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转藏至我的藏点平价的“大生意”！99块一晚的连锁酒店，究竟是怎么赚钱的？　 　 ');中国的酒店行业是一个非常巨大的市场，最主要的原因就是因为中国人口众多，而市场上的主流酒店品牌，并没有覆盖到像学生、老人、刚工作的年轻人等对价格极其敏感的群体，所以，99块一晚的连锁酒店会是一门好生意吗？
　　随着暑假的到来，七朝古都开封也迎来了继五一节后的又一个旅游黄金期，这座古城的旅游行业服务者，也都热情高涨的迎接天下宾朋，而坐在自家旅馆前台的梁秋华（女）夫妇却眉头不展。
　　让梁秋华两口烦心的，正是这家已经经营到第三个年头的旅馆。梁秋华告诉品途商业评论，他们的旅馆离清明上河园仅有1.3公里，走路过去也就20分钟，价格浮动在百元左右，酒店设施和装修都还可以，“但这20多间客房怎么就住不满呢？” 梁秋略显无助的说道。
　　“其实国内很多家庭旅馆、当地独立旅馆的各方面条件都很不错，但整体入住率却比如家、汉庭这样的品牌低很多，市场竞争加剧、同质化严重、没有品牌意识等等，而我们99旅馆就希望连接和帮助这些家庭旅馆、独立旅馆，做好这门生意、多赚钱。”99旅馆CEO赵利这样告诉品途商业评论。
　　主攻金字塔底部的百元酒店
　　赵利是酒店行业的资深从业者，曾供职于、如家这样的传统酒店，也有携程、艺龙等线上OTA平台的经历，他说过去行业里面习惯把酒店分为星级酒店、精品酒店、中档酒店、经济型酒店和其他酒店，而99旅馆就是其他类型酒店的耕耘者。
　　“如果把酒店行业比作金字塔，那其他酒店其实就是如家这样的快捷连锁酒店下面的那一层，而且是最底层的组成部分，这部分才是酒店行业最大的一部分，我们把这部分定义为平价型酒店。”赵利说。
　　2007年99旅馆在杭州开出第一家店，公司取名99旅馆，一方面是数字9很吉利，而另外最主要的原因则是旨在打造99块一晚的百元平价型酒店品牌，尽管作为国际旅游城市的杭州酒店价格整体偏高。
　　在当时，不论是国内的锦江之星、如家还是国外的速8等待，越来越多的经济连锁酒店正在分食中国市场，因为这些经济连锁酒店的市场定位接近，也就导致了目标客户基本一致，而99旅馆则选择了走低价位的差异化竞争的一条路。
　　赵利说，中国的酒店行业是一个非常巨大的市场，最主要的原因就是因为中国人口众多，而市场上面的主流酒店品牌，并没有覆盖到像学生、老人、刚工作的年轻人等对价格极其敏感的群体。这部分群体除了价格之外，最大要求就是干净舒适，往往对房间大小、装潢没有过高的要求。
　　据了解，一般经济快捷酒店客房的面积在20平米左右，而99旅馆推出的房间面积在9到12平米之间，通过后期对房间布局的调整改造来最大程度的提高使用面积，从而达到客房价格的降低。
　　而公司相继推出的99优选、99精选品牌，会在装潢设计上做区分，但把面积严格设置在15平米以内，赵利说这是控制价格的基础。
　　“我们的房间价格总体比如家这样的经济型酒店低30%以上，而会员入住率达到80%以上，也侧面说明了客户度挺高的，我们想跟客户传达的理念是想住就住。”赵利说。
　　连接小旅馆，做盘大生意
　　有一个事情让梁秋华两口子闷闷不解了好久，就是在他们开业的第二年，在他们旅馆两公里外开了一家如家的酒店，而他们家平常生意还不错，一到节假日就爆满，“他家的位置不论是距离景区还是商业街更远了，但就是生意好。”
　　梁秋华告诉记者，这家如家酒店的老板彼此都认识，当时他们是直接选择了加盟如家的模式，梁秋华始终觉得那笔加盟费太多了，但他们两口子现在却觉得也许加盟这条路是对的，最近也开始计划这件事情。
