公司为什么要做网络市场营销手段13种手段推广?有什么好处？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-29 08:05 标签： 市场营销手段13种手段

1、提升产品本身的质量，让新用户帮忙做口碑推广 2、提升销售人员业务能力，让销售产品的人更熟练 3、对产品进行行之有效的推广，其中网络推广是最好的选择 4、用skycc之类的推广软件来实现网络推广效率的提升

1.收集你竞争对手的产品信息及客户信息，同时分析你的产品及市场潜力！！潜在客户在哪。

2.召开部门会议，共同探讨，集思广益。

3.制定有效的销售方案（建议可以模仿其他成功竞品的推广方案，但须有针对性创新）。

4.根据销售方案分配任务工作，授权出去，并跟踪。如果没有什么进展，必须亲自创造一个成功案例出来让其他同事参考，并起激励作用。

首先找出自己产品的差异化在哪里（比如质量？外观？如果一样，那是不是公司可以提供差异化服务？），产品的定位（你的目标消费人群），这样才能找到合适的销售渠道。一点薄见。

这位仁兄的讲法很有见地。其实对于差异化的见解，可以说仁者见仁智者见智。我的看法是，一个产品绝不是一个孤立的概念，而是一个立体的，既有产品本身的性能、外观及价格方面的要素，也有产品背后的企业文化因素。

在目前市场竞争环境中，“差异化”很容易被复制，因而“创新营销+有效执行”显得更为重要。

1、寻找差异化产品概念：

差异化产品概念来源于消费者，消费者态度与行为研究对开发产品概念有为重要。中国版图辽阔，包括不同地区、不同民族、不同经济水平消费者，因而我们产品定位于哪些消费群体，在哪些地区销售，这些地区消费者有何相同不同的偏好或习惯，认真研究分析，一定会找到差异化的产品概念来包装产品。比中国华东与西南消费者生活习惯与消费习惯完全不同，成都经常会看到茶馆休闲文化，如果产品在该区销售则可以创造与休闲文化为主题的产品概念，并可利用概念顺利打开新销售渠道，如茶社或餐饮。

传统渠道中产品同质化严重，对于新品而言成本高，机会相对小，因而差异化销售渠道也尤为重要。洗化用品在国内率先打响营销战役，宝洁在一线市场高举进攻旗帜时，舒蕾已经潜入县镇市场中，以终端大力度拦截撕开一条生路。在新产品上市前，如何进行销售网络布局审慎考虑，在同质化产品竞争集中的地区，无谓的浪费营销费用划不来，不如另辟稀径，寻求自身发展。

广告轰炸、产品上市会、大规模Roadshow，活动赞助……，让经营者举步为艰，但无可厚非，在中国现在不理性的消费行为引导下，明星效应、广告传播的确有效。而今，我们可以看到更多创新营销方法，比如可口可乐连续短剧的广告，不仅明星闪烁，而且广告也是生动的短剧。而蒙牛的赞助活动《超级女声》更引领国内选秀热潮。不论如何，在以赢利为目标的经营模式下， 传统营销不再停留在表面上，而更强调个性与生动化，也越来越“烧钱”。

如果您只是一个小事业部，在营销预算紧张的前提下介绍新产品上市几个省钱销售手段：

--提前告知新品信息：新品上市前提前向渠道成员告知新品信息，产品手册、上市计划书需要准备集全，重要的是要在计划书中明确上市后渠道既得利益，并要求渠道相关利益者对营销活动的支持，如进店、货架位置、促销活动等。

--借力现有产品促新品上市：如果新品与现在产品不冲突，则可借助现有产品消费人群向其推荐新品试用，或以新品促销老品消化，并趁机向消费者推荐新品新的利益。在此过程中，要注意现有产品的形象与新品定位是否吻合，如何现有产品已经步入衰退期，则不宜开展。

--不惜一切代价生动化店面：千万别小看店内陈列与助销工作，更多消费者进入店内才决定购买什么产品，因而店内活化与人员推荐也非常重要。

--告诉你目前拥有的消费者，新产品带给他们更多的利益：向现有消费者传递信息，比如制作产品手册进行邮递，手册中不仅介绍产品，同时应该明确老用户优惠政策，甚至说服老顾客介绍给他的亲朋好友。

差异化概念、差异化产品、差异化市场、差异化营销方法，只要模式被证明有效的，那么很快会发现你的产品货架旁边就出现了同样定位，甚至价格更低的产品，在这样的竞争环境中，认真有效执行更重于策略的创新。从营销计划的执行而言，细节远远重于创意，尤其是一个方案在全国多个地区同时执行时，细节上的疏忽更能导致面目全非！

