您当前的位置 ：
资深投资人眼里，好项目什么样？
扫码阅读手机版
　　文/花叶希鸥
　　京北投资合伙人桂曙光 &资本寒冬，更吸引投资人的是那些在寒冬也能把项目做的风生水起的项目。&谈到投资人对创业项目的倾向时，京北投资创始合伙人桂曙光如是说。
　　作为第一波进入投资圈的&老人&，桂曙光成功操作了几十家企业的私募融资、并购及海外上市，在股权投资、并购及上市方面都有非常丰富的经验。
　　他会站在投资人的角度分析创业者的项目，也会站在创业者的角度，探讨投资人的心理，基于自己六年的实业经历和在投资圈多年的行业研究，他总能以近乎调侃的方式分享自己的独到观点，带给许多投资人和创业者以思考。
　　问及多年投资经验，他说：&非常非常谨慎，非常非常犹豫。&这种近乎&宁可错过、不要错投&的投资态度，是他的投资风格，也是当下众多投资人的态度折射。
　　那么，在投资人越来越理性，创业项目依然蜂拥而至的时候，作为创业者，应该注意些什么?
　　好项目要做到&四个正确&
　　作为国内首家聚焦互联网金融领域的早期股权投资机构，京北投资关注用技术与金融来改变互联网企业的商业模式，专注互联网金融领域;在桂曙光先生看来，创业项目首先要做到四个正确：
　　第一是人要正确。创业者要有对金融的认识和理解，有金融知识的积累，最重要的是有诚信担当;
　　第二是事要正确。不同的时间段有不同的行业要求和设定，而创业项目一定是要找到用户的痛点需求、刚性需求，还要符合法律法规，同时公司的估值也还要合适;
　　第三是方法正确。同样的事，不同的人会从不同的角度看，做事情的方法不同，最后的结果可能也是千差万别，除了平时做事的方法，也包括和合作伙伴的关系处理、利益分配等诸多方面;
　　第四是要有恰当的做事时机。尽管在许多人看来，真正的创业一定不是什么都准备好了再行动的创业，但天时地利人和的有效结合，无疑会让原本就坑洞密布的创业路多几分成功的预期，少几分死亡的惨烈。
　　在桂曙光看来，&有些事情你做早了就可能成为先烈，但稍微晚些，可能机会也就被别人抢走了，所以在互联网金融领域里面，时机是非常重要的。&
　　除了互联网金融项目，对其他项目来说，这些要素的正确与否，也是必不可少要思考的。
　　在任何领域，如果有一帮有行业经验的人组成一个有配合能力的团队，在一个合适的时间点，切入到某一个细分领域，按照合理的模式去做一件现在有空间、未来有潜力又合规守法的事情，没有投资人能够拒绝。
　　融资最不可取的心态是欺骗
　　有些人创业失败后资产为0，有些人创业失败后却成了百万富翁。伴随曾经燥热的投资热潮出现的，除了分分钟成立的创业公司，还有一个名词叫&骗子创业&。从游侠黄修源到一亩田邓锦宏再到云视链金证济苍，谎言搭就的创业神话破灭后，剩下的只有整个行业的扒皮。
　　因此，在桂曙光看来，&融资的时候，最不可取的的心态应该是欺骗&。创业失败了还可以从头再来，信誉失败了却很难再被建立。坏的口碑会迅速传播，形成你想要再度发展的障碍。
　　除了欺骗，着急的心态也是融资的时候不可取的。在当下的创投圈里，如果你没有见过一百个投资人，你就不能说你为融资而努力。除了好的项目好的团队，创始人对项目的表达和展示能力也是吸引投资人的重要一点。
　　桂曙光说：&你是不是一个好企业，需要你有跟投资人非常好的沟通方法才能够让别人去了解，有些企业在市场上如果没有很好的展示的机会，或者创始人没有很好的表达能力，纯粹靠市场的口碑，可能效果会差一些。&
　　资本寒冬的时段，投资人手里的钱也比较紧张，即使创业项目还不错，投资人也往往会观望之后再做决定，看这个项目在资本寒冬能不能取得好的发展，在融资流程拉长的情况下，如果资金紧张的时候再去融资就会变得十分被动，甚至有时候就来不及了。
　　所以，需要钱的时候再去融资的心态也是不可取的，未雨绸缪才能防患于未然。
　　寻找合适的投资人并处理好关系
　　投资的本质是生意，生意的本质是盈利。每一轮融资前后，创业者都要与投资人有众多交集、交流，在桂曙光看来，作为创业者，融资前首先考虑的是自己未来的发展前景怎么样?有没有可能让投资人获得相对比较高的回报?&如果你不能带给投资人回报，你不要找他们。&
　　第二个要考虑的是&你愿不愿意把你相对比较大的一块份额让给一个陌生人?&第三方面，&你愿意跟什么样人合作?什么样人跟你是能够聊得来合作在一起?&从递交BP到资金进入再到资金退出，创业者与投资人的合作是一个连续的过程，只有合适的投资人，才是好的投资人，才能对你的项目发挥最大作用。
