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看看大佬们都怎么说社交电商的前景
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为了助推内衣行业转型互联网＋，2016“华南社交电商＆网红经济高峰论坛暨中国社交电商内衣行业星秀奖盛典”于5月6日在第十一届中国（深圳）国际品牌内衣展览会期间举行。该论坛由深圳市内衣行业协会、社交电商书院联合主办。2016中国（深圳）国际品牌内衣展览会是中国内衣行业的年度盛会，也是中国乃至全球规模最大、最具影响力的内衣推广展示交易平台。在此次展览会期间举办“华南社交电商暨网红经济高峰论坛”，就内衣产业在“互联网+”背景下的发展问题展开全面的研讨，深入讨论利用微电商、网红开拓内衣市场的理论与实践，具有十分重大的意义。据了解，该论坛的主办方之一社交电商书院创办于2015年，是社交+电子商务领域集教学、研究和社会服务于一体的综合性商学院。社交电商书院目前是中国社交电商服务第二品牌，为传统企业转战社交电商提供高效实用的帮助。不仅限于自媒体精准广告、社群培训、网红孵化、会议策划组织，产业资源聚合等服务。书院一直希望探索出一条德才并举的书院教育模式，力图将管理素质培养、意志品质锻炼和团队建设贯彻到整个教学过程之中。致力提升电商、社交电商、微商、网红的前沿实战研究成果，为建设一流的“社交电商界的西点军校”而努力，为培养有领导力、自制力及远大视野的社交电商界领袖为己任。在5月6日下午的论坛上，社交电商书院院长、WeMedia联合创始人方雨先生做了题为“微商如何抓住网红化的机遇”的专题演讲。网红教父、中国电商第一自媒体龚文祥的演讲题目为“网红的风口来了！”干货会CEO陈栩则现身说法，讲述了“网红林妹妹的打造过程”。关于转型，周军先生发表演讲：“玩赚消费商，创富新时代”。吴迪先生则告诉观众：“传统企业的转型机会在哪里？”方雨先生主持了高峰对话：“抓住网红爆发的风口红利。”夫子、肖森舟、张天语、郝喆、微夏、唐顿、潘峰、蓉校长等嘉宾畅所欲言，开启头脑风暴，进行了深入讨论，必将给内衣行业及其他传统行业的转型带来巨大的启迪，意义深远。当天活动在“中国社交电商内衣行业星秀奖盛典”中达到高潮。猫人、幂姿、凯维尔、优女郎、董小姐荣获“中国社交电商内衣行业星秀奖最佳品牌”。微夏、安妮、晴红、元总、baby荣获“中国社交电商内衣行业星秀奖最具潜力网红奖”。
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移动社交电商：伪命题还是真趋势？
曾响铃 | 未央网
本文共4989字，预计阅读时间2分钟王兴曾提出过一个四纵三横理念（四纵：资讯、交流、娱乐、商务，三横：搜索、社交、移动），其中的“移动+社交+商务”一直话题不断，这涵盖了互联网最宝贵的两大要素：用户和成交，也引得国内电商平台驻足于此，如腾讯、京东等的京腾计划，近日腾讯成京东第一大股东，更是续推移动社交电商战略。同时，专注于提供移动营销解决方案的点点客、有赞等后来者也是蠢蠢欲动，如点点客今年上半年又布局了移动电商社交平台——人人电商，并在近期完成Pre-A轮融资。那移动社交电商是否真能承担起推翻阿里式传统电商模式的重任？
同样是做移动社交电商，为何会冰火两重天？
在国内，移动社交电商一直颇为尴尬。先是微商将朋友圈搅得昏天暗地，后有阿里操纵微博却模式不明。而今贴着“移动社交电商”标签的创业者们也没逃脱这份难堪。
近日，辣妈帮旗下电商平台“荷花亲子”发出“临终遗言”，其电商转型之路戛然而止。 从2014年9月，辣妈帮推出跨境母婴电商平台“辣妈商城”，首次尝试“社区+电商”模式；到2015年3月，辣妈帮宣称完成1亿美金融资，并计划主要用于扩张电商市场份额；再到“荷花亲子”的坍塌，社交电商并没有给辣妈帮带来奇迹。
另一家时尚女装社交电商平台美丽说也有点“生不逢时”，强大的社交属性并未让他在电商的尝试上减少摔跤，即便建立了“MUA”和“首尔站”两个自有品牌，最终还是被蘑菇街收入囊中，其电商业务也远未达预期。
类似的还有去年从朋友圈蹿红的“拼多多”，这家对外宣称完成总额为1.1亿美元B轮融资的移动社交电商平台一路走来，褒贬不一。原本以为这种通过“团长”组团，分享链接，吸引参团用户，扩充流量的方式是移动社交电商的终极杀手锏，如今却引来各种投诉，用户之间的信任也在慢慢销蚀，若不能控制局势，结局不堪想象。
