跟你聊聊H&M的那些事跟你聊聊H&M的那些事时尚界明星百家号ennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过3000家专卖店，足迹遍布28个国家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。H&M品牌故事HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由尔林·派尔森（Erling Persson）在瑞典Vsters市创 H&M 立。 当时尔林·派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了自己的第一家服装店。 当时只称为“女士的”（ Hennes），只销售女士服装。 1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯·维德弗斯”（Mauritz Widforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装。 HM全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。产品对于H&M的衣服每个人都有不同的看法对于喜爱程度对于衣服质量的看法我个人觉得目前H&M的衣服在我们身边是形成了主流越来越多的人选择H&M的衣服成为了衣橱里最多的产品H&M的价格也是比较亲民的按照消费水平来说也是个好选择之一每一个季度都会有相应的折扣，得到大众的追寻。其他产品在近阶段的3~5年内专注于中国大陆市场不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后才会考虑拓展海外市场。Hennes&MauritzAB品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。（图片源于网络）想知道夏季情侣装的更多搭配吗？本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。时尚界明星百家号最近更新：简介:有木有一种故事看完秒懂！教你怎样做女神！作者最新文章相关文章(深海小豚鼠)
(呜啦啦呜啦啦)
(Irina小墨英语)
第三方登录：H&M不告诉你的10件事
分享到微信 H&M不告诉你的10件事MONEY+ 14:17:00 简介：平价的衣服就像洗发水一样被我们迅速消耗，这个法则是H&M这类快时尚品牌制胜的法宝。
在快时尚品牌中，H&M使用的策略是“快速+低成本”。它在控制生产成本的同时，也尽力降低时间成本，快速更新的廉价服装能够成功地刺激消费者的消费欲望。
它只追逐，不负责引领时尚
和许多快时尚品牌一样，H&M设计师们的灵感较少来自于原创。对于品牌的设计研发中心来说，要在极短的时间内捕捉到潮流趋势，最直接的方式当然就是模仿大牌。这从近几年几大快时尚品牌遭遇的索赔官司上就能够看出来。H&M每年花在官司和解上的费用相当可观，这已经成为它的固定支出。
“通常设计师会奔赴米兰、巴黎各大时装周去搜集各类时尚讯息，他们会把五花八门的款式都抄一遍，也不需要分析到底哪个款和颜色会流行，反正每年H&M会出那么多款服装，总会有卖得好的款。”一位H&M的橱窗设计师说。虽然现在这些时尚发布会对于参加人员的要求越来越严苛，但H&M的设计师也总能从时尚编辑的手上买到大量图片，甚至是直接去经常和大牌合作的面料厂淘新款。
它与大牌合作不看重利润
与奢侈品大牌合作设计服装是H&M的招牌营销手段。奢侈品大牌希望通过与H&M合作，在消费能力相对较低的人群中开拓市场，而定位平民化的H&M则能借大牌的声望提高品牌影响力，让消费者产生一种“高级”、“限量”的感觉。“虽然有一些大牌不愿意这样合作，因为会觉得掉了身价，但那些合作的大牌大多会比H&M获得更多直接经济上的利益。”某快时尚品牌的管理层人士说，H&M公司为此掷下重金，重点在品牌打造而非盈利上，但这笔买卖对于H&M而言始终更划算。
