外贸转型的风口大龙网怎么样做跨境电商？
核心提示：　　近日，大龙网网贸会环球样品核心正式落户重庆，核心内展现了来自广东、浙江、江苏、安徽、福建等几大重点财产带的打扮，家居　　近日，大龙网网贸会环球样品核心正式落户重庆，核心内展现了来自广东、浙江、江苏、安徽、福建等几大重点财产带的打扮，家居、小商品、电子产物等多种品类产物。
　　在不久的未来，将与俄罗斯莫斯科、阿联酋迪拜、、越南胡志明市、波兰华沙以及一带一上的50个商业核心都会的网贸馆构成以样品试销和大数据协同为纽带，链接国内供应链与海外渠道的跨境商业闭环。
　　大龙网凭仗&两国双园&立异模式和&1+1+1&的跨境电商立异走出了一条和别人判然不同的跨境电商道。
　　大龙网董事长、CEO冯剑峰用十六个字归纳综合了大龙网的这一道，即：&三圈合一、两国双园、跨境双创、共创同造&，其焦点是通过整合伙本和体系经营，成立海外成熟渠道圈、中国过剩产能圈，制造&跨境电商线上线下办事生态圈&，构成&三圈合一&，再通过毗连国内外洋两头的供应商和采购商，以展仓展会的情势，将海外碎片化的需乞降中国柔性化的制作进行一个对接，构成&两国双园&，从而实现&跨境双创、共创同造&，制造新中国制作的环球梦。使大龙网名副实在的成为中国第一个环球的跨境电商企业。
　　大龙网针对出口范畴，在中国出产型企业、外贸及外贸办事企业、物流及金融品级三方办事群形成的中国产能生态圈，与海外方针市场国度的本土化办事系统蕴含本土供应链办理系统、领取办理系统、本土化零售办事系统之间，搭建&两国双园&的模子，用互联网成立空中、地面的立体化全景贸易新渠道，这一模式由体系、财产园、双创、培训、招商、单一窗口、网贸会、海外仓等元素构成。
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追踪进出口新变革
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9月2日消息，近日，阿里研究院发布G20系列研究报告。根据报告显示，预计到2020年，中国跨境电商交易规模将达12万亿元，占中国进出口总额的约37.6%;中国跨境电商零售交易额将超过3.6万亿元，年均增幅约37%，预计2020年跨境电商零售占比将超过30%。
今年1~7月，广州海关共监管进出境邮件1亿多件，同比增长78.6%，日均邮件监管量达60万件。
G20开幕前夕，阿里巴巴杭州西溪园区迎来一位70后客人——高颜值、爱运动、风靡社交网络的加拿大“网红”总理贾斯汀·特鲁多。
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眼看着亚马逊、苏宁、网易考拉、洋码头、京东、天猫、唯品会、国美在线、聚美优品、一号店等一家还比一家欢，补贴力度更是一浪还比一浪高，在这中间，或许可以发现，跨境电商的身影正在增加……
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本次峰会致力于帮助扶持传统企业、品牌商、贸易商和分销商开启全球销售模式，开启全球战略布局的中国跨境电商企业时代。
本届峰会邀请到场的嘉宾汇集了相关政府领导、国内外知名企业高管、电商大咖等行业风云人物。
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传统行业转型方案之跨境电商风口
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分析：大龙网和跨境通（环球易购）是怎么布局进口的？
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　　在跨境领域，进口的风头远远盖过出口。从2012年跨境电商服务试点来看，各个试点城市的进口都做的风生水起，出口则偃旗息鼓。看来，中国老百姓被压抑的消费需求，终究在国家放开进口跨境电商这道口子后，得以爆发。
　　这个时候，我们注意到，出口跨境电商的大佬们也将视线转移到了进口。从我掌握的信息来看，大龙网、有棵树、环球易购、纵腾、通拓都布局了进口跨境电商业务。今天，我想谈谈大龙网和跨境通(环球易购)在进口跨境电商方面的布局。
　　大龙网：以服务商切入
