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> 内容互联网装修大战：蘑菇装修VS小米家装谁是赢家　全球品牌网　& 请加微信号：xiangmu114，有惊喜！欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，，社会化营销及家装O2O研究者，网唇互动品牌营销机构创始人，家居电商研究最深入的自媒体人，《家居电商周刊》主编（公众号jiajuds1）曾任零下一度营销策划机构总策划、蜥蜴团队策划经理、品牌中国策划总监、赢道营销顾问机构合伙人等职，第一财经日报、21世纪经济报道、颐寿园蜂产品、深圳自行车嘉年华、爽团网、一茗茶叶、颐和黄金、双汇等客户，著有《中国式营销的江湖规则》（中国时代经济出版社）。电话：，QQ： ，新浪微博：@ （与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 相关文章·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&·&
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微信扫描二维码，或直接加微信号：xiangmu114房子比工作更难找，但他们依然选择来这奋斗打拼。
这一天几乎全村的老百姓都到他们家里道喜祝贺。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　从博洛尼精装事业部杀出来的陈炜创办了互联网家装品牌“爱空间”，2014年因缘际会之下被小米创始人雷军看中，于是早就有入侵智能家居领域野心的雷军，指挥旗下顺为基金领投，将超6000万元人民币砸在“爱空间”身上。于是，2015年伊始，699元/平方米，保证20天完工，实现网上盯工地，还可能提供设计师上门服务的小米式家装来了。
　　小米家装：699元/平方米，20天完工，手机监工
　　在雷军“七字诀”（专注 极致 口碑 快）的点拨下，小米家装实现“699元/平方米，20天完工，手机监工，不用去工地，有需要的话，设计师上门服务。
　　当然有人会问道：“手机监工，不用去工地，你放心嘛？”
　　“解放一代年轻人”这句口号的灵感来自于雷军。试问，现在谁家装修，不是来来回回跑个几十趟，到最后还可能不是特别满意。现在小米家装告诉你，你不需要去功底，用手机监控就可以了，你是不是满意地都不敢相信了？
　　第一个被解放的年轻人叫刘大山。在“爱空间”（雷军5000万投资，小米家装先行公司）内部招募装修业主进行测验的时候被选中，尝了次先。
　　在刘大山家装修过程中，爱空间派出产业工人85人次，20天一共发送微信沟通消息263条，处理了3次应急问题，配合刘大山调整了1次工期安排。但整个装修过程大山只去了两次，一次是贴完砖以后，另一次是验收阶段，其余时间都是在网上或微信群里完成“监工”。眼下，手机就是监工，可以随时帮你掌握施工进度和质量，还不会骗人。
　　成本价销售，高性价比之王
　　49元的移动电源、699元的手机、899元的空气净化器、1299元的平板电脑、3399元的49寸电视，如果将硬件、性能和价格做个“狗血排行榜”，小米当仁不让获得高性价比之王。
　　按照建筑面积算，62平方米43000元，78平方米54000元，125平方米87000元，这个标价的配备等于精装标准，简单说，除了家具和配饰，其他全部装修内容都包括在内。仔细点说，如果你家建筑面积62平方米，拍给“爱空间”43000元人民币，他们在帮你搞定所有基础装修之外，地板、门窗、橱柜（不限延米数）、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸也一并送上了，随时可以入住。
　　按照标配的产品内容和品牌来看，这个价格与目前市场上的同行比，的确“够低”。应总说，要保证成本价，就要靠渠道优势。他要做的就是把家装的浑水变清，让所有环节都透明。
　　20天完成2个月的活儿
　　其实，我们看到的20天完工仅仅是表现，想完成这个承诺，背后必须要向无数行业弊端挑战。实际上，为了20天的承诺我们得向传统家装行业发出了以下挑战：
　　其一，将工队分包制改成产业工人制。粗俗点说就是，去你家干活儿的都是我们自己养的工人，享受着每月近万元的工资、正规保险和优质住宿条件的他们，很听话不敢蛮干；
　　其二，将所有非标产品标准化。橱柜、卫浴柜和木门等木作产品的待产时间最长，研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用，随时上门组合，木门也是提前生产标准尺寸，再由工人现场调整门框迁就木门。
　　几十个柜体自由组合，解决所有储纳问题
