2017年会 -->
& 前段时间，有一久没联系的哥们（没玩过淘宝）说要正投资了60万搞天猫商城，做类目，希望我辅导辅导，过段时间准备参加聚划算，瞬间把我惊呆了！我才知道，很多传统的转型电商，几乎就是小白，有很我学费根本是没必要交的，所以我想起写篇文章，给刚入电商领域的创业者们。我从事IT这个领域很久了，专职入电商这块，也有4年了，在深圳也安居乐业了。在此分享一下这几年的经历，谈不上，电商老手以下的内容可以忽略不看。我只是一个曾经的者给刚进入电商的同行们一些建议，与有共鸣的同行们一起共勉。今天我不想谈推广技术干货，在今时今日的淘宝，推广虽然重要，但光靠推广技术你不一定能在淘宝中站住脚，派代有关技术的贴子已经够多了。
很多闷声发大财的老淘宝人应该都知道，入淘的最佳年份是06-09年，那时的淘宝完全处于萌牙阶段，只需你能把握好产品质量和趋势，基本上都可以很快速地赚到钱，而且很多时候是不经易间就赚大了。
我举我身边朋友的案例：
A女：预计是07年入的淘，主要是经营运动类服装，前期在苏州，但为了接近货源，直接两人从苏州杀到了广州，在广州批发市场旁租了套房子，模式就是市场拿货，自己拍照上图，短短地2年时间，快速地累积了一大笔财富，她跟我说，在苏州全款买了3套大户房子，宝马5系一辆，再加上现金储备，这就是她从事淘宝2年的回报，保守估计在300万以上。
B男：在惠州开始的电商之路，也是07-08年入的淘，主做经营女鞋，模式就是工厂下单做货，淘宝直销，款式全是仿品牌，由于他选择的是工厂下单，从控货和质量把控上更有优势，光库存就压了200-300万，赚钱也更猛，保守估计2年时间他的财富就累计超过了500万。
这些年我身边这样的案例太多了，因为我自已本身就处于IT这个圈子，身边的朋友都是做IT和电商据多，当时也是这样被拉下水入电商了。最早选择的是红海女鞋产品，高仿品牌，快速获利了一小笔财富，后来因为淘宝大平台的转型也转做了女装类目，一直到现在，依然从事的女装类目。这4年当中起起伏伏，有亏过也有赚过，最猛时一个月的利润达到40W，最衰时也两个月投了30W，大部分死在库存里了。随着身边的朋友越来越多加入淘宝，加入女装类目这片红海，这些新加入红海产品类目的朋友总会有一些误区，而这些误区在某种程度会让你走不少弯路，交不少学费。就拿我熟悉的女装类型来说，其它类目的朋友也可以参考：
1丶别人做得好不一定你也能做得好
这是我身边朋友中最大的误区，每个入淘的朋友看到身边的人做淘成功了，赚得满满的，总觉得自己也能做好。2/8原则这条定律在淘宝里更是，殊不知我们通常看到的淘宝成功店铺就如同战场上的英雄，每一个英雄的背后至少有100名烈士，在这里我想说的是可以向英雄学习成功经验，多透过表象去看本质，但不要被英雄迷糊了双眼，成功不是随便就能复制的。每个创业者创业初期的行业竞争状况，自身具备的行业资源丶人力丶团队优势不同。我就说说几个案例：
一女装店铺C，定位中端偏高一点，采用的是高端拍摄方式，每次拍摄成本5万，月销量1万件左右，这个店铺我相信很多深圳深圳女装同行都知道，我就不方便直接说了。这几年学这家店风格的跟风店铺层出不穷，有抄其服装拍摄风格的丶有抄其服装货源，有同时抄其风格和货源的，但结果跟风的一直没有超越原女装店铺C。我和这家店铺的直通车操盘手是朋友，他们家的广告成本一直控制得不错，基本上是在1~2千/天，牛B吧。每次聊起他们的这些竞争同行，他都会一笑而过，因为通过抄其皮却不懂这个店铺的核心优势都基本上最后都进入死循环，女装就是这样，销量好一切都好，销量不好光每月拍摄成本丶人员成本丶库存压力都够一般资金实力不雄厚者骑虎难下。
