直销牌照申请“玄机”
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直销牌照申请“玄机”
　　新金融记者 陈一昀
　　对于直传销企业而言，直销牌照可谓企业行为合法化的标志。在既敏感又充满争议的直销行业，企业申请直销牌照的过程往往暗藏“玄机”。
　　非常时期
　　在经历了2013年9张直销牌照问世的高峰期后，眼下正处于非常时期的直销牌照的发放速度明显缓了下来。
　　继1月7日理想科技集团有限公司和股份有限公司（下称：康美药业）分别获得直销经营许可（即直销牌照）后，截至目前，尚无新的直销牌照诞生。而去年几乎每隔两三个月，便会有一两张直销牌照发放。
　　根据《直销管理条例》，商务部对企业提出直销申请予以批准的，颁发直销经营许可证；未经批准的，则不得从事直销。换言之，是否拥有直销牌照，意味着企业直销行为能否合法化。
　　自2006年雅芳（中国）有限公司获得第一张直销牌照以来，我国现已有直销牌照43张。而每年获批直销牌照的数量，除放开直销申报的第二年，即2007年创下纪录17张，以及2013年再现高峰达到9张外，其余每年均保持在两到张。
　　其实，去年直销牌照发放数量的增加一度被视为“国家放开直销行业”的信号，怎料这一信号仅维持了一年，至少现在还未恢复到去年的水平。
　　“最近几个月的速度放慢，我听到的原因是受如新事件的影响。”一直销企业负责人刘直（化名）表示。
　　如新（中国）日用保健品有限公司（即如新）是我国第二张直销牌照的持有者。今年1月中旬，《人民日报》连续3天刊发文章，揭露如新“怎样编织谎言”、“怎样攻陷人心”及“在美屡遭处罚”，直指如新“涉嫌传销、洗脑”等。最终，如新被上海市工商局和北京市工商局没收违法销售收入共计448.2万元，罚款共计38万元。
　　在如新事件不久后，1月下旬，国家工商总局直销监督管理局下发了《2014年打击传销规范直销工作要点》。
　　虽然如新事件并未波及整个直销行业，打击传销规范直销的工作年年都在进行，但这两件事情的相继出现，对其他直销企业或者正在申请直销牌照的企业，或多或少产生了一定的警示作用。
　　“在这段时期，直销牌照的发放速度不会太快。”多位业内人士表示，“预计这一速度会在6月份之后逐渐提上来。”
　　新金融记者欲求证商务部，但其市场秩序司相关部门电话未有人接听。
　　商务部直销行业管理信息系统最近更新的信息是，4月24日、25日，两企业――福维克家用电器制造（上海）有限公司和山东卫康生物医药科技有限公司，先后发布了申请直销声明。
　　申请直销声明表示企业已向商务部递交相关材料，商务部也已受理。这是企业迈向直销的第一道门槛，也是商务部在宣布企业获得直销牌照之前，仅有的一次“通过官方对外公示”的机会。但该声明的发布并非强制性，是否声明、何时声明均由企业决定。
　　“这要看企业的诉求是什么，如果企业比较急迫，已经在做市场，为了让市场有信心，会选择及时发布声明，但如果企业还没有开始做市场或者担心声明发布以后被别人盯住，就会选择不发布声明。”刘直坦言。其曾经任职的某直销企业便没有发布申请直销声明，而在该企业拿到直销牌照之前，其直销市场已经运作了两三年。
　　在通过申请直销声明之后、正式获得直销牌照之前，还有一个不会对外公开的环节――获得直销批复函，即商务部关于同意企业从事直销经营的批复。
　　“批复函是直接给到企业的，外界是查不到的。”直销道道网总裁王利明表示，拿到批复函并不表示拿到直销牌照，这之后企业还需要完成服务网点的核查备案和建设等。而从批复函到直销牌照并没有确切的时间表。
　　王利明透露，目前他已获悉有五六家企业拿到直销批复函，“有去年年底也有今年拿到的。”因此他认为，“保守估计今年会新增7张直销牌照。”
　　一获得批复函的企业的营销人员形容当下的市场氛围，“现在要做的就是静静地等待，不要让市场出错。”
　　申请门道
　　申请直销牌照是直销行为合法化的必经之路，但企业的实际申请过程远不及表面上看起来那么规矩。
　　以上述获得批复函的企业为例，其营销人员告诉新金融记者，其申请直销牌照有一个很“聪明”的方法――申请直销牌照的企业名为X企业，X企业在传统市场上有一定的品牌地位和影响力，而实际运作的则是另一家成立不久且比较低调的Y企业，X企业与Y企业同隶属于一个集团企业。
　　“从法律层面来讲，X企业没有做直销，等到直销牌照到手后，它才能开始做，但是直销牌照到手后，它也不做，它会委托给Y企业来做。这招比较‘高明’。”该营销人员说。