　　众所周知，大龙网这几年发展的速度飞快。与此同时，其转型的速度也快：从一开始的b2c跨境电商，转型至以速卖宝和osell为核心的3bc模式，再到如今结合线下网贸会和线上&约商&app的o2o模式。当然，这些都是大龙网的出口跨境电商业务。
　　对于进口，大龙网似乎看的很透彻。确实，国内消费者对国外商品的需求很大，但这个市场里面既有拥有流量优势的国内主流电商，又有具备货源优势的国外大型电商，可以说竞争异常激烈。作为一家技术型的出口跨境电商企业，大龙网以服务商角色切入进口，可以说是较为理性的选择。例如，重庆保税港区打造的&爱购保税网&，就是由大龙网提供的供应链管理和物流解决方案；再如，以o2o模式运作的欧咖进口跨境电商平台，也是由大龙网负责技术支持和运营支持。
　　以服务商参与进口跨境电商，大龙网既避免了销售端的激烈竞争，又充分利用了其在出口方面积累的技术优势、物流优势和供应链优势。大龙网的出口业务现在风头正劲，2014年平台交易流水已达220亿元。正准备赴美上市的大龙网，确实应该以出口为主，进口为辅。
　　跨境通(环球易购)：投资与经营并举
　　上市公司百圆裤业在全资并购环球易购后，先后投资了帕拓逊、广州百伦、通拓等各具特色的出口跨境电商企业，并更名为&跨境通&，成为名副其实的跨境电商企业。然而，这些都是出口业务。对于进口，跨境通也同样进行了一系列的投资布局。
　　日，跨境通出资4840万投资跨境易，占股约25%。跨境易是一家一站式进口跨境电商服务平台，能提供包括物流、清关、上游供应链货源等服务。日，跨境通出资2610万投资易极云商，占股约20%。与跨境易不同，易极云商除了提供供应链采购供货服务外，还自身在天猫、京东等平台销售海外商品。
　　除了投资，跨境通还开通进口跨境电商业务，实际经营海淘业务。2015年8月，由环球易购投资2亿元打造的进口平台&五洲会&上线，以垂直电商平台的方式向国外消费者销售海外商品。值得注意的是，五洲会平台的上游供应链服务是由一通百提供，而一通百正是跨境通入股投资的跨境易旗下子公司。
　　作为一个独立电商平台，五洲会仅仅靠2亿元显然是不够的。这也是为什么跨境通最近打算募资27亿，并将其中的15.78亿投入进口，搭建覆盖自有平台、第三方平台、移动端、微商、o2o线下体验店的全渠道进口电商体系，并重点布局海外商品资源、跨境供应链、保税区仓储等资源。
　　在我看来，如果真要完成这么大的布局，区区15亿多人民币肯定是不够的。当然，只要二级市场的投资人买账，跨境通还可以继续募资。这就是上市公司在资金方面的独特优势。尽管有资金支持，我依旧认为c端电商的创业公司要谨慎。毕竟，电商烧起钱来，可是个无底洞。
　　总结：不同企业的不同选择
　　综合以上两家出口跨境电商大佬，我们可以看出明显不同的两种进口业务布局方式：保守与激进。从企业的实际情况来看，我认为保守布局对于大龙网来说是合适的，激进布局对于跨境通来说也无可厚非。为什么这么说呢？我有两点理由：
　　(1)主营业务不同。大龙网的出口业务处于转型发展期，其o2o商业模式还有待进一步挖掘，以显示其发展潜力，进而为明年赴美上市打下基础。因此，出口跨境电商是大龙网当前的业务重心。进口仅仅是业务的补充完善，如果倾注过多资源反而可能影响出口。对于跨境通则不同，环球易购在c端的增长瓶颈会在未来几年凸显，其必须提前深度布局进口才能避免未来业绩的停滞。也就是说，虽然出口业务占据了跨境通的大部分收入，但其当前的主营业务布局则是在进口跨境电商。
　　(2)公司性质不同。大龙网是一家还没有摆脱vc资本的创业型企业，跨境通则是国内a股市场的上市公司，二者的性质截然不同。对于大龙网，其已经过多次融资，现在面临vc套现的压力，因此其必须专注主营业务，为ipo做最后的冲刺。假如其对进口进行激进式布局，很可能得推迟上市，并启动新一轮融资，而这显然不是大龙网现有vc投资人所愿意的。对于跨境通，要维持股价，其需要对未来布局。目前来看，相对于出口，进口行业的潜力更大，因此跨境通以&投资+经营&的激进方式布局进口，也就可以理解了。
　　面对同样的风口行业，不同企业往往会做出不同的布局策略。从以上分析可以看出，无论是大龙网的&保守&还是跨境通的&激进&，其都是深思熟虑过的。
