我做了18年媒体后独自创业，为自己而活|媒体人|创业|王洁明_新浪新闻
　　主讲丨王洁明&&&&& 来源丨新莓会(ID：xinmeihuiwx)
　　【导读】我们以前做媒体人，我们多数是为别人而活，为体制而活。现在我们需要为自己而活。
　　王洁明：新莓会理事长。曾在新华社13年，曾派驻瑞典、参与创办《财经国家周刊》，原VIVA畅读新媒体总裁。以下为王洁明在新莓会举办的首场“媒体人跨界创新创业与转型沙龙”的精彩发言：
　　我现在创业的这个事其实还没有到说的时候，但是我可以聊点因果。最近圈里媒体人创业的话题很火，各种活动很多。昨天还有杂志约我写一篇文章“移动互联时代媒体人怎么办？”，我就聊聊我的感受：
　　我跟大家主要聊3件事：
　　第一件事2010年我离开新华社。我在新华社做了13年，那时候还没有很多人知道移动互联网，安卓手机刚刚诞生，我算是传统媒体人转型，到后来又做了5年移动互联网公司，这5年最大的感受是什么？
　　第二跟大家分享的是这5年结束了，我在传媒界总共18年，从发行广告、内容采编到去国外做驻外记者，再到新媒体、投融资，从一线到管理都做过，现在除了新莓会和IdagCafe传媒圈咖啡馆和媒体有连接以外，我干的主业已经告别传媒了，我是怎么想起要做现在这个跨界事情？
　　第三是聊一点普遍的话题：今天是媒体人转型的好时代。
　　新华社期间摸索创业，做过老瓦的经纪人
　　直到2010年离开，我在新华社待了13年，待过很多部门，中间还去北欧做驻外记者，从国际部做采编，到新华社旗下一本杂志《环球》，还参与创刊一本《财经国家周刊》，在《瞭望》做运营，然后做数字媒体。
　　大学毕业进新华社的时候没有想到做了13年才离开，像我这样不安分的人，这13年里头折腾了很多事情，因为我们做媒体的人，接触到很多的资源，这些资源特别有利于你今后的转型。那期间我做过演唱会，第一场是跟行业大佬做的，赚钱；第二场独立做一个情人节晚会，赔钱；后来又做投融资的论坛。
　　被瑞典外交部邀请去瑞典考察时，意外结识世界乒坛传奇老瓦，回来之后把他的经纪约签了，成了中国最早做体育经纪的人，之后又在国内签了一大堆体育明星，可惜中国体育经纪大发展是在奥运会以后，我是先烈之一。后来又折腾了一些其他的事情，比如在线旅游。
　　2005年从瑞典回国之后开窍了，以前积累的事情，每一个CASE都觉得做的很牛，我喜欢做以前没有人做过的事情，但是不成系统。那时候看到了第一代互联网革命，才知道什么叫创投模式，才开始重新琢磨。后来和同学做了一个在当时是全国最大的翻译网站，去参加创业大赛，拿到第三名，李开复是我们的导师，当时我们的翻译网站已经聚集了6万多翻译，你可以Online提交需求，后台系统甩给我们的翻译来做，等于是一个电商模式。
　　后来发现非标准化的产品很难规模经济扩大，现在在全球领域翻译没有一家正式成规模的，这个项目最终也没有做下去，才觉得可能此时并不是适合自己独立创业的时候。等我在新华社创办完《财经国家周刊》，新华社又把我调回去搞数字媒体，但我发现这个机制实在没法搞新媒体。
　　在VIVA的创业感受：不是什么好事都轮到你做
　　2010年6月我离开新华社，去了VIVA这家当时名不见经传的公司。那时候一个哥们和我同时从新华社跳槽，去了当年最热的社交网站开心网做高管。但是若干年后，移动互联发展的速度连我自己也没有想到。开心网陨落了，VIVA大发展。这5年帮助我从传媒人变成互联网人。感受很多。
　　第一个是创业要有分享精神。我们在传统媒体的时候，整体还是一个金字塔型的管理方式，记者写完稿给编辑，编辑完了之后再给值班编辑，总编辑再签稿，发行和广告都听总编的，整体不是公司的感觉。但新媒体就是个公司，并且是特殊的公司，管理机制完全不同。在这里头，首先就要懂分享。
