淘宝我是卖家，买家要退部分钱宝买家要求退一部分款，退货退款，
淘宝我是卖家，买家要退部分钱
淘宝我是卖家，买家要退部分钱
买家要退部分钱淘宝我是卖家，货他已经收到了，但是不用退货（就是我同意给他便宜点点）
这些都是我开店的小小经验，写了这么多希望能采纳，但是又是简便的方法，你可以自己斟酌选择一种方法处理有2种方法，一种是直接支付宝转账给她，确认账户姓名没错之后再确认付款就可以了，首先你可以到交易详情里面找到她的支付宝账户或者直接旺旺询问买家支付宝账号，你再到支付宝页面点击我要付款，然后填写退款金额即优惠的金额，余下的就是支付给卖家的金额后输入支付宝密码确定，你只要点击同意退款就可以了，第二种方法一般不建议，第二种方法是让买家发起部分退款——在已买到的宝贝点击申请退款——选择买家已收到货，是否需要退货选否，填上对方账户和金额，因为这个会增加退款率，对店铺多少会有点影响
退款金额填写退的多少，然后确认，不需要退货。通知您，按，点申请退款之后进入订单，买家收到货，如果已经确认收货了，您看一下，确认就好了。这是在订单上面申请退款的
直接给他付款就好了，像转帐一样，转到他的支付宝帐号
买家(注意不是卖家)申请退款的时候可以输入退款金额,把申请退款的退款金额改了就好了。 如果申请的金额...
你要等手机邮寄回来,你验收后再同意退款才对
不是这样的,剩余时间也就是你确认退款的时间,超过这个时间,如果物流没显示签收,你可以拒绝退款,退款将...
你进货的地方有记录,序列号什么的,应该不同,下回只能是给快递之前记下所有的信息,再发货。
说的什么同意退款钱不给他,确认退货才给他什么鬼(拜托,你是卖家好不,退款是你退给对方钱好不?)草率退...
退给他 他应该会退给你 如果不退就申请介入
协商或者要求对方保证机会品质也要和原来相同
其实你可以找他谈谈,作为部长你应该多和部门成员,干事交流,他是这个部门比较突出的他应该自己也清楚这一...
想退的留不住
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为什么超市的商品价格都是以9结尾？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《为什么超市的商品价格都是以9结尾？》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《为什么超市的商品价格都是以9结尾？》 精选一逛超市的时候君看到很多物品的价格都是以9或者8结尾比如说168，19.9之类的那为什么不直接加到170，20呢？今天福尔摩斯·就来给大家揭秘这背后的故事其实，心里学家很早就注意到商品定价的这个现象了，还为此做过实验。实验结果表明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格（例如9.9和10），同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。非整数定价法的优点一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉；二是给人一种便宜感。例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。这就是“19.99”比“20”看起来便宜得多，而实际上只少赚了1分钱。只不过，这种定价法有其一定的局限性，主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品，而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。此策略在目前国际市场上广为流行。但是由于不同国家和不同地区的差异，运用时也略有差别。比如，美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜。所以，在北美地区，零售价为4.9美元的商品，其销量远远大于价格为5美元的商品，甚至比4美元的商品还要多一些。但是，日本企业却多以偶数、特别是“零”作结尾，这是因为偶数在日本象征着对称、和谐、平衡和圆满。尾价策略商家运用了心理暗示的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少，这个就是尾价策略。其实，将价格末位定为9的方式，属于尾数定价策略（mantissa pricing）的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用尾数定价，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。另外确实还有图个吉利的意思在里面。某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以6、8、9结尾，却鲜以4结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。产品成功定价的两个特性※定价方针与公司整体营销战略相辅相成通常情况下，定价方针直接出自整体营销战略，它和营销组合的其他要素应当保持一致并产生协同作用；同时，明智的定价决策要求多方人员的共同参与。※定价过程具有协调性和整体性确保定价方针和公司整体营销战略的匹配性，以及本着协调的观念来考虑各方面的相关信息，是定价时应牢记的大目标。尽管商品的售价是由成本与营销费用所决定的，但是商品定价时也要考虑正常定价与促销定价两个因素，基本上大量的营销费用都会在正常售价中进行核算，促销是为了提升商品销量与市场占有率，企业在定价的时候，也会考虑这样的一些因素。定价不仅要进行科学的核算，同时也要兼顾民俗风情。定价的学问本身也是市场营销学中比较重要的一个科目。年化收益9%~10.8%，国有担保、，严格，50元即可轻松！【】《为什么超市的商品价格都是以9结尾？》 精选二本来销量不佳的一杯饮料，打上“第二杯半价”，立马变成了爆款。除了“第二杯半价”，还有“第二只半价”、“第二碗半价”……这个营销手段，背后有什么秘密？“第二杯半价”的促销手法，最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌——与其他促销手段相比，“第二杯半价”几乎不会过时，且年年有新意。冰激凌、冷饮、蛋挞、鸡翅……统统有“第二份半价”。这一营销手段，如今几乎在任何地方的餐饮店都能看到，背后到底有什么秘密？消费者都有“捡便宜”的心理举两个例子：1、你和妹子逛街累了，想喝点东西，面对周围的各色茶饮店，选择恐惧症犯了的时候，看到了“第二杯半价”；心里一盘算觉得划算，于是领着妹子去了。2、你作为一个吃货，很久没吃某一家店了，甚是想念，此时，你恰巧知道“第二杯半价”，想着一个人去亏啊，于是开始呼朋唤友，结伴去消费。从上述两个例子，商家通过“第二杯半价”这一优惠，吸引了潜在客户（第一个例子）；并且拉动了额外消费（第二个例子），成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。第二份半价了，钱从哪儿赚？1、提升单品销量，借机推出新品除了拉动消费以外，“第二份半价”的商品往往只有1~2种。这种设定能使单品销量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品；另一方面，也要加强对供应链的掌控，提前准备，保证出品的速度和效率。2、推销特例单品，消化库存原料一些商家推出“第二杯半价”等促销活动的饮品也可能是“特例单品”。例如平时顾客点单不多的产品，出于尽快消耗原料的需要，需要加快销售和推荐。