2018偏门暴利的生意项目有哪些
2018偏门暴利的生意项目有哪些
　　人们创业做生意之初，总想着做一些热门的生意，但是一些偏门的让人意向不到的生意往往能够让人发家致富。下面百分网小编为大家整理的偏门暴利生意有哪些，希望大家喜欢。
　　偏门暴利生意推荐
　　1、卤菜熟食店
　　在当下如何要想选择投资项目的话，一定要找到适合自己的东西，特别是这些没有经验，没有资金的小投资者，从事餐饮熟食行业风险很小，民以食为天，作餐饮只要你努力，就不会没钱嫌。 而且农村相对城市来说，竞争压力小很多，只要把握住产品特色，味道，就有很广扩的市场，现在农村的消费水平也高了，节奏快了，所以对于熟食卤菜的需求很大，农村的&红，白&喜事对熟食制品有很大需求，因为口味吸引人，在农村的一日三餐也少不了这种卤味。比在城里打工强多了，还能更好的照顾好家人。
　　2、手绘行业
　　现在手绘市场不是很大，还有很多的发展空间。有人会说如今经融危机,现在找到一份适合的手绘工作很难,那我推荐你自己创业,你只需要一支笔、几罐颜料和一台电脑,就开始自己的创业路程。
　　你不需要投资多少资金,即可开始自己的创业之路.首先了解当地的手绘市场，其次找到比较好的合作商，趁着目前没有太多的竞争对手.这是你进军手绘业一个最好机会!
　　3、特色家装立体工具画
　　如果你想要成就一番事业，最关键还是要入对行选对东西，一定要有特色，特色就是竞争力。说到特色，想起了一个朋友，他们家客厅画了好大一幅画，听说就是普通工人用工具在墙上画出来的。听着都新鲜了。回家查这个是某装饰材料他们公司做出来的，看了他们的网站，有很多实景照片，确实漂亮。我估计这个应该是未来装修的流行趋势。
　　4、家居用品需求代购
　　农村，想必交通一般，消费能力也一般。你可以租个门面，倒腾点便宜的家用百货来卖。多问问当地的人，看他们想买但是又不方便买的，这就是商机。 还可以自己从网上购物进货，然后加价卖给当地人。网上进货价格很低，你加点钱只要比当地卖的便宜，一样销路很好。延伸出去，你可以代购的身份去做整个县城的生意，减少库存。
　　5、家乡特色烧烤、私房菜
　　现在的投资项目太多了，鱼龙混杂，真假难辨，所以个人建议，你先选择一个大的行业，当然最好是自己喜欢的行业，然后的行业就不用考虑了，再从这个行业中选出自己想要干而且可以干的，然后你就大胆的去闯就行了，不要想找什么投资一点回报一大堆的事情干，很不现实的，任何行业都有挣有赔的，主要看经营!我们了解有人做家乡手撕兔、冷吃兔、叫花鸡、麻辣牛肉等家乡特色的菜或是受欢迎的家乡特色烧烤，前几年刚做的时候就小小的一个铺面，现在已经开了十多家分店了。凡是都要有小做起，不能眼高手低。
　　6、修理行
　　一些农村或小县城适合修理铺子，这个比较实用，也就几万块钱的本，有些几千也成，只要好的手艺或者雇人。手表、钟、等电子产品;洗衣机、电视、冰箱等电器产品;家具等产品;衣服裁剪缝制等;在等待排队时候可以兼擦鞋。雇几个兼职的手艺人，自己也可以充当中介。家庭的一站式修理维护工作统统搞定，对双方都是获益的事情。只要作出品牌，当地人凡有这些问题都会想到你的修理行。之后可逐渐增加一些上门服务，电话预约等项目。
　　7、米粉、面食店
　　民以食为天，建议做一些小型的，米粉面食店，很小的一间房，额能80平米吧，几万块一共，还可以早上做早餐，生意也都很好，花费一共也就几万，主要是餐饮风险最小。我觉得。
　　8、牛奶站&配送到家服务
　　因为我们的资金规模小，风险承受能力低，所以在找项目的时候一定要慎重考虑。 对我们中小投资者来说，就是要找投资小，资金回笼快的项目。
　　9、建房施工队
　　有几个比较牛的技术工就可以，做得好的话农村的宣传力是很强大的，你只需要在每次离开前告诉他们：本村有建房建筑施工队，专业壳子板施工队。
　　10、智能手机正品分销