　　为什么现在VC愿意投资默契的团队，哪怕你的合伙人不是这个岗位上最理想的，但是在一开始默契远胜于能力。这样才能走得长远。你要找到这样的合伙人，必须要把自己的东西拿出来和大家分享，比如股权。
　　除此以外，现在互联网思维管理模式很重要的一点，要忘记员工概念，要扁平化管理。在我们移动互联网公司做一个事很快，开一个会，这个会有总监，总裁，普通员工，如果一个会能解决问题，没有行文签字，不用再等一天，以最快的速度全力推进。以前，我们多数时候觉得我是领导，你得听我的。但在互联网公司结构里头，你得让每一个人觉得这个事是他的事。
　　这是我在这5年里头学到蛮重要的东西。分享这个词说着容易，做着难。但它其实是建立在互联网精神上最本质的平等，真正以人为本，这是非常重要的。
　　第二，在创业过程中你会碰到很多诱惑，往往在这个过程中你会看不清楚。现在很多上市公司，你会发现上市的时候讲的故事和他创业的时候A轮和天使完全不是一个故事，在过程当中变化会非常多，在这一点上转型的时候不要特别去想我现在做的这个事对不对，不用想，关键是要先做，因为你永远无法知道对或者不对，对或不对是在一个变动当中才能实现的。有时候碰到这个项目很好，但好的时候未必是适合你的。
　　在VIVA时我曾经特别全力推动一件事情，能不能坐地铁的时候，每个人打开手机就可以畅通阅读。这个技术是可以的，我们在车厢装一个盒子，布一个局域网就可以，我们跟深圳地铁、上海地铁来谈这个无线地铁报。但失败了。后来又探索过大巴车和火车，全都没有做成。我们做成是在飞机上，为什么这个能成呢？因为铺wifi这个事不是我们基因做的。后来想其实我们不适合做这个项目。它需要大量的资金和政府资源，需要你用现在没有的团队来运营，但那时老觉得能克服。所以，我们在转型过程当中，不要轻易判断我们现在做的事情是否有价值，走着走着就改变了。
　　第三，不要怕失败。很多人很纠结，万一创业失败了怎么办？你会发现你这事做完了就认识一群人，认识了投资人，认识了合作伙伴，你立马又有下一个。在这几年的平台创业中，这些东西还是我蛮受益的。还有公司董事会治理方式，以及投融资。
　　媒体人转型需要注意这些事
　　关于媒体人转型创业的这个话题，媒体人在转型的那一天，其实是要确定一个方向，你究竟是继续做和媒体有关的内容，还是说忘却内容，去做商业，这是两个大的方向，一般来说我会鼓励媒体人继续做他的内容。
　　当报纸杂志纷纷关门的时候，原来的记者编辑这帮人怎么办？还是得有生产原创内容的，精品内容还是有人看，生产精品的内容，这是非常好的方向。我非常坚持媒体人假如你对自己有自信，坚持不懈的做内容，一定卖的出价格。只是也得转型做内容，要去适应新的传播环境。
　　但如果你想换一种生活方式，想做点别的，就要找一个好的垂直领域。
　　现在互联网+，就是讲互联网加上垂直领域。现在是一个所谓去中心化的时代，垂直型的内容，垂直型的商业，这些是媒体人我们自己最懂的，最能找到人脉关系的，最能搭建团队的，把这个领域找到，找到和你互补的人，这是一个非常好的转型。
　　创业之后，很多朋友都聊到一个话题，关于融资，尤其是启动时的天使投资。天使投资人这个词很有意思，不同的人，天使的面貌多一些还是投资的面貌多一些，需要你判断。不同的投资人有不同的投资价值观，需要我们来对标，而不仅仅说给你多少钱占你多少股份。
　　我们一定在融资的时候除了估值以外，要把所有条款都搞清楚。你永远不知道和你说的特别好的投资人他真的是天使吗？追逐商业是他们的工作之一，这是他们本能，这些地方有很多的经验，也有教训。
　　现在这个时代真的是一个转型的好的时代，因为不仅仅有那么多人愿意给你钱，在退出机制上，以前只有去美国上市这条路，现在可以在A股上市，还会有大量的公司来并购你的公司。更重要的是互联网+传统产业，确实机会很多。虽说大讲万众创新创业搞得有点浮躁，但对于中国来说，我们需要这样的一个时代。我们以前做媒体人，我们多数是为别人而活，为体制而活。我们需要为自己而活。
