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13-03-04 &
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参展技巧 | 为什么别人展会人那么多，展会推广你做好了吗？
参展技巧 | 为什么别人展会人那么多，展会推广你做好了吗？
参加展会过程中，经常会看到这种情况：同样差不多大小的摊位，就是有几个摊位人总好像比别的摊位多了很多，为什么有的企业参展，却总不能吸引客户？这可以简单用消费者行为理论的模型来分析（AISAS模型）。那些在现场火爆销售的厂家早在展会开幕前就通过公关、广告、社会化媒体营销等手段吸引消费者注意Attention，然后通过创意的多媒体呈现进一步让消费者对该产品感兴趣Interest，再通过包括营销在内的所有支持消费者搜索行为的方法，让他们优先找到产品更详尽的且是积极的信息。当然，后面就是通过各种促销手段鼓励消费者Action买买买。部分买家受到激励（不见得都是物质上的），还会将购买和使用的良好体验分享Share给更多人。我们参加展会，目的是让客户采取行动（Action）。为此我们需要通过展前推广引起关注（Attention），通过展中推广引起兴趣（Interest）。那么展前推广和展中推广又有哪些方法呢？展前推广1.B2B平台展会前，可以在自己的B2B平台主页上放上自己参展的展会信息和自己的相关信息，尤其是展位位置和电话号码等，方便对你感兴趣的客户找到你。当然如果能做出更能吸引客户的创意和策划，效果更佳。2.社交媒体如微信、facebook、等，很多时候发一条朋友圈，就会有感兴趣的人和老客户们会问起而且会过来，也能起到推广作用。3.电话、邮件营销、搜索引擎在参展前给老客户和目标客户、潜在客户发送邮件和电话联系，给客户介绍这次展会，可以说说这次有什么独特卖点，你为什么要来，可以给你带来什么好处。另外可以利用搜索引擎寻找客户。4.广告线上：B2B平台和谷歌搜索上的竞价广告，相对而言可以用少量的投入，为企业带来大量的潜在客户。平时不投放竞价广告，但展前可以多投入一些，可以获得更多的收效。线下：线下主要是专业杂志上投放广告和户外广告。5.买家邀约展会提供系统牵线搭桥的服务——只要参会者在参展前提交意向，明确告知想见到哪一类人，大会主办方的内部数据系统就会自动匹配，甚至安排见面时间。这种“展会相亲”的形式高效精准，因而广受欢迎。不如米奥兰特的网展贸APP。展中推广1.特装标准展位是由主办方按照统一标准搭建的摊位，参展商一般不能自行改变搭建结构。而特装展位参展商可以在标准展位内按照自己产品的特点，结合自己企业文化以及经营理念，设计让观众在众多企业展台中间一眼就能认出并记住你，风格或精美，或大气、或新奇别致的特装化展台，使标准展位实现变异，起到吸引客户的作用2.物料某些展商舍得花钱买大面积中心位置展位，却不舍得花钱制作精良的视频，更不会考虑邀请现场表演或进行高科技多媒体演示，甚至连展位设计都不走心（设计出众的展位是自带新闻点并能吸引大量社交媒体转发的），只靠销售人员发传单就想获客，结果流量总是被隔壁小展位一个互动小游戏或酷炫视频截走。再看看他们仅有的传单和其他物料，文字晦涩异常，图示模型专业难懂。非但无法成为销售人员的辅助工具，反倒拖累他们费神解释说明传单，而不是项目或产品本身。3.销售团队用信息反馈的思想来管理销售团队人山人海的展会上，销售人员和观展者初步接触的时间连一分钟都不到。什么情况下去留，说了什么话，让对方听销售人员多介绍了两分钟……销售团队的主管有必要每天对这些问题进行收集，分析梳理出转化率较高的FAQ应答方案，甚至应该在内部进行模拟演练。而我们常见到的销售培训却是对销售人员的洗脑加打鸡血。