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康立负离子眼镜以及点赞小程序涉嫌传销，一叶成林消费全返非法集资(2)
文章来源： 袁永昌　发布时间： 16:30:41　浏览：次
如何成为服务商？
小程序系统研发以及持续更新成本较高，粗略统计，开发维护多个模板的小程序起码需要20人的技术团队，即30万/月、350万/年的人工成本，如此高昂的费用，是大多数建站商家或者创业者所不能负担的，因此代理成熟的小程序建站系统是最优质的方案，可以第一时间获得行业利润，又不需要支付高昂的开发成本。
点赞小程序版本以及建议零售价
11月将上线足浴新零售行业解决方案，让你的小程序轻松卖到3万元
参考零售价
代理商拿货价
自定义页面
焦点图轮播
兼容内容长短
自定义音频
单页自定义
企业资讯流
首焦轮播图
单页自定义
自定义表单
自定义商品
自定义商品列表
自定义产品分类
无限添加子页面
自定义皮肤
可拖拽编辑
自定义底部导航
自定义轮播图
自定义富文本
自定义视频
自定义拨打电话
自定义地图
适用哪些企业
数量庞大的个体工商户
所有电商企业、所有本地销售商、大部分本地生活服务商
家政、房地产、餐饮、美容美发美体、家装、4s、医美、汽车美容、KTV、教育培训、宠物&&
点赞小程序专注小程序系统开发
点赞小程序（dz.vzan.com）是微赞的全资子公司，2017年年初，一经小程序上线，点赞小程序便开始独立研发小程序，目前技术研发团队超过40人，开发的应用模板超过15个行业，并且还在保持高速的持续更新的状态，包括婚庆、电商、餐饮、健身、同城、美容、食品、服装鞋帽、箱包配饰、同城等。点赞科技基于强大的研发背景，给平台商提供小程序定制开发；给服务商提供系统代理销售，给万千企业提供丰富的小程序模板。小未程序目前办公场地面积超过1000m，毗邻广州地标中信广场，超甲级写字楼（天安人寿中心27层整层），欢迎各界商家前来参观交流。
点赞小程序产品报价：
预存款（万）
后期补货最小单位（万）
代理商强势收入来源1&&发展本地代理
首家代理商如何躺盈：
享受后续所有代理商代理费预存款+后续充值费用10%的返款。
首家代理商抽成收益=其他同级代理商代理费10%抽成+其他下级（区、县）代理商代理费10%的抽成+其他代理商后期终端销售充值10%抽成+其他代理商发展分销商充值10%抽成
代理商如何躺盈：
所有代理商均可发展二级分销商
建议二级分销商拿货价是代理商拿货成本的130%（即30%的利润），以下是通用版城建议拿货成本（130、400、650），建议充值金额为：县5000、地级市1万，省会城市2万，一线城市3万。二级分销商无数量限制
二级分销商亦可发展3级分销商
建议三级分销商拿货价是二级分销商拿货成本的130%（即30%的利润），三级分销建议拿货成本如下（169、520、845），建议充值金额为：县3000、地级市5000，省会城市1万，一线城市2万.三级分销商务数量限制。
让代理商赚
总部如何协助代理商招募分销商：
1、200万粉丝的公众号持续推广
2、百度竞价搜索的持续推广
3、微赞同城、直播、论坛客户的持续营销
4、百度SEO搜索推广
各地代理资源有限，先到先得，近期（11月11日）代理费将进行一轮的涨价，欲定从速！
代理商强势收入来源2&&终端销售
北上广深平均有50万家企业甚至更多，省会城市有至少10万家企业，普通的地级市至少有10000家以上的企业，加上本地的吃喝玩乐购搬家送水等本地生活服务商，以上数字至少要翻倍。目前创建小程序的企业不到1&甚至更低，但增速飞快，几年内，这一数字会达到10%甚至更高的比例。之所以我们有如此信心的原因在于，我们公司的前台出去吃饭跟餐厅老板聊两句都能签一个小程序，我们公司搬家的时候，跟搬家公司讲上20分钟，他就马上决定要做一个小程序了。小程序行业的会议营销转化率高达50%以上，这就是趋势的力量。
一套小程序系统+设计目前均价在之间，由此我们可以计算出地级市的市场将达到5000万-2亿，省会城市的市场将达到5亿至20亿，一线城市的市场将达到25亿至100亿。全国有300个地级市，20多个省会城市，4个一线城市。
根据禁止传销条例国务院令第444号第七条 下列行为，属于传销行为：
　　(一) 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;
　　(二) 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;
　　(三) 组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
(按获牌时间先后)
(部分名单，仅供参考)　　传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。　　
社会上有大量的传销公司存在，非常大的一部分人群深陷其中不能自拔，为了让大家了解真相以立康立公司为例解读传销骗人的伎俩，远离传销，过上安稳的生活。　　
人普遍会选择从事一项工作获得相应的报酬作为谋生的方式，销售是一门工作，也是一种技能，需要通过学习、培训、实践、获得经验的过程来完善的。销售的对象以客户为主。 　　传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线谋取暴利的骗术。 　　传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。 　　传销与直销的实质区别是：直销是属于商业活动，属于营销范畴，而传销是金融活动，是诈骗。传销实际上也从以往的商业行为转变为金融活动，以诈骗钱财为目的。　　
看看立康立的奖金制度：　　立康立奖金计划是有史以来最有吸引力的奖金计划，是大师级权威且完美的杰作，具有一切成功所必须的因素，一个人们渴望的市场计划，简单，持久，并且能够赚取丰厚的收入，更重要的是此计划是由一批拥有优秀纪录的真诚管理层所主持，从来没有一项如此让人难以抗拒的市场计划　　此项市场计划是由四名拥有100年网络经销经验的立康立领袖所创立，他们在这个行业内拥有极度成功的实战经验　　　　立康立奖金制度特点：　　1：一点多单制，入单门槛低，易复制回本快，适合中国国情，资金少的人可小投入大回报，资金多的人可大投入高回报，人人可参与，家家可致富。　　　　2：产品与众不同，体验性产品，见效快，人人需要家家需要且实用，市场空间大竞争少利润丰。　　3：制度人性化，单线大象腿也可拿奖金，消费也能获利，消费者也可致富。还有利润丰厚的重复消费10层的奖励。真正不伤人脉，可大胆拓展市场，容易倍增市场。　　4：周薪周发，有利于资金周转，便于市场开发和网络维护，让自已有足够的资金周转，更好地发展业务，扩大团队业绩。　　5：容易建立永久的财富管道，公司好，产品好，制度好，市场大，易做大易封顶。　　　　立康立有以下几项奖金：　　一、加盟佣金（又称推荐奖）　　二、市场开拓奖（又称对碰奖金）　　三、市场培育奖（又称对等奖金）　　四、代理奖金　　五、重复消费奖　　六、零售利润　　说明;一次投资，定终身　　1、一次投资、选择不同级别　　优惠会员（675元）、普通会员（2700元）、高级会员（8100元），　　VIP会员（16200元）　　2、根据不同的级别享受不同的奖金　　3、一点多单制，入单门槛低，资金少的人可小投入大回报，资金多的人可大投入高回报，人人可参与，家家可致富。　　加盟佣金：又称推荐奖　　立康立的推荐奖是加盟费的25%，这个是所有双轨制公司奖金制度里拨出比率最高的公司之一，对会员来说，可以快速回本，很大程度上降低投资风险　　　　市场开拓奖，又称对碰奖金　　对碰奖和别的双轨制的公司区别不大，可能比有的公司实际拿到的钱多，因为公司永续经营，还有不象别的公司玩数字游戏，奖金看起来很多，实际上拿不到，和非双轨制的公司比较，优势就特别突出，没有为获得奖金设置很多门槛，比如个人有多少业绩，团队有多少业绩才可以拿到钱，而且只需要推荐两个人，简单，快速，容易复制，上面的人可以实质性帮助下面的伙伴。　　市场开拓奖的原则　　1、加盟费用减去25%的加盟奖金，进入小区，计算业绩　　2、每日计算，每周发放　　3、根据不同的级别,封顶奖金不同　　优惠会员5100元/周 普通会员20000元/周 高级会员60000元/周 VIP会员12000元/周　　　　　　　　
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　　主要成分　　　　采用多种天然千百年古树的能量液（马罗尼埃栗树）、甲壳质、大醋酸、茴香、紫苏、甘菊花、生姜、日本欧芹、朝阳苏、电气石、珍珠石、纯硅、智多善、负离子、淀粉等天然物品配制。　　　　主要功效　　　　一、
失眠（手脚冰冷）　　　　二、
肩膀酸痛　　　　三、
腰痛　　　　四、
股关节痛　　　　五、
膝盖痛　　　　六、
肘关节疼痛　　　　七、
喉咙痛　　　　八、
牙齿和下颚疼痛　　　　九、
头痛　　　　十、
眼痛　　　　十一、耳痛　　　　十二、痔疮和便秘　　　　十三、前列腺肥大　　　　十四、性功能衰退（阳萎）　　　　十五、背部痛　　　　十六、内脏疾病　　　　十七、花粉症或过敏性鼻炎　　　　十八、太胖太瘦　　　　十九、风湿、胶原性疾病　　　　二十、糖尿病　　　　二十一、骨骼疏松症　　　　二十二、肾脏病　　　　二十三、畏寒　　　　二十四、更年期障碍　　　　二十五、感冒　　　　看看功效堪称神药，业务员会让你把贴过的变了颜色的帖子拿给貌似神医的上级看帖，能看出你身体的病症。 中电视台曾经揭露过此类骗局，很简单，你往帖子上撒上水看看效果和你贴有什么区别，---一样变色，有个别的会有红点。全是里边的物质遇到水的正常变化，和你的健康有什么联系？
　　立康立的宣传资料上宣称发明人为一个日本科学家 松下高雄 有意思，最有名的企业和最漂亮的地名结合体
