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如何开始自己的个人soho?
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袋鼠银元 元
& && &&&身边越来越多的朋友说，想自己去做soho。我听后不禁会反问，那你之前有做过外贸吗？清楚自己产品的定位吗？知道该如何推广如何寻找客户吗？明白自己适合哪一条的soho之路吗？
& && &&&做soho的越来越多，做成功的也越来越多，所以很多人对这个充满了兴趣及向往。而且觉得soho不用定点上班，自己就是老板，很是自由。可是，我真的建议各位朋友在做之前想好那些问题，再做万全之策。
& && &&&首先，你之前有做过外贸吗？其实这个问题不是最重要，但却是最基础的。就算你没有做过外贸，那你之前有接触过吗？清楚外贸流程吗？如果没有，请先去了解一下，如果觉得自个很聪明，不用学习就懂得这些知识，那我真的很是钦佩。
& && &&&再者，就是关于产品的问题 。选好一个产品是做好soho最关键的部分,对于产品的选择可以先去做一些调查，知道自己产品的热销时期和地区，以及价位区间和货源地。个人觉得自己喜欢且有一定市场，适合国际托运的产品都是可以考虑的。比如服装，饰品，家居装饰，户外运动，电子产品，收藏品等等。
& && & 针对个人推广及选择一条合适的soho之路，可以有以下几种方式：& && &
& && & 1.外贸平台网站，例如：ebay、aliexpress、dhgate、ioffer等等，这些平台操作相对比较简单，资金投入和时间投入成本相对较低，也比较容易起步，比较适合个人soho做。
& && & 2.外贸B2B网站，可以选取几个合适的B2B网站如阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台，这些平台主动性就比B2C的要强，卖家可以选择多注册一些B2B网站，然后平台量堆积出订单。
& && & 3.企业宣传网站，这个就是个人soho做批发的较多，找外贸建站公司建一个企业宣传网站，相比于购物车网站来说企业宣传网站的成本相对低很多，维护成本也很低，只是这种网站较适合有一定的老客户积累，方便更新产品上去，老客户选择查看产品然后直接下单，如果seo够强大，在搜索引擎上面的排名也还是比较客观。
& && &4.购物车网站，这类比较多的就是zencart，magento，客户可以直接在网站上下单，更多的是零售，这些网站对于刚开始做soho的个人来说难度很高，一方面建站的成本支出比较大，其次最难的推广，只有把网站推广出去之后才能有更多的人访问，这对于缺乏技术的个人soho来说是不适合的，至少需要有一定的运营经验，这样在有订单的那段过渡时间才不会那么长，不过购物车网站都是个人或者企业发展电商的最重要的一环，这样的平台产生的收益才会更大更长远。
& && & 总体来说，个人soho不是想想中的那么简单，只是想要做好需要付出很大的努力和坚持。想要尝试soho或是已经在自己soho的朋友可以考虑下我的说法，开始做paypal就选择平台，有一定基础和资源的就选择购物车网站，通过集成方式让自己的网站迅速发展。& && &
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &&&
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袋鼠银元 元
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袋鼠银元 元
玖玖 发表于
不用客气，我说的很浅显，大家一起学习哈
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袋鼠银元 元
需要建站集成的朋友可以找我、、、、
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袋鼠银元 元
很不错的分享
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袋鼠银元 元
支持下楼主~
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袋鼠银元 元
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袋鼠银元 元