　　除了融资前，融资后也是一个重要阶段。创业者和投资人闹崩盘的事情并不鲜见，怎么样面对投后监管，也是一门创业者的必修课。
　　&就创业者来说，跟投资人搞好关系，就是及时的汇报真实的状况给投资人，哪怕是有问题、哪怕是有一些不足、哪怕是需要一些帮助，都及时的告诉投资人，看投资人能不能提供一些资源支持，这是维持好关系的一个特别重要的一个点。&
　　通常情况下，投资人在对创业者的规划、目标、方案、策略等多个方面认可后才会进行投资，作为投资人，桂曙光说，如果投资之后项目有一些调整让投资人不满意，不管投资人是强硬派的撤资还是温和式的放手，都是非常不好的情况。
　　&如果有重大的调整，最好是跟投资人有充分的沟通，达成理解和默契，彼此能认识到，在市场变化的情况下公司的战略确实需要做一些调整，要让投资人继续给予团队充分的信任。这是最好的一种方式。&
　　互联网进入下半场，创业的风口也在发生新的变化。创业者需要不断调整自己的认识，投资人也会不断更新自己的投资计划。未来，京北投资会更加关注金融和偏高新技术领域。
　　在桂曙光看来，投资是手艺活，经验是十分重要的。&每一个项目对我来说都有非常非常多的前景和吸引力，但是同时又有很多问题和不确定性。
　　为了能够在忐忑的情况下投到相对有一定把握，有回报潜力的项目，就要大量看项目，要非常严格的筛选项目，也要非常严厉的去放弃一些项目。从百里挑一，甚至是从千里挑一、万里挑一。&
　　&只有对行业理解得深刻，才能够深刻理解到潜在的机会。最重要的是要有独立的思考，独立的判断，不要轻易跟随他人的意见，尽可能避免受到缺少验证的一些意见的干扰。&
　　所以，你的投资人都这么严谨了，创业者又有什么理由不认真呢?
　　(免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。)
下载前沿客户端关注更多精彩
| 违法和不良信息举报电话：022- | 举报邮箱：jubao@ |
(C) 2000-.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights
本网站由天津北方网版权所有成功护送危急病人到抢救室，病人家属下跪感谢。
警犬趴在车窗上不肯离去，让送别的战友热泪盈眶。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　一个创业公司该如何对自己进行合理地估值？创业者应该如何升级确立正确的创业方向？从投资人角度，一个好的创业项目有哪些标准？
　　创业者应从行业调研中寻找创业方向、找准具体业务模式的输出，看懂投资逻辑这几个方面，更好的评估自己，拿到下一轮的投资。
　　1你是否在风口
　　看一个好的项目是否处于风口，首先要去看这个行业目前所对应的市场时间和空间。如果具备了时间和空间这两个因素，那么其在未来将会大有发展前景。
　　1.时间因素：一个创业项目在其领域要处在领跑的地位，但是不能太过于领先市场的发展，最好是领先市场0.5步。因为领先太多，其配套的产业形态还没有形成规模，其上下游的链条还没有搭建好，整个的用户消费观念也还没有形成。
　　比如京东虽然2012年就在上海建立了一个亚洲最大的储物仓库，但是他并没有完全采用智能化，利用机器人去搬运货物。因为当今中国的劳动资源还是处于一个比较充足的状态，雇佣劳动力所花的成本不是很高。但机器智能化在中国来说还没有处于一个比较流行的状态，京东如果想要搭建起机器智能的体系，将会花费很多的时间和资金成本。与使用现有的人口劳动力来比，采用机器智能化搬运不是很有价值。所以京东最后选择通过雇佣劳动力来完成其物流体系。如果当时你是在做物流体系的机器人，那么你很有可能没有市场，但如果等再过几年或几十年之后，中国老龄化变得更加严重，劳动人口变少，劳动成本升高，技术体系更加完善时，再通过机器智能来实现一些生产类活动，那将会大有前景。
　　2.空间因素：一个好的创业项目需要有足够大的市场容量，这就意味着其商业模式要有可扩充性。一个有价值的项目普遍遵循边际成本递减原理，即随着其项目规模的不断发展壮大，其边际成本要趋于无穷小，这样才能有一个比较良性的发展。如果一个项目不能够随着其规模的增大，将自己的成本降低，那么在其发展壮大之后，将会面临一个庞大业务量的压力，陷入控制成本的困境之中。如果这时候有同类型的竞争对手出现，那么这个市场将会变成一片红海。一个好的创业项目不仅要站在行业的风口，还要有一个良性的发展环境，足够大的成长空间。