　　欢迎知道该公司底细的朋友继续爆料，让更多的人知道真相，避免上当，造成不必要的损失。
　　@说点真话ABC
1:49:00　　　　欢迎知道该公司底细的朋友继续爆料，让更多的人知道真相，避免上当，造成不必要的损失。 　　-----------------------------　　　　
　　详细的818这帮人的把戏：　　1，树脂宝的神奇功效　　先看看里面的成分　　1、树脂：主要发挥摄吸的功效。　　2、珍珠岩：可以加快体液的流动扣吸纳。 　　3、巴西电气右：释放远红外线和负离子。 　　4、维生素C：俗称万能解毒剂，有美白、抗氧化作用，对人体神经的舒缓镇静也有绝佳功效。配合巴西电气石，对改善失眠的效果很好且非常快 　　5、批把叶：滋润皮肤，使皮肤不会干裂。 　　6、纯硅：有保温、再生的功效。促进入体做循环。无论冬夏脚部保温都非常的重要，风湿病大多是因为夏季毛孔张开时，不注意保温酿成的。〈慈禧太后在夏季头枕玉枕，脚盖双层棉被，历史上，她的养生之道是非常到位的 。) 　　7、智多善：从一种产自北海道的甲贝壳中提取的有效成分，也具有保温再生的作用。同时可促进血液循环，抗癌。是一种非常昂贵的中药'成分。 　　8、木醋：树液中的有效成分。有杀菌、除臭、排毒以及疗伤的作用 　　9、竹醋：有类似木醋的功能，混合于木醋中能使其功效加倍。 　　价格是：30元/贴
　　再来看淘宝上的排毒贴：　　成分：天然竹酢精华、天然矿物微粉、负离子、甲壳素、维他命C、纯天然植物粉、桔精油等　　价格：0.21元/贴
　　其他若干个品牌的足底贴的价格 均价0.4元
相差100倍左右。那么足底排毒贴到底好不好用？
本人拆开了两个，上图片　　　　两个一样的足底贴　　　　撕开一个，看看里面什么东东　　　　放进碗里　　　　倒进一点水　　　　给另一个帖子倒上一点水看看什么结果
　　　　　　
　　给大家分享一点关于传销的知识：　　邓小平说，坏的制度能让好人无法做好事，好的制度能让坏人无法做坏事。　　高峰副局长说：只要有人员链或者资金链，不管有没有商品，都是传销。　　原张辉局长说：传销的本质：就是用后参加者人的钱，来为前面的人分配利益。如果是一个组织，要你进去了以后，不停的要你去发展下线，那肯定是传销。直销和传销怎么鉴别？就看你这个公司是不是以推销产品、直销到了“最终”消费者。　　杨谦教授在93年9月说：直销制度中最精妙的就是它的奖励制度。既不同于一般企业的工资制度，也不同于企业同经销商的买卖关系中的奖励。因此可以通过双重的奖励给予他们永动的能源。——独特的吸引力。　　2007年说：双轨也好，五级三阶制也好，都已经违反了相关的法规。对于五级三阶制、双轨制等计划，目前在大陆都会被认为有金字塔计划的倾向。　　龙传人教授在94年8月说：直销商获得的奖金不是剥削了亲友，而是取消流通环节后节省下来的营销开支储藏在公司，用先进科学的奖励制度，重新分配给愿意推广产品、搞活经济作出贡献的直销者，且人人的机会平等，那些得奖金最多的人，一定是人格和信誉最好的。　　何凯立博士：严管销售人员的奖金制度——销售人员不能从企业买断产品，而后转卖予消费者，而销售人员只能按照自己直接推销的产品金额计酬。奖金计划已经成为政府调查传销经营活动的焦点。　　陈得发博士说：投机分子订出高昂的价格和充满诱惑的奖金制度，吸引许多人疯狂地投入到直销的行列导致直销误区。他们的策略是让加入的人为了取得奖金分配的资格，和奖金越多的口号之下，不断的购买囤货。大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。　　笔者希望原来的传销中的优势——倍增法、可复制，好学习、重培训，人人会、广就业，有钱花、更致富，不怕难、富激情，家温暖、集体热，炼口才、锻造人，成功欲、自动冲。这些应该保留且发扬光大。　　然而传销中的违法部分——假消费、骗投资，说谎话、玩制度，设陷阱、搞双轨很不好。
　　1、中国已经有了直销方面的法规。首先说，如果你藐视法规、否定直销法规的存在，就没有了公认共识的参考标准，那么就进入了无政府状态无法讨论，只能是各吹各的号；跟这些无法无天的人很难沟通研讨。在中国做直销首先必须是合法，否则，连生存的基础都不会有。那种“做直销一定要守法吗？”简直是无稽之谈。　　国有国法，家有家规；理解要执行，不理解也要执行,一成决议，就必须坚决执行。　　我们渴望自由，但不能搞自由主义；我们要民主，但世界上从来没有绝对的民主。中国实行的是民主集中制。一部分传销群体的骗钱致富欲望，不能代表广大人民的志愿。　　我们希望随心所欲，但不能触犯法规，两部条例就是高压电。没必要对法规天天连篇累牍地说三道四，没必要在公众面前，为了保护坑人的传销而老是去质疑法规的正确性。 　　一个乐队只能有一根指挥棒，如果队员们各拉各的调，还能演奏出一场动听和谐的音乐吗？两部条例就是中国有关直销行业的现行政策和策略，就是我们想从事直销的人的生存准则。法规的尊严不容亵渎，天天拿法规视同儿戏、在民众中说长道短，对于国家的稳定和行业的发展又有什么好作用呢？这种议论和质疑情绪的增长，只是助长了违法传销的猖獗、灭掉了法规的尊严、模糊了群众的视线、动摇了人们遵纪守法的决心。无休止的说条例不符合国情，只有外国人的东西才符合中国国情，这样是不对的。　　天下的小道理不管你说的怎样振振有词，总得归国家大道理管着。人人要有抗震救灾中的大爱和责任，人人要有遵守神圣的宪法的做人原则，我国教育太缺乏“神圣的宪法”意识，一个民族没有信仰是很可怕的。自由世界的美国人都非常遵守神圣的宪法意识，都有极强的鉴别能力保护自己不违法，即使人人可以拥有枪支也不会大乱。　　对待法规，也不能用“鸵鸟战术”自欺欺人。不是您不承认，条例就不存在！条例是铁、他是钢啊！不喜欢也得去认真学习，不要对神圣的两部条例制造诽谤和散播诋毁的谣言；不能因为有的直销公司也在瞒天过海的搞传销活动，就否定两部条例的严肃性（国家正在加紧通查监管哟），这好比中国不论怎样严格地控制“死刑”、甚至把死刑的批准权收归国有，一年还是要枪毙367个以上，平均每天杀掉一个，厉害吗？不照样还是天天冒出那些前仆后继的死刑犯罪吗？哪个国家都是这样，您能据此说明国家的刑法就没有用了吗？就可以因为还不断在产生着犯死刑罪的现实、我们就不要再顾及刑法和宪法的遵守了吗？　　更不要一个劲的麻醉在“法不责众”、“法规缺失”，“禁止传销条例无效加苍白”，“条例不是法规”，“奥运后条例就失效啦！”，“有产品就不是传销啊”，“当前反传有意义吗？”……，藐视政治，就会挨整治的啊，他是要你跪下的（如果对你要判死刑的时候，你连死、都要履行跪着的状态去伏法）。希望业内人士，没必要去碰高压电，不要因法盲而吃大亏；别看你说话畅快一时，真要与两部条例公开较劲的时候，你会感到很无助的；到那个时候，连铁哥儿们都会集体失语，没有一位好友会出来为您解围，因为属于低级常识性错误，解围起来难度挺大的；这个时候，您就感觉出——失道寡助了，所以从事商业经济行业的朋友们，平时要多关注政治和法律，政治经济学嘛。　　杨谦院长说：从事一种工作或职业，首先应该判断它是否合法，这是一个基本的前提。这里有两个层次的问题，一是公司是否合法，二是行为是否合法。在中国，不要因为所谓的公司的存在性等同于行为的合法性。　　传销本身是违法的，越是正确地做，就离合法越远，就越存在风险。所有的欺骗都是要用手段的正确性来证明其行为的正确性的。　　他们认为，只要能赚钱，如果这一切建立在一个非法的活动上，其逻辑上的恶毒性就不言而喻了。让消费者从消费中赚钱的游戏，从经济理论上讲根本不值得一驳。　　杨谦教授还说：《直销管理条例》和《禁止传销条例》就是关于直销和传销的立法。虽然它在名称上不叫法，但是它也是中国法律飞组成部分，违反条例，同样是违法。目前的《禁止传销条例》就是国家法律体系很重要的内容。不要相信有些人说的直销和传销还没有立法，那是用名词迷惑人。因此，说直销和传销没有立法，完全是偷换概念，以求达到蛊惑人心的目的。　　说未来还要立法开放直销和传销，这也是传销组织者的一种欺骗的说法。首先根据我国加入WTO的承诺，中国已经在2005年开放了直销，《直销管理条例》就是这种开放的法律依据。所以，不要相信所谓的开放说。有些人还在讲直销开放。其实，现在非法传销组织所操作的拉人头式的活动，在国外也是被禁止的金字塔计划，这种活动永远没有合法的那一天。现在已经不存在什么开放直销的问题。而传销组织者所谓的开放，实际上是为他们从事的传销辩护，而根据全世界的立法来看，目前传销组织所采取的那种拉人头的方式永远不可能有合法的机会。
