加盟多乐小熊儿童之家会给加盟商带来什么回报?

把日托早教直接开进社区,解决婴幼儿托育难题
最近,新锐创投媒体“有言”对多乐小熊创始人安娜进行了采访,下面是相关采访原稿。
早教作为家庭教育的重要组成部分,近年来受到越来越多年轻父母的重视。根据《中国早教蓝皮书》调查研究显示,伴随着二胎政策的全面放开,2017年我国早教市场规模将有望突破2000亿元。
2010年之后,国内出现了很多开在购物中心里的早教机构,但随之出现了很多难题:成本高、竞争激烈,占用父母太多的时间等等。 “其实我对早教开在商场里一直持保留态度,我觉得应该借鉴国外的社区早教模式。” 主打国内儿童社区教育的多乐小熊(Tolo Bear)创始人安娜向有言(ID:youyan-utalk)表示。
(多乐小熊创始人安娜)
成立于2015年的多乐小熊日托早教是一家主要为社区0-6岁婴幼儿及家庭的提供专业高端早教服务的的连锁加盟机构,其教育理念源自北美及欧洲。通过推广国外先进的社区早教模式,采用先加盟后直营的扩张策略,目前多乐小熊已在一线城市布局了10家直营店,在其他二三线城市布局了20家加盟店。多乐小熊立足服务社区0-6岁婴幼儿及家庭的专业日托+高端早教,不仅为宝宝提供安全科学的看护和养教服务,而且通过游戏和活动引导宝宝养成好习惯,让孩子们来到多乐小熊就可以吃好饭,玩的快乐,通过游戏和活动促进宝贝们的健康成长,分担父母之忧。2016年12月,多乐小熊获得了松源资本的天使投资。
把“日托+早教”开进社区里
“她给我讲国外早期教育的理念以及国外社区儿童教育的发展,我之前完全没有接触过这些东西,这一下子就激发了我的好奇心。”2008年底,在朋友的引荐下安娜见到了KindyROO的创始人。之后安娜在网上搜集了一些早教行业资料,她发现整个行业还处于早期阶段,觉得大有可为,便加入了KindyROO担任集团运营副总裁,负责全国的加盟和连锁业务。安娜此前已先后在红牛饮料、巨能集团、仁和集团、佳美口腔等企业工作,有多年的连锁运营管理经验。 “KindyROO”是一家来自澳洲的早教和幼教服务品牌,2008年进入中国后,在不到1年时间内先后在武汉、郑州、沈阳、深圳等城市开设了新中心。 在帮助KindyROO在中国的扩张的过程中,安娜发现很多加盟商并不了解这个行业,需要总部提供诸如课程服务、店面运营等方面的支持,其中最为关键的莫过于师资力量的支持。而市场上大多是一些类似于猎头的中介机构,安娜找了很久也没有找到一家专门做早期教育师资培训的机构。 恰在此时,安娜的多年好友Eric找到她,告诉她国家相关机构正想出版一本关于儿童早期教育的专业教材,进行早教专业人才及综合人才的培养。原因是国家一直有3-6岁的学前教育即幼师,但0-3岁的婴幼儿,相关早教课程一直较为欠缺。
(孩子们正在上烘焙课程)
这与安娜观察到的市场痛点不谋而合。没多久她便从KindyROO离职,和Eric一起注册成立了“八州水教育”,希望专注于全国早教专业人才的短期职业培训。 2011年3月,由中国国际人才开发中心、中国关心下一代工作委员会儿童发展研究中心和八州水教育机构联合组织专家共同编著的《儿童早期教育专业教程》正式出版 。由于汇聚了众多专家学者的科研成果和教育经验,这部书也成为是目前国内最为专业和系统的早教师专业培训教材,八州水教育也成为了该教材的全国独家发行单位。 