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什么样的人能成为创业者？
&&通过很多例子,分析,什么样的人,才能成为创业者
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作者：施培琦
如今致力于创业的市民越来越多。青年报记者 施培琦 摄　　本报讯　　交通大学给创业者大开“绿灯”。校党委书记昨天上午做客(,)访谈时表示，支持教师保留身份，带着科研成果创业；明确本科生和研究生可分别选择休学创业两年和一年，休学创业期间，可享受学校创业教育资源和支持服务。　　学校鼓励教师光明正大地去创业　　姜斯宪说，学校鼓励和推动科技成果转化,鼓励教师创新创业。按照中央确定的方针，教师可以依法合规地分享科技成果转化成功的收益。学校还专门成立了产业技术研究院、地方研究院和知识产权公司助推成果转化。　　学校鼓励教师争取并出色完成自然科学基金等基础研究项目和国家重大科研项目，这是大学创新活力和能力的标志。目前，上海交大教师在争取科研经费的总量和人均经费量方面都进入了全国高校第三位。上海交大还在推进协同创新，鼓励交叉学科的发展，强化国际科研合作等方面采取措施鼓励教师创业。　　在推出不久的上海科创中心建设方案中明确提出鼓励科技人员在岗创业，允许科研人员保留人事关系，离岗创业。对此，上海交通大学党委书记姜斯宪表示，学校鼓励老师通过留职停薪的方式，光明正大地去创业。　　为大学生创业团队提供资金支持　　在鼓励学生创新创业方面，交大除了创新创业有合理回报、可休学创业外，学校还制定了《上海交通大学大学生创业训练项目经费管理办法》，为每年培育的约100个创业团队(项目)提供元资金支持以及创业导师和导师辅导等服务。开辟了800多平方米的“创业创新实验室”，融合创业诊断、创业模拟、创业研究和创业苗圃"3+1"功能为一体，支撑近百家学生科技创新活动。　　姜斯宪还介绍，交大2010年就成立了创业学院，采取“无形学院，有形运作”的新模式，并由校党委副书记任院长，分管教学的副校长任教学指导委员会主任。目前，创业学院已形成规范的培养体系，包含七大模块23类创业课程，还包括创新与创业大讲堂、创业计划竞赛、创业等特色教学活动。　　对当下大学生创新创业留有忠告　　姜斯宪说，想送给怀揣创业梦想和正在投身创业实践的莘莘学子四句话：热情参与，理性决策，持之以恒，精勤进取。　　在他看来，热情参与就是要把创新创业精神和素质的养成当成必修课，全身心地去钻研和准备。要有挑战未知的勇气和追求理想的激情，这是创新创业者最基本的品性。　　理性决策就是要在深入学习和实践创新创业的知识和技能的基础上，进行准确的自我分析和判断，科学规划自身的事业发展，从广义上说，任何一种职业选择都能展示创新能力，也都能直接或间接地体现创业精神。　　持之以恒就是在任何时候都要保留着创业精神的火种，无论暂时的成败得失，都能在初心中寻找勇气和力量，胜不骄败不馁，再出发海阔天空。　　而精勤进取就是在创业中树立坚韧的品格、勤快的风格、和高尚的人格，把大学学习中的勤勉用心放到创新创业之中，相信天道酬勤，必有收获。　　[链接]　　探索高校专业技术人员在职创业离岗创业　　上海市人民政府最新出台的《关于进一步做好新形势下本市就业创业工作的意见》中明确要调动科研人员创业积极性。　　探索高校、科研院所等事业单位专业技术人员在职创业、离岗创业有关政策。对于离岗创业的，经原单位同意，可在3至5年内保留人事关系，与原单位其他在岗人员同等享有参加职称评聘、岗位等级晋升和社会等方面的权利。　　原单位应当根据专业技术人员创业的实际情况，与其签订或变更聘用合同，明确权利义务。鼓励利用财政性资金设立的科研机构、普通高校、职业院校，通过合作实施、转让、许可和投资等方式，向高校毕业生创设的小微企业优先转移科技成果。完善科技人员创业股权激励政策，放宽股权奖励、股权出售的企业设立年限和盈利水平限制。