　　互联网的飞速发展，不仅影响着城市更影响着农村，越来越多的了解互联网的年轻人开始选择回乡创业。而手机和电脑是最好的创业方式，网络的发达让零投资创业已经成为可能，现在很多回乡的年轻人选择在妙店上进行产品分销，首先是因为它有很多大的品牌驻入，其次是因为有第三方的保障，而且还可以进行一件代发，几乎是零投入，依靠勤劳和观察创业，为创业提供了跟多便利。
　　农村冷门暴利生意
　　一、秸秆建材(资源再利用，绿色环保，未来科技)
　　随我国30年自然资源的透支，其中木材随资源短缺促使价格不断飙升，而导致家居建材售价居高不下。
　　而秸秆由于是农作物废弃物，不但成本低并是可循环资源，用它制作生产出的建材和家具，不但成本大幅降低，由于材质轻便环保，市场潜力大。
　　二、社区小厨房(简单可实施)
　　在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。
　　社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品。
　　另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。
　　三、种苗专业市场(需求潜力大)
　　种苗在农村需求潜力巨大，特别是一些经济效益高的名优特种苗，更受农民欢迎。因此，开设种苗专营市场，回报丰厚。
　　四、人才中介市场(民工荒、农村剩余劳动力、人才流转)
　　在农村有不少具有专业特长的能人巧匠，因没有中介搭桥而无用武之地。开设农村人才市场，可使这些人充分发挥个人才能，为社会创造财富。
　　五、科技服务市场(农民科技指导需求迫切)
　　调整产业结构，发展高效农业，农民就迫切需要掌握种植业、养殖业以及加工业方面的各种先进、实用的技术。
　　如果在农村开设科技服务市场，在帮助农民解决问题的同时，也能获得可观的报酬。
　　六、家居用品需求代购(农村O2O)
　　农村，想必交通一般，消费能力也一般。你可以租个门面，倒腾点便宜的家用百货来卖。多问问当地的人，看他们想买什么但是又不方便买的，这就是商机。
　　还可以自己从网上购物进货，然后加价卖给当地人。延伸出去，你可以代购的身份去做整个县城的生意，减少库存。
　　七、送菜上门(上班族的福星)
　　城市人忙着赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活，这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。
　　冷门生意创业陷阱
　　第一个陷阱是，创业者提供的新产品或服务并没有在原先设想的市场上大获成功，而是在另一个完全不同的市场上取得了进展。许多企业倒在了这个陷阱里，因为创业者坚持认为自己比市场知道得更多。
　　所以常常会出现一种怪现象，创业企业其实已经走在成功的路上，但创业者却对此毫无知觉。甚至可以说，他们拒绝了成功。从历史上看，大多数成功的新发明或新产品都没有实现自己的市场初衷。
　　创业者为什么会对送上门的成功拒而不纳?原因很简单，因为那不符合他们的设想。创业者相信他们能控制一切。这就直接导致了第二个陷阱：创业者认为对于创业企业来说，利润是最重要的事情。其实利润是第二位的，第一位的是现金流。
　　如果创业企业重视了现金流，获得了快速增长，创业者还会遇到第三个陷阱，即管理能力跟不上发展势头。迅速的成长会给创业企业带来巨大的压力，创业者看到销售额的攀升以及利润曲线的上扬，却往往看不到管理基础的侵蚀。在这个陷阱面前，80%的创业企业会落入万劫不复的境地。创业企业即使是以正常的速度成长，到第4年左右的时候，管理的匮乏也往往会给创业企业以沉重打击。
　　如何判断创业企业的管理能力与发展能力出现了张力?当某个客户说：&如果你们能制造出1万台某种产品，我们就跟你签合同。&而这时创业者却在想：&这个机会很好，但我却有点担心我们完不成订单。&这时，就是张力出现的时候。为了避免此类危机，创业者必须组建一个创业团队。对于创业者而言，他至少需要一年甚至一年半的时间才能打造出一个相对完善的创业团队。