　　这样“高明”的做法在直销行业并不少见，该营销人员很清楚，“大家都知道怎样把风险规避掉，以便快速安全地拿到直销牌照。”
　　在申请直销声明发布之前，工商部门和公安部门会对申请企业进行相应的调查，“看5年内有没有重大违法经营记录，等调查完，调查函回到商务部，确定这个企业没有问题，才可以发布声明。”刘直介绍说。
　　上述营销人员也经历了这种调查。“我们去工商部门接受调查，工商部门这样讲，他们是受省工商局委托来做调查，问我们有没有开始做直销，如果已经开始做了，是怎么做的。”
　　“我当然回答根本没有做直销，我只是做正常的销售。”该营销人员说。而事实上，其所在企业当时直销运作已近一年。
　　如今回忆起那段调查，该营销人员显得如释重负，“那是‘黑色’的两个月，也是最危险时期，不过那两个月很快就过去了，调查显示，我们问题不大。”
　　之所以会有惊无险，该营销人员表示，“因为我们几个人都知道有可能被叫去调查，企业事先跟我们打了招呼，说工商部门要调查，让大家配合一下。”
　　未获得直销牌照便开始直销行为，这是直销行业的“明”规则。“大多数申请直销牌照的企业已经在运作市场一到两年甚至更长时间。”《我的钻石人生》作者笑非表示。去年10月拿到直销牌照的权健自然医学科技发展有限公司在拿牌第一年便创下业绩50亿元，成为去年新增直销企业中唯一进入2013年中国直销企业业绩前十的企业。这也就不难理解为何企业在申请直销牌照过程中要有门道。
　　当然，也有例外。对于没有直销经验但已经获得直销牌照的企业而言，在运作初期，很可能“会乱了阵脚”。
　　据一位接触过康美药业经销商的业内人士表示，在康美药业今年1月拿到直销牌照后，陆续有经销商过去说要做直销，直销职业经理人也开始进驻，“那时候它的奖金制度还没弄好，可经销商已经来了，不运作也不好，就先报单，报单没软件不行，就临时搞了个只能注册的，没几天系统就瘫痪了，导致奖金发不下去。”
　　不仅如此，“当时它的直销产品也没准备好，经销商交了钱拿不到产品怎么办，它就把传统渠道的产品拿过来用做直销，设定一个不同的价钱，结果外包装一拆，经销商就发现了这个问题。”该业内人士说。
　　虽然在运作初期有这样那样的问题，但该业内人士表示，经销商对康美药业此举还是给予了理解，“康美药业过去在直销方面是一个比较干净的企业，出现问题是不太好，但它要有一个过程。”
　　新金融记者试图就上述问题向康美药业证券事务代表温少生核实，但其电话未接听，短信未回复。
　　市场悖论
　　“这个行业太敏感太脆弱。”这是业内人士对直销行业的评价。即使是身在其中的直销人员，也难以摆脱这一敏感而脆弱的状态，除非他选择离开这个行业。
　　“我衡量了一些东西，在直销行业，我为了成功而付出的代价，比如我的时间、精力和情感的投入，以及意志力的消耗等，与我想要得到的所谓的成功相比，得不偿失，不划算。”小张（化名）曾在某知名直销企业从事直销，对于此前一年的直销经历，他感慨，“累，特别累，既当业务员，又当讲师、营养师，几乎‘全能’，很多事物都压缩在一起，有时候会觉得喘不过气来。”
　　而一年前，在刚加入直销不久，他还曾对新金融记者大谈他的直销事业。“人也会有理智和清醒的时候，直销是给你画一张大饼，告诉你四五年一定会成功，但我渐渐看到身边很多人做了不止四五年，没有成功的太多了。”
　　虽然刘直认为每个行业都会有成功或者不成功，但身处其中的小张愈发明白，“做直销最大的风险是，不成功的话，这几年就相当于白干，什么都没有，这是很恐怖的。而在传统行业，哪怕你没有取得大的成功，你的情感方面比如正常的亲戚关系、朋友关系不会丢掉那么多。”
　　在一年的直销生涯中，小张前后共投入10余万元，“直销每个月都得有业绩，有时候自己掏钱补业绩，累积下来就十几万元的货，现在大概还有10万元没有回本。”
　　随着拥有直销牌照的直销企业的增多，业内普遍认为，“这对行业发展是一件好事，市场会越来越好做，很多过去对这个行业有抵触的人，现在会愿意来了解。”
　　可是小张认为，“现在各种直销企业很多，互相竞争，市场也难做，因为直销必须建立团队，不断地把人聚在自己身边，但现在像我一样做过直销又不做的人太多了，他会影响身边的一批人对直销不感冒，不会去从事。”
　　笑非表示，直销企业越来越多，会助长直销市场上的两种说辞，一是直销是未来发展的趋势；二是内资直销是未来发展的趋势。“说白了就是可以帮他们忽悠更多不明真相的人。”
　　商务部对直销与传销的界定是，直销以“单层次”为主，传销以“多层次”、“团队计酬”为主，此外，《直销管理条例》规定，直销企业支付给直销员的报酬不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入（即拨比率）的30％。