　　不过，现实的情况是，剔除加盟费的因素，如家官网上加盟条件的其中之一是要求加盟商家至少拥有50间客房以上，而其他多家经济连锁品牌也基本是这个要求，这一条就把梁秋华这样的小商家就拒之门外，而中国绝大多数的家庭旅馆、当地旅馆并没有那么多的物业面积。
　　99旅馆则对物业面积和房间数量没有那么高的要求，利用有限的物业面积来增加住宿空间，赵利说这是99旅馆区别于市场上其他酒店的核心武器，也希望通过更多像梁秋华这样小微旅馆的连接，打造出一个全民平价连锁酒店集团。
　　经过十年的发展，99旅馆已经扩展至近900家门店，到2017年底基本完成公司的百城千店计划，下一个十年的目标则是千城万店，想要完成下一个目标公司选择做好品牌、放开加盟，而对结盟商家的核心要求是：认同并愿意一起打造平价酒店。
　　商家加盟99旅馆的形式可以分为两种情况，一种是传统玩法，按照物业面积、客房数量一次性缴纳加盟费、采购费等等，最开始缴纳的费用相对较高；另一种则是加盟商可以选择按照店面收入比例缴纳，这样可以跟99旅馆共同承担风险和分享利益。
　　据迈点研究院数据显示，截止到2016年底，中国酒店数量已超过24万家，而88.4%的则是经济型酒店以及其他。数据显示，如家、7天、汉庭、锦江之星等经济连锁型酒店加在一起占据了半壁，但其他酒店的占比高达17%，而这就超过了3.6万家，数据中其他酒店主要就是梁秋华经营的这种地方性家庭旅馆。
　　赵利说，很多中小商户尤其是夫妻店这样的旅馆，他们对风险的承受能力是有限的，有的是压上家里全部的资产甚至负债在做这个事情，如何能让他们愿意心甘情愿的拿出一部分收益给99旅馆，“只有给他们创造更大的利润这一条路。”
　　“内忧外患”的99旅馆
　　2011年5月，如家酒店集团在上海宣布正式收购莫泰168国际控股公司，而莫泰168国际控股公司旗下最主要品牌就是莫泰168酒店，而这个品牌就是如家在低价位酒店市场的补充产品。
　　与此同时，汉庭母公司华住集团推出海友客栈，宣称要做集团平价酒店产品线；而锦江股份拥有、锦江之星、百时、达华等数个细分品牌；另外，还有尚客这样的新晋品牌，开始越来越多的酒店集团开始关注平价酒店市场，他们的整体实力、品牌知名度等都更具优势。
　　而这些强大的对手，虽然对99旅馆会展开激烈的竞争，但某种程度上也在刺激平价酒店这块市场，而来自酒店行业外部冲击，则来的更大一些。
　　成立于 2008 年的Airbnb，公司建立的初衷就是让人们可以轻松地在线挂出自己的空余房源、旅客可以找到酒店之外的新住宿空间，据该公司称已有191多个国家的1.5亿游客在Airbnb上超过三百万个房源中居住。
　　Airbnb的首席执行官Brian Chesky表示，公司准备在一年内上市，而投资者给Airbnb的定价为300亿美元，值得注意的是，希尔顿的市值为190亿美元，万豪市值为350亿美元。
　　而来自中国市场的途家、也受到了市场和资本的高度关注，民宿正在对酒店尤其是经济型、平价型酒店带来不小的挑战。
　　谈及民宿市场的冲击，赵利说对品牌并没有太多的影响，而最主要的原因就是客群不重合，不论是学生、老人还是刚刚毕业的年轻人，他们的出行和酒店住宿时间一般很短，更在意方便快捷以及相对隐私，而这些都是99旅馆的优势，而且中国有足够大的市场。
　　另外，赵利说市场上其他的竞争对手，新成立的品牌现在再想快速占领市场，已经机会不多；而大的酒店集团旗下拥有多个品牌，他们会投入多少精力在平价酒店市场这一块，决策往往没有那么简单，“我们就做平价酒店这一个事情，未来也会只专注在这个市场上，99旅馆的对手是自己。”
