璀璨资本创始合伙人罗挺霞：优秀的消费升级公司具备这三个特点
[ 亿欧导读 ]
1月18日，“致敬改革者——庆祝改革开放40周年暨GIIS 2018全球产业创新峰会”在深圳圆满结束。璀璨资本创始合伙人罗挺霞出席了本次峰会，不仅分享了自己在投资上的心得，还对未来大消费领域可能存在的机会发表了见解。
1月18日，由深圳市南山区经济促进局指导、国内领先的服务平台亿欧主办的“致敬改革者——庆祝40周年暨GIIS 2018全球产业创新峰会”在深圳圆满结束。与会嘉宾有招商局创投投资管理部总经理李忠桦、彩生活副总裁段斐钦、创始合伙人、捷停车CEO李民、TCL十分到家总裁魏永刚、东方富海合伙人周绍军、招商银行深圳分行战略客户二部总经理朱建武、贝壳派创始人蒋磊、雨本创始人张勃、最生活创始人朱志军等。
就是提供更高端的产品，卖更高的价格吗？2018年大消费领域还有哪些机会值得关注？璀璨资本创始合伙人罗挺霞出席了本次峰会，分享了自己投资FlowerPlus花+、幸福西饼、喜马拉雅FM、KK馆等项目的逻辑和心得，并对未来大消费领域可能存在的机会发表了见解。
以下是演讲摘要：
璀璨资本成立之初，就确定了消费升级为我们重点布局的赛道。我们认为，目前大消费领域仍有大量机会等待挖掘。
瑞信在《2017全球财富报告》中，将中产阶级定义为财富介乎1W美元——10W美元的人群。按此标准，全球2017年中产阶级人数达到11亿，而中国就占到35%，达3.85亿。这个数据带给我们充分的想象空间，国内日益蓬勃的消费需求正等待着更多更好的产品和服务去满足。
&未来，消费升级领域的增速将是非常可观的，对于创业者而言，现在是最好的创业时机。摆在大家面前的问题是，该如何理解消费升级的真正含义，该如何准确地找到行业机会和切入点。
消费行业的本质是满足人的需求，从基础的衣食住行，即物质需求，到高层次的知识、文化，即精神需求。璀璨资本过去两年在物质消费方面投资了FlowerPlus花+、幸福西饼、KK馆、有棵树、海豚供应链等企业；在精神消费层面，投资了喜马拉雅FM、天纳文化、分享时代等等。我们在做出这些投资判断前，是如何思考呢？
首先，项目能否真正抓住用户痛点
这句话虽然是老生常谈，也确实是至关重要的。我们举例一个场景，比如你在男（女）朋友过生日的当天才想起来蛋糕还没买，这时候大部分订蛋糕的平台都来不及当天配送，去实体店里也不一定买得到合适的，你该怎么办？这时，幸福西饼就是完美且唯一的解决方案，下单后2小时之内即可送达。
幸福西饼的袁总很有特点，他之前就做了十几年烘焙，有丰富经验，同时又对新鲜事物感兴趣，在供应链、传播、用户痛点等方面都有自己的思考。在蛋糕这个生意上，他的思路就很清晰，他认为，蛋糕本身好吃是先决条件，但仅仅好吃是远远不够的。服务要快，用户体验要足够好，价格还要足够便宜，为了实现这些目标，幸福西饼用卫星工厂替代中央工厂，重金打造供应链系统并自建物流，最终可以做到在毛利很低的情况下还能赚钱。这也是我们看好幸福西饼最主要的原因。
不难发现，幸福西饼的打法和京东是有很多相似之处的。产品品质保障、配送快、价格低、服务好，是它们都具备的核心竞争力。作为一家食品企业，幸福西饼把新鲜现做摆在首位。我们总结它最主要的优势，就是多、快、好、省、新鲜。
在消费升级的浪潮中，主要的驱动来自于80、90后。作为消费品而言，必须要关注这些年轻人的消费需求。除了物质层面外，年轻群体还有很多精神层面的、情感上的诉求是有待挖掘的。
比如“小确幸”，这个词最早从日本引进过来，代表“小小的确定的幸福”，对于消费品而言，就是要以最低的成本带给用户愉悦的体验。比如Flowerplus花+，就是顺应年轻群体的这种需求，创造了鲜花包月定制的模式，带来极致的感受和体验。每周你用不到一杯咖啡的价钱，就能收到一束漂亮的鲜花，它能使你的心情愉悦，并且陪伴你度过一周的工作和生活。
学习研究海外的商业形态
在我们做市场和行业研究时，常常会参考日本市场，尤其是在70～80年代，日本的整体经济环境、市场呈现出的商业形态、消费者的观念转变等等，都和现在的中国是很相似的。
