定制家具最全攻略，看完才知道水这么深
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定制家具最全攻略，看完才知道水这么深
在定制家具解放空间的时代，新装修的家庭都会考虑购买定制家具，因为定制家具因地制宜，能“随机应变”，它恰到好处的产品品质、功能、色彩搭配、造型设计、安装等，不仅为整个家居环境锦上添花，还能营造和谐的艺术氛围，对于中小户型特别有用。1 定制家具的品类选择关于定制家具，包括定制柜体、床、沙发等家具品类，一般定制范围大的品类包括对个人规划比较个性的家具，如：“衣柜”’“衣帽间”等；也有如床、茶几等与标准制式差别不大、对尺寸要求不严格的家具。本文中，我们主要以定制家具中的定制柜体为例。2 定制家具的优势现在装修定制家具越来越多，到底有什么好？可能很多人想问，木工打制家具或成品家具不是更方便吗？总结如下几点，仅供参考。设计自由度高，尺寸和限制小顾名思义，所谓“定制”，就是能够根据你个人的装修需求，匹配你的兴趣爱好、家庭装修风格、家具尺寸和形状、材质、品质等各方面要求。空间利用率更高成品家具的尺寸固定，对于小户型来说，往往会因为买回来的尺寸不合适，造成房间空间杂乱。定制可以根据房间空间大小自由控制，实用性大大增强。丰富空间功能对于定制家具来说，打造出一房N用的效果完全没问题。一个房间，无论是做书房、休闲室、会客室、客卧都可以，比如我们在《梦想改造家》中常看到的一些多功能家具。监控材料的使用定做家具能够监控材料的使用，控制制作过程中的质量，如此保证家具耐久性更好。家居风格更协调在买成品柜体时，我们挑选一些自己喜欢的，但买回来才会发现家具风格与其他家具风格不统一，装修不协调。而定制可以弥补，它可以几乎完全跟着房间风格定制，正好避免这一点。解决问题房型困扰对于多梁多柱、不规则等问题的房型而言，成品家具、柜体等只能将就着放放，但其实根本无法遮蔽房型问题，影响整体美观。而定制的柜体可以“迁就”房型，它根据房型量房定做，定做也会充分考虑它的美观性和空间利用率。节省时间去购买成品柜，需要抽更多的时间来逛商场或网店，进行对比和挑选，特别是对于有选择综合症的朋友，这简直是个天大的难题。而定制主要是以提供一站式全屋家具服务为主，设计师免费上门，量尺出3D效果图，后期沟通，这样一来会节省出更多时间。3 定制家具板材选择定制家具的板材品种有很多，一般制作定制柜使用的板材包括柜体板材和柜门板材。以定制衣柜为例，市场上使用的衣柜板材，常见有大芯板、指接板、密度板（纤维板）、多层实木板、实木颗粒板等。弄房子推荐大家一些挑选各类板材的小秘诀。实木颗粒板实木颗粒板又称刨花板，是将木材或其他木质纤维材料等作为原材料切削成一定规格的碎片，经过干燥，拌以胶粘剂、硬化剂、防水剂，在热力、压力和一定的温度下压制而成的一种人造板材。一般用于做定制柜柜体和平板柜门。优点◆内部为交叉错落结构的颗粒状，各部方向的性能基本相同，横向承重力好。◆在生产过程中，用胶量较小，环保系数相对较高。◆表面平整，纹理逼真，容重均匀，厚度误差小，耐污染，耐老化，美观，可进行各种贴面。◆制成品不需要再次干燥，可以直接使用，吸音和隔音性能也很好。缺点◆内部为颗粒状结构，不易于铣型，所以不能做造型门。◆边缘粗糙，容易吸湿，在裁板时容易造成暴齿的现象，所以部份工艺对加工设备要求较高。◆不宜现场制作。如何选择看剖面，如果板材剖面内颗粒小且细密，颜色偏浅，里面其实混进了很多杂质甚至树叶等，这样压制成的实木颗粒板会使用很多的胶，而一般来说含胶量越多，则甲醛排放得越多。如果板材剖面内，颗粒大且均匀，颜色偏深，则使用的胶量更少，是品质更好一些的实木颗粒板。