这样的产品也可以细分为两种：一种是利润较高、但平常点单量不大的产品；还有一种是像鲜榨果汁这样能“最大化物料”的产品；北京朝阳大悦城一家饮品店店店员表示，鲜榨果汁做“第二杯半价”的最多，比如他们店里的橙汁，一杯用量是四个半橙子，如果只做一杯，有半个橙子就要保鲜起来下次用；如果做两杯，就可以直接打九个橙子。3、为涨价铺垫还有一种情况，是为了涨价铺垫。就像小马宋说的，不管你涨价的理由多么充分，消费者就是不喜欢涨价。对于常客来说，单品的价格涨价了，但由于“第二杯半价”的策略，提价部分和第二杯均摊对冲，还会让消费者有一点“赚到了”的心理。而对于新顾客来说，可能他们根本没发现促销活动之前，商家刚刚涨过价格。“第二份半价”背后有哪些经济学原理？1、价格歧视价格歧视，不是真的“歧视”，而是一种差别定价策略。价格歧视既可以是对不同消费者索取不同价格，也可以对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。假定一项产品从10元到100元，都有人愿意消费——但如果定价100元，固然能赚取较高的单位毛利，却会吓跑低价位的消费者；如果定价10元，留住了低价位的消费者，却没有充分赚取到高价位消费者的毛利。在这种情况下，对商家来说，最佳策略是针对不同的消费者采取不同的定价。在“第二杯半价”中，“价格歧视”是为那些不愿意为第二杯付原价的、价格敏感型消费者准备的。对于商家来说，当然能多赚一点是一点。但是消费者已经不肯为第二份食物或饮品付同样多的钱了，因此可以采取差别定价的策略，这就是所谓的“价格歧视”。2、边际效用递减规律效用，可以理解为顾客消费某件商品获得的满足感。经济学中的边际效用递减规律，意思是顾客每多消费一单位的商品，从中获得的效用（满足感）会逐渐减少。咱们拿“第二杯半价”来举例，消费者的“效用”就是从喝饮料中获得的满足感。假设一个消费者的满足感划分为0～10分，喝第一杯饮料，可以从0到7分，喝第二杯饮料，能从7到9分；明显喝第一杯饮料的时候，带来的满足感的提升大于第二杯饮料。如果用同样的价钱买两杯饮料，就会让人觉得第二杯是“不值得”、“可有可无的”。此时采取“第二杯半价”能吸引更多的消费者购买第二杯。两个好处采用“第二杯半价”，至少有两个好处：一是最大化商家利润。对于只打算买一杯饮品的顾客来说，“第二杯半价”不会影响他的购买行为；对于本来就打算买两杯饮品的顾客，相当于获得了七五折优惠；对于可买可不买第二杯的顾客来说，可能为了获得优惠买第二杯，或鼓动周围的人买第二杯。于是，商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，实现了促销，也没有给那些对价格不敏感的人折扣，这种营销策略比简单的打折更能增加利润。当然，“第二份半价”的前提是，核算好自己的成本。二是制造噱头。“第二杯半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。必须承认，比起直接打折或优惠，“第二杯半价”无疑自带营销噱头。比如，在几年前盛行虐单身狗的潮流里，就衍生了“有一种孤独，叫做第二杯半价。”再比如，在近年来单身狗开始反击、单身主义盛行之时，也有：当然，还有一种情况，与“孤独”无关，与“吃货”有关：“只有单身狗才会觉得第二杯半价是孤独，单身猪不会，因为她两杯都可以喝掉。”无论如何，消费者对“第二杯半价”对营销策略有反馈，恰恰证明了他们很吃这一套。而只要消费者愿意买单了，营销就算成功了。延伸：趣味经济小讲堂——为什么全家的第二杯咖啡半价？饭店里的米饭经常是免费加的，全家的第二杯咖啡都是半价。他们乐意推出，也有很多人乐得享受。但是这其中的经济学原理却不是所有人都知道的，最后，我们以全家咖啡和庆丰包子为案例，再深挖一下关于“第二杯半价，气死单身狗”的问题。大家都有这样的感受，觉得很饿的时候会很想吃东西，第一口，什么都是好吃的，感觉好像能吃下一头大象。所以你会愿意花更多的钱去购买第一个包子，但是第二个包子你就觉得没那么饿了，吃第二个包子的感觉也就从“飘飘欲仙”到了“脚踏实地”，你还能感觉出包子里的肉其实不太新鲜，包子的面其实和得不太好，做得不够到位；到了第三个你可能还能吃下去，但是如果你一不小心一开始买了四个，最后一个又不舍得丢，那么你吃的时候就会觉得非常非常痛苦。第一个包子我愿意花最多的钱，我吃的感觉也最满足；第二个包子我不大愿意花钱了，但是吃着也还行…越往后我愿意付的钱越少，也越痛苦，满足感越来越少.....这种现象就叫做“边际效用递减”——对同一样东西的满足感随着反复享受越来越低，所以说，男女关系到后来拼的都是双方有没有进步，两个人是不是都有新鲜的东西，要不然，根据“边际效用递减”原理，凡夫俗子们厌倦也是很正常的事情。问题来了，包子、咖啡其实一个两个，一杯两杯的成本差不多，尤其是咖啡，就是多点咖啡粉和水，商家成本贵的是地皮，是租金！那么商家想做的就是，最大程度地吸引消费者花最多的钱。这里涉及到了一个概念叫作“消费者剩余”，拿包子的例子来说，消费者愿意花10块钱买第一个包子，但是这个包子才两块钱，那么其实消费者还愿意再花8块钱买这个包子，对商家来说，这8块钱就叫做“消费者剩余”——是消费者愿意花，商家也想赚，但是没有由头赚不到的钱。那么，如果想要消费者永远保持一样商品的好感官，是不是应该推出“限购”政策？每人只能买一件？比如包子一次只能买一个？但是给那个包子定个天价！我们告诉你，这一点，其实是可行的——比如上海有几家在坊间非常有名的面馆，比如有一家做大肠面就是一绝！但是每天都是限量供应，而且一旦到了淡季根本就直接关门一关就关3个月；另一家黄鱼面，限量供应每天15碗；不过他们都已经具有了自己特色，可以有资格去做“饥饿营销”，但是绝大多数的商铺比如包子铺啊，全家的咖啡，都没有形成独一无二的特征，不存在那么强的竞争力，那么如何最大限度地压榨“消费者剩余”？于是就有了“买一杯咖啡第二杯半价”和“庆丰包子买五送一”。对商家来说，反正多几个包子增加的成本也不多，却能给非常想喝咖啡的顾客一个激励，让他们买第二杯咖啡。另外，当客人很饥饿的时候往往会忘掉自己的胃容量，而且，关键是他本来就愿意为了包子花10块钱呀！那么买五个包子10块钱不仅达到了他的心理价位，他还有五个包子可以吃，看上去像赚了一样！但是对商家来说，第一个包子只是幌子，后面的四个包子，才使得他们最终拿下了所有的“消费者剩余”。包括第二杯半价的咖啡也是一样，第一杯的时候其实消费者内心还是愿意为它多花的，所以有了半价的第二杯，但是由于是第二杯了，消费者愿意付出的钱就少了，所以只能变成半价。本文图文内容源于网络，您的第二张工资卡。唯愿可靠的收益，让更多的人早日实现致富梦想~《为什么超市的商品价格都是以9结尾？》 精选三轻松理财长久收益所有真理，都是在实践中得来的，即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在。有着强大商业分析能力的人，不可能光从书本上学到的，还得实践来检验。怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢？光靠读书，看帖子很难炼成，而且容易被误导。一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子说明。如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么我就先给你书单。“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链。产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老K的业绩掉了 20% 。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元，于是他把价格降到 6600 元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升。