股票新手必看：最全股票开户流程
【投资有风险，入市需谨慎】股票其实是一个风险极高的投资方式，但是也是一个非常必备的专业技能。不要轻易入市，但应该学习股市技能。真打算入市，也要给自己预留一个沉淀期。1~3个月的样子，期间学习、积累，可以从模拟操盘入手，操练一段时间。
一、开户条件18岁以上的，日期以身份证为准。（16~18周岁部分券商接受办理，需提供提供收入证明。）办理方式：必须本人携带身份证原件、本人银行卡去券商网点进行当面办理。没有网上直接办理一说，因此别被网上宣传语骗了自己信息。但目前有一些券商已经开展非现场开户（俗称：视频开户），它分为见证开户和网上开户两类。“见证开户”是证券公司（即：券商）工作人员在经营场所外面见客户、确认客户身份并见证客户签署开户相关协议后，按规定程序为客户办理开户。“网上开户”指客户凭有效的数字证书登录证券公司网上开户系统、签署开户相关协议后，按规定程序为客户办理开户。非现场开户除了备好相关资料以外，股民还需要在开户时录下视频，并且在视频中诵读营业部准备的相关资料。办理完非现场开户之后，还要等待公司统一电话回访，确认之后才能正式操作。像招商证券、中信建投、国泰君安、华泰证券等一些证券公司已经开始一些尝试，但并没有完全普及。一旦完全普及开来，以后不再有地域保护，用户会选择最为合适的券商了。建议带银行卡，而且最好为专为买卖股票而开办的独立银行卡，日常没有大笔其他资金流之类的，保障账户的安全；如果没有银行卡可在证券开户后去银行办三方时新开；建议使用农行、中行、招行等银行卡，可以直接完成确认，不用再去银行确认；最好选择一个驻守在银行网点柜台，选择该银行或者附近银行，避免麻烦，一般来说，券商网点附近都会紧靠银行。开户时间：周一至周五9:00~15:00内办理证券开户的，有一些周末也可以办理。一般上班族如果想在周末或者工作日中午去办，去之前一定要联系好网点。有时候他们中午也是需要走开休息的。新开户者可以当场取得两张纸质股东账户卡；其他时间段包括周末办理证券开户的，证券账户卡只能在下一个交易日取得或快递送到，不过这不影响正常的证券交易。这是因为证券开户申请办理需与中国证券登记结算公司联网，而中国证券登记结算公司周末都是休息的；沪市A股一张身份证只能开一个证券账户，深市A股一张身份证可以开多个证券账户。二、开户费用【开户费】上海股东卡40元深圳股东卡50元
有些券商有时会搞一些活动，免开户费用，但是会带一些附加条件，比如几年之内不得转户等等。上海股东卡用于购买在上海证券交易所上市的股票，代码以600、601开头。深圳股东卡用于购买在深圳证券交易所上市的股票，包括主板（代码以000开头）、中小板（002开头）、创业板（300开头）。另外对于创业板（300开头），有些券商对于开户不满两年的客户，不予开通。有一些券商，只要通过下列操作，新用户也可以开通创业板。对于那些交易经验不足两年的客户，营业部还会安排专门人员讲解风险揭示书内容，提醒客户审慎考虑是否申请开通创业板交易。客户在充分评估自己的风险承受力以及交易风险后，现场签署开户协议书。交易经验超过两年的股民，其账户在2个交易日后就开通；那些交易经验不足2年的股民，其创业板账户要在5个交易日后才开通。【交易费用】印花税：沪A、深A都是1‰，只有卖出股票的时候才收，没有最低金额限制。券商佣金：看不同券商的区别，在其他条件差不多的情况下，自然是越低越好。它是双向收费，买卖都将收取费用，每笔最低5元。不同地区还设置过最低费率，防止同业恶性竞争。