马昭德：茶商转型缔造指尖上的广告帝国――江苏新闻网
中国新闻社江苏分社主办
新闻热线： 电子邮箱：
马昭德：茶商转型缔造指尖上的广告帝国
来源：中国网
重庆秒银科技股份有限公司董事长马昭德
马昭德在2014第十届最佳商业模式中国峰会上激情演讲
马昭德在2014年中国国际广告节上接受电视台专访
　　题记：这是一个新生的江湖。江湖不老，有少年才子，也有豪门巨贾。他们纷沓而至，为梦想，行千里。江湖跌宕，有辛酸荣辱，也有冷暖变化。瞬息即万变，财富聚散难料。
　　这是一个充斥着改革与颠覆的江湖，人们不断在堕落与光荣中寻找成长路径，在彷徨与执着间追求梦想未来。
　　正是这个江湖，正是这些江湖能人，影响着这个时代，发生着改变。
　　整洁明亮的办公室里，玻璃鱼缸里几条硕大的龙鱼格外显眼，“我喜欢养比较大的鱼，因为大家都熟知‘大鱼吃小鱼’的自然法则，所以我也时刻告诫自己和员工们要不断成长，只有不断变强，才能在竞争中立于不败。”马昭德一边说着一边热情招呼着我们坐下喝茶，茶香弥漫满室，伴着清茶我们开始了对话。
善于聆听，一壶茶偶结IT 缘
　　“我是营销专业出身，但因缘际会接触到了IT行业，而后对它产生了浓厚的兴趣！”马昭德开门见山地表达着他对互联网事业的热爱与执着。
　　大学毕业后，马昭德和其他应届毕业生一样，先后在很多公司摸爬滚打过，那时他因工作原因经常去云南出差，在与当地人的交往中敏锐地发觉普洱茶具有潜在的商业价值。由于本身学营销出身，加上之前的一些工作经验积累，马昭德动起了创业的想法，经过精心筹划与准备，他于2003年在成都最繁华的地段开起了一家自己的茶庄，主要经营的是在当时还不算炙手可热的“普洱茶”。
　　而他的这种超前意识，在不久之后也得到了喜出望外的效果。2005年间，普洱茶在全国“火”了，他的茶庄也随之门庭若市，不仅引进的普洱茶转手就大赚，连后来茶庄的 VIP会员俱乐部也一度达到了数千人。马昭德自己都认为，会在这个行业稳稳当当地做下去了。
　　然而，命运就是这么神奇。一天傍晚，茶庄来了一位“挑剔”的茶客，只见这位茶客端起茶杯抿了一小口，便摇摇头放下了茶杯不再继续喝了。在旁的马昭德一直留意着他端茶品茶的一举一动，心里早已清楚这是一位“品茶高手”，不禁一时充满了知音之感。于是，他立刻拿出了店里最好的茶并亲自奉上。老茶客品到了上等好茶，心情自然大悦，慢慢地和马昭德天南海北地摆起了“龙门阵”。
　　老茶客推心置腹地告诉马昭德，茶庄的生意固然红火，但茶叶是不可复制的稀缺资源，最多也只能作为高价值的“期货”，而当时刚起步的互联网行业则拥有很多非稀缺性资源，可以无限复制，其未来具有不可想象的巨大空间。
　　这位老茶客对新兴行业的透彻分析和高屋建瓴的视野让马昭德如沐春风，在继续的交谈中马昭德方知这位“高人”是当时微软中国的一位副总裁。
　　就在那天晚上，马昭德彻夜未眠，毕竟茶叶与互联网差别实在是太大。回顾之前走过的辛酸又颇有成就感的历程，他陷入了深思，经过了一夜的辗转反侧、深思熟虑，也经过一夜的无尽遐想、天马行空，甚至因想到了比尔?盖茨、马云而心潮澎湃。
　　“自己还年轻，一切无限可能，一切可以重来。”他这么激励自己，并义无反顾地投身到新兴的互联网行业大潮之中去接受全新的挑战，去品尝未知的酸甜苦辣。
转行起步，从零开始
　　很多企业，在初创时期就希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大，只有做好了，未来之路才会更加宽广通畅，互联网行业更是如此。
　　2006 年，初入互联网行业的马昭德清楚地认识到这一点，他带着团队在公司初创阶段四处碰壁，没少“栽跟头”，但就是凭着他那股坚韧与不服输的勇气一直坚持着“先站稳脚跟，再寻求突破”。