实木多层板实木多层板又称胶合板，由三层或多层的单板或薄板的木板胶贴热压制而成。一般用于制作柜体。优点◆精选优质木材经过烘干、去脂、养生几道工序以后切片而成，表面不易有腐朽、死节、虫孔、裂缝、夹皮等缺陷。◆变型小,强度大,内在质量好(割锯后孔洞小、不分层)，平整度好。◆结构稳定性好，不易变形，能良好地调节室内温度和湿度，面层实木贴皮材料具有自然真实木质的纹理及手感。缺点◆实木多层板如遇水泡，损坏后不可修复。◆实木多层板比起其他的材质是需要用心打理,平时也要注意爱护，防水防烫防日照，受环境硬性易变形。◆价格偏高。如何选择看剖面，胶合是否紧密，排列是否整齐，有无刺激气味等。指接板指接板由多块木板拼接而成，上下不粘压夹板，由于竖向木板间采用锯齿状接口，类似两手手指交叉对接，故称指接板。优点◆指接板属于实木板，用胶量少，非常环保。◆有木材天然纹理，给人回归自然感觉。缺点◆结构不如人造板材稳定，不防潮，不能让阳光直射，室内温度不能过高或过低。◆另外实木柜子的部件结合通常采用榫结构和胶粘剂，成品一般不能拆卸，搬运时就很不方便。◆造价偏高。如何选择看芯材年轮：指接板多是杉木的，年轮较明显，年轮越大，说明树龄长，材质也就越好。指接板分为明齿和暗齿，暗齿最好，因为明齿在上漆后较容易出现不平现象，当然暗齿的加工难度要大些。木质越硬的板越好，因为它的变形要小得多，且花纹也会美观些。密度板密度板又称“纤维板”，是以树干材、枝桠材等木质原料或其他植物纤维作为原料，经热磨（磨成粉末）、施胶（脲醛树脂或其他适用的胶粘剂）、干燥、铺装后热压而制成的一种人造板材。一般可用于制作柜门。优点◆各种木皮、胶纸薄膜、饰面板、轻金属薄板等材料均可胶贴在密度板表面上；各种涂料、油漆类也均可涂在密度板上，效果很美观，我们经常见到的欧式雕花的橱柜门板、衣柜门板就是密度板做的。◆硬质密度板经冲制，钻孔，还可制成吸声板，表面光滑平整、性能稳定、边缘牢固、容易造型。◆物理性能极好，握钉力好，材质均匀，不存在脱水问题。缺点◆不防潮，见水就发胀，长时间承重变形大。◆密度板遇水膨胀率大，变形大，长时间承重变形比均质实木颗粒板大。◆密度板握钉力较差，由于密度板的纤维非常碎致使密度板握钉力比实木板、刨花板、都要差很多。如何选择首先肯定是要选择甲醛含量更低一些的，达到E1级及以上的最佳。选择表面、封边都做得更平整一些的。我们知道封边工艺对甲醛的排放起到很大的限制作用，封边做得好，甲醛排得少。在定制家具板材的选择中，大家一定要多了解多对比，选择适合的板材。以衣柜为例拿定制衣柜举个例子，目前市场上使用的衣柜板材有很多种，国内衣柜企业选用的多为中纤板，部分使用多层实木板，部分使用实木颗粒板。据内幕消息，索菲亚、好莱客、欧派正在全线产品使用实木颗粒板；而大芯板现在仅有一些小加工作坊在使用。在这几种板材中，只有密度板和实木颗粒板，不管是在价格上和质量上，相对适合当前中国定制衣柜行业市场的发展，满足当前衣柜市场绝大部分消费者的需求。4 定制家具“潜规则”定制家具优势这么多，难道是最完美的家具选择方式吗？其实定制家具市场鱼龙混杂，存在很多问题，同时定制家具市场里的“潜规则”，一度令许多人对“定制”二字敬而远之。对于定制家具市场存在的一些“潜规则”，我们必须谨慎辨别，做到心里有数。定制家具签字不退换众所周知，置办定制柜与买成品柜不一样，成品柜不喜欢了搬走即可，而很多定制的柜子都是镶嵌、固定在墙体里的，拆不下又挪不动，一旦出了质量问题想换掉，那就是大工程了。最重要的是，一些不负责任的品牌在初期测量阶段就粗粗拉拉丢三落四，最终等业主在所谓的设计图上签了字，就算大功告成，至于后期合不合适，安装有什么麻烦，找商家理论也没用。他们会说：“你不是看了图纸签了字吗？我们是照图做的。”