事长他妈是总经理所以说是他妈让来送的。他现在只是个经理。
我看妈有点抹不开面，直接把信封拿过来递给我妈，！，没事，妈看看多少，少了我才不去呢“
“什么还不去”汤季青看着我不给钱也得去“我妈说了明天上班看着你人，哈哈。”说完汤季青拉着我上车就走了。
刚进餐厅的门口。就看见里面已经快坐满了。几个中学时期的狐朋狗党，还有主位上座的居然是汤季青的母亲，下右手坐的是一个面色黑黑的中老年男子。几个狐朋看见我马上围拢过来，看见汤季青的妈妈也站了起来我赶忙走过去，尊敬老人这点咱还是很清楚的，拉着我的手，汤季青的妈妈介绍右手边黑黑的男子“这是小汤的大爷，你叫汤叔叔也行叫大爷也行”。黑男人站起来，认真的看着我，我也仔细打量这个中学时代就崇拜的据说是是台湾很有钱的人。上身是一件白色的T恤，背带裤，两根花背带搭在双肩，关键是肩下的两个金属背带扣子珊珊发光，我的第一感觉就是那扣子一定是金的。我刚要开口，没想到老人抬起手，重重的拍在我的肩上，“你就是李洪前，？听说上学时候你从季青手里拿的保护费最多？今天可找到你了！”啊！我愣了一下不知道该如何应付的时候。全场的人哄堂大笑起来。汤季青的妈妈把我按在他的左手位置上，看着白衣黑老人笑着说：“大哥，别吓唬孩子，人家今天刚回来吓坏了明天他妈可找你算账”。我看着黑老人，尴尬的笑着，心里嘀咕：我草，都说他大爷是台湾青帮老大，看着还真有那么点意思啊。
大家坐下后，我发现今天居然我坐了主客的位置。酒场免不了一通乱喝，几个狐朋狗党都敞开了肚子，拼命喝了起来。由于开始汤季青大爷给我的压力，我始终不敢放开，更不敢多说话。汤季青的妈妈大概看出了我的心事，边给我夹菜边和我聊起了来。
经过他妈妈的我知道今天的为什么给我接风了。
汤季青家的工厂叫《青岛发发饰品工艺有限公司》（修饰过名称）
84年就开始经营了，前期是私营企业（个体户）后来汤均：那个白衣黑脸老人，也就是汤季青他大爷。从台湾回来探亲，出资成立了第一个当地的台湾独资企业。几年的经营给他们带来不小的利润，但是汤季青高中毕业就再也没上学。她妈在青岛最繁华的地段，中山路给他开了一家门头。7+1饰品店4年下来这小子也给他妈妈赚了点钱。
，但是他一直想进他妈妈的公司干点事情。今年正好他大爷来看他们，就把这个事情提上了议程。于是汤季青说服了他大爷。成立一个营销分公司。汤均要求看看所有汤季青认为要用的人员，汤季青推荐了我。不是因为我学的营销，主要是这几年暑假寒假我一直打工，基本都是在做销售。卖菜，市场摆摊卖海货，卖馒头。有一年暑假汤季青也陪着我下过一次市场，卖蛤蛎，呵呵。
席间，汤均看见我比较拘谨，也放下了架子，和我聊了起来。其实我能感觉到，那是他在考察我，面试？呵呵只要没有压力的情况下本人的发挥还是没问题的，一边吃着喝着，一边就把本人这几年学的那点东西和自我体验的知识卖弄了一翻。最后汤均又拍着我的肩膀，“
重重的对汤季青的妈妈说：
“小李他们能行，放手让他们干一下，干好了我回来给奖励“
第二天，天还没亮。门口的就有汽车的喇叭声了，我知道一定是汤季青那小子，这么早也不怕吵醒邻居。我赶忙跑出去，“别按了，吵醒邻居！我还没吃饭呢“。汤季青看着我手仍旧按在喇叭上：“没事早睡早起身体好，我让他们早点起来锻炼”。几年的公子哥生活，给他养成唯我独尊的性格依旧没变。
“别吃了，走吧，我带你去吃，吃完了去工厂”。我怕他别扭，更担心他按着喇叭吵醒邻居，赶紧收拾了下跟他出门了。
汤家的工厂座落在临市区不远的郊区，那时候的郊区现在可是寸土寸金的市中心了。一幢6层的大楼，1-3层是车间，4-6层是办公楼。一边上楼我一边看着陆续上班的工人。我擦。美女如云啊。那时候能到一个独资的台湾企业上班，还是许多年轻人的梦想呢。
我的办公室就是5层的1间大屋子。看来是早有预谋，办公桌椅，全套办公用品，是最豪华的。
最关键的，一部大砖头放在桌子中央。手提电话？我回头看着汤季青？各位筒子。那时候可没有139的手机。那是1部我们今天所说的大哥大的大砖头，“我擦，这个多钱”？我问。汤季青乜斜着眼镜看着我说：“别问了给你的，我的号码是9018899.你的号码9018898现在这个不值钱了，我们2机器没以前一个的钱昨天配的我一个你一个。我是经理你是副经理。目前没有兵，我们自己招聘。”
连续7天的招聘忙的我两个不可开交。我知道，要想过的了汤均那一关，必须要做出漂亮的业绩。
几天下来确定4个新人，全是男的、韩守宝孙鹏王志刚刘谦（注明：不是变魔术那个）
又是连续3天的培训，我那点课堂知识这时候看起来真没用了，不知道讲点什么。倒是在市场上卖菜的那点经验。给这几个新人听的两眼放光。
那是一个下午，我正讲的嘴上口干舌燥时候，汤季青的妈妈，也就是张总进来了。（注明：汤季青的妈妈姓张）“李经理你出来下”。张总在门口喊我。
我跑出去。张总走到5楼的楼底口才站下。回头很神秘的看着我笑。
我有点发毛；“什么事情，张总？”
“问你个事情？台湾的王永庆你知道不？”
“啊我知道，台湾的首富，塑胶大王”
“嗯，明天他的智囊团来青岛旅游，几个人都是王永庆的顾问，你放下手里的工作，陪季青先去接待下，这几天你好好陪陪，看看能不能学点东西”
晕死这么大的事情我能赶上？王永庆我的偶像啊，尤其是他的经营智谋。上学时候就崇拜的要昏过去。我摸着头皮往回走。边走边摸，头皮有点硬啊。
其实发发公司是台湾商会的一个接待站，由于汤均是那个商会的副会长，在大陆又有投资，所以每年都接待一些台湾商人来大陆游览观光。也正式这个原因，我有缘学到了今生用不完的所谓的《魔鬼营销术》。
这里先介绍下：在台湾和世界化工行业，王永庆是一个家喻户晓的传奇式人物。他白手起家，把台湾塑胶集团推进到世界化工工业的前50名。
这位被称为“经营之神”的老人，如今已去世，但他的精神仍然活跃于台湾的企业界，因此他被称为台湾的“常青树”企业家。在半个世纪里(台塑创办于1954年)，他领导的台塑实业，从一家几度濒临倒闭的小公司，一跃成为现今世界上最大的塑胶化工企业，业绩斐然。2006年，王永庆以54亿美元的资产雄居台湾富豪榜首。而与这些财富数字相比，更有意义的是：他是台湾商界的精神领袖。
人物背景：王永庆，1917年1月18日，生于台湾省台北县新店的一个贫苦农家，祖籍在福建省安溪县。现任台湾塑胶工业集团董事长。15岁那年，王永庆小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。38岁时成立了台湾塑胶工业股份有限公司。之后，在塑胶领域大获成功的王永庆先后成立了南亚塑胶工厂、台湾化学纤维工业公司等一大批企业。后来组建台塑集团下辖9个公司、员工总数超过7万，资产总额达1.5万亿新台币，是台湾省唯一进入“世界化工企业50强”的企业，王永庆被尊为“经营之神”。2006年，王永庆也以54亿美元的身价登上《福布斯》全球顶级富人榜，在台湾的富豪中他雄居榜首，
1954年3月，王永庆成立“台湾塑胶工业股份有限公司”，将自己50万美元的积蓄全部投进去，同时还获得67万美元的美国援助资金，从而开始了具有传奇色彩的“塑胶大王”之旅。
在台塑之前，王永庆办过砖窑厂、木材厂等公司，皆因当时身处特殊的历史时期，最后都无疾而终。不过王永庆也因此收获了两方面的财富：第一是经验。王永庆所办过的公司，在当时的同业中都是佼佼者，主要原因是王永庆比别人更勤奋，同时他又是个善于思考的人。
1957年3月，台塑工厂终于建成投产，当时月产100吨塑胶原料，是全世界规模最小的工厂。同时期的日本或欧洲的工厂月产能达到3000吨以上，因此王永庆的产品根本没有规模效益可言。更糟糕的是，他还受到两个极其恶劣的因素影响：一是当时台湾的月需求量只有50吨，这意味着王永庆的工厂每月都会有50吨的库存；而更大的困难来自质量，当时王永庆生产的塑胶原料主要用于制造塑料薄膜，再制成雨衣之类的日用品，但由于品质不过关，那些雨衣一穿就破，以至于当时的台湾人认为化学品都是骗人的。由此带来的严重连锁反应是，王永庆工厂生产的PVC粉，10个月都卖不出一吨，库存堆积如山。
也就是这时候。王永庆成立了自己的销售智囊团，智囊团出奇策，商战日本，战印尼战美国。从台湾到东南亚，后来到欧洲，建立了自己强大的塑胶王国。
王永庆发家以后，关于他的成长经历及经营技巧，成为台湾岛内最热门的话题。有一个有趣的比喻：研究王永庆、神话王永庆的研究员比为台湾竞选“总统”的班子还要多。而很多时候，这种研究更多的是让人想到了“皇帝的新装”——挖掘王永庆成长秘诀的行动一直在混淆着人们的视野，有时甚至到了无以复加的地步。
其中最具有离奇色彩的描述是这样的：“情人谷”(王永庆出生的地方)这片谷地连接乌来山岭，整个盘绕北乌来，就像一条巨龙。乌来是龙头，情人谷是龙尾，千里来龙，结龙穴于此，地灵人杰，所以才出了这一位企业巨子。如今这条龙由于公路的开发已被切割成数段，所幸，王永庆是出生在公路开发之前，若出生在公路开发之后，今天就没有这号传奇人物了”这样的描述，多少有些让人哭笑不得。
