小禾科技史治国：难啃的K12在线教育方向在哪里？
从2011年开始，在线教育从语言类在线教育起步，由于学习方式灵活、价格实惠，成功吸引了大量的家长和孩子。然而，随着2015下半年“资本寒冬”的到来，梯子网、老师来了、成长网等教育O2O公司纷纷关闭。当前的在线教育领域，虽然火爆，但并没有规范的运营策略和方法，也没有对传统教育模式提出改革的方向，因此失败者居多。
最新数据显示，K12在线教育行业竟然有70%企业面临亏损的窘境，一些公司甚至刚上线就倒闭！
K12在线教育未来的发展方向在哪里？带着疑问，我们采访了教育信息化领导企业——小禾科技的创始人：史治国老师。他曾担任好未来教育集团高管、巨人教育集团副总裁，一手打造了好未来的信息化体系，并沿用至今。因此，在“K12在线教育未来的发展 ”这方面，史治国老师拥有绝对的话语权。
————以下为采访正文————
小编：成人教育为什么能做的那么好，还出现了上市公司，而K12在线却白骨皑皑呢？
学习是个性化、系统性工程，光看视频不能达到学习效果，因为孩子的控制力差，没有自主学习的能力，缺乏学习动力。孩子在课堂上需要与老师近距离互动、从老师那里获得知识，看视频并不能完成相互之间的输送。并且学习情况不能统计，老师不可能在你不懂的时候停下来给你讲，从而不能达到理想的学习效果，没效果就没有续报，很难成功。
成年人有很强的自主学习能力，为了拿证、为了考级产生了很强的学习动力，再加上他们对于知识的理解更快更容易，所以在线学习能达到好的学习效果。可见成人教育对比K12商业上更容易成功。
反过来思考，如果看视频可以让学生学好的话，中国最大的在线教育平台应该是中央电视台教育频道，这些老师都是行业内的佼佼者和有威望的老师，但是从没听过哪个孩子每天看电视学成了优秀学生的——这从反面也说明了，单纯点播的在线教育不成立。
小编：您认为K12在线教育具体不赚钱的原因是什么？
1、收费难：因为学习效果不好，所以付费意愿很低，造成大量课程都是免费，收费的课程金额也很少。
2、不能形成“三环效应”：K12教育用户是学生，决策人是家长，评估涉及到老师，把三个环节打通、高效串联起来才能产生好的商业效应。这个效应在线下容易完成，在线上很难完成。
3、互联网时代平台内容很容易复制，无法形成壁垒。
4、校园内的在线课堂日益普及，在一定程度上影响了商业化的在线教育平台。
小编：在这样的市场环境下，K12在线教育出路在哪里，如何正确转身？
1.重新认识在线教育
很多人认为在线教育就是在线听课，其实不然，教育不单单是上课一个环节，还包含了招生、教务、师训、备课、测评等共32个环节，缺一不可。新东方的成功是因为在品宣和师训环节做的比较好，卓越教育的成功是因为在运营和管理方面做的比较好，好未来的成功是因为在互联网招生和标准化教学方面做的比较好。上好课是结果，前面的环节才是原因，“众生畏果，菩萨畏因”，只有做好了因，自然有好的果，在线教育应该用互联网去改变前面的环节。
2.用个性化和直播抓住学生
K12平台需要海量用户来做支撑，而优质的内容是需要长久才能出来。但一味片面地追求内容质量，平台也会被耗死。
一方面，需要重视学生个性化学习，发挥互联网优势形成预习报告：老师分析报告，完成针对性教学；平台根据大数据，个性化推荐内容，从而实现个性化学习。
另一方面，通过直播技术进行在线互动，使作为主体的学生、作为决策者的家长、作为评估者的老师——三个环节打通、高效串联起来，这样才能产生效应。
做好以上两方面就能抓住学生。
3.K12在线教育未来的创新点
大家常说科技能改变教育，到底科技是怎么改变教育的？目前国内有很多家利用技术手段推动教育改革的平台，他们都利用互联网科技，从内容输出、内容沉淀、科研支持、教学支持、学习支持、持续学习、标准统计、标准分析、元数据分析、行业分析、问题发现、问题成因、解决方案、改进过程跟踪、机器学习等15个方面来进行突破和创新。实现科学与技术的融合，改变教育方式。
小编：史老师，有没有您认为目前比较成功的案例呢？
目前绝对成功的还没有，相对领先的乂学教育算是一家，他们凭借先进技术仅在种子轮就融资3000万，天使轮又融到2个亿，他们的第一套系统是我们小禾科技开发的（史老师脸上露出了自信的笑容），乂学教育已完成了国内第一个以高级算法为核心的自适应学习引擎，还与美国常春藤名校、哥伦比亚大学成立了自适应学习联合实验室，来保持自己的技术领先型性。
史老师说，真正的在线教育一定要符合几点规律：教育规律、互联网规律和市场规律。当前在线教育的发展，需要管理者卓越的战略和超前的思维，才能让在线教育突破发展瓶颈，将中国教育市场推向新的高峰。
本文转载自大校长公众号，ID：daxiaozhang360
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今日搜狐热点小禾科技史治国：为何一对一机构转型班课难成功？
随着中国人越来越有钱，教育越来越被重视。加上国家政策的给力，给开培训班的人更广阔的舞台，各种机构如雨后春笋般涌现。根据市场发展的需求和孩子们成绩差异的不同，很多培训机构逐渐从最开始的一对一授课形式转为班课授课形式。
