做批发30多岁服装设计师转行生意越来越差，应该转行吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-29 11:56 标签： 2017做服装生意很差
传统服装批发生意为什么越来难做了
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“深圳没爆款，广州没爆款，杭州没爆款”，这是17年以来服装行业传得最多的话，服装行业走了这么多年，前景越来越让人看不明白，利润薄得不能再薄了，成本压得不能再压了，该挤的水分都挤干了，但还是赚不了钱，为什么服装生意越来越难做了。很多服装人还没有明白，革他们命的不是电商，而是互联网和智能手机的普及，最根本的原因就是商品直接从工厂或是源头直达到消费者，缩短了商品和消费者的距离，一下子让中国的服装产品都摆在用户的眼前，各种商品不再是奇货可居，价格都透明了，暴利没有了，只要想买都可以买，所以就不难解释爆款少了，利润少了。服装生意难做，有以下几大原因1、不保护行业，野蛮发展中国人的精明是全球出名，听起来好像很不错，但往往都是聪明反被聪明误，为了精明一时，为后面付出了不知道多少的代价。就拿服装行业来说，全球最快的生产速度在中国，可能还有很多人理解，不是说ZARA是最快的吗。其实咱们十三行的速度，不知道甩ZARA几条街。在十三行开档口的人可能笑而不语了。十三行的速度是让人无法想像的，从中午12点左右关档开始，真正的一天忙碌开始了，坐车到站西，到白马红棉找到好看的爆款，马上杀到中大附近的版房工作室，这边开始打版，那边就开始在面料城找相关的面辅料，版打完了，面辅料也齐活了，审版，修版，通知面辅料行备料，6点左右然后拉到工厂，9点就已经开始上车位了，然后第二天凌晨货就发到档口了，基本上一个款24小时不用就可以摆到货架上了，听起来好像很拉风，其实伤害的是整个行业，首先大家互相抄版，就注定了量的分流，以前批发一个款可以卖到几千甚至几万件，而现在，一个好的款，第二天满批发市场到处都是，而且还要便宜，便宜的原因大家都心知肚明，换面料，换做工，换工艺，对于零售用户来说，看到的都是同样的图，谁会去关注这么多，这就是很典型的劣币驱良币的例子，长期下来，谁也不会去开发新的款式，便宜5块钱就能多吸引到80%以上的客人，所以为了控制成本，本来真丝面料的就会换成仿真丝，30元加工费减少到20元，最终倒霉的是整个服装行业，产品质量越来越差，款式越来越少，所以生意不好是正常的，中国人的心态就是能捞就拼命先捞，捞完再说，这个行业不能做了，再换做其它的。2、不会接受新鲜事物近两年的互联网快速发展和智能手机的普及，让很大一波人续命成功，而还有很大一波人就在坐着等死，按照正常的28法则来说，一个行业20%的商家赚钱很正常，但为什么是这20%，很多人没有去想，为什么他们能做得好。做得好的大多是意识上作出重大改变，比如对待拿货的客人，条件也慢慢放宽，不像以前硬性规定一次得拿多少钱的货，甚至还有很多现在都会提供一件代发服务；服务也了很多，像退换货的马上处理，不像以前，脸朝西，看到换货的客人都是爱理不理，这样下去，下次客人也不愿意再去了，现在货市场上一抓一大把，所以不会作出改变的人一定会被淘汰，生意一定不会好起来的，尤其是对客人的重视重度。3、成本上涨利润减少随着中国的人口红利期结束，各行各业的人工成本都直线上升，现在的一线车位，月工资过万都是很正常的，像这种生产工人，都是包吃住，所以算下来，一个工人的开支就要占到13000左右，这如果是几年前，都可以弄一个小组了，除了工资这些看得见的成本上涨外，现在的工人素质和管理也是很让工厂为难的事，现在的工人不能说，一说马上走人，质量问题不负责返工，所以经常去工厂拿货的人就能看到很多苦悲的老板亲自在返工。工人工资上涨，老板天天在返工，所以工厂的效益可想而知，工厂没办法也只能提高出厂价了，然后整个市场都是在拼价格，无形中利润就少了很多。一般来说做报装批发的档口至少都要配一到几个的小妹，现在的小妹动辄就是几千的基本工资，再加上提成吃住等，加起来也是万出头了。还有大头的是万恶的租金，不管生意好不好，反正每年租金是一定会上涨，所以加上这些7788的东西，这生意就根本没办法做了。综上几个原因，所以现在服装行业整体生意都不太景气，生意不好，关门转档比比皆是，所以一定要想办法跳出现状，否则很难扭转现在的局面。
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生意越来越难做 “动批”服装市场即将消失