而我要接待的就是这些一直被他人研究的商界奇才啊。
要说起汤家还真是有势力，接机是第二天的半夜，市政府也派了一个接待队伍，但是被来客婉言谢绝了，直接上了我们带来的中巴。我坐在副驾驶的位置上帮着照应。顺便偷眼观察这些传说中的精英。总共9个人，老头我估计年龄60以上的有7个，40左右的2个都是男性。他们的口音很杂，能听懂的只有1个满头白发带银边眼镜的一个。据说他老家是山东的。其他人员基本都是福建一带口音，因为听不懂所以我也就不仔细去听他们说话了。
安排的宾馆是东方饭店，当时的东方饭店是岛上最出名的，那时候还没有海天大酒店丽晶大酒店这样的的宾馆。宾馆外楼下就是想当年最著名的小吃街，海鲜一条街。也就是90年代著名的杀人街。
给客人们安排完毕我刚要走，汤季青叫住了我，给了我一个信封，“这里是5000块，你去下面安排一桌，就是那杀人街上，要清静点的大桌子，够12个人的，他们还没宵夜。”
我抬头看了看挂在宾馆大厅的钟表，：“大少爷，现在半夜2点了他们吃饭？再说吃饭也不用去杀人街吧，我操这个钱，在别地方能吃半年！”。汤季青拍着我的肩膀脸抬得比门口的挂钟都高，：“去吧，学着点吧！大学里面没有这个课程的！所有活的海鲜全点上，钱不够再说”我边走边想，这个难道就是有钱人的生活。
其实半夜2点的杀人街还是很热闹的，看的最多的就是，几个大腹便便的中年男人带着几个衣着简漏的妹妹。围坐着一桌一桌，海阔天空的漫天叫唤。
在街中心，我找了一张比较干净的大桌子。别说，手里的大哥大还是很挣面子的，一路上那些饭店的拉客大姐大哥拼命的叫我，还有坐在那别的桌子上的穿着简漏的MM。也一个个用狼的眼光青睐咱。服务员小妹给我点完了所有的海鲜，刚进去不久，老板跑了出来：边从口袋给我掏烟别媚笑着:“大哥，请谁呢，这个标准我们可是好久没接了”。我接过他递来的烟别接火边骂，“我擦。别叫我大哥，我才23，请台湾老板，还有市长。刚下机的好好给我弄，别不新鲜了，要是客人吃坏了肚子，你可兜不了。”我本来是只想说台湾客人，灵机一动说了个市长。没想到老板果真颜色一变说：“啊！市长哪个市长？”我知道这招管用了，直接回到：“8个副市长你都认识？好好去做你饭，少打听”。
“好好好你放心我一定给你做好回头给你打个折”。
接到了汤季青的电话，告诉他定桌的位置。他们来了，一行人确实壮观，90年代，台湾老板的标志都带着了，花T恤，背带裤，脖子上的金链子，手上的金表，金戒指蔚为壮观。虽然现在看着是土包子暴发户的装束。也就是那时候国人学的？有钱人那几年好像都这打扮。
街口那里坐的几个妹妹眼珠子都掉到地面上了，前面几家饭店的老板也是顿足捶胸，后悔刚才没拉住我。有几个饭店老板，直接把门口拉客的喊了进去，远远的都能听到他们的呵斥声。
饭店老板看见这一帮贵客到临，赶忙跑出来发烟，张总（汤季青的妈妈）直接给阻拦了：，“不好意思老板，这些是贵客，不能吸您的烟”。老板看着张总，连忙赔笑道“不好意思，不好意思；我不懂规矩您原谅”。我看着张总，别说，仔细点看，还真有市长作风。哈哈。
杀人街也叫风月街，那时候青岛没有KTV，没有洗浴什么的，更没有现在的洗头房小姐什么的。最出名的是夜总会，《大富豪》《豪门》《豪情》《白浪花》等。再就是各大宾馆也许有三陪人员。吃了不到20分钟，张总站起来了说道：“几位都是刚到青岛，我明天还有事情，让季青和小李陪你们吃，我先走了，明天开始他们2个给你们当导游。”
其实我也看出来了，几位台湾客人早看出点名堂。
一个女人陪这么多客人在这个街道不太合适。果然张总前脚刚走，街角的几个MM挪着柳步，款款的走过来。
最前面的一个前面立着刘海，后面是大波浪的烫发，上身一件小背心漏着肚脐眼，下身一条牛仔裤头，脚上是半高的白色皮凉鞋。那些年大概这个打扮最时髦。
模样好像还看的过去，记不清楚了，只记得看上去年龄要30多了。那娘们走过来一屁股坐到张总留下的位置上，眼镜却乜斜着汤季青，对着我说：“小哥，请客人需要叫几个MM陪陪嘛？”我有点发呆不知道如何处理的时候，汤季青看着对面的一个40左右的台湾大哥道：“徐哥，需要不？”
那个徐哥转过头，仔细打量完身后的几个MM，然后用闽南普通话对这汤季青说：
我当时就记得这句特清楚。
汤季青冲老板喊到：“老板添几把椅子”。然后对几个年轻MM说到：“自己想吃什么点吧，别宰的太狠就行。”
我身边的女人眉开眼笑，“小哥真敞亮”。然后转身找老板点菜去了。
这边那些小MM们已经端杯倒酒，和几个台湾客人眉眼传情。业务极其熟练。
没过5分钟，那女人走了过来拉了我一下说：“小哥，麻烦过来下我问你个事，”
我转身看着她，她慢慢的走出不到5米站下，然后冲着我直发眼色。
我走过去，“什么事”？
“我刚问老板了，你们是政府的人请客。我也不点菜宰你们了，一会结束时候我那几个小妹您照顾点，给个小费也行。”她看了我一下脸色直接道：“不给也没事，我过去说下让他们好好陪。”
我坐下的时候那边的几个客人已经开始手脚乱动了，说台湾同胞是嫖客团，估计是那时候流传下来的。
这边海鲜还一个劲的上，妹妹们的热情也越喝越高。
老板也够意思，给额外送了4个菜。那边另一个记得姓潘，我叫潘先生的一个精英人物已经站起来了，拉着一个MM的手，一路歪斜的奔宾馆走了。
看着自己的姐妹走了，另外几个MM好像很着急，估计他们也想去宾馆？我暗自揣摩着这些MM，。这时候忽然老刘站起来了，这帮客人中年级最大的一个他们都喊老刘，我叫他刘总（是什么策划总监顾问）估计喝的有点多。他拿起酒杯
用半生不熟的普通话说道，“出个对联，谁对上来我给1000块奖励。”
我擦，跟小姐谈对联？我虽然不大？但是对牛弹琴这个词我还是知道的。
果真，：那刘总喝了一口，然后大声念到：
我环顾了下左右，看见几个MM在窃窃私语，几个精英人物好像也在寻思着如何应对。
汤季青抓耳挠腮看着我，我想了下还没说出来，对面一个穿着白色连衣裙的MM忽然站了起来
全场人员都愣了1秒，然后全体鼓掌，大喊，好！
我张大了嘴看着这个应对的MM，我擦各位筒子那时候没有百度，就是有百度这么短的时间能搜到也不简单啊，关键是我百度了一下居然没有这个对子。比我自己想的那个工整多了。能对上这个的居然是陪酒的小姐？我不由使劲看了她几眼。也许是心里作用。看着她特漂亮。怎么形容呢？反正就是漂亮，呵呵白色连衣裙白白的脸，配着柳叶眉，杏核眼特好看……
刚刚坐下的刘老站了起来，看着对面的小MM。挑起大拇指：
“有才！！！小妹妹，”
说完掏出钱包，抽出厚厚一匝50元的人民币,（各位这里不是瞎说，那时候100元的很少，银行给外国商人兑换都是50元的。）
直接双手递到连衣裙小姐面前，。我有点看呆了，汤季青这时候走过去，接过刘老的钱点了一下。拿出20张，直接放到了连衣裙小姐的面前说道：“给你的拿着吧。我们刘老说话算数的。”然后把剩余的钱放到刘老面前说道：“刘总，说好一千就一千，不要多给”。
刘老看了下桌子上的钱。好像不满意汤季青的作为。说道：“我再出一个，谁对出来桌子上的钱全拿走。”
刘老又端起酒杯，喝了一大口，若有所思的想了一下。然后很缓慢的说道：
刘老知道自己带闽南口音的普通话我们听着费劲，所以说的很慢，让我们能听明白。
看得出来，刘老这句是夸奖连衣裙小姐的句子。全桌都寂静了，所有人都低着头寻思着。
我看见汤季青一个劲的给我眨眼，他知道中学时候我就是科代表，又上了四年大学。
应该能对的出来，他的意思我明白，怕刘老花了冤枉钱，明天不好和他妈妈交代。
其实他不知道，几年的大学，除了吃喝就是泡MM。我早把那点文学底蕴给得瑟没了。
我看场面有点压抑，连忙端起酒杯张罗道：“来来，大家先干一杯，别让刘总的对联把我们噎着”
“哈哈来来来”几个人迎合着一起端起酒杯。
连衣裙小姐也站了起来，碰杯那一瞬间我听见了：
我木了，所有人都木了。那个瞬间我们旁边桌子的几个客人却大声鼓掌喊起来。“好！好”。
我知道，对的确实好。工不工整且不说，立意太贴切了，上联刘老夸她，下联她回应的刘老。
满桌人都是一口气把杯里的酒全干了。刘老坐下哈哈大笑。反身他冲着汤季青说道：“小汤，留下这个小妹妹的电话,如果她愿意，明天开始带着她旅游青岛，钱我来给。”汤季青还没说话。连衣裙小姐接话倒：“不好意思刘总我刚来青岛没有电话，也没有传呼”。
那年代除了大哥大就只有传呼了。我看汤季青有点犯难，直接站起来把腰间的传呼摘了下来，直接递给连衣裙，
“妹妹拿着，明天就用这个传呼找你”。
其实公司给我大哥大的同时，也给我配了一个传呼。号是新的，这几天根本没人给我打。我拿着暂时也没用。刘老看着我赞许的点了下头。倒是那连衣裙不好意思了，：
“不行大哥我不能要，这么贵的东西我不要”。倒是汤季青把我的传呼接过去，连同桌子上刘老那一匝人民币，从上衣掏出一张名片，一起放到了连衣裙面前，：“好了张小姐，你明天如果不忙，就给我打电话。我们刘总是台湾来的，希望您有时间的话能陪同他们一起游览青岛。”我注意到了这小子的人名记得比我好，最后的语句还用了个《您》表示尊敬。
“嗯，”白衣女孩红着脸看着手中的传呼答应道：
