第三方登录：会议会展活动运营管理之会展营销新变革会议会展活动运营管理之会展营销新变革新社汇and微会动袁帅百家号会展业营销，已经开始从微机时代转移到移动互联网时代，利用互联网、新媒体开展会展整合营销，成为会展业正在兴起的营销新变革。伴随着会展业市场的快速发展，网络营销、微营销、体验营销、服务营销、数据库营销等营销模式层出不穷，侧面反映了企业对于客户消费的个性化需求的关注愈加重视。会展业营销，已经开始从微机时代转移到移动互联网时代，利用互联网、新媒体开展会展整合营销，成为会展业正在兴起的营销新变革。现代会展行业痛点1、展会题材重复迎来的竞争的痛现代展会竞争，已经从展会题材竞争转变成为展会创新的竞争，展会题材的细分越来越精准，各种细分题材的展会基本都被占据，现在竞争的是服务，是吸引眼球的配套活动，是高质量的采购商邀请。海量的展会题材已经让展商和采购商眼花缭乱；全球每年展会已经超过30万场，同一个行业的展会，每年全球要举办至少30场；特别是中小型展会，展商和采购商怎样选择，他们既不想错过目标市场的推广，也不想盲目参加一个没有成效的展会，浪费自身经费；展会主办机构怎么在海量的展会中脱颖而出，是展会主办者一直以来的痛。特别是正在处于提升阶段的中国展览市场，尤为突出。2、采购商及专业观众组织的痛现代展会竞争，已经不是展商组织的竞争，再多的展商，没有高质量的采购商，只会成为鸡肋展会。如果一个展会，只有几十个展商，主办机构却邀请了几千上万的高质量采购商，展商的回头率会达到200%，因为，部分观众或采购商会成为下一届的展商；部分展商会扩大展位面积。一个成熟的展会主办机构会把大部分精力放在观众邀请上。3、国际展商与采购商比例的痛根据两大国际展览组织IAEE及UFI制定的规则，国际展览的展商比例需到达20%，采购商比例需达到15%；但在中国的展览项目中，能达到这样的规模比例的展会，不到10%，但大部分展会，还是称之为国际展览.从这组数据来看，中国的展会的国际规模，严重不达标。在展会全球化的大背景下，不光是中国的会展业是这样的局面，其他国家的展会同样面临这样的局面；尤其在展会业不发达的国家。泰国、韩国等国家和地区，包括香港和台湾，为了吸引更多的国际展商和采购商，政府出资，分别采取对展商和采购商补贴展位费、机票和酒店费用。这种政府出面，影响会展业的竞争关系，使得中国的展会主办倍感压力。4、营销推广渠道的痛中国大部分展会主办机构，都是在进20年中发展起来的，展会国际化进程严重滞后；在欧美发达会展国家的展会主办机构，早就铺开了国际战略；他们在全球经济较发达的国家或城市建立办事处和分公司，搭建全球会展营销和观众组织网，向全球推广他们的展会项目，以完成他们的全球化布局。相比那些只有在当地国做营销的展会主办机构而言，早早的把他们甩在后面；虽然，有些成熟的展会主办机构，在国际市场推广上做了大量的工作，但始终显得不足。反而，那些全球展会业大佬们，利用自身国际资源优势，强行并购了中国大部分优秀的展会，行程全球关联展会联动联合。这就是我们展会营销推广的痛。互联网时代的会展互联网在展会行业来说，从来就不是一个新鲜事物，中国会展市场是最早利用互联网的行业之一。例如早期的基于互联网的基本理解和应用，建设展会官方信息网站开始。目前会展营销互动方式多种多样，有针对性的精准营销，传播性强、渗透性广、效果较为显著。以下从会展营销流程简单举例：建立客户数据信息在互联网基本普及的现在，很多企业都比较接受借助一站式数字管理服务管理平台去进行会议活动搭建和管理。通过这个平台可以把事先准备好的信息通过微信、微博、贴吧等社交媒体传播出去，吸引兴趣用户主动把身份信息录入到企业办会后台。客户的邀约借助H5和二维码技术制作的电子邀请函和游戏进行客户邀约。