“H&M这样做还可以避免快时尚品牌经常遭遇的版权问题和抄袭风波。”该快时尚品牌管理者说，Zara解决这类风波的手段主要是依靠强大的法律团队来降低索赔风险，而H&M则是主要通过与大品牌合作来规避侵权的风险。
它最擅长“快速”和“低成本”平衡
H&M推出新品的速度很快，它有两套系统来保证供货的迅速。一套是主要管控亚洲、非洲生产的高效供应链，下单较早，生产期略长，但成本足够低；另一套是主要管控欧洲生产的快速反应供应链，以最快的速度推出当季新品。虽然它的物流被公认是快时尚品牌里最强大的，但它的新品上架速度还是会略逊于Zara，因为更高速也意味着额外成本。“同一个款式可能在中国和印度都有生产厂家，为了保证一线城市的货品迅速上架，会先从国内进货，然后再从印度调入更廉价的一批货。”这也是一种平衡成本和速度的办法。
“H&M的衣服大多是棉、麻等比较简单、廉价的材料，拥有自己的面料储备，不需要在设计完成后还要耗时去寻找面料然后才能开始制作。”一位曾经管理过两家快时尚品牌的店长说。
它没有自己的工厂，有时很难控制质量
快速消费的需求促使H&M的生产加工过程也十分快速，服装做工难免粗糙，这让H＆M遇到过不少质量麻烦。这也是快时尚品牌们普遍拥有的问题。对H&M而言，会“忙中出错”的另外一个原因是，它没有自己的工厂，完全依靠代工厂，有时候无法实现对这些工厂们的完全控制。快速上架的需求也可能让它的质检环节、流程变得仓促，质量检测的过程中，一些生产工厂只把部分合格布料拿去送检，大批不合格产品则会流入市场。“会有被生产厂家用少数好产品蒙混过关的状况，H&M的质量问题主要是做工粗糙，如拼接、缝线和色牢度不合格等，但是几乎从来没出现过甲醛含量过高造成对人体皮肤产生毒性伤害的问题。”一位H&M的职员说。
即使是热门款式，它也不会多生产
有时候我们去逛街会发现上个月在H&M店里相中的一款衣服这个月再去已经没有货了。“这一方面是饥饿营销的一种基本策略，在快时尚品牌界，人们管这个叫做‘平价限量’，”某服装公司市场部职员说，“当然这也是为了规避高库存的一种手段。因为当下几乎所有服装公司都有库存高的问题，H&M没有专门的折扣店，它在生产时就对销售的数量进行了控制。”这也能解释同一款服装为什么无法“铺满”H&M所有店面的原因。
即使是热门款式，你也不能期待它生产更多，因为那需要付出风险成本。它会用丰富的款式弥补数量少的缺陷，押错了热门，代价也不大。
基本款可以留到打折季再买
通常在换季的时候H&M都会有一次打折，而力度最大的一次打折时机一般出现在每年年末的圣诞节期间。“年末是各家零售店铺冲销量的时刻，通常都会有大幅度打折。打折持续的时间特别长，折扣力度很大，范围几乎覆盖所有店铺。”H&M的某位前任店长告诉记者。
和所有服装品牌一样，H&M打折主要也是为了清理库存，不过在H&M的打折季，你不用担心遇到的全是陈年旧货和离谱设计的状况。这时候购买基本款会比较有利。首先快时尚品牌普遍不会销售存放太久的过时衣服，这会伤害“快时尚”的品牌形象，H&M就爆发过宁愿销毁旧库存，也不愿它们流入市场的舆论风波；其次，因为“平价限量”，比较时髦的货品会卖得更快，一些经典的基本款反而有机会留下来。
再低的折扣也能让它赚钱
快时尚界流行以“一流的设计、二流的材料、三流的做工”这样的说法来总结它们的生产特点。“即使是低至两折的衣服对于H&M来说也是赚钱的”，一位H&M的前管理层职员说，“因为通常H&M的成本都会控制在销售价格的10%以内，这远远低于普通服装品牌30%的成本销售比。”H&M在降低成本方面有很多诀窍，例如它的大多数生产工厂都设立在发展中国家，便宜的劳动力使它们节省了人力成本；服装面料一般也会选用价格比较低廉的材质。在降低物流成本的环节，H&M是这样做的：建立更多仓库缩短运输距离，尽量陆路运输，货箱一律采用可回收利用的复合塑料箱。
店员不热情，因为推销不是他的职责