“这个东西太贵了。我确实也急用钱。我这些钱明天去买一个，就把这个还给李哥。明天你们打这个传呼找我吧，我不知道几点给您打电话合适。”越说着她的脸更红了。
她倒是记者我的姓了？我暗自窃喜。
一场酒喝的昏天黑地，一直喝到凌晨4点多，席间所有人都放开了，看得出来，其他的精英都没有带MM去宾馆的意思。快结束时候我偷偷去买单，老板也够意思，本来要5000多的餐费，居然只收了2800.剩下的钱我回来给再坐的陪酒MM每人发了300，居然还有700块的盈余。发给小姐钱的时候，小姐们乐的合不上嘴，一个劲的说谢谢，太多了。我看见刘老在笑，汤季青也冲着我抿嘴乐。我知道这小子想啥，他以为就他明白这个坐台费，老子大学也不是白念的，这点基本常识还是懂的。
就是我在想一个问题：那个去开房的MM不知道得了多少外快。看来根据客户的需求不同，小姐自身的价值也是不一样的。
把小姐们送走，把客人们安排回宾馆，到家时候已经早上6点了。酒劲一上来我钻进被窝大睡起来。
醒是被电话吵起来的，迷迷糊糊的睁开眼，接起枕边的大哥大。那边就听见汤季青火烧火燎的喊:，”快起来出事了，那台湾老潘进局子了”。
我赶到分局时候，汤季青的车已经停在分局门口了。看见我他很着急：““你怎么才来啊，”
我不解的问：“出事情了？来晚了？”
“，还没出事，我等你快半小时了。我妈知道昨天我们喝的不少，怕出意外，今早8点就去宾馆，刚到前厅，服务人员就通知她了，昨晚潘先生被公安带走了。她让我们来看看，最好能解决，如果不行，她就找关系。'
原来，就在我们喝酒的时候，也就是昨晚3点左右，潘先生带着MM回房间。不巧被楼台的保安发现了，是一个新来的保安，工作心特重，也特认真的那种。这位保安不晓得是外籍客人。只觉得一个男子半夜带着MM回房肯定没好事，当时警方也正严打三陪活动。就打电话报警了。分局的110接到报警马上出警，冲进房间的时候潘先生正在和那小姐ML，被抓了个现行。
“行了，知道了；我们先进去打听下”。我带着汤季青走进分局的值班室，看见一个体格魁梧的制服民警人员正在坐在椅子上打哈欠。看见我们进来，他愣了一下，估计是我俩手里的大哥大给他了一点震撼。
“什么事，你们干什么的？”他抬起头看着我们问。
“警官先生，我们是一家台湾企业人员，我们的一位潘先生昨天被你们抓来了，不知道是什么原因？”我边说着边从口袋里掏出一盒万宝路，拿出一支，顺手把那一盒放到桌子上，然后掏出打火机。
警官看了桌子上的烟，接过我递过去的那支，我急忙给点上了火。
“嗯”，警官吸了一口，抬起眼说道：“台湾的？住东方饭店那个？”
“那个我们处理不了，权利不够，已经报给领导了，你有事上去找我们领导把，楼上2楼，第3个房间，局长办公室。”
“谢谢您，谢谢警官”我知道，一盒万宝路的作用已经发挥到极限了。
打听完局长的姓。走出值班室。我吩咐汤季青去外面买几条好烟，要《万宝路》或者《健》牌子。从中学开始，这种对外的应酬都是我来指挥，只有我在汤季青才有主心骨。
各位筒子，那时候最流行的就是“长健”“短万”。健牌要过滤嘴长的，万宝路要短过滤嘴的。
我们用报纸包了4条烟，直接走上了分局2楼。我敲了2下局长办公室的门，里面传出一洪亮的声音“进来”。
“您好，您是刘局吧”走进房间的那一刹那，我感觉这个刘局很眼熟。
“嗯，我就是，你们是？？？”刘局宽重的眉毛簇拥着，看着我腋下夹着的报纸，手里拎着大哥大狐疑的问。
“我们是台湾一家企业的经理，我们的一位客人今早被你们局给带来了，我们想来打听下。”还是老一套，我边说边把腋下夹的报纸放到桌子上，报纸口漏的地方冲着他坐的椅子。又从口袋掏出一盒万宝路，打开从里面掏出一支，然后把烟放到桌子上，掏出打火机。
刘局看了我一眼，把眼前桌子上正在写的什么东西合拢起来，接过我递来的烟，我急忙给点上。
“你说的是潘松年？东方饭店抓的那个吧？”刘局深吸了一口侧了下身子。
“是的，刘局，给您添麻烦了吧”我看见刘局的脸色没什么表情，依旧很随和，知道这事情有门了。
“小伙子，你不认识我？仔细看看”.刘局盯着我，突然对我说。
我挠了挠头。忽然想起来了：“啊知道了，您是昨天市政府派去接台湾客人的，在机场还说过一句话”。
“哈哈哈”刘局大笑道：“这帮台湾老客太不给咱政府面子了，政府给他们安排的“黄海饭店”不住，居然还敢在宾馆嫖娼。要好好修理下他们。”刘局说这话的表情是微笑的，我明白，这是说给我听的。
“刘局，您别，，这样对国家统一的大局不利，台湾客人我们需要去感化，更需要团结啊，您一抬手，教育一下，这事就过去了，台湾客人回台湾一宣传，就能带动全体台湾同胞的心啊。我们国家政府是很人性的嘛。那样台湾就能早日统一，早日回归祖国母亲的怀抱了。”我随着刘局的话题，也一股脑的发表了一下建议。这样的官话，我在大学晚会上表演总理的时候不知道说了多少，都不用打草稿。
“呵呵你小子”，刘局好像已经和我很熟了：“我们也有规定，潘松年属于外籍人士，没录口供。可以放，不过那个小姐有口供了，这个就不能放了。”
“哦”.我想了一下问道：“那按照规定那小姐怎么处理？”
“劳教，拘留，罚款，都行。根据情节处理，我们需要继续审讯，看是不是惯犯，惯犯的话可以申报批捕。”
“行，刘局，您看我们现在写个什么东西先把我们的潘先生接出来？”
我的任务很明确，救出台湾潘先生是我的主要目标，为了避免夜长梦多，我临时决定先捞出潘松年。
“嗯”刘局打开桌子上的材料，从里面抽出一张，“签个字你们下去领人把”
我签完字，回头给汤季青使了个眼色说道：“，汤经理，你下去领人吧，把客人送回房间回来接我，我和刘局唠几句。”
这种从初中时代就养成的灵犀配合，汤季青一很是受用。我话音未落，他已经转身出去了。
看着屋里没其他人了，我转头嬉皮笑脸的对刘局说：“刘局，您看现在就我们2人了，当弟弟的今晚请您吃个便饭？”
刘局看了我一眼用迷离的眼光看着我，“行吃饭可以推后，你现在什么意思，说吧”。
“呵呵弟弟的意思是那小姐您也抬一下手，毕竟没有金钱交易的事实，卖淫最重要的证据，是有金钱的交易，不是那东西插在里面就算的。”我依旧嬉皮笑脸的说。
“那是我们去的早，他们还没交易”刘局正色道.
“那这样最多就是个卖淫未遂吧？”说出这个词后。我突然自己很佩服自己。
“切……你……”刘局也被我这个词给逗乐了。“好了，交2000块罚款你带走吧，以后别让我看见你。”
“那哪行呢弟弟还请你吃饭呢”我边笑边掏出一把票子。点了2000放到桌子上。“刘局我下去领人了？”
“不用了，没人报销，你给通知看守一下，我下去领人，报纸里面有我名片，刘哥，晚上下班给我电话啊！”我边说着直接退出了房间。
刘局转成刘哥，以后就是自己人了，我越来越佩服自己了。
从分局门房领小姐的时候，我没说话，只是冲她点了下头。她很惊奇的看着我，出门的时候我感觉她的眼泪在眼眶里转。那样子是很可怜，头发有些凌乱，惊吓过度引起的脸色苍白，一对大眼睛倒是很好看，一夜没睡弄得眼圈发黑，不用涂眼影，显得眼睛更大了，伴随那没流出的眼泪，看上去水水的，煞是动人。衣服都没穿齐全，身上宽大的T恤居然是潘先生的，没穿内衣，大概是没来得及穿。她始终把双手抱在胸前，其实抱着手，收紧了宽大的下摆，更能清楚的看到那胸前那两个微微突出的小点。大T恤下小短裙只漏出了一点边。不知道内裤穿了没有，我突发奇想……两条大腿裸露着，白析，水嫩。脚上也是宾馆的临时拖鞋。
夏日的阳光已经很毒辣了，还能感觉到，她有点发抖，得得瑟瑟的跟在我后面走出分局大门，让人感觉很心疼。
汤季青居然没走，车仍旧在停在分局门口。看来这小子对我很有数。上车才知道，《半夜情》未尽的潘先生是个情种，是他要求在门口等着他半路妻的。坐在前面的位置上，看到这对倒霉的露水鸳鸯居然在后面紧紧抱在一起。
回到宾馆已经是上午11点了，也许是昨晚喝的有点多，只看到薛老了，他正在房间门口锻炼。就是我前面说的,他说山东话我能听懂的那位。其他精英好像还没醒。因为是每人一个房间，我但愿那些精英不知道潘先生的事。
潘先生带着他的半路妻进房间洗漱去了。坐在宾馆楼下休息厅，汤季青跟他妈妈汇报情况.汇报完他转过头，对我说：“你赶紧打传呼联系昨晚那张小姐啊,一会去崂山，让她来吧”
传呼打出不到5分钟，我的电话响了。看了来电号码，应该是在附近的一个公用电话。
“喂？是李哥吧？”那端传来声音很甜。
“你怎么知道是我给你打的电话”？我有点差异？我这个大哥大号码没和他说过。
“因为这个号码不是汤哥名片的号码啊？”那嗲的声音带着一丝狡谲。
“嗯是我，一会我们去崂山，你有空没？直接打车过来把。”我说。
“李哥，我们的倩倩还在你们那里吧？她怎么没回来？”
倩倩——就是我今天从分局领回来的潘松年的半夜妻子。
“嗯！她在，你什么时候过来”电话的同时，我看见刘老从楼上走了下来，估计一会要走了，所以有点着急的问。
“我马上就能到，有个事，我想和李哥您说说，您能不能帮忙啊”