在之前情况行情低迷的时候，甚至出现过散户可以跟券商讨价还价费率。（曾经中山证推出“零佣通”，后被叫停，只按笔数收费，每笔5元。）参见：【红利税】5-20%上市公司盈利的分红，通常一年一次，这里的红利包括股票红利和现金红利，根据卖出时持有期限长短交税，1年以上：5%；1个月-1年：10%；1个月以内：20%美国股市的红利税税率为15%【其他费用】沪A股过户、委托均要收费费用。过户费：1‰，按股数计算，起点一元。委托费：5元，按笔计算。三、选择券商一般比较常见、有竞争力的：中信证券、海通证券、招商证券、国泰君安、广发证券、中国银河证券、光大证券、国信证券、华泰证券、申银万国。从经济因素考虑，券商佣金自然是一大考量因素。另外，其他增值服务、证券竞争力，网点离你日常居所的距离等等综合考虑。【增值服务】资金放到股票帐户不使用，只有0.35%的活期收益。为了拉业务，几家大的券商现在都有自己的帐户余额管理产品，收益在2%左右。它们虽然收益并不占优势，但是有些可以每日股市收盘后，系统将自动抓取账户内的闲置资金购买基金产品，次日股市开盘客户需要买入股票时，系统会自动触发赎回。因此它们比一般宝宝,炒股资金操作反应更灵敏。但是你如果想把现金转出到银行卡时，需提前一天在交易软件设置预约取款。它不仅方便了炒股资金的临时周转，以及炒股资金为了获得周末收益也是一个不错的选择。
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申银万国证券股份有限公司（简称：申银万国），由原上海申银证券公司和原上海万国证券公司于1996年7月合并组建而成，是国内最早的一家股份制证券公司，注册资本高达67亿元，控股股东为中央汇金公司，申银万国（香港）有限公司是目前唯一在香港联交所上市的内地证券机构企业。除各直属总部外，申银万国在全国各地共设有9个地区总部、2个代表处、145家营业部，是国内规模最大、经营业务最全面、营业网点分布最广的综合类证券公司之一，并具有创新试点券商资格和国内少数几家AA级券商最高评级。
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股票开户流程:&&&
1、开户本人带身份证原件、银行卡去营业部办理，主要有开立股东账户和资金账户。股东账户说白了就是有了炒股的资格；资金账户说白了就是用哪个银行卡的钱来买股票。
2、带身份证原件、银行卡和营业部开的三方存管协议到当地银行连三方存管。意思是把银行的账户和股票账户绑定起来。
股票转户流程:
1、把资金账户内多余的资金转移到银行卡；
2、转户当天不要有任何的交易流水，包括转账和委托买卖；
3、本人持身份证、深圳和上海股东卡（丢失可补办10元一张）开市时间去原券商办转户手续:
上市撤指定--上海证券账户撤销指定交易，无费用；
深市转托管--(有股票有30元的转托管费，无股票无需办理转托管。建议客户空仓)转托管需填写新券商全称并提供席位号（申银万国证券郑州商务外环路营业部，席位号373400），托管费30元凭条报销。
4、转户手续完成后，本人带身份证及深圳和上海股东卡到新证券公司营业部办理转入手续。
第二种方法：
先带上身份证、股东卡到新证券公司去开户（周六日可预约办理），然后再带上这些证件到原证券公司去办理转户，程序同上。
注：转户中有任何问题请联系李经理，QQ：
注意事项：&&&
转户时证券公司为了自己利益挽留您是正常的，只要您严格使用如下技巧，转户就非常容易。
1、证券公司问你为什么要转户?