　　2、双轨制要认购商品作为获得营销的资格，这违反了两部条例。　　关于业务员的招募和升级，是直销监管的重点。双轨制是必须按投资型的消费、去花钱“报单”购买并不情愿的套件才能入职，从而占住获得一个发财吃后来人的点位——经营权。　　现代双轨制的核心理论基础是：必须先消费后才能获得销售的资格。其理由是直销就是小额投资的事业，通过炒作消费者能通过本人积极的投资消费累积，就能通过积分返利而创造出自己的巨大财富——消费是本人的生产力啊！这种炒作融资的理念是违反条例且违反科学逻辑的虚伪理论，是坑那些不明真相的老百姓钱的有害行为。　　对于新直销员，不应该在入职瞬间、就演变成为变相的投资方，傻乎乎地充当了上线们的发财资源——入门费，掏钱去从事空中楼阁型“消费返利致富”。其实这只是把血汗钱进贡给了上线、而自己却进入了金字塔底部、后来者大多数人致不了富的传销骗局。　　真正的更大的陷阱还在后面——双轨制奖金制度才是更加残酷的陷阱；即使你被迫愿意花钱买了个经销资格，即使您经销业绩额度达到1000万元以上，如果你不会玩双轨制度，大象腿会叫你的收入等于接近“另”！不怕气死你。就像玩电子游戏机那样，一不小心会掉入陷阱而前功尽弃，白白的投了资金，只好再又去买单投币；可是玩双轨计酬制度，要比玩电子游戏机更可恶，因为隔了多个层次之后，下线的下线的下线怎么去作为，您这位上线的上线的上线，是无法控制、左右他们的，甚至于您还不认识他是谁？眼巴巴看见偏了腿（这是必然的）！网络发展越来越大，您的精力和能力对于大多数普通人来说是没这个本事奈何的，结果是上了一当又一当，根本不像电子游戏机还有主观控制的可能性，其巨大的提成奖金利益就这样全部的被设局策划者和老板所沉淀而截留——一场并不是营销的金钱骗局。　　还请各位看官明悉，双轨的可恶还在于这些大伙都没捞着的大把钱就输给了上线吗？不是的，并不像赌场里的老板那么规矩，赌场老板在甲乙双方赌钱时，是不会侵吞赌款的，甲输了、钱就会给乙方，乙输了、钱就会给甲方；他只收取属于场主应该得的抽头佣金就满足了。可是在双轨计酬制度中，这些大家没捞着的大把金钱，只有一部份分给了上线经销商们，其中相当的部分都被并不是经销商的赌场老板，他个人把沉淀款给贪污吃跑了。所以这些黑心的老板最热衷于玩双轨计酬制度，是他的油水为最大啊！把大家拼命发展的钱、并不是都归了上线，老板用最狡猾的双轨计酬制度造成的沉淀款中的大部分，给老板贪污侵吞走了！！所以他绝不会把双轨计酬制度的核心硬盘部分曝光让大家知道的，您们如果知道了，会恨死这些老板的。　　所以，在今日的中国，还不能立即放开多层次欺诈式团队计酬，特别是不会放开骗局多多的双轨计酬制度。什么奥运后九月份立即开放的谣言是很恶劣的一厢情愿，制造谣言者是黑心老板、以及职业传销组织策划者企图麻痹一些想即时修正双轨制度的好心老板们，以利这些传销油子们利用您的平台继续能利用双轨制多捞些油水。希望好心的老板们不要轻信他们恶意编造的谣言，我们应该及时审视当前制度中的非法性，及时作出主动的自查改正，请老板们看清楚：这些职业传销骗子只是会赚了一大把钱，不负责任的换到别的公司再去设局骗钱，留下这个烂摊子要毁掉您多年辛苦建立起来的品牌。　　工商总局直销监管局直销监管处处长吴雁告诉记者：在他们看来，判断是不是属于传销，最核心的就是看其是不是通过发展下线，并强迫 下 线 消 费来获取提成。　　直销专家秦永楠说：最终消费者是指不参与分配直销利益的纯粹消费者。　　认购产品的实质：是投资买“发财”经营权，把一个光荣的经营销售通过劳动获得产品货款纯利润的行业，蜕变成一种专门欺诈下线们投资的骗取资本返利的羞耻行业，只要投资进入了门槛，发展两个人，就可等着赚钱！皇帝轮流做、明年到你家！——这并不是中国直销的概念，这是侮辱和亵渎了直销二字。
　　3、双轨制必须规定要发展二条下线，建立传销“人员链”！这违反了条例。　　从一开始就动员消费者去充当经营者、销售者，或商人。期望建立两个奴隶网——这才是双轨制的主要目的：双轨制把上帝当下线，还要折腾上帝再去发展下线！形成属于自己的传销链，以便教唆这些所谓的消费者们继续“推荐”——大拉人头来投资，满足上线团伙分赃下线们的投资款，非要把上帝身后的广大人脉变成自己的钱脉提金库不可。消费品在双轨中只是被双轨制度利用的一个道具、一个过程，真正的最终目标是发展（推荐）下线骗你从事金锁链“传销”没商量。太多的事实已经证明：双轨传销会把很有消费能力的上帝顾客们气跑的，甚至于，上帝们看到这些玩双轨的传销油子们就厌恶，好像怕瘟疫一样远离传销份子，难怪国民都瞧不起从事直销的人们，直销人若不清除业内双轨制的恶劣，怎么会让直销人活的有人格呢？凡是热爱直销的人们，应该起来集体全行业地抵制败坏直销名声的双轨制。　　在第一时间，将推销和推荐“两推”捆绑进行，鼓吹消费者和经商者的“消销”身份合一，是双轨制的重要特征。双轨制绝对不会只是诚实的直销给最终消费者的单一宗旨。如果只谈消费，不再诱惑你来搞拉人头发展推荐下线，就会断了双轨制的发财链，不玩推荐的游戏、并从推荐中获得传销利益，传销人是无法生存的。单卖你一个人？这绝不是双轨制的期盼和目的，双轨制发展看中的是您身后的一大把人脉潜在下线群！！然后再要求你也要忠实于推荐发展下线、勾引出你身后的全部人脉关系，双轨制的恶劣在于——透过推荐制度（拉人头）直到榨干你身后的全部人员链和资金链。如果下线上帝顾客不再推荐发展下线，他会反过来骂你这个上帝顾客是条“死线”、一个瘟猪，害得我断了一条要命的腿（一共只有两条腿），剩下那只有一条腿、我的双轨变成了只剩一个“鬼”，叫我今后怎么活啊！！？？
　　4、双轨制的分配方式，属于团队计酬，更是违反了条例。　　这种不正派的计酬制度进行着不公平的欺诈式分配，所以实质上是“团伙分赃”。即使改变为：化总量计酬为对碰计酬，即使采用：将计酬运作，从总部委托下沉到各地的店铺去进行，也逃脱不掉公司系统基层中，还是采用双轨制乃非法的团队计酬的嫌疑。中国政府打击传销中的多层次计酬，其主要的原罪在于“酬”字，是来自于唬弄下线们假消费、真投资传骗而来的“赃款”，是“先用体验”、“消费积分返利”骗来的下线投资款。不仅“酬”字是肮脏的，“计”字也是按非法传销特有的歪门邪道的计算方法来圈人敛财的；至于新入职的投资人，他今后能否收回投资并赚到他梦想的返利，那就看他将来玩先消费骗局狡猾不狡猾、在传销的罪恶道路上执着不执着，会不会继续复制传播玩弄坑人的双轨奖金制度，其结果除了大部分人“十赌九输”之外，少数精明发财者，最后也将落得个黑名单上挂号，或前仆后继地进入监狱，或接受公安部的通缉令。　　双轨制度规定上下线的利益是金字塔欺诈式金锁链关系，叫任何人都不能轻易退出制,否则将前功尽弃。　　双轨制的沉淀贪污额度是最大的，因为它的陷阱最多、最狠，无法由先到者控制大象腿的出现；由此而所造成的巨大剩余奖金，都将被老板和操盘手侵吞，所以2000年后的十个老板有九个半会坚持使用这种坑人暴利的双轨制，其实他赚了钱的相当部分也得丢掉去买通默认支持双轨制的当地政客和说客，实际上是用出场费等红包，去腐蚀拉拢官员充当非法双轨制的形象大使来糊弄老百姓，因为老板早就心虚，他的主要精力只好是用于耍弄手段去寻租保护，只能依靠官员的光环来掩盖双轨计酬制度的罪恶；因此双轨制公司的穿帮和揭发，也只能产生在异地；如果异地不监管、双轨制公司将会付出更多钱财给当地的保护伞；好让他们像陕西省林业厅那样的官员实施不作为或者乱作为，同时地方也利用了双轨制，不费吹灰之力就能吸引全国的投资到本地，只要规定他们不准骗本地人就行；好比孝感的林枫，几乎周周都有一火车皮的外地人来总部投资玩双轨。一般谨慎运作的话，寿命还是可以维持几年比周老虎要强，以免得催生出全国的公民精神来较真，所以不要像林枫那样过于在全国的张扬！因此出了事多半也只能在异地关押其老板。　　所以中央禁传若不严查双轨奖金制度，从根本上推理，就知道是无济于事的，永远会是屡禁不止的。　　双轨制的分配原则是地地道道的非法计酬制——都是来自于不允许的认购产品买一个经销权的变相投资款。双轨制中的产品并不重要，玩制度才是最好；施行自己的地下计划，会把自己的业务员活动搞得那么见不得人的。　　一笔生意，本应在当次就可以直接通达结算出货款利润、进行有贡献者们本次就能完了的分配；不应该要等到本人已经做出了拿出血本贡献之后，还须要个人自己再拉到了第三方、发展出第二代、第三代等等下线们的投资款，或等待后来的多层次集资钱累积到位以后，才能结算出自己的利益，这样的做法是违背商业规律和现行法律的。　　正确的直销是不怕“击鼓传花”游戏的突然到位，随时到位都不会产生难民的，也不会产生怨言的；直销人群的收入应该是来自于本次最终消费者的货款利润，一事能够一了的，公司不会在“击鼓传花”游戏的突然响锣到位时，欠下刚加盟的众多的新直销人的今后多层次回款效益！否则就会对公司和对社会将带来动乱不安定的局势。　　国务院法制办领导张穹说：任何直销企业都不可变换手法，试图突破这一单层次底线；凡在现行的法律框架下搞多层次直销是坚决禁止的；——否则就一定会受到严厉惩处。　　国家工商管理总局直销监管局吴雁处长说：企业还是要按照条例，好好的修改制度，要完全按条例……　　双轨制必须靠不断发展个人的下线投资的“人员链”、建立起的“资金链”才能为继，这是双轨制的死穴之一，如果资金链断裂，双轨制就崩盘，金字塔底层刚加入的入职者，是为了发财才不得已违心消费的，他们不能容忍公司击鼓传花的锣响而停盘，不能容忍双轨制的资金链断裂，他们是来冒险玩弄骗钱游戏的！双轨制是靠不断吸收新进来的资金链，才能维持公司对外的周薪回报，这些刚加盟的金字塔最底层非常大的人群，就会聚众闹事、就会打出横幅——要求索还血汗钱上街游行示威，双轨制的致命麻烦就爆发出来了，可惜公司早将入门费的一般部分按照周薪碰对把钱分发给了上线们，怎么退得了钱？只好是公司崩溃、又制造一起难民群和传销大案。　　请各位玩双轨制的公司、您能公开回答吗？如果击鼓传花的锣响，贵公司不会给社会带来麻烦和动乱？有本事的，敢在网上，公开对您的公司来次辩论吗？如果您还能保持稳定的局势，我将不遗余力的投入到贵公司来工作加强推广双轨制，绿色分销网站也分文不取的全力表扬您的双轨制、并为贵公司效劳。
　　5、双轨制主要不是卖给最终消费者，这违反了两部条例。　　在“消费者”前面有无“最终”二字是个照妖镜，在消费者为了需求产品而掏钱之前，不应该“继续”用财富、机会、就业等导向来诱惑、勾引上帝们的人民币；中国消费者拒绝传销发财方式、被勾引成投资赚钱型传销难民，起码近几年必须如此。　　直销员不应该承担起公司的主流消费群的责任。双轨制却把营销工作人员集体、当作了它的最终消费者群，当作了公司和全体人员利益的根本来源。也就是说，双轨制度公司全体生活的来源，不是靠社会上广大的真正需要产品的最终消费人群来提供，而是依赖传销骗进来、并不急需产品的“直销”人投资来养活“直销”公司。这从根本上否定了最终消费者的法规。传销双轨制的所谓消费者是不会终止在只使用商品的，双轨制里的购买商品仅仅是为了加盟传销、不得已地变相交纳一次入门费而已，他们的真实目的其实是必须还要重新进入流通领域，而转为干传销出去推荐发展下线才行，还要再去做拉两个人头从事传销的生意；双轨制公司都故意隐瞒这最难的推荐发展拉人头的麻烦工作，用所谓只要一消费就能积分累积返利、轻松致富的谎话，用所谓“不必推销”来骗你花钱投资；其实等你上当花一大把钱消费之后，你才发现原来不是那么简单，还不是单纯的消费者就可以致富的，所谓消费者的身份只是一个刚刚开始的过渡，而不是“最终”，重要的身份还是得要充当一个传销行业的骗钱的“经销者”，实质是你还得要充当一个传销骗子再去骗别人、去口碑行销才行，去销售返利才行，去推荐蛊惑才行，去开线发展才行；现在醒悟已经晚了啊，不去搞传销、不去当骗子，那你的本钱收不回怎么办？欠了亲朋的债可怎么还哦？
