& 如何成为一个好的江小白酒代理商
如何成为一个好的江小白酒代理商
如何成为一个好的江小白酒代理商?江小白总部实行区域独家代理，确保江小白白酒加盟商权益。江小白白酒加盟优势多多，品牌效益多多，低投入高回报，是一个不折不扣的加盟好项目。
投资：1万-3万
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如何成为一个好的江小商?江小白总部实行区域独家代理，确保江小白白酒加盟商权益。江小白白酒加盟优势多多，品牌效益多多，低投入高回报，是一个不折不扣的加盟好项目。江小白的产品总的来说并不是那么贵，因为面对的大多都是中青年消费群体，这一消费群体重复性消费可能比较大，所以江小白的产品也会更加的好卖。江小白以青春的名义进行创新，在2011年的时候江小白系列白酒就已经面世了，发展到现在也经过了五六个年头，江小白的出现顿时给老气横秋传统白酒市场增添了不少的色彩，受到了很多消费者的热烈欢迎。江小白酒颠覆了传统的白酒业，以创新的方式逐渐进入了大众的视野，也收到了很不错的反响。
责任编辑：小小酥
加盟江小白靠谱吗?江小白的品牌定位是简单、时尚的青春型小瓶白酒，主要针对向往简单生活， 不过度消费但喜欢精致时尚的80后90后群体及内心依然青春的70后60后群
江小白代理需要多少钱?江小白白酒代理商可以在自己的经营范围之内，获得最可靠的发展基础，盈利多多，财富不断。江小白总部实行区域独家代理，确保江小白白酒加盟商权益。
江小白怎么代理加盟?江小白白酒又以可爱的卡通头像和时尚简单的品牌诉求在年轻消费群体中迅速引爆现在已经成为成渝两地畅销白酒。
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为什么你的小酒没成功？
自从&江小白&上市以后，各大厂家纷纷推出自己的小酒产品，例如宋河的&嗨80&、&嗨90&，献王酒业的&漂流瓶&，的&泸小二&，郎酒的&歪嘴郎&等等，目标人群均为年轻化消费群体，产品名称、包装甚至定价也如出一辙，但其中销量良好的也仅仅只有一两个。究其原因，笔者认为，是目前各大酒个已经限入了小酒运作的误区。
误区一：知其然，不知其所以然
&江小白&的成功，不仅仅只是其产品包装个性化及诙谐的语录，其成功依托于其优良的产品品质、新潮的推广团队以及上市时的产品差异化。而目前各厂家投入小酒时，仅抄袭其外包装的宣传方式，殊不知其线上及线下运作团队对产品的推广力度何其惊人，目前各厂家在小酒产品上市后，依然如传统白酒产品的运作方式来动作小酒，依然是按部就班的谈经销商，铺市，主做渠道促销，而对消费者宣传与消费者促销并不看重，这在白酒竞争的红海中，如何能脱颖而出？
误区二：产品同质化
目前市场上的小酒，产品同质化严重，甚至相对于传统白酒来说，同质化的情况更甚，而靠个性化吸引眼球的小酒产品，在如此纷乱的市场中想生存下去实属不易。那么，小酒就必须追求真正的个性化，摒弃传统的诙谐式包装，从产品内涵及品质出发，设计出独具一格的产品。
误区三：忽略产品品质
现在的小酒市场出现了一个奇怪的现象，各厂家出品的小酒产品，均当做低档酒来运作，虽便宜，但只有少数年轻人来消费。那么，小酒就面临了一个问题，消费者仅会被个性化的产品包装吸引而产生一次性的购买行为，难以形成长久稳定的消费习惯。而年轻人对健康、白酒口感的要求只会越来越高，如果小酒产品的品质不能保证，那么小酒运作也只能成为笑谈。所以，小酒运作时，应该将品质放在首位，只有在产品品质的基础上，才能实现长久发展。
误区四：当作机会性产品运作
&江小白&产品推出时，陶石泉将所有的资源及精力全部投放到&江小白&的运作当中，才能有今天的局面，而反观如今的小酒产品，酒企均将小酒产品当作机会性产品来操作，不说财力投入多少，想必人员投入也仅仅只有很少的一部分，并不把小酒当作主力产品来运作。而在当今的白酒形式下，想靠市场自然宣传而带动产品的销售可说是难上加难。想要成功操作小酒产品，其投入的财力、人力、精力只会远远的超过传统白酒产品，并且对团队的执行力要求会更高。
关键词：&&& 来源：酒业家
