三雄极光上市路演精彩!董事长张宇涛都回答了投资者哪些问题?
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内容摘要：3月6日，三雄极光迎来网上路演，三雄极光董事长、总经理张宇涛，财务总监胡建，董事会秘书颜新元，广发证券投行部总监兼华南三部总经理、注册保荐代表人朱煜起，广发证券投行部高级经理、保荐代表人王国威等嘉宾出席。
3月6日，三雄极光迎来网上路演，三雄极光董事长、总经理张宇涛，财务总监胡建，董事会秘书颜新元，广发证券投行部总监兼华南三部总经理、注册保荐代表人朱煜起，广发证券投行部高级经理、保荐代表人王国威等嘉宾出席。
在与投资者互动交流环节，三雄极光董事长、总经理张宇涛回答简洁、明了、生动、接地气，获得一致好评!在此，小编精选了投资者提出的20个问题，以飨读者。那么，投资者到底问了哪些问题?张宇涛又是怎样回答的呢?
三雄极光董事长、总经理张宇涛(中)路演致辞。
1、三雄极光将挂牌上市，您对此有何感想?
张宇涛：公司的挂牌上市，既是公司发展的机遇，也是对管理者的巨大挑战。我们将抓住机遇，勇敢地面对挑战，竭尽全力把公司做大、做强、做精，不负投资者的期望，争取为股东、为投资者创造最大的利益。
2、三雄极光为什么选择发行A股，而不是香港或者境外上市?
张宇涛：我们三雄极光的主要市场在中国，国内上市可以起到很好的品牌宣传效应。和国内消费者贴得更近，对我们的经营发展有更大的帮助，所以我们决定在A股上市。
3、通过此次IPO，三雄极光是否会发展得更好?
张宇涛：此次IPO将进一步增强公司实力和竞争力，将进一步促进公司长期稳定发展。同时，我们将时刻牢记“以股东利益最大化为基本”的经营方针，通过技术进步、管理创新、成本控制等措施，提高竞争实力，保持稳定增长，向股东提供合理的投资回报。
4、三雄极光拥有哪些竞争优势?
张宇涛：(1)品牌优势。自“三雄极光”品牌创立以来，公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展，三雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之一，为公司在激烈的市场竞争中赢得了先发优势。
(2)销售渠道网络优势。三雄极光拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面，三雄极光主要通过发展经销商来拓展渠道，截至目前，公司已在全国主要的一、二线城市均拥有自己合作多年的经销商，具有较高的市场覆盖度。
(3)严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势。公司建立了一整套严格规范的供应商评估与控制体系、生产管理流程、质量控制体系，确保公司原材料采购、产品生产等各个环节的规范运作和品质保证。公司严格规范的生产运营管理和质量控制，保证了公司产品的优良品质，并得到了市场的高度认可，在行业中建立了良好的质量口碑。
(4)技术研发优势。公司拥有一支高水平的研发团队，并且一直推行以市场为导向的产品研发机制，重视与外部研发机构的合作，拥有较为丰富的产学研资源。
(5)稳定高效的核心管理团队及专业化的人才队伍。公司的核心管理团队稳定，从创业之初就是由张宇涛、张贤庆、林岩、陈松辉等四位股东作为核心管理人员，全方位负责公司的人力、研发、生产、采购和销售等经营与运作，该四人均具有多年的照明行业从业经验，对行业发展趋势和市场需求具有独到的见解。
5、三雄极光产品的应用领域有哪些?
张宇涛：公司产品涵盖千家万户的家居照明、商业照明、办公照明、工业照明、户外照明等应用领域，并广泛应用在家庭、百货商场、酒店、办公楼、医院、银行系统、专卖店、学校、体育馆、博物馆、会展中心、机场、车站、工厂以及桥梁及景观等。
在地产领域，公司产品已应用至万达地产、万科、恒大地产、华润置地、绿地集团等一线大地产商的商业和住宅项目中;在标志性场馆建设中，三雄极光产品已应用在北京奥运会、广州亚运会、杭州地铁等项目中;在其它如百货商场、酒店、办公楼、医院、专卖店等领域的项目中，三雄极光产品均已涉及，并得到了广大用户的高度认可。
6、三雄极光采用什么样的生产模式?
