合作社风采
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搭上电商顺风车合作社产品卖的火
发布时间：　文章来源：农民日报　点击次数：193【字体：大
&&&&&编者按
&&&&现在，&互联网+&这个概念可谓家喻户晓。合作社也在探索通过电子商务，搭建与消费者之间的直通车，发展与规模化大农业不一样的&小而美&特色高效农业的新样态。互联网、电子商务本质上的平民化给合作社带来了新的发展机遇，使原本乡土气息浓郁的合作社实现了&弯道超车&。今天，就让我们来看一看这些&触网&的合作社。
&&&&网络让农田和城市&零距离&
&&&&随着网络和物流的快速发展，在北京的延庆县、大兴区等区县出现了一批依托网络和快速物流的农业合作社，每天城里的市民通过网络选购蔬菜合作社大棚内的各类新鲜蔬菜，合作社的工作人员根据网络订单采摘包装蔬菜，通过快速便捷的物流，几小时后就可送达市民手中。
&&&&中山合作社搭上&顺丰&车
&&&&初夏已至，广东中山的水果、鱼虾等拳头农产品又进入大规模上市的时节。对于不少&单打独斗&的农户来说，收成好不一定意味着赚钱，其中玄机就在于不少农产品存在销售瓶颈，因此效益时好时坏。近日，中山市内的水产养殖合作社及水果种植合作社，与国内物流巨头顺丰速运对接，尝试让中山农产品搭上&互联网+&的顺风车，进入顺丰嘿客便利店系统，打破销售困局，拓宽销售渠道。
&&&&延伸产业链，却遇销售困境
&&&&&赚一年亏一年平一年，三年一个大循环。&对于中山不少生鱼养殖户而言，这是一个难以打破的经营怪圈，其中就与生鱼养殖户大多是个体小农&单打独斗&，又经常遇到饲料经销商哄抬养殖成本，加上鱼商控制生鱼市场、压低销售价等原因密不可分。
&&&&近期，三角镇悄然兴起了一家东边水产养殖专业合作社。该社联合镇内的生鱼养殖户，融入现代农业技术与管理理念，通过与中山火炬职业技术学院签订技术开发协议，延伸生鱼养殖产业链，开展了生鱼副产品深加工及产品开发，成功研发生鱼肉肠、鱼骨饼干等特色深加工产品，有效改变了农户在&散户时期&量大利薄的窘迫。
&&&&该社的负责人说，产品生产成本昂贵，尽管成功开发了众多产品，但是在为农户提高效益方面迎来了另一个瓶颈&&销售。
&&&&搭上&顺丰&车，网上可点单
&&&&像东边水产养殖专业合作社一样，火炬区由种植香蕉、番石榴等农户组成的龙业农业合作社也存在销售问题。为了拓宽销售渠道，他们同时将目光投向了电子商务平台。
&&&&日前，由中山市农业局牵头，上述两个合作社与顺丰速运进行了对接洽谈，探讨如何让合作社农产品进驻顺丰嘿客便利店，拓宽农产品的销售渠道。
&&&&顺丰嘿客在中山市拥有数十个网点，上述合作社的农产品成功进驻该店，市民就可在网点内查阅相关产品目录，并进行点单，等候产品配送上门。如果该模式效益明显，下一步这些农产品的&菜单&还可在嘿客系统内进行全国联网，将中山农产品的顾客群体扩展到全国。
&&&&东边合作社的负责人认为，与嘿客合作，可以打破市场的空间局限，大大拓宽该社各种产品的销售渠道，使得产业链的延伸能够有用武之地。
&&&&尽管中山农产品进驻顺丰嘿客便利店的模式前景较好，但合作双方还有很多细节需要敲定。例如，进驻嘿客有一定的门槛，除了需要有相应规模的注册资金、合法的注册商标外，通过嘿客销售的每一批农产品，也都要由有资质的机构进行食品安全检测。
&&&&农产品打入顾客&朋友圈&
&&&&中山市农业局的邓业生从事农业经营管理工作多年，他表示，农产品要追求更高的附加值，打入外地市场是必由之路。所谓&物以稀为贵&，农产品在本地市场很难让消费者感到&稀罕&。近年，中山市不少农户都在探索农产品走向市外市场的道路。
