干货丨备战双十一：母婴用品行业大数据分享
作者: ECdataway数据威来源: ECdataway数据威 17:59:52
上期ECdataway数据威发布了备战：服饰/鞋包行业大数据分享，本期我们将继续分享母婴用品行业大数据分析，助力各位品牌商备战双十一。中国电商蓝图2016年各大占比和变化自年，中国规模持续稳定增长。根据数据威的数据显示，2016年主要电商平台（包括淘宝、天猫、京东、苏宁、一号店和国美）的市场交易规模已达3.54万亿元。数据威发现，目前中国电商市场发展呈以下几个特点：1.电商整体增速放缓从增速来看，相对于之前的高速增长，电商市场的增长速度在增幅百分比和绝对值上都在连年放缓，最近三年增长率分别为55%，39%，18%，增长绝对值分别为76百亿，85百亿，55百亿元人民币。2.和的份额差距缩小随着中国零售电商市场步入成熟期，市场逐渐向规范化、品质化的方向演进，产品品质及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，这一诉求将推动B2C市场继续高速发展，成为网购行业的主要推动力。从份额来看，2013年到2016年，以淘宝平台为代表的C2C的份额不断下降，从2013年的73%，下降到52%，而B2C份额不断上涨；在2016年两者份额接近。从增速来看，年B2C市场复合增长率为65.4%，远超C2C市场22%的增速。3.阿里和京东占据主要地位主要电商平台的占比已趋于稳定，排名前三的分别是阿里集团、京东集团和苏宁集团。其中阿里系的淘宝和天猫平台仍占据主要地位，2016年两者合计市场份额占比达81%，以较大幅度领先排名第二、市场份额15%的京东集团（京东和一号店合计）。回顾双11是一年一度的消费者狂欢节，更是电商的年度主战场之一。首先，让我们来回顾一下天猫平台2016双11八大行业的表现：数据威挑选了8个重点行业作为研究对象，分别是：服饰/鞋包，3C数码/家电，家装/汽车，洗护/化妆品，母婴，运动/户外用品，食品/保健品/OTC和家居清洁。在这8大行业中，服装鞋包大类贡献了近3成的销售额，其次是3C数码，占比约23%，家装汽车排名第三，占比16%。本期Focus的母婴用品行业，则排名第五，销售额占比为8%。在本次双11特别专题中，我们将按照不同行业为您呈现数据干货。在最后一期，我们将为您揭晓ECdataway数据威独家2017双11预测数据。双11母婴行业细分研究数据威发现，2016年双11期间母婴行业细分子品类中，销售额最高的是童装童鞋，同比增长依然达到30%，但在整体增长都较快的背景下，相较于其他细分子品类增幅排在末尾。奶粉销售额同期相比略有回落，降低1%，是母婴行业子类中唯一同比负增长的品类。婴儿护理类产品销售额增长显著，同比增长率达83%，成为母婴行业子类中增幅最大的品类。鉴于婴儿护理类的显著增长，我们将在下文中从6大关键词的维度出发，重点研究2016年双11这一子类的表现情况。6大关键词在背景下，消费者关注的更多的是价格以外的因素，这也成为了品牌商需要关注的焦点。数据威通过数据分析研究，从6大维度关键词出发，为品牌商分析双11局势，它们分别是：预售、排名、选品、折扣、广告、渠道。1、预售预售额定义：预售款商品在预售期间的销售额，不包括日常款商品的预售金额。通过2016年，数据威发现，总体来说，母婴行业预售期销售额占比达双11期间整体销售额的20%，预售作用明显，其中奶粉预售销售额占比达48%，贡献了接近一半的销售额。婴儿食品、婴儿出行、纸尿裤、婴儿护理等品类的预售期销售额占比也较高，分别为43%、31%，29%和21%。婴儿食品、纸尿裤等产品属于婴儿生活必需品，且消耗较快，所以父母倾向于在双十一期间大批量“囤货”。