可另一侧却是另一番景象。
素有“移动互联网第一股”之称的点点客以工具为入口，在先后推出人人店、到店等应用后，今年又新推出人人电商，以商学院、大数据智能匹配、口碑基金、运营咨询等强运营产品进一步向移动社交电商深入，以工具+服务的模式希望帮助企业优化流量资产匹配，提升交易额。目前人人电商主要在点点客之中承担平台交易、电商平台建设两部分内容，已经拥有商家200多万，覆盖1亿多消费者。据悉人人电商上半年已经完成了单独融资，此轮pre A轮融资由深创投领投。
而另一家同样做“工具+服务”的微盟也是春风得意，从2013年16人的创业小团队起步到如今，微盟已号称中国最大的微信第三方开发服务商。2015年3月推出了个人免费开店平台V店APP，同时通过海外直采、联合跨境电商平台，加大与品牌商的合作力度，确保V店主获取优质货源。8月中旬V店改名为“萌店”，如今吸引超过2000万注册用户。去年11月微盟完成5亿元C 轮融资，由海航集团领投。
除此之外还有有赞，先是针对卖家新增了促销工具“多人拼团”，接着近日又上线了“媒体服务平台”，在社交电商上越走越远。
这冰火两重天的待遇，又是一个怎样的征兆？
为什么光搭一个平台型社交电商是伪命题？
对比一下，我们很容易发现，前三家都是自己参与产品售卖（甚至自营），以收取交易佣金为主要盈利来源之一的平台型社交电商模式，而后三者则是为商家提供增值服务，从中获利的“工具+服务”模式。尽管他们都还在路上，也不能完全代表两类模式的未来，但响铃却想武断地说句：即便是搭上社交和移动的快车，试图依靠抢流量做自营再造一个类京东的平台型电商只会是南柯一梦。理由有三：
1、供应链是平台型社交电商的死穴
如果把天猫、京东等定义为传统电商，他们的核心优势之一就是供应链，而这恰恰是拼多多们的劣势，即便是全品类铺开，与阿里京东们比，拼多多们的体量依然微不足道，那在供应链的拿货价格、回款周期、商品供应保障等话语权上自然处于下风。
2、电商的难度和成本远非想象
电商一直是个重投入的行业。且不说IT开发和维护、物流和服务等，光是流量获取就是个无底洞。据艾瑞咨询数据，淘宝网每100元的流水中，其中33元变成了首页导流和搜索引擎优化的营销投入；因缺乏财力，90%传统商家难以获得导流机会，从而变成一座座僵尸空店。而打着社交幌子的平台型电商们充其量比阿里卖家们多了张感情牌，但这并不值钱。
3、社交的力量被过分期望
社交电商的本质是电商，而不是社交。可平台型社交电商们却常常高估了由社交链吸引过来的用户的转化率和消费习惯。尽管冲动消费和粉丝经济是社交属性带来的红利， 但在实际购物中，用户还是会货比三家。社交最大的作用是触达，而不是转化。
所以后来者单纯依靠移动社交就想再造一个阿里真心难，何况阿里京东们自己也在移动社交上卯足了劲。
为什么老老实实做工具+服务才可能推倒阿里
既然这样，那是不是做“工具+服务”才是出路？事实上除了开头提到的那三家第三方服务商，辣妈帮从去年开始就把电商业务转接给第三方，即开放接入端口，允许品牌入驻，将平台化身为流量提供者。简单的说，辣妈帮也是逐步从自营转向靠当房东卖流量卖服务挣钱。从现在看，在阿里京东笼罩下的电商世界，专注于“工具+服务”的挑战者更有主动权，理由也有四：
1、场景化替代价格战
无论是天猫还是京东，都是在价格上大做文章，价格战也是此起彼伏，这时候服务质量趋于接近，价格就“逆袭”成为最敏感的影响因子。同时传统电商充当着分销渠道的角色，解决的是去哪买的问题。而专注于“工具+服务”模式的平台则是帮助用户解决买什么以及买了后怎么用等问题，是在设计虚拟的消费场景，这个场景下熟人和分享是关键点，信任货币是流通工具，“红人”/KOL/明星是传播节点，转化在半熟泛社交下完成（想想微商和罗辑思维的卖月饼）。他们塑造的是情境化社交，基于不同的场景先有社交行为再有交易行为，这个场景可以是基于时间，地点，对象，职业等等，所以母婴、女装、校园、聚餐、旅游等等都被他们赋予新的职能。
