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我做的产品是外省串货来的，跟本地代理商会有侵权吗？
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我在外地买了一批货在我们老家卖，我朋友说这个算是串货，被代理商发现了后果很严重，说是犯法的，那么串货犯法吗？
不违法， 只是违反相关公司的规定，跟法律粘不上边，但是如果事先签订了，并且有明确约束，则违反了，需要经济处罚/赔偿。
商标持有权单位利用商标权陷害合法经营者是否违法？通过何种渠道可以弄清事情真伪？有没有通过化验就可确定产品生产厂家的化检单位？
持有权单位利用陷害合法经营者行为违法，应该通过深入调查，就可以查清产品的来源。
我在外地买了一批货在我们老家卖，我朋友说这个算是串货，被代理商发现了后果很严重，说是犯法的，那么串货犯法吗？
不违法， 只是违反相关公司的规定，跟法律粘不上边，但是如果事先签订了，并且有明确约束，则违反了，需要经济处罚/赔偿。
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2204今日解答网络代理商_百度百科
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网络代理商
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利用网络的信息传输价值，实现销售产品的目的的商业机构或个人，叫做网络代理商。和传统的渠道商并列，销售手段和管理手段均有别于传统。
网络代理商定义
网络代理商的核心价值在于：熟练精通的运用网络的技术，将传统的线下销售方案成功的转化为网络销售方案，实现多方合作，全方位共赢的合作模式。
网络代理商是和网络经销商截然不同的概念。网络代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位或个人。
网络代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分。
各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高。
网络代理商网代模式
网络代理商物代模式
不一定是独立机构
不拥有商品的所有权。（代理制造商的产品/服务）
赚取佣金。（提成）
经营活动受供货商指导和管理。
供货权力较大 ，可以自己建设网站销售，也可以为销售型网站供应产品或链接，发展下级网络代理商。
网络代理商网站代理模式
没有自建网站，运用上级网络代理商的所有信息资源，发展自己的客户，为上级提供有效价值信息的代理模式。该模式需要有合适的上一级网络代理商，发布可以为下级创造效益的产品和服务，同时产品合符下级的，才能达到完美的结合。
该模式下的收益，来自于自己的销售业绩提成和发展团队所带来的管理奖金。如果上一级网络代理商的激励机制够先进的话，该模式是未来网络代理商的主流模式。
该模式的适宜人群：研究上一级代理商的行业特点，一般和该行业产业链相关的行业人士均为适宜人群。
网络代理商行业平台代理模式
每个行业均有一个或者几个乃至几十个，主要起到集合同类行业的相关产业链的各个，该平台的收入来源除了会员费，广告费以外，还有一个重要的来源就是该行业里最大，最强的销售网站流量信息输出所带来的返利。这就是平台代理模式。
平台代理模式的技术集成化要求很高，也是少数网站与平台之间的合作模式，不为大众所认识和理解也很正常。
网络代理商渠道分析
网络代理商传统销售渠道
1、制造商→经销商→消费者 （销售量少，范围小，品种单一的商品）
2、制造商→总代理→经销商→消费者 （销量少，范围广，品种单一的产品）
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 （销量大，范围广，品种多的产品）