然而，很多培训机构在转型的过程中遇到了瓶颈，无论是对于机构本身，还是机构老师，转型都是不小的挑战。
为什么机构转型都很难成功呢？带着疑问，我们采访了教育信息化领导企业——小禾科技的创始人史治国老师，史老师在教育行业深耕多年，对传统教培机构、在线教育有着深刻的理解和研究，下面一起来探讨一下为何“一对一转型班课很难成功”，其根本原因主要是什么？
小禾科技创始人、董事长
亚洲幼教年会副主席
中关村互联网精英协会副理事长
1024学院联合创始人
原好未来教育集团技术中心总监
原巨人教育集团副总裁
为什么很多机构建立之初都做1对1？
对于初创型培训机构来讲，能快速招到学生，并安排老师正常上课非常重要。因此，新机构里的老师，不一定非得是经验丰富的老师，但这些老师一定是能上1对1课程的老师。并且在机构运营初期，1对1课程的收费比较高，能很快的给机构带来可观的现金流，供机构继续运作。
但长此以往，1对1的运营模式会给机构带来巨大的成本压力，这时候很多机构会选择在基础之上进行转型，比如——班课模式，但却在转型之初就遇到了瓶颈。
为什么一对一转型班课很难成功？
1、口碑角度：
好学生成就好老师，一般情况下，选择一对一的学生呈两个极端，成绩极差或是极好的学生。大部分成绩好的学生极少选择一对一课程。因为他们在小班课上就能及时消化老师讲课的内容；而成绩差的学生很难适应班课，跟不上老师的思路，有问题不能及时提问。所以，他们会选择上一对一的课程。但是，成绩差的学生上一对一课程很难在短时间内出口碑。无口碑，就无续报，机构的营业额就无法提升。
2、教研角度：
一对一教学模式是根据学生的成绩好坏、时间、等各方面调整上课内容，孩子们成绩参差不齐。所以机构里的教师们很难进行统一的集体教研，无法形成标准化教学体系。
3、从上课习惯角度：
“一对一”的授课模式是相互的，老师与教学生知识，学生反馈给老师自己学会的东西。这样直接的授课，反而让学生能更快的理解知识，不懂的东西马上就能问老师。
“一对一”班课的老师擅于解决问题，不擅长表演。小班老师表演能力超过解决问题的能力，会讲，不见得会做。因为习惯带班课，老师没有时间为每一位学生解决难题。而且学生会适应某一种上课模式，一旦转型，孩子在短时间内无法适应，所以在一定程度上也使“一对一”转型“班课”产生了巨大阻力。
4、从转型的角度：
以机构本身角度来说，一边做“一对一”一边做“班课”是非常熬人的。在转型过程中，有的老师既带“一对一”，也带“班课”，无疑加大了老师的工作量，也为机构增加了许多烦恼。由于“一对一”老师普遍工作量大，即便是机构安排了老师集体教研，备课，也不可能做到位。
5、从家长和孩子的角度：
有些孩子的成绩没那么突出，上“班课”的效果与“一对一”相差无几。而“一对一”的课程价格高，一些家庭经济条件无法满足孩子一直上“一对一”课程。孩子一直上一对一课程，家长如果因为经济原突然把孩子的“一对一”转成“小班”课程，老师的授课方式也产生变化，孩子在短时间内恐怕无法适应。
而且，在房租成本、人工成本不断增长的环境下，一对一形式的课程举步艰难，发展前景堪忧。各类专门做一对一的机构纷纷开始转型。如何能让资源更有效合理分配至关重要。“一对一”在一定程度上，对机构的人力、物力方面要求较高，所以要转型的话，需要提前做好调研。
（图为1对1授课 来源：网络）
机构具体怎么做，能改变这些现状？
无论是“一对一”转型“班课”，还是“班课”转型“一对一”都不易，需要重新制定培训机构的战略方案，使转型后，老师、学生、机构的权益都没有损失。
所以，机构需要成立一个新的事业部，明令禁止有既做“小班”又做“一对一”的老师存在。进行教师资源合理分配，无论是哪类班课都要明确重点在一对一还是小班课上。直接把老师调过去安排小班，逐渐形成招生，成立新的事业部，逐渐把“一对一”放弃。
最后，一对1机构想转型的话，领导者必须以不损害三方利益为前提，才能转型成功。也要根据学生的特点，酌情结合选择，才能达到优化组合配置的目的。虽然在这个过程中，新业务起步可能会艰难一些，但后期两条独立的线相互影响会小很多。
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史治国，原好未来教育集团高管、巨人教育集团副总裁；他是最早一批进入教育行业的互联网高管，把互
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从机构的角度看，大数据究竟能不能服务机构教学呢？又能为学生的学习发挥什么样的作用呢？带着疑问
——小禾科技创始人 史治国 小禾科技创始人、董事长,史治国 亚洲幼教年会副主席 中关村互联网精英协会
史治国 小禾科技创始人、董事长, 亚洲幼教年会副主席 中关村互联网精英协会副理事长 1024学院联合创始
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