7月换季促销攻略：如何营业额涨起来？
导读：今年很多中小商家，对今年年中大促的印象还记忆犹新，大部分商家在经历过两轮年中大促后，普遍的心声都是618跟不上628今年没感觉没有什么效果？特别是数码类的集市商家，对今年下半年的局势不是很明朗，其实机会不难，就算6月年中没冲上来，抓住这次7月放肆购GO活动，我们也可以趁着大商家休息时间，利用好平台活动资源跟打标流量迎头赶上。
下面主要是关于7月放肆购GO活动的相关活动玩法跟店铺推广节奏结合的玩法介绍，讲述身为中小卖家的我们应该如何通过一些中小型的活动，达到出人意料的效果，从而把一层不变的营业额变得燥动起来。
一、活动介绍
活动名称：电力十足—暑期放肆GO
预热时间：无
活动时间：7.13-7.15
二、官方活动设置
1. 淘宝活动对商家要求相对来说会比较容易，整体来说只要店铺近期不受过处罚，DSR不得低于4.6，跟另外报名审核通过后锁定商品一口价，期间不能更改，且只针对集市商家，这对C店来说，无疑是超越天猫店的好时候。
2.官方玩法设置：
签署协议报名—设置考试玩法—设置店铺红包--填写店铺信息—申报商品—等待审核。
三、商家配合设置
7月由于平台是主要针对家电促销专场，商家如果仅仅只是按照官方设置，后期活动其实效果不是特别明显，因为数码家电有个特性，暑期是刚需商品，如果安排店铺正常的营销节奏走，实际上店铺商品很难跟其他同行商家做出区分。因此店内也需要做下相应的活动跟主题内容配合。
1. 海报主要突出活动的利益点，尽量直接切入主题说明。
海报设计说明：
活动海报为1个主页面，3个尺寸，包括PC首页海报，无线端首页海报，详情页海报
作图宝贝建议：选择主推活动产品
作图风格建议：结合活动主题，可用促销性比较强的设计色调
2. 店铺满减设置
3. 无线宝箱：设置好相关的优惠卷，限定好时间。活动前1-2天设置，增加店铺商品收藏加购跟优惠卷领用。活动单天提醒客户购买。
4. 短信设置：路径—客户运营平台---工具箱通知老客户，活动单天激活潜客跟老客进行购买。
5. 兴趣客户转化：路径—客户运营平台-智能营销,结合7月放肆购GO活动,针对不同属性的新老潜客跟流失人群和商品设置不同的优惠力度促成成交。
四、推广节奏
由于此次活动没有官方预热会场，时间直接是从7.13号开始活动，但是店铺如果直接以活动期开始，客户有可能没那么及时了解店铺活动信息。因此建议在推广上可以增加预热期跟活动期两个。整体推广占比可以建议4:6。
1.直通车：同时设置好目标购买人群，参考生意参谋后台访客对比中支付买家数占比较多的人群特征提升引进流量的人群精准性，也有利于给店铺打标签。
优化技巧：精选人群设置高溢价，盈亏关键词词逐渐降低出价，转化词加大。
2. 钻展：人群定向方面主要为拉新人群，预算可以占比70-80%，其余为老客、潜客，加大流量引入。
1.直通车方面的配合，加大消耗，高转化词提升出价卡位抢前三、同时根据预热期间测试数据效果好的精选人群跟活动人群提高溢价。
2.钻展活动期间只要做的就是转化预热期间引进来的人群，也就是店铺现有潜客跟老客人群。提高人群出价，和优惠券人群的出价，针对他们投放特定促销文案素材，提升转化。
五、活动结束后
店铺活动做完后，店铺在流量板块上已经生成对应的标签人群了，这时候可以开始针对店铺的人群标签尝试增加内容板块的流量测试养草。
对于C店来说，特别是经历过今年618跟628的中小商家来说，淘宝平台其实给的资源不少，关键是否我们能够抓住平台上给到的一些资源信息，设置好相关平台的活动，然后跟店铺的运营目标跟推广规划结合，不管是活动前预热、活动爆发，还是活动后期都需要做好各方面的规划和相关部署。前期积累潜客人群跟收藏加购，活动开始是增加曝光跟触达成交，活动结束后，逐步增加测试内容频道，逐步增加商品曝光跟调性。为后期店铺发展跟活动申报做好布局。
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