　　最后一个陷阱是最大的陷阱。当企业成功以后，创业者开始把自己置于企业之前。由于曾经为这个企业付出了如此之多，他会不自觉地开始问自己：&我想要什么?我的角色是什么?&这种问题很可能会毁了他自己以及企业。他应该问自己的是：&这个企业在这一阶段需要什么?我具备它需要的能力吗?&很多时候，这需要外力的作用，需要有人狠狠地踢创业者一脚，让他面对一个严酷的现实：他长久以来做的这份工作已经不再是一种享受。
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“破坏性创新”是克里斯坦森教授那本著名的《创新者的窘境》书中提到的概念。他告诉我们，创新在一个既已成功的主体中是多么难以发生。1800年代，当时世界上最盈利的企业是那些经营帆船的公司，它们已经成为全球性企业。随后蒸汽船被发明了，没有帆，靠蒸汽轮机发动。蒸汽船出现伊始，是一种体验很糟的交通工具——跟大帆船相比又小又短，制造价格非常昂贵，可靠性也很差。当时的大船运公司都没有把它放在眼里。然而，尽管种种的不靠谱，但蒸汽船有一个优势，就是可以逆流前进，这改变了人类几千年只能“顺流而下”的历史。随着技术的发展，蒸汽船就变得越来越便宜，可靠性也越来越高，体积也变得越来越大。最后，蒸汽船的技术成熟了，不但消灭了大帆船，也消灭了那些依赖大帆船做航运的海运公司。破坏性创新技术最初都是个笑话总结起来：破坏性创新的技术都有一个模式：刚开始出现的时候都是不起眼的东西，被人忽略。可以看到这三条线：上面一条线是在市场上表现非常好的业界领袖，有一个很平稳的发展曲线；下面一条曲线就是消费者的最低满意度，最下面那个点，是当时出现的破坏性创新企业。最初的时候，破坏性创新的技术远比客户的要求差，是一个笑话。然而，当它以更快的速度发展，突然有一天碰到了消费者的需求点，就会产生很快的发展势头，成为市场上的统治者。对于具有破坏性技术的创业企业来说，他们曾经非常挣扎，工作质量非常低，风险极高，利润极低，市场极小，商业模式也没有被重视过，理性的商人都不会去做这种生意。为什么只有创业企业和小企业会去做这些创新呢？因为他们别无选择。一个非常非常恐怖的事实是，大多数创业企业最后都是完蛋的！另外，不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而且那些行业之外你看不到竞争对手。接下来，我想给大家说一说那些我认为有可能产生颠覆的领域。从铜时代到氧气时代我想说的第一事实就是：这个世界上增长最快的不是物质，而是信息。它比我们所有的生物产能，人类的生产力都要快。世界上的信息量大到什么程度？需要用16乘以276次方去描述。人类每秒钟创造的网线长度已经超过了声速。这些就叫信息爆炸，信息膨胀的速度和原子弹爆炸的速度是一样的。而这是一个持久的爆炸，远远不是一瞬间。到2050年，数据量将达到非常恐怖的100万Zetabit。一个Zetabit是1万亿G。接下来这个时代就叫Zeta时代，而在Zeta时代之后，更大量级的信息用什么来描述？英语已经词穷了。我与很多语言学家聊过这个问题，他们都没有答案。面对如此大的信息量，我们甚至没有一个好的数学算法去实时处理数据。怎样利用这些数据，把数据变为有价值的东西？这里面就有很多商机。不同的商业时代使用不同介质传递信息。早期是铜，因为人们用电缆传输；然后进入硅的时代，硅制造成芯片。我认为下一个时代是氧气的时代。在不久的将来，我们通过无线网络来传输的信息总量就会超过通过有线网络来传输的信息总量。个人数据才是大未来未来数据还有一个趋势：如今很多数据都在洲际间通过海底光缆来传输，是地理位置之间的传输。