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用户名cnvtta
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浅析：B端电商的本质是什么
发布于： 16:40
编者按：2016中国B2B峰会于10月23日在北京昆泰酒店火热举行，1000多名来自全国各地的B2B精英出席了这场B2B行业的年度盛会。著名B2B创业者、刚刚宣布拿下C轮1亿美元融资的易酒批创始人王朝成在会上作了一场精彩演讲，以下是演讲实录。
电商让订单规模化，从而集中人流、物流、资金流、信息流
B2B现在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其实都是做电商，电商本质是什么？我的理解是这样的，我觉得电商就是基于打破信息连接的边界，主要是时间边界和空间边界，让订单规模化，从而集中了人流、物流、资金流、信息流，提高了社会效率，降低了社会成本。
简单地讲，电商的起点是基于信息的规模化实现的。你说哪个电商不是大量的订单，这种事情其实跟传统差别不大。为什么会有规模订单？第一是区域的边界被打破。我们过去传统的经销商只能在本地。第二是打破时间的边界，过去的生意做完就结束了，今天电商让交易数字化，所以我们知道这个人有没有信誉，可以做供应链金融，我们知道这个人购买的频次和客单价，所以我们做模型，这就是时间的边界被打破了。当时间和空间的边界打破以后，他的规模化就会引发一些新的交易壁垒。
过去的交易方式是A点到B点，买家和卖家之间的交易无外乎人流、物流、资金流、信息流这四个方面，但是这四个流都是AB之间一体了，我给你卖一个东西，自然就产生资金流，我们自然就是一个信息流，我们自然就有业务人员拜访即人流，我们自然是一个运输的交付过程，这就是物流。当B2B把信息和交易数据变得足够大的时候，其实这四个流是被分离的。所以当你看到阿里成功，你会发现伴随阿里有三个巨大的物流行业的B2B。物流上过去是A把东西送给B，规模足够大可以外包了。资金流过去是B把钱直接给A，现在会产生像支付宝、微信支付这样的独立的第三方支付平台。
电商是什么？电商对传统商业的革命就在于，它把四个流能够有条件的分离，从而产生每个维度巨大的改变。当然他能够“革命”的原因是提高了交易的效率，降低了交易的成本。为什么？社会分工被细化，不再是基于行业的社会分工，也不是基于供产销的社会分工，他是在每一次交易中的四个流的再分工。就是我的观点，电商的本质。
B2B电商的本质是什么？它是一个通道电商
讲了电商的本质之后，我讲讲B2B电商的本质。B2B电商的本质当然符合电商的本质，当然需要巨大的交易规模、订单量，当然需要去引发物流、资金流、信息流一系列的化学反应，当然要提高社会效率，降低社会成本。B端电商本质是什么？它是一个通道电商。假如我们把供应商视为A，需求商视为B。其实A和B之间是什么？是一个管道。过去的管道是一个管网，什么叫管网？茅台酒在中国有两千到三千个一级商，每个一级再有20个茅台的二级商，那在中国就有好几万的茅台的销售商。五粮液也有自己的一大批一级商和二级商。我相信每个行业都差不多，所以中国的流通渠道是一个管网。每一个品牌有一个自己的一级商，一级商再找一帮小的二级商帮它分销，它们都卖给终端。就跟我们的城市地下一样，下水道都是管网，每一个小城镇都有自己的管。各种管道很多又很细，会导致什么？拥堵和资源的浪费。