预售期间价格略低于双11当天，父母们也愿意提前购买，避免双11后期物流紧张，送货延期的情况。2、排名由于婴儿护理类产品2016年双11表现优异，同比增长达83%，我们将重点关注婴儿护理类产品双11期间排名前10的店铺：对比2015年和2016年的店铺排名，前三名格局未变，分别是全棉时代、保宁和好孩子的官方旗舰店。其中全棉时代官方旗舰店以绝对优势排名第一，销售额超过第二名保宁官方旗舰店的5倍。除销量因素之外，全棉时代的优势还在于：一，关注生活护理类产品。好孩子的产品以童车、童床、餐椅、儿童服饰等为主，婴儿护理只占较小的份额，而全棉时代主打产品之一就是婴童护理，所以在婴儿护理子类中优势明显；二，品类齐全，全棉时代的婴儿护理产品涵盖了婴儿干湿纸巾、洗浴护肤、枕头抱被、棉签纱布、酒精面片等多种齐全的产品，而保宁的品类相对来说比较单一，主打婴儿洗衣液、清洁剂、洗衣皂等清洁用品。这两大优势帮助全棉时代在婴儿护理子类中独占鳌头，在双11期间稳坐销售额第一的宝座。3、选品数据威对2016年双11婴儿护理类产品销量排名第一的全棉时代和第三的好孩子进行了对比。在连续两年排名前三的店铺中，排名第二的保宁旗舰店的商品品类集中在洗护用品类，如儿童洗衣液、清洁剂等，而全棉时代和好孩子的商品品类较多，相同的商品品类涵盖了儿童服装、纸巾、孕产妇用品、尿垫等，相似度较高，可比性较强，因此下文将集中对比这两个店铺在选品方面的策略。从新旧款选择来看，全棉时代新款占比较高，为40%，好孩子较低，为18%。从底层类目来看，同为两家最大类目尿片/洗护/喂哺/推车床类目下，全棉时代和好孩子店铺子类目的销售额占比有较大区别：全棉时代湿巾占比达54%，超过一半，其次是洗浴护肤品，占比17%，婴儿床品，占比12%；好孩子婴儿手推车/学步车占比31%，背带/学步带/出行用品占比19%，湿巾占比仅14%。尽管属于同一行业，但是两个品牌的产品细分完全不同，全棉时代的销售额主要来自于湿巾类产品，而好孩子主要来自于婴儿车等出行用品。对同类产品进行可比性研究，我们挑选了湿巾类产品的价格段进行进一步对比研究。从价格段来看， 全棉时代销售额最高的产品集中在两个价格区间，分别为162-195元和227元以上，销售额占比分别为30.9%和30%， 这两个价格段恰巧也是平时销售额最高的区间，全棉时代双11全店5折，所有产品折扣力度一致的情况下，价格段销售额分布和平时区别不大。好孩子销量最高的价格区间为141-198元，贡献了37.1%的销售额，有趣的是这一价格区间平时的销量比仅为1.6%，平时最热卖价格段为31-58元，平时销售额占比49.2%，双11仅为29.7%，原因是好孩子某些价格较高的产品双11期间折扣力度较大，落在这一价格区间内，吸引了较多的购买量。4、折扣由于全棉时代在婴儿护理类产品中销售额遥遥领先，数据威对其店铺热卖宝贝及其折扣进行了研究：2016年双11，全棉时代采取了全场5折的营销策略，其中最热卖的宝贝中排名第二位的婴儿绵柔巾宝宝干湿两用巾不仅是新款，还是该店铺唯一参加预售的婴儿护理产品。该产品在双11期间取得了优异的成绩，销售额接近2800万元。5、广告数据威抓取了全棉时代双11期间的广告活动：数据威发现双11期间，全棉时代的广告投放主要集中在双11当天，采用了焦点图、通栏、钻展等广告形式，强调折扣、抽奖、礼品，吸引了大量流量，最终帮助全棉时代取得双11当日突破2.6亿，较2015年翻倍的好成绩。6、渠道对于品牌商而言，渠道管理是否做的好，也影响到商品销量以及品牌形象。数据威对双11服饰类TOP店铺的分销渠道进行了对比研究，发现婴儿护理Top10品牌中，有5家分销商贡献品牌20%以上的销售额，它们分别是：好孩子、保宁、贝亲、强生婴儿和康贝。