柠檬国际三级分销啥意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-10-31 13:06 标签： 抓获三级分销
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三级分销是什么意思
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为什么传统的三级分销不火了
在之前《移动互联网时代，传统企业如何高效实现“互联网+”》中，以好实用全分销系统为例对电商3.0时代的企业“互联网+”优势进行了大概地阐述。许多朋友认为电商3.0还是主流传统三级分销，认为这是传统企业进入移动互联网最经济的路线。事实是，我们仍坚持它不适用于传统企业的“互联网+”，而且，它的热度也确实在下降。下面，给大家分析分析，看看为什么好实用不支持这种观点。传统三级分销不是真的三级分销，是把企业做成微商，再把消费者无限级的发展为微客（见下图示意）。虽然都是采用分润模式来鼓励消费者发展新用户。但你会发现，因为三级分销的局限，只要微客超出三级之外，就不能获得分润，或下层微客从中作弊，使得本来该得的分润减少，这些都严重打击了消费者发展下层的积极性。有实践过的企业应该会发现，这种模式可能最多发展到第9级，就难以再继续往下。为什么？因为这种单一的模式，很快会让人疲倦，加上越往下发展，上面最先发展的微客的利益越少，这是不科学不合理的奖励机制，也就注定了它肯定不能长久。另一方面，我们说“互联网+”最关键是要实现传统企业利用互联网思维实现互联网运营之路。仔细研究传统的三级分销，就会发现它只是简单的把这种模式通过互联网手段实现，而并没有真正的实现企业线上线下资源的整合，更无从谈起所谓的“互联网+”。如果是连锁企业或加盟店，就更难以这种模式发展了。这也注定传统的三级分销必在不久的将来退出舞台。所以，好实用研究中心认为，真正电商3.0应该是要建立在企业线上线下资源融合，通过数据中心实现资源的合理配置，最终实现企业与消费者的价值最大化。与传统的级分销模式大不同，三层分润是让企业发展微商渠道，实现两大模式共存共赢。一、总站－子站的微商渠道三层分润独创总站－子站的分销加盟模式，即企业作为总站，所有的分公司、实体店为子站，都可成为企业的微商渠道。每个微商渠道都是相对独立的团队。所有实体渠道中的店长、导购、VIP会员都可以成为分销商，通过引流享受普通微客分润；企业可以对每个微客的资源、业绩等维度评估，对于发展好的微客直接将其升级为微商（或微客也可以自己申请），独立子站发展，让他在享受原有微客分润机制的同时，获得微商渠道奖励或团队奖励。这样一来，一方面企业可以清楚的知道所有员工的业绩能力，优胜劣汰，建立强大的销售团队；另一方面，业绩好的微客不会因为跳过三层关系而导致利益无法得到保障，这种团队奖励更有助于提高其主动积极地发展下线微客，也间接的激励微客间的彼此竞争，共同促进。在好实用全分销系统里的三层分润是有层级的，但微商渠道是无限级的，而最终所有的数据资源都还是在企业总站。如此一来，既避免了因为单一的分润模式而导致层级发展难持续，又能把传统企业线下的运营与奖励机制直接运用到线上，实现线上线下的统一管理。二、两大模式模式一：直销+分销的B2B2C模式在好实用全分销系统三层分润里，客户是普通消费者，也能申请成为分销商；既可以跃过中间各个渠道环节，直接与企业建立对话，达成直接消费；也可以通过企业的实体或网络分销商购买产品。这种直销+分销的完美结合，把传统的B2C加以完善运用，让企业的供销链覆盖网络更广，更有助于企业资金流转。模式二：线上+线下的O2O模式在好实用全分销系统三层分润里，企业的加盟店、直营店等传统线下渠道继续运营，以对实体市场占领优势。线上渠道则以一个总站对应全部实体店，所有产品、客户资源导入管理中心，快速开启互联网交易前台。而相对的，实体渠道门店既是线下销售门店，也可以作为实体仓库，网络分销渠道则为线上销售；实体店除自身的营业外，提供客户看样、试货等体验，接受网络渠道订单发货、到店提货、附近门店调货等；线上渠道作为交易前台与分享中心，接受客户下单，统一促销，提供客户分享内容，而销售的业绩则计入实体店，帮助实体门店清理库存，并避免因断码缺货而导致的客户流失。由此实现线上线下统一并相互促进，开启线下体验线上交易的新型O2O购物体验。一种模式如果不能从根本上帮助企业解决实质问题，那么再多的附加功能都是摆设而已。所以，传统企业如果真正想在互联网上走得长久顺畅，还是应该选择更科学合理的模式。
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