把这种事复杂话是愚蠢的


就是一切 创新的行销 模式

相信我拟一定会找到好法子的

我们是代理工控产品的公司,但我就卖贵,比别如贵的多,我也没饿死,别人照样远远做不过我们。

呵呵，告诉你个秘诀，很多工厂，特别是那些偏远的工厂，乡镇企业，他们网络不方便，推销人员又不常上门，他们怎么知道你的产品比别人高？你的产品没别人的好？你即使卖两倍的价格，他们又如何判别你贵还是不贵？中国市场这么大，多吃苦点，跑别人不跑的，照样活的自在。不要去找理由来问我们，有功夫逛世界经理人网站，还不如多跑两家偏远的客户。

高建华先生的道理大家都懂，他是权威，我不去说他什么，我只是想告诉那些已经这样了（产品卖不出去），多找些自己的市场，多走些门路，照样能生存。照高先生的话，我们中国早就赶超美国了，产品全是一流的，我们都有差异化啊！差异化道理谁不懂？

我是一名自由职业者，原来也在一家非常有名的私营企业供职，由于个人原因迫不得已离开公司，现在做自己的事业，对于这个问题我比较同意高先生的看法，但是我也有自己的一些想法，其实凡是同类产品，都有它的差异化和同质化，价格或高或低，价格高的产品有的附加价值，比如海尔，他的产品在同类产品中的价格应该属于中高档，但是为什么能消受得很好呢，因为它的售后服务好。那么产品的价格低，能适合低消费的人群，这一部分人对于产品的附加价值没有什么特别要求，无非就是实惠。所以，一个产品上市，不用去考虑它的价格定位，我们需要做的就是看客户需要什么？我们把产品定位在什么样的消费人群？

我的一些看法，请各位前辈指正！

核心竞争力很重要，现在同质化的产品越来越多，如果我们只是停留在产品方面去找核心竞争力，那最多只能找到价格、质量等的硬优势，我们何不从软优势，如服务等去找，很认同。

　　网络推广是企业为了实现更好的而营销目的，有计划分阶段的展开企业产品的线上产品宣传和推广的重要途径。网络推广的效果直接关系着网络营销目的的实现。对于企业来说，要重视网络推广的重要性，更要注重探索更多的网络推广渠道，实现更好的营销目的。下面就由全网天下为大家介绍几种拓宽网络推广渠道的办法。

　　全网天下小编认为，网络罗推广的平台和渠道有很多，具体说来，常见的有几下几种：

　　这是目前使用人数最为庞大的群体，比如QQ，微信等等，这些即时通讯工具还有建群的功能，特别是QQ，用户人数已经有好几个亿了，如果你在QQ群里面进行网络营销，在QQ空间里面进行网络营销，往往会起到令人意想不到的效果，同时微信近两年了也成了营销效力非常强的公众平台，企业要利用好微信，QQ等带来的契机，挖掘更多的营销可能。

　　二、问答平台的渠道

　　对于问答类的平台一直是网络营销人员的至爱，比如百度知道，亦或者搜搜问问，这些平台每天的流量都是巨大的，而且通过自问自答的方式，后者自问他答的方式获得更为精准的流量，因为我们的提问往往都是一些长尾词的提问，当大家找到相关的问题答案的时候，自然就会打开相应的网站，从而获得高转化率的流量!

　　三、软文推广的渠道

　　软文推广是推广方式中重要的软实力，也是现如今越来越常见的方式，软文的营销已经被更多的人认识到了，而且软文营销通过自己独特的优势，成了很多网络推广人员的最爱，通过软文的打造，将产品和企业的营销型信息巧妙的融合在软文信息中，提高营销效力，实现对用户更好的引导作用。

　　四、免费博客或者微博的渠道

　　其实微博和博客两者有相同之处，也有不同之处，但是在网络营销方面都是相通的，只是操作的方法略微有点差别，都是针对自己的粉丝群进行营销，比如博客里的文章能够受到很多博友的关注，而进行转载，而微博也是如此，通过相互的转载，就会吸引更多的人，在一传十十传百的过程中实现更多的推广目的。

　　五、论坛营销推广渠道

　　论坛营销就是指企业运用论坛这种网络交流的途径，通过文字、图片、视频等方法发布企业的产品和效力的信息，然后让政策客户更加深刻地了解企业的产品和效力，抵达宣传企业的品牌、加深商场认知度的网络营销目的。

　　论坛营销需求怎样去做?可以去论坛上发一些文章，文章里边包含我们公司的广告，但是用户却不这么觉得，反而认为是一篇对他非常有用的文章，这样论坛营销的目的就达成了。

　　以上就是全网天下关于拓宽网络推广渠道的办法相关问题的介绍。网络推广是现在企业开展产品的宣传和营销，在用户中实现进一步的推广，将产品信息更好的传递到用户中去，实现企业的更多的营销目的时必经的过程。企业要重视网络推广渠道的不断扩宽，交给全网天下，为企业拓宽更多网络推广渠道，促进企业效益的不断提升和企业长远的发展。

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