中小卖家怎么做好淘宝直播？
[思路网注] 靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。
虽然我们都知道淘宝直播终归会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样成为电商标配，最终肯定会褪下分分钟成交过万的光环，但现在淘宝直播这么火，迅速站稳脚跟的电商肯定能花最少的资源吃到淘宝直播的最大红利。所以中小卖家如何把淘宝直播做好?且听小编慢慢道来。1、淘宝直播走得还是内容营销的路子，强制营销行不通了，那就加上直播这样比较新鲜、 好玩儿的方式做营销好了。关键点就是靠内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。但有两个问题：第一，直播对冲动性消费效果明显，其他嘛，见仁见智了。第二，直播对内容生产能力的要求很高，大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力，想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。2、不要想着靠淘宝直播吸引所有人，你要明白，你做淘宝直播的第一目的是讨好老客，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。3、淘宝直播内容的设计要有两个锚点：第一，淘宝直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。第二，店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了，结果主播对家居一无所知，你是卖老干妈的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要，成交才重要。4、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯，真把自己当媒体了，一心只做好内容。内容是为了卖货，别忘了。5、直播什么?你的观众是老客，你的目的是成交。淘宝直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。6、要投入多大精力做淘宝直播?千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。7、淘宝直播并不简单。淘宝直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些都是学问。8、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主，但时间、才华是大问题;第二选择是签约职业直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。9、要不要请明星做淘宝直播?明星做淘宝直播不是常态，对商家本身的内容运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。10、多渠道投放。直播平台那么多，多来几个，反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼，没准有惊喜呢!11、要有点情怀。直播终归要变成电商标配的。想靠卖萌做直播是在做白日梦。只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维，而是对美的追求。情怀最不值钱，情怀又最值钱。12、你的舞台不仅仅在淘宝直播。时刻谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝，做好粉丝经济效益。13、不要越线，不论是淘宝的还是网信办的，这个不用我多说吧，反正千万不要违反淘宝直播的规则。14、学会把店铺和直播结合起来。淘宝直播是个长期活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。小编希望给位中小卖家能把淘宝直播做好。
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中小卖家如何报名参加淘宝促销活动能成功？
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3秒自动关闭窗口淘宝活动之中小卖家如何上天天特价