（责任编辑：HN666）
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30而立，说说30岁的创业经历，分享给处在迷茫期的人
以前总说30而立，会经常去问别人30岁是种怎样的体验，自己到了这个份上，也跟大家说一下，同意的请点赞，不同意的请拍砖。　　首先第一个最最重要的体验，就是永远不要去追那些虚了吧唧的东西。大学毕业以后，那时候的想法就是去最屌的公司最屌的部门进出最高档的写字楼，拿着同龄人只能艳羡的月薪加奖金，后来自己做到了，通过一系列的计划，在毕业后的第5个月就达成了目的。
但是，那又怎样，看上去屌而已，在那公司里看到30岁的中层领导还是要6点起床12点回家，苦巴巴地一个月拿着1万多一点的工资，里里外外开销都不够，呆在公司里看不到未来，出去之后不知道能做什么。　　我想我说的这些很多在企业里混的人都懂这种状态，看起来光鲜亮丽，但实则苦不堪言，除了那些一开始创办这个企业的人最终能拿到公司成长起来后的红利以外，等公司做大了后面进来的人都只能想尽办法去挤一个位置，所以我当时就觉得我要呆下去挤这一个位置就是傻逼，与其在这里耗着不如赶紧跑路去创业公司里干。
那时候跟所有人一样无比的迷茫，但是我比其他人的迷茫更加踏实一些，那就是我了解自己是个比一般人更加浮躁没耐心的人，除开我折腾够了，否则是不会定性的，所以我给自己定了一个很靠谱的目标，就是花5年时间找方向。　　因为我深切地明白，有些努力只是把自己关在笼子里，看起来好像不错，实际上是把路越走越窄，就好像那些30岁的在名企混的人，他根本走不出去，一是舍弃不掉那份薪水，二是舍弃不掉那个身份带给他的优越感。有这样的人吗？直接在本楼回复
而有的路则是种树，把种子播在土壤里，每努力一分，这树就开枝散叶，只不过是快或者慢的问题而已，这道理我24岁就想明白了，但有的人一辈子都想不明白。　　比如考公务员或者进大公司，甚至做某一充分竞争的行业，就是把自己关进那个笼子里，越是努力越是只能陷在这里面无法自拔，比如公务员，脱了那身皮，离开那个圈子，你就什么都不是（除开你级别特别高），进大公司，也是一个道理，除开自己特别优秀，否则要升上去很难，我不是德川家康，他都已经那么牛逼了不还是要等到织田信长和丰臣秀吉挂了才能上位？所以，我绝不走那些别人都去走的路，道理很简单，牛人那么多，凭什么你出头？有时候这一步走错，一辈子都回不了头，花80趴的时间精力只能得到20趴的结果的事，傻逼才干，这世界80趴的人都不是傻逼，但他们都干了傻逼的事情，因为他们不会去想这个道理，个个都自以为是，甚至以自己是公务员或者大公司打工仔为荣，说真的，傻逼，如果他们一开始毕业就能满足到自己的一切虚荣心，就不会去走这样的路，会重新审视自己，思考自己到底要的是什么，这是我比一般人幸运的地方，因为一开始我能有这样的机会去修正自己的价值观，也没有来自家庭或者父母亲的外部压力。