　　学营销出身的他，知晓市场，懂得消费者心理，半路进入 IT 行业，仍然能开辟出自己的一片天地。2005年，中国移动推出了承载各种基于手机和移动通讯网络的增值业务平台DD“移动梦网”。这让马昭德嗅到了商机。“
　　现在看来，当时移动运营商已经为今后无线手机网的商业应用早早做好了铺垫！”马昭德洞悉到移动通讯网络背后蕴藏的巨大价值。
　　通过观察和研究，他发现，与自己曾经关注的互联网相比，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网这张网络有着更多的用户量，但在其平台上的增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。那个时候，随着 3G商用化的日益临近，服务提供商(SP)行业处于快速增长阶段。
　　“那种感觉就犹如发现了一个宝岛，上面有很多金银珠宝等着你带走！”马昭德回忆起自己当时的感受时这样形容。时机已不容错过，经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，即通过传统的 SP 短信，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德的公司开始初露光芒，经济效益显现。随着公司的发展，马昭德不但赢得了市场，还赢得了更多的肯定，2006 年，他获得了“成都市十大创富精英”“四川省十大财经风云人物新锐奖”荣誉。在 IT 行业中，他算是取得了小胜。
　　然而，互联网的魔力与变数并存。正当马昭德朝着更远的方向迈进时，国家工信部却开始对 SP 业务大力整顿限制，面对一系列出台的整顿措施，公司经济收益大不如前，马昭德这位公司掌舵手，再一次面临大的挑战。一如既往，他靠着敏锐的战略眼光果断决定调转方向，准备开发新地带，探寻新出路。
洞察先机，几经波折永不言弃
　　2007 年底，马昭德带着事业发展的转型思考回到了家乡重庆，并在九龙坡区高新技术创业园成立了重庆先迈通信技术有限公司。他总是走在互联网事业的前端，似乎他的嗅觉总是比常人更敏锐，在别人未动之时，已经先动起来。
　　先迈通信公司成立后，分别做过智能手机客户端的开发、二维码的用，以及后来研发的“小付婆”自助支付平台。每一项技术产品的开发和应用，都集结着他和公司员工的日日夜夜的心血和努力。“我们公司在周末节假日都有很多人来上班。大家都很拼，想给自己一个好的未来和前程。这个社会，还是分三六九等的。”马昭德老练而平静地提及。
　　每个人的人生都会经历高潮和低谷，只有不屈不挠的奋斗，才能越过风雨，见到彩虹。马昭德和他的团队亦然。公司曾经做过一个项目，大家倾注全力研发、应用、销售……而正当大家都按照既定的目标进行之时，因为某些特殊原因不能继续做下去了，这种突如其来的挫折无疑让马昭德如雷轰顶，因为该项目如果不继续做下去的话，他将面临支付巨额的违约金。公司一下陷入危机，摇摇欲坠，一些员工因看不到未来纷纷选择离他而去。而恰在那时，某知名企业的老板看重了马昭德的才华横溢和超前意识，不惜以年薪数百万的重金来“挖”他。此时的马昭德深知自己急需资金来解燃眉之急，但他更不想放弃倾注全部心血的事业，于是断言拒绝了那位老板。他卖掉车子、卖掉房子，四处筹资金，如数支付了违约金，善待那群没有离他而去的员工，想尽一切办法让自己的公司维持下来。而这个艰难的过程，也让他更加坚定要在 IT 行业干出一番事业，才不枉多年付出。
　　山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。马昭德的诚信得到了回报，很多合作者听到他要东山再起的时候，纷纷给予资金援助。冲破黎明前的黑暗，迎来的必将是明媚的朝阳，马昭德带领着员工重整旗鼓，大胆创新，再度出发。而正是因为几起几落，马昭德由此积累了丰富的经验，拥有了更加敏锐的眼力，他受尽洗礼，也将迎来更大的收获。