士气高昂并不等于业务熟练——面对答非所问却亢奋异常的销售人员，观展者往往只会愤然而去。4.参展工具境外展会，尤其是小语种国家，语言一直是难题。部分当地人不懂英语，即使能说英语，但英语也表述不顺畅，听的人难以理解，造成了交流的障碍。建议找专业的小语种翻译，但翻译的价格较高。或者选择一些实时翻译工具，像米奥兰特公司的网展贸APP就已经内置了小语种翻译功能，在解决小语种翻译问题的同时，还可以实现许多其他的功能：展商和客户可以通过网展贸互加好友，还可以互相发送小语种电子名片和宣传册。可以实现多个功能，方便实用。
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33294&人参与&&日 12:50&&分类 : 站长新闻&&
在最近的这两个月之内，也就是8月份和9月份，出现了很多所谓的联盟、挂机之类的赚钱网站，据我所知的有：吟圣广告、九鼎广告、数狮广告、夏洛联盟、聚富吧、云赚宝、撸吧、红包雨、宝石磨坊、Y利挂机网等，当然还有不知道的，而且这些平台都已经卷钱跑路了，现在还有新平台不断的涌现，说不定这么多平台都是同一伙人在操作，而且10天半个月后换个名字出来行骗！他们的宣传语都是一次性投资，终身赚钱。这些网站都有几个共同特点：1、交钱，就是他们所谓的升级。也就是说你交钱升级了，才能赚到更多的钱，而且你交的越多，赚的就会越多，当然这就是一个假象；2、存活时间短，最长不会超过15天。有的甚至一个礼拜就结束。总之一句话，就是骗那些想一夜暴富、赚钱心切的人的。这种骗术很容易识破，但很多人也很容易上当，下面我们来分析一下他们的骗人技俩。先看看联盟类的，下面这张图是他们的制度：从这张图中我们看一看到，你想赚多少钱，就升级到不同级别，比如你想赚3960元，那你要升级到VIP5，需要400元升级费；如果你想赚23400元，那么你要升级到VIP8，需要4000元。也就是说你投资的越多，级别越高，你就赚的阅多。4000元就能赚到2万多，这个太诱人了吧？哪有这么好的事？骗子是这么说的：广告联盟是一个第三方平台，帮助商家来做推广，所以这些钱是加盟商家按照IP付的广告费，然后这些平台将一部分钱分给点击广告的人，剩余的钱就是广告联盟平台的利润。其实这就是正规的广告联盟的赢利点，但是这些骗子将它扭曲化了，正规的广告联盟是没有什么等级制度，也不会收取你的任何费用，更主要的是，广告联盟也不会诱导你特意去点击广告，如果这样的话，广告商也不愿意啊？人家投的钱打广告，是想找到真正的有需求的人，而不是发展一群为了点击赚提成的这些人。所以，骗子只是拿广告联盟做一个幌子而已，如果我们认真分析一下，这里面的破绽实在是太多了。很多人可能看到有个免费的级别，不用投资，每天还能赚1块钱，可以试试嘛！其实这也是一个迷局，先让你感受一下，确实在你注册的后台里面每天能领到1元钱，而且第一次也可以取出来，那么第二次提现会把提现数目涨上去，所以说，你第二天领的1块钱，是不会提出来的，必须要等到积够一定的数目才能体现。这个时候，很多人可能就忍耐不住了，感觉赚钱很慢，再加上这些诱人的升级制度，大部分人经不住诱惑，可能就上当了！为什么很多人投的钱拿不回来呢？比如你交4000元，每天领取130元，需要1个月时间才能把你交的钱收回来，也就是第二个月才能挣钱，但是前面我已经说过了，一般这样的网站最长存货时间不到半个月。很多人说，那我先交10元试试，但是我要说的是，你今天交10元了，明天就会想交40元，后天更又交元的冲动，这就是骗子抓住人性的贪婪，一步一步引导你深入。我们再看看这张图：这张图就是骗子快速聚集人群的一个手段，也就是刺激先加入的人邀请会员，邀请一个人每月可以多赚很多钱，比如邀请10个VP8每月就能多赚到9万元。邀请10个难吗？