所以我可以也宁愿花大量的时间精力去选择方向也不愿意在一条错误的路上去努力。因为我深知那个是做无用功。　　我从骨子里蔑视精英文化就是从这里开始的，因为这套文化是那些真正资源掌控者操控打工仔的方式，就好像儒家的作用是为了控制知识分子一样，你越追逐那一套文化，越是只能做一只打工狗，就好像各种选秀节目一样，千军万马过独木桥，能脱颖而出的就那几个凤毛棱角，越是陷在里面，就越是无力自拔，脱离了那个环境，你什么都不是。
为什么别人都已经证明这条路是错的，还有这么多人在走呢？你们都是瞎子吗？都不会去看不会去想吗？　　所以我选了一条完全不需要依赖任何平台，也不会有人去走的路，这条路前无古人，从0开始，虽然目前没有让我大成，但是我觉得以我个人的能力和水平，已经算是用20趴的精力得到了80趴的结果。
第二条就是人生如逆水行舟，不进则退，这条经验是我做工作室的时候得出来的，那时候爽啊，很多人都羡慕，一周工作六个小时就够了，收入也是工薪阶层的好几倍，有钱又有闲，在一个山清水秀的地方疯玩，爽吗？　　这不就是很多人都羡慕的状态吗？　　我想说的是，方向找对之后，不精进是不行的。
道理很简单，如果想要自由，光想吃老本是不行的，人的身体是个新陈代谢的过程，人的生活也是一样，增量永远比存量重要，不吃就会饿肚子，饿肚子身体就会不健康，生活也是一样，不去找新的增长点，生活就会缺营养不健康，虽然不一定没钱花，但剩下的只是焦虑，这种焦虑是因为在消耗存量的过程中，各方面能力和经验在与社会脱节，因为人本身没有进步和成长。
有人说努力不一定成功，我也认同，但努力加精进我认为一定有所成，哪怕你是个唱京剧的，只要足够精进，也一定能出头，所以我说的不是努力，而是精进，有的人努力只是用一个经验混几十年，而精进是不停地改进和优化，最后形成一套比原来更稳定高效的机制，其实这就是新生事物从创造到成熟的过程，也是个不停变化的过程，只是有的人和公司不断恶化，有的人和公司不断优化。
这也是现在的大公司成长的过程，它这套机制是独创的，他在其中不断优化和改进，直至长成参天大树，所以腾讯干不了淘宝的事，淘宝干不了百度的事，百度干不了360的事，因为他们的原始机制完全不一样，所以树立的竞争壁垒别人根本捅不破。
从0创造新事物，形成原始机制，然后不停精进，厚积薄发，有了这个过程，才有做成一番事业，就算别人发现你这事可以做，想来抄袭你，动你饭碗里的东西，也非常难，因为你在这个过程中建立了牢不可破的竞争壁垒。这是我认为一件事要做成缺一不可的两个条件，永远只是看别人做什么自己就去做什么，永远不可能成气候。
第三个体验是永远不做自己不熟的事情，所谓创新，不是完全跳往一个陌生领域从头开始，而是结合自己的能力和资源优势，去做一件别人做不了想不到的事情去填补空白，这才是真正的创业。　　注册个公司，做个进货出货的买卖，这事谁都能干，这叫生意，但是你能够在一些熟悉的领域中，做出别人想不到的事情，这才叫创业，我分享过原来做会议记录的例子，都是一样的做会议记录，别人就是用的固定模式，时间主题什么的，而我却用写剧本的形式去做一个会议记录，让所有人觉得好玩，有趣，生动，这就是独创性的东西，别人想不到，玩不转，市场才会接受，所以现在很多人说模式模式，我不认为模式是最重要的，不管你什么模式，你有没有足够出彩的点让市场接受你，让别人觉得你这家伙跟其他人不一样，你才有机会出头，所以那些暴得大名的人为啥总是昙花一现，因为他们没抓到这个点。
社会一直在发展进步，包括现在的互联网发展，带给了我们大量的机会去填补市场空白，最重要的是，现在的社会环境和经济条件让大量的年轻人越来越懒，其实你只要比别人努力精进，你能所获取的回报就会多很多，所以下一个十年，机会属于那些肯进步的人，肯提高的人。