我认为这才叫商业分析能力。盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理、高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——非得你自己去做一回生意不可。生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。不信，我来陪你走一遍。首先你要选产品。你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对。消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。选产品的第二个标准是能复制粘贴。假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好图。你会开一家广告公司，还是做个漫画家？如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载，一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。做生意的第二步是定价。价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：36英寸 松下牌 690美元42英寸 东芝牌 850美元50英寸 飞利浦牌 1480美元作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元。而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖 850 美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。－“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”－“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”－ “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。第三步是推广。一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，，客服管理，等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：－你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。－ 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。－ 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。－你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《经济学原理》这种大部头。－你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。－你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？－你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。－你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。－提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意。建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。想一想，我刚才说的那 8 项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？或许有人可以靠模拟盘炒股赚到 1 个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。精彩推荐⊙工薪家庭规划理财需要注意这六点！⊙发布公示：长久贷用户十月份红旗榜，净榜⊙收入姿势不合理，即使你月薪3万，早晚也是一无所有！⊙这么多, 哪类标最值得您投资?⊙，如何免掉万恶的手续费⊙财务自由=被动收入 大于 日常支出 三个维度解读！⊙请放心理财！P2P理财让生活更美好！⊙P2P利好，国内受到17部委保护，想不安全都难！点击“阅读原文”可直接进行投资，省心省力，注册就送880现金红包！《为什么超市的商品价格都是以9结尾？》 精选四新华社济南11月9日电题：阅读理解＋奥数＋场外援助，“双十一”烧脑优惠是真打折还是假便宜？新华社“新华视点”记者“双十一”临近，消费者们带着对商品降价的期待，开启了“剁手”模式。“新华视点”记者调查发现，除了往年被吐槽较多的“先涨后折”等现象依然存在，今年被吐槽最多的是一些电商平台和商家“烧脑”的花式优惠：定金膨胀、满减红包、直降红包、整点神券……优惠券的使用规则复杂，有人甚至借助专门软件或组建微信群、QQ群研究价格、互点红包进行“场外援助”等。不少消费者感叹：奥数不好，这个“双十一”都没法愉快地买买买了。烧脑的花样多了，消费者“懵”了“一件衣服标价500元，定金15元顶30元，前4000件定金翻3倍，每件再直降96元，零点前抢购再送无门槛不折现红包50元、满599减60优惠券一张……请问：买这件衣服最多能省多少钱？怎么搭配组合最省钱？几点钟下单最省钱？”济南市民刘先生感叹，今年的优惠规则太复杂，考验网友的阅读理解能力和数学计算能力，“就不能实实在在打个折吗？”不少消费者说，往年的“双十一”，只需把喜欢的商品提前放入购物车，等到当天迅速下单、支付即可，但今年，各类新型促销活动让不少消费者“懵圈”。促销种类纷乱考验着消费者的智商。跨电商平台经营商户滕飞告诉记者，现在很多人都不得不借助一些比价软件或第三方平台来算计到底怎么买更划算。记者发现，促销神券多，但是想用并不容易。比如，有些优惠限制使用地区、限制使用时段、限制叠加使用等，有些没有真实、全面地向消费者介绍相关优惠信息；又比如，一些商家并未在售券页面写明优惠券的具体使用规则，却直接标明“不支持退货退款”“买家若误删优惠券，本店均不做任何赔付处理”等。在某平台商家宣传中，一件599元的大衣可以用100元的优惠券来抵扣，实际到手价是499元。但实际上，消费者需要提前花1元来购买这100元的优惠券，不仅有使用期限，而且一旦付款不退不换。“花钱买券”现象让一些消费者反感。济南市民张璐说，“优惠券本来是一种优惠，却要花钱买，虽然钱不多但觉得不舒服。”泰和泰（北京）律师事务所高级刘汝忠律师表示，促销设计本质上是以较小的折扣，增加消费者的参与度，达到不损失过多利益的情况下增加交易量。平时2000元，“双十一”打折后卖2400元，“先涨后折”现象仍存在在采访中，不少消费者表示“双十一”有的商品确实比平时便宜了，但普遍感觉折扣力度不如以往，有的商品甚至更贵了。业内人士介绍，今年的烧脑营销背后其实仍然存在不少老“套路”。北京一位卖家告诉记者，不少商家依然会采取先涨价后打折或降价的方式。比如，某款服装平时的网络售价为300元，先提价到600元，在“双十一”前后再打5折。济南市民张女士说，之前收藏的商品基本都提价了，所谓的“双十一狂欢价”和收藏时的价格基本一样，有的甚至从包邮变成了收取运费。以某化妆品为例，同样一款产品，平时买是125元，“双十一”是109元，这家店的首页却写着“爆省119元”。