(责任编辑：康静华)
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关注微信：农业电商【nyds88】了解丰富农业补贴，农业＋电商资讯等。说到江小白，可能很多朋友还不知道是什么。我最早听说江小白，是一个朋友提到的，说在四川、西南那片儿，有种小酒很火，年轻人很喜欢，叫江小白。我说江小白是人名吗？他说不是，是一个白酒的新品牌。然后我去查，才发现这个江小白很有意思。到今天，江小白还不到4岁，而且相对于茅台五粮液这些我们耳熟能详的、高大上的牌子，依然很弱小，一年只有几个亿的销售额，甚至可能还不到，但在一片红海的白酒市场，他凭借引领小酒风潮和年轻人的酒文化，已经是一个成功的搅局者；而且他不像小米、锤子那种想低调都低调不了的科技企业，他没有给自己加上所谓“互联网白酒”的标签，但事实上他给我们提供了一个很有启发性的互联网+创新的例子。所以，今天我们一起来看看他。江小白成立于2011年，2012年便宣布实现了5000万的营收，收回成本。在今年京东618大促上，江小白排在酒品类第3，应该说发展的非常迅速。大家知道，白酒可以说蕴含着我们中国人独有的一种酒文化，不仅有很强的地域性，比如山西的汾酒，甚至我们很多的县里都有自己的白酒品牌，比如当年的央视广告标王秦池，就是山东一个县里的酒厂，而且喝白酒往往还是一种符号，是感情的象征，是地位的象征，比如洋河的蓝色经典，就分成海之蓝、天之蓝、梦之蓝，梦之蓝还分成梦3、梦6、梦9，从海之蓝到梦之蓝，价钱相差几百上千元。所以想创造一个新的白酒品牌是很难的，那以往的做法呢，当然就是打广告，把自己打扮的高大上，虽然有些品牌效果很显著，比如蓝色经典算是正面案例，秦池算是反面案例，但那样做的成本也可想而知，对于创业团队来讲是不现实的。何况今天的传媒环境下，打广告的效果如何也很不好说，毕竟这已经不是商品匮乏的时代了。所以江小白的崛起真是很不容易，而他之所以能够在短时间内低成本的崛起，无疑是借助了互联网的东风。客观来讲，江小白的营销确实做得好，酒瓶上印着“我是江小白，生活很简单”，而且可以说是互联网的一线段子手，成功地刻画出一个带着黑框眼镜、系着英伦风格的黑白格子围巾、身穿休闲西装的帅气小男生，这就是江小白，他不只是一个酒的牌子，他是一个人，他有他的性格，他会卖萌，他会自嘲，他就是一个在你我身边就存在着的年轻人。他有属于他的江小白语录。比如：“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里和酒里”“我们总是发现以前的自己有点傻”“不要到处宣扬你的内心，因为不只你一个人有故事”“低质量的社交，不如高质量的独处”“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”这样的语句还有很多，没有过多的矫揉造作，故弄玄虚，反而很真实。他在为我们塑造着喝酒的场景，让我们觉得这种场景再熟悉不过。当然了，如果我们已经对这些没有感觉了，可能，真的是因为我们已经不再年轻了。江小白就是卖给年轻人的白酒，他的定位很清楚，很稳固。用他的创始人陶石泉的话来讲，就是要塑造这样的年轻人的形象，然后围绕他去讲故事，讲年轻人们相信的故事，这样才有共鸣。所以在营销上，江小白在创业阶段基本没有投放传统媒体的广告，而是用好微博，就是那样一个略带书卷气、又有文艺范的男孩儿，在与年轻的网友们对话，他有态度，有喜怒哀乐，时不时还告诉你，“病了才知道谁最爱你，醉了，才知道你最爱谁”，或者“青春就像面巾纸一样，看着很多，用着用着就没有了。”具体做法上，比如结合社会热点作段子，或者配合起来做小漫画，比如找大V或者社群的领袖来帮推，然后一起搞酒会，找大咖和美女组织同城约酒，在北京也做过好多次了，他带着流量带着酒，有的是餐馆乐意让你去免费拼酒。大家去免费喝酒，还能结交朋友，也是一件不错的事情。再比如，酒瓶上印二维码，但不是让你抽奖，而是你扫码后可以把抽奖的机会分享到你的朋友圈，这样刺激大家转发。诸如此类。所以，相比之下，我们现在朋友圈里各种找朋友给孩子投票啊，集多少个赞然后可以换礼品啊，实在有些low，奉劝有理想的商家还是别做了。