熱烈歡迎你
袋鼠银元 元
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Comsenz Inc.阅读[] 回复[28]
发表于 21:59:00
我外贸SOHO,招有两人。年出口额USD50万左右，产品比较集中，工厂也都分布在江浙，所以与工厂订立合同时就手签大名，基本不需合同章。只到退税时让工厂直接开发票给代理公司即可。但目前产品外拓，多数是新工厂，并要求需盖合同章，而代理公司不给盖，这就让我犯难，打算注册新公司，却不知有小规模和一般纳税人之分....请神通的东论XDJM给我些建议或意见，帮我两者分析下....在此先谢谢大家啦！&
发表于 9:50:00
是的一般你跟工厂的合同是你自己跟工厂去签订的 代理公司是不会去承担这个风险的 除非你账上的余额比这个合同金额多，我有些客户有离岸直接用离岸的章去签的 ，如果合作久了 ，也有个人自己去签订的。自己去弄个公司虽然小 但也得五脏俱全呀，该招的人 该交的税 也是少不了的 ，这得看你自己的选择了 ，纯属个人意见和建议 希望能帮到楼主
宁波专业进出口纯代理期待您的加入！QQ
发表于 13:11:00
小规模和一般纳税人就是增值税可不可以抵扣的区别，看你开发票的情况，如果你的年开票金额超过80万，直接认定一般纳税人，由不得你自己选择了，如果有什么疑问可以跟我联系，QQ
发表于 13:13:00
这种回复还要审核
发表于 13:20:00
一般纳税人可以开具增值税专用发票，商品销售征税率是17%，但购进货物可以进项抵扣；小规模纳税人，征税率为3%，但是进项不能抵扣，按今年的规定，月销售额在2万内的可以免税。楼主在代理出口公司代理，一般情况下工厂发票都是直接交代理公司，去注册个公司，每个月要报税，感觉不是非常的必要。
中基宁波集团股份有限公司，海关信誉AA类 代理出口QQ
发表于 11:10:00
楼主这种情况，似乎注册一个离岸公司比较合适，如果是注册贸易公司，进行公司自己开票的话，估计会对退税有影响。我的QQ：962867，有问题可以联系我。
一站式综合服务平台，专业出口代理QQ：962867。
发表于 19:04:00
我也是SOHO，50万USD无需注册。我也注册过，没用的，你有问题可以加我探讨。QQ
发表于 23:06:00
要一般纳税人，不然不能退税的，楼主你加我吧
爱家人家居老实巷52号定做沙发套，
发表于 13:29:00
出口量不是很大，注册新公司不太合适！！若可以，我们可以合作一下！！！
发表于 17:42:00
可以注册香港离岸公司啊,注册香港公司对于个人SOHO来说比较划算,注册费用低,税务比较低,一年一次;可以开个离岸账户,可以接受外币不受管制如有需要可以联系我Q
离岸公司注册,融资租赁公司 Q
发表于 14:59:00
谢谢大家！我有离岸公司的，只是在宁波没有注册公司的话，很多事情不能操作，如阿里，员工工资社保等。所以我想先注册小规模的公司，好像费用也不多。
发表于 20:03:00
现在没有这么严的，非要80万不可，只要你纳税政府还是很喜欢你的
发表于 10:52:00
是的，楼主注册一个小规模的公司，费用不多，可以交社保，可以做网上推广，现在你公司开着没营业执照，有些事都办不来，有问题可以咨询QQ（东论）
发表于 15:29:00
注册个小规模纳税人就可以了，全部办证的费用不起过2000元。招个兼职的会计帮你报报税，跑跑工商税务就可以了。其他又没什么事的。我们是专业代公司注册。可以加我QQ&&电话&&网站：
代理记账，免费代办注册公司 QQ:
发表于 16:08:00
才50万就注册公司啊，有什么意义啊
发表于 10:18:00
代理公司较好
6宁波外贸领军企业专业进出口代理服务
发表于 14:40:00
专业代办香港公司，只需要提供香港公司的名字和股东身份证，期待与你的合作！！！！！！！！
香港环宇安小姐 一级代理注册香港及海外公司 QQ： MSN：
发表于 14:10:00
我自己有一家贸易公司，现在自己没有用过&&可以和你合作哦。可以详细聊
发表于 9:36:00
建议楼主注册一个香港公司：方便操作
发表于 11:17:00
50万美金完全没必要注册公司，光工资 费用就不少，小规模纳税人只能开3%的发票，那样退税就最多只能是3%还不如用离岸公司和工厂签订合同，工厂也愿意和香港公司合作。
中基集团-出口500强，海关AA级，QQ:
发表于 10:35:00
换一家代理公司,可以代交保险,然后盖章用香港公司的章就可以了.