这吧里有人吗
迷茫的人在看帖
讲完了迷茫楼主要抛干货了，教你们如何走出迷茫，想改变的踊跃留言
我靠 楼主不再更新了吗？
接下来说说大家在个人成长中会遇到的问题：从哪些方面调整让自己过得的有意义
首先第一条，你得做好正经事再去想别的所谓正经事，其实是自己的事业目标，而所谓的事业目标，并不指的是财务目标，而是你有没有开始去播种一颗属于你的摇钱树，并且为之灌溉施肥，你这颗树种得越好，你就越不需要为生计发愁，这颗树一定得自己亲手种植、管理和施肥，这样你才能获得财务上的安全感，光有现金是无法给人带来安全感的，因为每个人都不喜欢吃了上顿没下顿的日子。
楼主继续更新
你现在之所以需要天天耗在实验室，没有办法脱离这种生活，就是因为你无法获取事业上的安全感，这个道理很简单，你完不成任务，你就毕不了业，你毕不了业，就找不着好工作，但是如果你在业余能够拿出一些时间来用自己的双手和劳动获取一个赚钱的渠道和方式，你就越不关心现在的任务是否能完成，以后能否毕业等等，比如像我，就算我的文凭和学历全丢了，我也无所谓，因为我有能混饭吃的本事。　　如果观察动物界，你现在这个阶段就是跟随成年的动物学习捕猎的阶段，至于这个猎物怎么捕获，去哪里捕，就是你现在的“正经事”，你不把这个“正经事”做好，你连玩的资源都很少，如果你不做好正经事就想着去玩，你也玩不踏实。
毕业快三年了，从一家公司销售跳到另一家公司销售，一个月不到4000块钱，干的好迷茫啊，面临的结婚生子车子房子都不知道怎么去面对
第二条，玩好比挣钱更难我曾经有过财务很自由的阶段，但是那个时候也是很容易进入误区的，每周工作6小时后几乎所有时间都是在玩，酒色财气这些肯定沾染不少，你说快不快乐，当然有过快乐的时候，但是快乐过后整个人感觉很空虚，我记得有一次打牌，从100多赢到4000多，对于当时并不缺钱的我来说，似乎一点快感都没有，那种空虚是很难描述的。　　在这种情况下，每个人都会想着，是不是要出去旅行寻找生命的意义，其实我从那个时候就明白，现在这样的情况即便出去旅行也不会有任何的改变和意义，从那个时候开始，大概经历了近2年的困顿期，中间也经历了一次虽然无怨无悔都最后结局很糟糕的恋情，人到了这个份上，其实是非常难受的，因为你并不知道自己出了什么问题，因为你钱也有了，公司也有了，搂着漂亮妹子，身边一大票朋友，但是那种不为人知的难受和痛苦，是其他人根本无从理解的。
写的很真诚，我也在迷茫中，继续想吧！相信会想通的~
昨天在微信群里聊天，一小我10岁的小兄弟在美国留学，他就跟我抱怨说无聊得快发霉，因为我们都喜欢电子乐，他一发癫就买了4WRMB的设备回来，包括鼓机、苹果电脑和音响外设，但即便如此他还是觉得无聊，我说你在家研究下怎么做菜啊，本来在美国东西就不好吃，你去超市弄点食材回来，实在没事干就在家研究下怎么切、怎么煮。他说下雨天不想出门，我说下雨天才有意思，一个人在家把音乐一开，到网上找怎么做火锅或者其他食品的视频，一个人慢慢调制、切、洗、煎、煮、炸，最后自己享用，多爽的事情。
咋呢不更新了
毕业了 眼前一片黑
想干什么事情都是三分钟热度
在学校也是混日子
也不知道是继续读还是出来闯
楼主，快更新吧
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴一位负债累累的创业者艰辛创业历程
一创业之前他负债累累
