近日，联合&会会&举办了【光速思想汇】的第一期线下活动。擅长云计算和企业服务全产业链投资的光速安振执行董事张矩与到会的创业者们分享了眼下信息技术发展给予创业者带来的机会。张矩认为，在现有的融资相对宽松的环境下，创业者应该考虑选择做一些有技术挑战性的创业项目，甚至是世界级的，这会是真正能让人感到激动的事情。以下为现场分享的干货：信息技术发展的驱动除去大环境对于创业的支持与鼓励，如果从技术的角度来讲，眼下也正是创业的好时机。因为技术更新换代的速度已经到了一定的程度，没有一家公司可以独霸行业形成垄断的局面，技术发展的速度足够快，而且发展的力量非常具有破坏性，这让我觉得任何一家新生的企业都会有崛起的机会。除提高效率、缩减成本外，IT技术发展背后其实还有一个巨大的驱动力&&以人与人的交流方式来讲，从最早面对面的交谈，需要同一时间、同一地点，到开始写信，这是一个非常大的前进，因为信把交流这件事和时间、地点紧密地耦合了，也就是说在可选择的时间、地点让交流这件事发生，而并非是需要在固定的时间和地点。从写信随后到电话，再到现在的即时通信又逐渐地把信息交流这件事和时间、地点、媒介彻底都实现了耦合。使得这些要素在任何的组合下，都可以实现交流。所以信息技术发展背后的大主题是技术使得信息的生产处理能在最合适的时间、最合适的地点发生。无论是从大型机到小型机工作站再到PC，如果网络足够快，CPU计算成本、存储成本非常低，有些要素是可以归结在一起的，比如云计算。当信息生产和处理的合理化整个地贯穿了信息系统架构时，这其实是最核心的。还有SaaS，如果对于企业来讲接入没问题，那么移动办公环境下最优化的信息处理和信息服务的方式会是什么?这其中涉及的技术发展过程无论是螺旋式上升还是从分布到聚集，聚集到分布，只有背后的驱动信息系统在完成信息分享和处理的时间越来越短，在信息系统内做成这件事的成本越来越低，其价值才越大。从长远技术角度来看，对技术发展的趋势判断上有很多背后的驱动力，比如整体系统成本的降低实际上是考虑一个新架构、一个新模式是否合适的一个重要因素。的核心是价值交换我经常听到很多的初创团队会说我们没有找到一个很好的变现模式，我觉得这是一个伪命题。在你很有激情做创业这件事情时，其实你是知道你做这件事情的价值在哪里，创业这件事对你而言一定是有驱动力的，而这个价值是你考虑任何商业模式的出发点。回到商业模式的本身，其实企业IT领域与消费领域在商业模式的搭建上有很大的区别。从消费的角度来讲，个体的消费者是非常不理性的。比如有些打车类的产品，倒贴钱的模式是初期的主流，但这个模式最基本的价值体现和转换点在于，对消费领域而言，最有价值的是消费者的时间和消费者的注意力，所以如果能换回消费者对产品的注意力，起码从价值体现和转换上就有基础了，也就是商业模式能变现的前提。但企业市场却是相反的情况，企业作为目标个体通常是非常理性的。2B端的创业为什么会难是因为它面对的是极其理性的目标个体。但如果从价值转换的角度来说，又是带有分裂人格的体系，因为做决策是否要购买你产品和实际使用你产品的人往往是两拨人。从企业的角度来讲，它只关心一件事即利润，也就是收入和成本，谈其他的都很难。可能实际使用你产品的人觉得它很好，但决策者却在考虑收入与成本平衡的问题。所以到最后企业服务就变成了如何能达到降低企业成本，同时增加收入。对于增收这件事，其实做CRM、做SaaS的公司都在做。可是有一个问题是，为什么这些做CRM软件的客户增长很快，但细看客户的保有量却很差，其中有很大一个原因是在一个企业环境里要让企业方觉得是因为用了你的产品使得企业增收，本身就是一件不太容易的事情。同样的，成本节约这件事相对的困境是所有OA产品包括一系列的内部协同产品都在说提高效率，节约成本，但比如原来企业雇佣10个人，现在同样的工作可能只需要雇佣8个人，或者从企业团队来说，可能是每个人的劳动强度降低了，工作环境改善了。但到底是什么导致企业成本节约这个结果是很难说得清楚的。所以单纯提高效率，或者在某种程度上有节约可能还不够。在节约成本这件事上，我觉得只有在这其中能有设置非常显著的易考量的环节或是东西来判断这个因果关系的，才会有一个非常好的发展机会。从企业的角度来讲，技术的价值会有越来越高的体现，以前更多的是看重渠道，选择什么渠道可能更有价值，而对于创新企业的并购价值往往非常低，在没有转换成客户时，其背后的含义就是你的技术、产品不值钱。但我认为在一个合理的时间范围内这样的一种误读将会有很大的改观。在现有的融资相对宽松的环境下，创业者应该考虑选择做一些有技术挑战性的创业项目，甚至是世界级的，这会是真正能让人感到激动的事情。
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马云：纠结、变革都是年轻人的机遇
6月29日，清华大学经济管理学院2014毕业典礼在清华大学综合体育馆举行。阿里巴巴集团主席、清华经管学院顾问委员会委员马云应邀作为毕业典礼演讲嘉宾，与同学们分享自己的经历与感悟，提出了阿里走到今天的三个坚持：第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。以下是演讲全文：
各位老师，各位同学，大家好!
