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　　收益管理将超额预订、停留时间控制、容量控制、市场细分和定价等与统计学分析相结合来拓展市场，增加收益。包括需求预测技术、最优化模型和执行程序。决定接受和拒绝哪些预订达到收益最大化的目的。
对于饭店而言，如果事先预订的顾客在抵达之前突然取消了预订、或者比预订的时间晚了几天才抵达、甚至根本就没有出现，以上任何一种情况都会减少饭店的收入。事实上，这样的事情在饭店中每天都有发生。降低顾客抵达的不确定性，可以从以下几个方面入手：
核对预订。有些客人提前很长时间就预订了房，在入住前的这段时间内，会有一些客人因为种种原因而无法按期抵达或者取消了旅行。然而不是所有的顾客都会将变更主动地通知饭店，在客人抵达之前通过电话或者书信与客人进行多次核对，一旦变更迅速做出调整，并通知各个相关部门将闲置的客房重新预订或者销售给未预订客人。
增加保证类预订，预收保证金或要求信用卡担保。这样就将风险转嫁给了顾客，可以有效防止饭店收益的减少。
但是以上两种方法依然无法完全保证所有预订顾客都信守自己的预订，实际上也无法可以做到这一点。根据饭店业的经验，订房不到者占总预订数的5%，临时取消预订者占8%-10%。正因为如此才有了超额预订。
超额预订就是在订房已满的情况下，再适当增加订房数量。超额预订可以有效地减少客房的&虚耗&(虚耗指本来有需求，但却没卖出去的产品)，增加饭店的收益。但同时也有一定风险，一旦预订客人全部抵店，饭店将面临尴尬的局面，因而超额预订幅度的确定就十分关键了。幅度过大，已经订房的顾客无房可住，引起纠纷，降低饭店信誉；幅度太小，出现虚耗，饭店又将蒙受损失。
从理论上讲，最优的超额预订点是当接受一个额外预订的边际收益等于边际成本时。达到最优超额预订点时应停止预订。在计算超额预订的成本时，除了可见的一些经济成本以外，还要充分考虑到一些无形的成本，如客人转投其他店后，可能再也不会光顾你店，饭店永远失去了一位顾客；顾客有可能将对饭店的抱怨和不满告诉他人等等。
一般认为超额预订数可由以下公式确定：
超额预订数=预计临时取消预订数+预计预订而未到的客人房数+预计提前退房数-预计延期离店房数
在公式中可以发现每一个决定超额预订数的因素都有预计的字样，要想计算准确，首先要保证对各项指标的预测准确。要解决这一问题的最好方法是建立一种准确的预测模型，通过该模型可以准确预测出最佳超额预订数。目前国际上流行的饭店收益管理系统，都提供了强大的预测功能和专门的超额预订模型。
停留时间控制
　　停留多日的顾客为饭店带来的收益显然远远高于只停留一天的顾客。因此，为提高饭店收益，在接受一项预订时往往要求最短停留时间。这意味着在收益管理中，只停留一天的预订要求可能被拒绝，即使有现成的房间可以提供。例如，假设某家饭店星期三客房的需求量较大，而星期二、星期四的需求量较小。饭店在考虑是否接受某项星期三的预订时会要求顾客停留三天(即周二三四)，甚至可以以降价为代价。如果这家饭店周二三四的客房需求量都很大，就不能接受只预订三日内任何一天的预订要求，因为这会使本来计划住三天的顾客转投他店。
减少顾客之间的更换时间，意味着在同一或者更短的时间内可以有更多的顾客享受服务。虽然减少更换时间一般不被认为是收益管理的工具之一，但是它可以有效地提高每一单位产品的收益。例如，一间走客房如果及时打扫马上就变成OK房，以便再次销售；如果打扫不及时就有可能浪费销售的机会，减少饭店的收益。在旺季时这一点尤为重要。
对饭店而言，容量控制就是如何更好地把现有客房资源合理分配，达到收益最大化的目标。
大多数饭店都尽可能多地预订客房，甚至很多饭店早早地就将某一特定时期的客房预订一空，并引以为豪。实际上他们失去了很多潜在的收益，因为我们都知道未预订客人的房价要高于提前预订顾客，晚预订的顾客的房价高于早预订的顾客。如果把所有的客房都以较低的价格预订出去，既减少了饭店的收益，也无法满足未预订客人的需要。因而饭店需要预测预订顾客和未预订客人的不同的需求水平，根据预测结果决定多少客房通过预订销售，多少客房留给未预订客人。超额预订超过的不是饭店的客房总数，而是饭店决定通过预订进行销售的客房总数。