实在令人哭笑不得：难道用定制家具还得先学会画图看图不成？弄房子建议如果需要定制家具，一定要选择大型家具企业，相对有保障。用到你家里的板材不一定环保很多人认为定制卖的是创意和设计，一些小型定制家具企业就开始钻空子，只宣传设计新颖，而弱化了自家板材的单一性和环保标准。但实际上，定制家具的环保标准、健康指数才是最关键的。更有一些企业，店面里展示所用的板材还不错，等用到消费者家里的时候，板材可能存在货不对板的现象，环保指标没有保障。弄房子建议挑选定制柜的时候注意询问板材来源和环保指标，最好把相应内容一并签署到合同中，定制家具上门安装留意板材情况，有所怀疑请立即检测。设计师“半路出家”，缺少设计功底定制家具，少不了消费者与设计师清晰透彻的沟通，少不了设计师丰富的定制经验与全屋设计的能力，少不了设计师上门测量的精准与专业度。定制家具最后能否让你满意，50%取决于设计师的能力。定制家具设计师这个职业其实并不完善，许多设计师只是“半路出家”，设计套用固定模板。这时，你的装修李想可能很丰满，但定制家具的事实却很骨感。弄房子建议在签订定制合同前，与设计师的会面沟通非常重要，在设计过程中一定要将要求描述清楚。不管企业定制软件系统有多高科技、产品制造工艺再精细，如果感觉设计师是个新手，最好三思。选择具有经验的设计师定制家具企业，设计决定一切。如有必要，可以要求对方绘制简易定制家具立体示意图，如下图▼只有能力做柜子，一定要做“全屋定制”有些半路出家的定制家具品牌，还未练就“全屋定制”的真本事。所谓全屋定制，远远难于一两个大柜子的定制。但随着生意难做，竞争激烈，一些品牌为把消费者留住，声称自己可以“全屋定制”。最终可能发生的结果是，整体设计欠佳，价格核算不清晰，甚至错误百出，改来改去令人烦恼。弄房子建议为了自己的家，大家不要嫌麻烦。不要被一开始看似便宜的价格蒙蔽，最好要求品牌设计师出具整体设计图纸，并进行多次沟通并仔细配合测量。目前一些成熟品牌既可以出具平面图，也有3D效果图，展示包括其他家具的摆放、软装配饰、照明采光等等，一目了然。可能正是因为板式定制家具门槛不高，才会出现蜂拥而至的局面，市场中的“潜规则”也是愈演愈烈。但其实这些问题不难解决，对于技术过硬并诚信的品牌来说，做好一套定制家具并不难。那么，我们该如何判断并挑选定制家具？5 定制家具的传统误区对于定制家具，有些人接触并不多，只是通过片面的听从，而不是专业的指导，所以可能会存在一些理解误区。弄房子整理了一些攻略，仅供参考。误区一：定制家具应在全部装修完成之后很多厂商会提出这样的建议，定制家具应在全部装修完成之后，其实并非如此，这样说的目的是为了方便自己而浪费业主的时间。节省定制时间的方法定制家具（定制橱柜、衣柜等分别不同）的制作周期一般为一个月以上，而流程依次为：测量（初量）——设计——复尺——生产——运输——安装。其中测量——设计——复尺的部分，应在家庭装修设计方案确定之后就立刻开始，此时开始的另一个好处就是，能在装修过程中与家装同期调整，互相补足。误区二：所有的家具都适合去定制定制家具最大优势在于可以因地制宜规划尺寸。建议定制的类型为对空间利用比较严格，对个人规划比较个性的家具，如：“衣柜”’“衣帽间”等，只有定制才能更好的遮挡梁柱、利用高处空间。因此，如床、茶几等与标准制式差别不大，对尺寸要求不严格的家具，没有必要花时间定制。误区三：把设计全包给厂商和设计师提出自己的要求之后，如果你把设计全包给了厂商和设计师，做了甩手掌柜，你有可能面对这些问题：“收不了的边，盖不住的口，挡不住的钉子眼，以及怎么都装不平的线条”。在定制家装的条款中，一般有这样一项条目：“甲方应保证产品安装现场的地面水平与垂直、墙体质量符合国家建筑质量标准，如甲方提供的安装场所，不能满足产品安装的上述基本条件，因此所产生的一切安装误差，乙方不予负责。”