　　为什么选择做时尚智能首饰
　　为什么最后又要离开VIVA呢？我在2010年的时候，没有赶上那一波互联网浪潮，移动互联网的浪潮我赶上了，刚开始做VIVA的时候，客户端在所有的手机预装，后来上亿的下载量都是这么来的，发展非常快，当时抢先机是很重要的。
　　在2013年底的时候，发现周边忽然谈智能硬件的多了起来，我一直在想，我肯定还是要独立创业的，你在独立创业的时候究竟做什么，有几点：第一点找风口，虽说这个词现在被人批判，但换句话说，你做这个事情是不是有一个极具爆发力的市场，首先要找到这个事。找到了大市场之后，你要想这个大市场里的痛点是什么，你能不能解决这个问题？第三为什么是你？为什么你就能干成，有没有别人在干这个事，为什么别人就不能干成？如果这些问题想透了，这事你就可以干了。
　　我做了18年媒体，媒体全是虚的。很多时候人生在于体验，咱们以前做这些事，找到一个媒体产品，把它流量做大，然后变现，报纸、杂志、新媒体都是这样的。
　　一个APP，就算这个产品特别牛，让你一夜流行(这个几率很少)，或者就算你有钱去推广它，甚至不管推广成本越来越高，这么多钱砸下去，量推起来了，但突然一看数字报表，进来的新用户和流失的老用户是一样的，奔溃吧！
　　OK，这关也过了，通过精细运营和产品迭代提升了活跃用户量，下一步又来了，流量怎么变现？要么卖广告，要么在里头搁游戏，这就是移动互联网做的事情。
　　当然，整个这个链条一直有得做。但我觉得有点累。我于是就想到卖一个好东西，这个东西给消费者的时候，他立马掏出人民币，这个事很爽，你也知道怎么推广它，关键你能不能找到这个东西。
　　以后是万物互联时代，O2O这个事情有很多人在玩了，我就做智能产品吧。用周鸿祎的话来说，所有跟互联网有关的东西，大的入口BAT全占完了，但是和传统产业的结合，这个蓝海程度比当年的创业机会多上几千倍几万倍，我想我要干这个事，更何况干这个时尚的事我还挺喜欢。
　　现在所有的智能硬件绝大部分还停在概念，智能家居、无人机，谷歌都不知道怎么挣钱，周边也没有多少人用。既然你要做，你就不能干一个自己都不愿意买的东西。
　　在整个智能生活领域里头，可穿戴设备是最接地气的，因为之前已经有人做运动手环卖了很多量，今年苹果手表的问世更是推进这一步。可怎么做呢？我不知道现在有多少人用运动手环，美国的数据是三分之一的人在六周之后就不用了，中国绝对更多。上周全球第一家可穿戴设备公司FITBIT在美国递交了他的上市申请，他的销量2014年是7亿美金，它的利润是近2亿美金，卖出那么多的量，是因为运动是他们生活的一部分，而不是我们觉得时髦而已。
　　所以，我会觉得在中国，可穿戴设备以运动手环来介入，目前还难成规模消费品。再看运动手环里的功能性，比如说测心率，测你昨天晚上睡觉怎么睡的，这对你真的有用吗？我知道我每天深睡眠2小时，除了给我添堵以外带来什么呢？我知道我心率跳成这样，医院又不认。北京空气成这样，有多少人有心思户外跑步啊？所以，你会发现它对你的生活没有更多价值。当小米公司拿79块钱做这个东西的时候，其他都关门。
　　最关键的一个问题是当你觉得它的功能没有办法支持它成为一个独立产品的时候，你就不会有购买的欲望，怎么办？如果可穿戴设备是一个方向，现在又有很多人觉得它不实用，你怎么找到这个痛点和消费者的需求？于是我最终选定了，从没有人做过的智能珠宝首饰这个方向，并做了大量实验。在一个人们已经习惯“可穿戴”的东西里，放进一个芯片，提供某些功能，锦上添花，这事是靠谱的！想明白后，我正式离开了VIVA，现在不到50天。感谢赞赏！给好友秀一下吧