在之前的文章中，我们分享过直通车、钻展、转化率、类目等，但在整个店铺操作中，涉及到的远远不止这些，今天我们要分享的就是另外一个侧重点重点—“活动”。活动对于卖家来说，是人人都喜欢的，一来可以有大批的流量进来，二来会有大批的成交，运气好的话，会将店内其它产品一同销售出去，还实现了关联销售。
但这么好的事，也让不少商家发愁。报了很多次，就是不通过。难道平台偏心，只让大卖家通过，活动只是大卖家的专利吗？不让小卖家活命？真是这么回事吗？
其实，对于中小卖家来说（不包含天猫商家哈），尤其是店铺刚刚开，还没有大的动作的时候，上活动是比较困难的。不管你报多少次，最终的结果就是审核不通过，而不通过的理由基本上就是：你的店铺综合排名不达标或者在同类商品/店铺中，你的店铺不具备市场竞争力。
为了让大家能顺利了解活动前期的准备工作，我们今天就来针对这些做个详细的讲解，方便大家了解，从而能够通过说到的一些措施去上活动。
众所周知，淘宝上的活动大致是可以分为两大块的：
一块是：站内活动；
一块是：站外活动。
随着淘宝逐渐将流量等集中在自己网站后，站外的销量是不计入权重的，所以我们依然是以站内活动为主。
在有必要情况下，店铺会涉及到站外活动（站外活动在一些特殊时期介入，也取决于你想要的是什么，如果只是想要增加单品的评价和有销量纪录，完全是可以申报的）。
上图是简单列举了一些站内外活动的网站（包含天猫以及两个比较大也比较难上的聚划算和淘抢购），但今天我们讲的是针对中小卖家站内的活动，相信你们也都猜到了今天的分享主题是什么了，没错：就是“天天特价”。
截取了一张目前展示在天天特价首页产品的情况，销量差距还是蛮大的，高的销量上千，低的销量几十，当然其中的一部分肯定是和产品的客单价是有关系的，另一部分跟产品的受众度挂钩，所以价格只是影响的一个因素，不能代表所有。
很多时候，一场活动中，同类商品性价比高的那个的销量会好很多。很多人问我，为什么你的可以看到下架时间及在线人数？这个需要一个插件，需要的可以加我微信，联系方式在文末。
价格79比76高，但是79的销量远远高于76的（同类型产品，都是拉拉裤），这也就验证了上面说的价格有时只是影响因素之一。
说了这么多，接下来正式进入我们今天的分享，主要分为以下几个方面：
正确认识天天特价
天天特价报名要求
报名天天特价需要注意哪些点
报名之后需要做哪些
其他注意事项
1、首先我们来看下第一点：正确认识天天特价
现在有很多文章将“天天特价”宣传的神乎其神，堪比“淘抢购”和“聚划算”，于是乎很多商家朋友们，就将“天天特价”看成了一根救命稻草，用各种手段各种途径去报名。
讲个案例：我周围就有这样的商家，花3000元就只为别人能够帮他报上天天特价，当时听到他说这个事，我蒙圈了，是真的蒙了，觉得世界之大，无奇不有啊。上一次“天天特价”，很多商家朋友们的利润都不知道有没有这么多，而且就算上了，你还不知道能卖多少呢，就这么急着将钱花出去？
当然我只是心里这样想，并没有直接说明，毕竟他有自己的做事方法，贸然插手肯定是不好的。所以希望广大中小卖家朋友们，能够通过这件事，引以为鉴，想清楚了再去做这件事，不要跟风。说到底，天天特价只是一个官方的活动，只要你认真做好自己的店铺，认真的做好自己的产品，与同行相比，你的性价比高，相信你会如你所希望的那样上活动的。
不同的类目不同的产品不同的价格，售卖的量都是不一样的，所以依然还是那句，天天特价只是一个活动，我们要根据自己的店铺产品情况，做好分析后再去申报。
2、天天特价报名要求
正确认识天天特价之后，我们需要了解的是天天特价报名的要求是什么？
我的店铺是否达到了申报的要求？
哪些方面是我们需要继续完善的？
我们一一来看。
店铺要求：
（1）符合《淘宝网营销规则》；
（2）报名“类目活动”、“10元包邮”的店铺信用等级为“三心及以上”；
（3）开店时间 ≥ 90天；
（4）在线商品≥10件；
（5）已加入淘宝网消费者保障服务且消保保证金余额≥1000元，需加入“7天无理由退换货”服务；
（6）实物宝贝交易≥90%，虚拟类目（如：生活服务、教育、房产、卡券类等）除外；
（7）近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.7（开店不足半年的自开店之日起算）；
（8）因严重违规（B类）被处罚的卖家，禁止参加活动；
（9）因出售假冒商品（C类）被处罚的卖家，禁止参加活动
还有一个是关于魔豆妈妈的，因为目前大部分店铺都不属于魔豆妈妈类型的，所以这里不再对魔豆妈妈类型店铺做说明，后期如果有这类型的店铺，可以联系我们，或者从图6箭头所示那里去查看要求都是的哦。
