淘宝网店0信誉到3心,看我是如何调整店铺策略的_百度文库
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淘宝网店0信誉到3心,看我是如何调整店铺策略的
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你可能喜欢淘宝网的 9.9 元包邮是怎么挣钱的？商品质量好吗？
放广告的就别想了，这个问题在活跃期内我会一直盯着，省省吧。你可以选择在凌晨3点以后放上。知乎不是一个做外链的地方，请尊重这个社区。
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114 个回答
我来添一条答案吧，9.9包邮算什么？对我来说就是刷单，我刚做完9.9包邮，快递费全国平均能谈到6元，所以产品成本可以在4元左右操作。我们把市面上20多块钱的货让厂方送给我们，从厂方直接拿货，所以是正品。因距保质期只有一年，不好推向商超。所以厂方拿这批货推产品影响力，送给经销商。产品一定是好的，我们的产品离保质期越近越好，只是日期上不好看罢了，跟顾客解释下就好。然后组套餐，搭配四件低成本产品，套餐价格也是9.9，就是要你五个评价。保持基本不亏钱，我们做了一次9.9包邮，从三心店升为三钻。期间因预估不足，供货出现问题，紧急调货。厂方也没有库存，只好将规格翻一番的货给我们，我们发给客户，说因为晚一天发货，给客户产品升级，原规格X2。买家高兴，我们也高兴，厂方也高兴。亏本的是厂房，我们赚了1K左右。但这也算几乎挣不到钱，对我们来说主要的是不花钱刷了销量，而且还不会被淘宝抓。我们的顾客得到了实惠。三赢！看到上了知乎日报，上那天我正好也在上天天特价，加上之前的一波天天特价快到冠了，看到很多人对这个活动有误解，后面我找时间细说。
我是行内人，我来说句实话。我本身也是天猫商家，由于市场竞争非常激烈，许多服装类目的卖家入不敷出，再加上各种淘宝活动，比如第三方的活动平台（返利网等）为了吸引客户赚取佣金（一部分给客户），对于卖家上其平台要求非常苛刻我是天猫睡衣的，一般上活动，夏季睡裙要求我们9.9包邮，还要15%的佣金给他们，天猫抽取5%，邮费平均是7块钱.那么除掉这些，这个货不到九毛钱拿的到？肯定是亏本的。至少在服装这块9.9是。其他小商品亏不亏不知道，但是肯定没赚。这还不算推广成本和人工成本。那么，为什么还有那么多九块九？第一：抢占市场，由于有很多（先例）是先亏本，快速累积起大批销量和评价，然后提升价格。再利用羊群效应（中国消费者的从众心理）来回本。但是这套方法越来越无效。第二：同行攻击，用价格战累积销量来击垮同质化产品，提价。（不信可以去观察下淘宝销量第一的一般都不是最便宜的）。
事实上 在某些袜子，内裤 即一个顾客有可能同时购买1件以上的产品，此类包邮活动根本是不可能会亏的。比如说4.8元包邮一双的袜子，有大部分人可能会购买5双，只要商家再做一个活动比如买5双送1双，那么基本OK
最近因总在接触这个东西。其实大致有分为2种。正面的楼上其他回答大概说了。1.9.9包邮网站以及各种应用的出现以及病毒形式繁衍，主要还是来源还是淘宝官方试用中心的火热。淘宝店的流量非常重要，如果没有了流量，就会没有订单，可能每天都会亏损。我亲眼看见过一个4皇冠店铺，实际日发货量600单左右的店铺，不知因为什么原因被淘宝全店降权处罚，这个是比较严重的处罚，2天时间，突然的降到了每天30-50几单，很可怕的。关于9.9元到底商家们赚不赚钱，这要看具体是什么东西，有些东西的确是赔钱的，有些东西是有利润的。2.一些天猫店经常会用赔钱的东西做6元全国包邮，或者9.9元包邮，来拉好评和 动态评分，动态评分如果比较低，合约期的下年会多交保证金或者其和其他挂钩，天猫没办法顾全所以商家只能以此来控制提高每个商家的服务水平。3.另外一些会用赔钱的1件9.9包邮的产品来做，但是会极力的去做关联影响，来降低损失，关联营销做得好甚至有利润。去随便点个9.9包邮或者10元付邮试用的看看，页面下面先不是大队的搭配套餐。就是这个目的。4.曾经如火如荼火热的“团800”团购逐渐低迷团队进入这一领域后，以淘宝应用“淘800”切入，后火热后改名“折800”区分不仅仅是淘宝应用，已经加入了其他商城，诸如京东当当亚马逊等等的一些优惠折扣活动公告。要知道，这个连接和淘宝客的道理是一样的，又走上了返利网以及优惠券分享的道路 诸如“每天优惠多网”“值得买官网”“什么值得买官网”等等这类优惠时时分享网站。... ... ....... 未完待续