这一措施可以有效地提高饭店的收益，同时又可以满足未预订客人的需要。尽量限制打折房间的数量，并缩短付折扣价客人的停留时间。其目的是，再将那些不打折就无法售出的客房销售出去的同时，使其余客房维持较高价格。这一措施的关键在于需求预测是否准确，管理人员不能只考虑今后某一天的销售量，而应认真分析这一天的销售量对今后某一段时间销售量的影响。例如，为接待一个大型团队，饭店必须在团队到达之前就预留大批客房。因而在其抵达前就会有顾客必须转店；团队离店后，短时间内不一定能有足够的新客人，又会有客房闲置。这些情况不但会减少饭店的收入，还会招致顾客的不满。因此，在收益管理工作中，管理人员应特别重视对商务旅游者需求量的预测工作，并为那些较晚购买客房，但愿意支付高价的客人预留适量的客房。如果预测结果显示未来一段时间商务旅游者的需求量较低，就应以折扣价刺激休闲旅游者的需求。
另外，升档销售(upselling)也是收益管理常用的一种提高收益的方法。升档销售就是尽量引导顾客购买饭店中价格较高的高档客房。如只对低价客房实行超额预订，一旦客房数量不够时，可动员顾客改住价位较高的高档客房；或者直接鼓励前台预订员尽量推销高价客房。但要注意这一方法主要针对那些价格弹性较低的商务旅游者。中国吃网温馨提示：版权所有，转载请注明出处
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拒绝特别订货要求
Thank you for your letter of 20 May concerning your special request.　　From time to time we do run special jobs， changing materials and colors for one particular order. But we have to consider many factors before we can accept the order.　　I have spoken to our production manager， and she has done the costings. I am sorry to report that even if we did the job for you at cost， it would come out well above the price you are willing to pay.　　I am checking with other manufacturers in the area who are working with the materials you want. They may be able to give you the quality you desire at a fair price. I will get back to you in a few days.　　We appreciate your business and I am glad you asked us about this job .The next time you have a special need， please ask again. We will try our best to do the job for you .If we cannot， we will attempt to find the best company that can.　　谢谢贵公司5月20日特别订货要求的来函。　　本公司遇有客户特别要求，如情况许可，亦乐意加工变换有关产品的用料或颜色。　　贵公司的要求经转达生产部经理作成本预算后，考虑到所需费用较贵公司所拟高出很多，因而未能照办，非常抱歉。　　现正联络其他厂商，研究是否能以合理价格达成要求。不日将有答复。承蒙查询加工事宜，谨致衰心谢意。如有其他要求，本公司乐意随时候命。即若未能效劳，亦当物色其他能胜任的商代办
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- 合同范本大全 】
　　订货怎么写?又包含哪些内容呢?以下是为您整理的订货大全，供您参考!