但今后很多数据会留在本地进行处理，甚至以每个家庭为单位处理的信息总量可能会比留在本地的数据总量还要大。再扩大一个层面来说，我们每个人每天都会产生很多数据。在广播时代，观众人数是一个很大的量级，由广播台去触及；到了互联网时代，出现博客和社会化媒体，你成为了一个广播台，可以拥有很多受众，但你传递的信息量比较少，远远不如广播台；后来出现了微信朋友圈，传递给相对少的受众，但信息的总量非常大。我认为未来就是每一个人传递自己信息的时代。亚马逊那样的大网站有一个节点去控制很多观众，我们称之为“云”；低一层次的就是一些本地的发送站，我们称之为“雾”；而最底层的称为网格，就是我们每一个人作为接收端。我预言，接下来数据会更多地在每个人的智能设备之间传输，不会回到发射塔、交换机或者“云”里面。我们自己就形成了一个小的局域网。到2020年，超过2/3的信息传送距离不会超过1公里。那么像WiFi、蓝牙技术等目前虽然不是电信级别的技术，不是很严肃，利润很低，市场很小，问题很多，但是不是有可能颠覆未来呢？介入网络的能力重于所有权另一个颠覆性的技术就是云技术。在一个500人的团体里，信息量是500平方等级的；另一个500人团体的信息量也是500平方等级的。如果这两个团体联网，则能产生1000的平方量级的数据量，远远大于两个500的平方。传统扩大网络很简单，就是把这些小的网络连起来，变成一个更大的网络。扩大网络规模带来的增长是几何倍数的。所以，有一个很大的云，要比你把它分散成很多小的网络的价值更多。从这个互联网角度看，人数越多，你提供每个客户的成本就向零无限靠近，你基本上可以提供一个免费的服务。随着云技术的不断发展，介入网络的能力要比实际拥有的所有权要更重要。由于物权是资本主义的基础，现在我们在颠覆所有权，对资本主义就是一个很重要的事情。所有生意都是数据生意不管你现在做什么行业，你做的生意都是数据生意。你关于客户的这些数据，其实跟你的客户对于你来说是同样重要的。数据可以通过网络流转，从一个格式变成另一个格式。数据不应该以它的存储而定义，应该由它的流转来定义。过去的数据时代，我们使用文件、文件夹、桌面这些东西。进入网络时代之后，数据就出现在网页上、链接里。今天我们用云，用标签、流来比喻数据。对现在来说，文件夹、网页什么的就不是最重要的数据。所有的东西都在我们的数据流里，有信息、有新闻。过去的关键词是我，现在的关健词是我们；过去的关键词是项目，现在的关健词是数据。我们处于整个互联网新时代的第一天，此时此刻最重要的。接下来我们就需要了解如何量化自己，我也一直在参与这样的项目，把我们自身的一些信息去数据化。我们使用很多设备去进行自我量化。我认识的一些人，会在身上装40多个传感器，不停地检测自己的数据。我曾经跟一个人打赌说，任何一个只要是人类用工具可以测量的数据，都一定在被测量。我们为什么要跟踪这些数据？有健康的原因，社交的原因，提高工作效率的原因。还有很多非常前沿的数据测量工具，比如说有一种工具可以去分析我们呼吸气体里面的化合物，通过分析呼吸来判断你的血液情况。苹果推出的手表也是不停采集你的数据，通过APP进行处理。通过数据分析，我们可以看到哪天的工作效率最高，在那天我们吃了什么，做了哪些事情来提高效率。我们就可以通过这样的方式更好地了解自己，提高生产效率。现在只是分享时代的早期现在讨论很热的一个话题就是无处不在的摄像头监控。然而互联网总是希望去监控和采集数据，我们是很难去停止这个趋势的。我们每一台手机上都有一个摄像机，这意味着全球一共有60亿台摄像机。社会化媒体的兴盛，让我们总是不停在报告我们的位置。我和斯皮尔伯格一起做了部电影叫《少数派报告》，男主角想从一直被跟踪的环境里逃出去，但他发现，他每到一个地方，屏幕上的广告都变成针对他的广告。我们现在谈论艳照门、国家安全局的棱镜，我们都知道自己的数据一直被采集不安全。