　　6、双轨制是不能守信用、极不透明的陷阱多多的坑人制度。双轨制只是一种玩弄制度的敛财游戏且有太多负面伤害作用。为了冒险发大财，一人购买多个经营权，双轨制将诱惑你投资买大单（三单或一次买十单等），因为玩双轨制度有游戏狡猾窍门（已经不属于直接销售业务了！），买一单要拉两个人头，获得赚取一个网络的红利，买二单，只需要拉进总数三个人头，就能获得二个网络的红利要合算多了（这就叫玩弄制度！），如果你利用多个身份入会、再加大投资到买三单，只需拉进总数四个人头，就能获得三份红利的油水；特别是还能在周薪封顶金额成倍加大上，在重复利用人际资源的同时，给予多单多点者（或多单一点者）以成倍成倍的奖赏刺激那才更更过瘾呢！！促使玩制度游戏者疯狂的拼老本、借高利贷来冒险玩投资机会游戏，一当有了意外、就血本无归，受害者群的地域广、人数众多比赌博还赌博！全部成了牺牲品。这哪是正派的销售啊！完全堕落沦为欺诈的游戏；在禁赌的中国，居然还可以这样变相地而且是公开地玩弄设局骗钱的恶劣招术。　　双轨制中的有一种游戏是按一局人头数达标，就计酬一次的，参赌中有相当一部分人会在这场赌局中失利，然而老板就垂手而得、吃到了这份丰硕的截流沉淀款！而这份红利，从奖金制度的纸面上看，本应该是投资者所得，但是由于双轨制的狡猾设局，您是水中捞月可望而不可及的（已经不属于直接销售业务了！）。所以老板们最喜欢采用双轨制来开设这种敛财游戏；但是对于狡猾不到家的操盘手而言，也是有风险的——未能很好地掌握奖金返还的平衡阀或“K”值时，那崩盘就必定发生。　　所以双轨制企业都不敢用合同形式来承诺，只能用口头形式进行蛊惑，或者把返利、返本在文本中、虽然可以写得具体，但是你得注意他会写成“赠与”或者是“开奖”，那就是说可赠与也可不赠与，用开奖替代传销计酬、更是一场自欺欺人的骗局；总之买家没有卖家精明，他们绞尽脑汁地玩弄多种文字游戏来欺骗老百姓玩多层次双轨制的“直销”骗局　　再举例：偏区难平衡陷阱。平衡是相对的，不平衡是绝对的，绝大多数直销商的左右区发展总是处于不平衡甚至极不平衡状态，而且是存在着多层次个不确定的很多“自变量”， 根本不是金字塔尖的这个人好控制得了的，这部分直销商就会产生灾难性的拿不到奖金的恶果；这部分利益就沉淀在公司的奖金池里，成了公众望而止渴的“梅”，画而充饥的“饼”。难怪直销商们无奈并自我解嘲地说：做双轨制永远有“半张美元”存在公司里。很多人都是一边大象腿，一边蚂蚁腿，碰完就不能再拿钱了，必须再推荐新人平衡后才能碰局拿钱，不得已还是得不断发展人头，如果不再发展进来新的人头，从上到下就是一张空网。　　再举例：封顶和切割陷阱，这是对自由营销事业的亵渎和恶劣的紧箍咒。它也卡死了倍增法在拐点以后才可能出现的冲天炮最美好的致富境界。也就是说，虽然双轨制公司的拨比付出是最高的，然而很难很难在双轨制中出现直销行业容易出现的几百万的富翁！因为双轨制扼杀了倍增法中拐点后最为精彩的致富商机！这是因为它必定会穿帮的恶果、引来了无可奈和的安全阀“K” 灾值等保护限制措施所带来的恶果——只好扼杀倍增法的精彩前景。双轨制虽启动速度快、然而难以持久过五年，更无法冲向财富的顶峰，所以玩双轨制公司的忠诚度是最差的，就是业内常说的养小不养老的制度，在启动时能骗到新人来交入门费，做上几个月就得换新公司去占领制高点啦！只好多投单向几个公司，随时跳槽，公司所承担的法律风险也是最大。即使采用双轨加上级差制度，期盼以此能留住老人高手，又要强迫营销人搞什么重复消费等等一系列麻烦事、无法挽回它欺诈骗钱的违法本质，迟早还是要挨到打击的。　　“双轨制”采取封顶政策，还会造成你的网络虽然越来越大，然而奖金却会越来越少。即使多买单，高封顶，也是落得个多投资花钱好听、而难以做到实处的骗局。一旦启动K值，那就宣布着以后新进来的新直销商，即使你付出同样的努力、取得了同样的业绩，但是您所获得的报酬也远远比不过比他先进来的人，哪是公平公正守信用的分配制度哦，双轨计酬制度，是地地道道前面的人、剥削侵吞后来业务员们血汗钱的恶劣制度，金字塔底层的广大业务员们只是个牺牲自己的奉献给上线的垫底者，别看你们的上上线中出现过个别发财者，好像挺光鲜，但是轮到你这个底层、底底层就做不到了，这好比我们的祖先——猿猴们能变成今日的人类，但是今日的猿猴们，永远也不可能再变成人类了。今日的猿猴们，别再做美梦了，为什么？自有高人继续这个命题的论述，特别是在双轨计酬制度这个方面肯定是如此。
　　还有系列骗外行的陷阱：请参看寒冬：双轨制度陷阱揭密十条。　　/Article/Class19/erdc/sansan/3.html　　还请参看徐勇：马来西亚 双轨制为非法 揭秘陷阱十五个悬疑。　　/Article/Class19/erdc/sansan/6.html　　双轨制是老板、操盘手玩猫腻最多的极不透明的欺诈制度，所以信用度从来就高不了，只是非常有利于老板、操盘手、传销骨干们贪污沉淀款和侵吞网络奖金，这又是一个难以被国家、被群众监控的狡猾制度，所以有些老板和操盘手为了大发横财，必定100%地采用双轨制，还特别便于逃税。　　双轨制是很容易穿帮、崩盘很难做长的制度，因为它有：向一个新人收取固定常数的入门费中，然而又存在供多次（N）性地，提取固定常数的金额拨付——这种开支将大于收入的要命死穴，层数一多就会超拨而亏损。从数学模型证明：一份固定的业绩会被可增加到N多次的提佣（此佣金也是固定常数！）不崩才怪呢！双轨制一定会早晚出问题的。虽然能靠坑人的沉淀款以及先封顶来部分补偿和延缓死亡；但是如果发展不利（特别是来自于本人人群市场的饱和，以及老百姓的反感和政府的打击）呈现水桶状的败局时，老板总会在第一时间首先预感得到，他才是最有主动权的；老板就预感拨付不出啦！为了不致于崩盘，又不愿卷款逃跑时，所以就必须搞不透明的“K”值安全阀等方法来平衡调整。如果他想卷款逃跑，他就会大大的玩弄一次或多次忽悠高潮，什么大官员来视察本公司啦、什么权威媒体高调报道啦、什么出席大论坛在主席台上讲话啦、什么纳斯达克即将上市啦、什么捐款公益啦等等，反正从预知到实际崩盘还有时间差，足够老板骗投资方玩弄最后一把，很多傻逼都会上当加大投资，乐得老板突然人间蒸发，就像山东济正的龚印文那样会玩双轨制，卷款30亿元到了英国，还传真回来戏弄大家，钱是在我这里，只要你们说我合法并能正常经营运行，我就负责任继续干，你们限制我干，能归罪于我吗？请参看： /Article/Class16/ffjz/21.html　　因此双轨制压根就不能向公众透明，也不可能守住信用，到了时候肯定要自食其言来压缩分配幅度，当初的承诺永续经营不变从一开始，老板就在有意撒谎，专骗那些傻猫没商量。真正懂行的传销游子都是同时做几个公司，没有一个会去相信老板的鬼话，都是抢先报最前面的单，后面的单决不会随便跟单，谁都知道双轨制肯定做不长，到了后来肯定要越改利益越底，软刀子来收拾你，人才也将不断会流失；很少有人会忠于一个双轨制公司，除非他是网头既得利益者不便于随便更换单位。中外各大正规的负责任的直销公司98%都不会采用这种阴谋陷阱多多、又不符合逻辑和不守信用的双轨制，一种靠非法拉人头才能维持的“老鼠会”，这种金字塔欺诈制度的跨塌必定是迟早的事。　　正如98年1月出版的《重典能治双轨制》一书中所说，只是欺骗不明真相的弱势老百姓，双赢制的本质：画个大馅饼，宛如走在水中央，猴子井里捞月亮，黑心老板开地下钱庄，尝到了做婊子的甜头，类似于瘟疫，诱良为娼。真是设局骗钱，一种制度的炒作，赶快找个替死鬼，一种骗人与被骗的恶性循环，致命的病毒，把企业推上断头台。
　　7、政府多次文件和央视已直指双轨制为传销行为。　　所有采用双轨制的公司，他们敢如实地把自己的奖金分配方案坦白的呈现到工商局吗？没有一个敢在阳光下坦诚。因为非法的双轨制只能瞒着工商局运作，而且不敢将实际的双轨制度公开在网上，更不敢公开讨论。这种只能偷偷摸摸、阴谋诡计多端运作的制度能是合法的吗？　　如果哪个采用双轨制的公司敢把那张实际的制度纸全面公开出来吗？俺才佩服您是合法的模式。有敢应战的麽？没有一个、也不会有的。　　所以说，干双轨的都是只能暗地里做地下工作，生怕外地曝光打击他，还专门成立有公关应急的贿赂队伍去外地摆平关系，活得很累哟，且很多名词都要加上巧妙的保护色才行，成为纪律不准有口误！制度的核心恶劣部分，不能一开始就暴露，只有做到了那个高级别的时候才能告知其本人，反正他已陷入很深了，他也不会反水揭发的，和间谍特务一模样。因为只要暴露到阳光下，就经不起社会和政府的推敲，只好是还要靠寻租当地政客的保护才能活下来。　　请看：双轨制涉嫌传销手段——揭秘瑞士基金，公安部门在工商管理部门的帮助下对本案进行分析定性，工商管理人员指出：“瑞士共同基金”具有双轨制、它涉嫌用传销的手段，收取入门费、团队计酬、直接发展下线人员并从中提成等特征，说明这是一个传销。