　　【订货合同范本一】
　　合同编号：___________ 签订地址：______________________
　　甲方(全称)：
　　乙方(全称)：
　　根据《中华人民共和国》及有关规定，经双方友好协商，达成一致意见，签订本合同。
　　一、甲方委托乙方制作服装系列产品，具体规格型号、数量、单价及价格详见附后。
　　二、产品质量标准、特殊工艺要求及负担： 。
　　三、交货及方法：乙方收到甲方预付款 个工作日内交货，送达方式另行协商确定，交货时由甲方确认，并在乙方的送货单上签字。
　　四、验收标准及期限： 甲方自收货 日内按样衣标准进行验收。如有质量问题，应在此间提出，逾期由甲方自行承担。
　　五、包装要求及费用负担：
　　六、交(提)货方式地点：
　　七、交付定金预付款数额及时间：
　　八、结算方式及期限：甲方自收货 日内以现金或转帐的方式付清货款。
　　九、服务承诺：
　　1、产品交付使用一月内，如因乙方原因出现的产品质量问题，乙方负责调换、修改，费用由乙方负担。
　　2、本次批量生产之后，如甲方提出增补制作要求，在布料规格质量及价格与本次产品相同的基础上，乙方依样衣标准制作，经双方协商另签订合同。
　　十、违约责任：
　　1、乙方加工生产以甲方确认的样衣为准，中途如因甲方原因提出更换布料及款式、色彩等，由此产生
　　的责任及费用由甲方承担并相应延长交货日期。甲方未按约定支付预付款，乙方可以不予制作并相应延长交货期限，直至甲方交付预付款后，按合同相应要求开始制作;甲方未按约定时间交付货款，甲方应按欠交货款的5%/月利率向乙方交纳违约金。
　　2、中途如因乙方原因提出的需要更换布料及款式、色彩等需征得甲方同意，否则由此产生的的责任及费用由乙方承担，如需延长交货日期，由双方另行协商。
　　十一、由于不可抗力灾害和确非一方本身的原因而不能履行合同时，可以免除违约责任。
　　十二、其他未尽事宜，甲乙双方协商解决。
　　十三、本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日生效。交易完毕(含付清货款)本合同自行作废。
　　甲方：(盖章) 乙方：(盖章)
　　法定代表人：(签字) 法定代表人：(签字)
　　委托代理人：(签字) 委托代理人：(签字)
　　联系地址： 联系地址：
　　联系电话： 联系电话：
　　开 户 行： 开 户 行：
　　帐 号： 帐 号：
　　签订时间： 年 月 日 签订时间： 年 月 日
　　附：委托制作服装系列产品规格型号、数量、价格等明细清单
　　人员类别 规格型号
　　单价(元)
　　计价(元)
　　合计人民币金额(大写) 万 仟 佰 拾 元 角 分(￥ )
　　此清单与合同一并生效。
　　甲方： 乙方：
　　代表： 代表：
　　年 月 日 年 月 日
　　【订货合同范本二】
　　订购 编号：
　　甲方： (以下简称甲方)
　　乙方： (以下简称乙方)
　　甲乙双方本着互利互惠、长期合作的原则，根据《中华人民共和国合同法》及双方的实际情况，就甲方委托乙方加工 事宜，共同制定加工协议，以便双方在合同履行中共同遵循。
　　一、甲方委托乙方加工 (产品名称)，具体规格、型号、数量、单价、交货日期见附表。后期加单均以附表形式双方签字盖章后作为本合同附件生效。
　　二、甲方接受的出货数量为订单&5%数量，均码数量最高不超过定单+-5%件数，否则数量超出部份甲方有权拒收或给予适当调价;数量减少将给予整体适当调价。
　　三、原材料供应标准：乙方成品原材料需符合国家一等品标准(缩水率、色牢度、甲醛含量、面料成份及克重等)并提供面料成分质检的复印件。
　　四、质量技术标准：
　　依照双方确认的样衣及工艺说明作为产品验收标准，甲方在当季销售过程中因乙方质量问题而退货的，乙方须负责在一周内(不包括运输时间)返整或调换，运费由乙方承担;如逾期不能返修的衣服，甲方不予收货，并扣回货款。所有质量标准不低于国家技术监督局发布的国家一等品标准。