记者在某电商平台看到自己一直关注的一款耳机，平时售价2000元左右，而“双十一”狂欢价2400多元，原价更是标到了5000元。一名商家告诉记者，平台规定，“双十一”价格必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折，11月12日至12月11日期间不得低于“双十一”当天售价。但是，所谓的折扣是按照专柜价，而非平时的实际售价，“专柜价基本随便填”。记者从山东省工商局了解到，在一些电商平台，无论是自营还是非自营商品，均存在以商品“专柜价”或“厂家建议价”为基准价进行打折的行为，然而，这些专柜价、建议价（原价）存在随意标注的情况，涉嫌虚假折扣。中国消费者协会副会长、中国人民大学法学院教授刘俊海表示，虽然有些商品即使“先涨后折”比平时能够便宜一些，但这种做法本质上违反了商家对消费者的义务，损害了消费者的知情权和公平交易权，实际上就是价格欺诈。加强监管严查价格欺诈上海消保委发布的2016年“双十一”网购投诉数据显示，促销优惠不实是投诉最为集中的问题，占比62%。中国电子商务研究中心主任曹磊认为，打击和价格欺诈等破坏网购环境和商业诚信的行为，要从电商平台的环境治理入手，如设置价格申报、监管电子系统，将电商所售商品的平时价格录入备案，同时对违规的商家和其所在的电商平台课以重罚。北京腾波律师事务所律师宋维强等多位专家表示，市场经济由市场调节，销售者根据自己的利益调整促销幅度，消费者根据促销幅度选择是否购买。“但任何创新都要贴合实际，不能过度创新，把简单事情变得复杂，否则会引发消费者反感，不仅会浪费消费者时间，而且可能通过复杂的规则设下一个个消费陷阱。”曹磊说。山东省工商局消保处处长王桂民说，工商部门会加强商品信息审查，全面梳理参与促销活动的网络商品近期价格，防范价格欺诈。（记者王阳、邵琨、邵鲁文、孙晓辉）《为什么超市的商品价格都是以9结尾？》 精选五所有真理，都是在实践中得来的，即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在。有着强大商业分析能力的人，不可能光从书本上学到的，还得实践来检验。怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢？光靠读书，看帖子很难炼成，而且容易被误导。一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子说明。如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么我就先给你书单。“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链。产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老K的业绩掉了 20% 。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元，于是他把价格降到 6600 元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升。我认为这才叫商业分析能力。盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理、高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——非得你自己去做一回生意不可。生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。不信，我来陪你走一遍。选产品首先你要选产品。你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对。消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。选产品的第二个标准是能复制粘贴。假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好图。你会开一家广告公司，还是做个漫画家？如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载，一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。定价做生意的第二步是定价。价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：36英寸 松下牌 690美元42英寸 东芝牌 850美元50英寸 飞利浦牌 1480美元作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元。而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖 850 美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。－“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”－“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”－ “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。推广第三步是推广。一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌，客服管理，等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：－你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。－ 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。－ 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。－你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《经济学原理》这种大部头。－你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。－你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？－你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。－你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。－提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意。建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。想一想，我刚才说的那 8 项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？或许有人可以靠模拟盘炒股赚到 1 个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。你尝试过自己创业吗？为什么整天看干货还成不了高手？来源 圈外孙圈圈（iquanwai）人们大多知道采铜是《精进：如何成为一个很厉害的人》的作者，但是很少有人知道他从拿到心理学博士到出书经历了5年的时间。心理学分为两种：第一种是在论文中、用术语构建的心理学。第二种是致力于解决现实问题的实用心理学。