张宇涛：由于公司产品种类、型号和规格众多，为满足客户订单的品质、数量及交期要求，同时考虑公司的安全库存、履约能力，公司采取订单生产和安全库存相结合的生产模式，综合考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素，制定年度、月度、周或日生产计划。
对于大批量的产品，公司通常采取“订单生产安全库存”模式，安全库存的确定标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况以及生产能力等综合因素判断;对于小批量的定制类产品，公司全部采取“订单生产”模式。
同时，公司主要依托自身生产能力自主生产，对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多的产品，或者订货量小的新产品，公司出于规模经济的考虑，一般通过外协方式实现。此外，公司对部分市场需求的产品所要求的工艺与公司现有工艺不匹配，以及产能供给不足的产品，也通过外协加工方式实现。
7、三雄极光如何看待电子商务对公司照明产品销售的影响?
张宇涛：互联网已经对我国经济的方方面面发生着深刻的影响。我们也一直在关注照明行业电子商务的发展情况。近年来，公司加强了对电商业务的开拓，2014年4月，公司设立了广州三雄极光贸易发展有限公司，专注于电子商务业务的销售;2015年和2016年，公司电子商务渠道的销售收入分别为1655.06万元和4549.05万元，增长迅速明显。未来，公司将进一步增加对电商业务渠道资源的投入与开拓。
8、三雄极光所处行业有哪些进入壁垒?
张宇涛：公司所处行业的进入壁垒包括：
(1)品牌壁垒。照明行业整体市场容量巨大，中低端产品同质化竞争现象严重，品牌不仅是企业与经销商建立长期信任关系的重要因素，更是树立市场地位，吸引消费者的关键因素。对于新进入的照明企业，很难在短时间内进行品牌推广并得到市场认可。
(2)营销渠道壁垒。由于产品更新换代速度很快，渠道资源在照明市场竞争中一直占据主导地位，只有建立稳定、完善的销售渠道，才能及时面对市场变化，提升市场竞争力。销售渠道建设需要长时间的积累和沉淀，而且对企业资金投入、管理水平要求也较高，行业新进企业难以在短期内建立起来，销售渠道是新进企业面临的主要障碍之一。
(3)研发设计壁垒。市面上的绿色照明产品普遍存在模仿问题，产品缺乏技术突破与独特的设计创新。只有在研发技术上持续创新，加大新品的研发和工艺改进，满足终端用户的需求，才能保证公司的市场地位。
(4)产品多样化壁垒。消费者需求日益多样化、个性化，市场对照明的需求已不再局限于“照亮”，而是更看重其光效以及整体的装饰效果。仅凭单一品类的产品无法满足当前市场的需求，企业需要不断开发新产品，满足客户需求，以提升市场竞争力，赢取更多市场份额。
9、请介绍一下，影响行业发展的不利因素是什么?
张宇涛：照明市场准入门槛相对比较低，中小企业数量众多，目前LED照明市场处于高速成长阶段，许多中小规模照明企业为了快速在市场获利，不愿意花费资金、时间在产品研发上，而是通过在低端市场上模仿和抄袭知名品牌的产品，以及价格战来获利，无序竞争影响行业健康发展;LED照明处于快速发展期，产品技术更新快，产品标准的制定周期赶不上技术发展的速度，LED照明行业标准滞后。
10、三雄极光未来三年有什么发展规划?
张宇涛：未来三年，公司的经营目标是积极抓住我国居民收入持续增长、城市化进程不断加快以及LED照明的蓬勃发展所带来的行业发展契机，利用自身的品牌、渠道、技术研发、产品质量、稳定高效的团队等优势，同时，借助本次募投项目，迅速扩大公司LED照明产品和智能照明产品的产能，提升公司的研发实力，以及扩充和完善公司的营销网络渠道，巩固并提升公司在照明行业的现有市场地位，进一步提高公司绿色照明产品尤其是LED照明产品的市场占有率，为广大用户提供更健康、更科学的整体照明解决方案和更节能环保的照明产品。
11、产品线方面，三雄极光未来有哪些计划?
张宇涛：未来，公司将顺应LED绿色照明是照明市场不可逆转的发展趋势以及照明产品向智能化方向发展的趋势，快速响应客户的需求，继续坚持研发、生产和推广高品质的绿色节能照明产品，尤其是LED智能照明产品。同时，针对LED家居照明市场需求的不断扩大，公司拟加大在LED家居照明产品的研发、生产和市场推广方面的投入。
12、三雄极光未来有没有再融资计划?