“我这里刚来了几个女同学，我们都是一个大学的。和我一样刚毕业，想找份工作，今早我和她们说了，昨晚我了认识几个台湾塑胶大王王永庆的人，今天一起出去玩，她们也想跟着，李哥，您给帮忙说说情带着吧，我们都不要钱，吃饭也可以AA，那些人是我们偶像啊，和偶像在一起估计这辈子就这一次机会。”
我犹豫了一下说：“你等2分钟，给我打过来”
我看见刘老走过来了，就挂断了电话。起身招呼：“刘总起来了？”
“是啊昨天喝的太多了，呵呵。”刘老还停留在昨晚对对联的亢奋状态。精神矍铄，
“刘总，刚才小张来电话，就是昨晚跟您对联那小姑娘，她有几个同学，，想今天跟着我们旅游，她们不要钱，就是想结识下您这样的精英，您说让她们来吗？”
刘老哈哈大笑：“来吧来吧，不要钱不行，我们来大陆就是散心的，阴阳调和，有益身心。让他们都来吧”刘老给人的感觉真是豁达开朗。我心里有点窃喜，美女的愿望达成了。其实我也想看看她那些同学美女啥样。有合适的咱也OOXX。
旅游车已经停在宾馆楼下，司机是公司开班车的老李。那是一辆20多个座位的丰田中巴。精英没还没下楼。6个美女却都到齐了……远远走来时候只感觉一片白花花的大腿。我看得出来，她们是为了能勾引谁？还是为了有个艳遇？精心打扮的。
张梅看见我，飞般的跑了过来，跳起来，直接扑到我怀里。双手勾着我脖子，双脚居然攀在我腰上。晕死，我们好像没那么熟络？我心里想。但是美女入怀，焉有不享之理？尤其那对鼓鼓的胸脯贴到我胸口的时候，下面的小DD差点发起直立信号。
“李哥还给你传呼机”跳到我身上的张梅让我温暖了3秒，下地-打开手里的小坤包，拿出了我昨天给他的传呼。
“怎么.不用了？”我有点诧异。
“恩，我今天买了一个，就是用昨晚刘老的钱，你这种汉字的太贵了，要好几千，我买了个数字的，才几百，能接信息就行了，”
说着她拿出一个小传呼给我看了一下,接着说道：
“剩下的钱我都寄回家了”我妈正愁呢，多亏了这些钱，谢谢你和刘老啊.昨天那些钱就当是我借的，等我有了一定还”。
她又从小包里面拿出一张小纸片递给我，
“这个是我的新传呼号，你好好保存啊。”说着还嗔怒的看了我一眼。
后面的美女们也走到我面前，看着张梅刚才的举动，有几个还抿嘴笑着。张梅拉着我，一个个介绍道：“这个是刘丽张兰罗美娟金凤刘青”。我突然发现然她们今天是清一色打扮，全部都是网球衫，超短的网球裙，。只是颜色不同罢了。每人一个颜色。脚下都是白色旅游鞋。我心里想：我擦，这个队伍拉出去是不是很拉风啊。我要自己带这队伍，有可能被其他GG打得横尸街头……
精英们上车的时候，都兴奋起来，除了倩倩和张梅他们见过，今天的都是新美女哦。也许是妹妹们的青春活力感染了他们，也许是妹妹们这身装扮刺激了他们。这些台湾来的客人个个目光如炬，精神华发。车窗外清风徐徐，车厢内欢声笑语。
崂山最早叫“劳山”。此山名的由来颇具有传奇色彩：传说古代一些帝王，欲求长生不老之药，为此曾派人登攀此山。由于山道崎岖，登上极为辛劳艰苦，便称此山为“劳山”。崂山民间还流传着这样一个关于徐福东渡的传说：方士徐福领得秦始皇的旨意后，率领童男童女各三千名在崂山登瀛湾安营扎寨，选大福岛作为基地进行航海训练，准备选择吉日乘楼船出海，去寻找海中三仙山上的长生不老仙药。船队出海那天，秦始皇率文武百官赶来为徐福送行，而徐福却率船队东渡到日本定居了。
汉武帝曾在公元前94年亲临崂山山脉的不其山祭祀神人。东汉著名学者郑玄曾在崂山建“康成书院”收徒讲学，为崂山培养第一代儒生。公元前140年西汉玄学家张廉夫曾在崂山太清湾建茅庵一所，供奉三官，公元前138年又建庙宇供奉三清，开崂山道教源流之始。公元五世纪初，法显和尚从印度取经归来，在崂山栲栳岛登陆，并在此地建了第一座佛教寺庙石佛寺；此后不久，法海和尚也在崂山建了法海寺。自此，道与佛这两大宗教先后在崂山扎下了根。在以后的发展过程中，道教的影响越来越大，使崂山成为道教著名的第二丛林。最盛时，道观宫庵遍布崂山，有“九宫八观七十二庵”之说，形成了独特的道教文化景观。
车就停在了崂山太清宫附近的海滩上。一行人下车没有去爬山，却在海边支起了太阳伞，和一顶超大的行军帐篷。妹妹们则帮着从车内抬下了烧烤炉，和种种烧烤食品。现在我由衷佩服起汤季青，安排的确实周到。大到折叠桌椅，小到牙签，准备的井井有条。
几个精英带着渔具直接去海边垂钓去了，美女们支起了烧烤炉子，点起了炭火灶，争相显示起自己的厨艺。
我找了一套渔具，刚要去海边，帐篷里薛老喊了一声:”小李，来，我找你聊聊“
薛老祖籍是山东胶州的，49年去的台湾，跟随王永庆打拼了40多年，是王永庆塑胶集团的核心人物之一。
薛老看我坐下了，打开了一听啤酒递给我，说道：“来的时候，老汤给了我2天的任务，我今天就完成一个”。老汤就是汤季青的大爷汤均。在我招聘员工期间已经回台湾了。
我看着薛老迷茫的问：“啥任务啊，薛老”
薛老神秘的看着我：“你是学营销专业的？那告诉我，什么是营销？别用书本上的解释，就说说你自己的理解”。
我挠了下头，其实这个问题在上学时候也经常提到。
“在最合适的时间、地点，把最合适的产品，卖给最适合的人。”我机械似的回答道。
“呵呵”，薛老笑了：“你给我举个例子？说明一下？”
“这个”我挠着头，我们老师当时课堂上举的例子到有，但是如何在这样的精英面前举例，我还真不敢蓦然开口。“薛老我想想”。我说。我担心被薛老耻笑所以想举一个最好的实例来说明。
“嗯给你5分钟”薛老也打开一听啤酒，自己喝起来。
我正在苦思冥想，张梅从外面走了进来，旁边跟着穿着红色短裙的刘青。
“薛老，讲课呢？我们可以旁听吗？”张梅昂着笑脸对薛老说道。
“呵呵，不是讲课，我和小李随便聊聊。来吧坐，大家一起聊”薛老说着从旁边拉过2把折叠椅。
“我也听”，旁边那桌上正和潘先生聊天的倩倩也跑过来，拖过一把椅子坐在了桌前。
“倩倩学什么专业的？”薛老调侃的问。
“倩倩脸红了一下。我和张梅是邻居，小学同学，她是大本。我是大专，学的机械制图“
“嗯,”薛老转过头看了我一下问：“想好没？5分钟了”。
忽然我想起一个自己觉得还不错的案例。便道：“恩差不多了，我想好了”。
我喝了一大口啤酒，张梅变魔术搬的从身边掏出一颗话梅肉放进我嘴里，说道：“别光喝酒，有酒肴，就着酒肴讲，有味道。”
她这个举动引得薛老、潘先生，和几个妹妹哄堂大笑。
我看了她一眼，心里琢磨，这妹妹好像今天对我有意思啊。
想归想例子还要讲。我边嚼着酸酸话梅边说道：
“一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗?”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?”
讲完，几个妹妹大眼瞪着看我，看来她们是被吸引了。我看着薛老的反应。薛老笑了笑。说道：“故事是不错，可是你上面的这个最合适的时间地点，把最合适的产品卖给最合适的人，这4个“最”字和这个故事，没有很大关系啊，我想你来举一个，和这个概念有关系营销的例子”。
刚刚有点得意，被薛老一句话给打压了下去。我搓着手，拼命想课堂和自己读的那些课外书，巴不得能马上想起一个。筒子们多读书多上网吧，呵呵《书到用时方狠少》。这句话用在当时最恰当不过了。
张梅看见我有些尴尬了，大概是为了缓和局面，忽然问道：“薛老。我听说你们智囊团有本书，《魔鬼营销》，全世界都在研究想偷这本书，您能不能给我们讲讲啊。”
薛老笑着看了我一眼说：“你继续想，”然后她对张梅道：“那都是外面的猜测罢了，没有什么书，什么魔鬼营销，我们的营销就是如何用最小的销售成本换取最大的利润”。最后这一句话的时候。他的脸突然的转向了我。我明白他这句是说给我听的。
张梅看着我，知道我已经黔驴技穷了，接着笑着说：“薛老那您给我们讲一个，什么最合适时间地点最合适人的例子把。”估计她刚才没听明白，这句话说的我真想喷出来。我看了一眼薛老，薛老依旧微笑着，好像没有生气，她看了下张梅说道“鬼丫头”。喝了一大口啤酒接说：“我的酒肴呢？”“哈哈哈”全场都笑了起来。旁边红衣服的刘青站起来，撕开一包牛肉干，放到薛老面前说道：”薛老，酒肴在这呢”
她这个举动又引得全场大笑。
薛老放下啤酒，顺手拿起我放在桌子上的大哥大问：“现在这电话多钱？”我还没回答，倩倩抢先说道“1万8”。我盯了他一眼。这小姑娘价格知道的还真清楚。“恩，”薛老低头看着我问道：“你为什么要拿这个电话，有啥作用？”我赶忙回答；“为了联系业务方便，.”
“那是个借口，人家没电话得就不做生意了？不联系业务了？业务方便有BB机就行，再说你和小汤还一人一个，两人有一个就可以了，你为什么还要天天提在手上。”他看了一眼大哥大：嘟囔着：“啥破玩意，都没信号了，现在只能当砖头，防身用了”。他说的这句话，又引得满屋大笑。（呵呵各位，那时候是模拟机，不是今天的数字机。别说在崂山里面，就是在市内繁华地方，这个大哥大也有没信号的时候，手拿大哥大，满街找电话的事情经常发生。）
“为了排场呗”旁边的倩倩插话道。（那时候没有装B这个词）薛老看着我，我赶忙点了点头，确认了倩倩的回答。
薛老笑了：“排场给谁看啊？”
我回答道：”给周围的人看啊”.