　　请看：刘敏处长说：以双轨制为例，假设参加者处于传销金字塔的最顶端，他要发展两个下线，每个下线再发展两个下线，依此类推当发展到第十层时，就需要2050个人参加，发展到第二十层时，就需要2097154人参加，发展到第三十层时，需要21亿人参加。这种情况，还是一种理想状态，是在传销组织讲“诚信”，保证“承诺”的情况下，而实际上他们的目的就是为了骗钱。大多数参加者根本拿不到奖金，或者拿到的奖金也不足以抵消交出的钱，如果想退出传销组织也根本不会退钱。绝大多数参加者，只能把身边的同事、同乡、同学、战友、朋友、亲人骗来。　　传销组织还制定了“业绩月月归零”，左右手发展平衡等制度，如果参加者不能达到发展下线的要求，所谓的销售业绩和积分都要归零，根本不能拿到奖金。参加者的结果就是被传销组织吸干榨净。　　请看：通过“双轨制”发展下线乃非法经营——浙江永康工商局移送的，涉及人员200余人，非法经营额达100余万元的涉嫌传销一案在经过公安机关调查取证后，涉案当事人因涉嫌非法经营罪，日前已被公安机关刑事拘留，这在永康尚属首例。要求加入者购买一定价值的商品成为会员，通过“双轨制”发展下线，分A区和B区，并依据会员发展下线的业绩，向其支付不同金额的层碰奖、辅导奖等奖金。　　请看：南京新闻午报——上海伊美生物科技利用互联网采用层碰双轨制”发展传销会员，在沪被查罚款200万元并吊销其营业执照。司法部门对相关责任人员追究了刑事责任。　　请看：有关双轨、三规的报道。焦点访谈:传销之害──危害社会的毒瘤——重拳出击打击传销（一）传销网络就像一台超级提款机，而其他大量的参与者注定是血本无归。高峰 公安部经济犯罪侦查局副局长：传销的这种复制方式就是田鼠式复制方式，呈几何级数，那么一层一层，几何级数地制造了骗人者和受害者。杨谦：用一句话来讲，叫做“一将功成万骨枯”，它是依靠大量的人群所交的钱来使得个别几个人获得财富，但是大量想致富的人参与以后变得更穷。刘敏：家庭是社会稳定和谐的重要基础，传销教人从亲人骗起，从父母骗起，破坏了社会的道德基础，这给诚信建设造成了危害。　　请看：工商总局：传销茶叶双轨制销售机会，品品得公司宣称，买了他们的茶叶就能赚钱，发大财，一个人发展两人，我发展你，发展他，他再发展两人，我就能够上下也得钱，左右也得钱。北京工商局副局长刘健说：它总体的运作完全是符合(国家工商)总局和国务院的《关于打击传销有关规定》当中确定的传销这几个特点：一个，就是它这个网络，传销的这个网络，这个特征是非常明显的，有茶园、茶座、茶城等等一共六级；第二个特点就是有高额的入门费；第三个特点就是上吃下，而且从它的产品的销售，也符合传销的特点，它的真实目的实际上不是销售产品，实际上我们认为它销售的是一种销售机会，是一种营利的机会。　　请看：９８年国务院关于禁止传销经营活动的通知：以双赢制、电脑排网、框架营销等形式进行传销的；　　请看：国办发【2000】55号文件，国务院办公厅转发工商局等部门《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》：其他打着“双赢制” 组织网络从事传销和变相传销活动的。　　请看：2004年国家工商总局打击传销和变相传销宣传提纲：什么是传销和变相传销？最初表现为组织者假借“双赢制” 后逐步演变为现在的借用传销的形式，从事集资诈骗等违法犯罪的商业欺诈行为。　　还有大量大量的工商局和央视的报道，……
　　8、各位权威直销专家对双轨制早已否定。　　杨谦：明显地根本不是销售，而是利用后边的人的资金来支付前边人的承诺。这种模式的维持有时间极限。其实，非法传销所使用的制度通常是因征用后加入新人的钱给先加入的人提成的发生。用数学游戏来敛财，那就不仅可恶，而且可恨。直销不是投资游戏；直销不需要地下活动。　　我希望那些存有糊涂认识的人一定要相信政府，无论实行什么样的制度，双轨也好，五级三阶制也好，都已经违反了相关的法规。　　黄金宝：改制为获牌,抛弃“双赢”制度，浙商，其灵敏的商业嗅觉和果敢的行动令人叹为观止。他愿“做别人不愿做的事”、敢“做别人不敢做的事”、能“做别人做不了的事”。2004年初夏，黄金宝敏锐地意识到原来所实施的“双赢”制度（双轨制）不稳定，长久做下去必定会出问题，比如崩盘。“这就像高速行驶的火车，虽然它跑得快，但方向不对，我们永远也到达不了目标。我们必须让火车慢下来或停下来，认准方向，让它回到应有的轨道上去，回到我们的初衷上去。”为了对经销商负责，为了企业的长远发展，于是，黄金宝毅然决定重新讨论奖金分配制度，进行改制，但他的想法当时遭到了很多人的强烈反对。虽然黄金宝知道直销企业中途改制乃大忌，这就像临阵换帅一样，将给企业带来无法估量的损失，并且还可能面临“改死”的风险。但他在经过多方调查与战略分析的基础上，怀着“不信东风唤不回”的信念，坚定推行改制。从此迈上了稳健的加速度发展之路，并且为今日接轨直销法规埋下了漂亮的伏笔。　　刘凯湘教授说：第三条里面的几个定义是非常关键的。本条例所称直销，什么是直销，是企业由直销员在固定营业场所之外，直接向 最 终消费者、向最终消费者推销产品的行销方式。你看所以直销员不能向直销员推销的，只能向最终消费者。……按照第三条讲的对直销的定义，只要你不是向最终的消费者推销产品和服务，你就不是直销，不是直销是什么，就是传销，这就很麻烦。所以这种立法界定必须要清晰。 　　陈得发教授：奖金制度上你每找一个下线，一样要找入会费，然后他拿出很大比例的钱当做奖金。演变到最后，这一类公司的直销商目的不是要产品，目的是想办法找更多人，然后再告诉他找来的人再找更多的人，因为他的分成是一层一层的，所以大家疯狂的去找人。大家看到的是赚奖金的权力，而不是销售产品。这就导致了我们所谓的老鼠会会泛滥的原因。　　……那些不以销售产品为他的主要目的直销公司，都认为他是传销。　　以高价销售虚级化的产品或价值难以认定的产品。参加的人需要花一大笔钱购买产品才取得加入的资格；他们不是为了喜欢或需要这些产品而加入，他们的目的是为了取得拉人头领取奖金的资格，至于产品的功效或价值并不是他们考虑的重点。　　在“利”之所驱下，公司和参加人大玩“拉人头入会”的游戏，没有人去仔细分辨利润的来源　　严法：双轨制将成为打击重点，采用双轨制的企业将成为重点监控对象，对非法传销组织而言，双轨制更是其敛财的一大“帮凶”。目前，我国《直销管理条例》明令禁止团队计酬，因此，双轨制的存在已经和国内法规相冲突，而伴随着越来越多企业获得直销牌照，我国直销市场已经到了不得不“清洗”的地步。　　长沙市工商局公平交易分局副局长张跃红：事实上，双轨制的危害比其他形式的传销更大。任何加入者都必须有左右两区发展人数，且必须平衡，才能赚到钱。但很多情况下，左边与右边同样发展很难做到。最终总有很多人会将大笔钱扔进去打水漂。“双轨制”这一网络传销造成了消费者心态扭曲，破坏了正常的市场经济秩序，其歪理邪说经不起推敲。　　甄刚：双轨是三方玩的。一方是老板，一方是网头，还有一方是普通玩家。老板总是想把沉淀搞到最大，网头则会想尽办法让个人收入获得最高，而普通玩家则希望快速回本。这三方面的利益是不同的，因此特定双轨的设计可以看成是三方博弈的结果。老板的策略：起盘时每碰金额尽可能少，排线也尽可能少，因为起盘时人多的话，第一天就可能启动K值。网头的策略：搞一点多单、尽可能加大封顶。加大封顶的好处是：不论当天来多少人，他都可能通吃。普通玩家的策略：每碰金额尽可能大，拉进几个人就能赚回本钱，以后就是净赚，而这显然又与老板和网头的利益相抵触。
　　9、境外法规对双轨制的明确否定。　　马来西亚直销王国是最早定立直销法的国家，单轨、双轨和三轨在马来西亚直销法则中明确规定是不合法的，更何况中国现在只是发展中国家，是绝对不可能让它合法的。　　澳门特区政府特修改妨害公共卫生及经济违法行为的[七月十五日第六／九六／M号]法律的法案，法案除进一步厘定禁制层压式传销活动外，亦引入刑事处罚制度，违法者一经定罪，最高可科处十年徒刑。　　陈丽敏指出，近年澳门经济迅速发展，营销模式日趋多样化，但一些不正规的经营方式扰乱了商业活动的正常发展，其中层压式传销不仅令市民在经济上受损，更衍生很多社会问题。因此，有迫切需要完善现行法制，加强打击扰乱市场及损害消费者权益的层压式传销活动。　　法案建议在[第六／九六／M号]法律中增加[第二十八─A条]规定：“凡以层压式传销活动或类似形式的销售活动而发起或组织出售财货或服务，处最高三年徒刑或科不少于一百二十日罚金”。如犯罪所引致的总财产损失属巨额(根据《刑法典》第一百九十六条a项，指超过澳门币三万元)，处最高五年徒刑或科最高六百日罚金；如属相当巨额(根据《刑法典》第一百九十六条b项，指超过十五万元)，则处两年至十年徒刑。　　台湾：97年8月28日台湾公平交易委员会判定新依、万国、安泰等12家双轨制直销企业违反?公平交易法?第23条第1项规定把他们的责任人移送司法机关刑捕，侦办追诉他们的刑事责任，还把新迈等八家双轨制公司处以50万元以上罚款，并勒令次日歇业，按?公司法?第17条规定公平会通知“经济部”撤消了他们的公司登记。在这之前他们就预感到末日的来宁而偷渡进入了大陆，不到半年一场毁灭直销业的灾难降临到大陆。 　　香港警务处：参与双轨传销会堕入骗局　　警务处、消委会和劳工处昨日联合举行记者会，有一家三名成员惨成受害者，先后堕入「双轨式传销」骗局，不但损失超过二十七万元（金额是近年最高），更欠下财务公司十七万元「贵利」。另一宗与双轨式传销有关的个案，据消委会数字显示，有关「双轨式传销」的投诉个案在○四年有九十宗、去年有三十八宗，而今年首五个月已有二十三宗，传销的产品主要是健康食品及化妆品等。若参与双轨式需要先购买货品，可能会堕入陷阱。双轨式传销则是以招聘为名，当一人成为会员后再介绍两个朋友入会成为「下线」，如此类推，骗徒会游说贷款买货。　　10、笔者本人对双轨制的观点——属于典型的团队计酬违法的行为，其它传销奖金制度也都属于违法的计酬制度，在中国不可行，都应该改正才好。 　　双轨制忽视文化教育，忽视正确的灵魂、理念而轻视培训教育；双轨制不必拥有非常强的能力只要投资一单并发展二人就可坐收渔利。忽视产品，是任何倒爷商家都能玩的双轨游戏。　　