H&M的店员被认为是在服装店里被找到几率最低的。公司为了节省成本，店员甚至连自己的工作服装也没有，只是在胸口位置别着一块黯淡的名牌。即使能找到他们，他们也不会像其他服装店的店员那样在你挑选时为你出谋划策。这并不是因为他们普遍冷漠，最主要的原因还是H&M对门店店员没有销售提成的奖励机制。“传统服装店会按照店员卖出服装的销售量给出相应提成，而快时尚的店里不管你买了几件衣服都和店员没多大关系。我们也不会那么主动地凑上去问你要不要试穿。”一位H&M的店员说。除此以外，这也和快时尚提倡的“自主购买，自主搭配”的消费理念有关系。在H&M，店员的主要职责是整理货品，因为面积庞大的店中堆积了大量货品，常常被客人翻乱，整理的工作量十分巨大。
它不喜欢你在店里试衣服
H&M也如大部分快时尚品牌一样，通常零售空间都很大，动辄就会在市中心出现占地两至三层楼独栋营业的状况。“H&M提倡一站式的购物方式，希望顾客能在一个商业空间里像在超市购物一样买到各类服装用品。”H&M某前任店长说。但你会发现，无论多大的门店，留给更衣室的份额总显得不够用。试衣服排队这件事，似乎总是难以避免的。
H&M并没有打算解决这个问题，事实上，它压根不希望你把时间花在试衣服上。它推出了30天无条件退货的服务，鼓励顾客买回家再试穿，为了让你快速选购，它还设置了很多台收银机，“平均每家店能达到20台，像超市一样。”一位H&M的公关人员说。不过我们很少会看到它们全部运转。
它不在意当Zara的邻居
无论是在市中心地段的繁华商圈，还是在相对冷僻地段刚刚开业的商场，H&M这样的品牌都能凭借自己的高人气在入驻商场时享有更优惠的政策。“这种情况下H&M往往处于很强势的地位，在与商场的谈判中不仅可以拿到一个较低的租金价位，有时商场还会免费为它们提供装修，并且服从它要求的装修风格。”一位H&M的前任店长说。除此以外，它在与商场的联营扣点的具体合作细则上还能拿到更有利于自己的折扣率。
不过Zara也能享有这样的待遇，不仅如此，它们两家还总是成为邻居。H&M自己并不介意这一点，因为快时尚品牌开在一起能够互相带动人流，就像肯德基和麦当劳也总是挨着，便利店也经常相邻选址。“何况与Zara相比起来，我们性价比更高。”H&M的员工这样说。 编辑：群硕系统
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(C) dianping.com, All Rights Reserved. 本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见 。你知道在H&M和ZARA里，哪些衣服最值得买吗？
前几天有个姑娘问Fresh君：“你觉得快时尚的这些衣服值得买吗？既然大家都是抄的，质量也不算好，那我为什么不干脆去买taobao呢？”。。。这倒真的是个很尖锐的问题。所以，今天的话题就来自这个提问。每家快时尚品牌引以为傲的东西究竟是什么？如果相比之下，一边是100块能买到50块的价值，而另一边是200块能买到400块的价值，你愿意把钱花在哪儿呢？买H&M最引以为傲的系列：H&M的款式没有ZARA潮流更新的快，但特色是时髦里最便宜的，便宜里最时髦的，所以为了控制成本，店里的单品质量鱼龙混杂，不同的系列可以通过领标来进行区分，他们本来就是为不同需求的人群设计的，比如很多人都知道DIVIDED这种年轻系列常常是最便宜，但用料又是最差的，人们买的时候可能就做好了只穿几次的心理准备，基本经不住折腾。
来源：腾讯视频