采铜老师花了5年的时间研究使用心理学，致力于帮助其他人解决生活中碰到的困难，比如如何更高效地思考、如何更高效地学习......因此，上周四我们邀请到了采铜老师来到圈外博物馆，为大家分享如何做到职场中专家养成。一、专家是什么？心理学家德福斯经过了大量的调查研究，将人分成了五个等级，构建了“德雷福斯等级模型”。五个等级分别为：新手、进阶新手、胜任者、精熟者以及专家。下面我们简单列举一下每个等级的特点，方便我们定位自己在哪个等级。首先，新手一般是初入职场1~3年的员工。他们的特点是严格遵照规定，不会有太多自己的想法，因此不会出大的错误也不会有太大的成绩。工作几年后，新手开始学会细分任务，慢慢地对工作有了自己的想法。这个时候，已经能达到进阶新手的阶段。第三个阶段是胜任者。胜任者顾名思义，在工作岗位上能够保质保量地完成任务，而且能够制定计划和按情况处理任务。与胜任者相比，精熟者开始能发现工作中出现的问题，并对问题有着自己的思考。此时，精熟者开始建立了自己工作的大局观和整体观，处理问题的时候也更加灵活。最后一个阶段就是专家，专家的过人之处在于其“无招胜有招”。因为专家工作已经不需要具体的方法和规则，他们的工作就是从现在已有的工作方式中去探寻更个性化、有创造力的解决问题的方法。那为什么专家可以做到快速、有创造力地应对发生的问题？处于金字塔顶尖的学员如何拥有一套独特的知识体系？每个专家有着自己一套独特的知识体系，在这个知识体系中，有着五个知识模块组块——基本学科知识、方法论、基本操作技能、世界观以及素材库。这五个模块组成，都在支撑着专家解决问题的方式和手段。举个例子比如一个大厨，绝不可能只知道一道菜的做法。而是在他的脑中，存在着上百种食材的处理方式和烹饪方法。与此同时，大厨也熟知每个厨具的使用方式和技巧。那么在实际做一道菜的时候：素材库：大厨首先会调用脑中的百种食材处理和烹饪方法基本学科知识：确认食材特性的和厨具的使用方法基础操作技能：根据食材的特性用合理的厨具处理食材方法论：最后凭借着大量的实践经验完成一道菜品的制作对于美食的定义即【世界观】，每个大厨都有他的理念，此处暂时不加以赋义。当然这个例子并不是在说大厨有多难当，而是在说明了在任何一个领域里面，想成为专家都离不开五个模块组成的知识组块。同时需要强调，每一个知识组块都会在解决问题时起着决定性的作用，缺一不可。因此，我们对这五个知识组块有必要进行相对应的刻意练习。我们在培养出刻意练习的过程中，总是隔一段时间遇到学习上的瓶颈。目前有研究表明每个学习的过程是分阶段，线性地成长的，称为学习曲线。利用学习曲线对应目前学习阶段并且针对性地调整心理状态，更加有效地掌握全局进度。那么来了解学习曲线分为三个阶段——缓慢起步期、快速提升期和高原期。第一个阶段叫做缓慢起步期，很多人学东西都止步在这个阶段。很多人都会问我：我感觉我对什么都有兴趣，但是我不能深入的去学习。这类人对很多事情感兴趣，但是他们在深入的时候碰到了困难，他们就知难而退去做另一件事情了。所有事情都是一样的，因此这类人什么也不精通，因为他们克服不了困难。第二个阶段叫快速提升期，在这个阶段留下来的人都已经克服了第一个困难，成功地发现了学习的方法。他们知道怎么样才能提升自己，也知道哪些东西有利，哪些东西没有效率。第三个阶段叫做高原期，这个阶段就是专家所在的阶段，很多在快速提升期的人都最后迈不过这道坎进入高原期。究其根本就是因为他们对原有的工作方法太过依赖，不能从已有的工作方法中建立属于自己的方法论。但是一旦到达高原期，他们的回报也是相当高的，我们可以看一下下面的曲线：当我们把收入曲线和学习曲线叠加在一起时，我们会发现，只有在高原期的时候，收入才是最高的。在前文介绍了专家的是在五大模块的知识组块的基础上，并且处于学习曲线的高原期，同时值得注意的一点，从知识获取的方式上，专家也是和常人不同的。普通人大多都是从书本、直播、推送里了解知识，直接获取干货；而专家是从实践和工作获取知识，及时调整自己知识的途径，加快自己的成长的过程。前者称为理论知识，又称显性知识。由于教育体制的残留，让一部分的人倾向于只依赖 “知识干货”就以为可以直接处理工作上的任务，往往结果不理想；而后者称为隐形知识，是工作真正需要大家具备的，能够从实践中获得的知识，并且在工作中能够及时调整自己获取知识的途径，加速自己成长的过程。那么如何让自己在工作中逐渐培养成一个专家式的工作方式呢？方法很简单：关注那些在实践领域很厉害的大牛。从大牛的书籍中、采访或者访谈节目，学习大牛的思考方式与工作理念。不仅学习一些浅层的工作理念，更多是需要借鉴的是大牛成长式思维——如何通过日常工作和生活中促进自己的思维成长和自我提升。二、专家的学习方式纵使知道专家学习境界再高，不如模仿专家的学习方式，量变到质变。很多人学习的状态处于单一路径、很难调节的状态，值得留意地是，专家的学习方式是很多样化的。这里将学习方式归为4类：阅读、观察、练习和调参。阅读：从文本中学习第一类学习方式，阅读：从文本中学习。很多人的阅读范围都很狭窄。台湾出版家赫明义说“阅读如饮食”。而阅读又分为4个类别：第一类：阅读就像吃主食，解决吃饱的问题，我们阅读和实用技能相关的书籍；第二类：阅读就像吃鱼吃肉，补充蛋白质，我们阅读艺术、哲学和科学类的图书；第三类：阅读就像吃蔬菜水果，帮助消化，我们要读一些工具类的图书和百科；第四类：阅读就像吃零食，这个时候阅读一些通俗小说、漫画不伤大雅。观察：从实例中学习第二类学习方式，从观察中学习。这和我们上文讲的隐性知识有关。我们无法从阅读中获取隐性知识，必须从观察中获取一部分隐性知识。二十三岁的墨西哥建筑系学生里卡多雷卡瑞塔询问包豪斯的创始人格罗皮乌斯“学好建筑的最好方法是什么？”格罗皮乌斯说“尽可能多的去旅行”。最后里卡多成为一代建筑名师。我们其实可以从这个例子中发现：在旅行中，不断地观察实例，比从书本上获取的图片和知识更加高效。因此，观察实例，从实例中学习是一个非常有效的学习方式。练习：设计有自我反馈的训练第三类学习方式，练习，设计有反馈的自我训练。在很少有英文教材的民国时期，王云武为了学习英语，自己就发明了一个独特的学习方法：他找到一本英文散文，先翻译成中文，再翻译成英文，最后将两者对比，这样很轻松就能看出自己的不足。同理，我们在练习的时候可以遵循“输入-输出-反馈”的闭环学习法，自己在大量输入和输出的情况下找到正相关的反馈方式，进而提升了能力。调参：寻求最优参数第四类学习方式，是调参，即调整参数。在工作中，每个任务都是由很多小任务组成的，每个任务都有自己最合适、最优的参数。只要每个子任务的参数达到了最优值，那么组成的整体的任务也会达到最优。那么如何找到参数并且调整呢？是需要经过大量的、反复的实践，将工作中的关键参数提炼出，并调整到最优状态。三、专家的工作方法讲完了专家的有效的学习方法后，仍需讨论专家的工作方法。专家和普通人的工作上的差异产生的原因，往往是来自三个专家式工作方法： 深度工作、精要主义以及面对失败。首先是深度工作，深度工作按照强度可以分为：禁欲者模式、双峰模式、节奏模式以及记者模式。禁欲者模式在禁欲者模式中，绝对没有人和事情能够打扰到我。就像作家有的时候回去山里隐居一段时间写书，那个时候他是完全不被打扰的，效率可以达到顶峰。双峰模式接下来是双峰模式，在一年中，我们可以设定哪几个月是集中搞定一件事，哪几个月是处理杂事的，来回切换，这种叫做双峰模式。节奏模式双峰模式是以月为单位，而节奏模式是以天为单位。一整天被分为几个时间块，在不同时间块集中做一件事，慢慢就会生成自己的工作节奏，那个时候就比较得心应手了。记者模式最后一个是记者模式，记者模式是四个模式中最难上手的一个。因为大家都知道记者，随时随地就要开始采访和写稿，所以记者模式是随时都可以进入工作状态的一种工作模式。引申讲一下，很多人会在我讲完深度工作后问：在工作进行很好的状态下，我总是被人打断手头上的工作，怎么办？