是十多年前南极人的一个广告。
　　这个创立于1997年的保暖内衣品牌，深谙打造品牌的重要性，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星，在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。
　　然而这家崛起于纺织产业黄金时代的大厂，从2008年开始，把生产端和销售端的自营环节全部砍掉，卖掉十多年苦心经营的所有工厂，只保留了&南极人&三个字。
　　没有了工厂、没有了销售，只留下品牌，南极人开始做&品牌授权&，试图建立起轻资产模式的运作平台，把自己定位成一个服务平台，由上千家授权经销商组成线上营销网络。从2012年到2015年，又推出&NGTT&共同体商业模式、柔性供应链园区服务、&一站美&电商增值服务等，南极人转型为一家电商服务型企业。
　　去年南极人更名为&南极电商&，年底借壳新民科技上市。根据公司2015年年度报告，2015年南极电商成交额50多亿元，实现营业收入3.89亿元，归属母公司净利润1.71亿元，同比增长分别为42.3%和158.4%;而根据今年4月发布的年报，截至2015年年底，南极电商的授权供应商达422家，授权经销商达1053家。
　　事后诸葛，这个转型当然是成功的;然而站在2008年那样的转型时刻，如此大刀阔斧的&裸转&，怎么想都觉得惊险。
　　亿万富翁，为何要赌?
　　保暖内衣兴起于20年前，曾经经历过一个疯狂的时代。1996年，最早投入市场的品牌俞兆林，开发出了一种导湿保暖复合绒，并将这种材料应用到内衣中，催生出了保暖内衣这个崭新的行业，迅速刮起了一场风潮。
　　一家独大的情形没有持续太久，南极人、北极绒等保暖内衣品牌随后成立，大家都依靠广告去拉动消费。除了&南极人，不怕冷&，至今很多人还记得赵本山代言北极绒的那句广告词&地球人都知道&。南极人和的两极争锋持续了很长一段时间。
　　当其时保暖内衣在国内兴起没多久，南极人、俞兆林、北极绒等一系列保暖内衣品牌大打广告战，纷纷请明星代言。内衣属于基础款，去除包装都差不多，抓住消费者眼球，把品牌输入消费心智才是关键。
　　那是一个纺织服装行业欣欣向荣的年代，到本世纪初，这个行业受大环境影响，开始感受到升级滞后带来的阵痛。
　　据统计，保暖内衣企业高峰期达到500家，市场竞争激烈，甚至出现了有损行业健康的恶性竞争。2001年保暖内衣大战爆发，同行互相诋毁，恶性竞争层出不穷，所谓保暖高科技遭到市场质疑，随之而来的是行业大洗牌。
　　从混战中留下来的都是强者，南极人是其中一个。据官方资料，到2004年，南极人连续6年中国市场占有率和销售量名列前茅，在市场资源上拥有1500万消费者、2万个终端，累计实现销售额10亿元，企业固定资产超过3亿元，并全面进入保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域。
　　十多年后的今天，曾经打得火热的保暖内衣广告绝大部分已从电视屏幕上消失。南极人创始人兼董事长张玉祥曾在一个公开场合表示，1998年他就是亿万富翁了，个人利益对自己并不重要，会做电商，这是个人的二次创业心愿。
　　南极电商董事长张玉祥
　　全部工厂通通砍掉
　　关于可口可乐，有句很著名的话：把可口可乐的所有工厂烧光，只要这个品牌还在，就能在一夜间恢复生产。
　　长期的明星代言策略让南极人积累了一定的品牌知名度，然而过去的打法已经不适应形势的变化。根据国家统计局统计，国内类商品零售额从2009年到2013年年度增长率维持在10%以上，从2014年起增速持续放缓。这意味着，南极人面临的是一个增长率迟缓的行业危机。
　　纺织服装行业以小微企业为主，随着这些年出口下滑严重，行业景气度逐年下降，很多工厂开工不足，经营陷入困境。在这个大行业中，内衣品类由于同质化严重，困境更加明显。
　　从2008年纺织业走缓开始，南极人利用累积起的品牌价值为资本向电商转型，转型的步伐用&积极&根本不足以形容，几乎到了激烈的程度。张玉祥把耕耘了十来年的工厂统统砍掉，外界一片非议，认为他简直疯了，但是南极人就这么干了。
　　业内知情人士透露，其实南极人并不是第一个吃螃蟹的人，最早进行这种模式转型的是恒源祥，自己不生产，而把重心放在品牌建设上，譬如赞助2008年北京奥运会，但是南极人是将这种模式走得最远的一家公司。
　　南极人不仅仅是拓展线上销售渠道，而是大刀阔斧地改造供应链和零售终端。公司关闭了所有自营工厂，签约并授权供应商生产&南极人&品牌的产品，整合过剩产业链;同时与经销商合作，授权其销售南极人的产品，从而实现轻资产运营，逐渐转身成一家电商服务公司。而每当一个模式在内衣上试验成功，南极人迅速进行复制，延伸到童装、母婴用品、男装、女装、生活用品、保健用品等领域。
　　在中泰证券研究所去年10月发布的南极电商公司研究报告中，分析师认为，供应商、经销商之所以愿意加入南极电商生态圈，首先是因为行业不景气，很多供应商经营陷入困境;其次，南极电商的品牌知名度高，具有丰富的互联网品牌销售经验，推出产品量大，可满足供应商对规模经济的要求，带来更高的回报;最后，很多供应商和经销商缺乏电商运营经验，而南极人为产业链上的供应商、服务商推出了许多增值服务，满足了他们的需求。
　　与签约工厂密切合作的张玉祥告诉《天下网商》，现在大家都把焦点放在&卖货&上，没有人愿意投资工厂，工厂处境不好，再过几年供应链就会供不应求，未来小而美的工厂一定是吃香的。
　　南极人如何做到?