对于分销商较多的品牌商而言，必须加强对分销商的管理，尤其是在双11期间，查处假货和不法销售，监控价格和促销活动，显得尤为重要。这既是管理品牌商的渠道，更是保护消费者的权益。ECdataway数据威旗下情报通是最早电商分析产品之一，也是品牌商、经销商、研究机构的必备工具之一。自2009年以来，通过抓取和分析电商信息和数据，为各类从事电商的客户提供全面的市场信息和数据分析，历经8年市场检验，成为累计3万多家电商主欢迎的数据服务产品，客户遍布中国、日本、韩国、美国、澳大利亚、欧盟及中国香港。在中国，目前数据库已经覆盖阿里、京东、天猫、国美在线、1号店、聚美优品、苏宁易购、唯品会、贝贝、考拉等多个电商平台。 在日本还覆盖了乐天、亚马逊、雅虎知名电商平台。 在2017年，将覆盖全球50%的电商市场份额。&数据来源：ECdataway数据威公众号：ECdataway数据威（ID：qbtchina），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商服务推荐
跨境电商培训
下载亿邦App使用独家功能
一线实战高手-解答问题
热门电商峰会-随时报名
电商创投资讯-实时直播
社交账号登录
手机号已注册
验证码错误
昵称已存在
密码（不少于6位的字母和数字组合）& 母婴店双十一怎么做好促销案列
母婴店双十一怎么做好促销案列
来源：3158母婴网
2014年的双十一就要来了，这暗示着新一轮的购物狂潮来了，各大行业皆以准备用各种促销方式来吸引客户的目光，那么母婴店怎样在双十一这个购物节做好促销呢?要想双十一获得巨大丰收，参考一下母婴店双十一活动促销案列，结合本店的特质拿下这个双十一。母婴店双十一促销活动案列中最热卖的产品一、孕妇护肤品孕妇护肤品近年来逐渐风靡热卖。2013年淘宝双十一，孕妇护肤品的价钱可是一直居高不下，趁此机会孕妈妈赶紧收藏中意产品，所需孕妇护肤品一次性备齐吧。二、孕妇装、防辐射服孕妇装、防辐射服等传统孕妇用品也备受关注，常备几套漂亮的孕妇装可以让孕妈穿出别样的“孕味”，孕妇装的选择以舒适、实用为原则。此外，对于办公室上班族孕妈妈来说一套防辐射服是不能省的，孕妈妈一定要提前关注优惠信息并预先收藏好中意的商品哦。三、孕妇保健品随着人们健康意识的提高，孕妇保健品成了孕妇用品中不可或缺的一类，孕妈妈可根据医生和营养师的建议，做好孕期保健计划，趁着这个双十一购物狂欢节制定保健品购物攻略，好的双十一购物攻略可以让你比平时够买狠狠的省下一大笔呢。看完了孕妇用品，接下来是最重要的婴儿用品。为宝宝筹备出生衣食住行所需的东西可是需要一大笔资金的，商家们也好好筹备一下婴儿用品的双十一活动案列吧。一、婴儿床对于一些准父母来说，婴儿床是给孩子的第一件“家具”。婴儿床以实木为佳，表面应选光滑，无异味、无尖锐边缘、点和粗糙表面，尽量不要选择带有凸起的雕花装饰的床，容易造成碰撞受伤。二、婴儿衣物在给宝宝挑选衣物时，初生宝宝应该选择颜色越浅的衣服。因为颜色鲜艳的衣服含铅量往往都会比较高，而且其中添加的染色料也多，所以在给宝宝挑选衣物时，不要贪图图案漂亮的，最好选择白色或贴近肤色的浅色服装。三、奶瓶挑选奶瓶时，最重要是奶瓶的材质。硅胶奶瓶以其安全无害、轻便柔软、易清洗、耐高温等优点成为首选，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。四、其他用品给宝宝准备的其他用品，最好先分辨哪些是必备品，哪些是非必需品，提前列好清单，等到双十一活动开始，可以直奔主题，不仅可以避免不必要的浪费，还能更快速的抢购好东西。
如何经营母婴用品店?千喜贝贝母婴用品具备了很大经营优势，让投资者加盟进来，总部就...