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 （销量特大，反复消费，范围广泛，品种得多，竞争激烈的产品）
网络代理商网络代理商渠道
1、制造商-网络代理商-消费者。（销量小，范围广，销售成本低）
2、制造商-网络总代理-网络区域与代理-消费者。（销量大，范围广，销售成本低）
网络代理商混合销售渠道
1、制造商-总代理-网络总代理商-网络代理商-消费者。（销量大，范围广，客户感受度高，销售成本低）
2、制造商-总代理-网络代理商-消费者。（销量大，环节少，范围广，客户感受度高，销售成本低，效率高）
从以上三种销售格局看来，传统是主流模式，但成本高昂，对于不同商家，定位不准就容易造成风险；单一网络代理商模式客户的感受度不高，在现有社会环境，商业环境下终端消费者不太容易接受；混合销售渠道模式下的网络代理商是优势最大的，它享有产品品牌，总代理的商业信誉，线下商品的价格比较优势于一体，只需要完成和上游代理商的身份认证，目标消费者的选定，推荐，代下订单即可完成之责，其他物流工作，资金流的分配均是上游总代理的事了。
网络代理商优点
1、网络总代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂家与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
2、在网络代理商的层次上，除设立总代外，还可以根据产品的特性设立渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，网络代理商从简单的分销转换成具有管理职能的网络渠道维护者，规则的制定者；除业务管理外，网络代理商同时具备品牌管理、、服务对接、财务管理等各项职能。
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揭秘｜化妆品代理商的10种&死法&!一不小心可就真挂了……
摘自公众号：发布时间： 7:32:12
品观君曾听人感慨说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。在咱们化妆品行业，尤其是代理行业，亦如是。活得滋润的代理商，大都掌握优质的品牌资源和客户，建设一支优质的团队，拥有理想的利润空间；而活得艰辛的代理商，却有百般不幸福的原因。尤其是现在渠道扁平化的市场环境之中，代理商的生存处境堪忧。很多人都在自我安慰称，中国市场那么大，品牌方覆盖得过来么？品牌方少了代理商，怎么跟店老板接洽？怎么开拓市场？怎么发货给店老板？怎么压任务收款？殊不知，代理商已经到了生死存亡的关键时期，生存还是死亡，可能只在一念之间。不是品观君危言耸听，来看看“代理商的10大死法”，定然会让你有所触动。
? 1、代理商跑不赢业绩，死
在化妆品行业，品牌方给代理商每年定增业绩目标的事情屡见不鲜。而这样的事情，就是导致代理商死亡的一大主要因素。今年开始，很多化妆品品牌的省级代理权被切割为地级代理。这些省代原本掌握着某一品牌在一个省级市场的代理权，但品牌方将其省级代理权分割给其他代理商，从而削减了该代理商的生意份额。这样问题的产生，最主要的原因在于品牌方对于业绩增长的要求。例如，一个代理商今年在一个省级市场回款额达到1000万，明年品牌方可能就要要求该代理商的回款额达到1300万元，否则就要考虑撤换，或者是分割代理权。由此，代理商每年总是在追着品牌方设定的回款目标跑，并将更多的资源投入到该品牌上，但也经常跑不赢增长目标。代理商大都不止代理一个品牌的，如此可能将代理商放在天平的中间让他自己做选择：是选择竭尽所能完成这一目标，然后明年继续做这个大品牌；还是顶住压力和风险，兼顾好其他的品牌。这样的案例在行业内已不鲜见，并发生过多起省级代理商被撤换或被切割代理权的事件。2013年，某知名面膜品牌收回中国总代权，该中国总代直言风险、损失巨大。正如前文所言，代理商们大多不会只代理一个品牌，因而即使被撤换代理权，代理商也不会一时就死亡。但每一个品牌都是代理商投入了巨大资源和心血的，一旦伤筋动骨，怎么着也元气大伤。 ? 2、乱投资拖垮资金链，死