&&&&&&&答：搬家，在这里炒股不方便。&或亲属、同学在新证券公司，要帮他做业务。&&
2、证券公司说：“你可以不转户，办理网上交易在其他地方也可以炒股”。
答：不方便，有的时候我还是要到营业部现场交易的，我还是转走吧。
3、证券公司说：“我们这里办理转户需要预约”。
答：你们是故意刁难我，证监会有规定转户必须当天办理，如果当天不能办理必须出示书面解释说明，并保证第二天必须办到。如果你们故意刁难我就打证监办电话投诉。&
股票销户流程：&&&
1、股票全部出掉，资金账户内多余的资金转移到银行卡；
2、销户当天不要有任何的交易流水，包括转账和委托买卖；
3、本人持身份证、深圳和上海的股东卡（丢失可补办10元一张）开市时间去原券商，撤销资金账户和第三方存管就行了。
注意事项：
销户时有的证券公司会说计算利息，要你第二天再去一趟才能撤销三方存管。其实当天可以填撤销第三方存管申请表，留给他们第二天帮我们办理，不需要本人再过去一趟。
休眠账户启用流程：
休眠账户需同时满足三个条件：没有股票；账户内资金小于100元；三年内没有任何交易（包括登陆账户查看）；
休眠账户的启用，有激活和注销后重新开户两种方式。
1、激活休眠账户，需在原证券公司办理，不得收取任何费用。&
2、注销后重新开户，不需在原证券公司办理，可在准备开户的新证券公司申报注销，并申请开立一个新的A股账户。
股票交易费用可分为三部分：
一、印花税：单向收取，卖出成交金额的千分之一（1&）。
金：买卖双向收取，一般由券商经纪佣金、交易所手续费及机构监管费等构成。&&&
1、券商经纪佣金，实行最高上限3& 向下浮动制度，起点5元；
2、规费，交易所手续费和机构监管费等通称为规费，深圳收取0.2175&，上海收取0.1875&,一般由券商代收；
3、杂费，指委托费(通讯费)、撤单费、查询费、开户费、磁卡费以及电话委托费等，券商目前大多减免此类费用。
&&& 三、过户费：买卖上海股票才收取，每1000股收取1元，起点1元。
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。-
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的&
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。-
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。-
五、没有不对的客户，只有不够的服务。-
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。-
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速-
度，大客户要品味，小客户要利益。-
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。-
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。-
一、关于修身修养-
★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。-
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。-
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。-
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。-
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。-
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。-
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。-
★好人——就是没有时间干坏事的人。-
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。-
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。-
二、关于成功-
★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。-
★成功之道=思考力&行动力&表达力。-
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。-
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。-
三、关于团队-
★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。-
四、关于沟通-
★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。-
★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。-
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。-
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。-
★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。-