　　五、质量验收方式：
　　甲方可派出质检员进行初期、中期及后期的质量检定。出货前3天由甲方的质检员做出&质量检验报告&传真给甲方，甲方收到传真后确认并安排货款，并乙方准备出货。如乙方质量不符合要求或出货清单与实出货数不符，甲方有权拒绝收货，并退回订金。
　　六、交货方式：甲方委托乙方负责将货物运至广州市站前路仓库(既公司附近)，其运费由甲方负责。
　　七、交货随附文件：每箱有装箱单、汇总单，并需另传真一份给公司。
　　八、辅料：
　　甲方提供&蒙特伦斯&标志的主唛、尺码唛、织带、吊牌、合格证、吊粒、拉链头、布牌、皮牌、
　　包装袋及其他有甲方知识产权的辅料。其他无知识产权的辅料经甲方指定由乙方提供。甲方需在 天内提供辅料，如无法提供则交货期顺延。乙方收到辅料应于三天内确认数量与质量，否则视为验收无误。如超出5%损耗相关的辅料费用由乙方承担相应的辅料费用。
　　乙方需按照甲方提供的洗水唛、合格证格式打印，内容必须传真给甲方确认后方可大批打印，
　　如乙方无法打印，委托甲方打印，甲方将收取相关的工本费用(0.5元/件)。
　　九、结算方式及期限：合同签定时付总金额30%定金，出货时付总金额60%货款，预留10%货款当作货品质量保证金在两个月后结清。
　　十、交货日期：XX年 月 日前交一半，XX年 月 日前必须交清产品。每款式必须按甲方配码一次性发齐，零星尾数在次日清发完，超期尾数甲方将拒绝收货。
　　十一、 乙方责任：
　　1、产品、品种、规格、质量、包装不符合规定，甲方不同意收货的部分乙方负责包换、包退，若乙方不按规定退换，乙方必须退回所涉及的货款。
　　2、包装标准不符合合同要求的，乙方应负责重新包装。
　　3、如因乙方质量问题或进度问题造成交货延期，由乙方负责全部责任，甲方有权要求乙方赔偿损失。计算方法为：在指定的交货期的三天后开始计算，每延期一天将扣除总货款的1%的款项。如延期超出十天甲方有权拒绝收货并索回订金另加订金总额赔偿。
　　4、乙方若将货物发错地址或收货人，除按合同规定乙方负责运到指定地点或收货人外，并承担因此需多付的运输费用。
　　5、乙方必需配合甲方有关人员的工作，如实填写栽数单，及货期跟踪表，按规定时间内传真给甲方有关人员。
　　6、生产大货：乙方需提供产前板，待甲方批复后方可生产大货，若乙方在没有接到甲方生产通知书时自行生产大货其后果乙方自负，甲方有权不接受大货。
　　7、甲方给乙方加工的产品，乙方不得外发其他工厂加工，否则甲方有权利取消订单并索回订金另加订金总额赔偿。
　　十二、甲方责任：
　　1、甲方需按合同约定的时间提货，如因甲方原因未能及时提货、或甲方未及时验货、付款拖延造成的延期，在合同约定的提货时间二十个工作日内未能提货，乙方有权没收定金，不予出货
　　2、因甲方延迟提供甲方应提供的辅料，则交货期相应推延。
　　3、因甲方订金、货款、批板时间的延迟(收到产前板后三个工作日内完成批板工作，并通知乙方批板意见)，货期则顺延。
　　十三、除严格按照甲方要求数量生产外，乙方不得销售该合同的牌子及系列服装或私自抄用名称，不得另行加工生产带由甲方提供的含由甲方知识产权辅料的其他任何相关产品，否则乙方承担由此而引起对甲方造成的损失及侵权责任。
　　十四、本合同项目有关附件，于合同签订之日起生效，并具有法律效力。
　　十五、本合同未尽事宜，由双方协商解决，合同执行过程中出现的争议和异议，双方本着友好协商的态度共同解决，协商无效，可通过法律程序解决。
　　十六、本合同一式两份，双方各执一份，经双方代表签字盖章后具有法律效力。
　　甲方： 乙方：
　　年月 日 年 月 日
　　【订货合同范本三】
　　甲方：
　　乙方：
　　经甲、乙双方友好协商，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关的规定，现就甲方向乙方订购生产物资事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，特订立本合同：