说起卡奴、房奴这些词你会想到什么?相信大部分人跟我一样都会想起一个略带有黑色幽默的形容词——负翁。的确，对于这些人来说巨大的生活压力和背负在身的债务都让他们面对生活倍感艰难。但是面对巨大的压力和债务，本期的主人公选择了坚强，勇敢地走上了自己的负翁创业路。
年出生的戴先生很小的时候就经历了母亲离世的痛苦，父亲靠着做体力活勉强养活家中的三个小孩。抚养孩子的巨大压力压得这位父亲无暇顾及子女的成长和教育，这让戴先生的童年过得比一般人都艰难。成年以后的戴先生跟许多人一样成为了一名打工族，但因为在单位处事不够“圆滑、精明”因此工作几年也未能得到领导赏识，可谓郁郁不得志，再加上本身不理想的家庭条件和缺乏理财意识，到了而立之年的戴先生成为了一名负翁。
二改变 他选择负债创业
负债累累、家庭责任、不再年轻这些压力几乎同时压在了戴先生的肩上，这让他忧心忡忡，并下定决心改变。
因为自己还在单位上班，因此戴先生想要找到一个不影响工作，适合兼职做的项目，并且不要花太多时间，可持续经营的。经过一段时间的寻找和思考戴先生发现了一种投币式咖啡机的项目很适合自己，于是开始联系厂家进行沟通，希望可以做厂家的代理。
经过一番沟通之后，戴先生确定了一家考察的厂家，并进行了实地考察，初步确定代理投币式咖啡机项目。这时候，另外一家曾经联系过的厂家打来电话希望戴先生去看看。戴先生来到这家公司发现这家公司经营的虽然也是咖啡机项目，但与之前不同的是他们做的是咖啡饮水机。相比投币式咖啡机，咖啡饮水机拥有投入小、维护方便且资金回笼时间短等优势，综合考虑之后戴先生决定代理咖啡饮水机项目。
选择好了产品，戴先生考虑了产品的销售渠道大致有三个方向：一是办公商务渠道，如汽车4S店、商务公司等;二是餐饮渠道，像西餐厅、牛排馆等，可卖设备，也可批发原料;三是零售渠道，像学校周边奶茶店及超市主要出入口等，可出租设备，也可直接销售给他们。咖啡机做为设备可以用来销售、出租、或者免费赠送，盈利主要依赖客户对于原料(咖啡、果汁、牛奶等)的消耗。
想清楚了之后，戴先生订购了一批咖啡机和设备原料，准备开启自己的创业之路。他决定先从对于客户接待非常重视的汽车4S店开始，经过几番努力，陆续有些4S店接受了咖啡饮水机项目，市场终于被戴先生打开了一个缺口。
开始的成功给了戴先生一些信心，他坚信凭借自己的努力和优质的产品一定可以告别负翁的身份，让自己和家人过上好日子。但是虽说前期的推广有了一些成果，但还谈不上盈利，并且之前信用卡欠下的债务也不停地催促着自己，经济和生活上的压力让戴先生只得收起暂时的喜悦，继续前行。
三兼职创业 身兼两种身份
自从开始创业之后，戴先生有了两个身份：一个身份是老老实实的上班族;另一个是努力打拼的创业者。鉴于项目还没有走上正轨，债务缠身的戴先生不敢轻易辞职，这样的生活让他筋疲力尽的同时也小心翼翼地向周围的同事隐藏着自己创业者的身份。
谈起工作和创业之间的关系，戴先生这样形容自己自己的生活状态：平时由于自己要上班，因此只有利用晚上或者趁周末和法定节假日操作，这样的生活很忙碌很辛苦，但是为了改变，只有对自己狠一点。总之就是：八小时之内求生存，八小时之外求发展。
戴先生认为选择兼职创业一定要谨慎，因为如今的创业环境要求你一定要迅速进入、迅速反应。而兼职创业对于一般人来说很难平衡的就是时间与精力，这样也就很难做到全身心地投入创业，无法适应瞬息万变的市场。这样不仅影响自己的正常工作，在创业方面也难以全心投入，容易陷入两头不讨好的境地。
四创业期间的问题
创业的过程中戴先生也遇到了诸多的问题，这里我做一个总结供各位创业者参考。
