中国最大跨境电商平台最大的困难是什么？应该如何解决？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-05 14:48 标签： 跨境电商平台
做跨境电商最难的是什么？做跨境电商最难的是什么？跨境派百家号关注“跨境派”，与我们一起成长。（文章一共1758字，建议阅读时间6分钟）1我遇到过很多卖家跟我抱怨，有的说资金不够，无法扩大产业链；有的烦恼没有性价比高，服务好的物流商；还有卖家跟我说不知道哪个系统软件好用，或者VAT增值税问题。做的比较久的，会问我财务正规化，出口退税如何做。还有选品的方针，或者站内站外广告优化。可是我觉得做跨境电商最难的，其实并不是落地实操方法，当然落地实操也很重要，但是最最最重要的是思维。▼思维thought在中国，很多跨境电商卖家卖的不是产品，而是物品。有些卖家产品里面甚至连英文说明书都没有。可能你会说我的产品英文说明书写的很好，但是你要知道每个 国家的英文字体、表达与法、排序都有可能不同的，这些是很多卖家忽略的地方。还有就是服务质量。服务表现在整个交易链过程中，客服是服务质量重要表现形式。服务是提高用户体验和产品竞争力的重要环节，这里分为硬件服务和软性服务。打个比方，我们入驻一个商业广场，首先要挑人流大的位置，要有自己的拳头产品，对同行价格进行全面调研，店铺如何装修，如何进行推广。很多做跨境电商的卖家只关注如何提高销量，而缺乏对整体的思考，也就是思维这一块走不通，再怎么折腾也是白费劲。现在流行大数据分析，很多卖家都在埋头做数据分析。但是我们却忽略了其他细节。比如你去一家喜欢的西餐厅吃饭，在点餐的过程中服务员对你表现得很不耐烦，即使这家餐厅的菜式很对你胃口，但这样的服务你下次还会再去这家西餐厅吗？我想大多数人都不会再去了。大卖的产品转化率最高可以到达25%~30%，当你研发出来的时候就注定了他是不是爆款。记住，爆款不是打造出来的，而是在开发产品的时候研发出来的。在你所选的Listing里面，任何一个产品出来之后，老司机基本可以预判到在亚马逊上所排名的位置。可以说，亚马逊排名靠前的产品用户体验都是非常棒的。如果本身产品品质不够优秀的话，想在一级类目下打造前10基本很难实现。清晰的思维可以让自己选择正确的方向，也能提高效率来专心做事。2亚马逊的算法有有两种。有一种是用户纬度，亚马逊是高频运转的系统，大数据来测量出每位顾客的消费习惯和产品的匹配度。打个比方，如果A用户平时和B用户消费习惯相似，昨天A用户在亚马逊上买了一辆平衡车。然后今天B用户需要购买平衡车的话，系统就会自动把A用户购买的平衡车推荐给B用户，这样B用户就不需要比较产品，减少了搜索时间同时提高了用户体验。在选择自己的Listing的时候，要根据用户消费行为习惯，对产品细节不断优化改进。当然前提要做足功课，否则很难找不到产品差异化的纬度。3从发展的眼光来看，愿意批判我们的客户是我们的优质客户，这样可以让我们了解到产品的缺陷，产品描述是否优化，客服话术能否提高。对买家的意见和建议认真思考，做的不好的就持续改进。产品上架之后，紧接着就是曝光、浏览、成交。阅读分析数据，核心是先抓住流量，然后接着扩大曝光度。当别人浏览你的产品，要购买你的产品，跟你的产品有哪些相关的纬度？我们如果曝光度不高，受到哪些影响你自己清楚嘛？还有流量来了之后如何提高转化？其实很多培训机构都是靠这些噱头来吸引卖家过来交钱的，如果你也问我这些问题，我会告诉你，答案其实就在亚马逊的HELP里面，这里明确的告诉你所有的亚马逊规则和操作程序。如果你想了解所有的规则，你可以把他下载下来，找同事朋友翻译，给你的组员作为长期的培训。这就是这个行业里面，最顶级，最高级的培训。4假如我的产品是一级类目下前50名，转化率为20%，比我做的更好的曝光和转化率是多少，这个就是我们的参考标准了。