今年3月，化妆品行业媒体《化妆品财经在线》报道称，从2015年年底开始，福建市场、特别是闽北地区部分化妆品代理商扎堆关门，今年一季度已有至少15家代理商关门。该报道指出，倒闭的代理商中有三家曾是福建红极一时的知名代理商，而且多为知名品牌的区域分销商；其余为中小规模代理商，以代理中小品牌为主。有一家代理商老板年后直接“跑路”，由于无人善后，被拖欠工资的员工将仓库的铁架卖掉抵扣工钱。该代理企业在2014年就出现问题，此前该企业老板将做化妆品代理赚的钱拿去做房地产投资，受到房地产行业收紧的影响，资金链彻底断裂，最终死亡。而该报道同时表示，福建市场不少有一定规模的代理商都有跨界业务。这种情况不仅存在于福建市场。河南某年销超2亿元的大代理商也在今年4月爆发资金危机，使河南省多达200家店的650万元的货未能到账引发客户声讨，有消息称他早期投资了一些项目，但收益并不理想，积累了不少债务。虽然这一次危机最终被品牌方、当地行业协会和店铺等多方协调下转危为安，但真是差点就被一根稻草压死了。 ? 3、关店潮连累代理商，死
代理商是产业链中承上启下的一环，无论其对接的上游还是下游中谁出了问题，都得死。尤其是其赖以生存的资源――零售商自己都活不了，代理商就更无力生存。在《化妆品财经在线》上述同一篇报道中，除了三家大代理商因为“跨界经营、贪大求全”而倒闭跑路不同，福建省大量中小代理商则是失去了生存的土壤。 据了解，这些中小代理商服务的大量中小店铺都生存困难，福建已有区域迎来了关店潮。报道称，当地2015年年销售额在500万元以上的店铺尚有增长，但是年销售额在200万元以下的店铺业绩下滑显著，且无力扭转颓势。很多BC类店铺份额持续下降，而在品类结构等方面都已与市场变化脱轨，因而只好关门转行。中小店铺是中小化妆品品牌生存的土壤，它们的关店使得很多中小化妆品品牌松动了根基，从而使代理商丧失了存活的依据。这其中当然有电商冲击、消费升级等更加深层次的原因在作祟，但种种迹象表明，中小代理商已经走到了逋尽 ? 4、小店抱团革代理商的命，死
从国内化妆品零售领域的竞争态势来看，本土化妆品店在不久的将来必定经受新一轮洗牌。许多中小型化妆品店开始担忧自己的生存问题，甚至一些区域性连锁也在寻求壮大自身实力、维持长久生存的方法。正基于此，一批以联盟或整合的名义组建的零售新团体陆续诞生了，包括四川的羽戳帧⒃颇系募蚜摇⑸轿鞯钠绽錾⒔鞯母用馈⑸蕉睦逞舭傩诺取Ｋ窍Ｍ愿偷牟晒杭墼谏嫌文没酰⒐蚕砗筇ㄗ试础当前市场上有大量中小型代理商仍然依靠小店生存，然而过高的中间成本加剧了小店生存的困难。百强店可以跳过代理商这一环节，拿到更低的供货折扣，从而对小店形成更大的价格竞争优势。小店们怎么办？小店只能抱团取暖，以形成更大的采购话语权，并希望直接品牌直供。这样的做法是，代理商被“逼宫”了。小店抱团后，往往会联合找到品牌方，并希望踢掉代理商这个中间环节，以获得跟百强店相同的待遇。它们也会直接找到代理商，向代理商压低供货折扣。长此以往，代理商会变得跟不上整个市场变化的节奏，而被沦为上个化妆品渠道变革时代的弃儿。中小代理商原本就面临着后台运营成本高、毛利率低、网点数量少等问题，如此被小店联盟揭竿起义，假使小店之间的联盟成为市场主流并稳定下来，那么中小代理商还能在市场上挣扎得了多久呢？ ? 5、搞联盟利益分配不均，死