　　库存一直是纺织服装行业的软肋，当利润削薄，库存就会成为压死企业的最后一根稻草。
　　张玉祥接受《天下网商》采访时说过，&组织决定商业模式，流程决定盈利模式&。他认为，互联网时代的企业如果没有精细化管理，没有良好的组织，会有很大的风险，很多淘宝店、天猫店并不是死在产品不好、流量不够上，而是死在组织、流程跟不上电商的节奏。
　　张玉祥打了一个形象的比方，阿里做电商的基础设施，南极电商就做配套设施;阿里造血管，他们就造毛细血管。南极人共同体(NGTT)就是他口中的配套设施，致力于为供应商和经销商提供电商生态综合服务。
　　这种一站式生态服务，包括两类：为授权供应商提供产品研发设计、工艺品质管控、生产计划优化、质量控制、供应链培训等服务，这些都属于直接服务;而为授权经销商提供的很多是间接服务，如店铺设计、线上运营、视觉展示、流量推广、用户体验、活动策划及客户关系管理等，全面提升合作客户的盈利能力。
　　南极电商生态组织结构
　　为此，公司成立了一站美、匠人之心、南未来、小袋等子公司为供应商和经销商提供专业增值服务。其中，一站美为经销商提供更全面的定位和视觉设计服务，提升店铺整体形象，促使整店转化率提升;
匠人之心是为授权生产商提供一站式的品质检验、质量过程管理服务，并提供各类质量咨询、品质培训;小袋主要为南极人共同体内的客户提供供应链金融服务，帮助解决日用消费品行业竞争激烈、融资困难等问题。
　　为了集中管理增值服务资源，南极电商整合组建中台事业部群，统筹管理各业务增值部门、子公司，同时成立创新业务中心，统筹管理投融资、小袋等业务。
　　南极电商的代运营能力从双11数据上可见一斑。2015年双11，南极人品牌产品在阿里平台实现终端销售超2.7亿元，比2014年增长了80%。不过南极电商在公开资料中表示，公司做电商代运营服务，目的不是为了盈利，而是把它当做生态圈的工具，提高供应商和经销商的黏性。
　　与此同时，南极电商从授权模式中获得的标牌使用费和品牌服务费正在逐年递增，且增幅巨大。据公司2015年财报，2015年标牌使用费收入1.01亿元，占年收入的30%，同比增加268.42%;品牌服务费实现收入1.73亿元，占年收入的44%，同比增加60.95%;货品销售业务收入1.07亿元，同比下降21.29%。
　　南极电商2015财年营业收入构成
　　2015年前，南极电商的收入是以货品销售为主，以标牌使用费和品牌服务费为辅，而2015年品牌服务费超过了货品销售收入，标牌使用费与货品销售收入相当，这似乎可以说明南极人转型电商服务公司是成功的。
　　快速复制扩张
　　当一个模式被验证了可行性，复制就成为可能。张玉祥认为，互联网的边际成本相对比较低，因此完全可以从点上爆发，到线，到面，到整个生态。
　　如何扩张?南极电商的做法是选择标准品，利用供应链优势，找到优质的工厂，说服他们采用南极人的品牌授权商业模式，同时找到该品类中的优秀的经销商，给予对方有诱惑力的利润空间，从而快速将南极人品牌延伸至其他品类。
　　根据中泰证券研究所对南极电商的公司研报，从2012年7月到2015年6月，在童装、女装、男装三个类目中，南极人品牌总销量增幅远远大于阿里同类目的增幅，而且占比逐年提高。以童装/婴儿装/亲子装类目为例，2014年阿里平台的总体增幅是53.6%，而南极人当年销售额2.26亿元，增幅高达
　　针对处于不同发展阶段的品类，南极电商制定了不同的发展策略：对于启动期类目，加大招商力度，在保证品质的同时增加授权供应商、经销商数量，充分利用体系内电商服务资源增加销售额，扩大市场份额;对于成长期类目，考量已有类目的可盈利性，具有市场潜力的重点扶持，市场反响较差的及时转变业务方向;对于成熟期类目，循序渐进开发子类目、升级供应商品质及格调，逐渐丰富价格层次，扩大消费群体。
　　用这种模式快速进入一个领域，并站稳脚跟，在前互联网时代是很难想象的。市场的快速反应和大数据的运用，让品牌价值可以在短时间内爆发出来，强者更强，于是当大多数传统企业也来深耕电商，很多曾经风光的淘品牌处境堪虞。