得益于其多年的连锁加盟管理经验,安娜说八州水教育成立的初衷就是为了辅助线下连锁实体的快速发展,但在KindyROO的经验又告诉她,在做实体连锁之前,必须先把源头的师资培训做实 彼时早教行业的现状是,以商场模式为代表的早教中心方兴未艾,但安娜一直对这种模式持保留态度,“重资产,20%赚钱就不错了,很多加盟商要么慢慢倒闭了,要么就是转行了。” 从2013年开始,创始团队先后去美国、加拿大、德国、新西兰、香港、上海、深圳等地陆续考察,国外先进的社区早教模式给他留下了深刻的印象,团队也逐渐确定了社区日托早教的发展方向。 在安娜看来,把早教中心开到社区里有很多优势:对爸爸妈妈来说,不用再拖家带口准备大包小包及婴儿车跑商场,在社区仅仅几分钟拉着宝宝散个步的时间就可以到多乐小熊的社区门店,特别方便,也更为安全;对运营商来说,房租成本也要较之商场低太多了。 在筹划了两三年之后,2015年,主打社区连锁日托早教的多乐小熊项目成立,采取 “2+N”课程模式,2即“日托+早教”,N则是指绘本、舞蹈、英语等其它兴趣类课程。
先加盟再直营
与一般先做直营再做加盟的线下开店思路不同,安娜起初并未急于做直营店,而是先从加盟店入手,“如果一下子在全国范围内都做直营的话,纠错的成本太大了。” 2015年,多乐小熊先在八州水教育学员内部尝试性的做了一些线下加盟店,把课程和标准化流程进行了梳理检验。在安娜看来,先做加盟店可以去检验还有哪些做的不到位,哪些服务支持还需要继续提升,哪些流程是需要继续完善的,一切以务实有效为主,从而为做直营店提供更多的经验。 在做了10家左右的加盟店之后,2016年,多乐小熊在北京布局了两家直营店。据介绍,多乐小熊的直营和加盟门店的装修风格都是按照标准化的装修手册统一执行,课程和品牌使用统一,大型设备、教玩具等都有总部统一采购标配也都是一样的。直营和加盟不同之处在于直营店多乐小熊总部会直接参与运营,收入全部并入总部;对于加盟店,多乐小熊则收取一定的加盟费和每一年的管理费,收入归加盟商自己所有。
(日托早教中心内部)
在教育理念上,多乐小熊以二十世纪享誉全球的幼儿教育家玛丽亚o蒙特梭利所创立蒙氏教育为主,主张一切以儿童为中心、混龄教学以大带小。教师则更多扮演辅助和引导的角色,不同年龄孩子也可以相互模仿学习,给宝宝提供健康快乐的社交平台。 据了解,多乐小熊的标准门店为200平米,会招收25-30个孩子,配备5名老师。其中一名园长负责运营,两名主班老师负责教学,配班老师和生活老师则分别负责准备教具教材以及宝宝的餐饭卫生等方面的工作。所有的老师都要理论知识和实操方面的考核,考核合格后才能上岗。 在年龄群体上,多乐小熊主要面向1-4岁的儿童为主。与金宝贝主打音乐类课程、美吉姆主打运动类课程不同,多乐小熊提供音乐、运动、创意、舞蹈、钢琴等各种各样的课程,家长可根据实际情况选择所想要上的课,每天只需学习45-50分钟即可。在日托课程中,多乐小熊也会把早教的的一些精华的理念及游戏活动融入进去,让孩子在家门口就可以享受到最好的早教。 为了把线上线下结合起来,多乐小熊在2015年的时候还推出了线上早教平台“e早教”,家长可以通过e早教线上下单,平台就会派老师直接到家里给孩子上早教课。此外,多乐小熊还推出了国内最专业的线上测评系统,家长在这套系统中输入孩子信息,即可获得宝宝成长所需要达到的一些标准及建议,如果家长还有更多想了解的,也可以来店里进行更深层次的交流。 “把他送到这里,我也能省不少力气,他也能学到不少的东西,并且店面本身就在小区里,非常方便。”一位孩子家长告诉记者。
如何管控加盟连锁的风险问题?
