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80后陈四龙:从宠物狗身上牵出大财富
　　国产“多尼斯”牌宠物狗牵引带2011年的产值高达2亿元，不仅稳居国内市场第一，还打开了美、英、法、德、日、韩等30多个国家的市场。老板陈四龙说，下一步，他还要击败顶级洋品牌IN、普瑞纳，做到全球第一！陈四龙是一位什么样的人物，他是怎样在激烈的市场竞争中取得了如此业绩的呢？中国论文网 /7/view-3252020.htm　　当财力雄厚的南方老板眼睛紧盯着能赚大钱的电动汽车、起重机等“大块头”拼命投资时，80后小伙儿陈四龙却反其道而行之，做起了不起眼的宠物狗牵引带小生意。　　与“公主”结缘，启动创业引擎　　1981年，陈四龙出生在豫南山区一个农民家庭，16岁便到广东东莞打工。由于他聪明好学，颇受老板喜爱。有一年春节，保姆回家过年，台湾老板就把照顾宠物狗“公主”的任务交给了他。　　这是一只充满贵族气息的“狗小姐”，两岁多，一身金色柔软的长毛缎子般披在身上，颈上系着一条水粉色的牵引带，很是惹人喜爱。“狗小姐”在这个家庭中的地位很高。陈四龙的工作是每天早上6点半起床在小区内遛狗，中午给狗洗澡，晚饭后再将狗牵出去遛一会儿。为了避免狗睡觉时抓伤女主人，每天狗临睡前，陈四龙还要对狗指甲进行修剪。这些做完后，他一天的工作才算结束。陈四龙发现，狗也像人一样，把它打扮得漂漂亮亮的，它也会神采飞扬。　　老板夫人经常带着“公主”和太太们聚会。“公主”总是非常显眼：毛发梳洗得很干净，而且还穿着最新潮的宠物服装，佩戴着最流行的宠物饰品。陈四龙无意中发现，很多人对这些非常感兴趣，比如一条漂亮的宠物狗牵引带进口货要一两千元。可是，购买的人连眉头都不皱一下。他在编织工厂干过活儿，知道这种牵引带的制造成本充其量也就30元左右。小伙子暗暗惊叹，这利润太高了。如果能开一家专门生产宠物狗牵引带的工厂，肯定能赚大钱！　　经调查陈四龙才知道，想开一家这样的厂子并非易事，仅各种专用机械设备就需要好几百万元。陈四龙没有气馁，他开始一点儿一点儿地存钱。手里有了几万元钱后，陈四龙就辞职开始倒腾服装。有了点儿家底后，他又开饭店。2003年，他发现生产鞋带、手机挂带等这些不起眼的小玩意儿挺能赚钱，而且市场需求量极大。更让他惊喜的是，经过考察，他发现投资办一个这样的小厂，有100万元就能搞定。于是，他拿出所有积蓄与朋友一起从台湾买了设备，开办了东莞佳胜织带有限公司，专门给鞋厂做配套的鞋带印染。后来，工厂的业务逐渐延伸到各种挂带的生产和印刷，比如手机挂带等。由于资金和人力单薄，陈四龙将“佳胜”定位成生产专供出口的织带的工厂，专接国外订单。这样做的好处是利润稳定，自己几乎不承担什么风险。他的计划是，稳扎稳打，完成原始资本积累。等手里有了钱，再办一家大工厂，专门生产利润丰厚的宠物狗牵引带。　　愈挫愈勇，“狗事业”终圆财富梦　　由于订单充足，到了2006年，陈四龙手里已经有了数目可观的资金。正当他根据原定计划要办一家宠物狗牵引带专业生产大厂时，没想到却遭到股东们的强烈反对，理由是生产这玩意儿投资大、技术复杂，在国外有无市场还很难说，风险太大；而现有的织带厂虽然跟风者很多，但“代工费”每年仍相当可观。　　陈四龙认为伙伴们目光太短浅。他认为织带产品技术含量低，将来利润会越来越少，搞不好工厂三五年就会关门倒闭。争论到最后，大伙儿决定先让他到国外考察市场，回来后再拍板是否改做宠物狗牵引带。　　陈四龙一到法国就笑了。在巴黎，他看到无论街头、商场、地铁、公园，到处可见狗的影子。很多狗还穿着华丽的衣服、戴着新潮的帽子，一副贵族的派头。就连电视上也常常播放各种与狗有关的广告。每年，巴黎还举办狗展览会。狗一旦在展览会获奖，就会身价百倍，狗的主人也能借狗扬名。　　更让陈四龙惊喜的是，他在法国做市场调查时发现，由于利润丰厚，做宠物狗牵引带生意的代理商都很赚钱，有的还为货源发愁。有位华人老板告诉他，在法国每年约有100多万只狗出生，“狗事业”很发达。陈四龙高兴坏了，刚回到东莞就连夜开会拍板：迅速采购有关设备，扩大工厂规模专做宠物狗牵引带。　　