反对最高票答案从头看到尾,里头有真懂的，也有不懂装懂的亏本生意有人做吗？？我想说的是真的不是亏本赚人气！你以为是亏本赚人气？我要告诉的是如何通过3.9元包邮赚钱。甚至一个月赚5万以上。希望你不要当故事听。每一个赚钱的玩法，都应该去学习。以一个例子说明。搜索“内裤 女”这个关键词，销量排名第一的。如下图：这是一款女式的内裤，价格便宜，买上十条，一条穿两次就可以丢掉了。接上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。接上图说明，这款内裤，是一款大众化的内裤，这个店铺，绝不是为了用亏本策略去打造品牌或者做全店营销。而是实实在在的靠这款产品去赚钱的。首先看，在设置上，设置为包邮，价格是3.88元。但是在图片上有注明任选5条包邮实际上，店铺是只是暗示作用，你只买一条他也会给你发货，因为设置了包邮，你可以投诉他。店家心里也是明白的。------脑洞大开------现在，我们来计算一下：30天成交件数：136399条30天成交人数：30514人单价：3.98元包邮30天销售额：542868，也就是54万多。人均购买条数：14=4.47条，客单价：4.47*3.98=17.79好，我们下面来看，每一个消费者会不会亏本。也就是4.5条内裤，17.8元包邮。这款内裤的成本，下图，阿里巴巴截图成本是2.2元，量超大OEM还可以少，算2元，可以吧。4.5*2=9元，快递费全国4元甚至3.5元（我都可以申通做到3.5元到全国）。那么一个顾客的成本是：9+3.5=12.5元一个顾客的利润：17.8-12.5=5.3，除去包装，就算5元吧。每客有5元利润，月成交人数是30514人。月利润：570元，也就是15万多。嗯。。。。 9.9包邮的商品大概就是按照这个套路，一个大概月赚15万，谁tm再说是亏本赚人气、抢占市场、同行攻击我tm跟他急
大家不要把关注点都集中在9块9包邮这一单商品上，卖家采用这个方式来售卖，大部分都没指望着这一单能赚多少，其实还有更多的原因推动他们这么卖。1. 清仓。换季的商品，卖又卖不出去，压在仓库里占仓储成本，还影响资金周转，不如以较低的价格甚至亏本卖出，这样回流的资金和节约的仓储成本可以用于当季新品的生产和销售，保证这部分的利润能够在挽回损失的同时还有富余。2. 关联销售。买一件商品9块9还包邮，你一定拦不住这位买家还会看看他们店里还有其他什么值得买的东西，如果这个东西单买还要邮费那就更好了，更加push买家这次一并买了，他会觉得自己节省了邮费赚到了。关联销售的利润往往可以弥补9块9包邮商品的损失，甚至还有富余。3. 其他针对淘宝规则的价值就不展开说了。
这个我回答一点我自己经历过的。我是义乌工商学院学生，学校里同学都做淘宝，但大多数都是靠做活动生存，很多就是9.9包邮，其实拖鞋打底裤背心都可以3元左右拿到货，然后学校快递又便宜，全国统票大概5.5，所以1个是不赔钱的，但要是要2个就赚的很多了，所以我们都会以买二或买三送礼品等等手段让买家买2个或以上，只要就赚的多了。再一个就是搭配套餐也可以通过搭配另一个东西来赚钱。暂时这些吧，要去打包，呵呵。。
看完了全部答案，来添一个。
我和我哥开过一个工作室。涉及包括了解的类目有女装 、女包、童装、手机、天猫男装。用过很多推广营销方法。手机打字来说说。做这种促销活动主要是引流打广告，其次可能赚一点钱，我说可能。然而质量好不好不能一概而论。
首先不同类目做活动的产品当然不一样。所以成本也不一样，一般来说都是拿生活中经常用的小件来做，成本不会太高。比如我们拿过女士内裤做活动，成本价格很低，质量跟普通牌子40左右的一样。女士内裤属于日常必须用但是消耗得又快（为什么快请自行想象。。）可以关联的类目很多。淘宝买家宏观上来说本身女性占大多数，女装女包是一定可以关联起来的，童装的买家大部分也是妈妈们所以可以关联。
快递费不同地区甚至一个市里的不同区域差别很大。除了顺丰以外，其他快递均是地区承包制度。大概就是一个人跟快递公司合作说负责哪一片区域然后他自己组建团队公司。我们在的区域没有做淘宝做的比较大的，之前有次活动一天有700多单，找了圆通谈合作。后来被其他快递知道了，区域经理主动联系我们，价格压得比较低。因为他们也要拿业绩。天天的经理没事儿给我们送个西瓜什么的。。
按照快递成本（包装袋、快递单等）再加他们赚点钱来说，一般你所在的省内和附近省是6左右，其他按距离加。我们最低拿过4块全国。