薛老摇着头说道，“不对，不确切，你好好想想。给你父母？父母养育你，你就是乞丐他们不会嫌弃你，你就是总统，他们也不会觉得你在他们面前有什么排场。给你们张总？小汤？你潘叔叔？还是给我看？”
我没明白他话的含义，也想不出所以然来，就直接闭口不说了。
薛老看我不说话又提示到：“就咱这几个人，你这排场是给谁看的？”
我看看张梅，又看看刘青和倩倩，心里豁然明白了，我这装B也就是给这些妹妹看的呗。
也没有什么面子了，我看薛老的目的就是想扒下我虚伪装，所以硬着头皮说道：“给美女看的呗”。
话一出口，身边3个美女哈哈大笑起来，门口那几个正在做饭，烤肉的妹妹也跟着笑了，估计他们也偷听好久了。
薛老也笑了。：“这就对了，在妹妹们面前讲排场，证明你很正常，是个男人，食色男女是正常的心理和生理表现，所以这个事情没什么丢人的，包括你潘叔叔昨晚的行为都属于正常的。”说到这里他看了一眼旁边坐的潘松年。接着说“你要是在某个男士面前摆面子讲排场的话，那人不是你的情敌，就是你们2人搞同性恋。”一句话引得3个妹妹又窃窃笑起来。
我听着薛老的讲话。忽然心里想，他今天也许就要通过这个大哥大，演绎一个现场营销案例
薛老手里依然把玩着我的电话，嘴里却问我：“小李有女朋友了吧？”
怎么问起这个问题？我头脑反应不过来了：“还没有，大学时候谈了几个，没毕业都分手了。”我老实回答，我想今天我大概就是薛老的营销目标，但是我不知道他如何下手。
“那你看今天来的这些美女有没有合适的？我帮你找一个”.薛老说话的时候眼角扫了一眼张梅。
“啊，薛老。您别难为我了！我还没想这个问题呢”。其实我心里也真没多想，那么多美女。虽然感觉到张梅的热情了，但那刘青也很漂亮，。我也不能匆匆下定论，所以实话实说。
“现在，想想，给你5分钟时间，要是这3个妹妹你不满意，可以去外面好好看看，我看外面也有不少美女吧”。薛老一脸诡异的表情，说完直接走出帐篷，回到停在外面的大巴车上，取了个黑色小手提包，又走了进来。我根本就没敢站起来，张梅那里双手托着腮，就用热辣的眼光看着我，我怎么又敢有别的想法。
薛老坐了下来。看了看手上的表，问：“怎样？想好没有，中意哪个？”
我尴尬的笑着说：“薛老，这个事情不是那么短时间就能想好的啊”。
薛老也笑了：“那我也不难为你了，你有偶像没？我说女电影明星之类的。”
“有啊！钟楚红”我脱口而出。说完我觉得不太好，脸顿时红了……从初中开始，在电影杂志上我便收集钟楚红的照片，尤其是钟楚红穿泳衣的那几张。一直是我梦中YY对象。
“呵呵“那边潘先生笑了起来，”小李居然和徐大年是一个偶像啊，他们是情敌了“。
徐大年就是前文我介绍说：“留下系吖酒”的徐哥。
“那好”，薛老站起来，拉起张梅。让她坐到我对面：“今天我们来做个游戏，小张今天就来演钟楚红，”他转头问张梅：“你愿意演吗？不愿意我换她们来。”说着薛老指了指外面。张梅抿着嘴，点了下头。
“好小李听好了，今天就是钟楚红来这里了，你梦中的情人，呵呵，不过只有今天一次机会，你来表达。看能不能让她接受你。”
“啊！这也太难了吧，薛老，这个太突然了，我都没想过。”我惊讶的看着薛老。
“那你这一生，都没机会了，钟楚红是别人的了，你必须表达。”薛老用很郑重的表情看着我。
“好吧，我想想”我心里嘀咕着，不是讲营销吗？薛老怎么今天老难为我，还弄出爱情戏了。晕死。看见了桌子上的大哥大，我灵机一动，薛老不是要拿我大哥大做文章吗？我就难为他一下。想到这里我心里直乐。
“薛老我没想好说什么，如果今天钟楚红来了，我送她一件定情信物可以不？”
“当然可以，但是你送的信物要能让钟楚红接受你，要不你就算失败了”。
“那好”我站起来，拿起桌子上的大哥大，递到张梅面前，说道：“这是我的一点心意，希望我们能继续交往”。我心里想我把大哥大送出去，看你薛老拿什么做文章。
“啊这是干什么啊，这是啥心意？送我一个电话？还是没信号的”。张梅说着自己却笑了起来。
薛老郑重其事看着张梅问“如果你是钟楚红，小李送你这个你会怎么想？会和他继续交往吧？实话实说，不要有顾虑”
张梅想了一下说：“说实话……”他看了我一眼接着道：“我觉得小李是个傻冒，或者农民暴发户。肯定不会要，不懂风情的男人，交往什么？哪里有给女人送这个的”说完张梅还冲我吐了吐舌头。
“那你觉得小李送你什么你能接受他？”薛老继续问张梅。
“哪怕是一只玫瑰，也比这个好啊”张梅回应。
“嗯小李，”薛老转过头来看这我问。如果现在只有一个人拿着玫瑰花还换你的电话，这里注意一个条件，没有其他来源可以弄到玫瑰花。你会换吗？“
“我想我会换”。我说；
“为什么会换，大哥大价值1万多，玫瑰花才多钱？”薛老追问、
因为我今天的目的是让她接受我，在这种目标下，我本来也要送大哥大，但是她不接受，在目前情况下，大哥大的价值还不如一只玫瑰花，所以只要目的达到，玫瑰花应该是比大哥大重要”。我说。
“很好你能精确任务目的，分清主次条件。为了完成既定目标。不惜得失。不错”
“那小李如果今天给你这个呢？”薛老说着从黑色手提包里拿出一条细细的项链，链坠是一块“心”型的翡翠。放到张梅面前。
“这个，肯定喜欢了”。张梅说道。
“如果小李今天给你这个当信物，你会收下吗？和玫瑰花相比，这个和玫瑰哪个你更喜欢。”
“嗯……那还用说当然是项链”
张梅犹豫了一下说道：“玫瑰花我可以收，收下玫瑰我可以和他交往，也可以不交往，但是如果项链我收下了，就肯定会和他交往下去。因为只有真心喜欢我的人，会送项链给我，项链代表相恋嘛”
薛老又拿起项链，放到我面前说：“小李，现在用项链换你的电话，你换吗？”
“为什么换”薛老仍然穷追不舍。
“玫瑰都换了，别说是项链了，项链的意义和价值远远超过了玫瑰花。”
那边潘先生和薛老都大笑起来。
我有点丈二和尚摸不着头脑。
薛老拉了下椅子，坐在我身边，你学营销的，好好想想吧。我用了一条价值不到1000的的项链换走了你价值1万多的电话，作为你还很高兴。你现在总结一下从开始我的所作所为，给我统计出我用了多少了营销的计策。分别是什么有什么体会。都想好。
一会吃饭，吃完你先说，说完我总结。
饭菜已经做得差不多了，几个妹妹的的手艺还真不错，除了徐哥做了2个菜，其他
10多个青菜都是她们的杰作。几位钓鱼的精英也回来了，就刘老收获最丰。一条足有2斤的黄鱼在水桶里翻腾，挣扎。张梅跑过去接过刘老的水桶说：“这个鱼我来做吧，我做鱼还是很好吃的.”反过头，她冲着我喊：”李哥，过来帮忙把它弄死，我不敢杀鱼。”接到指令我不敢怠慢，赶紧找了一把菜刀，帮着她拎着桶，一起到海边杀鱼。按照我的意思是直接把鱼摔死，然后刮下鱼鳞，开膛就得了，没想到张梅不让，说摔的鱼肉不好都散了，让我直接用刀开膛去除内脏。上帝啊活鱼那个滑啊，好容易按住鱼头，内脏还没去完，手上一滑，鱼直接从礁石上掉进海里。“不好鱼跑了，我大喊”。张梅一直背对着我，她说害怕杀鱼。不敢看。听到叫喊她急忙回头，正好看见那条破了肚子的鱼坚强的，从她前面缓缓的游过。”
“噗通“一声她扑进海里一把抓起了那条垂死挣扎的破肚子鱼，冲着我大喊：快点。快点帮我。我抓住了”我跑过去，一手抓起那条鱼，一只胳膊挽住她的腰，夹着她，
“腾腾”几步跑出了海水。上了岸我们互相看着都笑了起来。
湿了………我两个都湿了，张梅比我惨的多，我只是裤子湿到了大腿。她全身上下都是湿的。夏日的阳光很有穿透力，她又是一身白色。上身里面的乳罩轮廓看的清清楚楚，下面白色内裤里面，微微发黑的毛发都一览无余。她看见我在看她，收住了笑声。脸懵然通红。“你漏光啦哈哈，”我边笑边说；在这里别动，我去给你拿浴巾。在旅行车上有很多条大浴巾，那是为了坐在沙滩上用的。我跑上车，扯了3条浴巾，把鱼扔给了倩倩说“
，你在桶里洗洗，一会张梅做。”我帮着张梅把浴巾围在腰上。其实想多看两眼罢了。
张梅围着浴巾给我们做鱼。我们这里又开始了酒肉之欢。
依然是刘老，他余兴未减。先是掏出了5000块人民币，分成了10份。然后说道：“我今天出个辞令，谁对上一句就拿走一份。你们既然都是张小姐的同学，应该水平和张小姐差不多。”
那我就出题了：刘老吟诵起来：
一张机，双鬓苍白近古稀，杳看东方穿花衣。崂山水畔，燕语莺菲，又回少年期。
刘老朗诵完，我看了看左右，好像没有听明白，我从旁边拿过一支笔，然后把刘老的念得写在纸上，传给身边的MM。你们不用念了，能写就写这纸上，一会写完我来念。
刘老又赞赏的冲我点着头。几个妹妹争相传阅了一番，然后都若有所思起来。
我见又有点冷场就站起来打着哈哈说道：“各位前辈，今天这些菜可都是妹妹的一片心意，我们吃啊”。在我的带领下，大家举起筷子，一个个品尝起来。
我看见刘青第一个拿起笔在纸上写了起来，一会她把纸又递给了刘丽。我怕一会不好分辨，连忙说道：“谁写的，后面注上自己的名字啊，一会发奖金别打架。
“哈哈满桌的人都笑了”。“不用了，我们都是自己同学，才不要什么奖金呢，大家玩的高兴就行。我们不会要刘老的钱的。”刘青说。
“行，钱不要也没事，大家高兴，你们就把名字写后面。”我接话道。
刘青看了我一眼，很不情愿的拿回纸和笔，写了一下又递给了刘丽。几个妹妹来回传递了几次，我看见最后还是刘青拿起来。走到门口和张梅嘀咕了几句。就看张梅爬在外面的桌子上，写了一会，走过来直接地递给我。我感觉了下时间，我喝了一瓶啤酒，15分钟左右。
拿过纸，我大声朗读起来。
一张机，双鬓苍白近古稀，杳看东方穿花衣。崂山水畔，燕语莺菲，又回少年期。
二张机，化蝶总有孵蛹日，春雨也曾走花旗，懵然回首，垂柳依稀，粉蝶半情痴。刘青
三张机，海涛声声催鸥啼，薛老营销化神奇，东风铺面，豁然明晰，一片至诚意。刘青
四张机，太清脚下想当年，人老雄心不简单，春风化雨，菩萨在现，新诗更妆前。刘丽
五张机，上清封顶看人间，寥落寂寂无人烟，闻香暖玉，帅哥林立，就在我身边。刘丽
六张机，谁说燕子穿花衣，总也没有啄新泥，一身漂泊，看淡名利，冷暖我自知。金凤
七张机，金凤窝里不出草，一朝闻名天下跑，年纪轻轻，何必消极，汤哥快引导。张梅
八张机，蝴蝶双飞恋花间，台湾大陆总是缘，倩倩年轻，潘哥潇洒，但求永婵娟。张梅
九张机：一杯薄酒一片金，海水难湿挚诚心，两情相约，只要拥有，芳心等君临。张梅
我念完了，整个场子都安静了下来，没有一点声音。刘老站起来拿过我手里的纸，戴上了老花镜，仔细的看了起来。薛老和徐哥也凑了过去，3个人都认真的看着刘老手里的那张纸。
刘老看完，频频点头，一边摘下老花镜，一边把手里的纸递给，早已戴好眼镜等着看的其他几位老精英。他拿起面前的啤酒，站起来说道：“这次大陆我没有白来，我建议，再坐的，为这些才女们干杯。”说完，他自己一口气把剩余的半听啤酒一饮而尽。放下空瓶，他把分好的10份人民币收集起来。转头放到我面前，：“小李，这个事情就交代给你了，怎么分你负责吧。”
我拿起眼前这匝钱，整理了一下，转身放到身边的啤酒箱子上。然后压了一盒蜜饯上去。对着这些妹妹说道：“自己去拿，谁要就去取。不要的一会我都装兜里，你们不要，我要了.”