这些数据我们是无法停止被采集的，我们应该想的是，如何怎么样把采集数据的模式从由某一个机构来掌控，变成你我之间去互相观察。比如，美国的警察带了一个传感器摄像头对市民进行实时监控，那么反过来，市民也可以带这个东西去监控警察对我们做了什么。个性化与透明度是正相关的。如果你完全把自己藏起来，不对别人分享任何数据，你的个性化也为零。如果你想成为一个有个性的人，就必须向外面展现你自己的数据，把你的信息传达出去。我们现在还处于传统和前沿交替的年代，很多人说：我不会去跟别人分享我的医疗数据，财务数据，不会去跟别人分享我的性生活。但这些只是你现在的观点。我认为，今后人们会去分享这些数据，我们现在还处于分享时代的早期。增强现实、新交互界面与视觉跟踪大家都知道谷歌眼镜，而现在的可穿戴智能隐性眼镜可以直接贴在你的角膜上。可穿戴设备不止是眼镜，它可能变成衣服。我们用它来接收数据，同时也在传递数据，通过各种摩擦跟它互动。我们还给盲人做了一个可穿戴式的背心，上面有摄像头，可以看到前方，通过振动去告诉这个盲人怎么走。这些就是增强现实，我在大学里学的就是这个专业。增强现实把虚拟的物体跟你看到的真实世界通过某种方式结合在一起，这是很酷的。新的交互界面，我在《少数派报告》中演示过。汤姆克鲁斯在操作一台电脑的时候，并不是像我们这样敲键盘，而是浑身都用起来去跟一台机器互动。我们身体的每一个部分都应该可以操作一台电脑。如果我要再做一个科幻电影，我绝对不会让电影主角用键盘来操作电脑的，我会让他做一些手势，看上去就是在工作。此外还有视觉跟踪。它会跟踪你的眼睛看的地方，知道你在看什么。通过视觉跟踪，我们还可以捕捉他的情绪，利用这些技术去跟踪他的眼球，去看他在看哪些内容的时候情绪变化如何，据此去更改我们的内容。结果就是，我们在看屏幕的时候，实际上它也在看我们。我们就可以去根据这样反馈来修改我们的作品。语音技术也远不止是苹果的SIRI技术，比如说翻译。有一种实时的翻译工具，画面拍的是西班牙语，显示出来就变成了英语。这个是一个我们最后的一个人际交互的一个设想，就是除了前面说的这些，他是一个头盔，你带在头上它会去捕捉你的想法，你可以通过你的想法去操纵电脑。注意力在哪儿，钱就在哪儿注意力经济是一个颠覆性的领域，注意力在哪儿，钱就在哪儿。很多人每天都在看邮件，花很多时间在邮件上，它占用我们的时间。于是有人说，你读邮件是应该能拿到钱的，因为你在花时间。如果读邮件都要给钱的话，那读广告是不是更要给钱呢？现在的广告投放模式是花钱投给广告公司，为什么不去直接把钱花在你的用户上，让他看广告就能拿到钱呢？这样我们就可以看这人的关注度在哪儿，然后用钱去买他的注意力，让他看我们的广告。这个人会影响其他的人，有影响力人的就应该给更多钱。一种新的商业模式是，我们应该有权利去让自己成为媒体，在自己上面放广告去赚钱。比如一些博客的下面会放一个广告，看上去挺酷的，不像是一个广告，而博主能拿到钱。另外人们应该有能力去通过自己去制作广告赚钱。有消费者直接参与的广告制作、直接进行广告宣传，然后通过自己的社会化媒体变成社会化的一个广告。这彻底颠覆了广告行业。远距离图像与视频技术远距离图像也是一个颠覆性的领域，比如电话会议、远程医疗。Oculus是Facebook刚刚收购的一家虚拟现实公司，我试过他们的产品，感觉特别好，是一种全浸入式的体验，非常真实。Facebook花了10亿美元去收购这家公司。除此之外还有各种屏幕，包括可折叠的屏幕。未来的屏，不仅仅是硬硬的一块，我们甚至可以把屏变得跟书一样，可以翻，可以折，里面的内容可变。还有一些没有屏的展示，比如说全息图。全息技术现在不完美，但以后可能也会对我们产生颠覆。我们现在已经不是读书的人，而是读屏的人。屏里面有各种各样的逻辑。3D打印给我们带来的一个巨大颠覆就是，你以前认为硬件的那些东西，在未来都会变成软件了。3D打印出来的东西其实就是一个图纸，是能够更改的能够传输、修改的，是数据形成的。