就像上面很多人算了快递加成本。但是我觉得人员和房租也是要算的。很多做这种活动的卖家都是在做信誉引流，他们没有达到正常运营，比如保持一天100单的阶段。前期维护其实也不容易。这样算下来，是不赚钱的。有的类目能拿来做活动的东西本身成本比较高，我们有就做过亏钱的活动，为了向目标群体打广告。
楼上各位说一些商品其实成本很低。应该是某些产品在某种情况下。总觉得他们有点导向＂其实成本都很低啦你看比如。。＂这种观念，包括很多网上也有这种导向的帖子，觉得这样说比较没意思。本人接触过有自己牌子的工厂、代工厂、省代理、批发商等等层级。很简单举个例子，一件女装打底背心外面零售是十块，成本四块左右。但是你去找批发商找工厂买一件他会卖给你么？他们经营生意不用成本不吃饭么？淘宝9.9包邮，本来就是引流活动，卖家指望着买家们顺便进店看一看想着包邮顺便买些喜欢的或者需要的商品。有一个道理说的是一分钱一分货，再说，9.9的商品本身就是易耗品，所以大家对9.9有个应该的观念好么。它才9.9啊！你们想买个什么！
顺便说说其他淘宝常见的活动。
聚划算，我哥雪地靴店铺做一次聚划算，交给淘宝10w。当然有卖得好和卖得不好的时候。卖得不好也没辙。这类大型官方活动都很贵。首页广告上一次是几十万。
直通车，这个就是你们搜索一个东西，右边那一竖条的推荐。它的成本是有人点一下------对，点一下，管你买不买------给淘宝多少钱。这个多少钱是按关键字竞价算的。高的时候，点一下21块。。。
淘宝U站，这个我觉得很多人不知道。我也是做了淘宝才知道的。就是这个平台下有很多小站。每个小站是独立运营的，会组织不同优惠活动，商家去报名参加。服务费的话也不一样，有的是淘宝客扣，有的是免费。
还有些小的活动就不一一列举了。顺便说一下我对淘宝感兴趣是做了淘宝之后。它能被挖掘出这么多营销手法，分析每家店的营销就像分析高手武功一样，很有意思。
祝大家买得愉快。补充个，楼上有人说是为了收集买家信息卖。不否认有人这样做。但是总觉得比较片面有不好导向。我才不说我们有多少w买家信息，但是卖它做什么？赚两百吃个饭？三个字，不至于。
也有很多新闻报道什么快递公司卖信息多少钱一单。先不说道德不道德。买这个的目的是为了刷空单，就是虚交易填单号，这个信息里没有这个买家的姓名住址电话。不会仇家找上门砍人的啦，数量太大难得找。
要是万一有了姓名住址电话，你也不小心有仇家，那就不要写真名。不要快递上门送，把没用的单子撕得碎碎的。
先说个真事，不要吓到你们。一件T恤，注意不是背心，你们猜最低多钱能做出来？答案是2元，甚至1元，还有论斤的。这可不是洋垃圾，而是实实在在的新品。主要在于布料，很多工厂挤压的库存布，工厂没出路，积压的库存布按斤甩卖，就是这样的布料让生产成本直线下降。质量肯定是不太好，但一件工字背心能指望它有多么好呢。对于T恤来说，还有一个成本就是印刷，但工字背心完全不需要这道工序。那么卖9.9包邮亏不亏？江浙沪如果商家玩的转，能拿到3.8-4块钱的快递价格，这一部分肯定是赚钱的，再拿这个利润去贴补全国其他地区的运费，能够打平甚至小赚，还是看自己的群体。淘宝很多人选择打底裤和工字背心起步或者后续的引流，实际上是非常划算的，这个拉新成本远低于其他方式。工字背心反正都长一个模样，无法就是手感的区别，如果你的货做的还算OK，又有点文艺范儿，那么就妥了。姑娘们喜欢买多件，还喜欢回头，所以边际成本会越来越低，收益却在递增。非常划算的一个生意。
我自己在广州花都做过淘宝女包店，可以说说自己的看法9.9要想赚钱，不管怎么样就要压低两个成本，一个是货，一个是快递货上面也说了，要货成本低，一是滞销货，二是快过保质期的货，当然9.9的商品本身成本也不会高到哪里去快递费，广州快递搞活动时，最低都要6元（这是四通一达的），当然像全峰、优速什么的，4-5元也是有的。其实吧，快递费这个东西，小卖家呢就是看快递的脸色，大卖家就是给快递脸色看，只有大卖家有谈快递的权利，而小卖家只有选择快递的权利。说完这些，9.9赚钱的真的不多，赚也只是赚那么一点，因为他们的目的压根就不是赚钱，纯粹就是花钱赚个吆喝他们的目的，一是提高销量；二是增加好评，拉升动态评分；三是乘机刷销量；四是关联营销。最新消息：第三方活动，尤其是折800、9块邮、米折，被淘宝封杀，兴许这对卖家来说，是一个好事，毕竟这种9.9的活动不能太过，买家可是会越宠越坏的哟
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