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18年前阿里成立时，马云都说了些什么？
今天是阿里巴巴的18岁生日。18年前，阿里巴巴在杭州成立，加上马云一共18人。当时他的目标是：建立一家生存80年的公司；建立一家为中国中小企业服务的公司；成为世界上最大的电子商务公司，进入全球网站前10名。18年后，马云实现了目标。阿里巴巴还在杭州，只不过人数从18变成了40000。今天，马云将与员工一起庆祝阿里巴巴的成人仪式。1999年，互联网经济为美国增加了5070亿美元的产值和230万个就业机会。1999年年底，全球因特网使用者最多的3个国家是：美国(1.1亿)、日本(1800万)、英国(1400万)。中国呢？到1999年6月，中国拥有一百多家ISP（因特网服务提供商），而国内上网用户数却只有400万。那几年，中国互联网公司的商业模式是做新闻门户或搜索网站。受到亚马逊的启发，中国互联网公司搞起了电子商务。网易、雅宝在网上拍卖，新浪在网上卖PC，电脑报，8848在网上卖软件、光碟。1999年3月，做中国黄页失败的马云在杭州湖畔花园小区的公寓内创办了阿里巴巴。团队一共有18人，被称为阿里巴巴创业“十八罗汉”。&2000年创业初期，阿里巴巴在杭州湖畔花园召开会议。图|网络阿里巴巴发布的第一条招聘广告刊登在日的钱江晚报上：“阿里巴巴是一家高速成长的高科技跨国企业，致力于为全球商人提供基于Internet的商务服务。工作地点为浙江杭州，招聘职位包括软件开发工程师、系统管理工程师、网页制作及平面设计、信息编辑和行政秘书。”因为开出了3万-10万元/年的薪资让应聘者以为阿里巴巴是个骗子公司。&马云在1999年，第一届阿里巴巴全体员工大会上说：“我们所有的竞争对手不在中国，而在于美国的硅谷。我们把阿里巴巴的定位为国际站点，我们不要把它定位为国内站点。”&不到20年的时间，马云实现了豪言壮志。&日，淘宝网上线，第一个对手就是刚刚进入中国市场，全球年度销售额突破90亿美元的eBay。然而到了2006年，淘宝占据中国C2C 70%市场份额，将eBay中国远远甩在身后。马云用“三年免入驻商家的入场费和交易费”的策略取胜。10年后，阿里巴巴的2016财年电商交易额突破3万亿元人民币。2013年，阿里巴巴以70亿元纳税额成为中国互联网公司纳税第一名；2014年，阿里巴巴纳税总额首度迈过百亿大关；2015年纳税178亿元；2016年，阿里巴巴集团及蚂蚁金服集团合计纳税238亿元。&日，阿里巴巴在美国纽约证券交易所挂牌上市。&从初创的50万元人民币到市值2300亿美元，马云用了15年。前不久，阿里巴巴市值突破4000亿美元，成为亚洲首家突破4000亿大关的企业。日，马云在阿里巴巴成立动员会上说：“今天我想把大家请过来，跟大家共同探讨以后至少五年十年我们要做的事情。阿里巴巴我们将做成什么样，我想从黄页的时候我就提过，黄页所要瞄准的对象不是国内站而是国际站，我们所有的竞争对手不在于中国，而在美国的硅谷。如果说第一，我们把阿里巴巴定位就把它作为国际站点，我们不要把它定位国内站点。第二个我想就是我们要学会硅谷的那种拼劲，如果我们是早上八点钟上 班，五点钟下班，这个不是搞高科技，这个绝对不是我们阿里巴巴的精神，如果说我们以这种精神反正我上班八点钟上班，五点钟就下班了，赶紧去其他地方。人家美国人强就强在硬件，强就强在他的系统就是这个这方面确实比我们高，但是玩信息玩软的，中国脑袋决不比别人差。我们在座的所有人的脑袋绝不比任 何人差。这就是我们敢跟美国人斗的机会，我们绝对敢斗，如果我们是好的Team好的团队，我们自己知道我们想做什么，我们想干点什么的时候，我相信我们是 可以一当十的。