下岗夫妻开五金店的创业故事 做生意先做人
　　五金行业发展速度非常快，产业集中的趋势也很明显，国内五金行业主要集中在广东、浙江、江苏、上海、河北、山东等经济发达的省份和地区。传统的五金企业产品比较单一，很多企业只是给其他制造企业做配套、配件，对制造性企业的依赖性比较强，而且对市场需求的反应也很迟缓。　　经过三十多年的发展，中国的五金产业已经更加成熟，并且在世界市场上也占据重要地位，目前我国很多五金产品的产量居世界第一，如打火机、拉链、扳手、钳子等，都在国外有很好的销售记录。同时，经过多年的发展，我国五金产业集群发展的特点逐渐凸显了出来。　　产业集群的优势十分明显，它可以有效解决管理成本和代理成本过高的问题，避免远距离交易所导致的交易成本和物流成本过高的问题。产业集群有利于企业之间的深度分工，而深度分工又有利于专而精，有利于提高效率，有利于技术创新。同时有利招商引资，也利于节省交易的成本，也更易激发竞争意识。　　目前，我国以五金店作为创业项目的人越来越多，五金店也越来越多。那么，五金店如何开才能将生意开办的红红火火？夫妻马金涛和郭孟新就在下岗后进行创业开启了五金店，凭借着为人忠厚、待客真诚的品质，将生意做得红红火火。　　下岗夫妻创业开店　　马金涛和郭孟新曾都是春都集团的职工、2004年因为单位效益不佳，两人被迫回家休息，一家人开始为了生计发起了愁。马金涛夫妻于是去到了陕西做生意的舅舅那打算学做生意。两人到了陕西后，租了房子，将孩子送到托儿所后，便起早贪黑的学做其了生意，因为舅舅经营的是五金店，所以两人也学起了五金店经营，两人认真琢磨，打算学好技术后回洛阳开店。　　初始的两人面对着门吸、直钉等等这些小东西，完全是两眼一抹黑，不知从何处下手。为了尽快熟悉业务，马金涛干起了提货、配货和送货的力气活，天天骑着三轮车获摩托车到处跑，很快摸透了五金产品的类型及用途，并逐渐了解了五金锁具市场。　　2005年，因为原本的工厂效益完全没有回转，马金涛夫妻正式下岗。他们在陕西呆了3年，3年中，因业务繁忙，他们天天早上6时开始工作，晚上10时左右才回家吃饭、休息，中午饭全部在街上解决，只为多挤出点时间干活。“那时真是苦。”马金涛说，但不管多苦都得坚持，认定了的路，就要走下去。　　学成归来开店　　2007年，夫妻两人终于将技术学全，两人决定回洛阳开店。回到洛阳后，夫妻立马考察起了五金锁具市场的情况，并且开始选店面地址。　　最后，两人发现了洛阳存在着不小的市场。最后，夫妻两人将店址选在了正在建设的百年家居建材城。因为建材城还没有开始招商，两人只能耐心等待，这期间，两人靠着卖水泥赚取生活费过日子。　　2008年，百年家居建材城一开始招商，夫妻就立马用借来的8万元钱和原本积攒下来的一些积蓄租了一间100平方米的店面，成为了最早进驻的商户。开业之初，客源不足，马金涛便拿着产品，到上百家橱柜厂、家具厂和装饰公司去倾销。为了得到客户的信任，马金涛总是放一部分产品放他们试用，等他们满足了之后才收钱。因为这样，马金涛和很多客户建立起了长期的合作关系。　　2009年，因为经营得当，夫妻俩的五金店客源开始慢慢的多了起来，夫妻两决定增加产品类型，并且将店面扩大至200平方米。　　2010年，生意更加红火了，他们又将店面扩至300平方米。　　2011年，他们又开了一家分店，随着店面规模的扩大，他们还吸纳了多名下岗失业职员。　　做生意先做人　　马金涛说，在陕西的3年，马金涛的舅舅教会了他一件事，想要做好生意就必须先做好人，要脚踏实地、堂堂正正经营，确保产品质量。自己开店后，他们就是靠着微利经营、实实在在为顾客着想，最后站稳了脚跟。　　每当供货厂家提前告知他们产品要降价时，他们总会把这个消息尽快告诉自己的客户，绝不欺瞒。马金涛说，哪怕自己少赚一点钱，也要留住客户。有时候，假如客户急需的产品店里没有，他们也会千方百计帮顾客寻找。凭着优质服务、微利经营和高品质的产品，他们的五金锁具店生意越来越好。　　创业故事：投融界创业故事频道，提供最新创业故事和创业项目成功故事，介绍创业好项目、网上创业和大学生创业项目故事、成功人士的创业故事，指导您自主创业和如何创业。
（责任编辑：HN666）
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新零售时代、成品房时代大幕徐徐拉开，建材五金行业迎来诸多变局：成品房政策或将导致渠道重塑、利益再分配，传统批发商与电商融合进入&深水区&，品牌大户进一步抢食小户蛋糕。
这也是一个&危&与&机&并存的时代，危局下隐藏着机会。成品房政策下蕴含了商家转型升级突出重围的可能性，新零售时代发展模式仍有巨大可探索空间。
如何抓住建材五金行业的新风口、汇集新动能?10月26日在郑州华南城举办的2017中部(秋季)建材五金展销会暨建材五金行业高峰论坛，将给出答案。
有恒产后开始精耕细作
2014年搬到郑州华南城后，德国金兰卡博(中国)有限公司负责人李随的经营理念发生了质的转变。
以往他只是单纯地把商品销售出去。2014年以后，他考虑问题的方式和做生意的思维方式都发生了变化，开始把生产环节摸透，包括产品的检测报告、OEM软件系统等全产业链全部建立完善。
&以前是品牌缺失，市场缺乏信任感，来到华南城以后正在把这些补回来。&他觉得经营理念的重大转变，使得他的企业进入精耕细作时代。
&有恒产者有恒心，在华南城这边，是自有产权商铺，跟以前租赁经营场地的心态完全不一样。有了归属感，才敢想敢干，以纵观全局的眼光去看待问题。&如今，他的发展方向清晰，就是要主打自主品牌。
发生转变的还有浙江星辰气动有限公司河南总代理张正。他以往的的拓客渠道仅限于在门市部坐等客户上门。如今他不仅做行商，参加展会，还在开网店。在郑州华南城的店面中接受采访时，张正说，经营理念升级也会遇到问题，比如，尽管已经触网，但人才难招问题一直困扰着他，即便网店运营职位开出月薪一万元的高薪，也鲜有既懂电商、又懂气动行业的合适人才。
转型快马加鞭进行中，人才何处寻、生意如何进一步提升?