因此必须确认家装成品中的地面水平、垂直与墙体质量，墙体的材质也必须确认，坚决避免失误的发生。6 家具选择成品柜？自打柜?还是定制柜？到底选择哪种好？有人说成品家具即买即装、简单方便，所以愿意选择成品家具；有人说木工打制的经济实惠，制作周期较短，所以倾向于选择这类；也有人说定制家具尺寸精确、高端大气，所以更加喜爱定制家居。定制衣柜定制衣柜也叫整体衣柜、入墙衣柜、壁柜等，也就是专门为你的需求打造的。优点◆设计师上门测量，衣柜尺寸和卧室绝对不会出现不匹配问题。◆材质上可以根据厂家提供的板材进行挑选，产品美观大方，实用性强。缺点◆相比成品衣柜，定制衣柜无法移动，价格不一定会比成品衣柜贵，主要看材料。◆这种衣柜需要厂家单独生产，时间一般在20天-2个月不等，看具体定制家具的情况。价格定制衣柜的价格首先还是要看衣柜的样式。衣柜分为趟门衣柜、推拉门衣柜、入墙式衣柜、整体衣柜、衣帽间等等。简单的两门衣柜的价格最便宜，比较贵的应该算是衣帽间，但这也是当下最流行的款式。当然，定做衣柜当然还要看品牌和材质。成品衣柜各大家居市场上都有卖，风格也很多，细节也比较精致。优点◆可选性很强，颜色、风格、款式多，即买即装，不需长时间等待，材质和做工方面相对有保障。◆最大特点是可更换移动，如果以后想改变卧室布局可以移动换位置；要是特别喜欢，搬家的时候还可以一起搬走。缺点◆成品衣柜尺寸固定，某些户型卧室可能会造成衣柜不能做到房顶，浪费顶部空间。◆衣柜做的尺寸太大放不下，太小影响整体美观。内部设计上，不一定符合我们平时实用习惯，可能抽屉太小或者太大。◆总的来说产品个性化，人性化较低。价格厂家批量进行生产，价格上没有定制衣柜高，同一品牌和型号的衣柜市场上较多，可以货比三家。木工打制衣柜木工现场制作衣柜，所有材料由业主自行挑选购买，也是大家普遍认为“便宜”的衣柜。优点◆自己选材让木工做，材料基本没问题。◆做的过程中可以自己提要求不满意可重做。◆制作时间会短一些，不用等很久。缺点◆好木工工时费很高，环保型的木工板价格也不低。◆柜门和五金都需自己去购买，比较麻烦。◆柜子相对粗糙不美观，特别是收边处理不好；质量无保障，出现问题后很麻烦。价格价格其实不低，以2.4×2.8米的衣柜为例，木工板、线、油漆、木工工钱、抽屉、五金、水电等等全部计算完，价格也不低于850元/平。环保从环保的角度来讲，就算使用环保板材，木工衣柜的封边往往很多胶水外溢，胶水甲醛含量高。7 计价方式：以衣柜为例定制衣柜计价方式业主对家庭环保和健康概念渐渐深知于心，加上对家装审美的需求，定制家具成为了大家争相讨论的话题和追逐的潮流。在定制之前，大家最关心莫过于材质和价格的关系，弄房子为大家简单分析，衣柜定制的具体计价方法。主要包括2种计价方式，仅供参考。计价方式一：投影面积不管衣柜内部格局如何设计，隔板多少，衣柜投影在墙上的面积乘以单价（长度x高度x单价）就是板材总价。但大多都要规定衣柜的深度不能超过某一尺寸，隔板过多或深度超过是要加钱的，而且标准不是很统一，定制柜类怎么能局限于这些条条框框呢？计价方式二：展开面积展开面积是目前比较普遍的计算方式，就是把衣柜所有的板材展开平铺的面积总和乘以单价（所有板材面积x单价）就是板材总价。这样的方式好处在于用多少板材花多少钱，这样的价格比较透明，可根据家庭生活习惯决定衣柜内部分隔多少，进行定制设计。除板材费用，整体衣柜里面的配件：抽屉、铰链、轨道、衣通、格子架、裤架、推拉镜等这些附件都可能是需要额外加钱的部分，选择商家时不能只关注板材价格，更需要关注产品质量与服务。8 定制家具代表品牌：以衣柜为例定制家具市场行业鱼龙混杂，标准不规范、同质化严重等问题频繁暴露，对于装修小白来说，到底该如何选择适合我们的定制家具品牌？