那么B2B是什么？是信息技术把管道打通，把管网变成统一的。比如说易酒批，所有的厂家、一级商把货给我，我就直接通到终端，我不是茅台一个品牌的二级，也不是五粮液一个品牌的二级，我也不是拉菲的二级，我是全世界、全中国的二级或者是一级。如果是厂家供货我就是一级商，如果是一级商供货的我就是超级二批商。所以我说B2B的本质，其实就是一个管道，B2B的目标就是把管道变得越来越短、越来越粗。你如果把中间环节去掉，就是把管道变短，你如果把同类商品都搬到这个平台上面来，其实就是把管道变粗。管道变得越短、变得越粗，就意味着你的效率越高。为什么效率提高了？因为短了，所以到达的速度更快。因为粗嘛，所以不容易拥堵，所以能够规模化、集约化。
品类和B2B的关系分析
我再讲讲品类和B2B的关系。如果我们要想实现管道变得越来越短，越来越粗，我们就要研究这个管道有没有品类的差异。就是说B2B是平台还是垂直？B2B是有行业差异的还是没有行业差异的？中国会不会出现极个别的B2B综合平台就像阿里一样，然后全行业都完蛋了，只有他一家。2C这个领域当年也是垂直的，例如买书去书店买，买电器去苏宁买，买奶粉去卖场买。后来京东、天猫出现并成为一个大的综合电商，这些所有的商品都可以，你不用去线下的那些地方买，2C电商成了综合平台。但如果B2B是平台，在座的其实根本做不了，阿里就够了。巨头吃尽天下，要我们干嘛。那如果你说B2B不是平台，为什么呢？你要讲出一个逻辑，C端过去也是垂直的，为什么阿里、京东把你们全部干掉了，B端为什么不会出现这样的现象呢？我们就研究，为什么C端电商可以平台化，而B不可以，根本问题在于需求。
我们手机上会装一个天猫或京东，去应付人所有的购物需求，是因为C里面需求是频道，没有边界的。我们既可能买奶粉，也可以买电器，我们还有可能买服装，只要我要的东西，理论上讲我下一个APP就可以都满足。
但是我们想想B端的需求是什么？B端客户就是一个店铺，比如说易酒批用户终端，第一类是烟酒店，有40%-50%的酒是在烟酒店卖出去的，大概25%是在小便利店卖的，还有20%-25%是在餐饮，还有10%左右在其它场所卖掉。烟酒店就是卖酒、卖烟、卖饮料，烟所有人目前都不能做，因为是专卖的。所以当易酒批的APP有饮料和酒之后，其实烟酒店的老板一看，OK，够了，我所有的采购需求都可以得到满足，我不需要其他的东西了。
B2B是垂直的，B2C是平台的
所以当阿里也去做B端的时候，这些烟酒店的老板一看，他这个平台反而没有价值了，这上面酒很少，其它的我又不要，还是易酒批体验更好。我是石家庄的一上来看到的就是老白干，我在北京一看就是红星、牛栏山，好用得不得了。阿里说我有五万个商品，终端说你有五万个和我没关系。对于C端，则五万个一定比五千个好，因为五千个是高频，还有四万五千个是低频，但是没有低频你就不能满足他的需求。所以平台规模一定把垂直电商打倒，因为流量成本是一样的，但是人家卖得更多。而2B则不是。2B的产品是有边界的，我就要我卖的东西，别的东西都不要。所以我们说B2B是垂直的，B2C是平台的，2B的用户是一个开店的老板，尤其是小店铺不可能卖所有的东西，店面的空间有限性决定了品类有限性，他的品类需求有限性决定了B2B的商业本质。
2B一定是垂直的，只要你满足终端一类产品的需求，你就有可能在垂直领域获得巨大的收入
除此以外，还有一个重要因素：毛利。2C的毛利很高，所以对供应链效率要求不高。讲的不好听一点，京东卖电器成功以后去卖奶粉，开始奶粉的采购价可能并不低，但是没有关系，因为利润高，差3个点没什么。但是2B不同，例如，我做酒，我把这个系统整合，然后把便利店做了，把餐厅做了，我在细分市场最大，我上游的供应链最强，当我在上游供应链越强，我送给终端的价格变得更优。行成正循环。