比如70～80年代崛起的大创生活馆，目前已经拥有超过700家海外零售店，在本土年营收超过70亿美元。与之对标的名创优品，近几年在国内发展迅猛，去年的年营收也已达到40亿美元。
此外，像无印良品、山崎面包等等，也都可以为国内企业提供很多有价值的参考。所以我建议大家，如果想要在消费升级领域做研究，一定要认真看一看日本的消费市场。
好公司都有这三个特点
消费升级从本质上来讲就是更好的体验、更高的效率、更有竞争力的价格。我们看了几百个消费升级的项目，发现好公司一定具备这三个特点。企业要有这样一种能力，就是毛利压的足够低，仍然能够赚钱，这才是企业能够生存的立足之本。想要达到这个目标，需要企业提升自身的运营效率，构筑更高的壁垒。
比如我们投资KK馆，也是遵循这样的逻辑。KK馆的线下门店即使开在租金很高的位置，其商品价格也要和线上保持一致。除了给客户低价高质的冲击外，在线下还能给到客户更好的购物体验。那么KK馆如何赚钱呢？就是凭借提高运营效率和构建供应链体系上的优势。
如果要创业做消费品，很重要的一点就是，要用足够低的价格吸引用户，再用足够高的品质留住用户。
下一个消费领域的机会在哪里呢？
刚才谈到，这一波消费升级的浪潮带来了很大的空间，比如品类空间，实际上还有很多需求没有被满足。这些品类一定会带来本土化机会。
随着人口结构的变化，越来越多的年轻人不再和父母住在一起，生育下一代的概率也比之前更低，因此出现了家庭小型化的趋势。个人化、便捷化、个性化将引领行业变革的方向。我们现在看到无人便利店的风口，也与这一趋势有很大关系。
还有就是寻找并最大化获取低成本流量的渠道。我们发现，在中国很多消费习惯是从一二线城市向三四线城市渗透的。幸福西饼就抢先渗透到数百个城市，凭借低成本流量的获取构筑壁垒。小程序的爆发也很大程度上得益于低成本流量的获取，在这里我们也提醒大家，小程序仍然蕴藏着巨大的机会，可以重点关注。
日，亿欧将在北京举办“”，就传统物流企业、制造企业、物流科技应用场景及实操、物流科技新畅想等议题，携行业人士一同探讨新机遇下物流科技如何更好落地及发展走向。
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本文系投稿稿件，作者：罗挺霞；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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殚：竭尽；虑：思虑。形容用尽心思。聚精会神:
会：集中。原指君臣协力，集思广益。后形容精神高度集中。励精图治:
砺：奋勉；图：设法；治：治理好国家。振奋精神，想办法治理好国家。没精打采:
采：精神。形容精神不振，提不起劲头。取精用宏:
用：享受。从大量材料中选取精华充分加以运用。无精打采:
采：兴致。形容精神不振，提不起劲头。养精蓄锐:
养：保养；精：精神；蓄：积蓄；锐：锐气。保养精神，蓄集力量。业精于勤:
业：学业；精：精通；于：在于；勤：勤奋。学业精深是由勤奋得来的。兵精粮足:
兵士精壮，粮草充足。形容军力强盛，战备充分。殚精竭力:
犹殚精毕力。尽心竭力。殚精极虑:
犹殚思极虑。竭尽智谋与精力。殚精毕力:
殚、毕：尽。尽心竭力。见精识精:
形容一看便明白，十分机灵。同“见经识经”。金精玉液:
旧指一种仙药。也指珍贵的饮料。拣精择肥:
拣：挑选；精：瘦肉；肥：肥肉。比喻过分挑剔。拣精拣肥:
比喻挑剔，苛求。刳精呕血:
极言用心劳苦。同“刳精鉥心”。刳精鉥心:
极言用心劳苦。龙精虎猛:
比喻精力旺盛，斗志昂扬。历精为治:
振奋精神，治理好国家。厉精图治:
图：谋求，设法。厉：奋勉。治：治理。振奋精神，设法把国家治理好。亦作“励精图治”、“厉精求治”、“厉精为治”。历精图治:
振奋精神，力图治理好国家。励精求治:
振奋精神，尽力设法治好国家。厉精更始:
厉：振作，奋勉；更始：除旧布新。振奋精神，进行革新。历精更始:
振奋精神，从事革新。励精更始:
振作精神，从事革新。没精塌彩:
形容精神不振，情绪低落。同“没精打彩”。没精没彩:
犹没精打彩。形容精神不振，情绪低落。没精打彩:
形容精神不振，情绪低落。潜精研思:
指专心钻研。
霸王风月 闭月羞花 宾饯日月 宾饯日月 冰壶秋月 冰壸秋月 不日不月 步月登云 裁月镂云 参辰日月 残冬腊月 长年累月 常年累月 嘲风弄月 嘲风咏月
带精的成语带精的成语详细精兵猛将：精：精锐；猛：勇猛。精良的士兵，勇猛的将领。形容战斗力很强的将士详细>>精诚所至，金石为开：人的诚心所到，能感动天地，使金石为之开裂。比喻只要专心诚意去做，什么疑难问题都能解决详细>>精奇古怪：形容十分奇特，不同一般详细>>精强力壮：精力充沛详细>>精神涣散：精神：神志，心神；涣散：分散，散漫。形容精神分散不集中详细>>精细入微：考虑问题十分仔细，注意到很小的细节详细>>短小精干：形容人身材短小而精明强干。也形容文章、言论等简短有力详细>>狐狸精：迷信人认为狐狸能修炼成精，变成美女迷惑人。指勾引诱惑男人的女子详细>>取其精华，去其糟粕：糟粕：酒糟，比喻无用的东西。把有用的东西留下，把无用的东西丢掉详细>>马屁精：阿谀奉迎的人，拍马者详细>>矮小精悍：悍：勇敢。形容人身材短小而精明强干详细>>人逢喜事精神爽：人遇到喜庆之事则心情舒畅。详细>>兵在精而不在多：兵士在于精壮而不在乎众多。也比喻要求质量而不能只讲数量。详细>>专精覃思：覃：深入地。精心专研，深入思考。详细>>养精蓄锐：养：保养；精：精神；蓄：积蓄；锐：锐气。保养精神；积蓄力量。详细>>挑精拣肥：犹挑肥拣瘦。详细>>取精用宏：精：精华。用：采用；享用。宏：通弘；大。从大量的事物中取其最好的。详细>>精明能干：机灵聪明，办事能力强。详细>>勇猛精进：原意是勤奋修行。现指勇敢有力地向前进。详细>>业精于勤：学业方面的精深造诣是由于勤奋。详细>>无精打采：打：打消；采：兴致。形容精神不振；提不起劲头。详细>>体大思精：体：体制，规模；思：思虑；精：精密。指著作规模宏大，思虑精密。详细>>去粗取精：除去杂质，留取精华。详细>>没精打采：精：精神；采：神色。打不起精神；提不起兴致。形容精神萎靡；不振作、不高兴。详细>>励精图治：励：原作厉；振作；振奋；精：精神；图：设法；谋求；治：治理国家。振奋精神；想办法治理好国家。详细>>龙马精神：龙马：传说中形状像龙的马；也指骏马。比喻人的精神健旺。详细>>精锐之师：精锐：指军队装备优良，战斗力强；师：军队。指战斗能力很强的部队。详细>>精兵简政：精减人员；紧缩机构。详细>>精妙绝伦：绝伦：没有比得上的。精致美妙；无与伦比。形容极为精妙。详细>>精兵强将：精良的士兵，勇猛的将领。形容战斗力很强的将士。详细>>精金百炼：比喻德才修养锻炼十分到家。详细>>精雕细刻：精心细致地雕刻。也比喻对文艺创作的苦心琢磨和做事精细。详细>>精明强干：精细聪明；善于办事。也作“精明能干”。详细>>精力充沛：体力强盛，精神充足。详细>>精打细算：精：精心；打：计划；规划；细：细密。精心地计划；详细地打算。指在生活或使用人力、物力上精心安排；...详细>>精神焕发：焕发：光彩四射的样子。形容精神振作；情绪饱满。详细>>精诚团结：精诚：真诚。真心诚意；团结一致。详细>>精采秀发：精采：精神、神采；秀发：焕发。形容人的精神焕发。详细>>精耕细作：精心细致地耕作。指庄稼的耕种经营十分......余下全文>>
精明能干 [jīng míng néng gàn]生词本基本释义 详细释义机灵聪明，办事能力强。出 处《新唐书·苏弁传》:“弁通学术，吏事精明，承延龄后，平赋缓役，略烦苛，人赖其宽。”近反义词近义词 聪明能干成语接龙干啼湿哭 哭天抹泪 泪如雨下 下回分解 解发佯狂 狂风暴雨 雨恨云愁 愁长殢酒 酒酣耳熟 熟读深思 思深忧远 远涉重洋 洋为中用 用寒远寒 寒灰更然 然糠自照 照猫画虎 虎啸龙吟 吟风咏月 月地云阶 阶前万里 里通外国
日精月华，拖儿挈女，龙兄虎弟，
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