那么这就是一个跟我们现在谈到的这个各种各样的互联网设备一样，它里面是也芯片的，美国人有一种期望，利用3D打印技术重新让制造业回归美国，但也有一种说法，中国现在是3D打印的领袖。人工智能是可购买的智慧苹果的SIRI就是人工智能，你可以跟它对话。但我们看到的大多数人工智能没那么酷，都在后台运行。它可以处理X光片、处理法律证据、飞行问题等等。现在图形处理芯片的进步提升了机器学习能力，有一些机器可以看懂你的照片，告诉你这些照片是关于什么的，还可以跟你进行人际交互对话，目前还处在实验室阶段。人工智能是你可以花钱购买的一种服务。通过人工智能去创业的公司，需要将人工智能运用到某一个特定领域去增加智慧。比如无人驾驶汽车，其实就是把人工智能的智慧放到车里。它的出现将影响交通状态、影响快递这样的行业和司机行业的人。而真正的革命是：这些汽车今后将变成你的新办公室，今后你用汽车接收的数据将比你坐在写字楼里接收的数据更多。电子货币是一种交流钱很重要，但钱现在是一种交流。所有跟沟通性质相同的领域，比如说分享、合作、跟踪、广播、阐述或者是识别，都带有交流的性质。有一种加密的货币叫比特币，意味着这种沟通交流也是加密的。比特币是一种加密的货币，但并不是隐形的货币。电子货币产生的交易都跟沟通一样，是可以跟踪的，其实是一种交流。所以比特币真正带来的颠覆是一种交流的感觉，而这种交流产生了钱一样的价值。股权众筹的革命美国现在有450个众筹平台，产生了一些非常成功的项目，它现在变成一个很大的生意，很多钱涌到这个领域。很多人用这个众筹网站并不是为了融资，而是用这个东西去做市场调查，去看看自己的商业计划书会不会受欢迎。最近众筹股权被承认了，这是一个非常大的革命。如果我们穿越到1980年代，告诉那时的人，30年以后你们会有维基百科，会有今天各种各样很酷的技术，没有人会相信。展望今后20年，也是今天的我们难以想象的。我唯一知道的是，20年以后最伟大的产品，现在还没被发明出来，而你们作为创业者，就要去发明这些东西！虽然现在谷歌这样的高科技公司如此强大而成功，但我只想说，你们现在开始一点也不晚，而现在已经发生的事情根本就什么都不算。
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　这是个大数据时代
　大数据时代，大平台给屌丝的都是……屌丝还是苦逼的屌丝，数据还是在平台手里
　受益非浅～！
　压力咋这么大
　怎么感觉这些文章都假大空为主。
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您的反馈对我们至关重要！【分析】竞争对手都找不到，还做什么生意？
|沙龙精选自品牌圈圈（ID：Brand-Circle）
“我们的产品没有竞争对手！”
这种话你听过多少次？
反正我是听过很多次了，无论是自己亲身经历，还是听别人讲的案例。
说这种话的人，一般都是企业自己，因为在他们眼里，自己的产品的确是独一无二的：
“我们的无线鼠标采用了自主研发的专利技术，可实现无线充电，全球首创，目前还没有竞争对手。”
“我们的空气净化器是唯一一款可穿戴的产品，没有竞争对手。”
“我们的App是第一款能减轻人们社交压力的社交产品，没有竞争对手。”
嗯，按照他们这种逻辑，每一部新电影都必定会大获成功...
因为它们都是全新的电影，全球首创，完全没有竞争对手啊...
很多人都只专注于自己的产品，而看不到整个市场。他们要么是没有正确理解竞争对手的真正含义，要么就根本没有竞争意识。
然而，如果你连谁在跟你抢饭碗都不知道，那你的任何决策，可能都会像对着空气出拳的拳击手，要么什么动静也没有，要么就用力过猛闪了腰...
一、竞争对手是谁？
一切跟你抢夺你的用户的东西，都是竞争对手。
1.同行竞品
一般来说，只要一提到竞争对手，大部分的人都会想到同行业竞品。