★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。-
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。-
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。-
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。-
五、关于得失-
★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？-
★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。-
六、关于人才-
★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。-
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。-
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。-
七、关于学习成长-
★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。-
★不怕念起，就怕觉迟。-
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。-
★*说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。-
★*还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。-
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。-
★思考力是万力之源，-
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越*。-
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。-
★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。-
★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。-
八、关于聪明和愚笨-
★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。-
★了解别人是精明，了解自己才是智慧。-
★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。-
九、关于孝道-
★小孝治家，中孝治企，大孝治国。-
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。-
★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。-
十、关于营销-
★销售不是卖，是帮助顾客买。-
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。-
★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。-
★让顾客连续认同你你就成功了。-
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。-
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。-
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。-
十一、关于金钱与财富-
★不要活反了，生活本身就是财富。-
★财散人聚，人聚财来。-
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。-
★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。-
&带动一大批人富裕起来，才会受人尊敬&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
——平民首富宗庆后
　　“带动一大批人富裕起来，才会受人尊敬。”宗庆后告诉《中国慈善家》。
　　他靠一瓶一瓶饮料卖出了820亿身家，他凭借对中国社会的深刻领悟，占领了中国每一个城乡小店，影响着中国人的日常生活。他日子过得如苦行僧般清苦，年近七旬依然每天拼命工作16小时，他还决定再奋斗20年，这一切，源于他内心对社会怀有的一种朴素却宏大的愿景
　　宗庆后手腕上戴着一只价值20多万元人民币的名表，脚上却穿着一双10元钱的布鞋，上身着一件不到30元的娃哈哈工装衬衫。这种着装上的反差不能说明他是一个奢侈的人格分裂者。那只手表是女儿宗馥莉为尽孝心，送给他的生日礼物。“它还不如我以前戴的电子表好用。”在他的办公室里，他抬起手表，这样告诉我们。
　　位于杭州下城区清泰街160号的娃哈哈集团总部，只是一座6层小楼，外表朴素无华，院子里停了六七辆汽车(行情
专区)后，便已很局促。与周围鳞次栉比的高楼大厦相比，它显得寒碜。它也缺乏清净，附近高架桥上的汽车噪音不时侵扰着这座小楼。