双轨制并不是正规的营销计酬制度，它强迫人们对自由营销的畸形发展，违反常规的只能直接带二个人，强迫人们按2、4、8、16、32、64……2n ，将下线们（包括自己再发展的下线）按双轨制度的金字塔结构系统，主要以纵向塞满点位来归顺成一种游戏制，目的就是为了玩游戏时能设置陷阱（共十五种），让那些不会玩者掉入“电子游戏”的陷坑，大量诚实的营销人员本应得到的报酬奖金被那些狡猾者侵吞，这就不属于真诚营销团队合作、公正报酬了，而把一个崇高的面向社会众人推广的大营销，变成一场庸俗的互相欺诈的赌博游戏了，只是让那些会玩双轨制的老职业传销者敛财。　　为什么所有的“双赢”计划领取奖金的阶段都是12、36，51人等，而不是2n？因为这样的网络必然是不平衡的，排在最底层的人往往是血本无归的。玩制度本身就是游戏人生，双轨制哪能当作诚信谋生就业的分配制度，根本不是正派公司的象征；纯粹是玩家的乐园、老实人的坟墓。所以导致双轨制中的退出游戏者（传销难民）很多。而且每个人今后还要违法的按多层次拉进一定的人头数才能报单计酬，以左右两条线的碰对奖为主，如果下线的下线左右发展不平衡（这是很难由事主做到的），是得不到利益的，好惨呀！双轨制的毒辣是不会同情你曾付出何等的辛苦，甚至你冒着亲友的指责骗了不少的好友进来，本人依然还可能是血本无归，你就认个倒霉被坑害吧。可是您的亲朋好友的巨大利益却被玩家或老板的“提款机”给侵吞了，毫无公平正义可言；所有的人们的心态都是扭曲的，有时你必须自己成为自己的下线，即重复入会而畸形发展，期盼再赌博一把挽回自己的损失，其结果，大部分游戏者还会是失望，所以政府肯定会来打击的。　　双轨制从来不注重统计销售产品卖了多少钱，它只是注重骗了多少人头近来卡位为主导，它只是利用奖金去片面追求自己的金字塔人头数满员了没有，拉人塞货把人头数凑够了没有。　　笔者在04年曾经说过：直销企业本应是产品、制度和教育铁三角的组合体，然而在双轨制这里，却只剩下双轨制度的旗帜高高飘扬了。　　双轨对业务员的拨出率，绝不可能按照30%，通常会超过45%以上，因此，这种直销公司对付政府，都在欺骗撒谎，哪敢透出真情实况！凭这一条的违规，就够罚他200万元。　　条例规定是按月报酬，双轨制是做不到的，明显与法规冲突，只要法规一严打，双轨制公司的多多方面的违规，肯定是死得最快的。也最没有凝聚力，因为它的理念松散而肆无忌惮。　　现在双轨总部都意识到了这些麻烦，多半将麻烦的双轨制下沉到网点或养生馆去实行，这也是新的走向，以为能保护总部没有传销的嫌疑；但是这样的后果，不仅逃脱不了总部幕后操纵的嫌疑，还要造成网点的权力和自由度加大，往往他们基层势力一大就会跳槽到别的公司去服务，还造成双轨制的文化和理念更难以在基层网点正确的培训和管理的规范。　　为了拉人头顺利，往往有上线立即帮你送一条腿的作法，造成了人们的一种懒惰心理，大家都在低档层次肤浅运作、盼望上线掉下人头来还要能活跃发展下去，不能主动地发挥每个人的积极性，如果上线没能满足下线的这些懒惰要求，那可就要动乱出现纠纷，双轨制一当有点风吹草动，一刹那间会作鸟兽散！这种营销的培训不力，建立的网络简直是一盘散沙，很容易地震跨塌。　　双轨制很容易被一些心术不正者利用，最容易沦为“老鼠会”的工具。　　双轨制是一个只注重一次性投资、以后只靠推荐拉人头发展，就可以坐在家里领钱的歪门邪道式营销方式。它决不会注重推销给最终消费者，它绝对的不可能在中国持续的阳光下运作，是典型的金字塔欺诈违法制度。您的奖金收入完全是建立在不断要拉人头入会的前提下，而与您的销售没有什么大的关系。也就是说，这种制度本身的驱使走向只注重人头数的倍增，还将要压制冷落强腿线的销售额和发展、只顾玩弄自己的平衡术，并不会注重销售额的倍增；有些狡猾的网头，甚至会出卖强腿线，您会感觉挺可笑的，销售业绩大到百万元以上了，这条富腿还成为了他的包袱？他还想卖出去自己不要！哪怕你给我2000元也可以！作为传统人会觉得不可思议？它也从不追求一宗大批发的团购。但是，作为传销人就会有完全相反的结论：因为双轨的陷阱使他失去了信心，再怎么骗人拉人也无可挽回不平衡的败局，认输啦！如果是产生在大象腿这条线上的时候将是很可怕的，可笑不可笑双轨计酬制度的歪门邪道理念？　　哥儿们，您别笑，还真有买富腿的，反正买一个新单也得2000元，还得要本人做两条腿吧！真不如用同样的价钱，买一条富腿，今后只要好好做一条腿就行啦！拉一个人头，就捞几百元，对一些玩家还是玩的更省事更过瘾。您瞧，双轨计酬制度是在正派营销吗？都是在玩弄制度骗取钱财啊。欢迎参看笔者三年前的绌文：做直销　还是玩制度----88条/Article/Class6/lgd/.html
　　当金字塔网络一旦击鼓传花锣响停止发展时，拉不进新的下线就立即变成一张死网而出现社会动乱，这种双轨网络建起来虽快，可死得更快，且对社会的思想体系的腐蚀和安定团结就危害更大。　　虽然新双轨强调下线营销群要经常自我强迫重复消费，这只是后来者进贡养活给先到者，对于底层的奴隶，就只有亏本的份。　　正确的直销模式制度的创新出路，应该是彻底地抛弃传销之道，创新出决裂传销而不再涉嫌投资买单、发展下线、耍弄坑人的双轨奖金制度搞团队计酬的新营销模式，那才是正道和光明的出路。创新直销模式制度的主题，应该是帮助企业避免涉嫌传销才能谈到的合法光明下可持续发展，如果为了守旧而搞修修补补地创新制度？就一次又一次地包装出、似乎更巧妙的套路来保护实质上还是要坚持的传销，这样做表面上是为了守法而创新，好像是堵了某一个方面的制度漏洞，其实又产生更多的麻烦，其实质还是在为了跟中央斗法（同中国的直销定义和正派的制度较真）而干扰乱局。　　我们要重视：奖金制度引导了整个企业的经营，决定了该企业的文化灵魂和运作模式。　　操纵传销的核心力量（集中体现）是传销奖金制度。正确的直销企业，应该是将消费者与经营者完全分离开来，才是防止传销行为的发生，有效维护消费者权益的根本解决办法。　　正如笔者在立法前2005年2月写的《重构直销精神》（人民日报社出版）一书中说的：　　说假话，误人一生；说真话，助人前程。　　即将颁布实施的直销法规就是大道理，谁也抗不了。与其被动地改正不如主动地创新，新直销法实际上给直销业制造了一个扬眉吐气的机会。　　要想获得利润最大化，只有持续的时间越长，其几何级数才越“倍”越大。　　我们相信“三成定律”：成功、成事、成人。 　　我们强调“三合”：合法、合理、合情。　　我们信奉“三好”：你好、我好、他好。　　我们主张“三赢”：个人、集体、国家。　　此乃新直销精神也。　　笔者揭露双轨制负面的文章看起来似乎很讨人嫌，因为绝大多数的网络企业都是采用双轨加级差制度，但是恳切地希望大家注意：好好的与法规自查对照对照之后，您会看得到其恶果是非常危险的，我们可以早做调整嘛，更好的规避法规的处罚，早早带领网络改变心态、早点修改制度，避免出现在工商局的黑名单上哦，争取得到合法经营的持续发展该多好哟。　　生命和金钱诚可贵，爱情价更高，若为自由故！三者皆可抛啊。　　趁早改弦更张能把损失减到最小，因为它的几个死穴，注定要违反中国的基本直销法规，死局只是迟早的时间到来，死局的结局是从根本上不可避免的。　　有法不依，藐视法规；将自毁前程。　　在中国，双轨制的是非，就好像“正龙打虎”一样，并不会由于陕西林业厅几个副厅长的不作为、乱作为，而长此被保护浑浊下去；既然政府非常关注：对传销为何会屡禁不止？总有一天他总会把焦点注意到——作为当前极为普遍采用的双轨奖金制度的造孽上来，因为这个行业的奖金制度模式，牵涉到“公平竞争”和驱使整个行业的是否健康走向；对于有没有必要规范？要不要限制借双轨拉人开路、超速度起盘？是否要明确地把双轨运作定性为传销行为？只要法规真的严过来的时候，双轨计酬制度在中国的失败是必然的。　　其实，按照笔者的观点是：只要是属于吃下线变相加盟投资费的团队计酬式奖金制度，靠消费积分返利的分配模式，只要是把消费者与销售者捆绑在一个人身上的报酬制度，不论你采用哪种计酬制度，就是三轨制、矩阵制、太阳线级差制也都是非法的，只不过双轨制度的劣迹陷阱更多而已。　　希望还在采用双轨制的公司，不要吃了大亏，见好就收吧，早改早转型要主动的多！哪一天，政府彻底下令一刀切双轨制度的时候，您能早作准备，迅速平移软着陆，网络不散，业绩不垮塌——为了这个目的，笔者愿意为真心想转型的企业，效犬马之劳；但是，只接待老板，不接待操盘手。请老板们自信：条条道路通北京，倍增法致富也是能够不采用双轨制来美好实现的，而且是更高级而且快速的实现，您会赚到更快更多的钱，而且能青春常在，永续发财。希望老板们意识到：只有倍增的时间长久合法，才能赚到更多的钱，轻信职业传销骗子，会毁灭掉您的品牌。并希望多通过ZXW114网站与我联系（原文受他们的约稿发表于7月1日，这次重登时有微小的修正）。　　作为一个学者，为直销界起点抛砖引玉、添砖加瓦的作用，由于捅了马蜂窝，可能会被大多数同行为此而谴责，但笔者觉得有义务说出心里话，否则就会误导社会、误人子弟。本人也期望大家对这个观点提出批评和指正，我也要与时俱进而进步。