对于戴先生来说由于自己负债，因此创业资金有限，这个问题同时也是困扰很多创业者的首要问题。戴先生的解决方法是通过网上的信贷平台，筹借资金(具体可见创业早报之前话题)。前几天的早报QQ群里有位群友也遇到了创业资金不足的问题，我向他推荐了网贷平台，并帮助他顺利找到了资金，这里也推荐给各位创业寻求资金的人，不妨尝试下。
咖啡饮水机项目本身并没有技术门槛，因此竞争中产品进入时机和客户服务就显得尤为重要。
戴先生在选择咖啡饮水机项目时充分考虑了所在地的具体情况和竞争环境，避免陷入激烈的竞争局面。对待客户也尽力做好服务，避免客户的流失，这样也避免了客户转投其他人的局面。
产品渠道应该尽量的多元化，在前期的市场开拓中，戴先生主要开发了与汽车相关的4S店以及大型汽车修理中心，但随着当地汽车相关客户的资源逐渐被开发完毕，项目的销售渠道遇到了一个瓶颈。这个时候戴先生才开始努力开拓餐饮市场和其他渠道市场，因此对于创业者来说一定要尽力拓宽产品销售渠道，避免过度依赖单一渠道，减小渠道风险，增强竞争力和议价能力。
五创业过程中的感悟
经历了近两年时间的创业经历之后，戴先生也对创业有了更多的体会，在此我摘录出来供大家参考。
在我认为大道至简，衡量一种创业项目的好坏，本人认为易操作、易复制、回收快是一个好项目的标准，尤其是对新手而言，太复杂的东西可操作性就差，也易容易陷入误区。
回到我这个项目而言，之前也说过，可做很大，规模化经营，也可很小，赚点零花钱，不论怎么做，做一家也是做，做二家也是做，只要找对正确的方法一样可以做得很好。因此操作的方式方法很重要，我也常在思考怎么在那么多不同的客户类型、不同的渠道找到相同点。经过一段时间的思考，慢慢有了清晰的思路，形成了“聚合效应”的营销思路。
在我认为充分发挥“聚合效应”是制胜的法宝，何为聚合?聚合就是一些优势因素的聚集、整合，既是资源整合，也是集中突破，就像是一个手掌，五指伸直攻击对手没有什么威力和力量，但是五个手指握紧一拳出击这种力量是致命的。我们作为创业人，尤其是刚创业的人，时间、精力、资金、人脉、经验都十分的有限，就像五个手指头长短不一，不可能做到面面俱到，能集中精力做好一件事就十分不错。
“聚合效应”究竟怎么聚?怎么合?可以聚合的因素有很多，有产品的聚合、客户的聚合、品牌的聚合、资金的聚合等等，我重点来谈谈产品和客户的聚合。产品的聚合就是选择一款或者二款优势的产品，在特定的时间、特定的渠道主推。
案例：就像在去年下半年我们在餐饮渠道主推的五谷机就是一个很好的例子。做饮品无疑餐饮是消费大户，餐饮里面自助餐厅更是大户中的大户，但是既然是消费大户竞争自然激烈，我们有什么优势?什么策略攻入其中?自然五谷机就是一个销售利器。市面上专业的五谷机屈指可数，能配以优质的原料更是少之又少，这给我们这些后来者提供了可乘之机，通过提供五谷样品给客户品尝以品质胜出，同时加以攻关策略进入餐饮渠道。五谷机进入只是第一步，是先遣部队，这还没完，客户认同我们的产品，满意我们的服务自然就爱屋及乌，加上咖啡、奶茶、巧克力、牛奶、果汁等等品质出众，再将这些产品推入就简单得多，于是，不光客户用了我们的五谷机，而且咖啡机、果汁机随后也陆续顺利进入，这就是聚合产品的优势和威力。
聚合客户也是“聚合效应”十分重要的一环，我们这个项目可以面对的客户群体十分广，只要有商务接待需求，有餐饮需求的渠道都可以使用。作为新手而言，最好专注一个渠道，一个客户群体，或者具有代表性的客户，也就是要聚合客户。聚合客户就是要充分调动各种资源、关系和精力，全力以赴主攻这一类客户，只要把一些具有代表性的客户做下来，树立品牌和标杆，那么再做其他客户就容易得多，也就是由点到面，由质变到量变。