　　而这座小楼的主人，宗庆后，在2010年、2012年、2013年，四年间三次问鼎中国内地富豪榜首富宝座，个人身家达820亿元。
　　小楼内部装修也堪称简陋。《中国慈善家》摄影师在为宗庆后拍照时，甚至找不到一把稍微高档一点的椅子让他坐。
　　7月13日上午8点，宗庆后与《中国慈善家》记者之间的交流开始。此前他已经在办公室工作了一个多小时。这是近两年内，宗庆后第三次接受本刊专访。
　　巨额财富只是一张大钞票
　　“820亿对我来说不过是一张大钞票。”宗庆后调侃道。他认为，企业家的最高境界是履行社会责任。
　　虽然顶着首富的桂冠，但宗庆后是走在大街上就会被淹没在人堆里的那种人。有一次，他趁候机之际，拐进机场精品店了解奢侈品销售情况，服务员对眼前这位衣着朴素的老汉态度相当轻慢。提及此事，一位随行人员至今仍情绪激动，说自己当时恨不得就冲上去告诉对方：“你们眼前这位朴素的老者，是中国最有购买力的人！”
　　宗庆后出差很少带随从人员，经常是一个人拖上行李箱就出发了。前几年，他坚持不坐飞机头等舱，不住高档酒店。“这几年，因为腰不太好了，他也就不再坚持。”娃哈哈总部的一名员工告诉记者。
　　只要不外出，宗庆后基本上一日三餐都在公司餐厅解决，喜欢吃素菜。他从不专门抽出时间锻炼身体，但平时走路健步如飞，身边的年轻人都很难追赶上他。
采访开始前，有医生带着血压计来给宗庆后量血压，68岁的宗庆后熟练地伸出右手，沉默不语。采访中，他说：“我的员工和客户都希望我多活几年，帮他们多干几年。现在身体还很好，工作强度还没减少，我打算再干上20年。”
　　宗庆后每天的日常生活，像钟表一样精准地运转。除非出去跑市场或出国交流，每天早上7点左右，他都会准时出现在娃哈哈总部。大约下午6点时，他的司机就会把奔驰S650开到楼下，等他下班，但经常要等到夜里11点。
　　宗庆后的办公桌上没有电脑，所有工作几乎都是自己亲自动手完成。宗庆后没有保镖。前不久，一位来拜访宗庆后的韩国作家得知宗庆后没有保镖后，连连摇头表示不可思议，“在我们韩国，有钱人都是需要保镖的。”他对娃哈哈一位接待他的主任说。
　　宗庆后自称“没有业余生活”。
“从早干到晚，还有什么业余生活？年轻的时候比较穷，也不可能培养什么业余爱好。”他唯一的休息方式，是在办公室用DVD播放机看电影——他从不去电影院，或是在车上听歌、看电影。
　　“我是在为员工打工。”娃哈哈慈善基金会秘书长卢东对宗庆后说的这句话记忆深刻。
　　“为员工打工”，是宗庆后深谙中国传统人情文化的结果。宗庆后认为，管理企业必须以人为本，从内心调动员工的积极性。
　　打造家文化、为员工盖房等，正是宗庆后“以人为本”管理哲学的直观反映。
　　很多娃哈哈员工把宗庆后描述为“大家长”，不过，在他们眼中，宗庆后少了传统“大家长”的严厉专制，多了几分柔情细腻。娃哈哈集团总部的员工经常能在电梯里碰到宗庆后，他会主动与员工打招呼，问他们去几楼，然后帮他们按下电梯按钮。
　　几年前，每到夏天，宗庆后会亲自给集团总部员工发放冰棒和其他冷饮。“据说这是自娃哈哈成立之初就延续下来的传统。”娃哈哈集团对外联络办公室员工连芳回忆道。
　　每年春节，宗庆后都会来到娃哈哈生产一线，给每一名外地青年员工敬酒、发放红包，并与他们一起合唱《团结就是力量》—这是宗庆后最喜欢的歌曲，逢公司重要活动，他必指挥大家一起高唱此曲，雄壮的旋律瞬间将娃哈哈员工的热情燃至沸点。
　　创业26年来，宗庆后几乎没有开除过一名员工。女儿宗馥莉刚从国外回来的时候，运用西方公司管理规范，开除了几名员工，宗庆后因此批评了女儿，认为她还未理解中国的人情社会。宗庆后深谙中西方人力资源管理上的差异。“在美国，我是老板，你是员工，我给你多少钱，你就干多少活，不行就把你解雇。但这在中国行不通。在中国，只有员工真正服你，他才会听你的。依仗权势让人服膺只是暂时的，他会背地里跟你搞鬼。”宗庆后说，“我们这个民族太聪明了，比西方人难管。”
　　在政府部门、国有企业都基本废弃分配房屋制度的今天，娃哈哈却多年来坚持为员工分房。娃哈哈方面提供给《中国慈善家》的数据显示，公司成立至今，娃哈哈集团总共为员工分配房屋1553套。卢东透露，宗庆后现在正与政府协商，计划把娃哈哈持有的一块土地用于建设员工住房。本来，这是块工业规划用地，但宗庆后表示：“我们作为大企业，要带头为员工解决住房问题，这块地要给我们的员工。”
　　“很多人都是在企业家的领导下工作的，如果企业家把企业做稳定了，员工的生活水平就会不断提高，这样，整个社会就会更加稳定。”宗庆后说。
　　在宗庆后看来，个人财富超过一定界限的部分，实际上是属于国家的。宗庆后有个判断，现在民营企业家已经到了回报社会的阶段，“这能体现人生价值，获得民众的尊重，同时，也可以消除公众的仇富情绪。”
　　2010年，当宗庆后得知自己被评为首富时，内心很平静，觉得这没什么，“就是感觉以后可以省点广告费了。”
　　打造利益共同体
　　2012年，娃哈哈集团全年实现营业收入636.31亿元，实现净利润80.58亿元，同比增长16.93%。当问及商业成功的秘诀时，宗庆后吐出一口烟圈，笑了笑，轻松地抛出了两个字，“双赢”。
　　娃哈哈的员工，是宗庆后“双赢”商业理念最直接的受益者。
　　宗庆后认为，把员工的利益与企业捆绑在一起，打造利益共同体，他们会更加努力，企业的效率也将大大提高。
　　从1993年开始，宗庆后就在娃哈哈实行全员持股，这在中国的民营企业里极为罕见。现在，近2万名员工持有娃哈哈的股份。在娃哈哈工作满一年，通过考核的员工，都可以购买一定数量的娃哈哈股份，每股1元，回报率在50%?70%之间，每年分红，很多员工的分红比工资还要高。据娃哈哈一中层管理人员透露，她每年的分红达几十万元。
　　宗庆后是这项策略的最大赢家。2012年，他个人持有娃哈哈逾80%的股份，每年分红数以十亿计。