我们能够赢这种机构，我们能够赢其他很多的民营企业，大的这种企业的时候，凭的我们的精神，我们一手的创新概念，以及我们这种拼劲才能去斗，否则的话，跟他们什么区别呢？　　　　谁都知道internet is a bubble，我刚才讲的危机感，就是internet is a bubble就越来越大，什么时候破，雅虎的股票掉了，eBay的股票会涨，有一天eBay的股票涨了后，阿里巴巴的胜出的股票涨，所以不要担心。我觉得internet这个梦不会破，这个泡沫不会破，我们为后面的三五年所付出的代价是非常惨重，只有这样惨重的代价，才会引导我们未来的取得成功，目标是2002年。”&完整视频↓今天，他会对4万员工说什么？
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& 13:41&&来源：微信公众号：硕士博士圈&
　　摘要：一次交流会上，京东的强哥对李国庆说：&老李啊，传言你又要卖了，要卖你第一个要想到我啊!&李国庆轻松一笑：&那是自然，只是当当去年图书卖了5亿，靠一个盈利的品类就能站住脚，我为什么要卖?&
　　他是北大学霸，又称&李大嘴&，成名之战是与&大摩女&的对骂。此后，该位仁兄经常在微博上口无遮拦，隔空开炮，并时不时对电商领域的新事物进行预测，尽管预测结果与球王贝利一样，还是乐此不疲。他就是当当网的联合创业人李国庆，一个身价从60亿缩水到6亿依然谈笑风声的北京爷们。
　　李国庆1964年在北京出生，上面有四个姐姐一个哥哥。从小李国庆小嘴巴就巴巴个不停。这不，1972年的一天，上小学一年级的李国庆看到二姐不小心将针别在了领袖的画像上，他马上屁颠屁颠跑到片警那里告发了姐姐。哥哥在外面跟别人打架，即使李国庆看到，也从来不向着哥哥。为此，李国庆没少挨李妈妈训&你怎么胳膊肘老往外拐?&
　　既然说话没人爱听，李国庆就跑去泡书店。当时前门的新华书店不仅卖书，也租书，畅销的书每天3分钱，不畅销的1分钱。李妈妈每周给李国庆的几毛钱，就被他全部用来租书了，李国庆最爽的是15天看完了罗曼罗兰那130万字的长篇巨著《约翰&克里斯朵夫》，日后他开当当网一天过目几百本书就是打小练就的&童子功&。
　　1983年，李国庆从北师大二附以第一名的成绩考上北大社会学系。因为李国庆走在校园里见了谁都爱搭讪，所以大三就被选为校学生会副主席兼学代会会长。当学生会副主席的主要工作是写大字报、组织演讲、成立学生自卫队，当然也干过为情侣发避孕套之类的事情。
　　而当学代会会长的主要工作就是主持每个月的校务质询会。有一次，丁石孙校长亲自参加，所以每个处长都卯足了劲儿长篇大论，结果李国庆不管那个，上台一个一个把他们拽了下来。从此，李国庆就成了&刺头&，学校里哪电线杆子坏了，或者哪里的马桶堵了，他拿起电话就打给后勤处"三天内必须把两个电线杆子路灯给安好，安不好咱们下个月质询会见。&
　　除了帮大伙出头，业余时间李国庆就泡在图书馆。他广泛涉猎社会学、美学、哲学、心理学等书籍，尤其是对朱光潜、宗白华、弗洛伊德等中外大师的作品非常沉迷。书没有白看，李国庆大二就写出了28万字的《中国社会改造之我见》，让于光远等老先生都拍案惊奇，认为他是块琢磨学问的好料子!
　　不过，若干年后，李国庆回忆起北大的四年时光&该干的全干了，唯一的遗憾就是没有谈恋爱!&
　　1987年北大毕业后，李国庆先后去了国务院发展研究中心以及中央书记处农村政策研究室工作，照现在大学生找工作的套路讲，那起点是杠杠的。埋头苦干4年，李国庆写出了500多万字的研究报告和几十篇学术论文，不过等这位仁兄抬头看路时才发现，不少身边原来端茶、倒水、扫地的同事已经升迁到副处长、处长了，他突然觉得&一万年太久，只争朝夕&，于是郁闷下了海!