2C却是另一种情况：当年当当卖书比京东更有优势，但是当京东在全中国获得成功，现在卖书也超当当了。这意味着什么？我相信在相当长的时间内，当当的采购优势都比京东强，但是京东通过采购规模，一开始他可以忽略这个的采购优势，仍然把你打败。如果卖书搞B2B，则很有可能当当会上去，因为当当的上游价格更低，供给终端的书价更便宜，你跟我没法比。随着我的规模越来越大，我供给越多，我在所有卖书的地方卖书，我在下游的价格越来越低，那你京东永远都跟我没法比。
所以我认为2B他一定是垂直的，只要你满足终端一类产品的需求，你就有可能在垂直领域获得巨大的收入。千万不要想着所有东西你都卖，你要想进这一个行业，把这个行业所有用户找到，把你这个行业做大，这个是最大的革命。
讲清楚B2B的垂直性，那有人就说，既然是垂直，是不是所有行业的商贸流通领域都会产生一家B2B公司？不是这样。有些领域产生不了，或者说一开始产生不了。为什么？因为B2B跟B2C的交付成本不一样，这就讲到电商的盈利问题。电商是怎么盈利的？很简单，因为原来交付的方式发生了变化。比如说你在京东上买东西，假如是买酒，这个供应链的本质是什么？酒厂到京东到消费者，他不再是酒厂到一级商到二级商到终端到消费者。京东相当于一级商，他省掉了二级商和终端，所以京东到消费者这条供应链比线下的供应链短。短的意义是什么呢？当京东把一个商品从厂家送到消费者手中花掉的成本，低于线下分销的成本时，电商就有了价格优势，这就是电商的比较优势。
B2B一定是在单车毛利有优势的行业产生
为什么京东和阿里不卖饮料呢？因为京东如果把饮料从仓库交付到消费者所要花去的物流费远高于他省掉的经销商环节的成本。2B也是一样的道理，2B的交付就是从一个城市的仓库把货拉到用户的店里。我们一般都是用金杯车送货，一辆金杯车装200-300箱，拉一趟的成本是多少呢？一是司机的工资，我们算4500元一个月，即使每天只送一趟，150一趟；油费一趟80块钱；加上这个车的折旧费加上停车费，一共多少钱？300块钱左右。这意味着这辆车运250箱货，每箱成本是1块2毛钱。不管这辆车从仓库里运到用户那，车上装的什么商品，菜也好、酒也好、饮料也好还是其它的，所产生的成本交付成本是固定的。车上的东西不同，决定了这趟车的盈利能力不同。我告诉大家我们卖酒，平均一车4万5，假设只有3%的毛利，赚1350块，当然没有包括其它分摊，这意味着规模越大则更容易盈利。假设这辆车上装的是饮料，告诉大家很有可能只有4000块，即使6个点的毛利，也不能打平交付成本，卖得多亏得多。
所以我们说为什么B2B要讲行业，要讲品类，不是所有行业的品类都可以搞B2B。B2B一定是在单车毛利有优势的行业产生，如果我们所产生的收益不足以支付交付的成本，那我们完蛋了。我相信在中国，专门做饮料的B2B一定会死，就像中国2C电商，也没有人卖水一样。
盈利的效率，财富的模型决定了B2B是有品类差异的，有些品类天生的具有极强的品类优势，可以迅速覆盖交付成本和变动成本，而有些品类一开始就不行。有很多投资人问我你的毛利率是多少？我说很低只有三四个点，他说太低了，我们某某行业有10个点，我说很有可能你10个点都不如我3个点。本质是什么？B2B看毛利没有意义，要看单车毛利。