　　在2011年“两会”上，针对国有企业股权改革，宗庆后提出了一项颇为引人瞩目的提案，即建议国企员工都可持股，并按贡献大小定期调整持股额。国资委认为宗庆后的提案很好，却囿于现实阻力，觉得难以推行。对此，决断力超强的宗庆后觉得有些失望，“这有什么困难的？”
　　宗庆后一直有个朴素的财富分享理念：有钱人应该创造平台，帮助未富人群共同富裕。
　　作为一家年产销值达数百亿的饮料巨头，现在，娃哈哈在中国29个省市自治区建有70多家生产基地、170家子公司，绝大多数位于老少边穷地区。直接吸纳了近3万名员工就业，其中来自欠发达地区农村的员工占80%以上。在金融危机冲击最为严重的年，娃哈哈不仅没有裁员，还在全国投资60多亿元，增加了大量生产线，增加了上万个工作岗位，并通过在全国各地建厂，间接带动了原材料(行情
专区)、包装材料、水电、运输等相关行业150万人的就业。时下，在整体经济大势萎靡的情况下，宗庆后却表示要跟着市场走，继续扩大规模。
　　宗庆后乐于和政府合作，从而达到扩张企业、帮助未富人群共同富裕的目的。在娃哈哈总部大厅西北角，摆放着一座宁夏自治区吴忠市政府为祝贺娃哈哈成立二十一周年而赠送的雕塑：两只大手在空中呈腾飞状，有力地紧握在一起，底座上写着“强强联手”四个大字。
　　宗庆后与政府的“强强联手”，始于上世纪90年代初。
　　1994年，娃哈哈响应国家对口支援三峡库区的号召，初始投资4000万元，在重庆涪陵地区兼并了三家位于库区、濒临破产的糖果厂、罐头厂和酒厂，成立了其第一家外地分公司，使千余名工人免遭下岗厄运。
　　当然，宗庆后在与政府合作时运用“双赢”的商业经营哲学，往往会获得丰厚回报。
　　1995年，涪陵当地政府免除了娃哈哈涪陵公司的所得税，上缴的国地两税实行目标责任制。此外，政府还以每亩不超过5万元的优惠价格，向涪陵公司提供迁建项目所需用地，并负责落实娃哈哈集团派驻人员的住房。2001年7月，涪陵地方政府更是将手中持有的杭州娃哈哈集团涪陵有限责任公司50%、价值近1.5亿元的股份无偿转让给了宗庆后。
　　此后，与政府合作、进行“扶贫式开发”的投资策略，成了娃哈哈集团在大江南北开疆拓土的利器，无往不胜。这个过程中，当地政府招到了优质企业发展本地经济，同时吸纳了大量当地人口就业和带动了农产品(行情
股吧 买卖点)销售。当然，娃哈哈也获得了高额利润。
“扶贫式开发”，在包括全国布局娃欧商场的娃哈哈未来商业多元化格局中，宗庆后表示“要继续扩大”。
　　经销商也从宗庆后的“双赢”商业哲学中获益颇丰。
　　凭借强大的“联销体”渠道管理体系，宗庆后编织了一张遍及全国各地的销售网络，包括8000多个一级批发商和三四万个二级、三级批发商。在这一体系下，每年年底，娃哈哈与经销商签订协议，经销商按照协议完成年度销售任务，并预付次年销售任务10%的销售保证金(行情
股吧 买卖点)。娃哈哈则规范经销商的销售区域、给其代理权、支付高于银行(行情
专区)利息的保证金利息、安排销售人员协助经销商管理销售和市场开发，形成一个与经销商“双赢”的利益共同体。曾经，这是一张密不通风的铁幕，抵挡住了可口可乐、百事可乐等国际饮料巨头的进攻。
　　据媒体报道，在2012年10月举行的娃哈哈经销商年会上，一位来自东北的经销商喝了几杯酒后情不自禁地站起来振臂高呼：“娃哈哈万岁！宗老板万岁！”其他人也都跟着他一起高呼万岁，场面煞是壮观。
　　“带动一大批人富裕起来，才会受人尊敬。”宗庆后始终这样认为。
　　商善合一
　　除去“扶贫式开发”、打造利益共同体让各方都受益外，宗庆后也布局一些常规慈善项目。
　　外界对宗庆后的慈善持观望态度，认为宗庆后见诸媒体的慈善与他“首富”的头衔不相匹配。这很大程度上源于不了解。“我们尽量低调，不去宣传自己。宣传炒作慈善的做法，本身动机就不对。”宗庆后说。
　　事实上，从1987年承包校办工厂创业至今，26年里，宗庆后的慈善捐赠累计已达4.35亿元。
　　不可否认的是，宗庆后正在加大慈善力度。有一要求匿名的财经观察家对《中国慈善家》表示，宗庆后这两年参加公益慈善活动的频率急剧增加，大有超过出席商业活动的势头。
　　日，宗庆后受邀参加本刊在北京举行的由洛克菲勒家族第四代掌门人佩姬·洛克菲勒领衔的家族慈善交流会。工作人员至今清楚地记得，当看到宗庆后时，他正带着女儿宗馥莉从一辆出租车里钻出来—娃哈哈集团北京办事处的那辆接待车中途抛了锚。从中，不难看出宗庆后对慈善的热情。
　　一次观看贫困地区小学生在漏雨的校舍中读书的经历触动了宗庆后，随后，教育成为宗庆后关注的重点，至今累计捐助教育事业高达2.94亿元。对于教育方面的慈善支出，宗庆后表示，“我们还要加大力度。”
　　他对教育的重要性有朴素的理解，“兴旺的国家，必须由年轻一代去创造。一个民族没有文化，科技怎么进步？”对于国家的科技进步，宗庆后深表关注，这大概源于他通览中国历史，并从中体悟出，近代历史上中国社会停滞的重要原因在于科技落后。他曾表示，要设立一个类似诺贝尔奖、能得到国际认可的奖项，以鼓励国人在科研开发上创新。
　　宗庆后不提倡把财富直接施以困厄者，认为那样只会助长受助者的懒惰情绪。对于慈善，他坚持要打造致富平台，从根源上解决贫困问题。但有两种情况除外，大的自然灾害和公共问题出现时。
　　2008年汶川大地震时向灾区捐款捐物1500余万元；2010年西南旱灾捐款850余万元；自2000年杭州市第一次举办“春风行动”以来，宗庆后始终如一地支持“春风行动”的开展，积极帮助下岗职工及特困家庭解决生活问题，先后捐款逾2400万元。
　　去年，宗庆后更是与中国扶贫基金会达成一项捐赠协议，每年出1000万，分10年完成总计1亿元的捐赠计划。去年9月13日，宗馥莉捐赠7000万给浙江大学，成立浙江大学馥莉食品(行情
