【图文】网络直销模式分析_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
网络直销模式分析
上传于||文档简介
&&网​络​直​销​模​式​分​析
大小：1.59MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢什么叫“直销”？它属于违法行为吗？_百度知道
什么叫“直销”？它属于违法行为吗？
直销不违法，传销必违法。两者的区别如下；一、直销的定义和商业模式直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。二、直销法律依据自日《直销管理条例》颁布以来，中国政府在开放直销行业方面取得了稳步进展。截至2013年8月[2]&&，中国商务部向37家企业颁发了直销经营许可。三、直销和传销的十大区别　　第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把&创业良机和致富良机的沟通和贩卖&放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。　　第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。　　第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。　　第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。　　第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。　　第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调&按劳分配和勤劳致富&等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调&一劳永逸、一夜暴富&等价值观念和原则。　　第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是&捞一票就走、迅速致富&，因而他们采取的方式往往就是&打一枪换一个地方&的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者理念系统。　　第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着&寻找下线、拉取人头&模式发展下线组织工作重心展开。　　第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息，并自觉遵守各种政策法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的政策信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。　　第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。
其他类似问题
为您推荐：
何直销何传销近务院颁布《直销管理条例》与《禁止传销条例》作具体规定针两条例讨论已各届社士广泛展认直销与传销区别于销售式同前者单层销售者层销售认直销与传销区别于销售员提取收入源同前者仅直接产品提取利润者除外其推销员提取利润 实际符合《直销管理条例》直销定义市场交易行随处见进步明确直销与其直销同《直销管理条例》特别规定关直销企业、直销员及其行准则区别于实际量存店铺外交易行《禁止传销条例》除限制层推销外近假借传销名义诈骗钱财、扰乱社经济秩序行进行规范
其他2条回答
直销违传销违具体百度务院 规范直销打击传销 行政规
中国人已经把直销运用到纯资本运作了。纯资本运作是属于非法集资的，以“拉人头”成为会员，获得相应的奖金。
您可能关注的推广
违法行为的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁完美为什么一直属于直销_百度知道
完美为什么一直属于直销
完美产品说神啊病都能治啊?连愈糖尿病都能治啊骗完美见家领导都谁啊现属于直销涉及产品啊
提问者采纳
直销公司直销产品般都快速消费品、保健品、化妆品等直销模式经营所需要更产品填补市场同种模式带发展速度发展资金非庞所余力发更产品般直销产品涉及药效范围都能药用部都调养至于说神肯定些员用些夸式销售产品
其他类似问题
为您推荐：
其他5条回答
完美确实属于合法的直销公司。
至于它什么病都能治，那就是无稽之谈了。毕竟保健品只有协助治疗的功效，而没有治愈任何病的功效。这些应该都是那些完美直销员误导消费者，也是吸收新成员的一种手段而已。
2005年直销管理条例与传销管理条例同时出台，这是国家兑现加入世贸条件的承诺。也是为直销行业正名。而完美一直都是属于直销行业，它一天不转型，当然也就属于直销行业的一员了...
至于涉及的产品多的问题，这是很正常的，产品种类少的话，反而不符合国内直销法规条例。
提示：正规的直销公司中的产品，虽然都还不错，但，也有很多的直销员为了开发市场，而对消费者不负责人，误导消费者，这也是现在直销员常用的一种手段。当然还包括，其奖金分配制度，以及迅速致富的信息，这些也都有误导的嫌...
其实有的真的很好用，卖的貌似也不错，置于为什么直销，你问他们公司
完美的产品不是神药，它只是可以对一些慢性病起到调理的作用，所以有时候可能要比吃药有效果一点，至于完美是直销公司，这个是国家发牌的合法直销公司了
我也不知道原因，但是我身边的例子告诉我就是有人吃完美的产品把他的病调理好了。他们那些受益者给我这样一句话，你给完美产品一个机会，完美产品给你一个奇迹！
他是直销公司，直销的产品一般都是日常的快速消费品、保健品、化妆品等。因为是直销模式的经营所以他们需要更多的产品来填补市场，同时这种模式带来的发展速度和发展资金是非常庞大的，所以他们也有余力去开发更多的产品，一般的直销产品不会涉及的药效范围，很多都不能当成药来用的，大部分都是调养的
您可能关注的推广
直销的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁专家：记者经历属于典型的传销模式 新安晚报
A07 今天关注
专家：记者经历属于典型的传销模式
记者所参与的“旅游活动”是否是江苏隆力奇企业开展的呢？洗脑课中所谓的“交钱入会、拉人挣钱”模式，究竟是什么性质？隆力奇总部称对此事不知情　　记者和隆力奇总部取得联系后，一名工作人员介绍：“你反映的问题属于安徽，可以和隆力奇安徽分公司联系。”随后给了一位付（音）姓人员的联系方式，但记者拨打数次均未打通。　　记者再次和隆力奇取得联系，问及到缴纳26000元成为会员一事时，工作人员介绍，确有此事。“进入隆力奇直销，首先要缴纳26000元的会费，从而获得一张公司的白金VIP卡。”对于记者反映的情况，他表示并不知情，“我们的直销人员太多了，所以可能各自发展各自的，但都必须加入隆力奇。可能有些直销人员错误理解了，造成直销走了样，从而出现不符合要求的行为。”　　而11月17日在现场，记者询问一名隆力奇的工作人员，他也确认，只要新发展两个会员进来，就可享受层奖、互助奖等近4000元的奖励。　　该公司人员介绍，隆力奇有自己的直销经营许可证，不属于传销。专家称记者经历属典型传销　　昨天听了记者介绍后，北京大学社会学博士刘阳告诉记者，这属于典型的传销模式。　　他介绍，《禁止传销条例》第七条明确表示：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销。而从记者卧底两天的模式来看，这样的活动就是传销。“依靠传销模式发展下线，本身不产生价值，随时可能崩盘，而且按照这样的分红体系，发展再多的下线也不够分红的，这就是一个典型的庞氏骗局。”长期关注合肥的刘阳认为，合肥在打击传销，许多传销人员一时没有地方可去，所以这可能是一些传销人员发展出的新传销模式，将合肥人拉到江苏，也是为了规避相关部门的检查。直销产品目录仅有保健食品　　记者了解到，从2009年开始，江苏隆力奇生物科技有限公司正式取得直销牌照。作为国内市场第24家获得直销经营许可的企业，隆力奇宣布正式全面启动向直销模式的变轨计划。　　但此后就有媒体报道，自取得相关直销牌照后，隆力奇公司进入了发展的狂热期。各地都爆出违规操作，使用传销模式圈钱。　　实际上，隆力奇获批的直销区域中，仅包括江苏省（南京、苏州、连云港、宿迁等市）、云南省（昆明、玉溪等市）等区域。直销产品目录页仅为蛇胆含片、钙片等六个品类保健食品，售价均不超过250元，并不包括记者看到的价格动辄数千元的能量锅、墨玉、过滤饮水器等。　　昨天，记者从合肥市工商部门了解到，目前还没有接到合肥地区对于隆力奇的传销投诉。一位工作人员表示，“将注意其是否存在违规经营行为。”本报记者 摄影报道“旅游团”参观隆力奇工厂。