&&&&来自三角镇的洪林农场，是一家以种植翡翠大蜜枣为主的特色农场。最近，该农场也产生了&触电上网&的念头，与广州一家网络推广公司合作，由后者充当&军师&，为洪林农场将产品打入顾客微信&朋友圈&出谋划策。在宣传公司的策划下，该农场一改以往&口碑相传&的被动宣传，在线下通过扫描二维码送鲜果品尝等宣传手段，配合线上的微信朋友圈发布宣传文章，以及关注即可抽奖等手段，扩大该农场在中山市内外的知名度，从而扩宽农场的市场范围以及增大销量。
&&&&打造&中山农产品一条街&
&&&&&中山农产品要打入市外市场，不一定就要走出去，也可以让顾客&走进来&。&邓业生说，中山市拥有众多旅游资源，每年也有大量游客来到中山。
&&&&位于南区的旭景农业科技园，就是拥有类似市场潜质的旅游景点。&每天都有好几辆载满市外游客的大巴去那里。&邓业生谈到，目前相关部门正在筹备与旭景农业科技园合作，在该园区开设&中山农产品一条街&。
&&&&按照设想，科技园将做好配套设施的建设。有兴趣的合作社或农户则到这里租用摊位，进行农产品销售。
&&&&这种将全市众多名优农产品集中起来的销售方式，将让中山市外游客在短短的游玩时间内，遍购中山各大镇区的特色农产品。
&&&&和田水稻合作社点击鼠标卖大米
&&&&走进黑龙江省绥滨县和田水稻种植专业合作社销售部，只见门厅里堆放着成垛包装精美的大米。再往里走，就是一间摆着4张桌子的办公室。几名二十多岁的姑娘分别坐在电脑前，手握鼠标，聚精会神地浏览着电脑屏幕，不时敲打着键盘。
&&&&&这都是我们招聘的网络销售员，现在合作社每年通过这几台电脑销售出去的大米就得有100万斤，估计今后这个数字还会增加。互联网真是给我们提供了一个很好的销售渠道呀。&
&&&&随着互联网的大发展，电子商务悄然兴起。虽然这种经营模式被很多大公司采用，但位于绥缤县边陲小城的农民专业合作社能利用互联网开辟出一条产品销售新渠道，还真是个新鲜事。
&&&&绥滨县地处北纬47度，紧靠没有污染的黑龙江沿岸。充足的日照、黑龙江水灌溉和肥沃黑土地的滋养，种出的优质大米其他市县无法比拟。由于绥滨县种植结构调整已接近最合理的目标，今后仅靠提高粮食产量实现农民增收的空间越来越小了，走通过生产优质米增加效益之路已成必然。在这种情况下，绥滨县老村干部杨成甫牵头成立了和田水稻种植专业合作社，吸纳会员212户，全部实行订单农业。入社会员按照合作社的要求，进行统一种植、统一管理、统一加工、统一销售，专门从事绿色和有机稻米生产。
&&&&农产品销售，一靠品牌，二靠平台。合作社严格按照有机和绿色食品生产操作规程，自主开发了&绥滨大米&和&绥望大米&两个品牌。可&好酒也怕巷子深&，毕竟绥滨县位于祖国边陲，且这两个品牌大米的知名度也没有五常大米的名声响亮。虽然米质很好，但要得到全国消费者的认可，仍有一段路要走。
&&&&为了打开销路，合作社首先建立了&绥滨大米&和&绥望大米&两个官方网站，并在哈尔滨、北京、上海、广州等地先后建立了10个地面销售店。去年，又在中国网库、省政府创建的黑龙江绿色食品商城等多个交易平台开通了电子商务，并在淘宝、微商城等建立了销售店铺，注册微信公众号，招聘电子营销人员，实现了管理信息与销售信息现代化。地面店与网络销售相结合的销售方式，逐渐使绥滨大米打开了全国市场。在去年合作社销售的400万斤有机和绿色富硒大米中，有100万斤是通过&点鼠标&卖出去的。其中张家口市一家米业公司通过网络一次性就买走8万斤绥滨大米，并把绥滨作为今后该公司的原料生产基地。
&&&&为了让各种农产品都能走向全国，和田水稻种植专业合作社还吸收县内8家合作社，形成了&合作社联合体&，对其他合作社的农产品&兼收并蓄&，利用电子商务平台抱团闯市场，让绥滨这些地处偏远的合作社与全国农产品的经营者站在同一个起跑线上。