专区)研究院。宗馥莉表示，此举“不为企业只为行业”。
　　除了加大力度，宗庆后也开始注重监测慈善效果。放到几年前，他对此不甚关注，导致“有的时候善款拿去了，具体用到什么地方我却不知道。”
　　现在，娃哈哈累计捐赠了23所希望小学和100个阳光操场。每捐赠一所希望小学，宗庆后都会让公司动员当地消费者去监督希望小学的建设进展和质量。
　　在宗庆后看来，不给政府和他人添麻烦，亦是一种善行。
　　在中国这个注重圈子、关系的国度，宗庆后却认为，“大家还是君子之交淡如水比较好”。他不加入任何企业家的圈子，亦不与任何一个企业家交往甚密。
　　这段时间，媒体对企业家是否应该谈政治讨论颇多。在宗庆后看来，企业家应该懂政治而不能参与政治。“现在当官的不能去赚钱，赚钱的不能去当官，两者是不可兼得的。”宗庆后说，“本来官员就嫉妒有钱人，企业家再去抢他的权，他更要搞死你。”他坦言，有些企业家想联合起来，争取自己的话语权，他认为这会导致政府的不满。“企业家有什么意见，自己直接提就是。”宗庆后建议。
　　采访中，宗庆后一再强调，企业家要做量力而行的慈善。“有的企业家靠贷款去做慈善，到时候企业做失败了，银行的账还不上，反而成为社会的负担。”
　　“解决就业问题，带动更多人致富，是最大的慈善。真正的慈善是帮助弱势群体富起来，这是最根本的。”这是宗庆后慈善观的核心。
　　在慈善上，宗庆后绝对自信。“实际上，美国的企业家没有中国的企业家做的慈善多，在中国，企业家做慈善是真金白银的拿出来，美国人主要是为了合理避税。”
　　宗庆后对慈善的自信与对商业的自信一脉相承，他有超强的决断力和直觉，认为经营就是解决买和卖的问题。当然，这种决断力和直觉来自15年知青岁月和8年销售生涯里对中国底层社会的深刻洞察，以及平日的敏锐观察。“经常观察，才能知道机遇在哪里，跟各种人接触，了解他们在想什么，在看什么，你才知道社会会往什么方向发展。”他崇拜毛泽东，对毛的《湖南农民运动考察报告》甚是认同。“你认为你是对的，就坚决地做下去。”
　　在商业上，宗庆后不崇拜任何人，他只相信自己。他曾短暂地敬佩过李嘉诚，称自己要成为“杭州的李嘉诚”。后来他却放言，“李嘉诚前20年的成绩，还没有我宗庆后15年做得大。”这并非一向谦逊的宗庆后口出狂言，他只是看不惯李嘉诚的某些垄断行为，导致港人生活成本居高不下。他亦对传统中国商业顶礼膜拜的红顶商人胡雪岩表示不屑，认为胡雪岩只会钻研官商勾结，通过占据政府资源达到垄断的目的。
　　当然，宗庆后的这种自信，某些时候，在外人看来，多少有些“独裁”。事实也如此。时至今日，娃哈哈集团50元以上的报销都必须经他批准。这种“独裁”作风甚至延伸到慈善上。娃哈哈所做的公益慈善项目，项目筛选、合作伙伴寻找、方案设计方面，宗庆后管得不是很多，但是，项目的最终定夺者一定是宗庆后。虽然，从2006年开始，宗庆后就有意识地实行“分级授权”，不再像以前那样事必躬亲，而是先让下属去尝试，最后由他来拍板。但是，这一制度显然实施得不彻底。至今，娃哈哈仍未设副总裁，公司上下只有宗庆后一人是高管，他之下的约200名娃哈哈中层要直接向他汇报。“现在，在做决策前，需要经过中层干部会、职工代表会等，大家通过讨论交流意见。”宗庆后告诉《中国慈善家》，“但最后拍板决定的肯定是我！”
　　“独裁”的结果是，宗庆后至今仍未找到合适的接班人，危机感时刻包围着他。他引以为豪的“联销体”似乎已开始发生松动；娃欧商场开业大半年了，至今仍是“空城”。他不得不每天工作近16个小时，试图像以前那样站在船头，准确地指挥娃哈哈这艘超级巨舰驶向未来。因此，未来十年，在慈善上，他不可能像曹德旺那样潇洒地拿出几十亿，让“慈善家”的风头盖过“企业家”。
　　但“独裁”并不影响宗庆后成为中国商业史上的奇迹。放眼全球，“独裁者”把企业和产品做到极致的例子比比皆是，已逝原苹果CEO乔布斯就是这样一个人物。
　　不知道宗庆后是否欣赏乔布斯，但可以确定的是，他欣赏雍正皇帝。雍正勤于政事，每天睡眠时间不到四个小时，其余大部分时间都在披阅奏折，其性格雷厉风行、当机立断。这与宗庆后极其相像。“当下中国，需要雍正式的人物。”不止一次地，宗庆后这样对《中国慈善家》说。
月望销量月月愁，
　　销量何时能出头？ 　　可怜空白少年头， 　　区域竞争还不休
营销老友的一个短信道出了区域竞争的现状。它要求掌门人作出回应，找出克敌致胜的法宝。吾无法宝，但不妨问自己几个问题，即我有什么？我要做什么？我怎么做？为什么？这几个问题不但是留给自己的，也是向上汇报及向下布置工作的原则及方向，对新年伊始尤为重要。
　　我有什么？1、训练有素的人员。2、品质优良的产品。3、足以捍卫区域销量提高的营销费用。4、稳定的三级客户网络。5、众人皆知的品牌。
　　公司要我做什么？以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，首住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。
　　我怎么做？ 　　第一，是调动人员的积极性：那么就是要把握几个原则，“知人善用”，
因客户定人员，确保互助互信，共同发展。“平等互励”，
创造一个公平的竞争环境，月评公示，互相激励。“扶强助弱”，一个团队的组成必定有强有弱，有这方面强哪方面弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强，弱者亦强，“共同提高”“创造销量”。团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力，打击竞品，巩固强者地位。