http://img125./rainyice007/656751.jpg
发表于 16:56:00
可以找代理公司出，自己注册相对人员工资也是一笔不小的开销
奉化王家桃园，Q：
发表于 14:31:00
直接找个自己熟悉的在宁波有注册的外贸公司代理一下不就好了嘛。没必要自己去注册吧？
该出手的时候就得出手！
发表于 16:53:00
新公司这个量不建议注册，注册好了，需要请兼职财务，需要报税，需要装系统，需要垫退税款，会有很多麻烦事情的。如果量大考虑注册这样会比较好。
美金结汇的企业请联系。
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用户名cndven
阅读：153回复：4
新外贸人必看展会技巧
发布于： 00:45
又要到展会的季节！很多新人一听展会都是恐惧的心理，如何和买手当面交谈？怎么能留住客户？如果你是外贸新人，不要紧张，把功课做在前面，淡定与各个买手过招。
今天为大家分享推荐一些思路和实操技巧，希望对您能有所帮助！
&
&
01.展前
&
&
1.明确为什么要参展
&
（是推广和维护公司形象呢还是宣传公司，还是展会有直接客户等等)
&
2.制定好参展计划。
&
（1）选择展会，广交会，香港展，国外展，到底哪个适合你的行业，这就需要你去展会上先看看了，看看一般是什么行业的，像我们行业广交会一点用的没有。
&
（2）做好展位设计，样品该怎么陈列，需要哪些设备，人员怎么分配，人员培训
&
（3）做好邀请函，可以邀请老客户，还有潜在客户
&
（4）名片 ，最后能印上展位号，这样客人拿到名片如果想再回来看看，只需要看名片就知道展位号码了。
&
（5）有条件的公司可以印一些宣传册
&
（6）展会英语，专业术语滚瓜烂熟
&
（7）提前订好酒店，真的，展会期间酒店真的很紧张，如果不提前订好，真的可能露宿街头哦
&
&
02.展中
&
&
1.想办法吸引客户。(一些特色的便宜的小礼品，宣传册等等）
2.客户分类，不同客户不同应对 。（记得拍照留念哦，把照片发给客户，这样也能增加印象）
3.同行互访，可以去走访同行，学习学习人家做的好的地方。
4.客户谈判技巧一定要灵活运用。
5.客户问过的产品一定要做记录，方便后期跟进
&
&
03.展后
&
&
1.尽量参展当天发感谢函给去过展位的客户。
2.回公司或工厂后一定要联系所有客户，做好报价单等等
3.如果没有回复，潜在客户可以打电话沟通
4.所有的客户资料整理在一起，建立客户资料库
&
&
04.参展禁忌
&
&
1.展会上吃东西，聊天打电话，聚群聊天。
2.和隔壁展位的人说说笑笑。
3.忘记佩戴胸牌。（最好戴在右边，这样和客户握手的时候更方便客户看你的名字）
4.不懂得自己的产品如何使用。
5.不懂装懂。
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用户名cndven
发布于： 00:47
展会细节细节一：当买家在你的样品间或者展位上，看到你们架子上的一个产品，示意你拿下来给我看。你会不会拿下样品，先用纸巾擦一下外包装或者表面，然后递给买家？ 细节二：当你给新客人寄样品的时候，会不会做好sample tag，上面注明供应商、联系人、电话、邮箱、样品的description，外箱资料、hs 编码、fob 价格？ 细节三：寄样品的时候，把自己的名片也放进去，但至少要放两张或三张，因为客人可能是综合性的公司，也许有几个不同的同事会对你的产品感兴趣。那他可以分一张给他的同事，或者拿一张给他的领导。 细节四：寄样本的时候，如果样本上订有名片，里面最好再夹2-3 张，因为很少有客人会有习惯，把样本上的名片撕下来，然后放进自己的名片册里。再说了，如果样本上有名片，另外客人自己也有名片，当他哪天想看你的产品，就很容易找到对应的样本。还有一种情况，经常跑展会的人知道，很多样本客人一搜集，堆一起，很多名片就掉了。