满桌的人看着我的举动，都被最后一句逗乐了。
张梅从外面端着一个大汤碗走了进来：“快点，桌子上给腾出个地方，鱼汤做好了。”
看着她腰上还围着浴巾，联想到里面的无限春景。我偷偷笑了起来。我旁边坐的刘青见张梅放下汤碗坐下了，却突然悄悄拍了我胳膊一下说道：“出来，找你谈点事情。”
“大家喝鱼汤”，我先照应着大家拿起勺子，跟着大家喝了几口。别说味道比昨晚杀人街的好。走出帐篷，我看见刘青远远的站在海滩边一个小卖部门口冲我招手。
说句心理话，我感觉刘青张得是这7位妹妹中最漂亮的。长长的披肩发，一缕弯弯的细眉，没有任何修饰，一双桃花眼，（我觉得是风流眼）黑白分明，清澈见底，忽闪着像是会说话。通直的鼻梁，一张粉色诱人的小嘴。一身红妆也最惹眼。前胸高耸，估计2只手捂不过来，小细腰最多1尺9。两条修长的腿，白里透亮，没有一点瑕疵。短短的线袜卡在脚踝处，让人很有想去攥住给她脱下来的冲动。
我走到了刘青身边，看着她问：“什么事,说吧。”
她没有回答，拉着我一下胳膊，一直拉到附近一个小树林的石凳旁，招呼我道：“刚才喝的有点急，头有点晕。坐下，我跟你说。”
我坐下后，她没坐石凳，直接靠在我身前的石桌上说到：“李哥，你把刘老的那些钱借给张梅吧？”
“为什么，不用借，你们想要直接拿去就行了。”我有些不满，：“想要钱就直接说，不用这么神秘。本来那钱就是你们的。”
“我不是那意思，你听我说”。刘青也有些火：“你了解张梅吗？你知道为什么我们这些同学中，昨晚就她出去陪酒，为什么向你借钱，你真觉得我们是三陪小姐。”
美女一发怒，我自然就软下来。：“那你说说吧”。
今天这些同学都是他们一届的，刘青刘丽张梅是中文系。其他3个是外语系的。
刘梅的家是青岛平度的。他有个弟弟现在上高中。
本来他父母在青岛做的是酱菜生意，自己有个店面。平时零售，也批发。就是给那些大酒店什么的送油盐之类的，生活比较富裕，家里从来也没断了钱花。最近几年，张梅的父亲喜欢上了打牌，也是今年年初的时候，她父亲刚认识的几个朋友约他打牌。3天的牌局下来。他父亲被这帮人给坑了，不但输掉了当时身上的3万块钱。还给人写了16万的借条。好在那些人不是放高利贷的。
也就是这张借条，把他一个好好的家庭给折腾完了。开始一个月先把自己的铺子所有的家当卖了8万。没有了店铺就没有了收入，从此张梅家就拮据了。
后来找亲戚朋友借钱，能借的全借了。借了5万。今天又是那些债主要债的时间。刘梅把昨天刘老的钱还有自己所有积攒的钱，共凑了1万汇到家，。但是那些债主说了最后时间是3天，必须把剩下的2万给完。要是不给，就找人来买他们家的房子还债。所以刘青想帮张梅。
各位93年时候16万不是个小数。我虽然没接触过赌博。但是我知道赌的厉害。
听完了刘青的叙述，我沉思了一下说道：“行我知道了，这个事情不是还有3天吗？这2天我想想办法。”
刘青很高兴的拉起我，：“那谢谢你李哥，别和张梅说是我说的，要不回去我们肯定吵架”
往回走，我看见张梅站在帐篷边，四周张望。看见我和刘青一起，她似乎有点不高兴，转身进了帐篷。
我走进帐篷的时候，没人特别注意我，只有张梅，用疑惑的眼光看着我，好像想知道刘青和我的罪恶勾当。我冲她飞了个媚眼，算是解释了。
酒过三巡，桌子上人逐渐都走了，有去钓鱼的，有拿着睡袋和小帐篷去树荫下小酣的，几个妹妹则收拾桌椅，打扫卫生。
薛老没喝多少，他喝酒的时候也一直看着我，我明白那是不准让我喝多。一会还要继续前面未完的任务。
这帮妹妹好像受过家政训练，桌子收拾完了，用炭火炉烧了一壶开水。冲了一壶茶叶，我看见张梅切好一个西瓜，她拿了2块，跑到薛老面前甜甜的说：“薛老您解解渴，上课时间到了，我们也想继续听，您同意不？”
薛老笑着接过西瓜，：“行，行啊，我这个是公开课，随便听，。”说完薛老用眼神看着我，那意思是你准备好了没有。我冲薛老点点头，给薛老拉了把椅子，放到主位上。
薛老走过来坐下说“小李，你想好了没有，先把你的总结说说把。”
“嗯”我清了清嗓子，其实在喝酒前我就整理好了基本的思路。：
“第一，您问我第一个问题，用自己的理解去解释营销，您在考察我学校的知识是不是扎实.
第二，您拿着我的电话，讲排场的是想树立我的信心。
第三，您让张梅代表钟楚红，让我表白，是考察我的思维和语言组织能力。
薛老点了点头，“那这是我初步考察你的目的看你是不是可以塑造。营销的步骤你说说”
汤季青这时候走进来，拉了把椅子坐在离我们不远的地方坐下，打起了瞌睡。
这小子，家里有钱，他才不会对这个感兴趣。
薛老看了他一眼，摇了摇头，转过眼来继续看着我。
“您今天在这个营销活动中，完成了用最小的成本换取了最大的利润”。其实我记得这句还是薛老说的。
薛老摇了摇头问：‘就这个？没有了？”
“好了不耽误时间了，我跟您说吧”薛老端起桌上的杯子，喝了一口茶水：“从今天一开始，我让你解释营销，你回答的概念是：在最合适的时间，最合适的地点把最适合的产品卖给最适合的人。这个概念且不说是否完整，但是你说完以后，我就把这个概念当成了一个今天，要给你现场演绎完成的任务。就是今天这个时间，帐篷里这个地点，把我的东西卖给你！”（我当时猜对了）
说着他又拉开了那个小手提包，哗啦倒出了一堆东西，打火机，钢笔。金戒指，小本子……
“这些都是我们平时训练用的道具，但是你自己觉得很聪明，本来我要用你手里的这个大哥大来也做个道具，你当时临时起意，把这个大哥大要送给钟楚红，记住：——
在营销当中的随机应变是完全可以的，但是由于你准备不充分，本来想好的对钟楚红要说的那些话，反而被你自己的一个想法全打乱了，就仅仅是用大哥大去吸引对方。你在给对方电话的同时也没仔细考虑，本来应该有希望的一件东西，由于你准备不充分，产品不对路，没关系，可以用概念引导，关键你的广告的宣传概念也没整理好，被张梅拒绝。反而失败了——要记住：没有充分准备的战争，就注定了你失败的结果。
就在你失败的同时，我抓住了这个瞬间，这个就是你所说的最合适的时间最合适的地点，特定的环境条件成熟了，我决定不用其他道具了，直接用的就是这条项链。营销中关键就是发现对方的《需》求变成《须》求”——薛老拿起纸笔，把“需”和“须”写在纸上。
“只要你能把握住需求和须求之间的变化。你就成功一半了。开始我没拿出项链，我先问了张梅，她就是你要必须完成的目标市场，所以她就是今天我营销的关键，她的回答只要一朵玫瑰，你用大哥大换玫瑰的时候，也就成了我这个项链最适合的买家。后来我用项链换你电话时候，你心里怎么想的？说说当时的想法？”
“我当时想，这个肯定比玫瑰花划算啊，比起玫瑰，我还赚了呢”我如实说道。
“那我要是当时要走，不卖给你了呢.你会怎么办？”薛老接着问。
“那不可能的，我多少钱也会买下，不会让你走。”
“嗯，我和你潘叔叔大笑你知道什么原因了？潘叔叔的大笑就阻止了我，让我就此收住了。要不当时我会收回项链，看你怎么办。营销时候，你的产品由“求别人买”变成“别人求你卖”的时候就是利润最大化的时候。这就是营销的最高境界。”
那如何让自己的产品成为-别人求你卖？”我问，我心里很清楚了，就这点时间，我要学的太多。薛老是在给我启发。而能不能接受关键看我的悟性了。我没有接触过如此高深的讲座。我是新手，如何让我马上用上这些概念才是我想的。
薛老看了我一眼，没有直接回答，而是在那张纸上写了“需求”“须求”“虚求“”续求“。
他递给我说：“市场概括下就是这4个字，你先领悟着。我这几天不走。回头在给你解
我拿着那几个字，暗自琢磨。几个妹妹也凑过脑袋来一起看。
“你来发发公司的主要任务是什么？”薛老喝着茶，忽然问道。
“主要就是销售。帮助去、公司开发市场。”我赶紧回答。
“你说的具体一点，具体都有那些工作。”薛老依旧不紧不慢的问。
“薛大爷我来说”那边汤季青好像睡醒了，把椅子挪到了桌子前面说：“目前我们的任务是3项，
第一个，东北那里有几个代理，需要我们去洽谈一下，
第二个，公司目前有大量的库存，就是这几年从商场专柜撤下来的货物，看能不能处理了。
第三个，我们公司以前有2个销售人员，自己出去独立门户的同时抢了我们一个很大的专柜，不知道用的什么手段，把我们的产品撤了，他们自己上的货摆上了。我们看看能不能把那专柜抢回来。”
“哦，”薛老听着汤季青说着，点着头看着我问：“人什么时候需求最大？”
“我想了想说，：“应该是有钱的时候吧”。
“哦？？为什么这么说。”薛老好像对我的回答很惊奇。
“因为你没钱的时候就是有需求也没用啊，有了钱各种需求也就有了。”
“好，很好”薛老站了起来走到帐篷门口，回头看了我一眼，对我说：“小李带我去下卫生间”
我赶忙站起来带着薛老离开了帐篷。
其实薛老不是去卫生间，他在走出30米后，跟我说了5分钟的话，就是他教给我的这套行销计策，不但给发发公司卖出了库存近10年的产品，抢回了被人夺走的专柜。更让我在短短的一个月积累了50万的资金。
薛老的一番话犹如醍醐灌顶，令我茅塞顿开，我不能等了，应该马上行动。趁着薛老还在青岛。我万一出现了情况也可以随时讨教。想到这里。我直奔对面的小卖部跑去。
大哥大没有信号，只能利用小卖部的公用电话，我找出招聘人员联系电话，那些人员的联系方式就在我身边的本子里。一个个通知出去，停止休假。明早8点，全部公司集合。开会布置工作任务。