　　1991年夏天，李国庆跟父母借了5000块，在小西天租了一个总参的地下室，变成了一个书商，三个月后，李国庆就策划编写了一套丛书叫《你我他》。有位老领导看过后说：&中国要多几本这样的好书就会少好几座监狱。&李国庆信以为真，马上将那套书从1万册提高到10万册，结果一下子欠下纸厂、印刷厂、出版社100多万费用。
　　等到真正销售时，李国庆傻了眼。当时市面流行的全是金庸、古龙的武侠小说和琼瑶的言情小说，那套《你我他》丛书根本就是叫好不叫座，其中有一本书《乘九路汽车去天堂》在武汉只卖了4本，李国庆去武汉书店一问才知道，原来武汉的九路公交车是去火葬场的。
　　怎么办?背负100多万的债务，就相当于现在的4000万，李国庆一夜头发读书快愁白了。那个时候，不少朋友就靠边站了，他只能硬着头皮自己推销。
　　李国庆首先是跑遍工会、团中央、全国妇联、解放军总政治部等单位，然后跑全国的书店、搞书友会、在报纸里夹广告，1991年全年李国庆基本都飘在外地。据说，当年李国庆把四川每个县城的新华书店都拜访了一遍。
　　1992年夏天的一个周末，等李国庆买完从上海返回北京的车票，才发现兜里一分钱都没剩下，最后饿得前胸贴后脊的李国庆只好厚着脸皮和列车员商量用两本书换一份盒饭。
　　好在&苦干+蛮干&折腾了1年多，终于打了个平手。也正是从那一次，李国庆对传统图书销售模式&周期长、回款慢、渠道少&的弊病刻骨铭心。
　　1992年冬天，毕业5周年的第一次大学同学聚会，有同学已经开上宝马、奔驰等豪华轿车，而李国庆刚刚还了那100万外债，他骑了个破旧的自行车赴会。当年北大的风云人物竟然沦落成了大家眼中的笑柄，众多同学嘘唏不已，几任女友更是讽刺李国庆是&在垃圾堆上跳舞&，转身离开他去了美国。
　　生意惨淡，女友相继离去，李国庆受了刺激&国外就那么好都扎堆去，我倒要看看离开垃圾堆，花朵还能灿烂?&第二天，李国庆拉着一行李箱的书也去了美国。
　　花朵没有看成，李国庆却在一个朋友安排的饭局上，认识了在华尔街作金融的北外才女俞渝，3个月后，李国庆跟俞渝求婚成功。1996年10月俞渝放弃了华尔街的事业，回国帮李国庆打理图书。
　　不过，登报卖书还不够挣广告费，李国庆的图书一年搞好了能挣几十万，一旦搞砸了就要赔钱。
　　有一次，夫妻俩去西单图书大厦购书，转悠了一个下午也没有找到一本专业书，俞渝突然灵光一现&美国人都在一个叫亚马逊的网店买书，想买什么书输入书名就可以，我们为何不办个网店卖书?&李国庆想起了自己卖书的惨痛经历，马上头如捣蒜&就照你说得办!&
　　于是1999年，当当网就诞生了。同年，马云在杭州西湖旁边创办了阿里巴巴。
　　李国庆请了几个工程师，做了个页面，把公司所有的图书书名整理成数据表，放到网上。可总共就十几种图书，怎么能满足几亿网民的需求?