不过，H&M这几年为了和其它快时尚品牌比拼，就新出了一些形象工程，比如巴黎走秀款、有机棉环保系列等等，可以从这几种类型入手去买。1、巴黎时装周走秀的H&M Studio Collection在一堆让人迷惑的系列里，H&M Studio Collection是最值得关注的。因为这个Studio系列是他们在巴黎时装周走秀的款式，是设计师们根据流行趋势而精心制作的设计，为了做好，无论是剪裁设计还是面料都会更尽心尽力一点。不过，这个Studio Collection每季都有固定的发售时间，而且不是每个实体店都能找到的，所以最好的办法是在他们官网上买。价钱的话，比H&M其它的系列要贵，又比其它二三线品牌要便宜，比如一件大衣的标价在1790，时装周秀款这个价钱绝对是可以接受的，偶尔有卖剩下的季末也会打折。在产品描述栏标注来自Studio Collection的就是了。上面这件就是今年海报里Edie Campbell身上这件。下面这件拼接的夹克也是比较好搭的一件。中国官网已经无售，美国官网大概129刀。对了，如果你们在店里看见这一系列，除了领标上的Studio，还会标明是哪一季的走秀款，基本是不是过季款式，一看就明了。（A/W autumn/winter，秋冬款）在H&M，基本上靠领标的质量就能判断出衣服的质量，一件领标极其敷衍的衣服，质量也是很敷衍的。Chiara今年在2016春夏巴黎时装周穿的这件就来自H&M Studio系列。还有金小妹身上这件绗缝军装夹克，也是比较有设计感的一件。2、精选的H&M Men's Collection男人们的衣服很忌讳不精致，但Men's Collection系列是个不错的选择，这种是指每一季精选的更加时髦，品质也比较高的男款，他们会拿来拍lookbook，尽管不走秀，但也会和Studio系列一起放在ShowRoom里展示。这些男款的配色和设计都更加用心，并不会特别浮夸，反而挺好的。比如下面这件针织衫的配色就很好穿。如果想分辨的话，官网会特别标注出Men's Collection的字样，你会发现这些单品比普通的H&M贵一点，比如一件T恤199，一件毛衣499，一件大衣1290。男人穿衣服不比女人，可能一件衣服买来就能穿很久，从这个角度来说，这些会比只能穿几次的款式更超值。领标不会写出Men's Collection字样，但可以看出这些领标的设计和质量是更用心的。时髦一点的男人可以直接照抄Lookbook里的搭配，都已经帮你想好了。怕自己驾驭不了太年轻的款式，买买也是不错的，Men's Collection今年秋冬主打的两条围巾都比较百搭，一条是藕荷色，一条是驼色。3、孕妇可以买的CONSCIOUS环保系列很多人知道，因为前几年快时尚品牌被人骂多了，H&M就出了这个Conscious系列，特点是有个绿色的标签，上面写着Conscious字样，意思就是用了环保可持续的面料，定期会出一些设计非常美的特别款式，和普通单品价钱差不多，既不贵质量也好。但即使不买那种特别的款式，日常逛H&M时也可以选带绿色Conscious标签的环保单品，一般分两种情况：面料有机无污染，这种有机的Conscious出了不少孕妇装和婴儿装，准妈妈们可以留意下。左：有机棉孕妇打底裤；右：莱赛尔无污染牛仔布还有另一种是可回收再生面料，这种是目前国际上很流行的环保做法，在国外再生面料已经是非常成熟的技术。除了环保意义以外，H&M的再生面料礼服裙往往设计得很精美，而再生面料的羊毛混纺大衣也挺软糯的。4、想买面料好，可以穿很久的款式选Premium Quality因为一分价钱一分货，尽管H&M也有面料好的款式，但定价更高，所以就很怕你们质问凭什么他们敢卖那么贵，于是在官网出了个Premium Quality的标签，意思就是“看清楚了，这件才是面料好的，其它都是样子货，给你们穿着玩玩的。”比如下面这两件，左边是仿皮款，右边黄框里是Premium Quality，真皮款。这些叫至臻品质系列，帽子、鞋等等都有，除了皮革这种特殊材质，价钱大多和普通单品差一半，但也依旧不算贵。适合买可以穿好几季，但是优衣库里又没有的款式，比如羊毛宽檐帽、羊绒围巾和麂皮靴一类很讲究品质的配饰，既时髦又可以用很久。好东西经常买不到的ZARA：说完H&M，要来说下ZARA，它最大的特色就是抄得快，前两天你刚看完，过两天就在ZARA看见上新了，而且ZARA是什么卖得好就抄什么，不用花钱宣传，也有人买。对于这么快的上新速度来说，库存积压是大忌，饥饿营销是最好的选择，所以衣服不会一次上太多，很多时候你常想着新品太贵，要等打折时候再来，但最好穿的那些衣服，到打折时早就卖光了。