还有一种可能，就是客人回到酒店，可能就从一大堆样本里整理出自己最需要的几本带回国，其他都扔了。 细节五：当一个新客人来你们公司或工厂拜访的时候，会有没有在门厅或者前台醒目展示出客人的公司、姓名和职位？很多大买家非常介意这个。这一点就要向五星级酒店一样，住行政楼层的，酒店就必须在大厅有欢迎牌． 细节六：当客人来公司的时候，喝的东西是否准备有普通纯净水、有气的纯净水，可乐和低糖可乐、还有咖啡？ 细节七：所有的饮料，都一半常温，一半冰着，适应不同客人需求。 细节八：我以前参展的时候，会带很多必备的东西，有样本、名片、报价单、手提电脑、相机、记事本、A4纸、黑色水笔、卷尺、告示贴、订书机、回形针、文件夹、固体胶水、透明胶、金属票夹、铅笔、橡皮、纸巾等等，有条件的话，最好还带上打印机、扫描仪和电子秤。如果展位太小，那最后三样可以不带，但是最好带上个小的电子秤。 细节九：当天客人来过展位后，你晚上回酒店，是否就给所有询价的客人报价出去，给所有留有名片的客人开发信出去？很多供应商喜欢傻乎乎收集名片，然后等展会结束，然后回到公司，然后再分发给不同的业务员跟进，然后又可能拖很多天，黄花菜都凉了。我以前的做法是，当天处理完所有邮件，每个来我摊位的，我当天晚上必须跟进，不管客人有没有看，有没有回复，要体现你一流的效率。当场做成，如今已经很少很少了，客人都会需要时间来筛选供应商，来货比三家。就算客人好几天以后看，他也会发现你发邮件的时间，能感受到你的专业和效率 细节十：你在展会上跟同事可能坐着聊天，可能在处理邮件，但是一旦有某个客人进来，能不能所有人立刻站起来，离客人稍微有点距离，微笑，上身微前倾，说hello 或者welcome？ 细节十一：展位上不要有太多人，离客人要稍微远一点，应该说不近不远，不要给他很大的压力，不要一直推销各种东西。如果一个客人在你的展位上，那最好一到两个业务员就可以了，不要一大群围着，给他压力很大。1-3 米之间都可以，不要太近。只有当客人询问的时候，迅速走上几步，听清楚问题，然后小退一步，再回答。很多客人会主动递名片，也有客人会在最后递。但是一般来说，如果客人到最后离开都不拿名片，那就要主动递上。 细节十二：接名片和递名片必须双手 细节十三：当客人说，没有带名片，或者名片发完了，那就主动请客人在你的本子上留下联系方式，表示回头会发一些你们公司的资料和产品资料供他参考。 细节十四：客人写完后，要必须当着他面重复一遍姓名、电话和邮箱，以免客人写的字你看不懂比如客人的邮箱，就一个一个字母读过去，如果客人确认，那就没问题。有的时候客人写的时候，也会漏个字母啥的，你不确认清楚，回头就浪费了机会，发出去就是退信． 细节十五：当不会读客人名字的时候，我会说，excuse me, sir, I'm not surehow to pronounce your name? 微笑，语气用升调，一般客人都会告诉你，怎么读． 细节十六：当客人些电话的时候，千万不要当面输入手机，更不要当面打不礼貌，且不信任别人，会让人很尴尬 。总结：每个细节都删选掉一部分，到最后会剩下多少？肯定很少很少，那这部分就是真正的让客人满意的业务员，因为注意细节的人，很多东西都会做的很好。
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用户名cnyqye
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Powered by外贸公司跟外贸soho有什么区别?
小汐子81CZ
简单一点说,外贸公司是老板请一群人来做外贸生意,外贸SOHO一般是一个人单打独干或者夫妻档.SOHO一般在家办公的,没办公室租金及人员费用,开支低.不过因为SOHO一般都是注册的离岸公司,所以不能自主退税.其他没太多区别.
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