短期的B2B优势，由所经营的品类决定，品类属性不好就容易烧钱，所以中国有句古话，叫男怕入错行，女怕嫁错郎。好，短期是品类决定了B2B的特点。长期呢？所有的B2B公司都知道一个道理，拿标品拼价格。有人说我做B2B不拼价格，我靠服务。如果2C里，京东讲送货快，不拼价还有一点可能，其实也拼价格。在2B领域说不拼价格的完全是胡说八道，一定是拼价格的！2B的用户是极其理性的，他们做生意就是低买高卖，如果不拼价格凭什么买你呢？所以在2B里当然也有送货服务、供应链金融、方便一站式这些东西，但这些东西前提在于一定要有价格优势。现在快销B2B在北京市场大大小小估计有20多个，但大多数店面都只在易酒批买酒，既使是很大的B2B，在饮料上比我卖得多也没有用。在他们看来，如果你的饮料价格比易酒批低可以在你这买饮料，如果你的酒没法和易酒批比，我还是要在易酒批买酒。B端和C端不同，C端可能很少买酒，就算京东上比淘宝贵了2块钱有什么关系呢？一辈子就买两次这种酒。所以C端有可能通过服务卖得贵一点，B端不行，即使是你有服务，这顶多是一个保健因素，而不是一个激励因素，并不能驱动用户做出购买的改变。他一定会算拿到手的裸价，哪个最低。这就是B端，所有C端思路都没用。
从中长期来看，好B2B要看品类长尾率
既然B端都是打价格战，每一个品类的畅销品，价格战是无穷无止境的。如果价格战在中短期无法避免的话，从中长期来看，好B2B要看品类长尾率。做酒是我们命运比较好，在中国有2万支酒的产品，只有1000支是畅销品，剩下的1万9千支都是长尾的。畅销品打价格战是拼流量的，你这个品类适合不适合做B2B，最关键是短期有没有获得单车毛利率优势，长期有没有流量带动长尾产品销售的盈利优势。
最后我讲品类的短期和中长期，是不是说品类你是做酒就永远只能做酒？也不是，也有一定的品类延伸空间。京东早期叫京东电器，卖3C起家，当当网卖书起家，卖一本书30块，卖一台电脑3000块，所以京东客单价翻了多少倍？100倍。因为客单价不一样，于是京东2C很快出现了，融了很多的钱，在全国建了仓储，然后送货就很快。
2B有没有可能？也有可能，但2B没有2C销售边界那么大。易酒批做的酒类是中国消费品中目前盈利能力最强的类别，所以易酒批在全国有70个城市，600辆车，我们每一个城市的收入很快就能支持运营这个城市的仓储物流成本。我相信易酒批靠着酒，可以建立一个遍布全中国的地面仓储物流设施。当我拥有了基础设施，增加品类我的边际成本很低。我原来只卖酒，现在开始卖饮料，只要超过了交付成本，即使利润低我也能干，还能增加收入。
B2B一定要通过优选品类去切入，把基础设施完成，把固定成本做的比较有优势，才去扩品
这就是我对B2B品类扩张的看法。B2B一定要通过优选品类去切入，把基础设施完成，把固定成本做的比较有优势，才去扩品，扩品的时候也不像2C一样一哄而上，要细致的去研究，当品类更多时，物流车移动的距离就会越来越短，物流费用又会再下降，于是我又能拥有的品类越来越多，我理解这就是B2B品类扩张的奥秘。
如果宣称自己是一站式的综合B2B电商，很有可能是个泡沫是个概念，没有核心竞争力
今天如果宣称自己是一站式的综合B2B电商，很有可能是个泡沫是个概念，没有核心竞争力。商品遍及十多个行业，每一个行业都没有价格优势，结果客户都被在这个行业最牛的垂直电商抢走了，你怎么活下去？一直烧下去？很有可能一开始就拿不到钱，别说到A轮、B轮到上市了。因为2B比2C的垂直化要重，但是2B也不能说绝对的垂直，它未来通过一个好的垂直切入，也会适度延伸，这种适度延伸以两个标准做考量，一个是用户，比如说易酒批不去做烟酒店、便利店、酒店之外的客户。第二个考量标准是这个品类是不是像酒一样比较能挣到钱，短期去掉交付成本后有利润，长期能通过长尾赚到钱，否则我们不会去做。