有很多女性现在想要创业，尤其对母婴行业十分关注，想要在这里创业，代理千喜贝贝品牌...
现在创业的朋友多，为何有的成功，有的却失败了?那是因为他们没有选择合适的项目，俗...
市场是一双看不见的手，它无形、无色、无味，却指引行业发展的方向。不同的行业有不同...2017双十一母婴囤货清单 2017双11母婴用品囤什么划算
2017双十一母婴囤货清单
2017双11母婴用品囤什么划算。马上就是2017年双十一了，每年双十一都有大批的人在剁手而在双十一里囤货的大部分都是有孩子的宝妈，但是双十一不能看见什么就给宝宝买什么，有目标的去给宝宝买适合宝宝的东西，这才是双十一的正确剁手方式，下面八宝网的小编就来说说：2017双十一母婴囤货清单
2017双11母婴用品囤什么划算。2017双十一母婴囤货清单这些都是我觉得有用和好用的，你可以取舍—下，里面的品牌推荐都是参考了很多妈妈的清单，也可以根据自己宝宝的需要来选择品牌。1、bebesup湿纸巾，这个很费，多买2、全棉时代宝宝纱布浴巾、棉柔巾3、全棉时代一次性内裤4、产妇卫生巾(头几天生完恶露多，买大点的，后面就可以用正常的卫生巾)5、狮王牙刷(月子用，软毛的)6、可以多入些白色纱布巾，喂奶擦口水等多用7、尿不湿NB号12包就够，再囤点s号月子期间很多人会送尿不湿的8、奶粉可以备一罐，不过一般宝宝头三天不饿的，尽量第一口母乳9、收腹带，可以买日本三洋的，还有骨盆10、宝宝薄内衣5套左右，经常吐奶什么的要换洗，厚衣服23套!推荐牌子：英氏。(另外不要买连帽的衣服，宝宝小，头还立不住，会扯着难受)11、睡袋宝宝容易踢被子，睡袋方便，可以买日本蘑菇睡袋，好用、抱被(出月子冬天抱出去得用)12、纱布巾(大的，春天就可以用了，出门遮光保暖什么的，方便13、奶瓶2个，还有替换的奶嘴牌子可选贝亲`可么多么，实惠好用，颜值高就选betta)14、保温杯(如果喝奶粉，出门泡奶要用)15、宝宝袜子16、宝宝帽子17、宝宝指甲剪(贝亲的好用)18、宝宝沐浴露`洗发水、按摩油`面霜(牌子：日本mama&kds或者英国小\蝴)19、宝宝肚脐贴、肚脐带，棉签(生完剪了脐带宝宝洗澡要贴肚脐贴，防止洗澡进水;洗完之后要用棉签弄干净，再打肚脐)20、奶瓶夹(洗奶瓶用，不会烫手，我有)21、温奶器(我有)22、婴儿床(尽量买床板高度与自己大人床高度一致，一边栏杆可完全放下，晚上喂奶什么的方便安全很多)23、宝宝脸盆澡盆(现在淘宝上有那种可折叠的，省空间，超级方便24、耳温枪25、宝宝洗衣液洗衣皂(韩国保宁)26、一次性马桶垫(在医院用)27、隔尿垫(我有)28、产妇包头巾(我有)29、宝宝pp霜(牌子：destn，预防尿布疹红pp)30、奶瓶消毒锅或者消毒柜虽然很多东西母婴店里都有，但是这个2017双十一母婴囤货清单能够帮助妈妈们有一个好的购物方向不会盲目的给宝宝买东西，以上就是2017双十一母婴囤货清单