　　一、订购产品名称及数量：
　　二、产品规格及价格：
　　三、产品包装要求及规格：
　　四、质量标准：
　　1、乙方供应的货物须符合国家质量标准、地方质量标准和甲方的生产要求。
　　2、_______________________________________________。
　　五、付款方式：
　　乙方将货物送到甲方处并经甲方检验合格且卸货后__日内付款。
　　六、交货时间和地点：
　　20__年__月___日前乙方将货物送至-----------------。运费由乙方负担。运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担责任。
　　七、双方权利和义务：
　　1、乙方必须向甲方提供生产企业资质、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。
　　2、如乙方提供的货物包装或产品规格不符合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，乙方必须按照本合同的约定提供符合要求的货物，且由此造成的各种损失均由乙方承担责任。
　　3、甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即现场处理善后事宜。因此给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)。
　　4、因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。
　　5、如乙方未按照本合同第六条规定的时间送货、送货迟延或货物的数量与合同约定不符，应赔偿甲方违约金__________元。
　　八、特别声明条款：__________________________________。
　　九、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后立即生效。双方发生争议时，协商解决，协商不成任何一方均可向甲方所在地人院提起诉讼。
　　十、合同签订地：
　　甲方(盖章)： 　　　　乙方(盖章)：
　　代表人签字： 　　　　代表人签字：
　　电话： 　　　　　　　电话：
　　传真： 　　　　　　　传真：
　　开户行： 　　　　　　开户行：
　　账号： 　　　　　　　账号：
　　签字日期：20__年__月__日 签字日期：20__年__月__日
　　【订货合同范本四】
　　甲方：___________ ______________
　　乙方：___________ ______________
　　第一条 基本合作内容
　　1.1 甲方保证及时、准确地向乙方提供本地农产品的种植面积、区域分布、上市时间、总产量预测等信息资料，以便乙方制订市场营销。
　　1.2 甲方根据乙方的订单负责当地的瓜菜收购和包装工作，确保乙方所需反季节瓜菜的货源组织和供应;乙方负责瓜菜的运输和销售。
　　1.3 甲方保证优先向乙方提供反季节瓜菜，平均日货量不低于_________吨;乙方保证优先向甲方订购反季节瓜菜(甲方不能确保乙方所需瓜菜的品质和数量情况除外)。
　　1.4 甲方协助乙方在当地开展农作物新品种和农业生产技术的推广业务，整合本地的农业资源，以推动本地农场企业与乡镇企业的农业信息网络工程。
　　第二条 订货、数量及价格
　　2.1 乙方每次订货可以电话、传真或电子邮件通知甲方，甲方同意再以电子邮件或书面传真确认，详列所需瓜菜品种、等级规格、数量、质量要求、收购价格及交货时间、地点等，传真原件须乙方经办人签名并加盖乙方单位公章生效。
　　2.2 乙方每次订货一般总量不少于5T货车标准配载(空运货物除外)，低于5T货车标准载量乙方应提高瓜菜收购代理费标准。