首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给我的是学习的能力、获取知识的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。
我今天在这谈一下我的感受和体验。高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得的毕业证书，那只是一张纸，只证明这四年、六年或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，但这仅仅是模拟考而已。我也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。
人生最后不管今天多么成功，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后，在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗？我能找到一个好老板吗？能够找到好公司吗？其实这些担心我也都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家个建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这些了，就这样想：早知道它会来的。
这是一个纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代，恭喜大家来到一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴、马云有今天就是因为前30年中国的变革。
我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，世界正从IT在走向DT，这两个字的差异背后，代表思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界。什么是IT？IT是以我为主，方便我管理；DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功，你才会成功。这是一个巨大的思想转变，这将产生技术的转变。我想跟大家讲，所有变革的时代都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想，其中70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，你们会改变这个世界，你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。
不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业都由阿里巴巴、腾讯、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了。但是，你要相信，30年以后的中国企业一定比今天好，一定比今天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。
在变革的时代，我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我一直坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持：第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。
我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实在阿里巴巴，我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表、财务报表到今天为止，我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的。承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来，我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了，会扞卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，担忧让我晚上睡不着觉，但只有我睡不着觉，公司才睡得着觉。我们看了《中国合伙人》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人，今天市场不会做得这么大。
第二个要有要有担当精神。支付宝在今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝、做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯论坛上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。那就是你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初，在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会体系总会越来越清晰。
在今天的社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当。不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，而是因为社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情、最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不认识的人，交给不认识的快递员，辗转反复几千公里送给另外一个人，这在以前是不可想象的。但是我们今天的年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达“信任”真正存在。
第三我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。我是犯过无数错误的人，阿里在前15年内至少有100多次灭顶之灾，都挺过来了。可以这么讲，如果今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是当年我们怎么走出来的？我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴、淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭是：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。”这就是残酷的生活。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是在自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。
今天我看到了大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。
在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过。我说，你赢过，在出生之前是和几亿颗精子赛跑赢出来的，来到这个世界你就成功了。来到这个世界，你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必今天跑得快的人还是能走得很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。所以大家记住，也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。
最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的人，都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听到我的下一句：我用望远镜找的不是对手，是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功。你今天获得了清华的毕业证书，你就不学习了，你不读书了；而那个人毕业于杭师大，但他不断在学习，他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这才是真正的英雄。
我想人类今天共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会。哪里有抱怨，哪里就有机会。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信自己做的这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候使你看到机会所在。
，我花30年走到今天，不是3年。我们明白了一个道理：什么是战略？就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。今天做明天就想成功，或者今年做明年就成功的事情，我们从来没想过，因为我觉得这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻，你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法。也许这个时间只要五年，但如果你希望明年就打败，那你可能一辈子都打败不了。
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阿里巴巴的杭州，还有哪些创业机会？
阿里巴巴的杭州，还有哪些创业机会？
商界导读：为什么说酷家乐是杭州创业生态中值得一提的一个案例，其实是因为三位创始人中，有两位本科毕业于浙江大学。可以说，这是一个典型的杭州人在杭州的创业故事。
对于杭州来说，阿里巴巴和马云已经成为了这座城市的符号。在 IT 圈你甚至可以这样说：这里是阿里巴巴和马云的杭州。当杭州出租车司机一脸自豪的向我介绍
“杭州师范大学出了一位叫做马云的老师” 的时候，这种感受变得尤为强烈。
但问题是：阿里巴巴的杭州，给后来的创业公司能留下了什么机会?