今年2B电商融钱的变少了，但是单次融资额都比原来大很多
这就是我们讲的2B的话题。我对2B的未来非常乐观，今年2B电商融到钱的变少了，并不是行业不行，而是去年和前年为B2B的早期，看起来数量多，现在投资人在精选了，所以数量变少，但是单次融资额都比原来大很多。2C电商从1998年开始起步，到2015年修成正果，花了十几年时间，我相信2B电商也需要花一个很长时间才能修成正果，而且现在的2B电商交易环节还没有被分工，未来基于2B的专业资金、物流、信息、支付、人力外包都会出现很多大变化，今天我们看到有很多2B的合作伙伴，这是很好的，你们为2B电商生态做加法，培育基于2B未来专业化的服务，大家要对未来乐观的，任何行业都需要时间、需要创始团队，逐步把公司把行业做得越来越大，这就是我对未来的观点。谢谢大家！(来源：B2B内参)
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用户名cnitlx
发布于： 16:53
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& & &支商是什么呢，支商和微商有什么区别？
& & &2015 7月支付宝升级到9.0更新了朋友圈,，有些人就单纯的以为抄袭微信的功能，其实更深层次的原因是，支付宝开创了一个新的创业平台和赚钱的方式，这就是支商，很多人说微商不好做了，转身来支付宝做支商，想在支商刚刚开始的这一波新的红利期，赚得支商第一桶金。　　微商和支商两者的区别，其实是两个公司的区别，是两家公司文化的区别，更是两个公司领导人的区别　　这个海报，一定要好好看这个封面，从营销角度讲，体现未来支商的所有战略布局，包括战略打法，它已经表现的非常充分了　　微信是什么?让再小的个体都是品牌，首先强调你很小，你是地球上很渺小的一个人　　但是呢，支付宝的意思是说，小即是大，我很小，但我很有战斗力。一花一世界，一叶一如来。在对一件事情的思辨上，支付宝已经高于微信很多了　　打个比方：微信说，你就是1，你就是小小的个体，就是小小的分母。　　而支付宝说：你就是一，一就是一切，你就是中心，只是缺少沟通，也就是说，未来的支商，是以自我为中心，与你的好友产生沟通，与你的顾客产生沟通，与你的朋友产生沟通，你看看支付宝上的所有功能，都是在人脉沟通的基础上，建立的商业体系。　　这就是为什么微商这么火爆，而支付宝不着急的原因，支商，是我秒杀你的一张王牌　　这是第一个问题，讲支商的趋势　　只有把趋势找出来，找准自己的位置，把握时代的脉搏，把握大盘的走向。大盘都要跌了，你还进入，你不是找死嘛，跟一朋友聊天，中国的商人就两条路，一条在作死，一条在作死的路上　　一定要知道怎么发展，往哪儿发展，这样，你纵然赶不上潮流，引领不了潮流，你可以去潮流末端去等待，潮流自然会来。一定要找到事情发展的走势，这样在事情发展的高峰期，低谷期，你才能成功的赶上，或者成功的避开，这个是非常重要的　　这里面还有一个非常非常重要的问题，支付宝不是阿里系的，是独立于阿里集团之外的，马云早就开始做布局了，打个比方，支付宝和阿里系是兄弟关系，是典型的共生关系。你和你弟弟都可以一起上学，互相之间没有竞争，就这个意思　　但微信和手机QQ，微信是腾讯的亲儿子，和手机qq，空间等等，是竞争关系，是不利于发展的 &　　我是华外支商何美君QQ/V:欢迎有梦想的您加入!