　　但实际情况是，“拨比率没有一家不超过30%的，一般来说，外资直销企业在40%左右，内资直销企业在50%-60%。”刘直表示，不仅拨比率，“基本上拿到直销牌照的企业都在以‘多层次’和‘团队计酬’的方式操作。”
　　当直销企业都在以“掩耳盗铃”的方式发展所谓的直销时，难保这个行业的发展不会变得畸形。
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看过本文的人还看过到手一张直销牌照，到底有多难？
到目前为止，在商务部网站上公示的直销企业有83家。而据新闻报道，目前拿到直销牌照的企业已达91家，还有18家正在申牌。不知道直销企业数量在今年能否破百呢？
近年来，直销牌照的审批有放开的趋势，越来越多的企业跻身直销领域。但是，我们也许只是看到了他们获牌的光鲜，却看不到申牌的努力。即使审批较多，但过程不见得容易，甚至可以说十分苛刻！今天，条码君解密直销牌照申请全过程！01确立申请牌照的主体企业
看似简单，实则不易。难不在“确立”，而在于苛刻的条件：要获得申牌资格，得满足四点——
1、实缴注册资金不低于人民币8000万元；
2、申请前连续五年不得有重大违法经营记录；
3、必须有符合要求的生产基地；
4、外国投资者需在境外有三年以上从事直销的经验。
如果实在不够申牌资格怎么办？那只能通过并购，买一家符合标准的企业。只要有钱，就能任性！
02确定申请用于直销销售的产品
关于产品，也有三点要求——
1、必须是由该公司或母公司或控股子公司生产的产品；
2、产品范围局限于化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具、家用电器六大类；
3、需符合国家认证、许可、质检或强制性标准。
要是没有符合要求的产品，就只能花钱买别人的专利了，注意一定要有GMP车间。当然，就算拿到了直销牌照，也只能卖通过直销审批的产品哦！
03确立申请直销牌照的区域
该区域可任选一个或多个，且并不要求是企业注册所在地。
条码君觉得，还是选定企业注册所在地更容易些吧。但是，如果赶时间，先申请一个地方也无妨。04拟设服务网点
在所申请区域的县级单位拟设服务网点，并报请当地商务主管部门审查并签署相关通过意见。
虽然直销属于“无店铺销售”模式，但是服务网点的设立有利于规范企业的经营行为，保护消费者权益。
05组织申请直销牌照的资料
这就是资料准备阶段了。其实可以委托给专业的咨询机构来做，以提高效率。但是，直销申牌不是一件容易的事情，如果哪家机构敢拍胸脯打包票的话，可得谨慎了。06建立申牌企业信息披露网站
这是必须要做的，披露必要的信息如地区机构、直销员名单、直销产品等，并不是太难，也不会涉及很多敏感信息。
07向牌照申请主体企业所在地省级商务部门递交申请材料
漫漫审批路正式开始。08通过审核后向国家商务部相关部门递交申请
外资企业走外资司，内资企业走市场秩序司，不要走错门了哦。
09存入申牌保证金
保证金为现金2000万元，还没获牌就得出这么一大笔钱，真是不容易。这笔钱一律打入中国建设银行北京东四支行，这是中国直销界最有名的银行。
10等待国家商务部审核材料及其向国家工商总局、公安部征求意见
一想到工商总局和公安部会发征询函到全国各地问有没有出过乱子，是不是胆战心惊的？11通过初审，商务部直销管理信息系统公示企业申请直销牌照的《声明》
这是里程碑式的一步，终于能看到胜利的曙光了！12材料修正、补充以及相关沟通工作
不要怕麻烦，不要讲条件，老老实实配合就行了。
13通过后，商务部下发允许该企业进行直销经营的《批复》
走到这一步才是稳当了。14核查服务网点备案情况
这个简单，最大的麻烦可能是因为申请的区域太多了，耐心点就好。15商务部正式发放《直销经营许可证》
企业法人代表亲自进京拿牌，不要忘了站在商务部门口拍张照片哦，这会成为珍贵的史料！
16商务部直销管理信息系统正式公布该企业获牌信息
商务部昭告天下，算是尘埃落定了。17企业正式开展直销业务
然而，这不过是意味着新征程的起点。如果做不好直销，照样打回原形。
直销牌照来之不易，且行且珍惜！