在上周末哪上班举行的第二届全国程序员大会上，我得到了答案：杭州，并不是想象中的一家独大，互联网创业公司已经逐渐兴起和发展，甚至基本上这个城市只要提起创业都指的是互联网那个创业。
酷家乐就是其中一个典型的例子。
酷家乐是一个在线家居装修设计网站，它能为用户提供免费的室内装修设计方案、装修效果图，户型图绘制工具、改造建议，以及装修小知识等。你甚至可以在上面找到像模像样的风水报告……
通常来讲，室内设计是一个创意行业，设计师在其中主导地位。但在酷家乐创始人黄晓煌看来，大多数时候，设计师的一套或几套方案可以覆盖到全国的大部分相似户型中去。即室内设计具有一定程度的可复制性，而酷家乐的愿景就是
“让机器代替人做设计”。
流程是这样的：用户如果有一个新房需要装修，在网站上选择倾向的装修风格和预算金额，酷家乐就会给出一些可行方案。用户可以从中挑选，并按照独特的需求和房屋特色进行小修小改，10
秒钟之内网站就能给出装修渲染效果图。如果满意，用户就可以按照施工图纸和采购清单，以及推荐的合适装修公司进行线下操作。重要的是，在网站上的服务都是免费的。
支撑这套流程的是公司的核心技术：机器学习。通过存储大量的案例数据，酷家乐的智能数据库才能在用户提出需求的时候短时间内就匹配到最适合的装修方案，提供最贴心的装修服务。黄晓煌介绍说，酷家乐服务的是大多数普通用户，想要让室内设计变成如软件一样，一套就能应用到其他方案中去，从而让普通用户的家居设计变得更简单易用。当然，他也表示，酷家乐并不是为了替代设计师而存在，毕竟创意是无法被取代的。
让机器做机器能做的事情，人类做更具创意性的事情。
今年 8 月份酷家乐获得 GGV 领投的一千多万美元 B 轮投资。上线不到 1 年，目前酷家乐已经生成过 1000 多万套成熟装修方案，团队人员也扩充到了
110 人，其中工程师占一半以上。据了解，当中有不少人拥有阿里巴巴背景。
为什么说酷家乐是杭州创业生态中值得一提的一个案例，其实是因为三位创始人中，有两位本科毕业于浙江大学。可以说，这是一个典型的杭州人在杭州的创业故事。
除了诞生在杭州的酷家乐，有道云笔记负责人蒋炜航对杭州也是情有独钟。他表示，有道云笔记下的云协作项目团队有一半成员在杭州，此次来到杭州，蒋炜航的一大任务就是帮助新成员适应这里的
IT 创业氛围。
一直以来，“有道云笔记” 都是以网易公司内部的 “创业团队”
身份存在着。对蒋炜航来说，有道云协作又是一个新的创业项目，团队成员的心态也自然调整为创业打拼的感觉。这一次有道云协作团队落地在了杭州，蒋炜航认为杭州已经成为北上广深之外的又一适合创业的城市。主要原因就在于依托于浙江大学等其他高校的IT人才，这里的创业公司很容易就能招募到需要的人才。
在这一点，Striking.ly 创始人陈海沙同样表示赞同。
Striking.ly 是硅谷著名创业孵化器 Y Combinator
孵化的首个中国团队。孵化完成(其实是签证过期)之后团队回到了中国，将公司地址定在了上海市。陈海沙也认为杭州适合 IT
技术领域的创业。他表示，所认识的其他创业者多为程序员背景出身，专业技术性强，而杭州的创业者看起来都比较
“靠谱”。相对来讲，上海的创业氛围就淡了一些，很多时候都没有建立起良好的交流氛围。
创业者还是需要多出去走走，和相同领域的其他创业者交流，才会有新的信心和灵感，毕竟创业本身是一件苦逼事。
不只是创业者，杭州其实也诞生了一些创业投资机构和孵化器，B 座 12 楼就是其中之一。
B 座 12 楼是一个专注互联网创业服务的 O2O 平台，今年9月份，它创办第一期 “B12 创新加速器”，开始向创业公司提供免费的办公场地和 10 –
200 万元的种子基金，并且定期举办 BIGDAY 线下活动(类似于 Demo Day)，邀请当地媒体和投资者来帮助创业者走出去。
此外，在程序员大会主办方哪上班的 CEO
韩冰眼里，杭州同样是一个有意思的创业城市。“说实话，本来以为阿里巴巴会让杭州的创业氛围不太强烈，但实际上我看到了许多创业者都在从事 IT
互联网创业。”当然，这对服务于互联网招聘的哪上班来说，是一个可供挖掘的市场。虽然目前还没有建立分公司的想法和资源，但韩冰表示，将哪上班业务扩展到杭州，服务这里的创业公司是迟早的事。实际上，Striking.ly
公司最近的一名新员工就是从哪上班上招聘到的。
严格来说，上文提到的创业公司、团队或投资机构中，只有酷家乐是土生土长的杭州创业公司。但事实表明，阿里巴巴的存在并没有给杭州的创业生态带来挤压，“创业热”
的戏码在杭州同样上演，机会仍然很多。另外，对杭州创业者而言，阿里巴巴的存在还有一大利好消息：在可见的未来，当阿里巴巴的早期员工持股套现跻身投资行业后，他们又将成为这座城市的创业生态发展的新助推力。
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责任编辑：朱作明