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作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 17:06:27
【亿邦动力网讯】12月24日消息，在亿邦动力网主办的上，大龙网高级总裁李贵平发表了以《跨境电商如何让世界贸易互联互通、跨境电商最终的出路是零售还是批发、跨境电商如何让中国品牌走出去》为主题的公开演讲。据他现场介绍全球贸易数据，通过这个数据可以看到，美国的市场占比45%，英国市场占比37%，中国的市场迅速从过去不到10%提升到25%，整个跨境总额的30%到40%，这个增速非常惊人。WTO中很多贸易策略都对出口有很大的鼓励，很多的国家都会将出口作为它的世界贸易主线。大龙网高级总裁李贵平认为，永远不是跨境电商出口的主流，它会打破三个体系：第一个体系是税收体系；第二个体系是就业体系；第三是模式的打破。大龙网高级总裁李贵平指出了中国品牌的痛点的三个观点：1.中国品牌的认知度不高，在个别市场，比如说欧美；2. 世界不同，玩法不同，环境不同；3. 谁为中国品牌走出去保驾护航？据了解，此次会议主题“万物零售”直指2015电子商务行业趋势，针对电商企业、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，在国家“互联网+”发展战略的指导下，探讨如何激发创新意识，沉淀商业内涵，寻求未来的生存根基。亿邦动力网主办的此次大会有1场主论坛和品牌零售、农村电商、电商技术与产品等6场分论坛，预计将有市内外嘉宾1200多人参加。大会邀请了多位经济学专家和电商操盘手将从理论和实践两方面剖析电子商务以及系统研判经济走势和资本市场。此次会议邀请到上海证券交易所首席经济学家胡汝银先生，就中国电商如何理性选择资本市场发表其独特观点；经济学家、耶鲁大学管理学院终身教授陈志武教授将就全球资本走势如何影响中国电商做深度演讲；国家电子商务示范城市专家咨询委组长柴跃廷教授及“十三五”国家发展规划专家委员会专家、中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授分别就电商政策、“十三五“电商规划、农村电商解读做演讲。除此之外，还有100多位一线电商实力派操盘手同台分享操盘经验。演讲话题将涵盖跨境、母婴、汽车、健康、生鲜、奢侈品等几乎大部分主流零售行业以及周边服务行业。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）以下是演讲实录：李贵平：前一段时间一直在全国代表重庆进行对外分享，今天非常荣幸通过重庆市商委的指导，在本次年会上和大家分享跨境电商的经验。我自己在跨境电商领域有7到8年的从业时间，一直在做出口，因此在行业中我也是几个研究院以及协会课题的研究员，我现在研究三个课题：跨境电商如何让世界贸易互联互通、跨境电商最终的出路是零售还是批发、跨境电商如何让中国品牌走出去。我自己在深圳生活了12年，今年才来到重庆。之前我在负责大龙网华南区的工作，跟大龙网的总裁一起聊天的时候他告诉我说，“贵平，到重庆吧，重庆是特别好的一座城市，有三美三好。”我说“哪三美哪三好？”“三美大家知道美食、美景和美女。三好就是政策好，资源好，环境好。”因为下面不一定都是重庆的企业，我也替重庆市政府打一个广告，希望大家能够来重庆投资，谢谢！我们所谓的跨境电商无非是出口和进口，跨境电商我觉得未来会以出口为主，因为今年在中国的社会媒体中有很多热词：互联网+、一带一路和跨境电商，而跨境电商是最热的词，无论大会小会都会听到，因为跨境电商可以链接互联网+外贸或者互联网+制造业将中国的产品进行转型升级，将中国的制造型工厂进行转型升级。跨境电商也可以依托一带一路的国家，拉动整个一带一路国家的经济，将中国一带一路战略和策略具体执行下来。所以跨境电商未来有一个发展的好环境。我有一个全球贸易的数据，通过这个数据可以看到，美国的市场占比45%，英国市场占比37%，中国的市场迅速从过去不到10%提升到25%，整个跨境电子商务总额的30%到40%，这个增速非常惊人。WTO中很多贸易策略都对出口有很大的鼓励，很多的国家都会将出口作为它的世界贸易主线。这边我也作了三点分析：第一点分析就是欧洲现在整体在全球跨境电商网上购物的需求量非常大，特别是英国和德国。