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合法的直销公司有几个条件：第一要有2000万的保证金，第二公司注册资金8000万，第三就是直销公司每个月的营业额要按百分之15交到国家指定的账户进行监管，其目的是当直销公司发生经营类的各种问题时，可以保证直销从业人员的利益不受到伤害，第四需要在中国开发业务过程中，没有负面的行为，完全按照《直销管理条例》和《禁止传销条例》经营。第五就是要在中国境内合法经营5年后，必须要在中国有产品的研发和生产基地，商业信誉良好，在提出申请前连续5年没有重大违纪经营记录，外资应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验才有资格申请。全国的合法直销企业可到“中国商务部直销管理系统”查询。请问你是想要做什么呢？
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你是想开直销公司么
中国直销注册条件最低需要8000万的注册资金，
很严格的，你想从事直销吗？可以交流。
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谁在申请第一批直销牌照
　　直销牌照的高门槛和近乎严苛的报备披露制度，让众多的中小型直销企业不得不采用观望等待的政策。本刊在调查许多曾经宣布拿牌无虞的企业时，发现绝大部分企业已经开始摇摆与徘徊。 中国论文网 /2/view-630057.htm　　但是，庞大的中国直销市场对绝大多数企业仍然形成了相当的诱惑。而直销模式只对单层次开放，从某种意义上讲，将先来者与后来者拉到了同一条起跑线上。这对于刚介入直销的企业，尤其是拥有传统营销渠道的内资转型企业来说，是相当有利的。 　　而事实上，我们在调查中发现，如果把准备申请牌照的企业分为外资、内资和转型企业的话，这些企业的数量看起来呈哑铃形状。底气十足的外资巨头势在必得，实力雄厚的转型企业跃跃欲试，而历尽沧桑的内资直销企业犹豫不决，这就是立法元年中国直销企业面对牌照的真实写照。 　　我们特意挑选了一部分有鲜明特点的申牌企业逐个点评，以飨读者。 　　 　　外资巨头：首批牌照势在必得 　　 　　在中国，销售业绩前10名的企业中，外资直销企业占据了绝对的数量，他们在支撑起中国庞大的直销市场的同时，也尝尽了垄断中国直销市场的甜头。面对重新开放的直销市场，虽然对单层模式是多么的心有不甘，但是大多数外资直销企业仍然采用了理智而务实的中国策略，全力争取在第一时间获取首批中国直销牌照。 　　 　　安利 　　日，安利(中国)公司董事长郑李锦芬在接受媒体采访时表示，安利公司虽然尚未正式向政府申请直销牌照，不过已经在积极准备申请所需要的相关资料。 　　虽然郑李锦芬认为，安利(中国)公司为应对《直销管理条例》不得不对公司现有政策进行一系列调整，而这种调整必然会影响到公司的销售业绩。但是郑李锦芬表示，安利对中国市场有信心，不断往中国市场追加投资的同时也表示，安利公司本身非常看好在中国市场的发展。 　　目前，安利的许多经销商则都处于观望阶段，等待安利公司更进一步的细化政策出台。 　　 　　完美 　　作为十家转型企业之一的完美(中国)日用品有限公司，已经在中国投资逾8亿元人民币，其销售业绩仅次于安利(中国)。 　　作为在低调中崛起的、已成为中国市场上第二大直销企业的完美(中国)对获取第一批直销牌照也是势在必得。 　　为了牌照更顺利的申请，在《直销管理条例》实施的当天，完美公司决定从12月1日起，总公司及全国各地分公司、专卖店，暂停接受新增优惠顾客的申请，直至另行通知。在此期间，完美公司要求全体业务员应加强个人的零售工作及售后服务。 　　完美(中国)的总经理胡瑞连告诉记者，《直销管理条例》等相关法律法规的颁布实施，对中国直销业来说是一个里程碑，它标志着中国直销走进一个新时代，同时也是中国直销规范化之路的开始。公司相信，随着相关法律法规的颁布实施，整个直销行业的法制化趋势将更加显著，整个行业将会朝着积极、健康的方向发展，而完美也将成为缔造中国直销业新的辉煌的参与者和见证者。 　　 　　雅芳 　　日，针对“雅芳是否会申请中国第一批直销牌照”这个问题，雅芳(中国)媒介公关部的经理陈菲菲告诉记者，雅芳已经在开始牌照的申请工作，一定会争取第一批直销牌照。 　　日，雅芳全球总部宣布了一项全球重组计划，将中欧、东欧和中国三个地区的业务独立出来，中国雅芳从此将不属于亚太总部管理，而直接向总部汇报。 　　日，雅芳对外公布，已将2000万元的直销保证金打入商务部指定的中国建设银行账号。雅芳有关人士对外表示，按照《直销管理条例》中对于申请牌照的有关规定，雅芳已经完成了所有申请方面的工作，只等把相关材料递交到当地商务厅。 　　