　　第二，明确战略及规划：把握及了解市场，运用营销知识做好战略布局及战术布置，把握行业竞争规则，从无序竞争中找出规律可循，以求拓展区域市场，限制竞争品牌的快速渗透的速度。采用即时与延时促销相结合的方法，做好市场基础工作，以求提升品牌知名度，稳中有升的提高区域销售量。
　　第三，不光要人尽其材，还要物尽其用。即做好市场费用投入工作，确保市场费用投入有目的，有效果，可控制，还要把代理商的费用拉尽来，不光是向公司要费用，还要向代理商以及第三方要费用，即市场的销量出费用，以超高销量来投入超高费用为原则进入投入。
　　第四，提高促销活动的效果：重点做好促销的精准度，即活动为什么，提高多少百分点，挤占谁的市场份额，对品牌的提升起到什么样的作用。
　　第五，打造强势地区以及样板地区，以标杆来带来全体，以标杆来鼓舞士气，以标杆来为公司培养更多的优秀区域掌门人。
　　第六，客户关系处理，分户了解，共同分析，拿出合理的诊断书。遇事宁愿思考一小时形成定式，再找客户谈十分钟搞定他，也不要思考十分钟，谈一小时还在和他争论，这会惯坏他，以后有什么事也要谈论不休。
　　为什么？节约资源，创造更多的价值。对待资源问题上，本人前任单位的总裁提出的一瓢水理论，使他成为富布斯排行榜的前20位，他说“如果给我一瓢水，我给公司引回一条河”，即公司提供100元，客户提供100元，市场提供50元，人员节约50元，那么投入的费用即为300元，兵法云：以三倍的兵力来攻之，此城必破。总之区域经理，就要具备驾驭市场，驾驭客户，把资源放大，放大而后在参与作战，不管是为销量，为形象，还是为自己均为上上策。
一、选择公司的形式：
普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。
如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。
二、注册公司的步骤：
1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
（30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）
2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。
签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。
3.编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4.刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。
5.到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。
6.去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。
到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来
出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。
7.办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。
8.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。
9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。
10.办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。
11.去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。
开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。
开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。
12.办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。
办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。
13.申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。
最后就开始营业了。 注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。
有二点你可能比较关心：
1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。
2.公司的税额：
营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。
所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。
小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。
二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税。
还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高 .