商品要求：
（1）商品库存：50件及以上；
（2）报名商品最近30天交易成功的订单数量≥10件
（3）活动价格低于最近30天最低拍下价格，商品不得有区间价格（多个sku时必须是同一价格）；
（4）报名商品必须全国包邮（港澳台除外）；
（5）活动结束后的30天内，不得以低于天天特价活动价报名其他活动或在店铺里促销。若有违反，将按照《天天特价卖家管理细则》进行相应处罚；
（6）特殊资质：①运动户外类目商品需要符合《淘宝网运动户外类行业标准》；②食品类商品需要有QS资质或中字标或授字标；
（7）商品报名信息应清晰、规整，商品标题和图片符合特定的格式要求：报名商品图片为800*800像素，，仅支持JPG格式。主题明确且美观，不拉伸变形、不拼接，无水印、无logo、无文字信息，仅支持JPG格式，图片背景为白底，纯色或者浅色；商品图片规范；
（8）报名商品标题必须在13个汉字或者26个字符以内且描述准确清晰，严禁堆砌关键字；
（9) 所有提交报名的商品及活动页面素材须确保不存在任何侵犯他人知识产权及其他合法权益的信息。
然后在这里做下特别强调，也是很多商家朋友们容易忽略的一点：店铺“在售商品数量”一定要大于等于10哦。
之前有遇到过一个情况就是：初审过了，终审没过。
没过的原因就是：在售商品数量低于10，所以你想下遇到这样的情况，商家心里该是有多糟心啊。
只有充分的了解了规则，你才可以更好的去通过。
上篇我们关于上“天天特价”的活动要求,给大家做了详细介绍。
今天会进一步将在上活动前的一些重点工作，跟大家做下沟通。涉及到三个方面，分别是：
1、报名天天特价需要注意哪些点；
2、报名之后需要做哪些；
3、其他注意事项。
一、首先，我们先来看第一个内容--天天特价需要注意哪些点？
这张图，大家很容易就发现是后台商家报名入口图，然后可以看到，我选择的是10号这天商家报名情况：
报名的产品有2000多（类目活动），还不包含10元包邮和主题活动的，如此看来，竞争还是很激烈的。
这里我需要说明的第一点就是：在申报活动的时候，选择报名时间是个重点，类似于这样的日期如果申报的不是店内爆款、日销数据很好的话，就不要报了；你需要申报的是新一天的日期，在新的日期出来的时候去申报，几率会大很多，因为在这个时候，没有很多的商家集中式报名，你排在前面，优先看到的几率也大，所以你懂得啦。
这就是新日期报名界面，全部都为0，所以想要审核几率大一点的话，选择新日期哦。
除了日期还有需要注意的一个重要的点就是产品的性价比以及同期产品情况，因为同期产品的情况是不知道的（毕竟你不是审核小二，看不到后台商品情况），所以这个时候，我们需要做的是在报名前的一个礼拜左右，要去看你想要参加活动的同类产品情况是怎样的，包含“价格”、“款式”以及“销量”，你心里先要有个数，大致的可以预想到应该卖什么价格？报多少数量的（售罄率不管是什么活动？都是考核的一个点哦，所以需要注意哦，不要一味的报很多量，要适度。
从侧面我们思考下：如果你报1000件全部卖完，和你报2000件只卖1000件，你觉得下次你在想要上活动，哪个的概率更大一点呢？肯定是全部卖完的对吧？售罄从一个方面也表示了你的产品受欢迎度，被接受的范围）。
这是女装裙子同期产品数据，可以先做下比对，然后去思考，你就知道我让你这么做的理由。
说完了同期产品比较，我们再来说下关于性价比高的事，其实这个在同期产品说明的时候就已经提到了一点，那就是价格，那除了价格还有什么是性价比范围的呢？质量、评价等都是相关的。在很早之前，我就说过一句话：穷人永远比富人多，所以这也造成了网上买低价产品的比高价产品的多很多，而且就我做电商这几年来，经手的店铺也有做过低价促销的，但是说实话，做完之后这个链接很多时候，评价都不是很好，相反我正价做的时候，评价给的都是很公正的。
这也间接的说明了一个问题：买家以低价买走，但希望几十的东西能有几百的价值。也许我有点偏激了，但我相信大多数的商家朋友们都会有这种感受。质量在很大程度上，在买家的评价里面可以看到一些反馈，所以我们直接看这款产品的分值是多少就好了。
上面两张图分别是天猫评价和C店评价界面（同类型产品，都是玫瑰花饼），我只截取了大家印象部分，可以感受下。从总体来说，这两款产品的评价还是可以的，但是人都有一个习惯，喜欢看不好的评价，所以如果想要继续发展一款产品，在不好的评价上一定要下功夫（天猫没有差评之说），做好回评。有时有不好的评价，不代表你的产品不好，只是每个人的期望不同。
二、关于注意的点，就主说这两个，接下来我们看下报名之后我们需要注意或是需要做什么呢？