“跨界打劫”，构造指尖上的广告帝国
　　互联网经济在这个时代摇曳生姿，得益于它对人性的洞悉，更确切地说，它是商者贴近人性的工具。敏锐得洞察人性、贴心得合乎人性，这是所有从事互联网行业的人们战无不胜的法宝。苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。马昭德和他的团队也是如此，他们擅长捕捉人们的刚需，不仅如此，马昭德更懂得与国家的发展战略保持一致，使产品一打入市场便叫座连连。 [page title= subtitle=]
　　2013 年，国家把生态文明建设提升到前所未有的高度。保护生态环境、爱护地球家园已经到了刻不容缓的地步。马昭德顺势推出了他揣摩许久的“指点通”手机名片，大力提倡终结纸质名片，把名片装入手机，方便又环保。这款手机名片包括“摇一摇”“扫一扫”“点对点”“云交换”“群交换”等五种名片交换通路。随着3G、4G、wifi的普及，近年来，先迈公司又相继推出了“指点通”免费电话、“企业运营助手”等增值服务，为用户提供更快速，更有效，更便捷的运营服务。马昭德成功的洞悉到了指尖上的商机无限，公司的发展迎来了一个新高，他又开始思考新的东西。
　　而在这个以“速度”为王的时代，独特性远远重要于全面性，在越来越多的人或企业追求全面性的时候，也许你只需要一个独特的创新、一个勇敢的决定就能把一个传统行业直接“颠覆”。
　　马昭德认为，广告作为服务性产业应该懂得迁就受众。伴随着中国经济的成长不断发壮大，随着网络媒体的普及以及新型移动互联网时代的来临，中国广告行业更是迎来了飞速的发展。根据中国广告协会统计数据显示，2013 年中国传媒产业规模超过 8000 亿元，2014 年的中国广告交易额势必突破万亿。同时，传统广告也面临着巨大的变革。
　　“因为这是一个小屏称王的时代，现在大家最离不开的不是电视，而是电脑，进而手机。”是的，马昭德瞄准了手机营销广告。2013 年 12月，马昭德大胆提出“跨界打劫”的新思路，颠覆传统的广告模式，推出一个全新的广告精准分配平台――“秒赚精准广告”。
　　“秒赚”广告打破了传统广告“商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境，设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现了广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的 90% 直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件，想让谁看就谁看，想让他看几次就看几次；而用户也可按需求选择自己喜欢的广告收看，自己看广告赚小钱，也可组织粉丝看广告赚更多钱。
　　“打开手机应用，用户看到的都是自己身边的、需要的广告信息。再辅以‘看广告挣钱’的运作模式，让用户在看广告的同时既收获了需要的资讯又获得了利益分成。”马昭德说。
　　实际上，秒赚这类基于移动互联网的商业模式已经引起了广泛关注。经过对创新性、盈利性、客户价值以及未来发展性等十几个维度的综合考评，近日揭晓的最佳商业模式企业大奖被秒赚、美团等企业摘走。
　　“刚需是比任何营销手段都有效果，得潘康锰煜隆！甭碚训滦θ菁嵋愣孕拧Ｏ衷诿胱愀娴挠没刻斓牡菰隽渴 5%-7%，自3月份上线以来，积聚了10万多家商户，700多万用户，广告交易额突破15亿。或许，这种全新的商业模式将改写中国广告史。