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投资额：5~~10万6月29日，清华大学经济管理学院2014毕业典礼在清华大学综合体育馆举行。集团主席、清华经管学院顾问委员会委员应邀作为毕业典礼演讲嘉宾，与同学们分享自己的经历与思考，提出了阿里走到今天的三个坚持：第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。以下是演讲全文，创业邦有删节：各位老师，各位同学，大家好!首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给我的是学习的能力、获取知识的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。我今天在这谈一下我的感受和体验。高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得的毕业证书，那只是一张纸，只证明这四年、六年或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，但这仅仅是模拟考而已。我也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。人生最后不管今天多么成功，你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了，所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后，在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗?我能找到一个好老板吗?能够找到好公司吗?其实这些担心我也都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了。我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家个建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会遇到眼泪、冤枉、委屈、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这些了，就这样想：早知道它会来的。这是一个纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。所以我觉得这是一个纠结的时代，恭喜大家来到一个很了不起的纠结时代，因为纠结是一种变革，因为我们正在进入一个变革非常快速的时代。如果没有变革就不会有阿里巴巴的今天，阿里巴巴、马云有今天就是因为前30年中国的变革。我想跟大家讲我心里的感受，未来30年中国的变革会更大，机会更大。从我这个行业来讲，世界正从IT在走向DT，这两个字的差异背后，代表思想、文化、社会方方面面都发生很大的差异。绝大部分的人今天站在IT的角度看待世界。什么是IT？IT是以我为主，方便我管理；DT是以别人为主，强化别人，支持别人，DT思想是只有别人成功，你才会成功。这是一个巨大的思想转变，这将产生技术的转变。我想跟大家讲，所有变革的时代都是年轻人的时代。当然，麻烦也会更多，但今天我看到那么多人以后，我在想，其中70%、80%要成为阿里巴巴的员工就好了，我就不用那么担心了，真的。未来30年我想跟随大家，你们会改变这个世界，你们会把握这个机会。纠结、变革都是年轻人的机遇，也是这个时代的机遇。不管你怎么看，我们经常说生意越来越难做，其实生意从来就没有好做的。年轻人纠结今天IT行业都由阿里巴巴、、百度搞去了，我们刚出来也觉得机会给IBM、思科、微软拿走了。但是，你要相信，30年以后的中国企业一定比今天好，一定比今天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天丰富多彩，30年以后的年轻人一定超越我们，这就是世界的变化。在变革的时代，我也特别想给大家分享一下我自己的经历，前30年我一直坚持三样东西，我也希望大家去反思和思考这三样对你是否有用，就是三个坚持：第一永远坚持理想主义，第二要坚持担当精神，第三要坚持乐观的正能量。我相信未来，我相信别人超过相信自己。其实在阿里巴巴，我数学不好，管理也没学过，会计也不懂，连预算报表、财务报表到今天为止，我也看不懂，这是真话，我并没有觉得这是丢人的。承认自己不懂并不丢人，不懂装懂很丢人。我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来，我老是在听支付宝到底好还是不好，因为我用多了，会捍卫自己的产品，但是我不用，你永远担忧自己，担忧让我晚上睡不着觉，但只有我睡不着觉，公司才睡得着觉。我们看了《中国》，这个电影很好，但是这个电影有很大的问题，男主人公老哭，其实创业者是不哭的，是让别人哭。所以我们永远相信未来，相信年轻人，相信别人，我如果不相信别人，阿里巴巴的程序写不出来，我不相信别人，今天市场不会做得这么大。第二，要有担当精神。