案例：去年上半年，由于刚开始操作项目，经验不足，有一家做一家，导致我的客户群体十分的广，涉及到各个渠道，客户十分的零散，销量也有限，同时也消耗了自己许多精力，过着饥一餐饱一餐的日子。自下半年，我就把客户聚焦到餐饮渠道，尤其是自助餐厅，因为我知道这些渠道是消耗大户，有的一家餐饮可以顶好几家办公的渠道。针对自助餐饮渠道，我花了大量的时间和精力去攻关，有困难克服困难，有问题解决问题，充分调动自己的主观能动性，从第一家自助牛排馆的顺利进入，让我尝到了餐饮的甜头，也激励了我的斗志，有了第一家再做下一家就容易简单得多，甚至做到了五星级酒店的中西餐厅里。
以上大致就是“聚合效应”其中聚合产品、聚合客户的核心内容，当然面对不同的客户，不同的季节操作也许有所调整，不能一成不变，要因势因时因人因地而调整。未雨绸缪，聚集优势，打好商务攻坚战。
谋事在人成事在天，作为快消行业，受季节因素影响较大，在渡过去年下半年的黄金旺季后，即将进入所谓的淡季，如何做到淡季不淡，不仅不淡还要有所作为?这是许多已经进入这行，或者即将进入这行朋友关心的。通过一年多来的运作，可以和大家分享下我的操作经验，以及一些营销思路，希望能抛砖引玉，给大家一点借鉴意义。
结合“聚合效应”的原理，在聚合客户方面，夏季是餐饮渠道热饮的淡季，再把关注的重点放在餐饮渠道显然不合适，在渠道选择方面，办公商务渠道无疑是最佳选择，选择的理由有以下几点：
1、办公商务渠道客户广泛，只要有办公商务接待需求的都可以使用。
2、办公商务渠道运作简便，可押、可租、可卖，可抵，方式多样，运作简单
3、办公商务渠道资金回笼快，基本上一单就可以回本，快进快出
4、办公商务渠道有利于品牌经营，客户范围广，受众群体广泛，有利于形成品牌效应。
基于以上几点优势因此我把上半年聚合客户的重点放在办公商务渠道。渠道确立后，产品的选择尤为重要，在聚合产品方面，我专门选择代理一款成本低、操作简便的设备，配以市场上通用的咖啡和奶茶(咖啡、奶茶四季通用)，形成拳头产品。选择这款产品的理由有几点：
1、产品成本低，不到千元的成本易于推广。
2、产品操作简单实用，双料盒足矣满足客户需求。
3、产品推广方式多样，经营方式灵活多变。
4、产品维护简便，稳定性强，运行可靠。
聚合客户和聚合产品选择完成后，接下去就是如何具体操作，在操作方面重点突出“快进快出、灵活多变”这个特点，快进快出就是产品周转要快，瞄准目标客户要果断，下手要快，资金回收也要快。灵活多变就是制定适合当地的供应套餐，采取买原料送设备、交押金免费使用及直接购买的方式，总的原则就是要一单回本。
具体例子：
A、买原料送设备：购买咖啡、奶茶各2件，既送设备一台(售价要控制在2仟左右，合计利润要高于或者等于成本)
B、交押金免费使用：押金500元，购买咖啡、奶茶各1件(合计利润要高于或者等于成本)
C、直接购买设备：购买价980元，购买咖啡、奶茶各1件
以上例子是给客户推荐的三个套餐，先对比较容易操作，也可根据当地情况进行调整。
总之，接下去不论对于老手还是新手而言都是一个挑战与机遇并存的时期，选择办公商务对已经拥有一定基础的老手而言有利于巩固市场地位，打响品牌。对新手而言，可以先易后难，打好基础，做好铺垫，为真正的旺季积累经验和资金。
文章转载自创业早报，原文链接
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