化妆品店可以联盟，代理商当然也可以联盟。但是与很多松散的店铺联盟一样，代理商的联盟可能也难以持久，最终联盟死掉。日，由亨通公司总经理汤占峰、智晟伟业总经理王胜滨、元通公司总经理于承震、兰格玛总经理安风顺、天顺公司总经理卢飞宏五位代理商共同出资组建的聚成泰和宣告成立，五位股东以平均股权，共同经营的方式开启本土化妆品代理商资源整和的新模式。在“抱团取暖，提能降耗，资源共享”的运营原则下，五家代理商将旗下共计1000余个网点输送至聚成泰和系统，而亨通公司代理的欧诗漫品牌、元通公司代理的卡姿兰品牌、智晟伟业公司代理的温碧泉品牌被引入聚成泰和系统。然而运营不到3年时间，2015年上旬，聚成泰和宣告“散伙”。这样一家在渠道扁平化和抱团取暖的行业背景中探索代理新模式的“联盟”，也宣告了“死亡”。这家代理商合资企业有5位老板，而在运营的过程中，各自还另外保留着自己原有的代理事业，这样的合作难以持续，利益的平衡将成为一个现实的、令人头疼的问题。而无法同进攻退、劲力不能往一处使，就会使这种联盟变得外强中干，最终难免落败。
? 6、代理商不顾加盟商利益，死
代理商的死亡，从来都不是化妆品行业的特权。为了不把事情说得太耸人听闻，我们来谈谈其他行业的几个案例。天下生意本质是一样的，化妆品行业也有这些情况存在。棒约翰是一家来自美国的披萨店，巅峰时期在中国市场开到了200家连锁门店。然而在中国市场，这家企业被传连续亏损了7年，开了店又关，仅2011年到2013年就关掉了66家加盟店，加盟店大面积严重亏损和倒闭。进入中国10年，其在全球专业披萨店的品牌形象在中国一直都不明确，中国消费者投诉诸多，积怨颇深，却从未解决。与一般餐饮业中一个品牌一个代理商的常规模式不同，棒约翰的源头公司在中国却有两个完全不同的代理商。上海的代理商拥有中国35座城市中除京津以外的33所城市的经营权和加盟授权，此后其棒约翰母公司又投资了一家公司，负责棒约翰在北方的经营业务。两家公司独立经营，区域没有重合，工作上没有交集。然而，就是这样的模式让南方市场成为关店潮的重灾区。南区代理公司被斥只顾收取加盟费，根本不提供应有的品牌支持。营业之后，代理公司无论盈亏都将向前期投入就要200万元的加盟商收取固定费用……加盟商的利益得不到保障，代理商就成为了众矢之的。棒约翰加盟的体系肯定是不成熟，而且问题严重。加盟店相较于直营店，倒闭率如此之高，说明总代对加盟商极端不负责任。另一方面，棒约翰的关店之势愈演愈烈，而且主要集中在南方市场，北京、天津地区的表现却一直较好。这只能说明是南区市场的代理商出了问题。加盟商大面积死亡，继续这样下去，棒约翰的南区代理商还能活下去吗？事实上，尽管棒约翰最终赢得了加盟商发起的诉讼，但是2015年11月，其在北京和天津的直营店经营困难，欲全部转型加盟，却也无人愿意接手了。皮之不存毛将焉附。我们自己反思一下，作为化妆品代理商的你，又充分地照顾到了加盟商、店铺的利益了吗？ ? 7、公司要搞死小代理商，死
一直以来，在国内的销售机票市场上，机票代理都始终占据着七成以上的市场份额。这给机票代理商们提供了巨大的生意空间。比如2014年南航的国内机票收入为809亿元，其中南航官网直销的不到100亿。按照佣金1%来计算，机票代理商们一年能从南航赚到7亿元的代理佣金。然而，今年2月，国航、海航、东航等5家航空公司先后宣布客票代理手续费降为零。在此之前，民航局发文严禁销售代理企业向旅客额外加收客票价格以外的服务费。代理费用降为零，一来意味着旅客的钱剩下了，一来也意味着机票代理赚的钱少了。有专家指出，一部分代理商不太规范，在销售过程中除了一些问题给航空公司带来名誉损失和业务麻烦，所以航空公司想适当控制一下。更重要的是，航空公司的直销将降低机票成本，航空公司在互联网购票途径发达的当前可能更需要代理商“死亡”。君要臣死臣不得不死，分析认为这次调整将带来机票代理行业的重新洗牌，将会有大批机票中小代理商倒闭。事实上，对于很多小的机票代理商来说，他们的收入主要依靠代理费，取消代理费之后，他们需要付出更高的成本才能进行机票代理销售，加大了中小代理商经营的难度。而大的代理商依然可以通过走量来获得较为可观的收入，他们甚至会通过收购吸收中小代理公司。现在面临渠道转型的化妆品品牌们又是否会有一天做出类似航空公司的事情来呢？当前化妆品电商占据的市场份额越来越大，而线下代理商之间的串货问题、恶性价格竞争问题难以得到解决，中小代理商尤其需要思考这一问题。