　　2业务模式
　　商业运营的一个基本流程：物品从原产地经过一个供应链条流到用户的手中。
　　一个好的创业项目要着手的是两件事情：1.改造供应链条。2.做大两端的业务量。
　　1.改造供应链条：将用户与供货商之间供需的链条变短，通过消除或重新构建交易的方式，使双方的交易变得更加具有效率，缩短供应时间、降低供应成本。因为货品每经过一个流程节点的时候，成本都会上升，效率会降低，导致最后的价格上涨。一个好的创业项目将着手于供应链条的打造，将供应成本降低，让自己的项目在同类型的项目中脱颖而出，具有一定的竞争优势。
　　站在整个供应链条上去进行分析，改造前端的链条会相对容易一些，前段任务量会更少一些，而且能够更容易获得高额利润。
　　2.做大两端的业务量：提升用户对物品消费的数量和频率，使物品的产出量增加。比如滴滴的出现，在滴滴等打车类软件出现之前，出租车存在着贸易壁垒，用户需要花很多的钱来打车，所以打车的频率不高。但在滴滴出现之后，用户的打车费用开始变得很低，而且很容易打到车，所以越来越多的人喜欢使用滴滴来出行了。滴滴就相当于一个连接打车用户和司机的平台，将两者粘结在这个平台上。用户如果不使用滴滴，通过线下打车来出行的话，将会付出更多使用的成本。滴滴通过做大用户与车主之间的业务量，将自己发展起来，成为时代的新秀。
　　3CEO的个人素质
　　投资人都说投项目除了看项目本身之外，还有一个很重要的点就是看公司的CEO和团队。但最主要的还是去看公司的CEO，因为一个项目在B轮之前都是公司的CEO在占主导地位。公司内其他的人员流动性很大，具有很大的不确定性，即使联合创始人也是有很大可能性流失的。公司拥有一个好的CEO，将会在融资的时候获得投资人更多的青睐。那一个好的CEO需要具备哪些素质呢，总结起来主要为以下四个方面：
　　1.眼光：一个优秀的CEO要有生态思维，能够了解到自己从事行业的主线，对自己的行业有一个宏观的看法，熟知公司业务的上下游，并能够找到两游之间的衔接点。他能够看清行业之后的走势，对行业有一个动态的发展思维。
　　2.格局：这个时代已经不再仅是靠单打独斗就能取胜的时代了，他需要更多的资源合作共享。一个优秀的CEO需要具备将自己公司与相关行业业务相结合的思维，具备一种融汇贯通的能力。将行业内的资源能够得到最大程度的利用。能够站在一个高的角度，以一个高视野、高格局的阳光来看待这个行业的发展，这样才能给公司制定正确的宏观发展战略。
　　3.原始认知：一个优秀的CEO能够觉察到影响一个项目发展的最小因素，能够扑捉敏锐的变化，知道行业最基础的一些东西。当市场发生变化的时候，CEO能够寻找到影响行业发展的关键因素，给公司一个正确的定位，寻找出自己的特色。以创客总部所孵化的极客学院为例，极客学院抓住了IT技术更新迭代速度快这一关键因素，并将其成为自己公司的特色。极客学院把IT技术的最新内容即时推送给广大用户，让用户在最短的时间内可以获得最新IT消息。(投黑马www.tou.vc专注于文创领域的众筹平台)极客学院抓住这一特点，不断的发展壮大，现已经拿到了2200美元的B轮融资，成为一家优秀的创业公司。
　　4.驾驭能力：CEO的驾驭能力主要体现在对人方面。CEO对人的驾驭能力，主要体现在其能够识人、懂得用人。他会通过一系列的方式来调动成员的积极性，让其在能力范围之内发挥最大的极限。一个优秀的CEO可以把看到各个成员本身存在的优势和不足，扬其长避其短，使团队凝聚在一起，为了公司统一的发展目标而奋斗。
　　以上这些是整合了关于一些项目过往投资的经验，一些和创业团队交流过程中的体会，希望能对创业者们有一定的帮助。每个人站的角度不同，思维方式也不同，希望大家都能有所权衡，尽可能的多方面的考量，毕竟每个投资机构、每位投资人的风格都存在着一定差异。
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
投黑马致力于为文创领域优质的项目和企业提供综合式众筹融资解...
3721文章数
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：