这个时候我们就要学会精要主义，即聚焦头部工作，学会拒绝他人。在工作前先筛选一下自己的工作，把价值高的事情留下来，把不重要的事情去掉。同时每天给自己设定一个工作目标，目标需要切勿过小和模糊。因为一旦过于模糊，那么目标就无法判别是否达到。有些人也会问我，如何优雅的拒绝别人？这里有四个技巧：停顿法：啊，我一般不接企业类型的讲座，对不起拖延法：我回去想想看，之后再回答你。告诉对方接受的条件 ：我做讲座一般需要XXX用替代性的事件弥补：我给你推荐一个人，他肯定讲的比我好用以上四种方法，就可以优雅拒绝想要麻烦你的人了。最后一个专家的工作方法是学会面对失败。很多人在做任务的时候，失败后就失去了接着做下去的勇气，我们需要学会更加坚毅地去面对失败。一个坚毅的人会有一般会有多种方式面对不同的失败，这里我们着重讲解最重要的一点——合理归因。举个职场中很常见的例子，被领导骂。很多人都会觉得委屈，觉得领导什么都不懂。这些就是错误的归因，因为他们把原因放在了不可控的人身上。如果我们把原因归到自己身上，比如思考自己哪里做的不好，哪里下次可以更加周到。这样我们才能从失败中吸取教训，不断成长。往期精彩文章：中央终于出文件了 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精选六我们经常看见整个商店几百种商品同时减价，却很少静下来想一想，到底为什么商店这么做。你如果深入思考，就会觉得这种促销方式令人费解。大减价是要降低商店货物的平均价格，本来可以整年平均降价5%，但为什么一年要降价两次、每次降价30%呢？价格变动给商店带来很多麻烦，因为它们需要更换价签和广告。那么它们为什么还自找麻烦，把价格搞乱呢？一种解释是，大减价是进行自我定位的有效方式。有些顾客到商店挑选、比较很久才出手购买，有些顾客则相反。所以对商店来说，最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客，再用低价吸引住便宜货买家。中间价位没有好处：价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低，无法吸引便宜货买家。但这还不是问题的全部。因为如果价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道在哪里能买到便宜商品。所以商店不能坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去。一种常见的局面是，两家超市要争夺相同的顾客。如果其中一家大部分商品比另一家贵，那么前者很难保住自己的生意。所以虽然它们平均来说，商品的价格类似，但两家店都不会让价格保持不变。这样一来，两家店都可以将便宜货买家与需要特定商品的顾客区分开，后者就像按照菜谱挑选原料的人。便宜货买家会挑选任何降价的商品，然后充分利用；按菜谱挑选的顾客到超市，则是为购买特定商品，对价格不太敏感。价格定位策略之所以有效，是因为超市的特价商品总是在变动之中，而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。如果顾客能够预测哪些商品会打折，他们就可以提前挑选准备菜谱所需的材料，甚至可以选择正确的超市，在商品最便宜时购买。实际上，更准确、更能说明问题的方法是，逆向思考“大减价”的行为，即把商品平时的价格看作折扣价的溢价，而非根据平时价格对照大减价时的折扣价。对超市而言，更有利可图的方式是，出人意料地（比照大减价时的价格）大幅涨价，而非以可预测的方式小幅涨价。顾客发现，要绕过出人意料的涨价是很难的——价值较低的商品在涨价时，人们甚至很少注意，而绕过可预测的涨价却是轻而易举的事。下次到超市时，你要尽量注意这种搞乱价格的情况。你是否注意到，超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵10倍？超市之所以这么做，是因为一般顾客购买量很小，所以不会去留心它们是4美分还是40美分。随机将某种蔬菜价格涨3倍也是超市的惯用伎俩：注意到价格差别的顾客会在本周购买其他蔬菜，没注意到涨价的顾客就中了招。有一次在寻找薯片时，我发现了超市的一个把戏。我所喜欢的咸辣味薯片在货架正上方，而在几英尺远的货架下方是其他味道的薯片，规格都是相同的。上方货架上的薯片价格高25%。然而，虽然摆放位置和规格差不多的产品价格有差别，但很多顾客并未进行比较。他们更在意的是有零食吃。当然，对有些人来说味道很重要。有些人会注意到咸辣味的薯片价格更高，但他们还是悻悻地掏钱出来，有些人则喜欢其他味道，这时他们会感到幸运，因为他们喜欢的那种味道的薯片正好便宜。但这在超市里是个普遍现象：它们有很多相似的（或并非很相似的）替代品，有些便宜，有些贵，而且定价的随机性很大。因此顾客只有特别留心，记住、比较商品的价格，才能买到便宜货。如果你想在这种斗争中赢过超市，认真观察分析是你的最佳武器。而如果你不愿操这份心，那你就很难省钱了。点击下方“阅读原文”进入体验分秒必赚的乐趣《为什么超市的商品价格都是以9结尾？》 精选七来源：CFO合作社2013年，我辞去了德勤税务部的工作，到一家中国本土最大的事务所当合伙人。那时候，中国处于一种追逐财富的亢奋和创业的狂热中。我和我身边的很多朋友都是在那种狂热中辞职，跳槽，创业，改变人生轨迹。大家都在尽量的折腾。但近两年，我发现大家都开始“消停”了。01到处加微信消停了。2013年，M忙着扫人，加群，串联，号称认识几千互联网精英。2017年，他不再再随便通过新人认证，退出了很多群，不再热衷当群主，发言小心谨慎，把朋友圈设置为半年或三天可见。问他怎么了，他说：认识人再多，你的东西不是别人要的，也没用，不如干点实在的事儿。02到处倒腾项目消停了。2013年，K辞去了在的职位，当了自由职业者，干FA，工作就是找到一个公司，包装一下，卖给其他，挣得相当于卖价的5%的中介费。有一段时间他到处找别人给他推荐公司，然后再把5%的5%分给这个推荐人。2017年，他去一家企业当了CFO。问他，他说：市场上全都是FA，好项目倒是没几个，忙两年也不开张。03到处建孵化器消停了。2013年，C创立了孵化器，拉来一些项目入驻，然后从当地政府要补贴，希望有一天孵出凤凰。她雄心勃勃的说，要在某一个三线城市的一个区建50个社区孵化器，让所有老百姓都参与创业创新。但是凤凰没有那么快就出来，而政府后来不给钱了，无法自负盈亏的孵化器鸡飞蛋打。2017年，她去一家企业做了副总裁。问她，她说：哪有那么多创业的。04跨界做生意消停了。A以前是个健身教练，2013年因缘际会，炒股赚了一笔大钱，意气风发的去意大利做生意，人生地不熟，被人骗了钱，要不回来。一咬牙拿出狠劲，硬是拿枪顶着骗子的头，把一小部分钱要回来。2017年回国之后，不再提做生意的事，用这笔钱和人合作开了一个小健身房，继续做教练。问他，他说：仔细想了，不是做生意的料，还是干老本行踏实。05攒局儿找生意消停了。W在繁华地段有个小房子，2013年那会儿特别爱攒局，邀请各路熟人陌生人前来聚会，自己号称“人脉节点”，希望在聚会的交流中找到机会。回回曲终人散，喝的酩酊大醉，但是连来参加聚会的人都认不全。日子一天天过去，也没靠这些人脉做成什么像样的生意。2017年，一狠心，把房子卖了，用卖房子的钱做玩具生产销售，赚了大钱。因为需要全国各地的跑经销，他再也不办聚会了。问他，他说：不想玩儿虚的了，没劲。06不赚钱的创业点子消停了。2013年，E做了一个商业计划书，我找VC融资，我问他这生意怎么挣钱。E说还没想，因为要是现在能挣钱，那这企业就不值钱了，暂时挣不到钱，这企业才有想象力啊，估值才高！他找了很多VC，没人买账，因为天天在外面喝酒应酬，又没有收入进项，和太太的关系一度很紧张。2017年，E终于放弃了这个执拗的念头，回到老本行，做了一个小公司，一单一单的踏踏实实赚钱，因为他对自己的本行很熟悉，赚钱不是难事儿。