巴西和澳大利亚以及俄罗斯、东欧，在未来三到五年，它们贸易的增长量方面也很强大。还有一带一路国家，包括了俄罗斯、东盟和波兰，在一带一路这条线上的国家，将来对于中国产品的需求是有依赖性的，所以我们做跨境电商做互联网的企业一定要有整体数据的把控和分析。全球网民数量现在已经达到了32亿，移动端将突破40亿。今天我看到一个数据说中国网民达到6.28亿，这个数据很惊人！中国域名的注册量接近4372万个。所以，现在网上购物已经是一个特别成熟的市场环境了。而且你看所有的移动端在高速的发展，因此在未来我认为从PC端到移动端只是一个时间的问题。打一个比喻，有一个组织作过一个调查，说人一天之中停留时间最长的是手机里，早上起来第一件事是先拿起手机看一下微信，看看谁给我发了信息吗？睡觉前第一件事是看看手机有没有电，看看微信。我之前办公基本用邮件和电脑，现在我发现我的电脑有的时候一周甚至十天内都没有开过机，这就说明移动端的重要性。不管是某平台的“双十一”也好，还是国外的黑色星期五也好，移动端订单所占份额占比越来越大。做完全球分析我们再看一下中国整个的贸易分析。中国在2014年数据的统计上有4万亿，今年大概能达到6.5万亿跨境电商数据，而且基本上是高增长，整体占比提升到15%。但是在跨境电商高速增长的过程中会存在一些问题，我们叫做痛点。这个行业是我们一定要去拥抱和接触的，但是为什么会存在一些问题？我在研究跨境电商最终的出路是零售还是批发的时候，我发现B2C永远不是跨境电商出口的主流，为什么这么说？它会打破三个体系：第一个体系是税收体系，现在的跨境电商B2C80%到90%是用邮包的方式寄出，这种方式只是短时间内的一个政策，我们叫做抛货，体积小、重量轻、价值低，这种很合理就用万国邮联和邮政的方式快递出去了。第二个体系是就业体系，因为我们不管是M2C也好还是也好，最终我们的东西直接到用户手中，砍掉了中间的环节，国内是可以的，但是国外这个挺难。为什么这么说？因为当地的就业环境和当地的就业生态系统被我们打破了。前两天听到一个故事也是网上的一个段子，中国一个企业家和英国一个爵士在一起聊天，中国企业家问英国爵士说，英国数据这么好，网购需求这么大，为什么英国政府不去建几个平台呢？是没有能力吗？英国的爵士说了，不是我们没有能力，而是我们一直在摸索和探索因为电子商务打破了传统贸易格局，以前我们出去购物会增加很多增值性服务，商场购物之后会吃喝玩乐，而现在我们只是在家里等快递，等两件东西一个是真货，一个是假货。所以在跨境电商出口如果以B2C模式走出去的话，我认为以后未必是一个主流，一定要本地化。第三是模式的打破，做所有的事我们都说最终需要一个闭环和利润。如果一切不以利益为导向的商业模式都是耍流氓模式，因为它代表不了价值。大龙网最早是做B2C做垂直电商平台的，最早做的时候有两句话，第一句话是“钱数不过来”，第二句话是“货发不过来”，很多最早的跨境电商企业都经历过这个阶段。但是跨境电商的链条太长了，如果你一味只做3公斤以下抛货的话，随着成本的增加，物流费用的增加，人工成本在增加，流量成本也在增加，可能这种B2C的模式就不能长久地发展下去。所以，结合这三个方面我们发现在跨境电商高速发展过程中我们还要冷静下来思考，到底我们需要去做一些什么？刚刚讲了跨境电商的痛点，现在讲讲中国品牌的痛点。我在5年前就在谈论中国品牌怎么样走出去，我记得当时我参加一个会议的时候，我就分享了一个主题叫做——中国品牌如何走出去。到最近这两年我才搞懂，它有几大痛点：第一大痛点是中国品牌的认知度不高，在个别市场，比如说欧美。为什么这么说？它被中间的渠道商比如沃尔玛这些给高高地屏蔽了，真正的定价权和品牌权是控制在他们手中，而不是我们生产厂家和中国供应商手中。第二大痛点世界不同，玩法不同，环境不同。不知道大家有没有坐过俄罗斯航空的飞机，我坐过，第一次飞机一落地的时候所有人都鼓掌，我作为中国人他们鼓我也一起鼓掌。但是我就想为什么鼓掌？我问旁边中国人我说你坐过吗？他说我坐过好几次了。我说为什么鼓掌？他说恭喜你又获得了一次重生。因为俄罗斯飞行员的技术是全世界最好的，但是事故率是最高的。所以你如果不把这些深入到文化和习惯当中，你是没有办法理解真正的跨境电商该怎么样去做的，所以世界各国的环境不同，自然玩法就不同，和B2C的玩法也不一样，B2C有流量就可以了，现在玩的是价格战，流量战，但是B2B不行，B2B的两个痛点沟通和信任的问题不解决也很麻烦。