　　当我们问马昭德是否担心被模仿甚至被超越时，他似乎毫不担心，风趣地回答：“每个公司都有每个公司的基因，马云的公司基因是做交易，马化腾的公司基因是做聊天，周鸿t的 360 公司基因是杀毒，李彦宏的百度的基因是搜索引擎……每个公司的基因各有特质，而我的公司是‘基因突变’的产物。当基因不同的时候你要去克隆别人的基因非常困难，一般只会看到表象，所以很难成功，而模仿我‘基因突变’的模式则更是难上加难。”马昭德公司的独特基因符号就是“营销”。
　　锐进中从容，自信中超越可以预测，未来数年是中国商业领域大规模打劫的时代，所有企业的“粮仓”都可能遭遇“打劫”。一旦人们的生活方式发生了根本性的变化，来不及变革的企业势必会遭遇前所未有的“劫数”。而马昭德具有先见的“跨界打劫”的成功，让IT行业刮起了一阵西部“旋风”。行业内纷纷流传着“马云颠覆了商品的流通模式，马化腾颠覆了通信模式，而西南的马昭德正颠覆着传统的广告模式”，面对业内的盛赞，马昭德则始终保持低调：“我这匹西部的‘小马’还在路上飞奔，还在努力迎头赶上。对于取得的那一点小小的成绩，其实更应该感谢团队的信任和付出。”
　　从容淡定是一种个性，也是人生一种境界。从容背后源于对现实的清醒认识和对自身的强烈自信，它体现在成功时不张狂，失败时不抱怨，面临挫折无所畏惧，身处困境心态平和。
　　马昭德，正在用他精彩的 IT 人生去诠释着如何做一名富有创新精神的企业家。
编辑：陆菲
新闻热线： 电子邮箱：酒圣直购颠覆酒业通路，让5亿酒民喝酒不花钱！
11:16:19&&&&来源：中华网&&&&
年是白酒行业的黄金十年,白酒行业迅速扩张,但自从2012年国家启动三公消费限制，同时随着近年来的经济下滑，目前酒企员工数量增速显著下降、新增产能及资本开支降幅达20%以上、存货周转率创历史新低至0.5次、酒类平均价格同比下降等多维度数据显示：白酒行业已处于产能过剩阶段，亟需启动供给侧改革。而供给侧改革的核心之一就是去库存与产能，利用供需杠杆来为酒业持续发展提供动力。供给侧改革的关键点在于着眼产业供给，而创新则是驱动供给侧改革的关键要素，也是去除库存、有效实施需求杠杆的关键。
如何创新供给方式并打开市场的需求？
创业老兵利用互联网思维
启动酒业供给侧改革
至此，在行业面临不景气，库存严重过剩的时候，全国即饮类酒水界却迎来了一个雄心勃勃的跨界闯入者：马昭德
今年45岁的马昭德出生在重庆的白酒之乡江津，毕业于中欧国际工商学院全球CEO班。他是一名连续创业者，2003开始涉足互联网行业，获得发明专利5项，实用新型专利13项。
马昭德介绍，据专业的市场调查显示，目前中国酒业的市场销售份额每年有10000亿；其中白酒市场份额有6000亿，红酒、啤酒、洋酒有4000多亿，市场是一片巨大的蓝海。
全国13亿人中有5亿人是酒民，全国每年能喝掉300亿升酒，其中中国的白酒消费125亿斤/年，人均每年消费12斤白酒。
马昭德经过多方调研发现，
数据显示，2014年酒行业销售收入8779亿元，但酒类电商的销售收入仅占1.3%，约为110亿元，占有率还非常低。
据赛迪调查显示，即饮消费是目前酒类消费的大头，商务或外出家庭聚会及餐饮渠道占白酒消费的比例合计达到76%。
这些白酒的消费行为即时性很强，但没有计划性，而当前的酒类电商很难实现特定场景下收货的及时性，导致目前国内酒类行业电商化程度不高，目前酒类电商渗透率仅为1.5%。
专家预计，2017年酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%，即有接近600亿元的市场份额。
马昭德激动万分，他从中看到了巨大的商机：“巨大的电商销售空白，让我们这些外来的互联网企业有了足够的生存空间。
仔细研判对手优劣
独创第五种电商模式跨界入场
虽然市场空间巨大，但用什么方式进入并站稳脚跟却并不容易。马昭德从不打无准备之仗，他通过进一步调研发现，目前国内的酒业电商销售模式大致有这四种方式，且各有优劣。