　　南极电商2015年财报显示，到2015年年底，&南极人&产品共有20个一级类目、129个二级类目，分别比2014年增加3个、31个，涵盖保暖内衣、基础内衣、童装、母婴用品、男装、女装、生活用品、保健用品等。
　　同时，公司积极培育线上大店。2015年，仅在阿里平台，授权&南极人&品牌店铺营业额500万以上的有250家，1000万以上的有162家，3000万以上的有68家，较上年同期分别增加133家、52家、44家。
　　年销超1亿元的上海兰魅电子商务有限公司是南极电商最大的经销商之一，公司总经理蔡明明认为，南极人比很多同行做得好，并不是因为品牌效应，而是由于建立了大数据体系，店家在南极人体系中可以看到自己的排名，看到别人的数据，做得好还有奖励，经销商有干劲。这个经销体系成熟以后，再去做其他品类，成功概率会很高。
　　南极电商很早就开始重视数据的开发和运用，基于互联网的一站式解决方案，建立自己的数据系统。张玉祥在参加阿里巴巴生意参谋的某次发布会上表示：&我们也是一家服务机构，以前服务偏供应端，经常跑工厂，后来跑前端，现在开始跑数据，跑好数据再跑工厂。&
　　南极电商给经销商和供应商都有极大的自由度，一般不参与双方的买卖合作，只有遇到问题时才会参与进来。南极电商对经销商有经营指导，但不会承诺盈利水平，完全市场化，优胜劣汰。
　　南极电商创造了令同行瞩目的发展速度，也引起了业内广泛关注和讨论。在很多消费者心目中，南极人的产品性价比较高，但还不是&高品质&的代名词。有人认为，采用品牌授权模式扩张品类，速度虽快，但容易出现减弱产品品质管控力度、生产标准不统一等问题，在消费升级的社会大背景下，并不特别有利于南极电商进一步的品牌塑造。
　　家居全品类拓展
　　自建园区搭柔性供应链
　　给予上下游充分授信的南极电商成长速度很快，&基础设施&的搭建却还在持续进行中。从2014年9月开始，南极电商开始打造柔性供应链电子商务园区。园区定位为一站通供应链平台，把供应商、经销商、服务商、品牌商集中到一个体系中，建立统一的ERP系统，通过平台帮助经销商找货，帮助供应商卖货，帮助服务商找到需要服务的供应商和经销商，帮助品牌商和优质供应商对接。
　　同时，南极电商园区建立统一的共管账户，财务信息相对透明，能够帮助解决供应商应收款账期过长、坏账过多的风险。在园区模式下，经销商不承担库存风险，园区统一发货，可大幅减少经销商的运营成本。
2014年设立主营童装的合肥南极人电子商务园区以来，2015年，南极电商在浙江诸暨、桐乡等地新设了三家电商园区。根据南极电商2015年财报，2015年，四家供应链平台全年发单量达372.95万件，GMV达12,809.78万元，同期增长389%。预计到2016年年底，南极电商园区数量不会少于10家。
　　以位于浙江诸暨牌头镇的南极电商园区为例，这个园区以生产销售打底衫、打底裤等基础类女装为主，约有1万个SKU。集聚着大量中小电子商务企业的牌头镇平均每天要发出8万快件，南极电商园区占到了其中的2-3万件。
　　南极电商与当地有供应链整合能力的供应商和经销商合作成立合资公司，帮助公司选择优质的供应链和样品，合作供应商负责打样和小批量生产，通过园区批量化测算后，发给其他供应商规模化生产，最终实现&一处货品对接多个渠道&。
　　南极电商的园区还将不局限于南极人产品，今后将会拓展至更多有意愿推广产品的品牌。供应商如果想涉足经销商，也可以利用园区资源转型成为前店后厂。
　　积极转型让南极电商成功上市，并成为互联网时代的业界翘楚，引来同行效仿。最近，时尚内衣品牌猫人正式对外发布&M-BBC战略&，宣布将由单向的内衣生产企业转型为全品类的&品牌输出平台&，供应商直接向线上零售终端供货。猫人集团则为供应商和零售商提供品牌输出，以及视觉营销、合作伙伴沟通等服务，按照一定的比例收取标费。
　　这不由让人想到互联网服装品牌韩都衣舍，联合优质供应商打造柔性供应链，成熟后开放给其他适配电商企业使用。
　　本文章来源于网络，版权归属于原作者。本站所有转载文章言论不代表本站观点，如是侵犯了原作者的权利请发邮件联系站长()，我们收到后立即删除。
梦芭莎移动端