　　于是李国庆做了个PPT到全国各大书店和出版社宣讲，演说那是李国庆的强项&一旦加入当当，销售当月就可翻100%。&还没等他走完5家书店，俞渝就打来了电话&后台的订单一夜之前暴涨到500多笔!&简直就是一台24小时的印钞机啊，比实体书店强多了!李国庆心花怒放。
　　夫妻俩马上着手招人。早年李国庆在中央书记处工作时，曾详细研究过匈牙利早期的工人合作组织&只有让人相信有超额的回报，才会有超额的付出&。李国庆决定采用期权的方式激励高管，那招果然管用，三个月就从跨国公司、国有书店挖到一批高人，拉起了一个超豪华的团队。
　　产品、团队也有了，资金更不用愁，凭借俞渝在华尔街七八年的人脉，当当成立的第五个月就得到了IDG、卢森堡剑桥、软银等公司一共680万美元的投资，还有一批风投在李国庆家的楼下等着要喝茶。
　　2000年一个周末的早上，当当网的一个投资人约李国庆喝早茶，上来就问：&你们这680万美元怎么才花这么点?李国庆有点发懵&现在当当网已经增长300%了，还嫌不够?&
　　投资人给李国庆一顿洗脑：&必须抓住时机，大干快上，尽快到美国纳斯达克上市&，并一口气举了十几个案例，如有的网络公司花500万赞助一只甲A足球队，有的同行包了三个机场的广告牌等等。
　　&钱烧完了怎么办?&李国庆将信将疑，不料那个投资人回答：&现在值两千万美金，一年内烧完680万美金，当当就值2亿美金，一上市就能套现!&
　　一年价值增长10倍?回到家里，俞渝对李国庆说：&别听他们的!华尔街半年变一风向，这680万美金咱们就得留着过冬。再说这个行业，没有人比你更懂行!&老婆的话让李国庆吃了颗定心丸。
　　那段时间，李国庆总去各大书店转悠。他发现有些书近乎绝版，读者想买也买不到，而当时需求2000册以上才给印刷&难道印个书还要组团去香港?&李国庆一生气就创立了册书印刷业务，专门印刷绝版书。没过多久，李国庆就收到了来自四川绵阳100本绝版书的订单。
　　日，当当成立一周年。李国庆在当当网首页打出了&店庆当天，所有图书半价出售&。李国庆雇了5000多个民工，在北京地铁口、公交站、商场、学校门口等人流量大的地方发放。
　　李国庆一边发单页一边吆喝：&当当是网上卖书的，没有你买不到只有你想不到&，结果，当天当当销售量就暴增20倍，而低价促销也让当当一炮走红，11月的成交额创下了10万元的新高。
　　2001年5月，纳斯达克突然崩盘，当当高管才知道自己手里的期权就是一张废纸，于是纷纷辞职，只有一个从微软过来的总监，看见李国庆夫妇可怜，才答应再留一年。还好，李国庆暗自庆幸&当时幸亏没有听那个投资方的，否则当当网还不知道怎么死的!&
　　此后的半年多，李国庆除了不打广告外，他还发明了&自行车+地铁&结合的快速物流系统：快递员负责收现金，当当也不用向银行支付手续费。
　　2002年，当新浪等三大门户网站还在苦苦支撑的时候，当当却以每月20%的速度在稳步增长。李国庆在北京、华南、华东等地区建立了三个大的物流仓储中心。为什么不建立自己的物流配送，俞渝一语道破天机：&第三方物流供应商运营成本比我们自己运营低得多，干嘛要自建?&
　　转眼到了2003年&非典&，谁也不敢出门，网购一下子成了热门。由于有了2002年的物流仓储，李国庆从容应对，并推出了大规模活动&所有图书5折出售，大城市用户11点前下单，当日就能够送达!&当年5月份短短一个月当当就卖出了50万册图书，当当2003年销售额达到惊人的8000万，一下子就超过了西单的一所图书大厦。
　　2003年11月的一天下午，当当的客服收到了一封自称是美国老虎基金的邮件，说要给当当投资1100万美金。
　　这么重要的事会发邮件说?俞渝感觉是骗子，李国庆决定&死马当作活马医&。等见了面两人才知道是真的，原来老虎基金围着北京找了半天，也找不到李国庆那间地下室办公室，只好发邮件投石问路。搞定了老虎基金1100万美元的融资终于可以让李国庆喘口气了!