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这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
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　　最近一段时间，网上出现了很多全返型消费平台，有的还带有公益性质。所谓全返公益消费，就是消费者在这个平台的加盟商，比如小超市、洗车行等地方消费100元，平台就返消费者99元，剩下的1元平台拿去做公益。听起来这是件特别好的事，消费者几乎是白得了产品或服务，还献了爱心。真的有这么好的事吗？
　　平台描绘蓝图：人人获利、人人公益
　　去年5月，一家名叫“人人公益“的全返型消费平台主办了一场千人产品内测会。会议上，主持人激情澎湃地描绘了一个美好蓝图――
　　在这个平台的运转下，加入进来的商家、消费者、以及平台自身都可以赚到钱，三方达到共赢。
　　此外，这个项目已与某公益基金建立了合作平台，还要在5年内捐建一百所希望小学。
　　这样一个听起来高大上并且可信无疑的项目是否真的会达到人人获利、人人公益的目的呢？
　　初尝甜头：3天获得100多返利
　　陈伟波是一家洗车行的老板，去年12月，他得知了“人人公益”这样一个公益消费返利平台，就将自己的车行加入了进去。
　　“人人公益”的运行模式，是让加盟商将顾客消费额的固定比例，如24%、12%或6%，交给平台形成资金池。以消费者消费100元，商家交给平台24元为例，平台资金池将分期返还给消费者99元，另1元拿去做公益，而商家让利给平台的24元，也将被分期的返给商家共23.76元。对于商家和消费者来说，基本没有任何损失，相反还能额外获利。
　　陈伟波立刻将该平台介绍给了他的老客户杨海华。杨海华注册了消费者账户后，试探性地在车行消费了约4800元，让他没想到的是，他真的收到了返利。平台给了他10颗“爱心豆”，一颗爱心豆一天是5块多，第一天50多钱，第二就变成30多块钱了，金额并不固定。短短三天内，杨海华就获得了100多的账面返利。
　　“爱心豆”是平台用来计算的一种虚拟币，此外还有“天使豆”，他们之间的换算关系非常复杂，每消费1元就可以获得1个天使豆，满500个天使豆就可以兑换一颗爱心豆，每颗爱心豆值每天的价格在5、6元上下浮动，每颗爱心的价值与每天整个平台的消费金额有关，消费金额越高，爱心值就越高，反之则越低。
　　平台业务员透露：可利用平台漏洞“赚大钱”
　　这时，车行老板陈伟波又得知了一个发财秘籍。“人人公益”的业务员告诉陈伟波，这个平台有个漏洞：它并不核实消费者消费的真实性，可以通过这个漏洞挣大钱。对于陈伟波来说，这简直就是一个天上掉馅饼的事儿。
　　刷单，就是作为消费者虚构消费，例如虚构100元消费，如果商家让利款为24元，那么消费者给商家24元交给平台，而没有真实的消费，同样也可以逐渐获得近100元的消费返利，这个获利超过4倍。而商家也可获得将近24元的让利款返还，近乎于空手套白狼。
　　在巨大的利益诱惑下，陈伟波立刻注册了一个消费者号，在自己商家账号中注入了两万元。而杨海华也随后跟进，给了陈伟波两万元用于刷单。短短十几天，两人真的都获得了近千元的账面资金。
　　好景不长：平台不能再操作 追加投入打水漂
　　然而，好景并没有持续多长，到了去年的12月28日，平台上的爱心值就逐渐降到了零。更让他们没想的是，在接下来的几个月，平台没有办法进行任何操作，两人追加投入的刷单的钱最终都打了水漂，杨海华想到了报警。