2丶过度依赖直通车及相关推广
我曾经在11年和深圳的一女装D店老板聊天，是2011年，当时他们每天的日直通车费用是1-2万，我说出的数据都是真实数据，这两家店的直通车后台我是直接看的，每月的销量7-8千，单品价平均是春夏250-500，秋冬400-800元，D店老板服装背景实力很雄厚，供应链各方面资源也很有优势，他告诉我他们单品零售价，利润都在一半以上，是以上，搞过档口和服装生产的朋友应该知道，一款夏装连衣裙的主料在1米1米5之间，深圳的服装来料加工成本会根据工艺和数量至少在40-80之间，而D店老板的优势就在生产，保持高利润比，所以一直自我感觉非常良好，对于每天1-2万的直通车成本也没给造成太大压力，但唯独让他郁闷的是直通车成本降不下来，当时D老店征求我意见如何再搞大销量时时，我直接告诉他，你这种暴力型推广模式如果不调整，能火得了这1-2年，但很难火得了长久，现在更应该做会员的积累和沉淀，把资源优势发挥到极致。但D老板可能被短暂的成功已经搞得有点飘飘然了，只一味地想冲刺销量，让数字更好看。作为朋友，我只能良言建议，不好直接干涉，再说我也有自己的事在忙，这事就放在一边了。果不然，一年过后，D老板电话告诉我销量没那么好爆了，全店销量由月8K掉到了2K，无论直通车怎么努力都很难再爬进去，顺带引来的自然流量也不如以前了。我知道，爆款卖家的寒冬来了，只是你后知后觉。
记住，什么直通车钻展的，只能是你的营销引流辅助手段，前提你必须把产品和服务做好，把会员营销发挥好。妄想着听着某些直通车的神话就想依靠直通车等推广手段扭转乾坤，是最不靠谱的，就算你能撑得住现在，也撑不住未来。也别被所谓的神车手和淘宝小二们包装的成功案例误导了，神车手和牛B的推手不是没有，但千万别忘了淘宝的本质！是本质！用户的核心底层需求！搞懂了你也就可在淘宝立脚，虽然不定能保你年收入过百万，但过过小日子绝对是有余的。
3丶过度库存
无论店大还是店小，库存问题都需要值得重视和谨慎。按季节纬度产品可以分季节性产品和非季节性产品，如同我的服装类目，属于季节性产品，对季节的把握更为重要。我经常听到的季节性产品电商老板跟我说：唉，销售额和销售是不错的呀，但就是没赚到钱，赚到的都压在仓库里了！而且过了这季东西就不那么值钱了，该如何是好。这种情况对于新入电商的传统老板们更为需要注意，或许会有人提，那我卖得好产品不该多库存点吗，而且货一旦卖完生产也需要周期，这点就考虑你对库存把握的能力了，据我多年的经验，库存和配货绝对不能凭感觉，要相信数据分析。
4丶进入活动死循环
对于想冲量的电商卖家，特别是天猫参加活动是最为喜欢了，短时间内就可以积累到大量销量。我身边就有几个朋友的天猫店，活动不断，销量数据也挺好看，但是没有沉淀。我想给这种类型的电商卖家一点建议：参加活动不是不好，但得把握个度和节奏，如果整个店铺的销量完全就是依赖活动，活动一断销量立降，这种模式的，请尽早转型。去问问当年那些靠天天特价丶淘金币活动存活的卖家就知道理由了。
5丶盲目选款，做好定位
我认识的很多线下服装老板都是搞实体批发或传统的，线下行业经验非常丰富，线下也经营得红红火火，但线上就是不温不火，殊不知这些传统老板除了缺少一些电商因子之外，就是选款出了大问题。各传统老板一搞电商就拿线下的一套模式照搬，首先有一点你的思维需要改变的，就是你要了解你电商上面的客户群跟你线下的客户群是不是一样的，如果不一样，你的经营思维就要改变，多去了解了解你的客户，做你的店铺定位。你思考思考，为什么马云会提小而美，小而美我理解的另一层含义不是把店做小，是把用户做小。别老想着淘宝有4亿用户，这4亿我每人赚点就发了，这是傻子才有的想法。多想想你的客户，未来谁更懂客户需求，谁就能活得更久。小米的成功定位就是典型范例。