&&&&崇州农产品电商交易平台带&火&了合作社销售
&&&&&6月下旬，四川崇州市燎原乡的宝石梨正式进入采摘季节。除了传统的商贩集中收购、消费者入园采摘等方式，今年当地果农开始尝试电商销售。&搭桥&的，正是当地供销联社搭建的电商平台。
&&&&经过一段时间的试运行，6月19日，崇州市第一个农产品电子商务交易平台&西蜀粮仓崇州味道&正式上线开通运营。为了更好地运营该交易平台，崇州市供销合作社控股成立了崇州市供销合作社联合社，作为运营主体。目前，崇州本地已有12家合作社在该平台上线销售。
&&&&这个有着政府色彩的电商交易平台，让不少想进入电商领域的农业合作社加快了脚步。
&&&&&都晓得这些年电商火，我们也想搞，但是合作社能力不够，一来没有足够的运作资金，二来也没有懂行的人。&崇州市燎原乡宝石梨种植协会会长黎元康说，最近合作社一直在动员有知识的青年回来，为将来自己运营电商做铺垫，&这次借助政府搭的台子，可以深入了解下电商这个领域，积累经验，以后条件成熟可以自己运营一个平台。&
&&&&&土而奇&白头创意农业园区产的土鸡蛋，是当地比较有名气的农特产品。尽管园区自己的电商平台已经运营了一段时间，但&西蜀粮仓崇州味道&上线时，园区仍毫不犹豫地选择了加入。
&&&&&我们自己运营电商平台非常不容易，不仅运营成本高，而且因为产品比较单一，满足不了顾客多样化的需求，要扩大客户群并不容易。&园区负责人冉启斌介绍，&西蜀粮仓崇州味道&上线，可以大大降低参与电商的成本，&虽然现在这个平台带来的订单还不是很多，但随着&崇州味道&作为崇州土特产的一个整合品牌的打响，相信以后会改善。&
&&&&除了降低成本外，黎元康还体会到了这个联合社电商平台的另一好处：今年崇州燎原乡的宝石梨在外包装上上升了一个档次。&联合社为我们设计了新的包装盒，更加清爽大方。&联合社理事会主任万朝银说，在初期阶段，联合社为上线的产品免费提供设计包装，以鼓励更多本地农产品参与进来，&农产品走电商渠道，必须注重包装和营销。&
&&&&最近，联合社还与京东达成了入驻协议。&双方最终商定，由联合社支付15万订金，在京东商城开设&崇州农产品专馆&，销售几十种崇州本地的农产品，若在规定时间内达到了京东设定的销售总额，可以拿回订金。&万朝银说，如果是合作社单独去跟京东谈，每家都需要支付5万元的订金，对不少合作社来说，这是一笔不小的费用，&今后我们还将以同样的方式，进入淘宝、天猫等多个知名的第三方电商平台，为崇州本地农产品拓宽销售渠道。&
&&&&在入驻方式上，合作社可以选择自主经营，也可以交由交易平台经营。&自主经营的模式下，我们只是提供一个平台，合作社自己处理订单，运作成熟后平台将收取一定的交易费；如果交给我们来经营，合作社只需要在有订单的时候按时按质提供产品，产品后期的运送和售后服务都交给我们来处理，合作社只收取固定的产品费用。&万朝银说。
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农产品电商交易平台带“火”合作社销售
13:38| 编辑：海娇 | 阅读：23 次