伴随着社区教育的兴起,很多房地产商也瞄准了这一块蛋糕,万科就在社区内部布局了“四点半学堂”。对此安娜表示,虽然并不会和四点半学堂形成竞争关系,但这无疑给多乐小熊的发展提供了一条新思路—与大渠道商合作办园。目前,多乐小熊已经与科技园、童学天下教育综合体达成战略合作。 拥有30家线下门店的多乐小熊也越来越多的被友商视为竞争对手,但安娜表示没有感受到太大的压力,一方面由于多乐小熊的业务并不仅仅局限于早教,更有日托和兴趣课部分;另一方面,她直言当你被别人重视的时候,就说明你已经有力量和价值了。
(儿童活动场景)
“我最大的困惑在于如何保持模式的可复制性,如何能保证这种模式复制到其它一般小区还能做起来呢。”在位于北京西城区宣武门四合上院的多乐小熊直营店,意向加盟商彭女士对记者说。安娜也会偶尔看到竞品的商业模式,他们会把多乐小熊视为最大的竞争对手,但对于加盟和直营的模式总会加上一句“风险不可控”。
如何把加盟商管理好也的确是让安娜最头疼的一个问题。在她看来,加盟连锁的核心问题不是在“连”上,而是在“锁”,这是一门学问,也是从事连锁经营人士所最为关注的问题。多乐小熊也每天都在成长,小熊会提前储备了几个风控方案,可以应对每一阶段。未来,多乐小熊将逐步探索通过文化的绑定以及制度的创新等方法解决这一问题。 “我是做连锁出身的,知道在什么阶段我该做什么样的事。”安娜表示,多乐小熊已经打磨了一套标准化的流程体系,从店面选址、前期招生、管理系统到教学教具,多乐小熊可以为加盟商提供一系列的服务和支持。 谈及今年的发展规划,安娜表示在积极接洽资本的同时,将加快布局线下门店的步伐,计划今年在全国范围内布局100家线下门店。多乐小熊接下来会把主要直营店布局在北京,北京作为根据地更容易及时调整做出最精致的数据模型;同时培养阶梯团队成员和匹配各方面资源,小步快跑以加盟形式快速抢占其他地区的市场。
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又到幼儿园开学季,“新生”宝宝如何缓解分离焦虑?作者:多乐小熊
又到了一年一度的“开学季”,很多宝宝都开始了幼儿园的新生活,有些宝宝虽然踏进了幼儿园的大门,但是一双小手还在死命拽着妈妈的衣角,依依不舍。宝宝该如何适应妈妈爸爸不在身边的幼儿园生活?本篇文章将分享一些解决孩子分离焦虑难题的小窍门。
宝宝为什么会有分离焦虑?当妈妈或其他看护人离开孩子时,宝宝可能会变得粘人、哭闹不休,宝宝和依赖的人分离而难过、焦虑的表现被称为“分离焦虑”。在6个月~3岁的儿童,这一现象很常见,也是孩子成长的自然过程。
当孩子意识到自己多么依赖经常照顾他/她的人时,在照顾者离开时,他/她会变得没有安全感,感到难过和不安。所以,分离焦虑常常伴随着孩子对照顾者的依恋出现,所以分离焦虑并不是意味着你做错了什么而让孩子缺乏安全感,而是因为孩子意识到了你对他/她有多重要。
请别焦虑每次离开时,看到眼泪横飞的宝宝会让你很沮丧,担心自己的离开会给宝宝留下心理阴影。但请记住,你不在身边时孩子紧张,这是自然现象,这是你和宝宝亲密连接的信号,千万不要因此而感到内疚。
把孩子留给其他值得依赖的人照看,这并不会伤害孩子。你是在帮他们适应没有你的环境,这是他们变得独立的重要一步。
所以,妈妈不要给自己太大压力,分离焦虑很常见,也很正常。
减轻孩子分离焦虑的方法有哪些?分离焦虑虽然很正常,但这让孩子上幼儿园、或者你外出变得更加困难,下面一些方法可以帮助你让孩子理解和处理他们的这种感情,让他们更有安全感。孩子会渐渐明白,即使你离开,他/她还是会好好的,而且你还会回来。
不要悄悄溜走尽管告别很困难,也别不给孩子打招呼就悄悄溜走,这样可能会让孩子时时担心你会突然不见,反而更加焦虑。
先从短时间的分离开始你可以从和孩子分开几分钟开始,比如去楼下商店买个东西。然后,慢慢进展到较长时间的分离。
告诉孩子,之后你们会一起做什么告诉孩子,你回来后你们会一起做什么,这样他们会期待你的归来。比如,你可以说:“当妈妈回来接你的时候,我们一起去买些吃的当晚餐。”
留一些可以安抚宝宝的东西留给宝宝一些关于你的东西也许能安抚宝宝-——比如你的围巾,或者他喜爱的玩具。这些东西也许能安抚他们。
让告别成为积极的时刻当离开孩子时,不管你多伤心或者多担忧,都要保持微笑,从容开心地跟宝宝挥手告别,否则孩子会受你情绪的感染。
告别要果断不要告别了又因为孩子的祈求而回头,更不要因为孩子的不舍而取消行程,这会让今后的分离更加困难。通过让孩子体验分别后再开心地见面,他们会学到人生重要的一课。
当孩子慢慢长大,他们更能理解:就算他们看不到你,你还是“存在”,还是会回到他/她身边,他们的分离焦虑就会渐渐消失了。
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bzszhaolaoshi 发表于
又到幼儿园开学季,“新生”宝宝如何缓解分离焦虑?作者:多乐小熊
又到了一年一度的“开学季”,很多宝宝很好的经验之谈