他再也不提亿万估值的事儿，但是他让家人和自己都活的很好。问他，他说：现金为王，做生意嘛，能活下来就行。07这些人到中年的大孩子们，终于都消停了。他们认清了形势。他们都经过了探索，历经了失败，然后找到了适合自己的道路，安定下来。他们不再当别人是傻瓜，也不再让别人把自己当傻瓜。他们不再玩儿虚的。因为他们开始认识到，玩儿虚的也许有一段时间能管用，但是长远看，还是得拼谁更硬，谁专业，谁给别人带来的价值多，谁资源丰厚，谁粮草弹药足。我觉得这是一好事儿，因为人变得不那么浮躁和花哨。不知道是因为年龄磨平了尖锐的棱角，还是因为挫折压低了骄傲的头颅，不管怎么说，他们在尝试中找到了最舒服的做事儿方针。这个方针就是做适合自己的事儿，做自己干得了的事儿，做不虚头巴脑实打实沉甸甸的事儿，做平淡但是有价值的事儿。如果社会上绝大多数人都是这么做事儿，这个社会也就消停了，我想一定会有更匠心的产品，更妥帖的服务，人们之间的关系也会更温暖和谐，社会发展会在一个低速但是稳健的步伐中前进。在这一次云开雾散和返璞归真之前，人们和社会大概都要经历折腾，挣扎，不安，选择，见钱眼开，利欲熏心......被心中的那只凶猛的小野兽驱动和指使，熙熙攘攘，四海奔忙。之后，尘埃落定，褪尽铅华。人心消停了，人就消停了，人消停了，社会也消停了。我查了字典，消停的意思是：归于平稳和安定。告别忽悠，脚踏实地去创业！“万众创业，大众创新”本来是好事情，能够带动经济发展、降低就业压力，但是在现实中，真真正正认真做创业和创新的是极少数的一部分。今年以来，参加了各种会议、各种大赛、加入了各种群，听到的和看到的绝大部分都是动辄三年上市、达到多少，投资规模不上亿都不好意思出来说话，作为一个在市场中摸爬滚打了十多年的商业老手来说，真的感到很悲哀，这是一个浮躁的时代，三马的故事、强东哥和奶茶妹的传说、甚至国民老公的走红算是有底蕴，但是很多90后的创富故事，发一个亿给员工的海口都是带着博眼球的色彩，颇有言不夸张不开口，开口必定吓死人的气势。各种忽悠层出不穷：1、高科技的忽悠如果一个企业在科技上领先，不仅能获得市场竞争力，还能获得媒体关注，政策的支持，甚至资本的青睐，可谓一箭多雕。精明的小老板深知其中的奥妙，于是出现一个怪现象：越是小公司的技术水平看起来越十分了得，一个小厂的技术甚至比臂世界五百强。当纳米技术在实验室都只是种概念时，一家技术员和没名的小厂就可以把它商品化；当糖尿病还属于世界性难题的时候，一个搞模仿的小公司已经研发出治愈糖尿病的新药了……于是，诚信丢了。2、假洋鬼子的忽悠中国很多消费者崇洋媚外，小老板精准地把握到消费者脉搏，发现这是一个金矿，于是想方设法扮老外：其一，取一个外国名，写两句外国人看不懂的中式英语，染了头发装老外；其二，在海外注册一商标，其实就一空壳，一切与国外无关，硬要说自己是外国血统，正宗老外；其三，明明是国内产品，偏要说运用外国技术与原料，海外寻宗问祖装老外。但假洋鬼子毕竟是假的，长久不了。3、名牌产品的忽悠品牌应该是消费出来的，应该是由消费者说了算的。但由于市场不透明，，小老板看到机会，加上不良媒体的炒作，最后在中国市场出现一个怪现象：品牌是机构评出来的，甚至是花钱买的，据说中国有全球最多的评选机构。于是，中国市场什么都缺，就是不缺名牌。很多时候这个所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。中国品牌，尤其是小企业的品牌，光怪陆离，一个在很多地方都看不到踪影的产品，可以是消费者喜爱品牌；一个连技术员都没有的小工厂，也可搞出国家重点推广产品……也许有的时候，你可以骗所有的人；也许有的时候，你可以骗有些人，但你不能在所有的时候骗所有的人。消费者一旦发现自己受骗，会毫不犹豫地离开你，基于“好事不出门，坏事传千里”的习惯，到时你的命运可就不太妙。4、畅销国内外的忽悠在中国做营销人，你必须要有很强的心理承受能力，有太多小企业一不留心就创造速度传奇与业绩神话。不仅国内表现卓越，国外更惊艳，动不动就惊欧美超日韩。可多数时候是吹出来的，只做两个区域市，就粉饰成全国领先；有一瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外，就大声宣布进军全球市场。为什么如此高调宣布？原因很简单，国内市场不成熟，品质要求低，欧美市场成熟，品质要求高，所以借欧美为品牌提升档次。可是他们忘了消费者思维方式，他们对产品畅销的认定方式伸手可见，触手可得，否则他们就会认为你在吹牛，一旦给你贴上王婆卖瓜的标签，永远难获得他们的信任。5、概念炒作的忽悠中国消费者善变，而且喜新厌旧。小老板与顾客贴得很近，能感知顾客的心理，他们想尽一切办法满足需求。搞新产品需要创新，可是搞创新是个技术活，小老板不会，搞创新很贵，小老板也不愿意做。不过小老板知道中国消费者不成熟，加上信息不对称，很容易被传播左右。而且，炒概念，小老板个个是高手，把啫喱说成生态水晶技术，把竹炭说成光触媒……中国市场永远不缺故事，概念满天飞。面对众多的概念，消费者无法选择，小老板也收效甚微。6、商业模式的忽悠晚上做梦一般想出来一个宏伟蓝图（有很多人都被自己的聪明才智感动到了，会表现得彻夜难眠，激情澎湃，但是：你考虑过怎么落地实施吗？你做过认真的市场调查吗？你真的就比别人要聪明吗？），做一份商业计划，忽悠几个大学生（不用给工资，要不是实习生，要不就是承诺给股权），做一个PPT，然后就是参加各种比赛（PS:现在的很多比赛都是政府商务部门主办，企业承办，评委大部分都是官员，提出的很多问题真是质量太低。一句话，一群外行在表演，几个外行在点评，横批：都是为了演），混一些免费的午餐（有些连午餐都没有）。但是梦想毕竟是梦想，坚持不懈的激情才是真正的激情，梦想照亮现实，激情遭遇市场之后，虚的就是虚的，最终难充饥，团队散了，项目书压箱底了。7、融资梦想的忽悠在商业模式的忽悠（有不少人其实并没有意识到自己的问题，还认为自己是在认真做事，这才是最大的悲哀）同时，因为自己根本就没有资金，需要找到投资，又开始了各种夸大的投资回报造梦，一年达到多少亿营业收入，解决多少万人就业问题，成本怎么低，回报有多高。但是说真的，投资者又不是傻瓜，找投资有多种方式：比如找亲戚朋友借钱、银行贷款、小贷公司借款、风构、、众筹等等，说句实在话啊，你的亲戚朋友如果能支持你投资了多少钱，其他融资对象可能对你还能建立一点信心（你的亲戚朋友和家人如果都不支持你的项目，别人怎么可能看好你）。这个世界上傻瓜毕竟是少数，有钱傻瓜就更是少中又少，谁的钱也不是大风刮来的，所以，终日忙碌找投资，最终项目走不下去。
8、营销方式的忽悠企业发展四大要素：市场——市场决定了企业能做多大和做多久；团队——团队决定了执行力和持续性；产品——产品决定了成本和利润以及竞争力；营销——营销决定了企业的发展命脉。一个健康的企业，这四者缺一不可！离开那一个都不可能真正成功！！但是现在各种会销（其实就跟很相似，通过现场洗脑达到销售的目的，当然会销作为营销方式本来是没有问题的，但是如果是一家本来就不健康的公司，靠这样的销售不可能持久），各种互联网营销，其实作为营销方式，不管是哪种营销方式都是没有问题的。但是有一个原则：不能欺骗消费者！唯有具备健康的四大体系的公司，合理的利润和价格，实实在在的产品才能走得长远。比如传销，笔者十几年前在传销刚开始发展的时候了解了传销的营销方式之后就断言传销国家会管制，因为传销的产品功能性来说，是有市场的，传销的团队也是很厉害的，但是产品呢？产品是否有竞争力，产品的定价是否合理？定价合理的产品是做不了传销的，同时传销的营销方式是从最信任自己的人开始，你销售了一个价钱虚高离谱的产品给最信任你的人，你觉得你良心上过得去吗？所以传销注定失败！创业者请记住四大要素，缺一不可！具备了四大要素，你才可能会成功！