张宇涛：公司将以股东利益最大化为原则，适时根据发展需要以及相关监管规则和制度从资本市场募集资金，进一步推动公司业务规模的发展壮大，有效控制资金成本，保持合理的资产负债比例，取得公司持续、健康和快速发展，并为股东带来满意的投资回报。
13、三雄极光未来几年有没有产业并购计划?
张宇涛：公司将根据业务发展进程，适时实施与主营业务相关的产业并购，以有效提升公司综合实力，推动公司业务发展。
14、请介绍一下此次的募投项目?
张宇涛：公司本次实际募集资金扣除发行费用后将用于建设“LED绿色照明扩产建设项目”“LED智能照明生产基地建设项目”“研发中心扩建升级项目”“实体营销网络下沉完善扩充项目”“O2O电商平台建设项目”和“跨境电商海外市场扩展项目”建设。其中，“LED智能照明生产基地建设项目”“研发中心扩建升级项目”“实体营销网络下沉完善扩充项目”“跨境电商海外市场扩展项目”由三雄极光为主体实施;“LED绿色照明扩产建设项目”由子公司重庆三雄为主体实施;“O2O电商平台建设项目”由子公司三雄贸易为主体实施。
15、很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题?
张宇涛：公司上市后，将严格执行募集资金使用计划。我们将竭尽全力，用好募集资金，使企业今后更有发展的空间和后劲。
16、三雄极光第一大股东持股比例是多少?
张宇涛：公司第一大股东是张宇涛，现任本公司董事长、总经理，持有公司股份6,166.0797万股，占本次发行前公司总股本的29.3623%。
17、三雄极光谁最有话语权，最后的决定权在董事长吗?
张宇涛：公司最有话语权的是全体股东，公司的最后决定权在股东大会。
18、最近上市公司出现了很多问题，比如一些上市公司高管过了限售期之后集中抛售，造成股价大跌。你们对这些问题是如何未雨绸缪的?
张宇涛：首先，作为公司高管，我们对公司未来的发展充满信心，三雄极光通过近几年的快速发展净利润逐年增加，随着公司业务的进一步开拓及资本市场带来的推动力，公司的发展将迈入新的阶段，我们高管将合理持有公司的股份，不会出现限售期后集中抛售的情形。
19、管理上市公司与非上市公司的最重要差别在哪里?公司高层做了哪些准备?
张宇涛：最主要的区别在于一个透明度和公开度，上市公司是公众公司，一切需要透明化和公开化，因为向社会公众募集资金，就必须承担向公众投资者进行信息披露的义务。对此，我们将严格按照中国证监会关于法定信息披露的规章来执行，并将临时发生的重大事项，通过专业媒体、网络等多种形式及时向投资者通报。
20、企业做到一定规模已经不是为个人，而是为群体，为理想。您是这样认为的吗?
张宇涛：一个企业做到一定规模，是和群体的联系分不开的，也就必然肩负着对社会的责任，必须照顾社会和群体的利益，必须严格要求自己。
■ 延伸阅读
三雄极光上市最新进展
●3月7日，三雄极光进行网上和网下申购，本次公开发行股票总数量7000万股，回拨机制启动前，网下初始发行数量4200万股，占本次发行总股数的60%;网上初始发行数量2800万股，占本次发行总股数的40%。三雄极光本次发行价格19.30元/股，发行市盈率为22.99倍，股票申购简称为“三雄极光”，申购代码为“300625”，拟登陆深交所创业板上市。
●3月8日，三雄极光发布《首次公开发行股票并在创业板上市网上定价发行申购情况及中签率公告》，由于网上初步有效申购倍数5,851.88080倍，高于150倍，发行人和主承销商决定启动回拨机制。回拨后，网下最终发行数量为700万股，占本次发行总量的10%;网上最终发行数量为6300万股，占本次发行总量90%。回拨后本次网上发行中签率为0.%，有效申购倍数为2,600.83591倍。
●3月9日，三雄极光公布“首次公开发行股票在创业板上市网上定价发行摇号中签结果及网下发行初步配售结果”。
文章来源：大照明
作者：黄好灿
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(责任编辑：DF314)
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