牵引带设计讲究个性、时尚，图案和颜色要亮丽。这与印染普通花布不同，由于其材料厚而坚硬，印制技术要求相当高而且复杂。陈四龙万万没有想到，因事先在技术方面研究不足，他花大价钱从台湾等地买回来的一批大型自动化机械设备，差点儿成了一堆废铁。后来，陈四龙请专家改装了一年时间，才将这批设备改装好。　　刚开始，陈四龙也不懂国际宠物狗牵引带行业的各种标准。他心想，牵引带嘛，只要款式、花色和图案漂亮就行了。可是，等产品做好以后，几位法、美代理商一测试才发现，牵引带的拉力根本达不到规定的标准。仅这一次，陈四龙就亏了40多万美元。　　陈四龙研究后才知道，宠物狗牵引带拉力测试只是测试中的硬性指标之一。比如说，牵体重为50公斤的狗的带子，它的拉力必须达到狗的体重的3倍，也就是150公斤。其他还有环保测试以及宠物狗牵引带上反光粉的配料等专业指标。陈四龙没想到，一条小小的宠物狗牵引带，里面竟有这么深的水。难怪宠物狗牵引带在国外能卖出那么高的价格。　　如今，陈四龙生产出来的任何一条宠物狗牵引带，都可以达到美国最高标准，拉力超过狗体重的7倍。为了达到这个标准，他还特意养了一帮“狗模特”， 用来帮助测试牵引带的拉力。　　2009年，陈四龙的“多尼斯”宠物狗牵引带在国内上市后，因为前卫、亮丽，很快成为酷迪等宠物用品专卖店的主力产品，在深圳、上海等城市成为俏销货，在短短一年时间内就占据了国内宠物狗牵引带中高端市场10%的份额。就连大名鼎鼎的美国品牌IN、SHEPT经销商都感到不可思议。　　挣得盆满钵满，力争行业“老大”　　为展示这些时尚宠物狗牵引带的美丽效果，陈四龙的“狗模特”们还经常装扮一新为各国客商们进行展示表演。狗狗们在美女的牵引下，有的高大威猛、气度不凡，有的四蹄踏地、玉树临风。有一次，在谈代理合作前，为了缓和气氛，陈四龙突然想起了一只对音乐似乎很有感觉的小猎犬，就对美国代理商哈姆特先生说，自己的爱犬好像对甲壳虫乐队演唱的《甜蜜的味道》很感兴趣。“不可能吧？”对方立刻表示了质疑。但出人意料的是，那只一岁半的金黄色小猎犬一听到这首歌，还真的站起身来，充满激情地摇起了尾巴，惹得几位洋老板哈哈大笑。有了这个小插曲做铺垫，一笔500万美元的单子不到一小时就在笑声中签下了。　　陈四龙的精明之处在于，他总能在细微之处嗅到商机。一天，陈四龙在草地上遛狗，一只高大的“金毛”看到他的狗后，兴奋得直冲过来。由于力气太大，“金毛”的女主人瞬间被拽倒在地。由此，陈四龙想到，狗见了同类异性往往非常激动，一旦冲起来就非常疯狂。怎样才能有效避免一些意外事故的发生呢？　　经过思索后，陈四龙带人设计研发了一种“防爆冲胸背”牵引带。普通牵引带的胸背带的牵绳是扣在狗的背部。为了不让狗往前冲，狗的主人一般习惯往后拉紧牵引绳。然而，此举不但不能有效地让狗停下来，反而会让狗越冲越快。这是狗狗的本能反应，它们会反射性地抵抗，加大向前冲的力量。就像雪橇犬，越有拉力，越会促使其奋力往前冲。根据这样的原理，陈四龙研究的“防爆冲胸背”反其道而行，将牵绳的扣环设计在前胸带上。当牵绳拉紧时，小环圈会拉近两侧的胸带。此时，整条背带所产生的拉力是往前的，狗狗就会本能地停住脚步。前胸带佩戴的位置在狗的胸骨下方，而非脆弱的咽喉部位。因此，拉紧牵绳时，不会让狗狗咳嗽、噎住或窒息。这种产品在欧美市场一上市就非常抢手。　　看到西方人对环保产品情有独钟，陈四龙还把旧矿泉水瓶拉丝再利用，作为宠物狗牵引带的原材料。这样做不仅环保，还比一般的原材料节约20%的成本。更有趣的是，这种牵引带还有很好的反光效果，如果晚上或雨天遛狗，司机大老远就会发现狗，能有效避免宠物遭遇车祸。目前，除了台湾的狗牵引带生产企业，在大陆仅有陈四龙一家企业的产品通过了美国和欧盟的“环保测试”。　　陈四龙说，仅美国每年花在宠物用品上的钱就有400亿美元，这个市场实在太大了。他要做行业老大。这位80后小子魄力不小，眼光远大，相信他会有更大的收获。
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