　　最近，联合社还与京东达成了入驻协议。“双方最终商定，由联合社支付15万订金，在京东商城开设‘崇州农产品专馆’，销售几十种崇州本地的农产品，若在规定时间内达到了京东设定的销售总额，可以拿回订金。”万朝银说，如果是合作社单独去跟京东谈，每家都需要支付5万元的订金，对不少来说，这是一笔不小的费用，“今后我们还将以同样的方式，进入淘宝、天猫等多个知名的第三方电商平台，为崇州本地农产品拓宽销售渠道。”　　6月下旬，四川崇州市燎原乡的宝石梨正式进入采摘季节。除了传统的商贩集中收购、消费者入园采摘等方式，今年当地果农开始尝试电商销售。“搭桥”的，正是当地供销联社搭建的电商平台。　　经过一段时间的试运行，6月19日，崇州市第一个农产品电子商务交易平台“西蜀粮仓崇州味道”正式上线开通运营。为了更好地运营该交易平台，崇州市供销合作社控股成立了崇州市供销联合社，作为运营主体。目前，崇州本地已有12家合作社在该平台上线销售。　　这个有着政府色彩的电商交易平台，让不少想进入电商领域的农业合作社加快了脚步。　　“都晓得这些年电商火，我们也想搞，但是能力不够，一来没有足够的运作资金，二来也没有懂行的人。”崇州市燎原乡宝石梨种植协会会长黎元康说，最近合作社一直在动员有知识的青年回来，为将来自己运营电商做铺垫，“这次借助政府搭的台子，可以深入了解下电商这个领域，积累经验，以后条件成熟可以自己运营一个平台。”　　“土而奇”白头创意农业园区产的土鸡蛋，是当地比较有名气的农特产品。尽管园区自己的电商平台已经运营了一段时间，但“西蜀粮仓崇州味道”上线时，园区仍毫不犹豫地选择了加入。　　“我们自己运营非常不容易，不仅运营成本高，而且因为产品比较单一，满足不了顾客多样化的需求，要扩大客户群并不容易。”园区负责人冉启斌介绍，“西蜀粮仓崇州味道”上线，可以大大降低参与电商的成本，“虽然现在这个平台带来的订单还不是很多，但随着‘崇州味道’作为崇州土特产的一个整合品牌的打响，相信以后会改善。”　　除了降低成本外，黎元康还体会到了这个联合社的另一好处：今年崇州燎原乡的宝石梨在外包装上上升了一个档次。“联合社为我们设计了新的包装盒，更加清爽大方。”联合社理事会主任万朝银说，在初期阶段，联合社为上线的产品免费提供设计包装，以鼓励更多本地农产品参与进来，“农产品走电商渠道，必须注重包装和营销。”　　在入驻方式上，合作社可以选择自主经营，也可以交由交易平台经营。“自主经营的模式下，我们只是提供一个平台，合作社自己处理订单，运作成熟后平台将收取一定的交易费；如果交给我们来经营，只需要在有订单的时候按时按质提供产品，产品后期的运送和售后服务都交给我们来处理，合作社只收取固定的产品费用。”万朝银说。
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江苏淮安市供销合作社积极利用电商平台打造发展新优势
　　电子商务是战略性新兴产业与现代服务业的重要组成部分，是发展平台经济的重要途径。在这个电子商务快速发展的时代，已有的商业行为被颠覆，人们的购物方式、消费方式和生活方式也随之发生了前所未有的改变。如何主动融入电商时代，加快传统企业升级换代，江苏淮安市供销合作社开展了积极探索———
　　淮安好人家食品有限公司：加快电子商务网络体系建设，打造电商新名片
　　近年来，淮安好人家食品有限公司建立起“51好人家”社区农产品电子商务服务网络体系，市民通过设在社区超市门店的触摸式平台进行选购，所选商品（包括生鲜）就能及时送到消费者的手中。这种网上商城与实体店的有机结合的模式打破了传统的单一的购物方式，增加了购物的新颖性与便捷性。
　　51好人家社区农产品电子商务服务网络体系，采用现在国内最先进的O2O模式（Online To Offline，又称为线上线下电子商务），主要包括好人家农产品配送中心、好人家农产品电子商务平台、好人家社区农产品电子商务配送服务网点。该体系促进了农产品和各种要素的流动，降低交易成本，推动统一的农产品电子商务市场的形成与完善，更好地实现市场对电子商务资源的基础性配置作用。