又有哪些品牌值得信任？◆2000年，法国索菲亚最早以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制衣柜行业在中国市场的先河。◆2001年，以加拿大科曼多、史丹利、雅迪斯、卡喏亚为代表的移门品牌在中国陆续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。◆2003年，随着KD、顶固等品牌加入，各个城市地方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。◆2004年，玛格、维意、联邦高登、好莱客、尚品宅配、亿尚家具、德夫曼等品牌加入，定制家具行业日益成熟。◆2005年，形成以索菲亚、雅迪斯、卡诺亚、维意、联邦高登、好莱客、JSL源氏家居等为代表的定制柜体家具品牌，和以史丹利、顶固、KD、亿尚家具为代表的定制移门家具品牌为主流。记忆包括以凰道为代表的纯实木派定制家具品牌，倡导先定家具后装修。定制家居样式千变万化，但总有适合你的那一款，好生活从每一个细节开始，从定制家具、定制衣柜、橱柜选起。考虑实际需求，不盲目消费，因地制宜的选择定制家具。直播课堂后，众多直播群友提出很多关于定制家具的问题，专家高sir对部分问题进行了解答，钱报家居小羽特此整理。问：跟设计师沟通后提出要求后，我可以放心交给设计师吗？答：我们对居室的设计要求都不相同，为了更好地达到自己想要的效果，首先要跟设计师详细说明自己的需求和使用习惯，让设计师在满足自己要求的同时考虑支撑、实用、功能等要求，但你也不要将所有设计一味指望设计师可以考虑到，毕竟每个家庭情况都不相一样，设计师水平也不一样。问：定制家具质量有问题怎么办？找谁维权？答：如果遇到问题，首先应该找商家协商，能解决最好，如不能解决，那就要采取一定的维权措施了。寻求法律帮助，记住一定要能够提供合同文本，在看不到合同如何约定的情况下，要维权太难。关键还在于合同的约定，一定要提前做好准备。问：第一次定制家具，我要注意些什么？答：最主要的问题是，你要保证材料是环保和安全的，毕竟生命是最重要的。其次是要做好房间合理布局，不同空间做好柜体内部结构分区;然后要注意和设计师经常交流，并保持持续沟通；再就是你要根据自己的装修风格来选择定制家具的风格了。还有一个比较重要是钱的问题，记住要货比三家，制定合理预算。如果你还有任何关于设计、施工、选材、监理等装修方面的问题，欢迎加入关注微信弄房子装修，我们有直播群与专家和各位装主，【装家团】倾力解答。你有任何装修问题都可以在直播群中提出，与专家零距离沟通。直播群将实时分享第一手家居装修资讯，也将不定时举办与家居装修相关的活动和，群友将有机会获得优先福利哦！
喜欢该文的人也喜欢[讨论]不知道怎么选择，麻烦大家给点意见
我是个有点喜欢在外面耍的人，和自己耍了2年的男朋友分手以后就喜欢在外面耍了。我现在遇到这样2个男人，我不知道怎么选择，麻烦大家给点意见，但希望大家表骂我，批评我都无所谓。第一个男的：我爱他，但他不懂事是家里养尊处优的孩子，没有吃过苦有些坏习惯，感觉是我在照顾他而不是他在照顾我，大男人注意观念很重。不过我也知道他爱我。第二个男的：如果说感情话还是有，知道怎么照顾和疼惜人，他们年龄基本一样第一个还要比他大几个月，脾气蛮好的，很多朋友逗说我跟他在一起我很开心。知道关心我，而且只要听说我生病了他很紧张。现在我逗不知道怎么选择了，麻烦大家给点意见谢谢。
还用说，肯定是第二个啥～
建议选择后者!和一个不懂事的养尊处优的孩子相处起来很麻烦的.还是选择一个既有感情,又懂得疼惜自己的人是上策!