一点不难，所以很多人愿意帮他们去邀请，甚至有人拉上自己的亲朋好友，也有人自己掏腰包，注册10个VIP8，怎么算都划算，于是就大肆的去投资、去发展人员，然后开始做起了发财大梦，也不想上班或干自己应该干的事了！结果没几天网站就关了，人也找不到了，群也解散了！本当然就收不回来了！一般这样的平台开始都会建一个QQ群，就我知道的几个平台的群，据我观察短短的一个礼拜就聚集1000人以上，每天有人加入，而且非常活跃，每天探讨发展人员，你投资了多少，我投资了多少之类的。人一般都有羊群效应，大家都很积极的时候，都会更加心安理得的去做，去投资，甚至有人看到别人投资的比自己多，每天能领到的钱也比自己的多，于是为了心里平衡，自己也会投更多。如果有新人提出质疑，迅速会有人围攻你，帮骗子说话，有的都混到群管理了！所以，这么多人都是在给骗子数钱，帮骗子挣钱，他们越活跃，骗子越高兴，可能还偶尔在心里骂一句，你看这些傻逼们！这就是人性的贪欲在促使，所以贪欲非常可怕！我们看看他的广告页面：这就是点击单价，其实这里面的商家都是假的，自己随便添加上去的。下面这张图是充值之后的显示情况：挂机类的更扯淡，都不知道他们的利润从哪里啦？他们也没有一个更好的说辞，有的说挂机平台，收入也是来源于广告费，或者无线挂机打码什么的？但都太牵强，更本想不通，但还是有不少人多去投资！这样的平台一般需要你掏钱买道具或者什么工人之类的，和上面我们提到的广告联盟升级是一样的，如下图：需要买所谓的工人，或者道具。价格都不低：看看这些，每月利润都在50%以上，也就是说，你投资1W元，12天或半个月回本，一个月后你纯挣1W多。但是你还没等到10天或半个月，骗子已经赚的彭满钵满。然后跑路......我们简单算一个账，一个星期快速发展1000人，就我知道的几个群一个星期最少都在800人以上，每人平均投资500元，当然有人投资几十几百，有人投资上万了，我身边就有这样的人，平均下来500元每人绝对有了！骗子一个星期就能狂赚40~50万，暴利啊！打造这样一个平台的成本也就是几百块钱，这个平台关掉，马上又有一个平台起来了，只是改了一个名字而已。这样的骗局其实就在8月份开始的，上当受骗的都已经数以万计。所以犯罪成本太低了，正所谓的流氓不可怕，就怕流氓有文化！那为什么骗子这么猖狂、而且屡屡得手呢？除了人性的贪婪之外，还有一个就是没人管，这也是中国的特色！新闻里面看到的打击网络犯罪多么严厉，多么成功，那只是好不容易破获了一件，赶紧报道一下，还有几百几千件，都石沉大海，谁管？有一个什么网络举报中心，都是摆设，你提交的举报都没用，或许对一些大的知名网站有用吧，比如新浪、网易等，删个帖收你几千块钱，你去举报可能有用。但这这些新网站，服务器还架设在香港或国外，更是没办法管了。种种因素给骗子创造了生存的土壤，而且越来越猖獗。所以避免上当受骗，不收损失，还是要靠自己，首先收起你的贪欲，擦亮眼睛，辨别真假！同时你也要知道天上压根就没有掉馅饼的事，也不要想着一夜暴富了，安安心心、踏踏实实做你该做的事情吧！来源：（微信/QQ号：；公众号tcxzbk），转载请保留出处和链接本文链接：
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1年多赚30万?这么好的事为啥没推广开？
【卡车之家 原创】1台中置轴轿运车1年多赚30万？这么好的事情为啥没推广开？这似乎与现在物流行业倡导的“降本增效”主旋律格格不入，背后到底有何内幕？欢迎来到今日说法。借政策：中置轴轿运车或成运输利器事情还得从头说起。中置轴轿运车这两年被炒得很火。在921之前，国内的轿运车大部分都是二三十米的普通牵引，一次能装20多台小车，体积大的吓人――这也就是他们为何被称为“飞机板”、“大怪”、“二怪”的原因。这种车上路后秒杀一切机动车，由于体型巨大，转弯、刹车等相当笨重，所有车、人避之不及，堪称公路上最大的安全隐患。