这的确没错，也很好理解。不过，很多人就是喜欢无视这些竞品的存在，自己一个人在真空中做广告，比如下面这则广告语：
“早点喝金龙鱼豆浆。”
这句口号没有任何意义，因为它没有针对任何竞争对手表达自己的优势。
能作为早餐饮料的产品有很多，除了有各种牌子的豆浆，还有各种牌子的牛奶和咖啡。
那金龙鱼豆浆的主要竞争对手是谁呢？
我想主要是其他牌子的豆浆。金龙鱼这个品牌虽然在食用油品类中非常强势，但在豆浆品类中它并没有任何明显的优势，甚至劣势更为明显：你能想象在一杯豆浆上淋一层厚厚的花生油的口感吗？（PS，这又是一个失败的品牌延伸案例）
就算一定要用“金龙鱼”这个品牌名，它也没有说明“为什么你要喝金龙鱼豆浆，而不是永和豆浆”。
这里我臆测一下，这个广告语的撰写人可能是看过华与华的《超级符号就是超级创意》，因为书里有一句话我印象很深：“要说动消费者，而不是说清，也不是说服。”
是啊，“早点喝金龙鱼豆浆”就是试图“说动”消费者嘛。
不过，要想真正的说动，并不是你说喝我就喝，而是要给我一个喝的理由。（还记得心理学领域著名的“插队实验”吗？重点在“因为”二字，而不是“请让我插一下队”。）
就像华与华给汉庭酒店写的广告语—“爱干净，住汉庭”一样，这句话即有说动（住汉庭），也提供了相应的理由（干净）。更重要的是：这也是针对其他酒店品牌体现自己的优势。（所谓的针对竞争对手，并不是说你一定要喊出它们的名字）
2.其他产品
有时候，你最主要的竞争对手可能并不是同行业竞品，而是其他类型的产品。
很多保健品就是这样，比如维生素片。
虽然维生素是人们的刚需，但维生素片并不是。因为人们普遍会采用行为门槛更低的、不违反过去行为习惯的方式去满足自身需求。比如偶尔多吃一点蔬菜和水果，甚至多喝一杯橙汁，他也会认为自己已经补充了维生素了，而不会想起去买保健品，它的可替代性太强。
所以，维生素片的主要竞争对手可能就不是其他牌子的维生素片，而是与蔬菜和水果有关的各类产品。
这种情况下，一味地宣传产品的原材料，原产地和大品牌就不见得有效，而应该重点突出自己与蔬菜水果的相对优势。
比如广告中可以这样说：“要想获得足够的维生素，你必须每天吃1个苹果+2个橙子+3个番茄！或者，一天两片XX维生素！XX维生素，富含….”
这样就好得多，因为正常人很难做到一天吃这么多水果，而用户一旦发现自己无法通过原有的行为达到“补充维生素”这个目标，就会主动寻找新的解决方案。
这时候，你就可以向他们推荐你的解决方案—购买你的维生素片。
相比之下，如果你只是强调自己的品牌有多大，或原材料有多正宗，用户根本就不会关心你的广告，他们只会继续照顾果农们的生意。
二、关键劣势是什么？
以上所说的寻找竞争对手，其目的是根据竞争对手来调整自己的策略，从而达到扬长避短的效果。
但有时候，不管你怎么扬长，仍然避不了你的短。这时，你还应该找到自身使产品不能大卖的“关键劣势因素”，然后有的放矢得去克服它。
那什么是“关键劣势因素”呢？
就拿“挑战者”航天飞机来说：
日，“挑战者”航天飞机在升空后73秒时，爆炸解体坠毁，机上7名宇航员全部遇难。
而导致这场事故发生的，就是因为一个以固体橡胶材料制作的O形环突然失灵，火焰从上往下烧，最终导致火箭爆炸。
在这次事故中，O形环的性能就是关键劣势因素。如果不对它进行改进，用再好的推进器，再好的通信系统，再好的人员协作方式也无济于事。
而关键劣势因素的重点就在于“关键”二字。
限制产品销量的因素有很多，还是说回保健品，一般保健品卖不好有以下几种常见的原因：
产品可替代性太强，吃其他东西也可以达到相应目的；
产品缺乏关注，几乎没人经常拿保健品当聊天的话题；
产品效用的可感知度太低，吃了也没什么感觉；
产品有生理风险，担心吃了对身体有副作用；
品牌不具有可信度，怕买到假冒伪劣产品；
产品有社交风险，担心自己吃保健品会被别人误认为自己身体有毛病；
产品有心理风险，认为自己吃保健品就说明自己有病...
