十六福师大福清分校分数线货联盟的产品有什么优势？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-25 05:30 标签： 福师大福清分校分数线

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OTC因该是这样发展的

    经常在OTC论谈里面座沙发，从而学到了不少的东西下面我也拿出一点东西来与大家共同分享分享。
    自从平价理念开始以来药品的价格可谓是一降再降、那么毛利下降了，面对员工的工资；买场租金等等一些费用都是上升的趋势各连锁药店又是如何来提升自己毛利水平的呢？下面我就几种连锁药店的操作模式进行分解分解：
    一：有实力的厂家纷纷建立起自己的药厂，自己生产药品在自己的药房来进行销售，这样不但避开了厂家与理商的而且还能使自己药品的毛利达到历史新高；保守说在80%-90%以上。以重庆桐君阁和湖南的老百姓为代表，此超作模式的趋势指数为*****颗星
    二：各连锁药店利用国内或者国外的制药厂有批文而又没有当作主打产品去做的品种行商谈与其合作给予OME费用（代工费用）在拿到自己的药房进行销售。这种操作模式不但使厂家有一定的利润而且保证药房的毛利销售大约为75%-80%以上，国内现在有不做销售只做OEM的厂家了。此超作模式的趋势指数为****颗星。
    三：各药厂面对前面两种操作模式也做了适当的让步。逐渐的把代理权交给连药店进行销售，这里呢又分为两种一种是各连锁药房联合起来接一个产品的销售权这样就能以量来要求厂家降低代理费用来获得更多的毛利；毛利大约为75%以上。还有一种是连锁药房自己独自接代理权来进行销售此模式的毛利比各药店联盟起来接代理有所降低；此超作模式的趋势指数为***颗星。
    四：面对前面几种销售模式一些厂家也做出了适当的让步。主要的表现为与各药房之间达成协议你完成多少量厂家呢给予返多少个点，此操作模式毛得大约为60%以上。注：品牌产品返得出外。此超作模式的趋势指数为**颗星。
五：一般各连锁药店降价都是从品牌的产品入手比如吴太感康；九芝堂的驴胶补血；等等。多半都以平进平也的形势来进行销售，有的甚至赔本销售；比如老百姓在北京开店就把感康的价格降到６．５元一盒。通常感康的进行价在8。5的样子，向这样的品牌不能保证药店最基本的利润就有面临下柜的危险（深圳海王曾经就把品牌产品下柜销售自己毛得高的产品）那么产品也做出来了一些让步纷纷给终端或者商业返利。此超作模式的趋势指数为*颗星。
    那么我们应该如何去战胜终端获取一席之地呢？欢迎大家继续发帖继续讨论！

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