现场会销根据企业需求将代表身份的专属数字二维码实现智能分配，即针对接车安排、酒店入住、场地分区、座位分配等信息编入身份二维码，主办方可根据二维码信息安排现场接待、现场签到、活动福利等服务。数据分析和回访会展活动结束后，为了加强活动对参会者的印象，可以根据会务管理平台反馈的数据信息，对参会者进行回访沟通。大数据时代的互联网，是连接了整个会展产业互联网，是集合全球30万或以上的展会官方网站的信息，集合全球几百万采购商和展商；连通会展酒店、会展机票、会展运输、会展搭建等全产业链。同时，利用互联网信息数据查询、对比及现场照片和视频观看了解展会，利用大数据分析、匹配和推送功能，向各自适合的展商、采购商推送优质的展会项目，展商和采购商根据自己需求制定全年的参会计划。并且，在网上实现展位预订、门票预订、机票酒店预订以及各种展会配套服务的在线预订。在会展企业的网络营销世界里，展会的PV、UV、跳出率、转化率、用户停留时间，已成为衡量展会实力的新指标，同时也成为会展营销人员的共识。互联网会展营销其实是实现从展会曝光到现场到达的一个环形闭路流程，这对应的是从用户行为发现至到达进场的一个客观过程。因此，要确保达到满意的会展营销效果，就需要从最基础的传播关键词分析，线上、线下活动的专题策划，到展会运营推进各阶段的软文曝光，乃至传播过程中的SEO优化等每个环节上做足功夫。会展营销的创新将会在未来的很长一段时间内占据会展业的主流。会展营销的创新首先应该从营销理念上着手进行，追逐“互联网+会务”的趋势，这样新颖的营销理念将很好地指导营销活动的进行。其次，营销的主体也要随之创新，会展业的蓬勃发展并不仅仅依靠会展，还要得到会展城市、参展企业、专业媒体（包括最新崛起的自媒体）的大力支持，要打破办会展只依靠会展公司的传统观念。最后，创新营销手段，企业可以采取以下新颖的方法进行营销，如二维码签到、V直播、微信互动、大屏幕互动等，来吸引客户的注意力，借此推广自己的产品。企业要不断运用创新的营销策略来吸引顾客，并适应会展经济的不断发展。百家号-【袁帅数据分析运营】运营者：袁帅，会展业信息化、数字化领域专家。新社汇平台联合创始人，微会动平台创始人。永洪数据科学研究院MVP。认证数据分析师、网络营销师、SEM搜索引擎营销师、SEO工程师、中国电子商务职业经理人。畅销书《互联网销售宝典》联合出品人。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。新社汇and微会动袁帅百家号最近更新：简介:专注互联网数据分析运营！作者最新文章相关文章大风号出品
想更好地提高广告转化率？你需要把握这些户外广告发展趋势！
文 | 户外广告要参ID：HWGGYC
近年广告行业经历了高速发展和快速洗牌。不论是广告主、代理公司还是媒体，都逐步转型并产生了新的格局形态。 随着数字化和互联网的极速发展，无论是媒介还是受众，传统的传播环境和方式都发生了巨大的改变。人们通过智能手机接触到社交媒体，从信息的接受者成为信息的传播者。社交媒体的广告营销又呈现出更多优势和马太效应。互联网+的概念颠覆了传统的品牌营销和商业逻辑，越来越多的品牌开始关注大数据的重要性。不少成功的广告营销案例都实施精准的营销策略，在最合适的时间，以最合适的方式，投放给最合适的人群。有追热点的，有讲情怀的，有怀旧的，也有制造紧张感的。户外广告作为最具有亲和力的媒体广告，从历史到现在已发展成为媒体广告类型丰富、体现模式多样、发展速度较快的广告模式，在线上广告趋于饱和的现在焕发出新的活力。随着国内经济的快速增长和国家新型城镇化战略的实施，户外广告产业蕴含巨大的发展潜量和发展机遇，表现出以下的发展趋势。数字化转型成为户外广告产业的趋势数字户外媒体已经成为户外媒体经营增长最快的领域。