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大家有什么好的育儿文章可以分享出来哦
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Tolo&Bear&多乐小熊是中国最大的社区连锁日托早教机构,定位于服务社区0-6岁婴幼儿及家庭的专业日托+高端早教,课程体系由中国关心下一代工作委员会、中国国际人才开发中心、国际幼教协会(IECEA)、中科院心理研究所、北京师范大学共同研发,100余位国内外专家联合攻关,在数十万份中国儿童生长发育跟踪测评的基础上,遵循蒙特梭利国际标准,独创“多维平衡”发展理论,鼓励孩子自主探索学习,为孩子量身制订个性化教育方案,让中国宝宝体能、智能、心理能力平衡发展,全面拥有实现梦想的能力。TOLO&BEAR&多乐小熊目前已在全国10大区域拥有近百家中心。
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TOLO BEAR 多乐小熊2015年诞生于北京,是由美国纽交所上市教育集团新东方教育科技集团投资的中国领先的社区日托早教机构,提供针对0-3岁宝宝的日托Daycare服务和0-6岁宝宝的早教Early Childhood Education服务。TOLO BEAR 多乐小熊致力于0-6岁婴幼儿体能、智能、心理平衡发展,课程体系由中国关心下一代工作委员会、中国国际人才开发中心、IECEA国际幼教协会、中国科学院、北京师范大学共同研发,100余位国内外专家联合攻关,在数十万份中国儿童生长发育跟踪测评的基础上,根据儿童生长发育特点, 独创“MBD多维平衡”发展理论,针对性研发出国内独有的科学测评体系,让中国宝宝体能、智能、心理能力平衡发展,全面拥有实现梦想的能力。TOLO BEAR 多乐小熊依托于全国早教专业人才培训项目的专业资源及专家团队为基础,引进国际最新的主流早教课程同本土专业教程相结合,积极推进0-6岁婴幼儿早期教育的推广普及,致力于为家长和宝宝提供最专业、最实用、最生活化的早教指导,提供最适合中国孩子的早期教育。日托早教品牌TOLO BEAR 多乐小熊宣布,近日获得来自美国纽交所上市教育集团新东方的Pre-A轮千万级战略投资。对于此轮融资,多乐小熊品牌创始人兼CEO 安娜女士表示:“在引入新东方资本后,我们备受鼓舞。多乐小熊日托早教将在品牌运营、团队建设、业务发展、系统升级等各个方面快速提升,积极抢占日托领域市场份额。同时,将加大团队管理、系统完善、开店布局和推动儿童早期教育人工智能的研发和应用,以行业领跑者的角色进一步引领日托早教行业发展规范。”孔子:少成若天性,习惯如自然。美国心理学家威廉·詹姆士:播下一个行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。我国著名教育家叶圣陶先生:什么是教育?简单一句话,就是要养成习惯。德育就是要养成良好的行为习惯,智育就是要养成良好的学习习惯,体育就是要养成良好的锻炼身体的习惯。在TOLO BEAR 多乐小熊,每一个区角环境 ,每一个教学环节,每一个游戏活动,全部是遵循0-6岁婴幼儿身心发展特点,并以习惯养成为目标进行设计。我们相信只有在舒适、快乐、富有爱心的氛围中,教育才能更好的实施!好习惯从多乐小熊开始!Good Habits Start from Tolo Bear!TOLO BEAR 多乐小熊目前已在全国10大区域拥有近百家中心,目前是国内最有发展潜力的早教日托社区第一品牌,其发展历程如下:2011年多乐小熊项目前身“早教创业解决方案”获全国妇联、教育部、人社部举办的“全国女大学生创业扶持行动”重点扶持项目,注册“TOLO BEAR多乐小熊”系列品牌商标;2013年正式引进北美早期教育课程体系,并联合国内权威专业团队进行本土化整合,引进德国PEKiP课程,整合研发后更名为Firstep;2015年多乐小熊正式推出品牌授权体系,广州中海誉城中心、湖北麻城中心相继开业;2016年多乐小熊直营中心及加盟中心数量突破23家;2017年多乐小熊直营中心及加盟中心数量突破50家;&对于所有的加入者,我们将为您提供:1.行业内有竞争力的薪资待遇、年终奖金和五险一金的保障;2.朝九晚六的工作时间,午休一小时,食堂便利用餐;3.周末双休及国家法定假日休息;4.带薪年假(满一年);5.节日福利和生日福利等;6.团队拓展及员工旅游等各种员工福利;7.教育产业及早教行业发展平台,兼顾你的安全感、挑战性和成就感;8.员工子女入园优惠政策;9.舒适的工作环境,保证您的身心健康;10.扁平管理,独特性有鉴赏力和包容度的领导者,以及一群与你趣味相投的工作伙伴。&
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:1-3年
学历:大专
职位月薪:元/月
工作职责描述:
1、按照公司财务制度要求做好原始单据审核;