　　４ 奖金封顶是自寻死路？　　一般归零级差制的公司不会封顶，累计级差理论上虽然不会封顶，但实际到了一定程度就很难再更上一层楼，它的封顶是和直销商的能力并与市场相联系的。矩阵制的封顶是显然的，但不会比双轨制的封顶更突出和迅速。实际上，如果有哪家双轨制公司设计的制度敢宣称自己是不封顶的，那它每碰的值必定会低到无法激起直销商肾上腺素的分泌。封顶的大小直接关系到双轨制公司里顶级直销商的利益。但封顶过高则意味着公司将对某些直销商高额拨出。其奖金拨出的比率会使企业利润急速降低，为了保障企业的利益而快速启动K值。一旦启动K值，那就代表着新进直销商即使付出同样的努力、取得同样的业绩，其所获得的报酬也比不过比他先进公司的人。倘若封顶额低，能够延迟K值的启动时间，但在这样一个激烈竞争的环境里，这样做无疑意味着自取灭亡——如果前期没有直销商加入，又何来业绩？因此，新开盘的双轨公司看来只能做饮鸩止渴还是坐以待毙的单调的单选题。　　５ 左右平衡的奖金游戏　　早期的美式双轨制公司都是要求左右1:1平衡，并做到一定业绩时才可以领钱，而后（特别是等这制度发展到中国台湾市场）又变异为按局领钱，标准算法为假设入会需缴1单位的金额，在左右不超过1:2或2:1的情况下做满12人则拿回1单位、做满36人拿回4单位、做满51人再拿回4单位。一局做满，可以获得相对投资额1000%的回报。由于要做满一定人数才能领取奖金的速度太慢，所以再后来诞生的制度则开始回归只需要达成1:1就发钱的设计思想，为了解决大象腿的问题，开始考虑在1:2甚至更多的情况下也能获得奖金。这方面比较典型的是马来西亚的BYG公司，在1:1到1:3的情况下都可获得奖金。这样的设计让制度看上去非常人性化，充分抓住了现代人不愿吃亏的心理，好像业绩一点也都不至于浪费，实质真正要获得奖金，还是得看整体业绩。如果一个领导人能力很强，能很轻松地让团队左右业绩达成1:1的平衡，那他以同样的业绩在要求平衡的公司所获得的收入自然要超过这家，奖金不会因不平衡的业绩所分流。４个人分一张饼比起２个人分同样大一张饼，前者每个人当然无法分到更多。　　最近新发现的一个现象是1:2渐趋流行，相当有趣的是：和1:1对碰的制度相比，每碰的拨出金额并没有相应提高。打比方说，原来开业的A公司入会金额1000元，1:1对碰拨出200元；现在开业的B公司入会金额也是1000元，1:2对碰拨出同样是200元，而倘若按比例提高，拨出金额应为300元。　　６　切割不赚钱？　　曾经有一位从亚网出来的朋友给我出了几个关于亚网奖金制度业绩切割的迷题，结果我都答不上来。当他解释亚网的切割是如何计算之后，我惊讶于这样不赚钱的制度都会有那么多人参加。他则说不然，因为亚网至少在大陆成就了１０位以上的百万富翁，虽然他自己并不是其中的一员。　　切割是双轨制另一个心照不宣的存在。如果没有业绩的切割，网络的崩盘和公司的倒闭是必然的。但切割同时又是一个相当敏感的问题，切割的时间、条件、大小一来决定着公司启动K值的快慢以及K值降低的速率，另一方面也决定了一个公司里直销商贫富收入的分布水平。　　假设有A、B、C三家公司，除了封顶金额高低之外是一样的制度，A公司的封顶金额是B公司的一倍，而C公司的封顶金额是B公司的一半，则在实际运作过程中可能出现这样的情况：A公司有顶尖收入的直销商，但都用不实和不正当的手段在宣传公司制度的优越。因为奖金基本都被寥寥无几的也是网络最上层的几位直销商独享了，他们只需维护好自己做为一位网络领导人的光辉形象，再用肆意挥霍来证明他们的富有就不担心没人跟进，毕竟他们的奖金单是最能挖人眼球的超级武器，虽然他们心里都清楚，由于市场的有限性和激烈竞争，决定着新进的人绝对不可能赚的像他们一样多，却并不妨碍他们在台上口舌如簧灿若莲花，好象听众只要追随他们进到这公司等同于当下拿到了进入共产主义时代的门票；C公司没有顶尖收入的直销商，吸引不了精英级的人物加盟，不过连阿猫阿狗都能赚到钱的事实会让许多持怀疑姿态的观望者趋之若鹜，使那些原先还坚决抵触的反对者都收起他们曾猎猎挥舞的偏见大旗。　　做传统制度的直销人对于双轨制中的切割没有人性化的评论是不负责任的，因为公司首先考虑的不应该是制度是否人性化而是拨不出奖金公司能否继续生存，这就如同一场战争，惟一的目的是胜利，而不是拯救多少平民，或者有多少百分比的士兵能在战争中幸存下来。毕竟，“发展才是硬道理”嘛。
　　７　无限代业绩累积不归零？　　双轨制中的所谓“无限代业绩累积不归零”实际上可分为两部分来解释，。“无限代”的意思则是说无论100代还是1000代都能领取。当然，这里更多的是心理上的安慰而非实际计算的结果。因为如果真能提到100代这样的深度，只要每代向上拨出1%，就把公司的营业额的100%全部拨出了。所以实际上那仅仅是心理游戏。　　然而从理论上说，一个双轨制公司的直销商的确可以提到第1000代的奖金（有没有人算过2的1000次方是多少？）。假设他左区和右区单边向下一条线深入下去1000代，那对他个人来言，左边的1000个人是能和右边的1000个人的业绩对碰的，所以就能提到第1000代的奖金（假设没达到封顶标准）。“业绩累积不归零”指的是当业绩对碰结算后，继续保留大象腿，未参与结算奖金部分的业绩至下一结算周期或更长时间，直到另一条腿的业绩与它平衡才拨放奖金，这就是双轨制中的所谓“累积”：这个周期没资格参与奖金分配，下个周期还有机会；下个周期再没有，以后仍有，给人的感觉就好像自己做的这些业绩不会“浪费”，实际上大家心里都明白公司并不会拨出超过固定百分比的部分，任何一分钱的业绩也不可能重复计算，所谓“累积”仅仅是一种心理上的安慰，其背后的实际情况是每分奖金均被稀释，如果奖金有100万，100个人有资格分，平均每人1万；现在1000个人都有资格分，那每人平均也就能分到1000元。。一般制度只保留一个周期或到累计封顶，如果真的是永远累计，那一方面每一积分的奖金金额会降低到让新人难以接受的地步，另一方面老板做的也会是亏本生意。试问：有哪个老板愿意把自己已经赚到的利润再吐出来呢？　　８　大象腿也能拿钱？　　一般认为双轨制度很少会产生大象腿，而这恰恰是最大的错觉。一些晦涩的数学原理和理论计算结果已经清楚地表明：双轨系统产生大象腿的情况会大大高于传统的级差制和矩阵。　　为了弥补大象腿的形成给直销商造成的损失，某些公司刻意增加了即使单边发展也可以提取的奖金，在表面的虚幻的仁慈之下大获人心。那些可怜的直销商或许从来就没想过：双轨制公司除了产品的利润之外，还有一部分可能更大的利润来自双轨制度与生俱来的缺陷，这个不能平衡的缺陷是直销商在实际运作中要努力克服的问题，却是直销公司的老板额外利润的来源。不能平衡的部分都成了直销商给老板贡献的剩余价值。换位思考：如果大象腿都可以领取奖金，那为什么公司不干脆就设计无须对碰都能领钱的制度呢？如果大象腿都可以拿钱，为什么最上面的网头不直接单做一条腿？　　９　多点单能获高收入？　　当前许多双轨制公司都鼓励一点多单以及多点多单的入会模式，和一点一单的方式相比，两者的主要差别在于一点多单和多点多单加入今后都能获得更高收入的奖金，一点多单靠公司提高周期奖金封顶的上限来实现，而多点多单则靠人海战术获得财富的倍增。与理论上的高收入并存在的不利的方面在于，过多的一点多单会加速K值的启动和降低，而多点多单则要求３个点投单的得做４条腿的业绩，７个单位入会的得照顾８条线。对于光有能力投资没有能力做市场的直销商来说，投身进去之后的日子怕不会过的太美妙。由于这两种做法能给公司和网络上级带来可观的超额利润，而为一般不正当公司所青睐和鼓励，至于最后倒霉的是谁也不用多说了。　　笔者曾经听说过一件相当有意思的事：某个搞多点多单制的公司里，有个账户是三个人合股的。这三人合买一个点位，却让他们发展的新人全部三点三单加入。　　１０ 日结与周结更“人性化”？　　和传统直销公司相比，双轨公司一大特色就是一般都采用周薪制。近来越来越多的公司还采取了日薪制。为什么要采用周薪和日薪？从表面看，周薪和日薪当然比月薪领钱快，把原来一个月才能领一次的钱分四周发放，这周做的业绩下周就能领钱，今天做的业绩明天就能变现，这点又正中目光短浅的后现代直销商之下怀，而从内在的角度看，倘若双轨公司也采用月薪会有什么样的后果呢？由于直销商有足够长的时间完成对碰业绩的要求，公司将无法从中赚取更多额外的沉淀，K值也将比采用周结和日结的方式更早启动以及更猛地下降，这对双轨公司无异于噩梦，是它们绝对无法坐视并能够容忍的，而采用周薪和日薪（为了减少汇费损失，通常采用日结周领，美商理想家更采用日结月领的方式）不仅能避免由此带来的奖金发放的危机，更能体现双轨公司的“人性化”以及双轨制度的“优越性”，对于公司来言何乐而不为？　　１１ “多项奖金”真兑现？　　追求没有实际意义的虚荣与浮华一直是许多直销公司设计制度时所犯的通病，仿佛奖项设定的越多越好，比率拨出的越高越好，当然，其中含有相当大的水分，在相当的程度上是集体作秀，如今，双轨奖金制度的设计同样不能免俗于这种风气的波及。除了对碰奖金和对等奖金之外，还增添了许多额外的部分，比如大象腿提钱等，至于福利、分红还有各种巧立名目的奖项看了更让人目不暇接、眼花缭乱，但那些奖项实际能起多大的激励作用则没有经过考证，而且在某些地方甚至使用了障眼法，比如把重复消费部分的奖金拨出和初次消费的奖金拨出混为一谈等。　　多项奖金的设置虽然具有很大的迷惑性，实际只要经过简单的思考，就能剥掉它们伪装的外衣：这些奖项您是否拿的到，以及谁是设置这些奖项的最大获益者和既得利益者。如是追问，答案昭然若揭。那些花里胡哨的奖项的设置，倘若不是网头玩弄一点不懂直销的老板，就是懂直销的老板在玩直销商。不可否认的事实是：根据双轨公司的平均寿命，即使那些奖项是直销商历尽千辛万苦之后可能获得的，公司也不一定能存活到等您做到的那一天。