数字技术的发展为户外媒体的数字化转型提供了技术支持。受众已经进入了一个声画信息频繁出现的时代，这个时代的显著特征就是浅阅读、娱乐化、互动参与。相比较传统的户外广告大牌而言，数字户外媒体有了更多互动创意的空间。数字户外媒体的大数据应用也使得户外广告的投放可以更加精准和灵活。△ 新潮传媒将电梯媒体数字化，全新竖视频，沉浸式观看提高广告体验户外媒体的数字化转型包括两层含义：一是户外媒体公司的数字化思维；二是户外媒体介质数字化转型的实践。数字户外媒体的发展，要求户外媒体公司提供更加科学的调研和广告效果监测手段。同时，也并非要求所有的户外媒体实现数字化，传统的户外大牌仍然有发展的空间，优秀的广告创意和媒介创意仍然是户外媒体产生效果的关键。大数据的发展让户外广告更加精准化
大数据营销不仅是一种全新的营销理念，更是一种全新的营销实践。技术的发展为户外媒体公司的大数据营销提供了可能，也成为产业发展的必需。传统的户外广告是针对大众进行的传播，大数据时代户外广告则更趋精准化，户外媒体公司可以利用大数据技术更加精准的进行户外广告的策划与创意以及组合投放，从而为广告客户提供更具实效性、投资回报率更高的媒介策略。值得注意的是，如何实现大数据资源的整合和利用，是户外媒体大数据应用需要重点解决的问题。同时，大数据也会改变户外媒体传统按位置定价的方式，有价值的目标受众规模将成为户外媒体定价的重要考量指标。大数据的应用与个人隐私的保护，是大数据时代企业共同面临的伦理困境，更好地处理两者之间的关系，也是户外媒体公司未来发展需要考虑的问题。互动体验式户外广告营销渐成行业主流传统的户外广告更多是一种展示，数字时代的户外广告则需要更多互动体验。展示能够提高认知度，而互动体验可以则可以增强品牌购买意向。传统户外广告作用于受众的视觉，而互动体验式的户外广告则作用于受众的全方位感知。互动体验式的户外广告不仅可以通过调动受众互动体验，强化对品牌的认知和促进购买行为发生，而且由于其独特的创意，能够在社交媒体中形成病毒传播和口碑效应，扩大户外广告影响范围。互动体验式的户外广告可以概括为四种模式，即产品融入式的互动体验、个性定制式的互动体验、活动参与式的互动体验和媒体整合式的互动体验。△ 新潮传媒携手顾家家居，把“卧室”搬进电梯间关爱都市晚睡族，形式新颖有创意，吸引用户参与互动多屏时代的户外媒体资源呈现整合态势广告业已经进入一个多屏互动的时代，传统电视、网络视频、移动视频、楼宇电视户外媒体等构成了一个大视频的媒介环境，多屏整合已经成为广告界的共识。传统的观点将户外媒体作为传统媒体的补充性媒介，在多屏时代，户外视频媒体将会成为主导性的广告媒介，如何以户外视频媒体为主导，整合其他视频媒体，成为一个全新的课题。多屏整合的优势表现在：不同视频媒体拥有不同的受众，多屏整合可以提高广告到达率，多屏整合还可以提高广告到达频次，提高广告的曝光度，增强消费者的品牌印象和购买意向。△以电梯媒体为例，新潮传媒梯内竖视频和梯外屏三、四线城市户外媒体资源争夺成为焦点国家新型城镇化战略的实施，为中国户外广告产业发展带来新的发展机遇。城镇户外广告空间资源的增加，为广告主拓展城镇市场提供媒介平台。当前，一、二线城市的户外媒体资源基本饱和，三、四线城市和新兴城镇则处于欠市场开发阶段。一、二线城市的户外媒体面临存量调整，而三、四线城市和新兴城镇户外媒体则面临增量扩容。随着新型城镇化推进和广告主市场下沉，围绕三、四线城市和新兴城镇的资源争夺加剧。户外媒体公司需要提高新型城镇化战略对于户外媒体转型发展的战略意义，对于国内大型户外媒体集团而言，城镇市场的拓展无疑大大提高市场势力；对于区域小型户外媒体公司而言，城镇户外资源开发可以更好地贴近服务。建立全国新型城镇户外媒体广告资源联播平台，为资源整合与交易提供便利，成为行业发展的现实需要。新型城镇化是以人为本的城镇化，新型城镇的户外广告同样需要以人为本。户外广告需要与新型城镇的整体规划深度融合，从而规避政府治理的风险。（注：本文获公众号“户外广告要参”授权转载，原文有删减，转载请联系原作者。）