这么多劣势因素，每家企业的产品或多或少都存在这些问题，而它们是不可能一次性就解决完的。所以，你要做的就是找到其中限制作用最大的劣势因素，然后集中资源进行突破。
比如一些大品牌，“可信度”和“生理风险”可能并不是大问题，而“可替代性”和“可感知度”也不是一朝一夕能解决的。另外，由于它们的主打功能大多偏“中性”（比如提高免疫力，提高记忆力，补钙，滋补养生等，而不是治肾亏），所以也没什么“社交风险”和“心理风险”。
因此，他们的关键劣势主要就是“产品缺乏关注”。
而一旦找出了这个关键劣势，就可以有针对性的进行一系列工作。
对于缺乏关注的产品来说，至少有两种应对方案：
增加产品的话题性
找合适的营销渠道
1）增加话题性
除了部分与美容和补肾有关的保健品，大部分保健品的话题性的确不高。如果真要说高的话，大多也都是新闻类的负面话题，比如“老人花20万买保健品，发现被骗自杀身亡”…
那么，该如何提高这些产品的话题性呢？
一般来说，人们长期关注的话题不外乎：性，美食，财富，地位，明星，后代，车子和房子等。
要想提高产品的话题性，就应该尝试将它与这些热门话题进行绑定。
比如在电影《华尔街之狼》里面，小李子每天嗑药，这在生理上究竟有什么影响？为什么他说嗑药可以让他保持最好的状态？为什么他生出来的孩子没有问题？为什么（看似）很多明星和富豪都要嗑药？
其实就可以从这些话题入手，然后从科学和养身的角度为人们提供答案，并逐步引导至产品。（当然，要注意政治正确和避免引起误解才行）
2）合适的营销渠道
由于产品本身缺乏关注，所以就需要产品主动去影响消费者，而不是被动地等消费者来找产品。（本身关注度就低，谁来找你？）
而这就需要选择合适的营销渠道，以增加主动曝光的机会了。
主动影响消费者的渠道有：微博、朋友圈、分众广告、电视广告、电话销售等等，这些都是在消费者“猝不及防”的情况下给他们灌输产品信息。
而相对被动的渠道有：百度搜索广告、微信公号软文、知乎软文等等，这些更多是消费者本身就在寻找保健品信息的情况下，才能看到产品信息。
为了验证我的说法，我们可以粗略的看看汤臣倍健，纽崔莱，脑白金，东阿阿胶这四个大品牌，在四大主流社交平台（微信公号，微博，知乎，头条）中广告投放的效果。
首先我想说明一点：这四个品牌的信息只要出现在社交平台，绝大部分都是广告（尤其是微信和微博），或者是股票相关的信息，真正把它们当日常话题聊的人很少。比如下图就是以“汤臣倍健”作为关键词的信息搜索结果，全是广告...
信息来源：FooAds
好了，然后我们来看这四个品牌在各社交平台的声量分布情况：
数据来源：FooAds
可以发现：汤臣倍健在微博上是发力最多的。
而微博就是这四个平台中，最能主动影响用户的：只要谁发了与保健品相关的微博，关注他的人不管对保健品有没有兴趣，他都能看到；微信公号则没有那么主动，用户必须对保健品话题感兴趣才会点进去看。
现在我们再来看看这四个品牌在百度指数上的表现：（百度指数越高，说明人们对这个品牌越感兴趣，不然怎么会搜它呢...）
数据来源：百度指数
很明显，汤臣倍健的百度指数要高得多，也就是说人们对它感兴趣的程度比其他3个品牌更高。
刚才那几张图看不清没关系，下表是我把上面的数据汇总的结果：
数来来源：FooAds & 百度指数
在微博中发力较多的（也就是更主动影响用户的），在百度指数上也会有更加可喜的成果（获得了更多关注）。
当然，以上统计的只有线上这几个平台的数据，而这些品牌在其他渠道也肯定有业务资源，比如电话销售和电视广告。所以，这些数据之间并不完全呈线性关系，仅作粗略参考。
总之，选择合适的营销渠道是非常重要的，这就是为什么崔永元要把自己的战场放在微博，而不是知乎和微信...
文章写到这里，也许你也看明白了，其实整篇文章我一共就说了两件事：“关键优势”与“关键劣势”。
如果稍微拓展一下，那就是“木桶效应”。
但与网络上大部分人对“木桶效应”的解释不同，我认为“木桶效应”并不是想说明“短板决定了你的水平”，这样理解太片面了。
“木桶效应”的真正含义是：你的成功取决于你能否突破【关键限制因素】。而关键限制因素并不一定是指你的短处，也有可能是你的长处。
有时候，你不能成功，的确是因为劣势太明显。比如你各方面条件都很好，很会与人打交道，也很聪明，就是身高只有1米5。但某个岗位（比如公关岗）又特别重视形象，这时候，你的问题就在于劣势太明显。
但有时候，你不能成功，可能就是因为你的优势不够突出。比如你的英文其实不错，过了6级了，算是你的优势之一。但某个岗位（比如翻译岗位）要求英文水平要达到8级，这时候，你的问题就在于优势不够突出。
总之，要想取得成功，就一定要发现自己的关键限制因素。只有找到了这些因素和问题，才能明确前进的方向：重点体现自己与竞争对手的相对优势，或重点弥补自身的劣势。
而所谓的“没有问题”，其实就是最大的问题！
如果连问题都找不到，那就只能像无头苍蝇一样，没有明确的方向与目标，一切凭运气。
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