第一种模式是酒业B2C：向酒企、大商采购商品，利用线上平台直接销售给终端消费者，主要利用低价获客，然后通过产品关联、组合销售获取毛利，企业价值体现在消费大数据资产。典型企业如：酒仙网、京东自营
第二种模式是酒业B2B：与区域大商合作，在区域市场建立从大商到销售终端的线上批发平台，通过流水佣金或者技术服务费获得收益，企业价值体现在零售终端大数据资产，典型企业如：易酒批、抵达。消灭大商与终端之间的所有层级，未来方向是将区域大商只变成仓储商，甚至取代大商。
第三种模式是酒业O2O：自建或招商加盟方式建立连锁门店，建立线上订单线下配货的服务模式，融合线上线下的优势与力量，通过区域密集开店为顾客提供保真、低价、便捷的服务，获取用户，企业价值体现在消费大数据资产，典型企业如：1919、酒运达。
酒业O2O与部分传统经销商区域合作，通过贴身竞争的方式，提升竞争能力，打击其他传统经销商，可以说酒业O2O是传统经销体系+互联网形成的模式。
第四种模式是酒业移动分销：酒业移动分销是2015年才开始出现的最新的酒业互联网销售模式，通过建立手机端移动商城(一般为微信商城)，设计会员裂变开发模式，通过多种利于传播的营销活动，实现会员开发会员获取用户，从而建立消费大数据资产同时带来销售的销售模式。酒业移动分销刚刚兴起，还未有龙头企业。
酒圣直购平台独创第五种F2C模式:用互联网的免费思维启动供给侧，让消费者和酒厂商直接面对面，改变酒类流通结构，减少中间环节解决消费者购买假酒的烦恼。利润分配结构改革，原本消费者是不参与利润分配的，酒圣拿41%给消费者分红和分享奖励，用消费分红模式启动需求侧，让5亿酒民免费喝酒。
创新启动供给侧
用互联网免费思维让酒企免费入驻
怎么启动供给侧让吸引酒企入驻？马昭德介绍，经过调查，中国酒类生产企业鱼龙混杂，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000多家。市场竞争非常激烈，酒企生存很累。
在以前，酒业营销手段相对粗放，酒业总经理惯用的四板斧就是“控量、涨价、上央视，推新品”，以此循环。
粗放营销导致酒类销售的环节多，管理难度大。一瓶酒从酒企一出来，就会经过省级代理、市级代理、区级代理、零售商超，最后到达消费者手中，渠道非常漫长。
这样造成的问题就是，酒企自建品牌及通路费时费力，有时小的酒企会被大的渠道商绑架，没有话语权。
从酒业成本分析，一瓶酒的价格，其中三分之一是销售和生产成本，三分之二流通成本和宣传成本。
对此，酒圣直购平台推出的解决策略是，让一切简单化。首先，让酒企免费入驻平台，不收取任何入场费，只有销售收入后，平台才会按照比例收钱。
酒圣平台也不会干涉酒企的定价，由于直接面对消费者，不需要巨额投放广告，也不需要中间大量的销售环节，所以酒企可以在保证自己利润的同时大幅让利给消费者。这个价格中，酒企和平台按照销售收入的比例各自分成。
马昭德说，在这个过程中，平台和酒企做到了双赢，因为是酒企直接供酒，从而杜绝了假酒问题；因为省却了中间环节和巨量的广告，酒企负担大幅降低，酒厂的利润空间增加，同时对原有的销售渠道不产生任何影响，还扩大酒厂的知名度，可以专心开发新品精品。
用消费分红模式启动需求侧
让5亿酒民喝酒不花钱
用免费模式启动了酒业的供给侧改革，如何启动需求侧的改革呢？
马昭德说，微信让人们聊天发信息免费，360让人们使用杀毒软件免费，酒圣将让人们喝酒免费。
马昭德介绍，2005年，世界新经济研究院陈瑜教授的《消费者也能成为资本家》一跃成为经济学类畅销书。书中提出的消费资本论观点让马昭德恍然大悟，并给予他创造出了“酒圣平台”的灵感。
消费资本化理论的核心内容，是将消费向生产领域和经营领域延伸。当消费者购买企业的产品时，生产厂家和商业企业应把消费者对本企业产品的采购视同是对本企业的投资，并按一定的时间间隔，把企业利润的一定比例返给消费者。