支付宝在今天存在巨大的争议，其实在2004年准备做支付宝、做阿里金融的时候，我知道有一天会碰到这样的麻烦，我也纠结过。后来在达沃斯论坛上听很多的政治家、企业家在谈论，什么是担当。那就是你觉得是对的，对社会发展有利，你真相信，就勇敢地担当起来去做。我记得那次会议以后，我在达沃斯打电话给公司说，立刻、现在、马上去做，如果出问题我愿意去解决。去年年初，在阿里金融内部的会议上，我跟所有的同事讲，如果我们对中国金融改革有激活，有创新，如果基于这个有人要付出代价，我来。我相信大家如果真的带着完善这个社会的希望，激活金融，服务实业，稳妥创新，我们一定越走越好，因为社会体系总会越来越清晰。在今天的社会缺乏理想主义，缺乏担当的时候更需要理想主义，更需要担当。不仅仅是你需要，不仅仅是社会需要，而是因为社会最缺的东西是最稀缺的资源，做那些别人不愿意做的事情、最需要的事情才有成就。有人说这个社会非常大，每天淘宝有几千万笔交易在进行，几千万人把自己的包裹送给一个完全不认识的人，交给不认识的快递员，辗转反复几千公里送给另外一个人，这在以前是不可想象的。但是我们今天的年轻人在以不同的方法，在以技术的方法在表达&信任&真正存在。第三，我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。我是犯过无数错误的人，阿里在前15年内至少有100多次灭顶之灾，都挺过来了。可以这么讲，如果今天再来一遍，我们今天的人比那时候的多，我们今天的人知识和能力比那时候强，但是重新再走一遍我们一定走不出来。但是当年我们怎么走出来的?我们坚持乐观，我们相信这个世界你不成功有人会成功，我们相信阿里巴巴、淘宝能做得出来，一定有人做得出来，我们相信有人花更多的时间学习这些东西，只是看我们是否够运气。所以我后来给自己的座右铭，也是给所有年轻人，给我同事的座右铭是：&今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上。&这就是残酷的生活。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来?运气就是在自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己，我相信会走过来。今天我看到了大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题，我永远面带笑容，尽管我内伤很重。在中国这样的市场环境下诞生，阿里巴巴是一个偶然，也是一个必然，因为市场机制，因为一帮年轻人相信我，我们在市场上能够做出这样的东西来。在座的每一个人你们都经历了无数的挑战，我跟公司同事讲，很多人说没有机会，我们从来就没赢过。我说，你赢过，在出生之前是和几亿颗精子赛跑赢出来的，来到这个世界你就成功了。来到这个世界，你们又经过无数的考试进入了清华大学，获得了今天的毕业证书，你们已经有良好的起步，良好的机会，有很好的基础。但未必有基础的人会赢，未必今天跑得快的人还是能走得很快，这世界就像足球一样，是圆的。我没有想过杭州师范大学的人可以当经管学院顾问，感谢钱院长给我的信任。所以大家记住，也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。最后给大家一个建议，永远相信你的对手不在你边上，在你边上的人，都是你的榜样，哪怕这个人你特讨厌。很多年以前我说，我用望远镜都没有找到过对手，人家说你好骄傲。其实他们没有听到我的下一句：我用望远镜找的不是对手，是榜样。你的对手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功。你今天获得了清华的毕业证书，你就不学习了，你不读书了；而那个人毕业于杭师大，但他不断在学习，他不断在努力，不断在进取。所以这一点是我希望给大家讲的，战胜你自己，这才是真正的英雄。我想人类今天共同面临的巨大挑战，就是知识和教育跟不上技术的发展，但这正是我们的机会。哪里有抱怨，哪里就有机会。中国电子商务发展得这么好，跟阿里巴巴其实没什么关系，是中国原来经济的基础设施太差，我们相信自己做的这件事情，走了十年而已。今天中国的电子商务超越了美国电子商务的总和，原因不是因为美国不努力，而是美国昨天的基础太好。美国没有互联网金融，是因为美国的金融环境实在太好，根本插不进去，中国的金融环境不太好，才给我们机会。所有昨天不好的事情都是你的机会，别人在抱怨的时候使你看到机会所在。我花30年走到今天，不是3年。我们明白了一个道理：什么是战略？就是做未来最重要的事情，坚持理想，坚持正能量，坚持乐观，坚持脚踏实地。今天做明天就想成功，或者今年做明年就成功的事情，我们从来没想过，因为我觉得这样的机会永远轮不到我。今天你们最大的资本是年轻，因为年轻，你可以花十年时间打败阿里巴巴，打败淘宝，如果你有这个想法。也许这个时间只要五年，但如果你希望明年就打败，那你可能一辈子都打败不了。
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