雅芳公司告诉本刊，公司目前已经按照规定开发、建立了完备的信息报备和披露系统，将所有直销员的活动录入其中，并将按要求与相关网站链接，政府相关部门可以随时登陆进行监管。 　　“直销试点让雅芳积累了大量的经验。雅芳已经做好充分的准备，以确保获得直销牌照后，短时间内顺利开展单层直销业务。” 　　 　　康宝莱 　　日，直销巨头康宝莱公司在美国发布公告称，公司准备在2005年12月份正式在中国申请直销牌照。 　　该公司在其发布的公告中表示，公司已在福建、江苏、辽宁、山东和浙江开设了店铺。这些店铺是为2006年更大规模扩展所做的试营业。公司计划在2006年年底前将中国的业务省份增加到超过20个。这将是公司在该重要市场的又一个净亏损的投资年。此外，公司会继续在增强其经销商的零售、招募和维系经销商及客户的能力方面进行投入。 　　康宝莱公司总裁兼首席运营官彭阁瑞表示，公司将继续有效而有序地施行扩展计划。12月份正式向中国申请直销牌照，并对于公司在2006年取得牌照保持乐观的态度。 　　 　　如新 　　在《直销管理条例》出台不久，美国如新大中华区总裁林克礼就公开表示，将在最短的时间内向中国政府递交直销牌照的申请。 　　日，美国如新企业集团(中国)总裁邱锦云向媒体透露，如新(中国)已向中国有关部门申请直销执照，期望获得直销经营批准，以便2006年在中国内地增加直销业务。 　　邱锦云告诉记者，如新目前采用专卖店、全职销售员工的营业模式，尚不是经批准的外资直销转型企业之一，因此将与相关政府部门密切合作，争取在2006年获准在现行经营范围中增加直销经营模式的内容。如新公司保证未来的直销营业模式将完全符合中国的法律法规。同时还准备为新直销员进行广泛培训并制定颁发资格证书的制度。 　　总部设在美国犹他州的如新企业集团创立于1984年，公司年销售额约10亿美元。2003年1月，如新(中国)正式进入中国市场，其业务发展迅速，2004年的销售额近10亿。 　　 　　富迪 　　12月9日，上海富迪向本刊表示，他们正在积极准备申请直销牌照所需的相关材料，并将在合适的时候向国家有关部门递交相关申请。 　　成立于1994年的上海富迪健康科技有限公司是一家中外合作企业，由美国For You集团投资。该企业是1998年获准转型的十家企业之一，也是中国直销大军中主动遵守直销地域限制的典范。 　　富迪董事长许溢洋认为，《直销管理条例》实施后，真正能够取得快速发展的将是具有直销传统、具有稳定队伍、良好企业文化的直销公司。那些执行力强、文化优良、制度优越的企业，将会获得快速的发展。直销行业将面临重新洗牌;直销作为一种营销模式，将成为重要力量。 　　不过，许溢洋认为还要进一步深入学习、分析和理解条例的精神，充分和政府行政监管部门展开沟通和讨论，按照法规要求对现有的营运方式和营运规模进行缜密地检视和谨慎地调整，并根据有关规定在适当的时候向政府申请直销牌照。 　　 　　玫琳凯 　　日，针对《直销管理条例》的正式实施，玫琳凯(中国)化妆品有限公司公开发表了进军中国直场的声明。 　　玫琳凯除对《直销管理条例》、《禁止传销条例》的相继颁布和实施表示欢迎和支持外，也宣布玫琳凯公司正按照法规要求积极准备有关的直销申请工作，公司有信心在国家主管部门的指导下，顺利完成直销申请，并依照有关法规规范开展直销业务。 　　为适应中国的直销管理，玫琳凯公开承诺未来直销员收入均来自本人对最终消费者的直接销售，销售奖金最多不超过其对最终消费者销售额的30%，坚决杜绝团队计酬。并表示作为负责任的跨国企业，玫琳凯有信心按照新的法规要求，通过不断调整和增加投入，甚至牺牲公司本身的利润，在新的环境下继续成长。 　　在声明中，玫琳凯表示将继续推进店铺建设、加快筹建各地服务网点、从现有经销商中选拔优秀人才充实公司员工队伍。
　　 　　克缇 　　日，本刊就“是否会在第一时间申请直销牌照”致电克缇(中国)日用品有限公司时，公司媒体负责人告诉记者，克缇将尽力争取获得首批直销牌照，相关申请手续已准备完毕。 　　早在9月12日，克缇国际集团总裁陈武刚在上海举行总部成立的酒会上就表示，克缇在大陆采取店销，没有多层次转换成单层次的问题，《直销管理条例》实施后，克缇(中国)的首要任务就是争取首批牌照。 　　1997年，克缇进入内地市场，2000年展开直销业务，目前在内地有31家分公司，开设超过2000个零售店，已招募上万名直销商，2004年营业额达7亿元人民币。克缇(中国)总部位于上海。 　　 　　欧瑞莲 　　当业界都将“谁会第一个申请直销牌照的企业”的疑问落在雅芳、安利、完美等巨头身上时，在中国直销界默默无闻的欧瑞莲却让所有的人大跌眼镜。