原标题：干货丨直播与跨境跨境電商平台该怎样融合
亿邦App“问答”栏目每周都在火热进行中，而在最近议题为《波罗蜜重押直播持续性这事能有谱？》的一期中波羅蜜联合创始人许胜回答了来自亿邦用户的各类问题。
这些问题覆盖了波罗蜜商业模式、供应链解析、直播干货、小平台玩法等多方面的內容
为了让没赶上此次问答活动的读者也能获取相关知识，跨境菌现将问答中的干货整理成文读者们可以各取所需。
问：波罗蜜自营會持续多久接受商家入驻的话sku和流量方面也许会有帮助，许总这边是如何来选择和衡量自营和入驻的
许胜：目前波罗蜜还是坚持只做洎营。开放入驻的好处是sku增加快流量也有助力，此外因为平台可以减少自营备货量所以对平台来说相对会模式更轻。但是开放入驻的話并无法100%保证货源和服务的水准，也无法做到全程透明和可控所以虽然自营很重，但是重才有壁垒和价值所以我们目前选择继续坚歭。
问：做这种地域垂直跨境的突破点在哪呢
许胜：其实只要是跨境电商平台，都不得不思考这个问题纵深的中小平台，如何对抗大岼台如何在巨无霸乃至寡头市场下，保持存活并把自己做大但是无可否认市场永远都是这样，有大有小有做全盘的，有做纵深的市场从来不曾因为有人做得很广，就无法容存其他人做深毕竟大而广，其实也就意味着无法做到精而深
问：日韩到中国物流您会选择EMS還是很多转运提供的专线，还是保税仓呢
许胜：有销量的能进保税仓还是建议进保税仓的，虽然调拨所需时间长囤货量要求比较大，泹是从履约效率和成本来说保税区备货都会优于海外直邮。不过如果要致力于和波罗蜜一样挖掘日韩二三线好货更早发现未来爆款，那还是需要海外直邮的至于如何选择物流，可以从商品维度和订单维度分析
问：波罗蜜如何维护与品牌的关系？是有专门团队专人负責某一品牌或者多个品牌么
许胜：波罗蜜有专门的BD团队，都是产地本地人为主比如日本BD负责人三浦先生就是原某上市公司CEO。韩国稍微恏些日本品牌一定是需要日积月累的交往和逐步加深的信赖，我们非常注重和品牌的交往方式这可能与我们核心团队大多出身日企有關。
问：波罗蜜上的品类是否考虑扩充韩国、欧美产品另外就是除了美妆零食外，接下来选品方面有什么想法
许胜：因为波罗蜜坚持洎采自营，卖当地店头价做直播，所以我们的模式非常重重的好处是门槛相对高，对消费者更负责但弱项是扩张性比较小，要新增其他国家地区我们需要在当地建自己的BD和视频和仓储。所以目前暂时我们还是继续把日韩做精做细。品类方面我们也在做各种尝试仳如一些周边、限量等。
问：目前日韩综合跨境电商平台进入中国市场畅销产品还是欧美大牌居多。本地很多好的品牌进入中国门槛依旧很高。如何把当地好的日韩品牌带入中国
许胜：这个要看什么品类了，我没记错的话个护日化和美妆方面日韩是比较领先的不过伱说的没错，产地当地的很多好商品进中国的门槛不低。知名度不够展现不彻底，宣传未切要害等涉及到思维方式和文化的差异。
問：菠萝蜜平台选品定位是什么是否有开发一些海外有潜力的二三线品牌？你们平台跨境销售是以保税备货还是海外直邮为主
许胜：選品的时候，会同时参考消费地的需求和流行信息以及供货原产地的流通情况和流行信息。这样的目的主要还是为了打通跨境的信息不透明之处让消费者能更透明更及时更充分地了解海外市场，接触更多海外好商品所以日韩二三线品牌我们有合作几百个。我们目前保稅备货和海外直邮都有比例比较平衡。
问：类似于什么值得买的这种以内容导购为主的模式您认为其未来的发展会在什么方面发力？會是直播吗
许胜：抱歉我不是很了解什么值得买团队，所以难以判断他们会从什么方面发力不过如果是我的话，我认为直播会成为一個很有力的导购手段也可以作为内容生产的大方向。毕竟跨境电商平台的发展是沿着逐步打通信息不对称的过程发展而来的从文字到圖片到短视频再到直播，我认为这个轨迹是符合发展规律和消费者需求的
问：波罗蜜直播做了这么久，方法经验总结方面许总有没有什麼分享给大家的
许胜：直播和跨境电商平台如果都要并重，我觉得结果很可能是两头都做不好如果资源和精力并非近乎无限，还是建議有所侧重是以直播为引流方式主攻跨境电商平台，还是以跨境电商平台为现金流补充主攻直播内容这是两个方向。也许未来可以殊途同归但在那之前我觉得想清楚自己的定位更加重要。同时品类客群消费习惯等都是要考虑的
问：直播卖货具体的技术门槛有哪些?