　　消费者孙浩在好人家食品超市门店，通过设在店门口的触摸式平台进行浏览，选购了所需要的商品。他说：“这边也有电脑可以方便我随时登一下所以比较方便。信息量比较大，从蔬菜、洗化这些它都有很多，每天都是新鲜的货，蔬菜这些，每天都是在这买的。” 让孙浩更为惊喜的是，店家告诉他，通过好人家社区服务店的网上商城，可以足不出户订购所需要的商品，商家送货上门，如果不满意，还可以无理由退换。
　　目前，好人家食品有限公司已经发展成为一家从事农副产品生产、储存、物流、配送、社区电子商务服务网络及市场销售为一体的市级农业产业化重点龙头企业及江苏省百佳农产品经纪人企业，服务网点达1000余家。
　　淮安市供销合作社（集团）千村植保有限公司：引入电商消费，推进优质农产品进城
　　淮安市供销合作社（集团）千村植保有限公司主要经营化肥、农药、种子等业务，但现在，它积极引入“星润集团附近生活”电商消费平台，加快推进优质农产品进城，提升了企业竞争力。通过这个平台，城镇居民通过线上平台把所需的农副产品的信息发送到农业基地，农业基地接收信息后，将城镇居民所需的农副产品再向城市进行配送，实现了农副产品基地和市民需求有效对接，节约了物流成本，减少了农产品损耗。
　　从实质上看，“星润集团附近生活”就是将实体商铺搬到手机上，消费者通过手机选购商品、微信支付、到店体验、就近取货的本地化移动商圈。对消费者来讲，“星润集团附近生活”的移动商城产品，可以通过支付宝、微信以及到店支付、送货上门和当面支付（快递）等方式实现。“这个平台最大的好处是畅通了农村的农业基地跟城镇居民购买的渠道，配送的速度也很占优势。对于城镇居民来讲，可以享受到农村农业基地配送的最新鲜的产品。”公司技术部助理祁婷婷说。
　　目前，企业已经同阿里巴巴支付宝钱包、腾讯QQ、新浪微博以及百度地图建立了战略合作入口关系，以后消费者可以通过支付宝钱包、手机QQ、新浪微博和百度地图，向所有入住“附近生活”的商家购买商品。
　　在淮阴区五里镇一家农资经营店，墙上贴了多种农药、种子等农资产品的照片及介绍，下面还有“二维码”。“只要是智能手机，就可以扫描二维码，安装淮安星润科技公司提供的附近生活客户端，这样就可以在手机上查看这些农资产品信息，并且直接可以通过网银、支付宝等付款购买。”千村植保淮安营运中心总经理，淮安星润网络农业信息生态服务体系项目发起人胡东丰介绍说。该农资店店主说：“由于农村智能手机逐渐普及，网络支付价格便宜，不少农民选择通过手机来购买农资。在网上下单后，我们还可以让快递直接送货上门，带给农民朋友们极大的便利。”
　　“我们希望这个途径，不仅把好的农资带下乡，还可以将家电、服装、食品等商品带给广大的农民；同时，也将优秀的农产品放进网络，提供给城市居民挑选，开辟农村农产品与城市工业品双向流通的新渠道。”据胡东丰介绍，该网络依托星润农业掌上电商平台，加快了星润农业O2O（线上购买、线下体验）商业模式在农村的推广。家庭农场、专业合作社、种田大户等在村信息服务点技术咨询后，从生产厂家网上店，直接购买农业投入品，如农药、种子、肥料等；农村居民在家或村信息服务点通过星润掌上电商也可以网购快消品、家电、服装等消费品，村信息服务点网上代下单、支付，不需跑银行就能交易。城市居民可以在网上下单采购特色农副产品或深加工产品，星润物流配送公司根据星润掌上电商后台下单数据，提前把商品信息发布到村、乡信息服务点，物流配送车辆到信息服务点取货直发城市社区信息服务点。
　　爱食派农产品电子商务专业合作社：构建农产品销售平台，带动农民致富
　　爱食派农产品电子商务专业合作社由淮安市洪泽县供销合作社联合开放办社骨干企业共同组建，经过不断完善和配套设施建设，逐步形成具有收购、加工、冷藏、物流配送一体化的农产品销售平台。国家级地理商标产品“洪泽湖螃蟹”、江苏省著名商标“禾采”牌大米、“赵集粉丝”，以及“淮供”牌农产品等1300多个名、特、优产品纷纷进网开店，呈现出小网站、高人气的热闹景象。借助龙头企业广泛的商脉和联合社较强的跨区域业务能力，目前，进网开店的客户已从江苏发展到山东、河南等地。