日――在《直销管理条例》生效的前一天，欧瑞莲向中国商务部提前递交了直销牌照的申请。 　　“商务部说我们是第一家递交(直销牌照)申请的企业。”欧瑞莲公司创始人乔纳斯?翰林和其弟罗伯特?翰林向外界表示出他们想进军中国直销市场的迫切心情。 　　目前，欧瑞莲已为昆山工厂投资近2400万美元。就在瑞典欧瑞莲所属昆山工厂开业的12月5日，翰林兄弟透露，如果欧瑞莲能顺利拿下直销牌照，其首家形象店也初定于2006年５月在南京开业。 　　乔纳斯?翰林表示，欧瑞莲在全球很多地方均采用单层次直销模式，所以对中国直销法里的核心问题如“单层次直销”、“30%的佣金限制”等，欧瑞莲相当适应。 　　这家由翰林兄弟在1967年创立的瑞典欧瑞莲，主要销售护肤、彩妆、洗护用品等领域的600种产品，年销售额近9亿美元，是全欧洲排名第一的直销公司。 　　 　　中城罗麦 　　罗麦公司成立于1962年，由加拿大著名化学家、加拿大保健品协会主席罗杰?圣?洛朗先生在蒙特利尔市创建，专门从事生产药品和保健品。 　　罗麦公司成立伊始便以欧美刚刚兴起的直销方式运营市场，1980年开始出口，网络遍布30多个国家和地区。1987年，罗麦公司将总部迁至布什维尔市，并增加了化妆品业务，正式更名为罗麦国际公司(Rolmex International)，至今已有43年的直销历史。 　　为了加快罗麦国际公司在中国的发展速度，罗杰?圣?洛朗与现任中城罗麦集团总裁王兆义先生，在国家相关部门的大力支持下，于1997年在烟台共同投资建立了烟台罗麦生物工程有限公司，罗麦系列产品正式进入了中国的市场。 　　2001年底，为扩大集团发展力，公司成功收购中城科技投资股份有限公司，组建了中城罗麦科技集团股份有限公司。中城罗麦科技集团股份有限公司集团总部设在北京，公司注册资本1亿元人民币。截止2004年底，公司总资产达到11.1亿元，净资产8.5亿元。目前集团已经在北京、哈尔滨等地设立了7个分公司。 　　 　　内资老牌：坚持就是胜利 　　 　　与外资直销企业相比，中国的内资直销企业虽然数量众多，但实力却普遍势单。虽然直销法规将内外资企业重新拉到同一个起跑线上，但除天狮、泰达益生等少数企业外，其他的内资直销企业只能望着中国直销的高门槛摇头兴叹。与外资直销企业的普遍高调相比，中国的内资直销企业面对牌照显露出的胆怯与信心不足，也让本刊的调查人员感觉到一种悲凉与无奈。 　　 　　天狮集团 　　日，天狮集团董事长李金元在接受记者采访时说，天狮已经按照法规要求，对现有经营模式进行调整，并积极准备直销牌照的申请。 　　为在开放的中国直销市场中占据有利态势，天狮近年来加大了在内地的投资力度。2004年3月，天狮在上海市青浦区朱家角镇投资5亿美元建设天狮溢海国际产业园;日，天狮宣布投资2亿美元建设天狮天津国际健康产业园。 　　负责天狮集团战略规划的副总裁白萍也表示，天狮近年在中国的大规模扩张正是基于对直销立法的预期。 　　 　　泰达益生 　　天津泰达生物医学工程股份有限公司成立于2000年9月，企业注册资本为4000万元人民币。日，公司在香港创业版上市，它是天津开发区首家在海外上市的高科技股份制公司。这意味着泰达生物公司产业的发展，打开了海外融资的渠道。 　　天津益生生物工程有限公司（简称泰达益生）是泰达生物的全资控股子公司。日，天津益生生物工程有限公司注册成立，公司主要从事保健食品、食品及相关生物工程产品技术开发、转让、生产、销售及相关咨询服务。 　　《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后，泰达益生致电本刊表示，公司对直销法规的出台表示热烈的欢迎和支持，并将组织管理人员和经销商学习条例的内容，研究相应的改制方案。同时申领牌照所需的各项准备工作正在紧张有序地展开，并已得到当地政府的认同和支持。泰达益生董事长王书新表示，公司会尽全力争夺第一批直销牌照。 　　 　　福龙生物 　　曾经在中国直销市场一度徘徊的福龙生物制品有限公司，日对本刊明确表示，决心加入第一批牌照的争夺。 　　福龙董事长杨兰钦表示，福龙的调整方案基本上接近尾声。他透露，福龙将根据法规实行单层次的直销模式，并有可能对产品价格进行一定调整。 　　其实早在2005年10月，杨兰钦就公开表示，一旦直销牌照申请开始，福龙就将排队申请第一批直销牌照。但是，杨兰钦没有进一步公开牌照申请的相关细节。 　　 　　转型先锋：我们的直销不是梦 　　 　　寄希望多而不强的内资直销企业来抗衡准备进入的、实力雄厚的外资直销企业，几乎是不太现实的事情。