　　小米家装有几十个尺寸不同的柜体，你家橱柜和卫浴柜长成什么样儿，兼具哪些功能，都将由它们说了算。这算是“小米家装”的杀手锏之一，首先解决了标准化问题，没有了不规则的定制，业主和设计师对后期效果更有掌控力；其次解决了工期问题，早已提前生产出来的柜体，随时可以上门组装，无需等待。
　　“设计师跑酷”游戏酝酿中
　　还有一种更体贴的可能性，预约小米家装的业主无需再花时间多次往返体验馆，设计师做好效果图后会提供上门服务，时间、地点您说了算，午休间隙花30分钟或者晚饭后花一小时，大家就能把装修大事定下来。
　　前期不去体验馆怎么知道“美图”之前的建材长什么样，质感好坏呢？别急，设计师上门的时候会带个行李箱，各种主材的小样儿你都能看到、摸到。
　　小米家装也得抢，目前一个月只接30单
　　据艺邦装饰应总监介绍道，“小米家装”和小米手机一样，也不是想买就有的，据称现在一个月最多接30单，再多工人就忙不过来。以后随着工人的增加与流程的顺畅，预计一个月能接500单。
　　“这真不是饥渴营销，调消费者胃口。”据了解：“目前小米家装只能同时帮30个家庭装修，因为花钱养产业工人成本不低，这也是传统家装行业十几年都没有解决的问题。
　　小米生态链
　　雷军眼下正在布局的小米智能家居，将来会不会通过You+公寓和爱空间的装修，进入千家万户？所以说，租房是入口，装修也是入口，明修栈道之后，智能家居才是未来“小米帝国”暗渡的陈仓……
　　“小米家装即使一时半会来不了广水，但也会给广水所有家装公司敲上警钟，促使他们给装修人带来更好的服务更实惠的价格。”应总说。“在我们这种小城市去复制”小米家装”模式可能不太现实，我们应该对家装市场要有敏锐的洞察力，从中学习好的经营和管理模式，更好的服务广大业主朋友。”
　　一位业内人士向记者描述传统家装行业的业态：报价混乱，不透明、结算超出合同款、工程缺项漏项、工程质量不尽人意，等层出不穷的问题已是常态。
　　对于客户而言，这当然是一个大麻烦；另一面，它对应的却是一个容量足够大的刚需市场。谁能创新性、有效地解决掉这些问题，并形成用户口碑、规模效应，这意味机遇和一个可加以想象的空间。换句话说，哪个领域问题最多，就在哪里可以找到胜算较大的创业与投资机会。
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传统装修：怎么愉快的“骗钱”？
来源： 网易家居作者：
而在互联网装修大战里，蘑菇装修和小米家装的PK最为激烈，从这里可以看到互联网装修的一些特点和趋势。结论，不管是蘑菇装修，还是小米家装，抑或是有住网，其实都不是最大赢家，最大的受益者就是用户。
传统装修：怎么愉快的“骗钱”？
　　开年社交媒体营销第一战，应该算是互联网装修(家装O2O)大战了，打得好不热闹，各有独门秘籍：小米家装说20天搞定装修，自称“史上最快的互联网装修”;七间宅跟风说18天搞完家装;而半路杀出的蘑菇装修更是599元/㎡，打出“性价比最高的互联网装修”;另外，海尔的有住网也出来搅局，虽然只是找媒体发软文，但也杀气腾腾。此外，搜房网也推出了极限精装666元/㎡，先打出概念再说。
　　看似这些互联网装修彼此厮杀，你打我一下，我挠你两你，其实最痛的是传统装修——你们打什么价格战呀，搞什么透明化呀，提什么用户体验呀，还有什么硬装标准化，以后我们的个性化设计怎么加入增漏项，怎么靠猫腻多赚钱?还让人活不活啦!
　　看看商业案例，趋势大战，老产品死掉;抑或老大老二相争，老三最苦楚。你看，智能手机苹果大战三星，诺基亚卖给微软了;可口可乐与百事可乐大战，把非常可乐挤到偏远的农村市场了;加多宝与王老吉互掐两年，和其正快歇菜了。装修行业也是如此，互联网装修大战，传统装修欲哭无泪。
　　而在互联网装修大战里，蘑菇装修和小米家装的PK最为激烈，从这里可以看到互联网装修的一些特点和趋势。
　　定位：谁抢占了消费者心智
　　小米家装在网站描述上说是“国内首家互联网家装公司”，首页上又出现“史上最快互联网家装”，让人摸不着头脑，到底哪个是公司或产品的核心定位?里斯和特劳特1981年提出的的定位是占领顾客的“心智阶梯”，消费者在购买某类或某特性的商品时，总会有先后顺序的品牌排序。要告诉消费者你的产品在哪个梯子的哪一层，与其它的品牌有什么差别?
　　那么，小米家装要告诉消费者的是“首家”还是“最快”?听起来有些晕，说是第一家，估计极客美家、有住要跳出来反对了;那说最快?七间宅的18天明显比20天少呀，不管结果怎样，首先给用户的感知不对。
　　这些都不是重点，从用户的角度来看，“速度”、“首家”都不是主要诉求，装修用户看重的是设计是否可实现，价格低不低，施工质量能否过关，主材品质如何等等。如果非得选一个有感知的词来概括的话，那就是性价比了。这么来看，蘑菇装修的“性价比最高的互联网装修”似乎更懂用户。至于定位背后的支撑是什么，这里就不讨论，免得有广告嫌疑。
　　价格：谁的性价比高?