很多商家朋友们在报完活动之后，就直接等答案，但是在等待审核结果的时候，又什么都不做。那你觉得在上千款产品中，作为审核人员，看了那么多好的为什么一定要选择你呢？所以绝大时候，报名之后你这款产品的表现的占比很大。
这是别人那的一款报名天天特价审核不通过的页面（我厚着脸皮问别人要来的），就是希望通过这个能让大家知道在审核期间的产品表现有多重要。他这个就是报名之后无作为，然后在审核结束的前几个小时被通知审核不通过。所以要想通过的几率变大，一定要有行动。那应该做些什么呢？审核看中的又是哪些呢？
这里咱还不能说太详细的操作方法，考虑到不一定适合所有的店铺，所以我只说影响点是哪些，大家私下再细细琢磨。
这里涉及要最重要的一个点：就是产品的转化情况，所以在你申报后，不管用什么方法，一定要保证你这款产品的日常销售数据要好。你可以买送、加大店铺活动力度、做买家秀等等。只要是能保证转化和销售额的，在你承受范围内都可去尝试（如果本身就是店内的小爆款，你只需要关注增长情况就好）。但是在做活动的时候要注意，商品优惠券是影响产品最低价的，所以建议可以使用店铺级别的优惠活动哦，因为他不影响最低价。
关于转化率你可以参考同行同层平均数据，那剩下的就是执行了哦，我相信你们可以做到的。
三、那除了上面所说的这些还有一些其他的注意问题又有哪些呢？
1.确定审核通后，请在正式活动开始前2天下午15点前，进行相关设置；
2.库存建议修改为报名提供的库存；
3.请取消该宝贝的促销价格，恢复报名时的原价；
4.保持商品在线状态；
5.设置卖家全国包邮；
6.标题前面添加 “天天特价”；
7.一口价、库存、标题，主图等内容，在活动前2天下午15点锁定后，不能再进行编辑！请注意！
8.宝贝页面会在活动前两天下午15点前进行锁定，请商家在此日期前完成必要的宝贝页面装修
9.悬挂活动banner
好了，至此关于天天特价的一些内容就结束了，希望这些对大家会有所帮助，最后和大家说一句：做产品做服务在今年真的很重要，希望你们都能看的明白。
作者：皮影张，坚信不分享不电商，现在加我微信：taobao8208，送电商软件及打造爆款计划表（备注：卖家资讯）。
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图解淘宝9.9包邮专区活动的报名步骤
课程简介：
淘宝之所以设置淘宝9.9包邮专区，是为了扶持中小卖家，也为了吸引更多买家。只要卖家能成功报名淘宝9.9包邮专区，就能让店铺的流量和销量实现小飞跃，因此很多新手卖家都想报名这个活动。
淘宝剁手党十有八九都有贪便宜的心理，因此淘宝9.9包邮专区每天都有大量访客，这也让很多卖家都看到了推广店铺的渠道，下面就来看看怎么报名淘宝9.9包邮活动吧!一、活动报名步骤1、登录淘宝账号，进入，在左侧导航找到并点击“店铺营销中心”;2、再在右侧下拉找到品牌活动的“天天特价”并点击;3、在页面首屏右侧找到“我要报名”;4、下面是淘宝9.9包邮专区报名日历，只有显示橙色的日期才可以报名，报名后有审核期，最慢7天，比如今天是26号，卖家可以报名的日期是8月1号到4号。5、9.9包邮报名活动类型，选择要报名的活动类型，活动不同展示的位置也不同，报名数量少的通过率会更高。6、淘宝9.9包邮专区报名表单填写：宝贝链接、宝贝名称、一口价、活动价、库存、活动商品图、手机淘宝图、联系人、联系方式，提交申请后就可以等待审核了。二、活动报名要求以上就是淘宝9.9包邮专区的报名步骤了，了解了步骤之后我们再来看看报名要求：1、店铺要求是淘宝网集市店铺;2、报名“类目活动”和“10元包邮”的店铺创建时间为90天及以上;3、需要加入“7天无理由退换货”服务;4、已加入淘宝网消费者保障服务且余额≥1000元;5、同一店铺15天内限参加一次天天特价;6、报名“类目活动”、“10元包邮”和“主题活动”的店铺信用等级为“三心及以上”;7、报名“主题活动”的店铺创建时间为180天及以上，同时店铺主营率≥80%且在线销售商品数≥10件。8、因出售假冒商品(C类)被处罚的卖家和因严重违规(B类)被处罚的卖家，禁止参加活动;9、店铺内非虚拟交易笔数占比达90%及以上，生活服务、卡券类教育、房产等类目除外;10、近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标都不得低于4.7，开店不足半年的自开店之日起算;以上就是淘宝9.9包邮专区的报名步骤及注意事项了，如果你想提升网店的人气，那就快快报名参加活动吧!
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