　　今年，该合作社投资10万元，新建立微信平台服务器，完善了微信平台建设和软件应用测试等设备。同时，积极发展螃蟹养殖业务，引进 “长江一号”亲本苗种，科学培养成蟹苗，向螃蟹养殖专业合作社（养殖户）供应，提供专业技术指导和饲料供应；开办螃蟹养殖学习班，二批次培训合作社社员180人次。比去年同期相比，今年社员养殖户经济效益将增加15％。合作社全年发展加盟店210个，截止11月底，销售各类农产品9700余万元。
　　“一花独放不是春，百花齐放春满园”。与此同时，淮安市供销合作社系统的其他企业，如江苏老侯珍禽食品有限公司、淮安市农之源薯类粉业有限公司、上海云清食品淮安有限公司等也主动拥抱电商时代，纷纷依托淘宝、京东等电商平台拓展销售渠道，掀起了一轮应用新平台助农致富的热潮，书写了淮安供销合作社系统在新时期利用新平台打造新优势的壮丽篇章。
　　（责任编辑：高徽）合作社农产品网上卖 百万销量如何来？
梅松柚果合作社的经验：靠政府协会媒体搭桥拿货；争取淘宝免费首页推广□《农财宝典》记者 郑展能　　"今年上半年，我们成功造就了广东合...
梅松柚果合作社的经验：靠政府协会媒体搭桥拿货；争取淘宝免费首页推广
□《农财宝典》记者 郑展能
　　&今年上半年，我们成功造就了广东合作社首个百万网络销量农产品。&近日，梅州市梅县梅松柚果专业合作社（下称&梅松合作社&）总经理黄德仙告诉《农财宝典》记者，通过在淘宝、天猫上开设网店，今年全社荔枝网络销量超过百万元。
　　今年6月，梅松合作社签约惠东县四季鲜荔枝专业合作社，向后者收购糯米糍、桂味荔枝，并通过淘宝、天猫网店进行荔枝原产地直供预售。短短三天，梅松合作社就完成了15000多单荔枝交易，销售额超过150万元。
　　9月，梅松合作社将视线转至金柚，希望将其打造成第二个百万网络销量农产品。中秋过后，梅松合作社已完成10000多单金柚电商交易，营收超过30万元，毛利率达30%.
　　上述例子证明了除常规收购销售外，合作社也可以依靠电子商务赚钱。那么，合作社究竟该如何发展电商业务？梅松合作社百万销量农产品又是如何打造出来的呢？
靠政府协会搭桥
签约果园搞原产地直供
　　在梅松合作社电子商务运营经理黄思看来，专业合作社要发展电商业务，最初的一步，是要弥补专业合作社产品单一的劣势。
　　&一般而言，单个专业合作社生产的农产品品种单一。&黄思以梅松合作社为例，解析其只生产金柚，每年只有到了特定时间才能大量供货。但网店需要客服、后台等工作人员长期维护，若产品单一、销售期又短，很难维持收支平衡，更不说获取利润。合作社要做电商，必须找来不同种类的其他货源，充实网店货架，做到常年销售。
　　然而，种植农产品的农户、农场、合作社如此之多，身处单个县、镇区的合作社该如何去寻找靠谱的货源？梅松合作社的做法是通过政府部门、龙头企业协会、媒体等牵线搭桥，进而与意向果园沟通签约，预先定价收购农产品。
　　黄思进一步介绍，梅松合作社具体的操作方式是：首先，社内确定收购哪种农产品。然后，将收购需求诉于地方农业局、省农业厅、行业协会、媒体等，由此类机构通过自身的信息网络、产地调研报告、交流活动等向合作社推荐符合要求的货源；通过牵线后，合作社派遣人员实地调研、试吃、检验农产品质量；若产品质量过关、基地产品质检证书齐全，合作社可与果园签约，定价预先收购。