其实无论是小米还是江小白，我们都可以看到，真正能吸引和积累粉丝的，往往并不是某种实际的利益，而是因为你真实，你有趣，大家就愿意关注你，你就像我的朋友一样跟我聊天，我自然就在乎你。如果依然希望拿所谓的福利来吸引人，那其实还是先前的广告思维，你可能真送出了福利，但你说了什么，对我来讲无所谓。你爱谁谁。回到江小白的话题上，随着他的影响力的不断扩大，也有选择的开始做地铁广告，而且还投资了火锅英雄、小别离、好先生、致青春等一系列有关青春的影视剧。现在五粮液那样的高大上品牌也开始在小瓶白酒上下功夫，江小白有了越来越多有背景有实力的模仿者，其实以江小白定位的这个小瓶装、针对年轻人的细分市场来看，并不是那么大，五粮液显然并不是要在这不大的市场里创造多少利润，而是在于，如果你不去吸引年轻人，如果你不懂他，未来你可能就真没机会了。所以我真正想让大家清楚的，并不是前面讲的江小白如何做段子手，如何做网络营销，那都是表面现象，大家必须了解的，是江小白从一开始就有明确的市场定位，然后他的产品研发、设计，他的品牌形象，他的营销，一切都是围绕着这个市场定位展开的。不是考虑我怎么把自己打扮的高大上，而是考虑我的目标消费者喜欢什么。一切脱离了产品的营销手段，再高明都只能是空中楼阁，不要看到别人的营销创意就觉得兴奋不已，好像可以拿来直接就用，关键要看我们的产品是什么，我们的产品有什么特点，有什么新奇之处，有什么可以挖掘的点，可以拿来讲故事。市场上的白酒品牌、种类多得很，江小白之所以能成功，与其说是营销做得好，不如说是产品做得有特色。我们常见的白酒都是用玻璃瓶装，包装可以各种奢华，但江小白呢，虽然也是用玻璃瓶，但他的瓶子是磨砂的，也没有盒子做外包装，拿在手里就像饮料一样。我们常见的白酒都是一斤装，500毫升，两个人喝一人半斤，三个人喝一人三两多，对于我们这种酒量不大的，根本喝不了。但江小白呢，是200、300毫升，一瓶20来块钱，哥们儿两三人喝一瓶正好。我们很多朋友都不太喜欢喝白酒，特别是年轻人，觉得白酒烈，所以江小白呢，作为一种高粱酒，尽可能地把口味调得柔和，让年轻人能够接受，而且更牛的是，他还能对着喝，就像鸡尾酒一样，你拿红牛跟他对叫“小白放牛”，拿冰红茶跟他对叫“午后阳光”，拿牛奶跟他对叫“白富美”，拿脉动跟他对叫“含情脉脉”。你说这重要吗？当然重要！这就是多样性，我可以按我的喜好调出自己喜欢的口味，我想怎么喝酒怎么喝，其他哪个白酒可以做到？不仅更好喝，而且很有个性，对于年轻人来讲，这可能比喝一次几百块甚至上千块一瓶的茅台更有意思。另外，还有很重要的一点，一般女士大多是不喝白酒的，而且出于怕喝醉的原因往往对白酒是先天地抵触的，而一旦白酒能像洋酒那样调，又不那么容易醉，你想想这时受众会增加多少。喝酒其实还是次要的，关键是女孩这时就能参与进来了，这个是很重要的。所以，当我们看到江小白这样一种非常具有创意和乐趣的营销的时候，我们更要知道，他有非常有特色、非常替他的消费者考虑的产品。不在产品的研发、设计上花心思，只在营销上挖空心思，那么你的品牌恐怕很难持久。互联网给我们促进品牌的传播、树立品牌形象提供了丰富的手段，但我们要知道，越是传播成本低的时候，产品本身的品质和特色，就越重要，营销是不能脱离品牌所具备的特点、优势而进行的。今天我们处在互联网时代，处在充裕时代，国家在讲供给侧结构性改革，专家在讲消费升级，今天消费者的需求、特别是年轻人的需求，正越来越变得要求个性，要求多样性，因此，无论怎么讲，我们需要做的，就是把打造产品特色、突出产品的亮点作为我们工作的核心，不要再搞虚头巴脑的概念，也别依靠价格战推那些拿显微镜也看不出差别的产品了。消费升级并不是一定要买更贵的，而是要属于我的标签，属于我的个性，否则，任凭你把自己装扮的多么高大上，又与我有什么关系呢？本文来源于微信公众平台：农业电商【nyds88】采编，关注本公众号获取更多农业补贴政策，和农业＋电商，服务三农，创造价值。
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