电话打完了，回到帐篷时候，看见薛老正在用扑克牌给几个妹妹算卦。我要做的事情太多，明天的工作安排，消化吸收薛老的计策。所以我没有打扰他们，悄悄的离开帐篷，自己一人跑到中巴车躺在后座椅上捋顺思路。，昨晚一宿没睡，今天起的又早。先了分局救人，后营销学习，一直处于兴奋状态的大脑，在这个安静的环境下开始有点僵化了，迷迷糊糊的，我睡着了。
“嘀嘀嘀”腰上的传呼忽然响了，迷糊中的我一个机灵，这个传呼没人知道啊？我在想。除了昨天给张梅用过一下，难道是找张梅的？我拿起传呼上面显示到16点30分刘先生请机主速回电话.下面显示了一个陌生的电话号码。半睡半醒状态，我只好爬起来，大哥大这时候仍然是砖头一块。还是去小卖部回电话吧。
电话打过去。“喂”那边传来一个洪亮的声音：“是李经理吗？我是市南分局。刘永光”。
是市南分局的刘局。我给他的名片上就有这个传呼号啊。“是刘哥啊下班了？”我忽然想起今天上午我说的请人家吃饭的话。“还没下班刚开完会，你小子是不是领完人了，给你打你那破电话打不通啊，还好传呼不是假的。今晚有空没，我想让你请我吃饭啊。”
“好好没问题刘哥你找地方我现在在崂山马上就回去这里电话没信号。一会回去我给您打电话”。我知道眼前的客人固然重要，但是一个分局的局长给你打电话的时候，不是有重要的事情，就是想认我这个弟弟了。所以我毫不犹豫，直接答应下来，哪怕做直升机也要赶回去。再说这里有汤季青，还有司机能照顾过来。
“你不用给我打了，6点半红房子餐厅，说市府招商引资办公室定的桌就行。我等你。”
刘局丝毫没有让我回旋的余地。唉！谁让咱欠人家一顿呢？扔下电话，我赶紧回去和汤季青商量。汤季青想了一下。分析说“估计是政府昨天邀请没请到，今天正好借着你救人这个事情，让你来约这些客人。招商办就是引进外资的。这帮人都是大头，有钱人，政府当然想再吸引点资金进来。他看了看表时间来得及，2个小时出租车能到。没事你去吧这里有我。有什么事电话联系”。
看着我要提前走，张梅似乎有点不高兴了，一个劲问我去哪里，我应付着。忽然想起刘老的钱的事。过去啤酒箱子那里，5000块完整的放在那里，没人动过。我拿起来，去海边交给刘老。刘老说：“已经给你分配了，你这么点小事都办不了啊？”刘老这是激将法呢，
我想了想，先放我这里吧，反正有张梅的传呼。明天再说。
赶到红房子餐厅的时候，正好是6：30分。进门我看见刘局正站在门口。看见我，
他走上前来，用力拍了我一下“你小子谱还挺大啊，赶紧进来吧，就等你了。”我跟着刘局走进门，诺大的一个单间，连我在内一共就4个人。“来我给你介绍下，刘局指着其中一个胖胖的穿白色衬衣的中年男人介绍到。”这个你应该认识吧，市府办公室李秘书长。”晕死，虽然我年轻，我很明白秘书长的权利，没想到居然是市府的秘书长，在一个城市秘书长的实权甚至超过副市长。我赶紧走过去，使劲握了一下秘书长的手，感觉很柔软，秘书长难道不写报告什么的？不像经常写字的手啊。我心里暗自纳闷。
刘局侧过身又指了下另外一个穿着蓝色T恤的中年男子说到“这个是青岛市招商办公室主任。你叫方哥就行。”“你好方哥”我握住方哥的手赶紧招呼。
“这个是我李弟,那些台湾客人就是他负责安排接待的。”刘局指着我最后介绍。我知道今天刘局叫我弟弟，就是把宝压在我身上了。李秘书长冲我伸了下手，：“李经理年轻有为啊，这么年轻就在台湾公司任主要领导，前途未可限量。”说话的同时我看见他也在上下打量我。其实他在给我打分，也想从我身上找点与众不同之处。大家都落座后，李秘书长直接把今天的主要目的说了出来。
原来台湾到大陆的每一个游客的身份单位职务，在进大陆前都要回报给外事局。青岛市政府就是通过外事局，知道了台塑集团的高层要来旅游。本来昨天就想以市政府的名义接待他们，顺便让招商办出面负责安排。最好是通过招商办的一些优厚条件，吸引点投资进来。
没想到台湾客人没给面子。现在别说招商投资了，就是想如何让台湾客人接受一个邀请都不好下手。市委领导很不高兴。今天特意开会说了此事。要求必须完成接待工作。
刘局和方哥是好友，于是推荐我来做引荐人，有招商局出面，宴请一下台湾客人。
李秘书长介绍完情况，菜也上齐了。秘书长给我斟满一杯酒双手递给我说：“李经理，你看这个事情能不能行啊。”我赶紧站起来。双手接过杯子说到；“李秘书长，您先别敬我。这样我先出去打个电话，如果我能做到，今晚我们就好好喝，如果我做不到，我也不敢接您这杯酒啊。”说完我不等李秘书长回应，赶紧走出单间门。这哪是敬酒，这是鸿门宴啊。
其实我有感觉，这个事情应该能办到。但是这毕竟不是小事，我不敢擅自做主。
出门我先给汤季青打了个电话，首先我要知道明后2天的客人安排。没想到大哥大居然打通了。他们已经在回程路上了。汤季青告诉我后天下午和晚上没有安排。我让他把电话给了刘老。我知道刘老是这些人的头，必须先申请他，没想到他听到是我的电话居然说：“我怎么安排都行。”给刘老通完电话，我又给汤季青的妈妈去了个电话，把今天如何救潘先生，如何救倩倩都说了一遍。最后我把现在的情况说了一下，没想到张总也是满高兴，说我处理的漂亮，并且嘱咐我少喝酒，后天晚上可以安排去。我心里那个美啊。
回到单间，我看见桌子上的酒菜一动没动。三个人都用迫切的眼睛盯着我。我冲刘局点了下头。然后对李秘书长说道：“李秘书长，我叫着您这四个字真麻烦，如果您不嫌我年轻，我直接叫您李哥算了，一笔难写2个李。也许500年前我们是一家呢。”不管他同意不同意，我端起桌子上的酒杯说：“后天下午，所有台塑集团9名客人全部停游，待命。您直接给我打电话就行。我肯定把他们全部带到。但是能否在国内投资的事情，我说了不算，那就靠您们了。这里台塑集团的刘总，让我代表台塑集团的客人，对市府的盛情邀请表示衷心的感谢。”说完我一口把一杯酒全部灌进肚里。
“好”不知道是说我的酒量，还是说我事情办的漂亮，刘局首先鼓起掌来。
李秘书长也站了起来端着酒杯，一饮而尽，喝完他拍着我的肩膀说道：“弟弟办事真是效率，你这个弟弟我认了。哈哈哈”由于没了压力，一场酒喝的有声有色。桌上哥哥长弟弟短的没少瞎聊。
秘书长的事情比较多，酒喝了近2个小时，李哥先退场了。我想着明早还要会公司安排工作，中午还要去薛老那里汇报，也不想多喝了。倒是刘哥，酒兴正浓，拉着我，推杯换盏，
左右开工。方哥也不时给我灌点迷魂汤，几个回合下来。喝的我两眼冒圈圈，还有小星星。
刘哥忽然想起了什么，从口袋里掏出一沓钞票，放在桌上对我说：“我差点忘了，这是今天你交的2000块罚款，因为没开票我上不了帐，还给你吧。要不然我是贪污。你那烟我留下了，给昨晚出警的同志每人发了一条。毕竟也辛苦。”我虽然有点大，但是刘局的这个举动还是把我吓了一跳。我不知道他有什么猫腻,这是啥意思我就更不清楚了。我赶紧把钱拿起来，塞到刘哥手里说到：“刘哥，你这是啥意思，看不起小弟，还是钱少了？”
方哥接过话去，：“李弟，还给你就拿着，咱现在都叫你弟弟，当哥哥的不会害弟弟。当弟弟的也别给哥哥出难题。”我拿着钱，不知如何是好。刘哥拍拍我的肩膀说：“弟弟，你放心以后有事直接找哥哥，今天哥哥没白推荐你。你给哥哥张脸了。”然后站起来接着说“也喝了不少了，现在撤吧，后天我们再聚。”听到他这句话我安心了点。我也想起一件事情。赶紧说到：“刘哥，正好有个事情我想咨询下你。”听到这句，他直接坐了下来：“恩你说。”
我是看见手里的钱，突然想起了张梅爸爸的事情。“我有个朋友，被人家坑了。”
“具体怎么个情况给我说说”。刘哥一边问着，一边对外面喊：“服务员，在给我上2瓶啤酒。”
我把张梅爸爸的事情说了一遍，刘哥听完，直接拍了下桌子：“这是明显的设局敲诈。但是受害人不报警没用，一旦他自己承认了欠款是有效的我们也没办法，最多都抓起来，按照赌博处理，法院判这个东西要证据，那几个人如果咬住牙，在赌桌上没有作弊行为，就是聚众赌博，如果他们承认了是设局作弊，欺骗受害人，那就是诈骗，非法侵占或者，敲诈勒索。这个事情不好弄，立案就是大案，这个钱数额不小。是在青岛的事情？”
“是的，他老家是平度的，店铺在青岛，打牌那几个都是青岛的。”我说。
“这个朋友和你关系怎样？”刘哥问。
“嗯，”我想了一下说道“是我女朋友的爸爸。”
“哦，这样啊……你明天把你女朋友叫来我问问情况在决定把。”刘哥说。
“行了，你小子，真是一报还一报，刚给了我个甜枣，又给我个刺猬。哈哈”。
第二天早晨，我早早起床了，其实一宿没睡好。一直在思考今天的这些事情。到公司的时候居然在7点半，楼下的大门都刚开。
我刚要上楼，张总从后面叫住我：“小李？你怎么今天上公司来了？不是让你陪客人吗？”
“张总真早啊，我今天来就是先找你的，另外安排我招聘的那些人员做点准备工作。”
“哦？那上我办公室谈。”
张总的办公室就在我办公室斜对面。一看就是女人的办公室。大班台上，沙发旁边，书柜脚上，就连门口的垃圾桶都布满了一束束或红或紫的装饰花。
“这2天你受累了吧，本来这些事情都是杨经理去办的，你来了，正好他有时间多跑跑市场，管理下生产了。”张总边说着从书柜里拿出一瓶雀巢咖啡，“给你加点糖吧。”
“不用张总，别忙了，我今天事情还真多您坐下吧，自己来”.我从张总手里接过咖啡杯子，自己打开饮水机冲好。看见张总在大班台那边坐下，我喝了口咖啡问：“张总，我来了快十几天了，再说小时候我就天天往您家里跑，对我您应该能放心。今天几个问题，请您务必和我照实说。”