第三谁为中国品牌走出去保驾护航？可能很多的中国企业家意识不到，为什么美国的LV，有些大的牌子其实什么都没有，就是一个空壳公司，但是它有品牌，他们到每一个地方做的第一件事就是了解当地的法律、知识产权、习惯和文化这些，之后再推出相应的产品。中国人做跨境电商和做贸易的时候我们是看什么好卖就直接杀进去，用更低的价格把市场掠夺过来，做来做去到最后大家都没有得到很好的利润。我们没有意识到中国商品谁为它保驾护航。前一段时间商务部上合组织开会的时候我也提出来，是否可以建立一个资源平台或者是协会，能够将上合组织这些国家，让它们认同我们海关的一些清关方式，建一个法务和知识产权双方认同的模式，这样子中国品牌也可以走出去。刚刚讲了两个宏观的，现在我介绍一下大龙网。这是大龙网一次登峰之旅总结出来的几点，大龙网成立于2010年，冯总带领十几个人的团队，在2013年10月份，85个管理团队的人员集体去西藏行驶1.2万公里，我们要求去开阔思维。大龙网经历过两个时期，一个时期是钱数不过来，货发不过来。我们干了一件在行业中特别有影响力的事。当时我们做跨境电商的时候去深圳发货，有了订单之后，我们将重庆100多个人不到200人员工坐同一班飞机到深圳，连发45天货，当时是初期，很多系统都还没有搭建。我们发现特别地累，在互联网时代，如果我们不用上信息和技术化，就很痛苦，所以我们不停地发，我们发现怎么发也发不过来。后来我们就让员工休假，高管和技术员写程序，我们赶紧写了一个物流程序。第二个就是这个登峰之旅，我们发现跨境电商就相当于一个户外探险，它有三高：成本高、资金投入高和入驻门槛高，因为有专业翻译语言沟通的问题。结合这三高我又发现路远，在跨境电商的产业链条中这个链条特别长，在这个前提下，我们又发现人不识，很多人不知道跨境电商是什么，也不知道你经营的产品是什么。所以，我们做了一个解决方案。这个图是跨境电商贸易一个B2C的图，大家可以看到从跨境电商B2C来说有很多环节是从厂家到分销商再到出口商再到进口商再到当地批发商和客户，这是以前一般贸易的流程。如果做跨境电商B2C就是从厂家直接到终端客户。大龙网做的模式是，我们将碎片化的订单（中小批订单）通过厂家制造商直接到当地流通商，到这个节点我们就为止了，当地的事留给当地的人做，因为我们都想突破最后一公里最后五十米甚至最后一米，最后一公里就是物流清关，最后五十米就是我们的金融和支付，最后一米就是门对门。这三个方面挺难的。所以在这方面我们跟当地的合作伙伴，比如当地的物流公司，当地的支付公司和当地的商会，我们共用资源来达成和寻找我们当地的零售商，做中小批的模式，再由中小批的模式到终端客户，这是大龙网的模式。而且我们特别重视本土化。传统的B2B方面，大龙网是通过手机端我们叫做APP，一个商人的沟通工具叫做约商，跟我们线下海外结合，促成当地批发商与中国制造商做贸易的往来，我们叫做移动商机平台，未来新的业态就是移动互联网+ 外贸=移动跨境电商贸易。这是我们要做的一些方面，比如说约商，我们做的是用移动APP作为链接，网贸会是信任，因为信任一定是排在第一位的。下面是跨境电商的一个全方面的解决方案，包括了我们的龙管家，有清关、物流、支付、知识产权和当地的数据分析，我们都会提供出来，这样达成我们很好的一个效率。有了这三点，跨境电商贸易会更加地流畅。下面我介绍一下约商的产品，它很简单，我们叫做足不出户，只要会玩微信就会做跨境电商，这是我们商人订单的一个工具，它有即时翻译功能，一百多个国家的语言都可以非常快速地用自己的母语进行交流，达成我们双方的共识。我们叫做线上约和线下会，简称约会。还有我们的网贸会，我们在10国庆的时候我们将江津几十家摩托企业到俄罗所参展，俄罗斯的经济部长也到我们的展馆看了，他说大龙网和中国的企业太棒了，可以把这么好的产品带到俄罗斯来，并且他们特别需要我们这样的商品。所以我们建立的就是一个信任的感觉，也可能我们不去，但是我们必须要把样品给到对方，增加他们的信任感，因为未来纯电商的模式始终离不开价格战和流量战，如果要做线上+线下的模式，可能会更加地融合我们现在新经济时代的发展。
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