成品房时代对建材五金行业影响几何
商家之所以都在求变，与行业发展趋势有关。
比如，成品房政策就是影响当下建材五金行业发展的一个大事。
今年8月，河南七部门联合下发《关于加快发展成品住宅的指导意见》，规定日起，全省所有市、县新开工建设商品住宅，全部要按照成品住宅设计建设。
成品房时代已经来临。上游生产模式的调整，也势必会对房地产下游链条产生影响。
河南一家主做工程的装饰公司受访时称，这对大型装饰企业、对一直做工程装修的企业来说，是一个利好消息，政策的实施会使得家装企业的市场规模变大，市场环境将发生变化，将由一家一户的装修变为地产商购买、批量装修。
但小户的日子可能就没那么好过。有商家称，&有些厂家，专门设立工程部，直接对房企供货，房地产公司的工程，就直接找厂家干了。原本是&犬守夜，鸡司晨&，但是现在市场都不讲规矩了，厂家干省级代理商的活，省级代理商干零售的活，零售干点小活，这样下去，经销商会成为历史。&
不过也有业内人士持不同看法，成品房时代，并没有减少市场的整体需求量，这只是一次资源和渠道重塑，是利益的重新分配。二次装修和装修更新会成为今后行业的重点。
那么，以家装为主的装修装饰经营者怎么应对?哪些建材五金经销商会受到影响?他们又该做出怎样的应对?
小散乱市场向规模聚集发展
建材五金类专业市场也面临变局。
据了解，2013年时，郑州建材五金机电类市场有三十多个，随着市场外迁，如今还有大小不等的市场十多个。但是，其中不少市场却存在一些通病。
比如，市场分散不集中，大部分市场商铺无产权，商家经营不稳定;市场规模小，形不成批发采购、经营的规模效应;市场运营管理水平参差不齐，存在管理混乱现象。
放眼全国，一些市场已经在奋力升级。
有的建材五金市场从单体做精走向连锁做强，从单一经营到综合经营，从传统营销到体验式营销。
也有市场向&总部经济&或者&创意&产业纵深发展。他们靠每年高质量的博览会吸引世界各地很多企业、科研机构前来参会，促成科技成果落户。
在郑州，郑州华南城也迅速形成了规模集聚效应，成为中部最大的建材、五金专业市场。
&政府合理规划引导，企业建设运营主导，规范行业经营，形成规模聚集效应。&郑州华南城招商中心副总经理马福山如此总结郑州华南城的示范带动作用。
郑州华南城五金机电市场部总监金荣也表示，未来五金机电行业会逐步朝市场规模化、运营管理规范化、经营品类细分化方向发展;同时线上线下相结合，实体与电商同步发展。
而作为中部最大的建材、五金专业市场，在成品房政策以及行业发展新趋势下，特别是在郑州建设国家中心城市的背景下，郑州华南城该如何发挥更大作用?
揭秘新零售时代运营法则
如何与电商深度融合，也是摆在建材五金行业面前的必修课。
市场方正在发力。比如，今年7月份华南城网和京东云联手打造五金行业B2B交易平台&&华南城网五金商城，精选并聚合大量全球知名的五金品牌厂家和五金品牌一级代理商，实现从生产、分销到终端资源的全面整合，避免经销商层层加价，实现全网优势产品报价。
叠加京东云强大的IT技术优势，华南城网五金商城后台具有强大的大数据功能，采购商可快速找到品质保证的五金品牌产品，轻松统计采购数据，合理调整采购决策，预测未来销售情况，提前做好产品库存，保证平台产品能够最大限度满足采购商在不同生产周期的采购需求。
商家与电商融合发展的步伐也需要加快。传统的厂商、经销商、零售商形成的渠道结构，已不能完全适应发展新趋势，有前瞻性的商户必须采取新模式来进行自主优化和调整。
如何调整?怎么适应新零售时代的生存法则?
10月26日，2017中部(秋季)建材五金展销会暨建材五金行业高峰论坛，邀请到行业专家、建材五金品牌大佬，巅峰对话，论道中原，为行业发展把脉问诊、指点迷津。
【责任编辑：段佳曼 】
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这家伙很懒，还没设置过
现在五金生意好做吗，开一家五金店怎么样？
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你好，开家五金店还是可以的，如果是零售的话，我建议开到新工业区附近的租房区，或是新开发的小区，这些地方因为都是处女地，所以店租不贵，并且新入住的人各方面的需求都比较大，你服务好了，回头率也高。如何你还会上门安装或是维修，能提供全套的服务，自然客人就会帮衬生意了，想做回头客，得讲诚信，每样产品补贴价位的都进一些，同客人讲明,贵一点的会耐用些。
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