所以，对于ZARA来说，要这么玩：1、热卖和新品更有价值ZARA最大的价值就是世界流行趋势跟得特别快，是那些taobao店无法企及的高度，你还在看着2015秋冬趋势，人家早就抄到2016春夏去了。而且他们还收集全世界消费者反馈，根据消费者的需求迅速制作衣服，简直堪比google research。所以，尽管ZARA抄大牌，但还有很多二三线山寨品牌在看ZARA。如果要逛ZARA官网，那最好先别根据品类来逛，先把新品和热卖单品都看一遍，那里就是流行趋势。有看中的新品，不要全信模特上身效果，可以查实体店的库存，然后直接去离你最近的那家试试。这里插一句，对于那种原先非常有设计感的衣服，ZARA才不会抄得一模一样，为了区分开来，ZARA会尽量只抄部分细节，而且由于得快，时间紧迫，有时候一件ZARA版本的衣服已经失去了原先设计上的精髓，也没那么好看了。当年Chloe的羊毛斗篷出了以后，ZARA也出了款借鉴细节的斗篷2、勤看ZARA的lookbook：ZARA当季的单品一般不打折，那么哪些单品基本是等不到打折就肯定会卖光呢？lookbook（介绍新品的搭配大片）里的大多都是⬇️尽管同样是为了卖单品，但这些lookbook就是ZARA的面子，里面的单品都是精心筛选的高端款，往往也是最时髦，卖得最快的。他们不仅上新快，lookbook更新的也特别快，隔一段时间就会出一个主题，官网有个叫Editorial的频道，专门放这些lookbook，并且会直接链接到相关的单品。最新lookbook的主题叫Evening，推荐了一些可以年会时候穿的衣服。比较受欢迎的是百褶上衣259，金属色连衣裙299。要提醒的是，同样，因为卖得快，记得先在ZARA的官网查查哪家实体店有库存。3、ZARA也有Studio系列：ZARA也在做一些形象工程，比如他们最近几季的广告里就强调起了剪裁这件事。说到剪裁，可以关注下他们的Studio系列，虽然人家ZARA并不走秀，但也有专门的工作室系列。这个“奢侈品线”做了好些时间了，风格和H&M不同，走简洁路线，但又不是那种为了赶时间的速成款。天鹅刺绣的棒球外套就是ZARA Studio出品，799特别是男人们可以关注他们发布不久的男装Studio线，号称意大利制作。不过价钱确实比普通的单品贵，一件西装1299，一件衬衫399。Studio系列也可以通过领标来分辨，哪些店有Studio系列可以在官网上先查一下。4、ZARA的Premium品质ZARA的女装除了有Studio系列，也有面料好的Premium标签，包括羊绒面料、手工制作和皮革几种，在官网有个专门的Premium分类。ZARA 真皮夹克 1799既然说到这里就顺带插播说下优衣库，优衣库常常以面料为傲，美丽诺羊毛，还有无敌触感的羊绒，价钱都不高，既然这样，那似乎根本没必要去买ZARA和H&M的Premium？但是，大致可以这么总结一下：如果想买打底的好品质，无疑选优衣库，如果想买优质配饰基本款，可以找H&M，如果想买时髦的高品质外套或毛衫，那么就可以找ZARA了。ZARA羊绒针织衫 899ZARA的手工制作大衣和一些设计款的羊绒衫，在优衣库是找不到的，价钱得看款式，大多在1000+，但又比其它品牌要便宜。如果是想买一件可以穿的时间更久一些的大衣，那么买一件差价只有几百块的普通款就不如稍微加一些钱买Premium的手工大衣。5、年轻人就买ZARA的TRF就好最后来说下ZARA的年轻线，叫TRF，和H&M的策略不同，ZARA是把这条线和女士成衣以及男士成衣分开来的，也就是说不代表质量一定差，就是设计适合年轻孩子。比如说今年流行的有徽章设计的牛仔衬衣只在TRF有卖。年轻的孩子们直接看看TRF的单品就好，不用因为担心质量问题刻意地去逛女士成衣线，把自己穿成女白领。
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责任编辑：shichenhu
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