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来点暖心的！扫这里一般网站的均匀转化率在3%左釉冬但很多网站能达到10%或更高。他们是怎么做到的呢？店展转化率不高一直是很多新老买家头疼的题目，有时候明明有几百人甚至几千人进进店展浏览宝贝却还是无人购买，当我们花费了大量的金钱和时间本钱,假如没有好好地把流量成功做地一个转化成销售,就太浪费了，到底原因在哪里？该如何进步转化率？凭着一点小小的经验总结跟大家一起总结分享一下。1、店展的整体装修。很多卖家非常注重店展装修，的确，店展装修非常重要，但我们要走出一个误区：不是越花哨越多图片就越好。好的店展装修应该以引起客户购买欲为目的，在这里要留意三点：1.店招，店招不需要太复杂，你只要告诉客户你是专业做哪行的，简洁，明了。这样即便这次没有成交，很多买家也会先选择收躲，以便下次需要购买此类产品时方便查赵冬为下次转化做好了展垫。2.店展分类:店展分类要注重通俗易懂，简单的类目更能吸引客户点击查看，相反越是唯美的类目越不能引起客户的查看欲，要知道尽大多数的买家有明确的购物目的性，3.做有说服力的广告，店展首页的广告也不是越夸张就越好，很多卖家为了将自己的店展装修的更豪华而放了很多与本身自己产品无关的宣传照，店展的宣传图要刺激顾客购买欲并产生购买行为。2、优秀的宝贝描述。我们到淘宝上往买商品，到了商品界面后，看了图片之后，想了解该商品的其他更具体的信息，首先想到的是什么地方？对了，那就是宝贝描述里面。大多数的卖荚冬都会把商品的具体尺码写上往，还有宝贝的图片。但是，仅有这些是远远不够的，这也是我以前犯的一个错误。可能大多数人和我一样，一开始觉得很麻烦，每个商品都要写这么多的描述，那得花多少时间呀，何况还有的描述不知道如何往写。没错，我开始也碰到的是这样的一个情况。那么唯一解决的办法，还是需要多看，再看，反复看。总结经验，找出自己的不足，再到其他好的淘宝卖家那吸取精华，在创新的基础上模拟！做个优秀的客服客服的工作态度和敬业精神能直接影响店展的转化率，首先，客服要保证正常工作时间不离线，一般为9点至24点，试想一个买家来买你的产品，假如看到旺旺都是不在线的，不仅不能及时联系上你使你流失客户，并且给客户一种不专业的感觉，也很难引起购买欲。其次，不流失一个得手客户，每接一个单的时候要抱着必须成交的心态，交谈过程中找方法，具体的客服话述就不具体详谈，总之，跟客户的交谈技巧是至关重要的。4、做好客户的维系，增加成交率只要我们的产品无质量题目，价格公道，基本上购买过一次及以上的客户将会是我们的忠实客户，一般很多买家也是非常喜欢认定一家信任店展往买同类产品的，因此，我们不能满足于一个客户成交一次，在我们的旺旺上，我们要对这些客户进行很好的分类，例如：老客户意向客户等。在我们有新的产品上架或者店展搞活动的时候一定要保证传达给这些客户完整的信息，这里包括老客户和意向客户（意向客户是指这次未成交或犹豫未定的客户），tbw淘宝商城平时节日的时候也要定期给客户发送祝福信息，当然你的信息要让客户感觉到关心和热和，而不单单是广告。进步转化率还有很多方法，最主要的是我们一定要注重细节，不怕麻烦，多学多看，相信付出总有回报！ 努力战痘72小时，姐终于解脱啦~~ 快递损坏货物 卖家***退款 买家不退货不拍照
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