　　大家对小米的印象一直是颠覆者，因为颠覆了手机行业，让硬件不赚钱，靠后续的软件及增值服务赚钱，烧钱很任性。小米家装在天猫开店时的定价是不到899元/平米，后来被雷军砍掉了22%，只剩下699元/平米，创始人陈炜说，“要是没个0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”这个价格号称零利润，听起来还是比较任性。
　　而蘑菇装修也不甘示弱，十大主材都是一线品牌，包括圣象、马可波罗、科勒等，拥有118位家装行业专业人士组成的国内最强供应商管理团队，可以实现F2C模式工厂直供用户，省掉中间环节费用。另外，没有营销费用，不设展厅，不打广告，不设“销售型”设计师，靠口碑传播。如此这般，打出599元/平米，100㎡比小米家装省1万。至于性价比，就让用户去比较吧，这里没有偏向性。但是，相比较大部分精装一平米1500左右的费用来说，他们都比传统装修公司便宜太多，甚至是赔本赚吆喝。
　　其实，这也是互联网装修产品的特点，通过低价甚至不赚钱的硬装获得用户流量，再辅以社区、口碑增强用户粘性，最后在后续的家具、软装寻求利润突破。总之，是以传统装修不可能给的价格去撬动市场，先告诉用户，很便宜，可以很亲近地交朋友，然后顺其自然地找到盈利点。
　　速度：用户在意工期吗?
　　小米家装20天完工，听起来不可思议。我理解的是新开盘的小区24小时施工，主材辅料按时到位，再加上自有工人标准化施工，是可以完成的。但一个懂施工流程的人，听到20天完工是很害怕的，他会担心施工质量，到底靠不靠谱?毕竟花了那么多钱，用户还是希望能精细化一些，而且很多工艺都是手艺活儿，慢工出细活，至少他们这么理解。
　　有住网杨铁男说：“百变加之所以坚持45天的装修工期，是因为目前百变加第一期3000套房子的装修已经有20%完工，经验告诉我们，装修工期并非是客户的最主要需求。”而蘑菇装修也是服务上千家装修用户认为45天工期最合理。
　　这里面还有成本问题，小米家装是自养工人，成本很高，必须得速度快，缩短周期，可以降低成本。而蘑菇装修、有住网都是采用资源整合方式，和劳务公司合作雇佣工人进行装修，工期越长成本越大，45天工期比小米家装长了一半多，得扛成本。
　　当然工期跟经验和资源也有关系，蘑菇装修是在我要装修网的“工长联盟”装修产品2年经验基础上孵化而出，
67位金牌工长服务了1316家业主，建立了施工管理科学标准，有15类验收节点及108项工艺验收标准，可以达到设计的所见即所得效果。这么来看，在工艺和施工质量有保障的情况下，45天对业主来说更靠谱。当然如果真能20天搞定，还不出一点儿问题，用户也是可以接受的，但需要案例积累和时间检验。
　　线下：地推力和供应链管控决定体验
　　互联网装修在线上要完成消费场景构建，但体验和成交主要在线下完成，这就需要供应商服务和监控团队去配合实施，服务的好坏直接影响转化，而地推力直接影响着服务的好坏。小米家装市场目前还在北京，背靠博洛尼有自己的优势。而蘑菇装修是我要装修网(原团装网)的兄弟品牌，我要装修网是国内最大的家具建材团购特卖平台，深耕家装行业7年，业务覆盖全国50个城市，合作商家超过7000家，300人团队服务装修业主超百万，平台累计交易额70亿。
　　这么来看，小米家装在北京有着得天独厚的优势，各种管控自不在话下。而蘑菇装修依托我要装修网的全国50个城市分站的优势，倒是可以很快复制。
　　不过提个醒，互联网装修的深度运营、深度服务和强大的地推力，一定不是依靠人的高精尖和素质，而是构建你的管理、运营、推广、销售、HR等体系，要想做大做强一定要在快速发展的过程中，建立自己的体系化去推动下一阶段的发展。
　　此外，还有主材品牌、工艺流程、服务保障都可以说道，但这些琐碎的细节让用户去比较吧!而且深更半夜了，还下着雪，我得回去睡觉不是，明天路滑堵车还要早起，况且我也困得不想再写了，好吧，你可以说我任性!
　　结论，不管是蘑菇装修，还是小米家装，抑或是有住网，其实都不是最大赢家，最大的受益者就是用户。装修行业透明了，简单了，便宜了，没了装修猫腻，用户更爽了不是!
　　再总结一下，与传统装修格格不入的互联网装修们打铁还得功夫硬，设计实现、供应链管理、施工质量、流程监控、用户体验、金融服务及售后服务等都要下大力气。这让我想起了2000年时，马云和王峻涛都是电商大佬，两人都爱到处吹牛，但马吹完牛，下面有一帮子脚踏实地的兄弟拼命干活儿，而王吹完那就真的完了。
　　再唠叨一句，互联网装修的各位提升用户装修幸福指数的家装O2O们要团结，耍文案搞传播可以，但不要内斗，一致对外吧，别让传统装修给喷死了。自己的阵脚不要乱，先把互联网装修做起来吧，让用户用口碑去选择吧，剩下的留给市场。
　　（来源：中华整木网）
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编辑： 李璐
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　　另外蘑菇装修还提供一个“”，报出的价便是你家装修的价格，连马桶刷都不会漏掉。
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