2017双11母婴用品囤什么划算的全部内容，希望对宝妈们有所帮助。热门纸尿裤
准备怀孕：
洗护用品：
喂养用品：
玩具文具：
童床童椅：
服装服饰：
护理安全：
寝居外出：
妈妈专区：
居家日用：
图书音像：
从美滋致粹，含耀能结构配方，重塑的营养分子结构，提升营养价值，高效吸收，双重抵抗。分子结构重塑而成的OPO
纽贝斯特白金系列婴幼儿配方羊奶粉（1-3段）及成长配方羊奶粉（4段），是为0-3岁个月的宝宝及儿童精心打造的系列
安佳牛奶产品通过超高温灭菌（UHT）处理，延长保质期的同时，也保留了牛奶中绝大部分 的营养成分
光明乳业公司在牧业方面具备一流的奶牛育种、饲养技术和目前国内规模最大、最完善的奶牛生产性能测定系统；先进的全程冷链保鲜设施；国际水平的发酵技术保障了酸奶产品的市场龙头地位
产自中国乳都核心区,精选12国高质牧草，优选良种乳牛，特仑苏的专属牧场，优质奶源。天然乳蛋白含量高达3.3g/100g，超过国家标准13.8%。蛋白质和脂肪的比例更加合
直接用于烹调西式菜品,浓香四溢，搅打后做甜品,赏心悦目又可口，烹调西式浓汤,醇厚爽滑,回味无穷，搅打后冲调咖啡,尽享浓郁的香滑美味。
它是一种未成熟全脂奶酪，质地细腻口味柔和。因同样不需要酝酿的过程，算是一种“新鲜乳酪”。还掺入了鲜奶油
现在大部分家庭都是一个心肝宝贝，就算经济不宽裕，也要倾其所能，这...
1.优加营养配方，均衡搭配12+种营养成分
亨氏优加营养面条富含12种以上营养素包括：矿物质（钙，铁，锌），维生素A，维生素B1，维生素B2,维生素B6,维生素B12，维生素C，维生素D3，维
有机婴儿果园水果泥配料:梨,野生蓝莓,李子,纯净水,维生素C保存方法:开瓶前室温储存,开瓶后冰箱储存.(48小时内食用完)食用方法:可直接食用或搭配其他食物喂食,也可用热水温热食用
硬度适中，可以摩擦牙龈促使乳牙萌出手指形状，方便宝宝自己抓握
5大法宝，用心打造“吸得到的好果子”。上等原料 好品质，精选进口优质水果原料，水果味道独特，品质更胜一筹。美味果香 全天然，先进浓缩超微过滤工艺确保原汁原味
小麦粉，燕麦，植物油及起酥油（棕榈油），奶油（奶类制品），食用盐，膨松剂（碳酸氢钠），麦芽精华（含有麸质的谷物），酵母，味蹭粉，木瓜蛋白酶
1、多种口味选择。2、特有的冷鲜排酸技术，最大限度的保证了肉质的营养成分，纤维精细、味道鲜美。3、不添加任何防腐剂、色素、味精。
禧贝HAPPYBABY，是美国高端婴幼食品的开拓者，专注开发最健康的有机婴幼食品。禧贝--DHA有机燕麦米粉，有机食品，添加DHA和益生菌，不含BPA。有机的含义：从农作物种植开始，不施化肥，不喷洒
1．米粉原料：1匙米粉，温水做法：1匙米粉加入3－4匙温水，静置...