6丶缺少会员的积累
淘宝不止每年在变，甚至每天都在变，你会发现，几年前的大店几年前都不在了，是他们产品不好？是他们直通车不会开？不会烧钱？
NONONO大店的行业资源不缺，人和钱更不缺，不然当初怎么做大的。
我总结了电商的竞争三阶段：1丶第一阶段拼的是行业资源和实力，看谁的产品质量和价格更好 2丶第二阶段：拼的是你的推广运营能力，有好的产品得有人知道才行 3丶第三阶段拼的是你的服务和会员积累，顾客买完不再回头，按目前淘宝的新用户推广成本计算，没有回头客的店铺是几乎没有未来的。
罗罗嗦嗦打了这么多，假设你是刚入电商没多久的朋友，能耐心看完并思考，我想对你应该会有所帮助。其实要说的还有很多，今天就先提这些了，有机会再作下回交流。
确实是好文章，一针见血
&为什么不写刷单& 我就想知道你刷单了没有
我为什么要写刷单呢，刷单这个命题本来就见仁见智，何必去争个是与否值
&为什么不写刷单& 我就想知道你刷单了没有
服装难度很大，供应链练得不到家，闯过了生存关，最后也会倒在库存上。代加工的模式决定了工厂老板的短视，使得整个供应周期人为加长而很难调和。你做得越大越“专业”，你慢慢会发现现金流潜藏的巨大风险，指不定哪天你会突然发现没钱发工资或付货款了，而财务可能昨天还告诉你我们公司是盈利的。
做服装和加工厂打交道是门技术活，光这块都可以说上几小时，但有一点，如果你够条件，最好和工厂达成利益共同体，不然代工厂的周期和QA管控太劳心劳力了。就算在深圳，加工厂的素质真是参差不齐，遇到一个做好货和好打交道的工厂不但能为你省心，更能省钱
服装难度很大，供应链练得不到家，闯过了生存关，最后也会倒在库存上。代加工的模式决定了工厂老板的短视，使得整个供应周期人为加长而很难调和。你做......
服装难度很大，供应链练得不到家，闯过了生存关，最后也会倒在库存上。代加工的模式决定了工厂老板的短视，使得整个供应周期人为加长而很难调和。你做得越大越“专业”，你慢慢会发现现金流潜藏的巨大风险，指不定哪天你会突然发现没钱发工资或付货款了，而财务可能昨天还告诉你我们公司是盈利的。
回头客，老客户的维护是个问题。很多人是想起来买东西了，才登录到淘宝，搜产品，直接拍下付款然后走人。平常根本不会上旺旺，而且现在静默转化的越来越多。仔细询问的到少了。不知道，前辈，能否在这点能否多介绍点经验。
对于我这种小白来说，是敲警钟指明路啊，谢谢
楼主你们现在的款从设计到大货生产大概能做到多少天？每一季的货大概提前多久定款的，还是说直接就研究线下线上的畅销款，发现好卖就立刻找工厂加工？
做服装和加工厂打交道是门技术活，光这块都可以说上几小时，但有一点，如果你够条件，最好和工厂达成利益共同体，不然代工厂的周期和QA管控太劳心劳......
做服装和加工厂打交道是门技术活，光这块都可以说上几小时，但有一点，如果你够条件，最好和工厂达成利益共同体，不然代工厂的周期和QA管控太劳心劳力了。就算在深圳，加工厂的素质真是参差不齐，遇到一个做好货和好打交道的工厂不但能为你省心，更能省钱
说到了淘宝的本质，这个才是干货，淘宝以后的推广会越来越透明，谁都会推广的你就没有优势了，到时候拼的是产品和服务
我觉得你说的很对。而且淘宝即使你这次给了礼品什么的，客户也不一定敢情的
回头客，老客户的维护是个问题。很多人是想起来买东西了，才登录到淘宝，搜产品，直接拍下付款然后走人。平常根本不会上旺旺，而且现在静默转化的越来......