此时，消费者的购买行为，已不再是单纯的消费，他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。于是消费者同时又是投资者，消费转化为资本。
马昭德就和同事们讨论，可否让中国5亿酒民的喝酒行为变成一种投资和分红。
为此，酒圣直购平台规则，用户在酒圣平台消费后，从下一周起，即可参与平台每周销售总额0.5%的消费分红，持续享受分红52周。
用户的消费分红比例为：本周自己的消费金额除以本周平台总销售总额。用户每周分红金额为：用户的消费分红比例×每周平台销售总额×0.5%
除了让消费者实现52周的分红之外，酒圣直购平台还有一个利器就是分享获利。
群体消费市场大
酒圣平台主打三种消费场景
酒圣直购平台规定，消费者在酒圣直购平台买酒只能一箱为单位，通过平台支付下单，由厂商给消费者发货，最终平台以厂商折扣价按月结算给厂商。
为何要以箱为最小的销售单位呢？因为酒圣直购平台瞄准了中国酒类消费的三大类场景需求。
马昭德说，第一类集体消费是喜酒，中国每年有2000多万对新婚夫妇结婚，喝喜酒是中国式的结婚习俗，每年要举行2000多万场喜宴！批量订购结婚用酒更是常见的事。
第二类是满月酒和寿宴，中国每年有2000多万新生婴儿，60岁以上的老人2.3亿，举办周岁宴、50大寿、60大寿、70大寿、80大寿已是传承的习俗，生日用酒市场需求庞大！
第三种则是中国的公务用酒，中国有企业5000万家，每年公司举行年会、客户答谢会、公司庆功会、中国酒民5个亿，家人喝酒是亲情，同事喝酒那是气氛，朋友喝酒是感情，长辈喝酒是礼节，领导喝酒是关系，跟自己喝那是酒瘾…宴请客户等，都需要采购大量的公司单位用酒。
利用互联网分享经济，打劫传统流通购买环节
3年时间，打造成为中国酒业的主通路
重庆酒圣科技股份有限公司坐落于重庆市国家级高新科技创业园，是重庆市重点扶持的创新中心示范单位；公司拥有多项专利技术、著作权、注册商标等自主知识产权，是一家集移动互联网终端软件开发与运营为一体的科技企业，致力打造千亿级名酒直购平台。目前酒圣直购平台自从3月9日上线以来，正紧锣密鼓开始扩张。目前已有近100家酒企与酒圣达成合作，平台已经正式上线。酒圣喊出口号：1个平台帮助1万家酒厂，服务1亿用户，实现1000亿的销售目标！
“酒圣直购平台解决了目前酒业市场所面临的痛点和难点，其用互联网免费思维和消费分红的思路来打开供给侧两端，这种模式前所未有，应该前途无量。”一位多年深耕白酒行业的酒商这样表示。
酒圣直购平台计划通过3年的时间，将打造成为中国酒业的主通路，引领中国酒行业进行一次彻底洗牌。
对于传统的酒水经销商来说，一头具有强大互联网思维的巨兽已经悄悄跨界闯入，颠覆时刻也许已经到来。
[责任编辑：刘许燕]
&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&&|&
版权所有 中国互联网新闻中心 京ICP证 040089号
&京公网安备号 京网文[5号
&|&&| 法律顾问：&|&&|&违法和不良信息举报电话：010-&|&&|&对外服务：&&&&开启买酒分红新时代
买酒分红免费喝酒
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '4090793',
container: s,
size: '920,90',
display: 'inlay-fix'
新疆近二百年钱币图说.pdf
当前资料暂无简介~
当前资料暂无简介~
当前资料暂无简介~
刘天礼民谣吉他弹唱经典
当前资料暂无简介~
在此可输入您对该资料的评论~
资料评价：
所需积分：1版权所有 (C)2014江苏酒悦汇电子商务有限公司 电话：8 传真：9