新版GB1589出台后，相比于普通17.1、18.1米的长度，中置轴22米的长度优势脱颖而出，当然国家本来也是想鼓励中置轴轿运车的发展。长度更长，自然装载数量就更多了。长久使用T5G底盘打造的中置轴轿运车，预计会在4月交付用户“普通牵引半挂车一般能装6、7台小车，中置轴轿运车装载量在9-11台，中置轴保守估计能多装3台车以上。”长久改装车副总孔令忠分析道。长久集团改装车系统副总裁兼营销公司总经理孔令忠3台车是什么概念？根据有关数据测算，车辆运输车每多装一台车一年就能多赚10万（详情点击：）。多装3台车，一年就是30多万的利润，中置轴轿运车所带来的的经济效益相当可观！同时提高运力对整个行业也是明显的效率提升。事实上，已经有不少物流公司、甚至散户准备下手中置轴轿运车，未来普通半挂车辆运输车或许会被逐渐淘汰。答：燃油公告上线周期太长，整个行业都在苦苦等待车辆上市之前，需要准备各种“身份证”：工信部车辆公告、环保公告、燃油公告等等。相比于其他公告一个月一次的审核频率，目前燃油公告的审核频率是三个月一次，与现实情况未免有些格格不入。“燃油公告三个月一次，周期太长了，非常影响效率。生产一款车，原材料、设备、资金、场地、人员等等消耗很大，成本得以亿元计，需要严格的规划。燃油公告上线之前，这些工作根本不敢放手去做。”作为一家资深的改装厂生产商，孔令忠介绍说，去年他们其实已经具备中置轴轿运车的生产条件，但是一直在等燃油公告；所幸在今年1月23日公布的，中置轴轿运车CHX5240TCL（恒信致远牌）成功入列，该车由长久集团改装车滁州生产基地生产制造，整个生产线终于得以全面开动，首批车辆预计会在4月份交付用户上路运营。首款红岩中置轴轿运车：去年北京车展上曾红极一时不仅长久改装车如此，整个行业都被三个月一次的燃油公告拖着。例如去年4月北京车展上红岩展出的中置轴轿运车，一直没有上路运营，也是在等其燃油公告。万一燃油公告出了问题，导致车辆无法上市，所有的资金、设备、人工都得打了水漂，没有哪个企业愿冒这样的风险。我们不妨假设一下：如果去年中置轴轿运车燃油公告已经上线，其巨大的经济效益以及运输效率，会给整个车辆运输车行业带来无法想象的成长空间！治超标准不统一：长途运输到底该咋装？921治超波及整个行业，时至今日已经进行了半年多，目前来看对轿运车的整治力度相当明显。新政实施之后，以前横行无忌的“飞机板”、“大怪”、“二怪”基本消失不见了，只有单排商品运输车才可上路。然鹅，单排车辆运输车治超依然存在不少问题。不仅卡车司机压力山大，就连生产厂家也看不下去了。大家都知道，国内各省治超标准不统一，早已是公开的秘密。虽然交通部当时出台的就是一份治超新政，白纸黑字，清清楚楚，但是落实下去却演绎出各种不同的地方版本。有的省份查的严，有的省份查的松（不就是想要钱嘛），司机深受其害不说，还更加扰乱行业秩序。甚至，还有一些地方的交警、运政部门自己对921治超标准都还没吃透，也是稀里糊涂的，这样子还怎么治超？“目前各省查超不一致，确实很让人头疼啊！像我们这些长途运输的轿运车，在安徽就是合法的，出了安徽就非法了，这让人怎么装呢？”孔令忠介绍说。作为生产商，长久改装厂虽然并不像物流公司、卡车司机那样直接参与一线运输工作，但依然对目前行业治超不统一的乱象感同身受。孔立忠建议说，全国各地至少应该统一治超，以保证社会的公平性。中国历来是政策性车市。如今治超执行标准不一，各地乱象丛生，这种环境下想要实现降本增效，有点痴人说梦。降本增效，说起来容易，如何落到实处，还需要各个物流行业参与者身体力行，从我做起。而首当其冲的，还得看我们的政府部门如何做好表率作用（一本正经脸）。● &相关阅读： 文章标签：
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