回头客，老客户的维护是个问题。很多人是想起来买东西了，才登录到淘宝，搜产品，直接拍下付款然后走人。平常根本不会上旺旺，而且现在静默转化的越来越多。仔细询问的到少了。不知道，前辈，能否在这点能否多介绍点经验。
说的 &很有道理。
有时候大白话慢慢品也还是有味的，说说我自己吧，07年做注册的淘宝，08年代销女装，女鞋 09年关了一年 10年做数码配件 11年搞什么捷易通话费充值 12-13年卖香港七匹狼男鞋 14年打假严重被迫 关店 闲置至今，总是梦想淘宝能带来财富，现在还是在原地踏步！
看贴收藏是美德
说到点子上
做过老板的就是不一样，学习了，淘宝的成功需要太多的努力和因素，竞争也不断加大，会玩的人也越来越多，我的路丰皮鞋店也快不行了，呵呵
别人做得好不一定你也能做得好，这句话是个真理！
不错，写的很接地气！
总结了电商的竞争三阶段：1丶第一阶段拼的是行业资源和实力，看谁的产品质量和价格更好 2丶第二阶段：拼的是你的推广运营能力，有好的产品得有人知道才行 3丶第三阶段拼的是你的服务和会员积累，顾客买完不再回头，按目前淘宝的新用户推广成本计算，没有回头客的店铺是几乎没有未来的。总结的非常好，好好学习，天天向上。
我是做拖把的，二次销售很少，怎么发展呢？
同问 有好方法求分享啊
回头客，老客户的维护是个问题。很多人是想起来买东西了，才登录到淘宝，搜产品，直接拍下付款然后走人。平常根本不会上旺旺，而且现在静默转化的越来......
回头客，老客户的维护是个问题。很多人是想起来买东西了，才登录到淘宝，搜产品，直接拍下付款然后走人。平常根本不会上旺旺，而且现在静默转化的越来越多。仔细询问的到少了。不知道，前辈，能否在这点能否多介绍点经验。
求留住回头客的好方法
同深圳，求交流
现在电商的路不好走啊
产品，服务，用户。讲的很透彻！
不客气，对您有帮助就好！
对于我这种小白来说，是敲警钟指明路啊，谢谢
作为新人还是努力学习中的。。
很详细了，谢谢分享。。
其实这些道理我们实操的人都懂，，，但是煞笔老板不懂，不懂就算了，，问题是还瞎指挥，个中心酸懂的人自然能体会。
非常不错，值得借鉴和共勉
不客气，对您有帮助就好！
你说的我懂，但你得换一个角度看待这问题，要是老板们全都知道实操的人在做些什么了，你的地位就不稳或就没那么重要了。必要时还要反思一下自己，是和老板的沟通方式不对、还是你给老板的信心或信任不足，这些方面是要靠你的沟通和能力表现去争取的，想做大的老板都想放权，只是你达到他心目中能力的标准了，他才能放，大多数能做到老板角色的智商我想不会太低，沟通很重要。
同问 有好方法求分享啊
为啥不耐心做深呢？ [汗]
有时候大白话慢慢品也还是有味的，说说我自己吧，07年做注册的淘宝，08年代销女装，女鞋 09年关了一年 10年做数码配件 11年搞什么捷易通......
有时候大白话慢慢品也还是有味的，说说我自己吧，07年做注册的淘宝，08年代销女装，女鞋 09年关了一年 10年做数码配件 11年搞什么捷易通话费充值 12-13年卖香港七匹狼男鞋 14年打假严重被迫 关店 闲置至今，总是梦想淘宝能带来财富，现在还是在原地踏步！
对于我们新手来说值得去学习。[鬼脸]
1、生产周期这点我觉得没有太多可比性，主要得看服装工艺复杂和面料。就如很多的大牛商吹说从选款到出大货2周，那都是服装的个例而已。但凡真正接触生产线的，都知道，服装的生产周期除了供应链的成熟之外，有些环节是免不了的，免了品质就存在风险。我打个比方：某大牛商吹定款到出货2周，甚至一周，那我猜指的是简单款，像纯色真衫丝，整件衣服超简单，估计就一种面料，辅助也就是扣子。打版、定面料、出样衣、下车位、后道。勉强挤挤一周可以出来。前提是这个厂愿意配合你，你面料一到马上给你上车位，不然你得排队。但如果我现在生产是一款大衣，我不说别的，可能备面料（面料市场没有，得定制）辅料（扣子什么的都是定制），中间还有的手工绣花什么的，哪家牛商或工厂敢跟说我2周出货，如果他不是SB那肯定下单给他的人是SB，我接触很多工厂有时为了抢生意，乱开承诺多久出货，真正接到单就慢慢拖你了，甚至不厚道的还得加价。
2、这个你可以参考线下的品牌商，线下一般是提前一季、甚至两季，我们自己一般是提前1-2月。选款方面我们有自己的渠道和优势，这个得根据你的定位和优势来，各家都不同，有些渠道优势别人也不好学。
楼主你们现在的款从设计到大货生产大概能做到多少天？每一季的货大概提前多久定款的，还是说直接就研究线下线上的畅销款，发现好卖就立刻找工厂加工？
默默留下一个赞……说的真心不错
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