　　与此同时，广州天河警方也盯上了这个平台，在经过缜密的调查摸排取证后，4月底，广州顺德两地警方在广东省公安厅“飓风行动”的统一指挥下成功收网，一举打掉了这个“人人公益”公司。
　　卷入平台商家达到5千多户 1个月吸金10亿
　　经过调查，短短一个月不到，卷入这个平台的商家达到了5267户，涉及的消费者达到了48505人，从去年12月1日正式开启项目到月底全线崩盘，短短一个月吸纳的金额就达到了10个亿。
　　这其实就是庞氏骗局的运营模式，用后面会员吸收的资金来掩盖前面的。以这种模式运营，无论如何都没有办法让所有投资者如约获得全部返利，一旦后续没有人投资，平台也就没钱给前面的人返利。而刷单，则成为“人人公益”平台获取资金的一条重要渠道。
　　实际上，“人人公益”在某种程度上就是在利用刷单来积累资金池里的资金。从一开始它就没有任何监管真实消费的手段，默许了刷空单的行为，因为只有这样才能够吸引大量的商户和消费者加入，甚至人人公益董事长仇某的手下和亲人都在以刷空单的方式套利，刷单额高达1.5个亿。
　　平台受人为控制 普通商家很难如约拿到钱
　　那么，资金池里的资金这么多，真的会返如约还给消费者和商家吗？事情并没有这么简单。
　　一方面，平台设立了天使豆、爱心、爱心值这样的概念，目的就是让投资人不能一眼看穿兑换模式，也无法立即回款；另一方面，仇某承认，决定消费者每天提现额度的爱心值的高低，并非完全如宣传一样由平台根据每天消费金额计算出来，而是受到仇某的控制，控制账号达到八个。在项目启动之前，仇某就控制了爱心值。
　　普通的商家和消费者是很难真正如约拿到钱的，拿到钱的是他们的上线，也就是所谓的省级、市级、金牌、银牌合伙人。要想成为合伙人，要么向平台缴纳几万到几十万不等的加盟费，要么手下有多个商家或者消费者，要么是人人公益的员工。在成为合伙人之后，只要发展一个下级，就能够获得一笔介绍费，同时收取下级消费金额的一定比例。层级越多，发展的人越多，合伙人抽取的钱就越多。
　　运作模式系新型传销 公益行动只是噱头
　　警方通过调查发现，人人公益的运作模式其实是一种新型的传销，与传统传销有所区别的是，犯罪行为在网上进行，并且没有实物交易。
　　人人公益所宣称的公益行动真的去实施了吗？其实他也只是一个噱头而已，公司成立的大半年时间内，也只向某基金打入了20万款，远远达不到他声称的资金池金额的1%，也就是1000多万。
　　在大家的印象中，传统传销的参与者大多数为中老年人，而这个平台的参与者几乎都是中青年，他们学历不低，熟练掌握互联网和手机APP的使用，能迅速接受新事物。消费者杨海华自身是某名校经济学硕士学历，同样落入了陷阱。
　　警方：时刻警惕披着各类外衣的消费返利活动
　　最近一段时间，利用网络平台，借助电子商务、消费返利、金融互助、爱心公益、高科技生物产品等形式，进行网络传销和非法集资犯罪活动呈高发态势，被骗者几乎遍布全国各地。
　　警方介绍，这类新型网络犯罪活动蔓延迅速，有很强的隐蔽性、欺骗性，而且非接触性明显，跨区域突出，取证难打击难，社会危害性极大。对于这类犯罪活动，有关部门在加大打击力度的同时，商家和消费者也要时刻警惕这些披着各类外衣的消费返利活动，否则，不仅得不着利，还可能亏了本。
　　来源：央视新闻
　　责编：新
　　编辑：雯
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作者: tangwang
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