所幸的是，对开放的中国直销市场，中国的内资企业并没有拱手相让，一群随中国经济的发展而成长起来的国内企业让外资直销企业看到了中国内资企业中的新生力量。他们就是在中国保健市场上叱咤风云、资本运作娴熟的保健品企业。这是一个让我们兴奋的现象，规范而有实力的传统力量的加入，对中国直销业的发展是有相当好处的。 　　 　　太阳神 　　2005年9月底，太阳神在接受本刊采访时表示，作为参加日《厦门直销立法座谈会》的两匹黑马之一，集团一直对国家直销立法活动积极进言献策;同时集团还按照商务部有关规定认真进行直销许可证的各项申报准备工作，力争第一批获得直销许可证，努力成为遵守国家直销法规的模范企业。 　　日，太阳神致电本刊，通报了他们申请直销牌照的有关事宜：11月28日，太阳神将《直销管理条例》中规定的2000万元直销保证金打入广州市商业银行;12月1日，装订精美的申报材料也已正式递交到商务部外国投资管理司，太阳神的直销牌照申报程序已紧锣密鼓地展开。 　　太阳神有关人士表示，随着直销许可证的申报工作正式启动，2000万保证金的及时缴纳，太阳神直销正在进入一个全新的纪元。我们坚信，太阳神的再次辉煌将随着这次战略转型很快到来。 　　 　　健康元 　　日，已向外高调宣布进军中国直销市场的健康元集团向本刊表示，直销牌照申请工作正在按国家商务部的要求有条不紊地进行着。 　　健康元集团直销副总经理蔡耀光认为，在这之前之所以对牌照申请按兵不动，在于以前许多东西都没有定下来，比如保证金存放的指定银行，外界一直传是民生银行，这次国家已明确让企业将2000万元的保证金打进中国建设银行总行的指定账户。“商务部的红头文件刚刚看到，这两天我们就将所有资料递给广东经贸委。” 　　“虽然在商务部下发的‘答复直销业有关问题’的文件中仍没有对服务网点做出细化要求，但服务网点的仓储、物流、培训、退换货等功能肯定是必备的。”蔡耀光透露，在直销网点方面，健康元已计划在北京、上海、深圳、沈阳（或大连）设立4个客服中心，另在国内重点城市或地区再开64家直销专卖店。
　　在商务部刚刚下发的“答复直销业有关问题”的文件中明确规定，企业应提交其在拟从事直销地区的服务网点的具体方案;获批的直销企业应在6个月内按上报方案完成服务网点的设立。 　　 　　哈药集团 　　日，哈药集团（公司股票代码:600664）发布公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，将正式提出申请直销许可，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售（仅限分支机构）项目。 　　“直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。姜林奎告诉媒体，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛，预计投资额为1亿到2亿元。 　　“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药集团股份有限公司董事会秘书孟晓东强调。 　　“既然我们提出申请，那就表明我们对于能够拿到直销牌照是有一定把握的。”哈药集团副总经理李大平向记者透露。李大平表示，前一阶段他们已通过省里将申请资料递到商务部，现在哈药方面正全力以赴办这个牌照，其他细节问题要等拿到牌照后具体运营之中才能确定。 　　 　　万基药业 　　成立于1991年的深圳万基集团有限公司，旗下拥有六个品牌、二家集团公司、二家上市公司，总资产达30多亿元人民币。陈伟东出任集团董事长。 　　集团旗下的深圳万基药业有限公司是一家大型的医药和保健品生产企业。公司拥有“万基”品牌的洋参系列保健品数百个和国家新药及国家中药保护品种100余个。公司在中国各地设有健全的药品和保健品销售网络，并建立起多个生产基地、医药贸易公司和科研基地，在美国、加拿大及香港等国家和地区设立了分公司，是中国具有强大竞争力的医药企业之一。 　　日，深圳万基集团一位副总告诉媒体，他们已按照牌照申请程序的要求向广东省经贸委市场服务处递交资料，万基并为此专门成立一个牌照审批团队，驻扎北京，天天盯着这个事。 　　 　　珠海华威 　　珠海华威的全称是珠海华威健康科技产业有限公司。这家立足于健康产业的高新技术企业，隶属于珠海威尔集团。 　　珠海威尔集团由周靖人先生（威尔集团董事长兼总经理）和周曙光女士共同创建于1993年11月，总部位于珠海南屏南湾大道威尔科技园，注册资本1.5亿元，占地面积为14万平方米，是专业从事医学健康产业的高科技企业。