但他们又不直接参与交易，就如罗辑思维背靠的有赞，浪莎、万达集团入驻的点点客、人人电商，他们提供的是具有社交属性的微商城工具，以及如人人电商学院这样的平台，不仅为人人店、到店等工具的落地提供运营指导、案例、实战培训，更以社交电商这个行业为中心，提供最新资讯、方法论，甚至移动营销工具培训，运营实操，干货案例等专业、科学和系统化的培训。他们“授之以渔而非授之以鱼”，不参与也就意味着交易自由，自身风险降低，而在价格战问题上，他们用个性化、场景化去替代。
2、流量资产积累取代流量竞价
电商的永恒话题是流量。传统平台型电商就是聚合型的流量中心，商家只能挤破脑袋抢流量。虽然流量相对精准但成本却非常高，而且还要面对用户多家比价，最后的结果是多数电商陷入卖货难，转化率低，利润更低的困境。据悉淘宝卖家55％-60％不挣钱，30％勉强维持生计，真正挣到钱的只有3％左右。平台型社交电商和垂直电商也多是因为这个不堪重负。
只做“工具+服务”的平台则避开这个麻烦，他们搭建的是平台，并不用为流量操心，但如果涉及到流量，又能塑造出新的竞争力，比如人人电商在提出“流量资产”概念外，还专门建立了商学院来传授知识，通过在线课程、魔训营、游学、沙龙分享会等模式，鼓励商家分享。再结合人人电商具有的多种功能和工具帮助商家沉淀流量资产，将资产裂化、放大，再加上大数据匹配、运营培训、口碑资金的督促和刺激，来帮助中小商户完成建立流量资产，获得高转化率。
“不碰货”萌店则是选择在功能上更新来帮助商家加速流量获取，比如其新版APP将重点放大四种拼团模式，即“一元团”“秒杀团”“超级团”“海淘团”等，分别映射娱乐、促销、爆款及跨境四个维度，以扩大消费形态来解决转化问题。
此外他们还在塑造“电商IP”的概念，传统电商模式下的流量基本上来自购买，无法再次利用，成不了流量资产。而网红等为代表的社交电商模式就有所区别，流量是来自内容经营，来自粉丝互动，所以流量可以积累，可往复循环利用，形成用户和产品和品牌之间的良性循环。这实质是把人的“IP”构建成一个产品， 让电商不再是单纯的搜索浏览买卖路径，而是话题传播互动冲动消费，卖的是关系和情怀，互动成为核心竞争点。
3、“在shopping”替换“去shopping”
移动互联网实现了用户24小时在线，这大幅提高碎片化时间的利用，而社交平台的介入，让更多购物信息渗透到碎片化社交场景中。翻翻朋友圈、聊聊微信群就可以看到好友分享的购物信息，并直接下单;完成购买后，还可以将商品分享在朋友圈或者购物圈，直接通过评论点赞的方式实现互动。购物成为了社交的一种手段，微盟、有赞、点点客们就是在不断强化这种“在shopping”的状态，而替换掉“去shopping”的状态。
4、分享代替推销
最后“工具+服务”型平台更多是的在建立一套分享机制，让原来推销产品的工作变成分享观点。因为在信息过载时代，有价值的不再是信息，而是注意力。人们不会为恣意的推销转移注意力，只会为具有口碑价值的好内容买单（产品也是内容形式的一种），所以品牌着手进行人格化、达人化的塑造，基于“网红经济”的电商模式后来居上，肆无忌惮地将粉丝流量变现。甚至还有人总结出公式：
移动社交电商=有影响力的个人（KOL）+社交媒体传播+人格化的店铺或产品
而微盟、有赞、点点客们则是这人格化店铺的设计师，架构者。他们就是在帮助用户完成社交时间和电商购物时间的结合，让用户能一边社交，一边电商购物，并从推销中脱离出来。
更为关键的是工具+服务模式也是地产模式，事实上无论在何种政体、何种文化的国家，金融和地产永远都是最赚钱的生意，因为具有基础设施和高度垄断双重属性。也只有用移动社交电商的地产模式才能推翻阿里式的地产模式。　
但笔者并无认为“工具+服务”型的移动社交电商就一定能干掉传统电商，未来传统电商、移动社交电商和传统零售三种形态，3：3：4的比例或是一个最好的共存关系。
最后，说说几点担心
1、“好友”是真好友，还只是消费者或是推销商品的对象？
近日英国学者进行的一个通话研究显示，人们的友谊关系按照亲密程度分为不同的类型，通话记录显示，平均每一个人最亲密的好友为4个人。次亲密的好友为11个人，更远层次的友谊可以维护30个人，而联系最少的好友层次，平均只有129个人。
这就意味着许多所谓的“好友”其实并非友谊，而仅仅是消费者或是推销商品的对象。这就会引发一系列的担心：当这种好友关系被捅破，因信任构建的这种电商价值体系和逻辑是否还能继续存在？社交电商如何才能从仅一百多人的核心社交圈延伸扩大，最终形成强大的分享、销售链路？又要如何才能避免重蹈微商被好友拉黑的覆辙？在这些现实的问题面前，社交电商不能过分高估自有的社交圈和好友的质量，友谊的小船可能一声不响就翻了。