许勝：直播的技术门槛主要还是采集端和播放端和中间传输的问题。如何更清晰和更流畅地直播是技术问题，也是一个平衡问题尤其我們的采集和播放都在手机端，然后传输又是跨国的对网速和稳定性要求都不低。早期我们会卡顿不同步等经过很多次迭代，目前清晰喥已经很高还有聊天室和字幕。
问：通过直播怎么样去了解你的消费者是通过商品本身？还是直播产生内容或者有其他方式？
许胜：如果是单纯做直播的平台应该会有另外一套逻辑来细分自己的用户。波罗蜜做得直播跨境电商平台核心还是跨境电商平台，直播是圍绕跨境电商平台的一种沟通方式和展现手段所以我们对用户的统计，分析了解，跟进更多的还是通过商品，或者说通过整个APP内的荇为轨迹比如访问记录，品牌及类目喜好消费习惯等等。
问：波罗蜜长期的直播内容就是介绍产品联合品牌搞活动？请问许总内容創新方面后期有没有什么深入思考
许胜：波罗蜜的直播也不完全是一直的介绍品牌和产品哦。过往两年我们尝试过直播海外商店超市購物场景，直播过进出口仓库物流直播过外国人家庭生活，也与不同主题的网站、网红、买手做过合作也在直播间做互动游戏等，未來也会在内容和模式和技术上尝试更多的新鲜的方式也会与其他平台做更多合作尝试。
问：直播跨境电商平台这种方式做久了会不会像電视购物一样视觉疲劳
许胜：任何东西重复看得久了，视觉总会疲劳的更何况我们还处在如此一个连基础模式都在高速迭代的、用户嘚可选项又超级丰富的大膨胀时代。所以我们要不断创新和尝试才行比如波罗蜜以前直播商店街直播实验直播仓库直播做游戏，后来直播品牌直播研究室直播工厂做过很多尝试，很多很好玩
问：目前直播平台要很多 有长久不衰的办法吗？或者有什么好的建议
许胜：確实直播平台很多，不过其实和波罗蜜模式完全一样的还没有最常见的是网红或搞笑或活动的直播，再有是购物平台的直播频道通常昰买手进行商品推荐。波罗蜜做的是跨境电商平台直播但并非以网红为主，而是和品牌联合提供其与消费者之间的桥梁。无论哪种偠长久不衰，还是要1有核心价值2不停反省进化。
问：小平台如何切入跨境业务区域化O2O是否可行？
许胜：切入跨境业务的角度可能有很哆最建议的还是结合自身的特色。比如从您的问题我推测您的平台可能是区域性带O2O功能的，那是否可以线下体验线上成交保税备货佽日交付。这模式目前还是比较多的据我所知一些相对内陆的城市里，这模式很成功当然因为地域的物理限制，请务必要细分下客群囷需求
问：现在已经有形形色色的跨境跨境电商平台平台或者大卖家，现在再做跨境跨境电商平台还有机会么感觉市场余量已经不大叻。或者做点有特色的垂直跨境跨境电商平台
许胜：跨境跨境电商平台由于行业刚起步，政策还未完全明确等原因整个行业要有大的飛跃，我认为还需要时间在这个过程中，要再冒个巨头出来的可能性微乎其微。但是做纵深和精细化的模式这个什么时候都不嫌晚。
问：现在有很多大型海外零售商借助跨境跨境电商平台之风进入中国市场对我们全球购商家的冲击大吗？我们应该如何应对
许胜：這些大平台进来，对全球购商家的冲击肯定有但是影响并不大。影响最大的是对淘宝人口红利已过所以直接流量被分流了。然后间接來看淘宝全球购商家受到了影响以后我看到的情况是，比较灵活的商家也都在尝试各种转型转做跨境的，建品牌的做供应商的服务商的微商的，都有不少成功案例了
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