　　黄思说，上述做法的优势在于政府、媒体等手握大量数据，对各辖区优势作物的了解和调研比合作社更深入，通过其内部沟通、推荐，合作社获得靠谱货源的机会更大。&同时，地方政府存在政绩压力，因此乐于对外推销该区的优势作物，这为合作社通过政府渠道获得优质货源打下了基础。&
　　据悉，今年6月，梅松合作社就是通过广东省农民专业合作推广中心的推荐，才找到了拥有国家绿色食品等认证的惠东县四季鲜荔枝专业合作社，并向其收购荔枝进行网销。此外，通过农业部举办的农产品对接会议，梅松合作社从陕西、广西等地拥有无公害农产品认证、国家地理标志认证的果园中，收购了优质猕猴桃和百香果。
　　&完成以上步骤后，合作社可在网店进行农产品的预售，接收订单，待产品成熟，即可从产地直接将产品运至买家手上。&黄思说。
靠淘宝政策
免费推广做大流量
　　然而，找来靠谱货源并进行预售后，是否即可一劳永逸，做到单个产品百万销量？不，这仅仅是一个开始。黄德仙说，此前许多合作社办电子商务，以为找到产品、建好网店，就能坐等生意上门。&但电商不仅是建网站和放产品上架，若建了店却没人知道，建店根本没有意义。&
　　黄德仙认为，电商要做好，更重要的是做好推广营销。&而推广营销当中，流量最重要。目前发展较慢的农产品电商，仍遵循流量转化的'5%原则'.&
　所谓流量转化的&5%原则&，指的是每100个在网上看到农产品供应信息的人当中，约有5个人点进农产品销售页面，而点进销售页面的人当中，又约有5%的人进行购买。&这个定律意味着，足够的流量能带来稳定销量，只要把网店的流量做起来，网店就能实现盈利。&黄德仙说。
　　不过，单个农户、合作社难以依靠自身做大流量。高州荔枝电商陈文告诉记者，他的网店建设初期只能依靠淘宝页面右侧的&直通车&和搜索栏推广，但推广费用按点击数计算。&便宜时每次2-3元，有时为争取靠前的展示位置，费用更高达4.5元一次。&陈文说，点击数动辄成千上万，如此巨额的推广费用实在难以负担。
　　那么，梅松合作社到底如何做大流量？黄思表示，梅松合作社扩大流量不靠砸钱，而是利用淘宝、天猫的优惠政策，进行免费首页推广。近年来，淘宝和天猫一直希望做大生鲜、水果板块，因此在某些特定季节，淘宝会为产品质检等认证齐全的产品进行首页推广，且不收取额外费用。& 黄德仙透露，首页推广十分显眼，带来的流量非常可观。按&5%原则&计算，梅松合作社6月份3天成交15000多单荔枝，那么该3天点进梅松合作社荔枝销售页面的流量约30万（人次），看到该信息的人次约达600万（人次）。
　　首页推广不仅免费，且效果极佳，合作社到底如何才能争取得到？
　　黄思介绍，要争取免费首页推广，就要向淘宝的市场部门提交一份完善的推广活动方案，同时农产品的销售模式必须是原产地直供。推广方案需包含果园基地、产品及各个生产环节的视频和图片介绍，以及相关产品、产地认证。其中，产地政府部门出具的推荐函，以及产品的无公害产品、绿色产品认证，种植基地的无公害农产品产地认定和国家地理标志认证等，起到决定性作用。
　　据悉，今年5月28日，国家食药监总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，要求第三方交易平台对在其平台上进行经营活动的经营者产品（包括农产品）、资质进行审核。
　　随着办法出台，淘宝对网销农产品的核查日趋严格。阿里巴巴在美国上市后，这种趋势将继续加强。因此，黄思认为，若无政府出具的推荐函，以及上述提及的数种认证中的其中一至两个，合作社将难以获取首页推广扶持。
　　同时，黄思提出，从软实力上看，要制作出可以打动人的方案，合作社还需要组建专业推广团队，配置美工、文案等专业人才。
南方农村报
责任编辑：实习生
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