? 8、库存压力大，死
化妆品代理商大都面临着巨大的库存压力，这些库存挤占了代理商大量的资金和资源。库存会不会给代理商致死呢？我们来看看汽车行业的典型案例。去年以来，汽车行业也遭遇了大规模的经销商倒闭、跑路风波。比如福建省近期就发生了3家4S店接连跑路的事件。另据媒体统计，2015年全国有上百家不同规模的4S店倒闭、歇业或退网撤店，涉及全国各省市。导致汽车经销商死亡的最直接原因在于库存压力大，压迫经销商资金链。从2014年10月至2016年3月，我国汽车库存预警指数仅有一个月没有超过50%，其中不乏宝马、奥迪等知名车企。汽车厂商产能过剩，还要向经销商压任务……这意味着什么呢？汽车经销商手中压着大量的车辆卖不出去，资金链压力可想而知。据媒体报道，经销商库存达到200辆以上都属于正常情况。在这样的情况下，厂商不仅降低业绩要求帮助经销商消化库存，还要迫使经销商冲销量。有的经销商一个月就赔近300万，苦不堪言。在2015年的一份调查中，全国仅有21.8%的汽车经销商在盈利。在这样的市场情况下，有专家预测，未来或有6000家汽车4S店倒闭。 ? 9、品牌出现质量事件，死
2008年，全中国都了解了一个叫“三鹿”的奶制品品牌。因为其爆发的“三聚氰胺”事件，中国的奶制品行业都受到巨大的冲击。而事件发生之后，除了三鹿公司破产、消费者遭到重大健康损害之外，三鹿品牌的代理商也承担了巨大的损失。“三聚氰胺”事件发生后，政府要求三鹿经销商垫资收回问题产品。事后两年内，经销商颠覆款项中的60%被支付，但是40%的账款没有下文。三鹿方面直至破产仍然资不抵债，各路经销商集结追讨债款，耗时耗力。据媒体报道，这一笔召回账款总值达到了10亿元。事后三鹿的资产被北京三元集团和河北三元集团联合竞拍买走了。2013年，“三鹿”品牌被拍卖，后来以浙江三鹿实业有限公司的名义重出江湖，并生产有机米面食品。但是三鹿变成了“过街老鼠”，因为忌惮恶名仍然起作用，经销商并不敢轻易接下这个品牌的代理权。然而到了2015年，这些不敢接下三鹿新产品代理权的代理商应该比较庆幸，因为三鹿的这条新路也走到头――销量不佳停产了。
? 10、自己决定你的死法
通过上述案例我们可以看出，代理商在每一个行业的产业链中看似起着承上启下的关键作用而不可替代，实则脆弱不堪，无法独活。无论是不保障加盟商的利益只顾自己圈钱、行业洗牌需要清理小代理商、质量事件突然爆发逼死代理商，还是库存压力大拖垮资金链和净利润，也都是化妆品行业的代理商们面临的问题。而不用品观君多说的是，代理商可能还会面临管理松散无力维持公司盈利、被大代理挤压生存空间最终被淘汰出局、选品错误导致定位不明失去对客户的价值、老板经营思维落伍被市场抛弃等等致命问题。山雨欲来风满楼。中国化妆品代理行业已经到了生死存亡的关键时刻，粮食已经不够吃了，要么饿死一批人撑过这个灾荒年代，要么寻找更多可以吃的食物。问题是，你想做饿死的那一批人，还是找到自己活下去的价值？7月21-23日，由品观网主办、卡姿兰集团总冠名的2016（第九届）中国化妆品大会将在北京举行。7月23日上午，我们将专门针对全国各区域优秀CS渠道代理商、百货渠道代理商、超市渠道代理商及线上平台代理运营商，开辟代理商高峰论坛。在这个会上，与有相同困惑的代理商交流、向成功转型的代理商取经、听渠道营销专家指明路……或许你就是率先找到自己活下去的价值的那一批代理商。会议还有3天就开始，来不及解释了，快上车！点击下方【阅读原文】报名参加2016（第九届）中国化妆品大会，品观君在北京等你自救。 好文推荐 点击查看No.1-揭秘｜除了雪花秀 你肯定不知韩国还有8大排名第一的化妆品No.2-揭秘｜你知道在超市&死亡&的10大化妆品牌吗?它曾年销8亿元!No.3-独家｜刘晓坤再获近亿元巨额投资 领投方竟是来自韩国的它
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