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怎么做白酒代理商 泸州老窖壹号代代相传
来源：网络
　　白酒一直有着十分重要的地位，不管是宴会还是人们聚会，对白酒的需求都十分的高，所以现在去做白酒生意的人很多，那么白酒项目哪个投资不大?选择泸州老窖白酒加盟，让你能够轻松加盟赚钱，而且泸州老窖白酒加盟费用低，人人都能够加盟。
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编辑：陆菲
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代理白酒一般怎么铺货
编辑： 小丫 发布时间：[
9:03:53 ] 信息分类：
　　白酒代理怎么做？想要做好并不容易，挑选好白酒厂家再找好渠道才是关键，铺货作为渠道中的重要一环，它不仅仅考验的是白酒企业或是白酒经销商，而且还对产品以及人员等因素有着不低的要求，那么，关于代理白酒一般怎么铺货呢？ （推荐阅读：）
　　第一：先易后难&& （推荐阅读：）
　　在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
　　白酒代理怎么做？快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。
　　第二：铺货奖励
　　中国人讲究“礼尚往来”，所以在白酒代理怎么做的问题上，这一点也是值得大家去考虑的，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
　　在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
　　第三：以点带面
　　企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。
　　第四：适当铺底
　　对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。白酒代理怎么做？但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。
　　第五：消费者拉动
　　铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝
　　进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。
　　第六：捆绑带动
　　白酒代理怎么做？咱们为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。
　　第七：以勤动之
　　白酒代理怎么做？许多铺货人员在遇到终端拒绝后，就对该终端失去了信心，以后铺货可能就不会光顾该终端。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说“一回生，二回熟，三回见面就是朋友”，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端，从而可实现顺利铺货。
　　第八：推广队造势
　　铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，对品牌混个眼熟。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。
　　第九：广告刺激
　　通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。广告铺货的方式有两种，一种是广告在前，铺货在后，许多终端进货比较看重有没有广告支持，在铺货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。同时，通过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并能促使一些终端主动要求铺货。但是，提前打广告风险比较大，如果铺货
　　不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。另一种是铺货在前，广告在后，虽然这样风险小，广告浪费少，但铺货阻力很大，对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。广告铺货要结合企业的实力进行，要把握好铺货和广告的度。
　　第十：借“托”引诱
　　在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。甚至有的企业干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小铺货阻力。比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。
　　通过以上的经验分享，对于白酒代理怎么做等问题上，您是不是已经有了一些思路了呢？但是在这个过程中您还需注意一些问题：首先白酒经销商或是白酒代理商要有详细的铺货目标和计划；然后就是对铺货人员进行系统的企业、产品、营销政策、铺货技巧等方面的培训了；在培训完成之后，您还要要对铺货人员加强管理并且去激励他们，在规范铺货人员行为的基础上要进行适当的铺货奖励。
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3秒自动关闭窗口酒水代理怎么做_百度经验
&&&&&&创业指导酒水代理怎么做听语音12345
百度经验:jingyan.baidu.com酒水是一个入口的流食，它关系到人体的健康、安全等隐患，同时社会对于酒水流通也拥有严格的把控；想要酒水代理按照正常流程进行，是比较合理正规的。百度经验:jingyan.baidu.com酒水流通许可证授权百度经验:jingyan.baidu.com1酒水代理分为线上线下两个市场，不同的酒水对于不同的代理商有相应的硬性条件，这里一般包括：酒水的种类、酒水的区域、酒水的价格等相应的限制条件。2线下代理，有一些小的酒厂或是小酒厂小作坊生产出来的酒，想要招不同的代理商他们的要求一般需要是：1.开设实体店面；2.相应的酒水批发价；3.酒厂内的产品种类不受太多限制。3线下大代理的要求会相应的多一些，一般包括如下几种现象：1.针对产品进行线下授权标识；2.针对区域进行价格限制；3.针对酒种进行区域保护与相应的规定；4.进货最低价以及加盟费的收取等，这个可以与商家进行协商再进行合作。4线上代理大品牌酒水类的操作一般会有如下几种现象：1.线上品牌授权；2.线上酒品种类的选择；3.线上价格的限制；4.线上产品图与详情页的文字字体与说明授权等。5线上小酒厂或是小品牌的代理要求，相对来说他们的要求与规则会小很多，一般表现为如下几点：1.价格会相应的放宽，会有一个范围；2.品牌授权后可以多种产品同时在线促销等。END百度经验:jingyan.baidu.com社会规则运营规定经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验340000热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1022次分享第1期实现创业梦想1498次分享第1期轻松理财手册683次分享第2期晋升攻坚战446次分享第1期如何用互联网理财523次分享◆请扫描分享到朋友圈