2、行业仍处于探索期，大家都无成功经验
相对于传统电商模式，社交电商优势集中在购物的体验和关系上，但难点也在此，即便是腾讯和阿里等巨头，依旧在摸索。而且社交和电商一直存在着互斥效应，一旦商业信息泛滥就易导致朋友圈人人喊打就是明证。“刺猬理论”也在提醒：在社交和电商之间，需要找一个“安全区域”。
3、社交本质是流量，垄断会不会再出现
在社交电商这盘棋中，KOL、网红、明星、品牌商等总扮演着重要角色，他们有的集聚了巨大的流量，有的实现了“流量繁殖”、“流量沉淀”，这就会引发另一重担忧：想要去中心化的社交电商会不会又一次陷入以网红为中心的流量垄断？试想下当罗辑思维有了几千万用户，谁还记得它背靠着的有赞？不仅仅是有赞、萌店，其实只要是中心化运营的平台都有“被绑架”的威胁，一旦卷入中心化，又会进入少数人吃肉，多数人喝汤的尴尬局面。现实中太多的例子告诉我们：巨头瓜分行业，垄断市场的残酷，这是商业逻辑对效率的永恒追求，不以任何人的意志为转移。
所以移动社交电商会不会又出现新的寡头？当社交电商的市场红利期过去，那些在注意力争夺战中败下阵来的大多数人又该拿什么来挽救自己“屌丝逆袭”的梦想呢？
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??创业变豪门，谁最难接受?“陌生人经济”，如何适应国内水土?让我们共同发现价值?社交电商，只是听起来很美？
社交电商，只是听起来很美？
&&&&近日，腾讯在为微信中新加“微信小店”功能，让外界猜测其与阿里巴巴的战火重新点燃。更精彩的戏码发生在几天之后：新浪微博宣布与阿里巴巴旗下支付宝深入合作，正式推出“微博支付”产品，并宣布完全开放“微博支付”接口，以供第三方开发者调用。两位大佬的攻防战，也让“社交电商”的概念进入到公众视野。
&&&&而所谓的社交电商，在国内有两种典型形态：比较传统的一种方式，是先做社交平台聚集流量，再尝试一些周边的商业探索。比如说国内最大的读书评论聚合平台豆瓣，通过为当当、亚马逊等卖书网站导入一些流量，换取0.5%到2%的佣金。虽然这点抽成对豆瓣日益增加的运营成本来说是杯水车薪，其作用顶天也就是为其进入电商领域投石问路而已。
&&&&而另一种则是一开始就披着社交外衣做电商，代表是贴着时尚标签的“YOHO！有货”，他们从社交媒体作为切入口，整理大数据以期做到商品广告的精准投放。其实说起来，这种形态其实只是融入了一点社交元素而已，以此为基础收集的大数据也仅能给决策者一些参考，并没有很多人想象中的那般神奇功效。从另一面来看，这种经营时尚服饰的O2O公司在线上渠道的投入不会过大，根本目的还是将线上的流量转化为实体店的客流，其“社交”与“电商”两个属性都不算特别突出明确。
&&&&所以说，虽然社交电商看上去很美，美到电商从业者都想涉水，但实际上这个概念的合理性并没有成功的商业案例来佐证：PC互联网时代腾讯借QQ推电商业务屡遭败绩，而移动互联网时代微信做电商也难有突破。
&&&&论及原因，首先是社交基因和商务交易天然存在冲突。比如QQ、微信以熟人私密社交为主要特性，而商业买卖又与这种私密性格格不入；即便是微博这种广场式社交产品也并不适合卖东西，比如新浪微博引入阿里在其平台上摆摊卖东西后，不少人受打扰后选择离开。其次，社交电商说白了就是一种营销模式，跟小米所营造的饥渴效应没有多大区别。而这种形态也并不一定需要扎根于某个大流量的社交平台，普通人在朋友圈里发布的广告帖子就算是。微信小店或微博支付的核心功能门槛不高，就会为未来的商户抽成、收费增加难度。
&&&&那么很多人为何有“社交电商已经成为主流”的错觉呢？这是由一个简单的“断代”理念造成的：电商领域1.0是单纯的网购，2.0时代加入了评论突出了社交性，以此推断，3.0自然就是以社交平台为主导的电商崛起。但现实却并不是这样，再以豆瓣的例子来说，其购物兴趣小组的UCG（用户生成内容）大多数是提问式，而以介绍养生、美容等知识为主的内容也会被用户视为软广，其参考价值根本比不上淘宝评论――按照“断代”理论，所谓的3.0是不是成了2.0的退化版呢？
□青岛日报/青报网记者&梁&辰