1、直立式护边：轻柔地紧贴宝宝腿部，提供双层防漏效能，帮助防止侧漏;2、超爽隔水网面：迅速引导水份至吸湿层，更快吸收并防止倒流，保持小屁股干爽舒适
采用柔软的毛巾布制成，具有防水透气的特性，且有防漏的效果，让宝宝只有舒适感，没有负担感，让妈妈更放心！
柔软无菌的高性价环保尿布，宝宝PP乐无敌。1、安全性高。竹纤维材质，抗菌抑菌性强，能够效防止宝宝红屁屁。2、吸湿透气强。微孔结构使其具备优异的吸湿透气性能，保持表面干爽，排除湿气，减少尿疹。
Moony纸尿裤以优异的吸收力与防漏尿特性广受日本妈妈欢迎，连续两年获得“日本妈妈之选”大奖。在中国，Moony以原装进口的形式呈现给消费者，同样受到了中国妈妈的喜爱和推崇。
3重弹力贴合 - 剪裁舒适贴身，提供弹性腰围、大腿内侧和小屁股三重防漏，让宝宝跑跑跳跳都轻松自如，不怕渗漏。
1、舒适且有弹性的腰围，能紧贴宝宝腰部，防止水份渗漏;2、芦荟护肤成份，充分呵护宝宝肌肤，有效帮助防止尿疹;3、超强吸水层：含有超强吸水分子，吸水特快，配合双层舒爽垫，确保宝宝整日干爽;　
服帖合身不紧绷，棉柔弹性环抱腰围，防止脱落下滑，档下吸收体立体贴合，无论怎么动都温柔贴身。腰腹周围的空气通道更能迅速排除湿气。更有变色尿湿显示带等贴心设计。
这个牌子的还不错、、
还不错就是稍微贵了点，我在商场买的~
还不错，还好还好，赞！！！
触感亲肤柔软，宝贝屁屁干爽没有红屁股，一夜到亮不会偶尔会有溢漏，但是也有时间长宝贝太能尿啦晚上不敢动不能更换的原因
宝宝一直用这个牌子纸尿裤，很柔软，买过的人都应该能知道这个牌子纸尿裤是不是真好，大爱花王
一直在用，宝宝没有红屁屁，以后还会继续支持！
这款纸尿裤还可以，包装很不错，透气性很好，非常柔软，贴身舒适，不会勒屁股，宝宝很喜欢
很好用！吸收效果很好，尺寸比同样是S码的其他品牌大一点，透气性很好，很舒适
怎么觉得新买的这个有点透气性不是很好呢，看来我家宝宝需要买更大号了，怎么感觉s号有点小
这个尿不湿质量很精细，柔软。而且网面也不像帮宝适那什么粗旷，很精细
透气性好，穿脱方便，贴身舒适~~最重要是没有红屁股
不错，挺好的，推荐一下，下次继续买，第一次买纸尿裤，花王值得信赖
吸吮是宝宝与生俱来的反应，因此要让宝宝的口腔健康地发展，就要特别小心注意宝宝将什么物品放进他的口中。在宝宝吸吮手指或玩具之前，应该给他们矫正设计的安抚奶嘴
防漏杯是学习独立喝水的另一步。它使得喝水但不漏水变得简单，并且允许宝宝有更多的自发的行为。有了此杯，宝宝学习喝水的过程中也更活跃，从此操场上或是散步时便有了一个好伙伴。
有助于舒缓长牙时的牙部不适感在后牙长出时，多纹理结构可对牙龈起到清凉舒缓和按摩的作用可将牙胶放在冰箱内冷却用温水可轻松清洁.飞利浦新安怡牙胶完全不含双酚 A 和酞酸盐可转移
独特的防落食设计材质柔软避免伤害吸盘式碗底，可将碗固定在桌面上轻拉把手即可实现碗与桌面的分离碗的形状像一个小帽子，帽沿部分是很柔软的弹性材质碗底可以吸在桌面上
爱得利保温桶采用进口无毒保温材料制成，外有漂亮的花花外罩，轻巧实用，美观大方，宝宝喜欢，妈妈也爱，带着出门非常方便。可是妈妈们冬天育儿的好帮手哦！提袋以塑料材质制成
奶瓶是宝宝出生后最依赖的一个产品，他是如此的重要，关系着宝宝的健康，安全喂养以及情绪抚慰等等，对于小宝宝来说某种程度上奶瓶就像妈妈一样；为了能让您的宝宝获得最安全、健康、真实的哺乳呵护
调好的奶液冷了之后不要放在微波炉使用，最好使用飞利浦新安怡温奶器。
新生儿吃奶粉之新生儿吃多少奶粉
使用通行证账号登录
使用合作网站帐号登录
TIPS:登录后就能永久保存你所选择的药品哦~