　　历史老照片不能说的秘密慈禧军阀明末清初文革晚清
　　2.3 甲方保证以最高优惠的价格向乙供货，在保证瓜菜品质的前提下尽可能降低瓜菜的收购成本价。具体瓜菜品种的具体收购价格和代理费由双方根据当时的市场行情确定。
　　第三条 品种、等级、质量及包装
　　3.1 乙方所需瓜菜的品种、等级和质量由双方按照中国绿色通道电子商务网所提供的_________农产品等级标准确定，没有标准的则由双方看样协商确定。
　　3.2 甲方确定每次瓜菜的采收时间，确保所收购的瓜菜干净、新鲜，不掺杂土泥沙，没有农药和化肥等污染，符合绿色食品的标准，适合储藏和长途运输，完全满足乙方对瓜菜的时间和品质要求。
　　3.3 瓜菜包装费用标准由双方根据不同的瓜菜品种和运输要求确定，包装物可由甲方负责提供，包装费用由乙方承担。需回收的包装物由乙方负责回收交还甲方。
　　第四条 交货、验收、装车及运输
　　4.1 甲方应在规定的时间和地点按时、按质、按量交货，并及时通知乙方，由乙方经办人根据双方确定的等级质量标准的包装要求验收。
　　4.2 甲方负责组织人员根据承运人的要求及时装车并承担相应的责任和费用。甲方有义务协调因收购、装车等因素所引发的民事、交通纠纷、保证承运人、运输车辆及所装载瓜菜的安全和通行无阻。
　　4.3 运输车辆一般由乙方负责调派。甲方可向乙方推荐本地承运人但须保所荐承运人的商业信誉和承运车辆的车况良好，适合承运乙方本次所订购的瓜菜。
　　第五条 费用支付及结算方式
　　5.1 乙方应在每次下单的当天，根据双方核定的费用总计以电汇、转账或现金方式支付给甲方(特殊情况下可放宽至乙方收货后的十天之内)
　　5.2 甲方委托乙方代销瓜菜时，乙方只需担保货款的及时回收，而无须承担任何费用支出。瓜菜销售完毕后，乙方应在十天内向甲方支付其所得的全部款项。
　　第六条 甲方的违约责任
　　6.1 甲方所交货物的品种、数量、品质、质量或包装明显不符合双方确认的标准，甲方应向乙方支付货款总值_________%的违约金并赔偿乙方相应的损失。
　　6.2 甲方末能在规定的时间和规定的地点按质、按量交货而造成逾期交货，乙方有权提出折价处理或拒收全部瓜菜，并要求甲方承担乙方因此多支付费用和全部损失。
　　6.3 因装车人员组织不力而延误时间造成损失或因收购、装车引发当地民事、交通纠纷而造成损失，甲方应承担因此而造成的所有费用支出和相应的损失。
　　第七条 本合同一式两份，双方各一份，其他事项可另行协商。
　　甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________
　　代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________
　　________年____月____日 _________年____月____日
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网上订货 连接你我编者按：浅谈内衣加盟订货制：订的是货?还是祸!当下，服装行业主要以订货制运营方式为主。订货数据都是从经销商而来，而经销商对市场的有着第一手资料信息，所以订货制生产计划性强，能准确下单满足市场销售，实现市场最佳销售，令企业在生产量计划方面更具可控性、把握性，其管理方式操作系统也简单易行。