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2863855',
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size: '300,250',
display: 'inlay-fix'　　真正决定人的本质的是灵商　　?灵魂回声　　?　　一个人的一生是智商决定的吗？　　不，社会早已证明了智商对一个人的成功并不起决定作用。　　是情商吗？　　不，很多情商高的人，可能会获得更幸福的生活，或者与周围有更好的关系，但是他可能没法去感受生命更深刻的东西，去体悟生命的价值和意义。　　那么应该是什么呢？　　真正决定人的本质的是灵商。　　社会一直强调智商和情商，并延伸出了各种各样的“商”。但是这里有一个新的概念要提出来，它是表示一个人内在的洞察力，对抽象事物，对心灵的敏感度和洞察 力，这种力量在教育工作者，心理学家，哲学家，神职人员，尤其是宗教家，灵修人士身上比较常见，这就是“灵商”。　　它是一个人内在的驱动力，内在的能量，内在的创造力源泉。在霍华德的智力分类中为“进入人内心的能力”。灵商高的人通常充满直觉，第六感很强，能够洞悉事物的根本，充满灵性的创造力；对自己内在的价值追求非常敏感，而且更加倾向与追求生命本身的价值。　　这种能力在过去的漫长时间里，一直被人忽视。人们关注具体的技能，后来关注才能，譬如语言才能，体育才能，数学才能等等，然而唯独内心智力这种才能不被重 视。一方面这种能力不像其他智力类型那么好量化和表现，它更体现为内在的力量。另一方面，过去人们对人的内在的了解并不深刻，毕竟心理学是进百年来才发展 起来的，而很长一段时间内，心理学还是笼罩在工业社会的阴影之下，“科学”思维的驾驭之中。对更为神秘的内在认知基本处于空白。心灵学也一直作为一门冷门 的学科，被一些书斋里的学者被动垄断。　　灵商是无法具体测量的，确切地说，我不希望“灵商”这个概念最终变得像智商，情商一样可量化，本身又成为“科学社会”的一个牺牲品。灵商是对一个人内在觉知力程度的一种描述。一个人的内在力量是无穷无尽的，连接着整个宇宙能量……　　现在人们对自己的内在关注越来越多，而“灵商”也将成为即将到来的灵性社会非常重要的一种素质。　　但是灵商有时候体现为天赋是无法从后天获得的，后天获得的多是能力和技能，而心灵的本质往往从孩子出生就几乎注定了。譬如在相同的社会环境和家庭环境中，甚至类似的身体里，如果装了不同的灵魂，那么就会有截然不同的命运。　　灵商高的人，对自己有更深刻的觉知，能够体悟到自己的内在价值，内在追求。有足够的能量支撑他度过任何困境，向着自己的梦想前进。灵商是一种综合性的心灵 的能量。这种力量让自己与外在有一个很好的连接，不仅能感受到人际方面的情感，更能感受到整个世界和生命的相关性。所以很多灵商高的人走上了人类公益事业 的道路，以及心灵修行的道路。　　灵商越高的人，对环境的依赖程度越小，他不那么容易受到环境的影响（坏的方面），相反，他如饥似渴的从环境里面吸取养料，充实自己，丰富自己。好的环境里 面，他能够充分运用条件，去实现自己的追求和梦想，去做自己想做的事情。不好的环境里面，通过那些困境，撑大自己的认知度和理解力，撑大自己灵魂的格局， 撑大自己心灵的包容力。更重要的是，在这样的环境里面，更加深刻的激发出他的创造力，激发出他的改革决心，给与他创建新环境甚至改革社会的力量。　　　　　　
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　　智商——》——情商》——灵商　　是一个更高的阶梯　　灵商和情商也是有所关联的　　灵商=元神？　　万物皆有灵，要好好修行　　
　　楼主，爱因斯坦说过，成功=艰苦的工作+正确的方法+少说空话，
　　修行，修身，多做善事好事
　　空谈误国，实干兴邦。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)2017微商怎么做？微商的本质是什么？_53货源网
2017微商怎么做？微商的本质是什么？共有66人学习了本文 | 发布时间：
