接到了订单，但我没有工厂和公司，我该如何跟生产商合作？
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接到了订单，但我没有工厂和公司，我该如何跟生产商合作？
　　根据您的问题，我个人猜测您是想成为一名外贸SOHO
　　怎样进行SOHO与外贸公司合作编辑本段　　1 双方协商，签订协议。
　　2 SOHO和国外客户确认订单
　　3 客户汇款或者开立信用证
　　4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
　　5 和供应商签订合同，下单生产
　　6 预付定金给工厂
　　7 订仓报关出口
　　8 提单确认
　　9 通知开票
　　10 收汇完成以后清算
　　11 催要核销
　　12 单支付利润
　　详细流程编辑本段　　1 双方协商，签订协议
　　这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
　　A 代理价格
　　一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：
　　一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。
　　买断价格参考：8.8-8.9之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）
　　代理费参考：按照报关金额的1％－2％
　　B 外贸公司付货款时间
　　具体情况有如下几种情况：
　　（A） 出货前，外汇先到如何付款
　　参考做法：
　　外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
　　（B） 出货以后，外汇到
　　参考做法：（分2种情况）
　　I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。
　　II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
　　C 其他一些双方权利义务（详细参见代理协议书）
　　注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
　　2 SOHO和国外客户确认订单
　　协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
　　3 客户汇款或者开立信用证
　　SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：
　　国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
　　4 国外汇款到帐，L/C到达通知
　　外贸公司财务部在确认外汇到帐，L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。
　　情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
　　5 和供应商签订合同，下单生产
　　SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。
　　6 预付定金给工厂
　　SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。
　　7 订仓报关
　　SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。
　　8 提单确认以及单据制作
　　SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。
　　一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。
　　9 通知工厂开票
　　报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
　　10 收汇完成后清算
　　L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。
　　计算公式：一单SOHO利润
　　（买断价格形式）：
　　（该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率）*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
　　代理费形式
　　利润＝该票的收汇金额&收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
　　公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
　　11催讨核销单
　　核销单必须在报关以后安全退到外贸公司手里，SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代。
　　12 支付利润
　　SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。
　　下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。
　　支付时间编辑本段　　（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付
　　（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。166被浏览21,104分享邀请回答3添加评论分享收藏感谢收起_csrf_token
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用户名cnitlx
阅读：190回复：3
外贸公司怎么应对和解决“国外买家只想和工厂合作”的问题？
发布于： 10:24
据阿里国际站不完全统计，在阿里所发布的所有买家询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系。
不用应对这个问题，外贸公司这么多年都没消失，港台的贸易公司依然活得好好的，只想跟厂家合作的客户说明暂时还不是你的客户，如果非常想争取过来，请继续往下看。
客户产生这种想法的原因有以下几点，你解决掉这几个问题就好了:
1.他认为工厂价格更便宜
其实不然，工厂价格未必更便宜，你能给他更好的价格，还怕他去找工厂？
评论区有人提出质疑，外贸公司也是从工厂拿货，价格不可能会比工厂便宜。这句话理论上看是对的，但是前提是信息完全对称，而且所有的工厂都可以出口，可以跟客户直接接触，并且所有工厂的成本完全一致，所有供应商的利润点完全一致。
这句话太拗口，举几个例子：
我是外贸公司，我跟A工厂合作很久了，他们价格低于大部分同行10%，给我的价格也很好，我即使再加5个点，也比B工厂便宜。客户只能联系到B工厂，那我的价格肯定比B便宜。
客户要采购很多不同种类的产品，和我竞争的工厂只能做一种产品A，那它肯定要加一部分利润吧。而作为外贸公司，我只要保证这几款产品我整体能赚钱就行，这款A产品我亏一点，其他产品赚一些，它的价格还能比我便宜？
同样都是新客户，工厂未必有外贸公司懂市场，具体加几个点利润工厂未必能把握好。同时，价格不是单独存在的，跟测试，认证，验厂，付款方式都有很大关系，我前面说了，客户的问题在于他认为工厂价格便宜，请注意“他认为”这个词。一双杂牌鞋，500块你会觉得贵，如果是一双耐克，600块你也觉得便宜。
所以你可以通过其他因素让客户感觉你的价格更加便宜。
2.外贸公司反馈太慢
他认为外贸公司反馈太慢，有问题需要反馈给工厂，同时对产品没有工厂熟悉。
反馈慢，对产品不熟悉这些都可以通过经验的积累来克服。因为客户问到的一些问题答案也不会是特别专业，要专业直接去找技术员，研发员更好。客户的最终目的都是为了这个产品能卖的更好，也就是市场才是他最需要了解的。这个产品卖点在哪里，含不含重金属，会不会影响销售，是否触犯当地法律，怎么包装可以利润最大化？这些问题，只有对市场有足够了解的人才回答的出来。