　　不过，董事会却意外收到了李国庆辞职的邮件，原来李国庆想要控股权&你们不同意，老子就不干了&没过几天，办公室开始议论：&听说老虎基金要给李总投资再办个叮叮网，我们还在这里干吗?&大股东一听慌了神，如真的再办个叮叮网，那哪里是老书虫李国庆的对手，于是亲自登门&一切按照李总指示办!&
　　当当的快速发展也引起了亚马逊的注意。2004年，亚马逊提出用1.5亿美元收购当当，并放话10亿美元也可以谈，条件是收购当当70%以上的股权。曾任新浪董事长的汪总一听到了这个消息，马上扑到李国庆家里，&1.5亿美元啊，你们占50%，赶紧卖吧!你看我们刚上市时16块一股，现在1块钱一股。&
　　李国庆喝了一口普洱，慢悠悠吐出一句话，差点把汪总给噎死：&给我5年时间，当当市值可翻十倍。给我3年时间，市值怎么着可以翻三倍。&亚马逊一看李国庆这么狂，一生气就收购了当当的竞争对手&雷布斯&的卓越网。
　　2010年前9个月当当的净利润达1600万元，李国庆觉得是时候上市了，上市之前，他还特意给几任前女友、兄弟杨晓冬都留了一点亲友股。当年12月8日，当当在美国纳斯达克上市。美国投资者对&中国版亚马逊&非常追捧，上市当日当当市盈率超过100倍，开盘价为24.5美元，股价最高冲到30.08美元，当当市值超过23亿美元。
　　有意思的是，在2011年，李国庆却认为担任当当网主承销商的两大投行故意在当当上市前压低发行价，气愤之余写了一首带脏字的摇滚歌词给投行，于是有了李国庆与&大摩女&之间的口水战。&李国庆就是一个性情中人，比较二的一个人。&妻子兼当当联合创始人的俞渝半开玩笑半认真这样评价李国庆。
　　到了2011年，当当网的用户量已经稳定在年均3800多万，李国庆有些膨胀，他决定扩充了一下品类：图书转服装，服装转母婴，母婴转百货。为了卖百货换流量，当当还入驻了天猫。
　　李国庆想抢百货行业的饭碗，其他商家却想吞下图书领域这块肥肉。京东创始人刘强东连发两条微博：&京东每本图书的价格要比对手低20%&并在微博上向李国庆叫板：&国庆准备好了吗?&
　　李国庆放下狠话：&对一切价格战的竞争者都会采取报复性的还击&。当当网随后号称斥资4000万反击，全场满69元减10元，满119减30&&苏宁、国美也宣布加入降价促销阵营。
　　不过，在网民的眼里，当当是靠卖书起家的，当当的百货就是图书的陪衬，没有太当回事，所以李国庆砸下重金的多元化策略并没有收到效果，反而导致当当的毛利率从22%下降到13%，每季度亏1亿人民币，一连亏了6个季度。
　　于是李国庆另辟蹊径，他借鉴了亚马逊的数字阅读，请人开发了当当读书、悦耳听书、宝宝天天听等几款客户端。上线三个月，数字阅读就创下了每日3000万条数据，月用户数达500万的良好业绩。李国庆一度自豪地说：&读者读到哪里是一气呵成，哪里停顿，我们都看得一清二楚，我们更知道读者的喜好。&
　　可是数字阅读&远水救不了近火&，也救不了当当的股价。4年不到当当的股价最低跌至4.81美元，跌幅高达86.8%。2015年以来当当的股价一直在6.5美元左右徘徊，总市值5.57亿美元，还不足峰值的两成。
　　2015年第二季度，当当位列第六，市场份额仅为1.2%，京东、天猫、国美、唯品会、苏宁都在当当之前。李国庆原本期望用三年时间让当当成为一家市值过百亿美元的公司，事实上却用了三年的时间，让当当重新回到起点，市值刚刚10亿美元。
　　外界疯传李国庆扛不住了，要把当当卖了。一次交流会上，京东的强哥对李国庆说：&老李啊，传言你又要卖了，要卖你第一个要想到我啊!&李国庆轻松一笑：&那是自然，只是当当去年图书卖了5亿，靠一个盈利的品类就能站住脚，我为什么要卖?&
　　不过，李国庆多次公开表示：&当当价格被低估，上市就是个错误。&
　　终于2016年9月当当发生了三个巨变。
　　第一，当当退市，完成私有化。当当网宣布股东投票批准了私有化协议，当当网与中国银行签订了1.4亿美元的两年期过桥贷款，用来支持5.56亿美元的管理层收购。9月21日，当当正式从美国纽交所退市。
　　第二，当当实体店的建立。9月26日当当实体店在长沙步步高&梅溪新天地开业。当当梅溪书店是由步步高集团和当当共同打造的首家O+O实体书店，线上与线下同价，24小时经营。未来计划在全国各大城市都建立当当实体店。
　　第三、当当加入跨境电商的大潮，采取&跨境平台模式+自营模式&。之前有亚马逊、阿里巴巴、京东、顺丰、网易、苏宁、1号店、聚美优品等电商虎视眈眈，当当的入局标志新一轮竞争高潮的到来。
　　喜欢折腾的李国庆这次能够折腾成功，实现从线上到线下的突围吗?让我们拭目以待。
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