　　当下，行业主要以订货制运营方式为主。订货数据都是从经销商而来，而经销商对市场的有着第一手资料信息，所以订货制生产计划性强，能准确下单满足市场销售，实现市场最佳销售，令企业在生产量计划方面更具可控性、把握性，其管理方式操作系统也简单易行。所以在2006年左右订货制代替原先配货制，成为业界的主要运营模式。　　作为服装行业的子类，内衣库存问题由来已久，2012年则全面爆发，企业既然采用订货制有计划的生产，为何还会造成如此高的库存?库存危机，孰之过?一旦因订货不准确而出现销售不畅的问题，代理商将陷入万劫不复的局面，如此，订货制订的到底是货还是祸?它的未来又该如何演变?　　为此，小编采访了全国几家爱戴内衣加盟商一起探讨这个问题。　　你最开始接触订货制是什么时候?当时你的心里感受是怎样?订货制是从什么时候开始被内衣行业接受的?代理商又是什么时候开始实施订货制的?　　代总：我大约在2005年时接触订货制，当时的订货制是以试点的形式推行的。先开始到现在我始终认为订货制的操作模式利弊很明显，问题肯定存在，但它符合当时的趋势，所以能在厂商认可的前提下迅速推广。因为订货制模式实际上市企业和商家追求产销精确化的一个做法，相对之前的定产模式，它是有进步的，所以得到了快速发展，能发展就证明它是符合科学发展观的。　　我们的行业则在05年前后试水订货制的，到08年左右正式实施推广，订货制经历过陌生不被了解到被熟悉接受的历程。刚开始试行订货制时大家都是有担忧的，都担心与传统模式不匹配，所以一开始行业不是采取绝对的订货制，进入09年左右，大家对订货制有了一定的了解后，才开始逐步演变成绝对的订货制。　　巩总：最初订货是在爱戴，2006年，当时因为是初次接触订货制，会有点担忧，担心订货不合理会造成库存或者是爆款等订货量不够而影响终端销售，但也考虑到不订货没有货卖，所以还是订货比较好。时代在进步，我们也需要跟上时代的脚步嘛!大概是在2009年开始订货制被内衣行业接受的，代理商实行订货制应该是在2010年。　　周总：我最开始接触订货制是在2008年，当时是参加爱戴品牌的订货会，对于之前只接触配货制的我突然要我采用订货制，我当时心里是有点发懵，不知道该怎么订，也不知道该怎么做才是合理的。　　而大约是在六、七年前就已有部分内衣厂家开始实行订货制，后来这种模式才慢慢推广开来。在五年前就有大部分内衣厂家，特别是一、二线内衣品牌的公司都已开始采用订货制，当一种模式成为一种趋势的时候，大家自然就接受。当厂家实行订货制后，代理商作为厂家与终端商的中间桥梁，自然的就会将此种方式在各自的区域实行起来。　　邬总：我从业已有二十年了，这些年我是以睡衣起家的，到现在从事针织行业刚好二十年了，93年入行，95年接触睡衣，走到现在，一直以睡衣为主，在睡衣订货方面，我个人觉得把握得还是比较准的。我们的团队都很有优势，目前我们的团队有五十多人，代理的品牌有十多二十个，经营范围覆盖内衣、那女高端底裤、塑身衣等，终端客户三百多个。我是从04、05后就开始接触订货制，而这个时候内衣已经出现订货制了，因为内衣反季节生产销量会比较大，所以订货也比较早。订货制主要是为了配合厂家，当时的厂家生产能力不强，必须反季节生产。　　马总：我是在2009年上半年接触订货制，当时是可以理解并接受的，因为大部分二线内衣品牌在当时已早就实行订货制。实行订货制也是出于销售所需，因为每年的销售旺季总是存在严重缺货，工厂的补单生产计划周期又过长，根本无法满足销售需求，这就导致我们整年度的销售分配计划受到严重影响。而多年来内衣行业一直未能找到良方来解决这个问题，所以订货制的推出就目前来讲还是比较好的解决了内衣行业销售旺季缺货的这一问题。　　订货制也是近二、三年才逐渐被内衣行业接受。代理商订货制的实施时间目前还没有真正的统一。据我了解一线或二线内衣品牌及高档的家居服在3年前就已开始实施订货制，而三线及三线以下的内衣、短裤类和保暖内衣等产品代理商到目前为止实施订货制的甚少。　　汪总：我是从2012年开始接触订货制的。当时感觉厂家这样做是在逃避风险，转移库存。因为厂家采用订货制，就是按订单计划生产，几乎是按客户所下单的总量的100%或者低于这个数来生产的。因而厂家的库存大大降低了，那么厂家的库存少了，意味着代理商的库存多了，风险也高了。
责任编辑：一鸣
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