选第二个才好哦
要想不后悔，只能选第二个了，不懂事的男的不能要的
我觉得，可以选第一个，因为你爱他最重要，虽然现在有点不懂事，但是人都人变成熟，变懂事。
爱这东西很难说的，现在不爱，难为以后就不爱吗？看你需要的是快乐和体贴，还是付出和目前感觉中的爱！
有人喜欢爱人，有人钟意被爱，LZ才是当事人，其他人的意见不叫意见
两个都要~~~~
楼主自己拿主意，不要别人胡说八道~
我觉得个都不选,选我最好,我有他们两个的优点.如果非要选就选第2个,女人要嫁一个爱自己的男人.结了婚可以找个自己喜欢的做情人呀!这叫一个红心两手准备,东方不亮西方亮.
看自己的感觉吧
是我呀，我就选第2个但是，其实，也许我会选第一个那毕竟是自己爱的啊人嘛，都是贱的
如果我是你，我选ＮＯ．２如果喜欢ＮＯ．２没ＮＯ.１多的话我两个都不要．
关键是看你看重的，需要的什么，如果第二个和第一个经济条件一样，肯定第二个洒。
还是选个会照顾你的好些啥,我选就会选第二个,因为我从来不会照顾人:p
只选对的不选贵的
要看你自己喜欢哪个，我们说了也没有用
如果想幸福
第二个也许是个不错的选择~~要知道幸福不是十天半个月
是一生一世
显然第一个不是最好的选择~~
千万不要选第一个,这种人要不得,我就遇到过这种人,以后很累的,劝你早点放弃,被爱比爱要幸福
大家还在看有个很好的朋友从远方来看我，我应该带她做什么，说些什么…麻烦大家给点意见。（从来没见过面）_百度知道
有个很好的朋友从远方来看我，我应该带她做什么，说些什么…麻烦大家给点意见。（从来没见过面）
她个性有点厌世，心情不太好，
我有更好的答案
看看当地的风景，尝尝本地的特产，让他看到自己生活的充实，快乐，给他一种向上的生活希望，呵呵
采纳率：16%
去公园吧，或者室外的草地，找个安静的地方看看风景，听听久石让的歌，或者自己泡壶功夫茶，两个人坐下来边吃糕点边慢慢品茶.心情会好很多的
有点厌世？那就两个人看看路上的人群要是她选择性很强，就随她了
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。百事可乐公司员工都做什么，销售部，我要写实习生日记，麻烦大家给点意见，具体点的，
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（共有1个回答）
拜访八步骤:第一步:准备工作
每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括:
◇检查个人的仪表。销售代表是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐划一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。百事公司要求销售代表的外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲，同时还要保持自身交通工具(为方便工作，百事公司一般都配发给销售代表摩托车、自行车等交通工具)的清洁等等。
◇检查客户资料。百事公司采用的是线路“预售制”销售模式，所以销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。这样在拜访客户之前就需要检查并携带今天所要访问客户的资料，这些资料主要包括:当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单(订单)、业绩报告等等。
◇准备产品生动化材料。主要包括商标(品牌贴纸)、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌POP广告。销售代表在小店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立百事品牌的良好形象。
◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来帮助小店清洁陈列的百事产品。
销售代表做好这些准备工作后，接下来就可以离开公司，按照计划拜访的路线来开始一天的工作了。
第二步:检查户外广告
◇及时更外观破损、肮脏的海报招贴。销售代表到达小店后，要首先检查原来张贴在小店外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立百事品牌的良好形象。
◇检查广告的张贴是否显眼，不要被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在小店的P0P大战是异常激烈的，各种样式、形状的P0P可谓是“你方唱罢我登台”。作为百事的销售代表，就要在小店选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。
第三步:和客户打招呼
进入小店店内时，百事公司要求销售代表要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及百事产品在他店内的销售量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。
第四步:做终端及冷饮设备生动化