不注重这四大要素的企业，你再厉害的营销方式都没用，可能短期会骗到人，长期做不下去！营销方式没有不对的，只有效果的区别，但是不健康的企业，怎么营销也没用！商业社会，大家都想有钱，都想成为老板，但是成功一定不是忽悠来的！可怕的是以上这8种忽悠心态正像病毒一样的传播。笔者见过一个四十多岁的创业者，过去也有过很长的商业经历。他急于向笔者推介的不是他的产品，而是他有多少家公司的营业执照，而且里面还有集团公司的。最厉害的是其中一个新公司注册资本金是一个亿，但是这位创业者现在可能连十万都拿不出来。笔者问他注册成功后近期需要缴纳的千分之五的印花税怎么解决？这可是要交五十万啊，他的回答是我众筹啊，众筹到了钱就去缴啊！笔者听到这里就想笑了……终上所述，请踏踏实实做好健康企业的要素打造，告别忽悠！实实在在去创业！以上内容如过冒犯到了那位请多包涵，对事不对人！/ 推荐阅读 / 本周最热.0.。来吧，成为精选内参“首席阅读官”！.1.。《我的前半生》中百万年薪的咨询公司，到底是什么样的.2.。《我的前半生》里透露的和职场潜规则.3.。比黑天鹅更可怕的中国“灰犀牛”究竟是什么.4.。我们离灰犀牛到底还有多远？.5.。世界的暗逻辑：赌徒思维.6.。88，98，08，18！金融风暴卷土重来.7.。孙正义：巨变即将到来，感觉睡觉都是浪费时间回复.数字.查看相应文章《为什么超市的商品价格都是以9结尾？》 精选八小编今天整理了10大最具商业价值的【空手套白狼】创业案例，请选择性借鉴。有人会说，有一些套路都过时了，现在做肯定发不了财了，但请记住，做事情，重要的是思路。有时间静下来认真思考体会，你会收获很多！1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元 送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！2.借开店人的货，为自己赚钱朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。总结：开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。3.不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元（适合各种农产品）有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。4 .利用餐饮行业的空档赚钱！大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的，一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作，让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金，从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了。第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板，让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类，由于这家中餐馆面积挺大，座位多，他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求，顾客量大起来了，各项成本就低了。做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意，又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源，就是一条财路。网吧的空位置是浪费，酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费，服务员的空闲时间是浪费。。。。等等，只要你去找，并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式，你就可以轻松赚钱。5.利用淘宝规则。开不进货的网店，狂买狂卖，不需打包，不需填单。比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后，你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评。总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的。6.一手对接技术，一手对接客户，赚两头有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊，怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格。然后，你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后，你到那些谈谈西服定做事宜。定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后，要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本钱，投入点名片钱而已。7.整合资源赚钱在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地。然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿），而且能帮助酒店带来客源！如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求？是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么？无非就是要便宜嘛？你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价，你没有任何风险！而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！8.通过对接共同需求赚钱王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么？其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱！9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万！一台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了2000万台币，倾家荡产了。去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个，甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃25个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，对不对？买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个，一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游，40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕。那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对吧？那么我们如何获取客