3.付款方式和风险问题
客户认为反正都是新的供应商，付款方式不会好到哪里去，风险都一样。所以这点经常忽略掉。其实相对来说，外贸公司承担风险的能力更大一点。因为工厂的设备，人员等这些都是固定资产，机器不开就是在赔钱，没有订单做，工人工资也得付，不然工厂很难开下去，所以有些工厂哪怕不赚钱也会接单，为了留住工人，因此会比外贸公司更加注重资金链，一般要出货前付清，不会给客户账期，毕竟一大摊子东西呢？
假如真的货出大问题了，实力一般的工厂很难承受，索性就跑路，货不出了，自己卖掉收回一部分资金，基本上就这几种解决办法。虽然没有契约精神，但是如果索赔就会马上破产了，谁还在乎契约精神。国外客户公司倒闭的时候，还在海上飘着的货也不会给钱的。利益为先，全世界都一样。
外贸公司相对好点，可以给客户账期，然后做信保，风险承受能力好很多。
最重要的一点，大部分来中国采购过产品的客户，他们不会有这种偏见，当然不排除以下几种情况：
①客户的产品货值比较高。假设外贸公司的利润有8个点，高货值产品的8个点利润就会很可观，客户更愿意找工厂合作；
②客户找到了配合很好的工厂。这样的工厂一直在合作，这个时候外贸公司的价格和服务的优势就不那么明显了；
③有些客户做的产品是质量最差的那种（比如一次性餐馆用品），需要全自动生产线生产，工厂也只有2-3个点利润，客户利润也只有2-3个点，这样的产品外贸公司就不可能去拿到订单。
所以，如果你碰到这样的客户，没必要当时就反驳他，或者要把他拉过来，先排除掉我说的这3种情况，结合外贸公司的优势，徐徐图之就好。一下子让客户接受是不可能的，先安心的当个备胎吧。
是你的对口客户就有可能通过努力变成你的，不属于你的客户终究不会是你的。
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用户名cnzwrs
发布于： 11:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
铜币5306枚
发布于： 14:39
在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！
用户名cnfhyx
发布于： 14:54
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金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子积分10761UID388199
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金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子
本帖最后由 Melandyindustry 于
14:05 编辑
经常听人说“贸易公司不好做，没有自己的工厂，价格没有优势，SOHO 就更难了。。各方面条件连贸易公司都不如。。。”
其实我就是一个 SOHO, 而我想说的是“外因是次要的，决定成败的关键在内因---也就是业务员自己！”
我不否认工厂有自己的优势---比如价格，但是除了这点之外，你还能找出其他起决定性的优势吗？？？好像不太容易找吧。。。
我自己也曾经常拿2者对比，可是时间长了 随着自己的阅历，经验的增长，我发现工厂外贸业务员的优势并没有比贸易公司的业务或者 SOHO多多少，有的甚至还不如贸易公司的业务员有优势，为什么呢？
总评分:&金币 + 85&
To be or not to be is a question.
金币11634 功勋币0 居住地上海市 南汇区 周浦镇听众数注册时间最后登录在线时间514 小时帖子积分1053UID380383
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金币11634 功勋币0 居住地上海市 南汇区 周浦镇听众数注册时间最后登录在线时间514 小时帖子
占个位置……后面慢慢评论
金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子积分10761UID388199
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wineghost 发表于
占个位置……后面慢慢评论
刚有人说到 这个问题，回帖后 我觉得还是单独贴出来吧，给大家一个参考。
SOHO 是完全可以很强大的
To be or not to be is a question.
金币56410 功勋币20 听众数注册时间最后登录在线时间1162 小时帖子积分34189UID303585
金币56410 功勋币20 听众数注册时间最后登录在线时间1162 小时帖子
除了佩服还是佩服，照片里穿黑西装的是你不
www.tran-auto.org
金币67760 功勋币11 听众数注册时间最后登录在线时间2117 小时帖子积分41387UID343886
资深人士, 积分 41387, 距离下一级还需 8613 积分
金币67760 功勋币11 听众数注册时间最后登录在线时间2117 小时帖子
那个照片里的应该是你吧。
我什么时候可以做到你这样。
你受了多大的委屈，就能有多大的成就。
金币21958 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间593 小时帖子积分9774UID396772
高级总监, 积分 9774, 距离下一级还需 226 积分
金币21958 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间593 小时帖子
佩服呢& &厉害
金币420 功勋币0 居住地广东省听众数注册时间最后登录在线时间187 小时帖子积分547UID388498
外贸经理, 积分 547, 距离下一级还需 453 积分
金币420 功勋币0 居住地广东省听众数注册时间最后登录在线时间187 小时帖子
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金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子积分10761UID388199
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金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子
candise1991 发表于
除了佩服还是佩服，照片里穿黑西装的是你不
正是在下。。。
To be or not to be is a question.
金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子积分10761UID388199
外贸总裁, 积分 10761, 距离下一级还需 9239 积分
金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子
Lucy122300 发表于
那个照片里的应该是你吧。
我什么时候可以做到你这样。 ...
正是 小的我啊。。。
明天就可以咯
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金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子积分10761UID388199
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金币24696 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1167 小时帖子
IrinaME 发表于
佩服呢& &厉害
To be or not to be is a question.
& 国外客户真的就只喜欢和工厂合作，SOHO举步维艰么？NO!! ...
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