　　海外双轨制在经过了这么多年的演化和变迁，整体的趋势是向简单化与现实化回归。选择双轨制公司，如果不看公司能否天长地久，无异于缘木求鱼。　　１２　“100%对等奖金”更能激励人？　　对等奖金指的是从下级部门的对碰奖金里提取相应比例的奖金，由公司额外拨出。和对碰奖金相比，这份奖金更为高阶直销商所看重。和传统级差公司安利做一下对比，当安利直销商的直属下级部门达到18%的奖金比率，他只能获得３％的差额；当他直属部门做到了21%，而自己也做到1万PV，他可以获得整组4%的领导奖金；而在双轨制度里，如果对等奖金是对碰奖金的100%，而安利也采用相同的奖金制度，那么他所获得整组奖金的领导奖金将是21%；即使对等奖金只有50%，也有10.5%。　　更有公司把对等奖金的拨出也搞成多层次，比如盛仕铭就分3层拨出，第一层40%，第二层和第三层都是30%。这样的设计和拨出一层100%相比，对公司来说能保证有更多的沉淀，对高级直销商也有更大的获益潜力。　　对等奖金是否越高越好？以背景同纽米克与立新世纪的关系一样可疑的美商理想家公司为例，其对等奖金拨出为直属部门业绩奖金的100%，这就表示公司对碰奖金拨出多少，对等奖金也要拨出多少，由于该公司分配50%作为这两部分奖金外加全球分红的拨出(占1%)，因此，实际对碰奖金的拨出仅有24.5%，毕竟在实际的双轨系统里，能拿到对等奖金的只占相当少的比例。假设存在一个由完全二叉树构成的组织，又假设除最后一层所有人之外，每个人都推荐了两位会员且仅推荐两位会员，这样，在这个理想化的组织里，能提到对碰奖金的有一半，能提到对等奖的则不满1/4。一半人分享24.5%的奖金，这些人里又有一半人再次分享同样多的奖金，比起1/2的人获得32%的对碰奖金，其中又有1/2人能获得16%的对等奖金的制度更具诱惑力也更为合理吗？　　当前双轨奖金制度的设计趋势是：如果没有对等，不知道是否还有直销商愿意前来加入。但直销奖金制度设计的根本目的在于对直销商产生巨大的激励，让他们积极开拓市场。对等奖金的存在和设计对于实现这一根本性目的的效果是可疑的。与太阳线级差制的设计一样，对等奖金可以鼓励会员努力推荐，问题是这能起到鼓励他积极辅导好自己的部门的作用吗？自己狂开前排所获得的收益自然要比辅导他们来的更快更多，而即使不辅导下级部门，他们也一样会为了自己的利益发展下去，从这点看来，花精力去辅导不仅白费功夫，反而有损自己的利益。　　１３ 特例：只有对碰或只有对等　　在实际的操作过程中，遇到只有对碰或只有对等的情况出现的几率非常少，但并不是绝无可能。分析这样的结果会更有助您加深对双轨制度的了解。只有对碰没有对等的情况发生在一个会员没有推荐任何人的情况下。您可能会问：如果是这样，那上面为什么还要给他落人，即使落人，为什么不落一边？答案是：这是多单多点入的。虽然这个点没有推荐新的会员，他同样可以获得对碰奖金。只有对等没有对碰的情况与前者相比更是少之又少，一般只表示一位会员自己就是线头，上面没有人给他另一条腿放人，而他自己为了网络发展的健康和稳定，以身作则，只做一条腿，自他以下同样是一个人做一条腿，对于除他之外的整个团队甚至整个公司的会员来说，这样的操作方法比起传统双轨制一个人要做两条腿的办法更快捷更省力，一般来说，由公司直接下来的主线的发展速度都要比每个会员自己的做的那条线快，因此，每个人只需要做好自己那条线的业绩就成，如果遇到这边发展速度超过那边的情况，可以再考虑做另一边。这种相当具有操作性的复制方法首先要求那位第一个这样做的会员对于团队运作和对双轨制度的理解均具有相当高的觉悟和自我牺牲精神。
　　１４ 制度嫁接与重复消费　　目前新开盘的大多数公司所采用的双轨都并非纯双轨，而是双轨加太阳线、双轨加矩阵的混合体，新人的业绩由双轨系统计算，重复消费的业绩则由其它制度计算。把后两种制度拼凑进来的目的一方面是怕双轨崩盘后网络也随之崩溃而采取的一种权宜之计乃至烟雾，另一方面也为增加公司业绩和直销商奖金收入；还有一个比较新颖但可信的说法是这样设计的另外一个功能是增加公司的沉淀，补贴前面双轨制部分的拨出，推迟K值启动时间以及降低K值生效所产生的影响。如此嫁接的效果可能牢固吗？笔者自始至终怀疑靠这种奖金计算方式对K值进行缓冲操作的实际作用。道理相当简单：对于老板来说，不论从哪方面看，到那时候成立一个新的公司比起在原先注定要崩盘的制度上捉襟见肘缝缝补补更干脆更轻松也更能为他带来可观的Money。　　没有重复消费的双轨制度是否一定会崩盘？照常识来说是会的，但只要满足一些条件则不会产生这样的问题，比如足够低的对碰金额、切割、单位周期封顶（日封顶、周封顶等）以及启动K值等。但即使这样，没有重复消费而能一直做下去的双轨制度依然会存在市场开拓效率低下和业绩滑落的问题，所以当前的双轨制公司采取传统制度来接盘的确无可厚非，只是我们的后人会如何评价这种从政治与历史的命运的夹缝里剖腹而出的畸形制度呢？　　１５　直销法与时间的终极考量　　如果没有直销法的干扰，这些新兴公司会主动地抛弃双轨制而仅采用后两种制度来开拓市场吗？肯定的答案是难以想象的，因为他们的产品多半不是由自己研发或生产，离开投机性的奖励制度，就如同脱离了寄主的病毒将失去生存的能力。如果考虑进直销法的因素，纯双轨制度经如此嫁接后的四不象双轨制到时候会有什么样的命运呢？还未最终定稿的内地《直销法》是以马来西亚与韩国的《直销法》为蓝本的，参考了韩国直销法制订的有店铺制和拨出比率，　　而马来西亚直销法则明确规定双轨制为非法。　　内地的双轨制即使能获通过，以当前混乱的比拼制度的局面持续发展下去，会把传统直销制度打的落花流水；如果予以禁止和封杀，当前数以千计的双轨公司又会转入地下，将来势必又会重演当初五级三阶为祸华夏、让人家破人亡的社会性灾难。　　当双轨制被设计出来，不论绝大多数版本是多么短命多么具有诈骗性质，人类都得与之共存。正如人类永远不敢自信而负责地宣称自己已经灭绝天花或任何一种病毒，人类也无法禁止双轨制不继续存在和变异。
　　寒冬：双轨制度陷阱揭密　　多年从事直销的朋友都有共同的感觉，就是团队很大，怎么收入这么少呢？百思不得其解，一部分能剖析制度的人发现，原来制度中含有陷阱，有一两个陷阱的制度，能发现的人很多，有连环陷阱的制度，能明辩的人却寥寥无几，劝直销朋友能深层剖析制度，揭开陷阱，别再往里掉了。 　　陷阱一：偏区　　双区制被受人们青睐，因为和级差制度相比，它具有发展快，无同级截流，没有高配额和小组业绩压力，收成不再沿后的优势，因此众多直销人冲入双区制度的阵营，偏区让人叫苦不迭，然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司，让人匪夷所思。　　我们算一下，如果每人发展两个下属线，到第25代应为33，554，432人（大约为黑龙江省的人口数）达到30代，总共为1，073，741，844人全国的人口都要加入了，但实际运做中整个网络达千人时，就有冲出百代的区域了，这说明实际运做的偏区现象非常严重，左右区域出现5：1的现象还算平稳的，如果公司制度规定拨出率为80%，那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%，朋友们想一想，这样少的回馈，人怎么能不走，网怎么能不塌，怎么能不难做呢？所以再选择不能解决偏区的制度，即使产品再多，再好，公司再大，无疑是带着金色的花环自杀。　　陷阱二：封顶　　封顶在双区制度中的设置，本身并不是陷阱，它只是最大拨出率的控制阀，然而，有的制度在封顶的背后设下陷阱，例如：有这样一个制度，3：4=420，封顶8400，左，右分别为60，80就会封顶，假设左右分别是60，100的话，则剩余的20套产品单应该储存到下周结算，但是这公司设置计算软件时，要人为的砍掉这20单，使之劳动成果付诸东流。　　陷阱三：吃下属若干代　　偏区是一个非常大的陷阱，有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子，让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底，钩入大量的人后，自己就爬出来了，如一家公司的制度，每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%，第二代的30%，三代的20%，四代的10%，乍一看，回馈很高，但要知道40%是下属奖金的40%，如果下属偏区很大时，他的收益就很小，那么上属享受的40%就很小，下属是“0”上属收益也是“0”。一此类推，第二，三，四亦是如此。　　陷阱四：多买单，高封顶　　以前的双区制度多为一点一单，封顶固定，想要多收入就要多打点，如买7份单要8条线，买15份单需要15条线，实际这种“太阳线”是很难办到的，多买点造成发展快，赚钱快的假象，实际上却是网络越大奖金相对越小的陷阱，近来出现的双区制度一改常态，几乎都采用一点多单制度，不用多发展人，只是多打单就可以享受大封顶，用意是吸引人加入，公司在教育上鼓惑直销人多打单 ，如一家公司，一点为500元，封顶5000元，打20单，封顶就是10万元，碰一对是60元，旬结算，被诱导的人只要简单一算，就知道打20单每旬需要有3333单才能封顶，也只有上属的几个人能实现，下面的人几乎没有可能实现，这就是最大的陷阱，而且未来如果新人都打小单的话，还有爆盘的可能，这样的公司怎么能长久呢。　　陷阱五：固定月薪　　做直销的最终目的是未来要获得永恒的收入保障，但是保障是来自未来消费者对公司商品的主动需求，通过网络流通而得来的，然而现在还没有一家公司能象安利一样具有非常强的主动消费能力和极好的零售奖金分配设置，而现在的新公司采用整体上单新生业绩的一定拨出率作固定薪金的分配。其实在实际运行中，由于每期新生的业绩不同，享受薪金的人数有有所增加，这样月薪应该是浮动的，而且会越来越少，因为这样的问题是实际存在的，有些公司就对个别人优待，在制度分配的基础上多给一笔很大的钱，目的是树立榜样的力量，这叫用小鱼钓大鱼，这种“保障”不是永恒的，却蒙蔽了许多人的眼睛。一旦公司认为这个市场的发展状况不再有空间，就立即封杀个别人的高月薪。　　陷阱六：上属承诺布线　　做双区制度，有一件事是普遍存在的，就是上属在下属加入前承诺给布线，而且信誓旦旦，说的无懈可击：只有两条线，我帮你一条，你还不做吗？你能不赚钱吗？乍听都是那么回事，然而有几个能获得上属的兑现呢？没有获得的怨声载道，埋怨上属，其实是制度中的设置没法让上属履行承诺，因为被承诺人如果在上属的大区上，您想上属能帮他吗？不会帮，他当然要帮自己的小区，这个陷阱是人性自私的弱点在制度上的体现。　　陷阱七：重复消费　　制度中设重复消费的目的起到两项作用，一：是护盘。二：是要让直销商认为可以获得永久的保障，我们发现，所有双区制度的公司都没有拿出来和入网相同的拨出比率，大部分沉落公司，而有的设置是下属重复消费，上属每单获10元的收益，10代紧缩，这也只不过每个300元消费拿出来100元计入网络计算而已，还诱导说：10代紧缩可以拿到80多万，这可能吗？试想，每个能重复消费的人下面都要有很多人来托起，公司发展到100万人，也没有几个可以获得80万收入的。公司已经有那么多的直销商了，您有