产品生动化是百事销售代表拜访客户的重点环节，并且是提升售点销量的最有效途径之一。百事公司要求销售代表根据小店的实际状况，按照百事模式的生动化标准，来执行小店的产品陈列。主要包括:检查户内广告是否完整，及时更换破旧的室内P0P;整理并陈列产品，按先时先出的原则循环摆放;如小店内摆放百事公司的冷水柜、现调机等冷饮设备，则要按冷饮设备的陈列标准，进行生动化操作，如设备内缺货则立即补充百事产品。
第五步:检查库存
做完产品生动化之后，百事可乐的销售代表要按品牌/包装的顺序来清点小店的库存。百事公司是实施多品牌策略的企业，在中国旗下拥有的软饮料品牌(不包含合资品牌)主要包括:百事可乐、七喜、美年达、激浪。产品的包装材质也分为:PET、CAN、RB，包装的容量主要有:200ML、355ML、600ML、1.25ML、1.5ML、2.25ML等几大类。面对这样复杂的产品线结构，百事可乐的销售代表必须按照固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够非常准确地清点出客户的实际库存量。在清点小店的存货时，主要包括清点两个地点的存货即:前线存货和库房存货。前线存货主要是指小店的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品，库房存货则是指存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。
第六步:进行销售拜访
清点小店的库存之后，销售代表必须按照1.5倍的安全库存原则向客户提出订货建议。根据“1.5倍的安全存货量”订货，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最后，“1.5倍的安全库存原则”再加上存货周转的科学性，可以保证客户提供给消费者的百事产品永远都是新鲜的，这样就可以改善小店形象，从而带动其他产品的销售。
“1.5倍的安全库存原则”的计算公式如下:
安全库存=上次拜访后的实际销售量×1.5
建议订货量=安全存货量-现有库存
向客户提出建议订货量之后，客户大多会提出异议。销售代表要善于处理客户提出的异议，说服客户接受自己提出的建议订货量。在进行销售拜访时，销售代表要主动地推荐新产品，并努力做到百事产品的全系列铺货。如果在公司有小店促销计划时，销售代表要积极地介绍促销内容，并向客户提出实效性的操作建议，从而致力于成为客户的专业行销顾问。
第七步:订货
销售拜访结束后，销售人员要再一次确认客户的定货量，并按照客户的实际订货量填写客户卡和定单。客户卡，是百事销售代表最有效的销售工具。客户卡上清晰地记载着客户的名称、地点、电话、客户类型、上次进货数量、存货数量等项目。客户卡按星期设置，即星期一1本，星期二1本……一直延续下去，直到一周。销售代表养成良好的填写客户卡习惯，可以更有条理、更为准备地了解客户的需求，以便更好地为客户提供服务。
第八步:向客户致谢并告之下次拜访时间
“定时、定线、定人、定车”是百事公司对销售代表的要求。“定时”是指拜访每一位客户的时间要固定，“定线”是指每天的销售线路是固定的。“定人”就是一个销售区域一个主任，每一条销售线路一个销售代表和一个驾驶员。“定车”是指每条销售线路固定一辆送货车，自己线路的订货由自己的车送货。每一个小店客户都在销售代表的计划拜访路线之上，销售代表在拜访客户结束后，都要表示谢意，并要明确告之其下次拜访时间，这样可以加深客户对销售代表在固定时间来拜访自己的记忆，从而有助于客户形成在固定时间接待销售代表的习惯，以提高客户的满意度。
计划性拜访的八个步骤，是百事可乐帮助小店销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响销售代表实施八步骤。但是销售代表只要根据具体的实际情况来灵活运用，并把“拜访八步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。
人员绩效考核，优胜劣汰
主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
以下供你参考：
转载：总结，就是把一个时间段的情况进行
公积金一般是公司帮员工购买的，但是也是员工自愿的前提下。
大家看怎么样我认为很好.
首先第一种是地中海风格。这种风格的主打特色是清澈的碧海蓝天。所以在颜色的选择上多选择了天蓝色、乳白色、绿色这样温润的色彩，视觉上营造出碧海蓝天的清新感，另一方面
福田商住两用房首付比例：3%，即1.5万。其它还有维修基金、贷款费、入住费、管理费等。二手房计算方法如下：请留意房产证上房产是个人名物业还是公司名物业。A、是个
卫生间改衣帽间伤了“元气”坏了风水最近一本时尚杂志上登载卫生间改衣帽间可爱一文，问这种该法是否真的是可爱？专家也知道很多朋友装修房子，也存在将衣帽间设在卫生间里
汽车行业,包括汽车周边行业在国内的发展还是有一定的前景的,待遇，主要还是看你的岗位了，在一个刚进单位待遇肯定比较一般。麻烦好评，谢谢
还可以啦，有点名气
问了10届毕业的一个学长，据他说除了管理稍微有点混乱，工资有点低，其他都还是不错的很多应届生把江河做一个跳板，工作一两年，学到东西之后再跳槽去其他公司。江河也看
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