举个例子，一级类目下排名第一名是500左右，排名第20名的250左右，排名第100的80左右。我们知道每个类目的排序是和销量正相关的。如果你知道他的销量和曝光值，那转化率是不是就清楚了。优化详情页之后转化率提升了，就说明你的优化有效果，永远不要砸钱到不会提升的纬度。记住，基础永远是产品为核心，如果你的产品不足以支撑你的排位，你是永远无法做到的。广告占比其实并不高。因为亚马逊最核心的东西，是用户需求，是产品质量。即使再亚马逊你对某个关键词的出价远高于我，亚马逊不一定优先展示你的产品。在亚马逊的算法机制看来，当你的广告展示到买家的时候，买家虽然进去了，但是不购买，转化率很低的话，她就会视为无效，他们需要的是高转化的产品。广告只是曝光的渠道，只能提供流量。如果你的产品本身转化不好的话，就会让你陷入死循环，你会发现自己的广告费用飙升，但是效果却很差。做亚马逊最重要的是思维，改变思维真的是很难的。思维决定出路，产品是基础，数据是支撑，无需技巧。所有运营亚马逊的要对数据非常敏感和了如指掌，亚马逊没有技巧，就踏踏实实去做，你的销量一定会上去，而且越来越好。（部分图文来源网络，如有侵权请联系删除）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。跨境派百家号最近更新：简介:专注跨境电商人脉链接合作、实操干货分享作者最新文章相关文章已解决问题
跨境电商的上网问题如何解决？
提问时间： 23:08:03
跨境电商的上网问题如何解决？
浏览次数：5175
该答案已经被保护
大米需要配额。这个问题蛮大的，没发现跨境进口电商都可以掰着手指头都数的过来吗？目前速卖通发展最快，但个人认为最终会走天猫淘宝的路线，小卖家门槛越来越高，压榨中间商，最终成为大公司角力的战场。ebay早已饱和，亚马逊主要做美国市场，毛利和客单价相对较高，不过目前的势头越来越弱。平台运营道理是相通的，只不过各个平台的规则不一样而已，掌握住平台的规则才是店铺发展之道。你所说的咖啡路由器应该不属于VPN，那个路由器走的是智能分流的网络，也就是国内网站走本地流量，国外网站走他们的专线网络。
答案创立者
以企业身份回答&
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题跨境电商需要解决的最大的问题是什么？_百度知道
跨境电商需要解决的最大的问题是什么？
我有更好的答案
　　跨境电商需要解决的最大的问题主要有2个方面：　　一、跨境电商需要注意的问题跨境电商已经从赚差价时代进入品牌赢利时代；跨境电商平台需要有高运营能力的商家来提升平台用户活跃度；跨境电商平台需要保证平台输出商品的质量。　　二、目前跨境电商需要解决的问题跨境电商有一定的免税政策：跨境电商有一定的免税政策，需要审核买家历史购买额，以确认是否需要收税跟税额；跨境电商商品因海关限制：跨境电商商品由于海关限制，需要分别从不同的跨境电商仓库进行发货；最低开票价：单据中需标记不同商品不同“最低开票价”；需要订单自动区分用户首次：需要订单自动区分用户首,多次购买以便跳出首次购买的顾客来添加身份证等信息。
专注网店设计、装修与服务
主营：网店装修，客服外包，网店托管，产品拍摄，直通车托管等
1、物流成本问题。2、跨境电商清关手续复杂。3、中间环节多。4、快递效率低。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。做跨境电商的企业最怕哪些问题，如何服务好跨境电商企业？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1,103分享邀请回答28338 条评论分享收藏感谢收起334 条评论分享收藏感谢收起您访问的页面迷路啦...秒后跳到首页

我要回帖

更多关于 跨境电商平台 的文章

 

随机推荐