　　石大哥所在的“动批”是北京居民淘换廉价鞋帽的“胜地”之一，这个如农贸市场般喧嚣的服装批发市场兼收并蓄，是外地人在北京从事小生意的淘金地。　　不过，在首都近些年的发展规划中，“动批”却是一片注定要“消失”的地界。据其所在的西城区政府透露，2015年，西城区将完成10%的“动批”商户疏解，预计有1300户。　　面对即将被疏解的命运，“动批”商户们的“淡定”反应，和周边地区的热切，都有些让人出乎意料。　　北京“动批”商户：搬迁不是主要烦恼　　成立近30年的“动批”从最初的几家路边服装摊位，壮大成为拥有12栋批发兼零售的商场，以及两栋正在建设中的新楼的廉价服装交易中心，这些建筑共占地8万平方米，日均人流量近10万人。　　1月11日，在“动批”、活跃12年之久的天皓成服装商场被正式摘牌，清空后，将被改造为金融写字楼。印证了从2013年底就开始传出的“动批搬迁“消息的真实性，“动批“这个外地小商户聚集地的消失只是时间问题。　　不过，搬迁对于大多数商户来说，并不是最大的烦恼，近几年，“动批”的销量走了下坡路，这让石先生体会到加绒打底裤也挡不住的寒意。　　“我已经有将近两年不敢囤货了，都是库存清空后再进货，不像以前，一个月来几次货都是固定的，肯定能卖完“。他说。　　石先生并不是经济学家，因此对销售额下滑原因也分辨不清，“就是卖不动，整体已经开始走下坡路了，社会各方面都不太好。”他说。　　前几年，由于孩子无法在北京就学，本是和石先生一起打拼的妻子返回老家照顾孩子，留他一个人在北京。“我很多朋友都决定过完年后就不回来了，现在扣掉进货的运费、成本和租金，一个月也就挣三、四千，太少了。”他说。　　在“动批“卖毛衣、打底衫的陈大姐认为网购的兴起是销量下滑的主要原因。“像淘宝那种网店，不用租店面交租金，面对的客户还是全国的，我们‘动批’没法比呀，每年租金十几万不说，面对的也就是北京的一小部分人群。”陈大姐今年35岁，和丈夫从福建到北京打拼10年了。　　由于服装批发市场不景气，陈大姐的老公已经率先转行“探路“别的行业。这也让她对搬迁的消息很“淡定“：“在哪儿赚钱不是赚?“　　北京市政府并没有对这一项涉及数万家商户的搬迁行动设定“时间表”，但“动批”数十栋商场大楼也已经有了改造方案，比如将引入自主品牌设计师工作室、电子商务或将小摊的位置换成更大型的服装店等等。　　河北众地区：争当“第一备胎“　　与石先生的“淡定“不同，54岁的安徽人张永胜已经开始寻找出路，他把目光投向了位于河北廊坊市内的新动批红门服装城(以下简称“新动批”)，廊坊是河北最靠近北京的城市，市区距离天安门只有40公里。　　1月4日，张永胜在廊坊“新动批”的店开业，当天促销的销售额达到一万多元，不过，这几天顾客减少，平均每天卖出10多件衣服，而在北京的时候，这一数量是30多件。　　“人流量和北京还是有差距，顾客多是本地或者周边县市的，外地的很少，另外，货物托运呀，物流方面还需要加强，没有北京方便。“张永胜说，廊坊的市场“还得慢慢培育”。　　张永胜一家三口从安徽到北京打拼已满20年，从一开始的早市、夜市的地摊，到服装市场，再到商场一条街都经历过，面对被迁出的命运，他想得很开：“北京要升级改造，我们这些低端零售业迟早要迁出，还不如早走做准备，在哪里赚钱都是赚。”　　“新动批”并不是即将迁出北京商户们的唯一选择。去年5月，聚集在京南大红门的8家批发商场与廊坊市永清县签订初步协议，集体落户永清国际服装城。与此同时，位于河北保定的老牌箱包批发市场集散地，白沟小商品批发市场也向北京的商户抛出了橄榄枝。　　相较之下，虽然在之前并没有高调进行宣传，但元旦开业的“新动批“提供的两到三年租金免费的优惠，率先吸引了不少商户转投其中。　　“我在北京的摊位租金一季度就5200元，仓库租金一个月1000多块，这些都基本上省下了”。来自河北的商户辛德印说，他是河北人，曾经在北京西红门的盛宏达批发市场卖了8年童装。　　“这批入驻‘新动批’的商户，不少都是在北京有店，在这边又选了个铺子，基本上是把我们当‘备胎’，但我觉得这没关系，只要他们把我们这里当第一备胎，我们就成功了。”廊坊新动批红门服装城总裁刘智勇说。　　目前为止，“新动批“共吸引了约1500户商家入驻，其中七成来自北京动物园批发市场与大红门批发市场。　　北京留不下，河北不想去，怎么办?　　坐在位于“动批“的自家化妆品小店里，“85后“小过为自己考虑过很多出路，但唯独没有去河北发展的选项。　　“廊坊我不想去，如果过两年非得搬迁，我就不干这行了，或者和父母回老家”。他表示自己已经下了决心。　　小过是安徽巢湖人，他的化妆品小店位于“动批“金开利德商场二层的一个转角处，由于父母之前在北京做生意多年，三年前，小过和妻子从老家到北京和他们汇合，他承认北京消费水平高，压力也很大，但就是有一股“魔力”吸引着他。　　“北京和其他二线城市的发展水平和城市观念完全不一样，北京更前卫。”他说。　　而包括陈大姐和石先生在内的不少“动批“商户也放弃了转战河北的想法，因为他们认为河北的批发市场“还是不如动物园成熟“。　　“十年前动物园就名声在外了，市场规模很成熟，再加上靠近市中心，地铁公交便利，离北京北站火车站也很近，很多人都认为在这里发展肯定有利可图。”陈大姐说。　　如此黄金地段，却不会永远属于外地人聚集做小生意的“动批”。根据《北京城市总体规划(2004年-2020年)》第三条中心城调整优化的规定，“与现代国际城市形象不相符合的小商品批发市场，应加快整治和搬迁。”　　“动批“并不是唯一将被搬迁的批发集散地，散落在北京城各处的其他服装批发市场、水果批发市场、电子批发市场也将陆续得到整治。　　当真正严肃地考虑起搬迁，石大哥还是充满不舍。“要是不搬迁，我觉得我可能还会在这里卖10年，毕竟很多东西都在这里，也不是说撤就撤的”，他甚至想，在“动批”改造之后，如果顾客数量增加，他或许也把自己“升级”一下，继续留在“动批”。
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