2、填制记账凭证,做好记账、结账工作,月末出具财务报表及上级要求报送的相关财务数据表;
3、核对园区每月收支各项数据;
4、每月按时、准确报税及每年工商系统年报和企业的汇算清缴工作;
5、负责网银、银行涉外等出纳相关工作;
6、负责财务涉外工作...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:3-5年
学历:本科
职位月薪:元/月
岗位职责:
1、负责中心日常运营管理工作;
2、根据公司战略,负责制定并实施园所整体发展规划;
3、完成公司制定的年度指标;
4、 强化队伍建设,控制学年教师流动率 ,做到合理的师生比,同时能为新园区开办输送合格员工;
5、完成公司安排的各项工作;
6、落实幼儿卫生保健工作常规,做...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:1-3年
学历:大专
职位月薪:元/月
岗位职责:
1、根据部门各阶段业务目标,执行各直营中心周/月度/季度市场开拓计划;
2、负责信息采集、外呼邀约、招生咨询等销售工作;
3、负责中心周边市场调研、信息采集与录入、拓展合作渠道;
4、接待来访客户,了解客户需求,准确介绍课程,解答有关课程的咨询;
5、保持与客户的良好沟通,维...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:1-3年
学历:大专
职位月薪:元/月
岗位职责:
1、 制定本班的教学计划;
2、 有 较强的常规、班级管理能力;
3、 做好家长工作,掌握儿童家庭情况,经常向家长汇报在园情况;
4、 引导幼儿主动学习,观察、分析和记录幼儿发展情况;
严格执行园所安全、卫生保健制度;
6、 定期向中心主任汇报工作,接受其检查和指导。...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:1-3年
学历:大专
职位月薪:元/月
1.配合主班教师做好幼儿教育教学和护理工作;
2.根据幼儿一日作息时间组织丰富多彩的教育教学活动,保证教学质量;
3.保证 幼儿的健康和安全,严格执行安全制度,防止发生事故;
4.及时与 家长沟通反馈意见;
1.学前教育相关专业,大专以上学历;
2.有教师...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:3-5年
学历:大专
职位月薪:元/月
岗位职责:
1、 制定本班的教学计划;
2、 有 较强的常规、班级管理能力;
3、 做好家长工作,掌握儿童家庭情况,经常向家长汇报在园情况;
4、 引导幼儿主动学习,观察、分析和记录幼儿发展情况;
严格执行园所安全、卫生保健制度;
6、 定期向中心主任汇报工作,接受其检查和指导。...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:3-5年
学历:大专
职位月薪:元/月
岗位职责:
1、 制定本班的教学计划;
2、 有 较强的常规、班级管理能力;
3、 做好家长工作,掌握儿童家庭情况,经常向家长汇报在园情况;
4、 引导幼儿主动学习,观察、分析和记录幼儿发展情况;
严格执行园所安全、卫生保健制度;
6、 定期向中心主任汇报工作,接受其检查和指导。...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:3-5年
学历:大专
职位月薪:元/月
岗位职责:
1、协助园长/中心主任制定招生计划和招生目标,招生宣传工作;
2、负责咨询家长来电咨询和解答,家长接待工作,家长意见收集;
3、协助日托早教参观等接待协调,根据园所工作计划,做好家长、社会工作,组织好大型主题活动(如:半日活动、亲子活动、主题活动等);
4、协助园长/中心主...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:1-3年
学历:大专
职位月薪:元/月
1.配合主班教师做好幼儿教育教学和护理工作;
2.根据幼儿一日作息时间组织丰富多彩的教育教学活动,保证教学质量;
3.保证 幼儿的健康和安全,严格执行安全制度,防止发生事故;
4.及时与 家长沟通反馈意见;
1.学前教育相关专业,大专以上学历;
2.有教师...
北京多乐小熊教育科技有限公司
地点:北京
公司性质:民营
公司规模:100-499人
经验:5-10年
学历:本科
职位月薪:元/月
会计主管岗位职责 1、熟练掌握一般纳税人、小规模纳税人的办事流程、熟悉银行业务和报税流程、熟练操作财务软件和办公软件。 2、精通全盘账务及单据流程,熟悉代理记帐报税,准确把握行业税务统筹方法。 3、能独立处理全盘财务工作及工商税务等工作。 4、熟悉最新国家财政.税务等政策法规和制度, 具备较强的财务报告分析和内部审...

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