威尔已在全国设立了15个区域办事处和遍及全国的售后服务网点，产品覆盖除港、澳、台以外国内所有的省、市、自治区，形成纵横交织的销售网络格局。 　　威尔集团在广东是非常受重视的高科技企业之一，日，国务院总理温家宝还在广东省委书记张德江的陪同下对其进行了视察。 　　为进一步提升市场竞争能力，威尔集团决定在珠海威尔世纪春天科技发展有限公司的基础上，整合集团优势资源和优质资产，成立珠海华威健康科技产业有限公司。日，珠海华威登记注册，注册资本为680万人民币，巫建平任董事长兼总经理。珠海华威于3月28日正式成立，目前，珠海华威的营销采用的是会员制销售方式。 　　 　　白云山产品营销有限公司 　　广州白云山产品营销有限公司是白云山企业集团属下的一个子公司。1998年开始，白云山产品营销公司就对现有的商业流通体制进行创新和大胆尝试，推出了全国保健行业首创的“教、产、销一体化营销”。它把产品开发和市场开拓、生产者和经营者、经营者和消费者、医疗机构和药业公司、医药部门、患者和再就业结合起来，形成完整的消费经营体系。实行教育、生产、营销一体化服务的营销模式。 　　但就在2005年，广州白云山企业集团办公室主任潘先生曾对记者表示:广州白云山产品营销有限公司早已与白云山企业集团脱钩，现在是私营企业，和白云山企业集团根本不存在任何的附属关系。 　　但随后广州白云山产品营销有限公司针对《潇湘晨报》的说法给出了一个官方的声明:白云山产品营销公司是转制后的股份制企业，与白云山企业集团原是上下级关系，现是股东关系。白云山产品营销公司专门销售保健食品，日用品和护肤品，李艳华出任总经理。 　　 　　紫光古汉 　　紫光古汉的全称为清华紫光古汉生物制药股份有限公司。公司是在原湖南古汉集团股份有限公司基础上经清华紫光（集团）总公司日重组控股更名而来的上市公司（公司股票代码：000590）。古汉集团的前身为湖南衡阳中药厂，始建于1956年。 　　紫光古汉主要控股股东是清华紫光（集团）总公司（控股21.44%）和衡阳市国资局（控股20.58%）。它是湖南最大的中、西、生化联合制药企业，也是全国中成药工业重点企业五十强和全国最大输液生产企业之一。公司现有总资产6.36亿元，净资产3.75亿元，下设衡阳中药厂、衡阳制药厂、衡阳南岳制药厂、衡阳中药饮片厂、汕头红卫氨基酸厂五个骨干生产厂，拥有自营进出口权。通过传统医学与现代医学的结合，力争成为民族药业的巨子。 　　 　　赣州创业 　　赣州创业工业（集团）公司创建于1974年，经过20多年的不断发展，现已成为一家拥有中外合资、内资企业19家，总资产逾13.8亿元的大型集团公司。 　　自1995年国家赋予自营进出口权以来，赣州创业的三年就出口创汇l.1亿美元，名列全国第16位，一举进入。公司生产销售苦瓜素系列为主的产品，其中“绿凉”苦瓜酒曾获得国家农业博览会金奖。 　　集团董事长胡淑华女士先后荣获“全国三八红旗手”、“全国优秀企业家”、“全国五一劳动奖章”等荣誉称号，并于1998年被当选为全国人大代表，光荣出席全国第九届全国人民代表大会。 　　在2005年，赣州创业成为商务部备案的第一家保健酒类直销公司，胡淑华也因此被著名的直销专业杂志《中国直销》评为2005年度最受关注的直销企业女掌门人。 　　 　　交大昂立 　　1987年，上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了“昂立1号”；日，上海交大昂立股份有限公司由上海交通大学、上海大众出租汽车股份有限公司、上海交大昂立股份有限公司职工持股会等9家发起人股东在原上海交大昂立生物制品有限公司的基础上以发起成立，王宗光出任公司董事长，注册资本为20000万元。 　　日，交大昂立总裁兰先德在接受记者采访时透露，交大昂立正在向上级部门申报直销材料。目前，他们还在与上海市经委洽商此事，另外还有很多关系需要理顺，希望不久之后会有结果。兰先德表示，在《直销法》出台后，公司也希望借直销获得更大的发展。但当务之急是先对直销进行充分的了解，同时获得合法的市场准入资格。 　　在最后，兰先德向记者透露，交大昂立一旦申请直销牌照成功，将在一些新的产品上进行尝试。“直销与我们传统的营销是截然不同的两个体系，因此可以肯定，我们现有的产品将不会进入直销体系销售。采用直销模式销售生产品预计将会是保健类和日用类的新产品。”
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