在历经了2016年微商行业洗牌的一年之后，很多小伙伴都觉得微商难做了，特别是经历几次“换品”之后，团队散架，朋友圈越玩越死，想走又不甘心......　　是的，任何一个行业的成熟，意味着竞争激烈，但如果我们理解其中的本质，依然能够做出成绩。　　微商本质就是以人为中心，而成交的本质在于信任，2017年想做好微商，首先就得大力地解决“信任”的问题。　　1.一半靠线上+一半靠线下　　早就有线上线下相结合的提法，也出现过O2O的创业热潮，但前两年拿过风投的O2O项目大多都死了，小编认为，微商将会是真正能把“O2O”这个词发扬光大的。　　目前线上最容易建立信任的方式是什么呢?　　答案是社群!在2016年，小编极力倡导“泡社群”，一部分会泡群的伙伴们已经取得不错的成绩。　　时间到了2017年，如果再不混群，那在线上几乎没办法做了，因为朋友圈看的人越来越少，每个人的信息量巨大，泡群已经是最后的救星了!　　①社群微商　　在线上，微信是微商的主战场，而微信群则是我们重要的聚焦地，几乎我们的所有的目标客户都有用微信，都加有不同的微信群。　　社群微商如何更容易建立信任呢，我们如何去实施呢，小编告诉你，可以这么一步一步地来。　　a.活跃群员　　首先，我们可以加一批微信群，观察不同群体的在微信群里面的动态，比如加几个宝妈群，加几个微商互粉群，你可以观察，那些是你的精准目标，主动勾搭，你也可以通过自己擅长的方式，在群里活跃吸粉。　　b.自建群主　　当你有了一定的泡群经验，你可以尝试自己建立一个群了，可以是宝妈交流群，也可以是微商经验分享群，经常分享自己的一些心得，或者正式的课程，还可以组织群员进行分享，为群员提供源源不断的干货。　　自建群，一开始你就是群主，你的权威性和可信任度自然就有了，群里的成员就会想更多地了解你，如果他刚好想增加一款产品，你就成为了他的备选。　　c.明星红人　　当你一个群玩得非常转的时候，可以考虑建立多个群，一方面邀请自己所有好友到群里，另一方面采取一些措施鼓励群友邀请他自己的好友进群。　　这样，你拉影响力会越来越大，你开始可以只影响到500人，逐步到1000人，5000人，甚至数万人，那时那刻，你必将一呼百应，成为群里的红人，朋友圈的红人，各种合作源源不断。　　关于泡社群这方面，小编就留着下次给大家分享《社群裂变》及《批量成交》的相关内容。　　②同城微商　　“线上天天聊，不如见面一次亲!”　　同时，线上流量竞争越来越大，仅仅依靠线上的弱关系管理很难支撑整个团队的发展，2017年是微商回归线下的一年，是微商O2O发展爆发的一年。　　微商之所以能发展这么快也是基于线上的传播优势，你会发现很多品牌一夜就涮爆了朋友圈，让微商圈内都知晓熟知。但随着进入的品牌越来越多，流量也成了最大的竞争。　　线上的流量肯定还有，只是说需要花费的成本会越来越高，线上平均一个流量成本已经达到了100多元，这个成本是相当高昂的!　　线下是目前解决信任及引流的最好方式。微商品牌要结合线下去玩，才能低成本获取到流量，所以，同城微商绝对是2017年做好微商的一个关键所在。　　同城微商三部曲：地推、会销、实体。　　a.地堆　　地堆是当下获取精准客户最快最有效的方法之一，在线下摆个摊位，吸引用户体验产品就能找到精准流量，并且有利于品牌的宣传推广。　　当然你的产品要适合做地推才行，适合展示+方便体验+效果明显，这样用户在体验的过程中就会亲身体验到产品的好处，然后形成购买和口碑，后续把粉丝沉淀到线上进行跟踪维护发展成代理裂变。　　b.会销　　2017年微商线下会销会越来越频繁，又回归了传统培训时代，最近可以看到很多传统培训老师开始进入微商培训了。为什么会销会这么火呢?因为线下有信任基础，可以见到人和产品，经过专业讲师的气氛烘托成交率涮涮的就上去了。　　当然对于中小品牌来说可能并不适合搞大型会议，因为成本也高，一场会议下来高的几百万，少的也要几十万，中小微商品牌适合搞线下沙龙会销，每周举办一次本地线下的沙龙会议，让本地代理都邀请一些意向客户过来，规模在50-100人左右，现场讲解微商产品及模式然后成交，这种小而美的会议在2017年会越来越多，所以微商品牌方可以做好这方面的规划。　　c.实体　　实体微商在2015年就有部分品牌在做，但是成效都不大，原因是什么呢?主要是因为微商代理缺乏店铺管理和营销能力，包括店铺成本的承受能力及品牌方对代理商的扶持力度不够。　　那么说到实体，很可能大家会问了，实体店微商应该怎么玩，如何玩转微商实体?下一篇小编给大家再次分享一遍微商实体怎么玩?&
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