张总看着我笑了：“小李，你的为人阿姨清楚，要不也不能让季青直接把你请过来，有话就说吧。”
“那好，我今天第一个问题，公司以前聘用的2名员工为什么走了。自己去抢了公司的专柜。我们为什么要拿下那专柜。”
发发公司的前身是个体户。也就是在当年最繁华的青岛即墨路市场有摊位。主要经营饰品和服装。一直是汤季青的妈妈和爸爸在搭理。干了3年，他们已经是中国第一批万元户。84年时候唐均回青探亲，出资成立了公司。在青岛周边买了一块地，自己盖起了厂房。然后主要生产一些仿金银的项链，耳环，发卡等装饰还有各种手工艺品。
因为做工，质量。款式都很好，所以很快便占领了整个胶东市场。各大商场也纷纷的设立了自己的专卖店。随着店面的增加，张总就从市场上招聘大量的商场业务联系和专柜销售人员。
其中就招聘了2名小姑娘。一个叫汪淼一个叫孔韵。她们2个聪明，勤奋，1年时间不到就给张总跑下了3个专柜市场。后来张总觉得她们能干，就把她们2人调离出来，负责效益最好的青岛东方贸易大厦专柜。（90年代青岛人都知道。名字也叫东方，但是和东方饭店不是一个老板。）
那时候的东方贸易大厦，每月专柜的费用高达10多万，还有东方每周都进行销量评比，每周销售最差的后3名直接撤柜。但是那里客流为患。一个专柜一个月的销售额最高达到过70万，最低都20万左右。发发饰品的销量一直是前几名。一年下来，出去各种开支，仅仅一个东方就能给公司带来将近200万的毛利。汪淼和孔韵在东方干了1年半，大概是看到了巨大的利润，忽然有一天同时提出了辞职。张总当时是百般不放，但是2人去意已决。留不住了。张总就多开了半年的工资给她们。但是就在她们走的第2天，东方贸易大厦忽然来电话，要求发发公司赶紧派人把货物拉走撤销了专柜。一周后发现在她们专柜的地方出现了一个“公主服饰”。卖货的不知道谁。
经过张总的调查，东方一楼主任是一个30岁左右的男的。原来是汪淼和孔韵就是从他下手。然后从温州，义乌进货，自己起了个名字，印刷的标牌叫公主服饰，雇用专柜小姐。进入了东方贸易大厦，现在已经经营了半年多了。失去这市场，发发公司几乎失去25%的销售量。张总为这个事情曾经找到过大厦的老总，但是关系不硬，人家老总说可以弄回来，但是公主服饰的销售一直是前几名，不是最后3名，没有理由让人家撤柜。下面的部门主任也坚决不同意。如何让公主服饰的销量掉下来，成为了张总的一块心病。只要公主撤柜了，发发就肯定能进去，并且再也不会被撤，因为那时候青岛政府为了吸引外资外货。刚出了一个外商企业的扶植规定，对现在已经投资的工厂，企业，专卖店，专柜，商场等。除非外商自己撤离，或撤资。不论任何情况，3年内外商产品在本市都受保护。不准以任何理由要求对方迁址或撤离。
听完张总的介绍我沉思了一下又问：“那公主服饰的那些产品我们能生产吗？”
“那些货都是温州，义乌那些小作坊的产品，虽然很漂亮，她们卖的价格很高。但是很便宜的进价，3块钱的产品能卖30块。最高的进价也就20多块，她们卖200多。她们利用的就是东方大厦的人流客源。才卖的这么高。我们可以生产，但是进货更划算.”张总回答我。
“那张总，今天我要求您做的第一件事情，就是去商标管理局，看公主服饰注册了没有，如果没注册，马上注册上这个商标。然后去温州义乌，进货她们商场销售的那些款式，每样都进，数量够20天卖的就行。然后印刷和公主服饰一样的标牌，做出来和他们专柜完全一样的产品，张总这个有难度没有？”
“这个很简单连进货大概7-8天就能做完，但是你做了这些干什么啊，也去卖公主服饰？我们家里这些还不够你卖？”张总很诧异。
“张总您相信我我后面是薛老，是他的要求。”我回答。
“那没问题的。”听到是薛老的主意。张总不继续问了。
我接着说：“第二件事情，我现在要去仓库看库存，仔细点看看。”
“那好你跟我来”。张总从抽屉里拿出一串钥匙，直接带着我上了6楼。
其实刚来那天我参观过了，这6楼18间，全是库房。张总一间间打开门，给我仔细介绍。
从摆摊时候的服装到刚从柜台或者代理那里退回来的产品，什么耳环腰带，衬衣。裤子，袜子，最多的还是那些女孩子女人们喜欢小饰品。装满了一个个房间。
“这些是我们10年的库存，总数量大约20万件左右。一会库管上班我让她拿个明细表给你。”张总说。
看完下楼的时候我眼见我招聘的那4个新人已经站在办公室门外了。他们看见张总和我连忙打招呼。
我开了办公室的门，让他们先坐下说：“你们等着。我和张总谈点事情，一会回来再开会。”
来到张总办公室我喝了那杯咖啡接着说：“张总今天的第2件事情就是仓库产品问题。你给我一个价格，我现在要开始销售这些。”
“这个不太好定价，这些东西已经放了太久了，其实本身也都赚出来了,这些都是赚的。里面估计有些残次品，但是数量不多，基本都是好的，去年搬家我找人收拾过，残次品都扔了。”你们要是能卖完的话，整个6楼给我清出仓库我就很高兴。卖的钱你们发奖金把，我看你招聘了不少员工啊。”
“那不行，张总，这些毕竟是有价值的东西，就是卖废品也能卖3万5万呢，您必须给我个价格，我好定价》”
“那也行，这样吧，你卖完和我结算。全部产品都卖完你给我20W到30万就行，这样算起来成本基本就是1块钱一件。”
“好张总那就定了，现在我有3要求，第一这个月底您必须给我部门准备出2万元的现金，万一我赚不出来工资必须发下去。第2，公司的几辆车我要有支配权，拉货用。您看行吗？第三，5楼旁边空着的办公室在给我让出3间，我要继续招聘。”
“这个没问题，工资这里我准备了30万呢，就是给你们部门启动用的，不过我没跟小汤说，他是败家子，在这里我也下一个规定，你们部门的进账，所有的钱，就归你支配和管理。不准给他一分钱。他要也不能给，让他问我要！也不准跟他说什么。他要问，你就说我这里直接管理你，让他没这个心事，你也知道他从上学开始就开始败家，为什么不让他进公司，就这个原因。你来了他才进来的，但是你不归他管，明白吗？”
“行”我点头，心里想，我们是哥们谁管理谈不上，我有钱还能不告诉他？。
“我没什么问题了张总，我先去我办公室安排下任务。”我给张总带上门，径直回到自己的房间。
几个新人早等急了，看见我他们共同站起来，一起叫到：“李经理.”
我让他们坐下，其实，招聘。培训期间我们已经比较熟悉了。
韩守宝：是青大没毕业的大专生，74年属老虎的，家里有个瞎眼的老母亲。他父亲是传统的工人，老实本分。但是他有个大哥不争气，因为打架被判刑6年，他老母亲就是那时候哭瞎的。没想到是他大哥，出来后也不孝顺，就在南山市场开了个生肉摊位，赚了钱也不给家里。
有时候经常带韩守宝出去打个架什么的，韩守宝也是因为打架，被学校开除了。
我是因为韩守宝比较憨厚勤快。嘴也会说，最关键是敢闯，不怕事，有一股劲。留用的……
孙鹏：今年刚毕业师范学院，72年的，体育专业，身高1。78长得也比较好看，小平头，黑黑的脸很有男人味到。武术、拳击，都会点。据说他在师范学院是个情种。上学几年女朋友换了一个加强连。他们宿舍人说，最NB的时候是，他上半夜一个女朋友下半夜一个女朋友，早上起来第三个女朋友来给他送早餐。
王志刚和刘谦是邻居都长得白白净净，高中毕业后就没上写，2人开过小卖部，站过市场卖过菜，头脑灵活，思维敏捷。
我整理了下思绪，然后说到：“你们已经来了几天了，从今天开始我要做一个测验，做的好的留下，做的不好的对不起，只能回家了。”
4个人互相看了一眼，频频点头。
从今天开始到这个周五，3天时间
你们4个自己去分工，调查所有青岛市大企业的发工资时间，不管你用什么办法，打电话，查电话号码，还是自己去跑都行，地址也要。谁调查的最详细，就算过关了。
，知道什么是大企业吗？最低500人以上的，明白没有。周五的时候是招聘会，你们都回来，我们去招聘。招聘那些曾经做过生意，卖过货物。或者有卖菜经验的都行。
好了我有事情先走，你们商量吧自己划分区域，别跑重了。有任何事情电话通知我。
我看了下时间已经快9点了，赶紧去宾馆找薛老，还要通知张梅去分局呢。
去宾馆的路上，我给张梅发了个传呼。不到3分钟，电话响了。
“是小李哥吗？我是钟楚红啊，今天你准备好玫瑰了吗。”。说完电话那边咯咯的笑了起来。
我被这丫头逗乐了赶紧正色道：“别疯了，赶紧过来我在宾馆等你，有事。”
“啊。在宾馆等我？什么事情啊。”
我怕她真不来。赶紧编道：“刘老找你，不知道啥事情。”我知道刘老在她心中的位置很高大。
“哦，那我马上过去.”她幽幽的说道。
走进宾馆大门，就看见薛老坐在大厅看报。他看见我进来喊道：“小李，过来我在这里呢。”
见我坐下他问“怎样了”
我汇报到：“按照您说的我都安排好了。”
我就把刚才在公司的事情全部复述了一遍。
他听完点点头说到：“作为营销的计划，最关键的是可操作性，但是只有可操作性还是不够的，要操作细节，实施细节到每一点。计划是一条铁链子，每一个细节都是铁链子上的一个环扣，任何一个环扣脱落，直接就是铁链断了，所以你要仔细考虑每一个步骤。下一步去联系工厂的时候别忘记介绍信的同时，多带点精美小礼品，老汤家里有的是那玩意。要学会送。”
恩我点点头，心里话：我分局都搞定了这个就不用你教育了。
张